第一篇：教學(xué)工作總結(jié)(謝福佳)

今年是教學(xué)生涯第五年了，忙忙碌碌帶了兩屆高三，成績不知算好還是算壞，就先分析一下吧！

先看成績：在此我以理科19班為例，四個科目當中，語文超出全區(qū)平均分0.9分，英語超出全區(qū)平均分7.53分，數(shù)學(xué)低于全區(qū)平均分1.81分，理綜低于全區(qū)平均分3.17分，顯而易見，數(shù)學(xué)和理綜都低于全區(qū)平均分，成績稍微偏低，作為理綜生物科教師的我感覺到有不少的壓力。

再作比較：2005年的10班，理綜比全區(qū)平均分低10分，今年的19班比全區(qū)平均分低3.17分，相對于去年來說，在理綜上，今年的最好班19班比去年的最好班10班平均分提高了將近7分。從生源來講，19班也相應(yīng)比10班要好，但是我想，既然比去年提高7分，其他科目有沒有也比去年提高了7分呢？在此我不去討論，對于我們自己來說，那也應(yīng)當算有一定進步吧！

分析客觀原因：之前，我也想過為什么理綜成績不理想，難道是我們老師不夠努力、不夠鉆研或者下的工夫不夠嗎？想想也不成立，事實上我們所付出的時間和精力比以往任何時候都多，沒有一個周末停下來過，所以努力應(yīng)該不是問題。那是教學(xué)水平嗎？當然，無任怎樣，在別人的眼里，考不好，那就是代表教學(xué)水平差火，沒得說的。但我想，是不是存在一定的客觀原因？對于理科生來說，我們的理科生素質(zhì)相對于其他學(xué)校較弱，全廣西內(nèi)，一些比較有名氣的學(xué)校，多數(shù)都是以理科而聞名，遠的不說，宜州市一中就是一例：2006年一中共招了8個補習(xí)班，有6個理科班和2個文科班，其中有2個班本來第一年都已經(jīng)有10來個上了重點線的又補習(xí)，要考名牌大學(xué)。而對于理綜來說，補習(xí)一般情況下，提高的幅度都比較大，因而造成全區(qū)平均分較高，而我們的成績較難趕上。以上僅僅是我個人的一些想法，當然不一定都正確。

等待和期望：誠然，今年理綜成績比不上其他科目，但是在一定程度上也可以說取得了一定的進步，這個“進步”不是一步登天，而是一個循序漸近的過程，只要有進步，就有希望創(chuàng)造更好的成績，WaitandSee！2007年的成功，我們需要的只是等待．．．．．．

2006年7月8日星期六

生物組：謝福佳 教學(xué)工作總結(jié)

第二篇：福瑞佳公司簡介

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司簡介

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司是中國福瑞佳新能源供熱集團（籌）的核心企業(yè)，本公司是國內(nèi)專業(yè)的太陽能供暖系統(tǒng)提供商。引進歐美技術(shù)標準結(jié)合我公司的成熟工藝和專利技術(shù)，專業(yè)從事太陽能供熱、采暖、制冷系統(tǒng)生產(chǎn)和銷售。是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、安裝、投融資于一體的集團化公司，公司擁有一批高素質(zhì)的員工，同時擁有國際先進的檢測設(shè)備和一流的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，并與歐美等國的及中科院和清華大學(xué)等國內(nèi)外專家合作，使產(chǎn)品的科技含量不斷提高，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。本公司將本著：創(chuàng)新、爭先、敬業(yè)、合作的創(chuàng)業(yè)精神，不斷進取，努力創(chuàng)新，把這片來自太陽的能源無私地奉獻給人類，締造人類綠色的環(huán)境和美好的生存空間、決心以發(fā)展民族科技，振興節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟為己任，立足高科技、高品位，全力開拓中國太陽能事業(yè)新境界。

我們公司主要產(chǎn)品為：

1、太陽能集中供熱站系統(tǒng)——利用太陽能和輔助熱源為

城鎮(zhèn)、小區(qū)、住宅、辦公、開發(fā)區(qū)等整體供暖并提供生活熱水；

2、太陽能熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)——利用太陽能和傳統(tǒng)熱泵

型中央空調(diào)（土壤源熱泵、非電中央空調(diào)等）有機結(jié)合，把大地作為蓄熱（冷）體，實現(xiàn)冬季采暖、夏季制冷、一年四季提供生活熱水；

3、節(jié)能型非電中央空調(diào)系統(tǒng)——利用天然氣、煤氣、工業(yè)

廢熱、余熱等熱源，通過高效溴化鋰機組并結(jié)合先進的太陽能技術(shù)，達到冬季供暖、夏季制冷、一年四季提供生活熱水；

4、高效風光互補太陽能路燈系列——我公司獨家研究的稀土永磁發(fā)電機可以保證系統(tǒng)的高效率和長壽命；提高了風電設(shè)備的經(jīng)濟性和耐久性；

5、太陽能與建筑一體化系統(tǒng)——高效分體式太陽能集熱

器的成功研制，使得太陽能集熱器可以放在屋頂、墻面等能照到太陽的地方，不再受樓高的限制，并方便地與建筑物融為一體。解決了高層建筑冬季采暖、全年免費熱水的問題。

客戶的要求，是我們不斷進取的基石，客戶的滿意，是我們成功的最大喜悅。我們將以嶄新的姿態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、最優(yōu)惠的價格，奉獻給太陽能事業(yè)，愿與有識人士攜手，共創(chuàng)輝煌。

生存的地球永遠陽光與溫暖同在！

福瑞佳公司以誠信為本，以獲取無限 “綠色能量”造福人類為已任，共同承擔保護社會和環(huán)境的責任，從每個人使用清潔、無污染的可再生能源做起，步入“生態(tài)文明”創(chuàng)導(dǎo)綠色生活，營造

綠色家園，為人類繁衍綿延萬代留下一片藍天白云為宗旨。利用我們太陽能成熟的生產(chǎn)工藝，引進德國技術(shù)，結(jié)合歐美標準，憑借雄厚的科技實力，先進的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量上、功能上進一步完善提高，在嚴格的管理下穩(wěn)健經(jīng)營，履行“以質(zhì)量為生命，服務(wù)為根本”的承諾，保護我們生存的地球，完成G能源替代，減緩明日能源危機，把45年的可采石油、51年的可采天然氣、230年的可采煤炭留給地球和后代，讓其發(fā)揮更有效的價值，使我們生存的地球永遠陽光與溫暖同在。

采太陽永恒的奉獻，送人類長久的溫暖！

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司

2012年6月

第三篇：謝佳靜集體婚禮亮點

2011空中草原集體婚禮亮點匯總

亮點一：博物館東廣場每對新人進行簽字并合影留念的鏡頭

亮點二：新人在旅游車上互動的鏡頭（選幾個有代表性的鏡頭即可）

亮點三：8月5號新人在白石山爬山一些溫馨浪漫的圖片（選幾張）

亮點四：8月6號清晨新人盤頭化妝鏡頭，主持人對新人的采訪。

亮點五：大典開始新郎遠山呼喚新娘，新娘依次走向紅毯接受新郎的花束，新郎新娘攜手走紅地毯接受領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及家長代表的祝福

亮點六：新人們交換戒指行擁吻禮

亮點七：形象大使從紅毯的另一頭走來為新人們送來北海幸福之水，形象大使親自為新人們把幸福之水倒入杯中，新人們一同飲下。

亮點八：領(lǐng)導(dǎo)們上臺，主婚人、證婚人、家長代表的依次講話及集體婚禮承辦單位鄒曉利先生的講話發(fā)言。

亮點九：禮成新人們和領(lǐng)導(dǎo)的集體合影、新人們和全體工作人員的集體合影

（在大典結(jié)束后每對新人的婚紗照片可以穿插在片子中，空中草原的怪石嶙峋、白石山上蜿蜒盤旋的山路和云海景觀可以作為空鏡）

亮點十：工作人員及新人游覽白石山坐纜車下山（新人在坐纜車的全景、中景及特寫畫面）亮點十一：8月6號晚間篝火晚會篝火點燃的一瞬間，同時冷煙火在空中綻放。

亮點十二：踩氣球環(huán)節(jié)

亮點十三：新人獻唱及大家圍篝火跳舞

亮點十四：領(lǐng)導(dǎo)抽取一二三等獎及給新人頒獎環(huán)節(jié)

亮點十五：大家一起點燃焰火棒跳舞

亮點十六：大家啤酒狂歡及舞蹈表演的PK

第四篇：謝佳臣老師先進事跡材料

為伊消得人憔悴——淺談班主任的德育教育藝術(shù)

每當周日的下午學(xué)生還未返校前，就只見一個身材中等、面容清瘦卻精神矍鑠的身影，早早地開好了教室門、整好了課桌凳、掃好了教室和走廊。他就是江西高安楊圩初中一名普通的農(nóng)村教師——謝佳臣老師，今年55歲。1976年高中畢業(yè)，當過民辦教師。1979年高安師范畢業(yè)。從此一直在三尺講臺奉獻青春，揮灑汗水，至今已37個年頭，一萬三千三百二十多個日日夜夜。＂衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。＂如今，年過半百的他，還堅持在傳道、授業(yè)、解惑第一線，對黨的教育事業(yè)忠心不減。想當年同他一起走出校門的同窗，意氣風發(fā)，豪情萬丈，視教師職業(yè)為畏途，改行跳槽另謀高就。他也曾有過改行的機會：上世紀八十年代初，正值中華大地人才稀缺、青黃不接，舅舅從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到縣里的一個權(quán)力部門擔任要職，看到他在鄉(xiāng)村的破爛初中當孩子王，天天同粉筆灰打交道，舅舅心疼外甥，想把他調(diào)進縣城，放在自己身邊加以培養(yǎng)。但他想到：有許多家長想通過關(guān)系把孩子放在他班上，家長、孩子都需要他，他熱愛他的學(xué)生，這輩子除了教書，沒有別的愛好，于是謝絕了舅舅的好意。教書雖清苦，但二十年后，三十年后，看到自己培養(yǎng)出的學(xué)生，個個出息無限，青出于藍，在中華大地各行各業(yè)為祖國騰飛、民族復(fù)興大顯身手，他很滿足, 也很幸福。

（一）堅定的職業(yè)信仰，是他堅持教書育人的信念。他從教37個年頭，班主任當了24年，上世紀八、九十年代間，擔任十多屆初三班主任，每年中考考取重點中學(xué)、小中專人數(shù)均為全校之最，所任教的數(shù)學(xué)中考平均分均名列全校前茅（僅一年是第二名、其余均是第一名）。其中87屆，第一次高出年級最低分11分，重考后也高出10分。古人云“一份耕耘，一份收獲”，同行們都說，謝老師的鋼板沒白刻啊。所帶之班，六屆各科中考成績均列年級第一，每年都被評為優(yōu)秀班集體，得到楊圩中學(xué)歷屆領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的肯定、好評，贏得全鎮(zhèn)人民的尊敬和愛戴。

只要學(xué)校需要，他就敢于擔當，2011年8月底，學(xué)校考慮到他家庭變故，單身一人生活，兒子又遠在武漢工作。想在工作安排上照顧他，一天，校長打電話征求他的意見。他說，別管他，服從學(xué)校安排。后來學(xué)校安排他擔任初一年級的班主任，他也二話沒說。由于隔了幾年沒做班主任工作，加上又到了知天命之年，能否帶好，說實話，心中真沒底。有同事善意提醒：“謝老師，比不了當年喲，現(xiàn)在的學(xué)生難帶啊，人家躲都來不及。”他沒聽從這些好意，欣然接受了初一（6）班的班主任工作的任務(wù)，他堅信，只要有一顆愛心、付出，就會有收獲。于是重溫教育學(xué)、心理學(xué)、安全知識及課程改革等相關(guān)知識。開學(xué)第一天，他在黑板上寫了三句話：注意安全，學(xué)會做人，學(xué)好英語（因為歷屆楊

圩初中學(xué)生學(xué)英語興趣不濃）。第二天，他就記住了班上所有學(xué)生的名字，一周內(nèi)和所有家長通過電話，很快進入了角色。公平對待學(xué)生、尊重每個學(xué)生、無微不至關(guān)心每個學(xué)生、鼓勵每個學(xué)生。在他眼里，學(xué)生個個聰明，人人蘊含著發(fā)展?jié)摿Γ际强稍熘摹Ｙp識學(xué)生的才華，為學(xué)生提供施展才華的機會、平臺。清晨，天剛蒙蒙亮，就進了教室、督促學(xué)生讀書，午休，學(xué)生安靜后才離教室。晚上，學(xué)生酣然入睡后方進家門，洗臉、洗衣服，時鐘已指向十一點。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年。

班上有個叫胡肯的學(xué)生，小升初成績偏下，家長對該生幾乎放棄。但他并不那么認為，沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師。經(jīng)過觀察，該生并非愚蠢，相反，他思想活躍，接受新事物很強。學(xué)做廣播體操，理解要領(lǐng)很快，尤其難得。只是貪玩，靜不下心來聽課，沒把心思放在放在學(xué)習(xí)上。該生是個留守學(xué)生，父母親長年在外打工，家中只剩下一個八十多歲的奶奶。祖輩溺愛、缺乏管束，導(dǎo)致其任性散漫。同時受社會不良因素的影響，認為不讀書也一樣打工掙錢，把學(xué)習(xí)當做消遣。因此，用心引導(dǎo)該生明確學(xué)習(xí)目的，樹立人生目標。同時給予該生父母般的關(guān)愛，矯正其不良習(xí)氣，也注意家校互動，取得家長的支持，在教育方式方法上下工夫，該生第一學(xué)期成績由班級45名提高到23名，到學(xué)年結(jié)束，上升到第九名，高高興興地進入到初二。他不僅關(guān)心學(xué)生的

成績，更關(guān)心學(xué)生的身體健康，只要學(xué)生生病他都堅持第一時間親自送學(xué)生去就診。

記得那是一個細雨蒙蒙的早晨，他發(fā)現(xiàn)女生胡千斤呆呆地、無精打采的、眼睛紅腫、兩頰通紅，就走近詢問，并且用手在她額頭靠了靠，感覺十分燙手。直覺告訴他：“發(fā)高燒了，得趕快送她去醫(yī)院治療。”二話沒說他立即用電動車把她送往醫(yī)院，到醫(yī)院一量體溫，39度多，經(jīng)醫(yī)生診斷，急性肺炎，醫(yī)生說還好送的及時。他先幫她抓好藥，然后到醫(yī)院外面幫她買來早點。中午派班干部去看望，晚上12鐘，總放心不下，輾轉(zhuǎn)難眠，最后他還是跑到寢室探視，直到發(fā)現(xiàn)她睡了，才放心回家就寢。六天的連續(xù)治療，六天的惦記看望。她康復(fù)了，他放心了。她是個留守學(xué)生，家中只有年邁的爺爺奶奶，無力照顧她，正是考慮此因，他沒有驚動兩位老人。只是給她遠在外地打工的父母聯(lián)系過。她父母執(zhí)意要回來，他說這里有他，你們放心吧。大年初一，這位家長發(fā)來短信給他拜年，動情的說：“謝老師，我孩子能健康的成長，真的謝謝你的照料，謝謝了！”

像這樣關(guān)愛學(xué)生的事何止這些，細微深處見真情。記得那是個周日的下午，風雨交加。學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)的來到學(xué)校，他剛走到教室，王敏峰同學(xué)就站起來說：“老師，我的鞋子濕了。”他一看，只見兩只鞋子水汪汪的，他連忙叫他脫下，坐在座位上不要動，然后跑到家中把兒子以前的一雙運動鞋

給他穿。

今年正月十六，他在黑板上寫上：“祝同學(xué)們快樂成長、天天幸福！＂周末放學(xué)回家他會說聲，同學(xué)們路上注意安全。辦公室里，他常常放著幾把傘，備有板藍根、創(chuàng)可貼、清涼油、紅花油等常用藥，家中的電熱壺常年放在辦公室中，爛了又買，已經(jīng)用了三個了。學(xué)生感冒了，他會及時的遞上一杯熱水；下雨天，他會及時的為學(xué)生送去一把傘；學(xué)生手腳破了，他會及時的拿去一塊創(chuàng)可貼；學(xué)生頭痛，他會及時的抹上一點清涼油。難怪學(xué)生們都說：“做了謝老師的學(xué)生，幸福。”家長說：“孩子在謝老師班上，放心。”

（二）要獲得孩子的尊重，不僅要有愛心、關(guān)心，更要有過硬的業(yè)務(wù)能力。有一次，同事肖老師突遇急事請假，教導(dǎo)主任急的團團轉(zhuǎn)。突然看見他在走廊里與學(xué)生談話，如遇救星，急忙跑過來先向他說明情況，然后問他能否去代肖老師的數(shù)學(xué)課。他說：“行！誰都有難處的時候。”這時，上課鈴聲已經(jīng)響起，他急忙跨進教室。問同學(xué)課上到哪兒了？同學(xué)說“垂直弦的直徑已經(jīng)上過了。”“那請大家翻到82頁，這節(jié)課我們來講講‘弧、弦、圓心角’的關(guān)系。”大家好奇的翻開課本，驚訝聲一片：“老師沒看課本，怎么就知道下一節(jié)的內(nèi)容在哪一頁呢？”他趁勢先用手在黑板上畫了一個圓圓的大圓，又是一片唏噓聲：“這老師也真行，不用圓規(guī)，畫的圓

竟然如此圓！”一下子，就把學(xué)生聽課的積極性調(diào)起來了，參與到教學(xué)活動中來。據(jù)說課后調(diào)皮的學(xué)生用圓規(guī)檢驗他畫的圓，竟然相差無幾，嘖嘖稱贊。稱贊他的課講得生動形象，深入淺出，有板有眼，易學(xué)易懂，容易記住。這件事也讓他明白了一個道理，要想讓學(xué)生服你，聽你的課必須要有一身過硬的本領(lǐng)。

天道酬勤。1985屆學(xué)生熊大軍獲高安數(shù)學(xué)競賽一等獎（開楊中競賽獲獎先河）；2003屆學(xué)生肖赟獲宜春市數(shù)學(xué)競賽一等獎（為當時楊圩中學(xué)獲獎最高級別）；2007屆學(xué)生張少波獲江西賽區(qū)數(shù)學(xué)競賽一等獎，為楊圩初中捧回第一個省級大獎；2011至2012學(xué)，兩個學(xué)期所任教的數(shù)學(xué)學(xué)科成績都名列榜首，且都高出最低平均分20多分，本學(xué)期所任教的數(shù)學(xué)學(xué)科成績名列全年級第一，分數(shù)高出最低平均分10多分。為此他也獲得了許多榮譽稱號： 幾乎年年被評為校“先進教師”、鎮(zhèn)“先進教師”稱號。早在1985年第一個教師節(jié)，就被高安縣授予“優(yōu)秀教師”稱號，2012年被評為宜春市優(yōu)秀班主任。２０１２年被推舉為“感動高安人物候選人”。

桃李不言，下自成蹊。1985屆的學(xué)生胡擁軍，1988年考取了南京大學(xué)，2003年赴美定居前，特意回母校感謝老師的教育；原高安中學(xué)老師彭湖，因為他曾經(jīng)對他說過一句“你好可愛，也很聰明但要樹立信心”鼓勵的話，這句話一直激

勵著他，工作后多次來看望他，說他永遠是他的老師，沒有當時老師鼓勵的話語，就沒有今天的成就；1987屆學(xué)生熊建國，今年4月5號特意回母校看望他時說：“老師您不僅書教的好，班主任工作也讓人佩服，是你的教育讓我受益匪淺，我能考上北京大學(xué)與您的教育是分不開的。”

（三）他幾十年如一日，專注三尺講臺圓夢，甘為人梯，把教書育人當己任，視教育如生命，無怨無悔，無欲無求。有人笑著說：“謝老師你是否存有遺憾？”他說：“我也是常人，吃五谷雜糧，食人間煙火，魚與熊掌不可兼得，人生那沒有遺憾的事。”是的，他愧對賢妻。他和大家一樣，“原本有一個幸福祥和的家：妻賢、子孝、兒媳順。”

然而，天有不測風云。就在他將要當爺爺?shù)臅r候，災(zāi)難性卻悄然而至。

2007年12月，他擔任初三（3）班數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，正當他沉浸在緊張的期末復(fù)習(xí)工作中時。妻子發(fā)高燒，他沒有在意，只囑咐妻子自己買些退燒藥吃。直到那年放寒假，他才抽出身來，帶妻子到大醫(yī)院檢查，被醫(yī)院診斷為淋巴癌。頓時，有如五雷轟頂。感覺天就塌下來了，他一下子從幸福的頂端跌落痛苦的深淵：怎么也不能接受勤勞賢惠的妻子得絕癥這個現(xiàn)實，他想，哪怕傾家蕩產(chǎn)、砸鍋賣鐵也要把妻子送入大醫(yī)院治療。

妻子患病他揪心，一班學(xué)生他也不放心。妻子在武漢住院請的是親戚照料，不曾耽誤過一節(jié)課。從2008年1月至2009年1月，妻子輾轉(zhuǎn)武漢、南昌大醫(yī)院住院期間，他仍然擔任著初三年級一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，從未間斷上課下班。妻子在武漢人民醫(yī)院住院103天，南昌腫瘤醫(yī)院住了89天。而他只在暑假期間陪護了45天。

2008年9月初，妻子按醫(yī)生要求回家養(yǎng)病。校長親自到他家問他有什么要求，他說沒什么要求，教哪個年級數(shù)學(xué)都行，就怕簽到自己有時會趕不上。于是合理安排時間，一邊照料妻子，一邊認真教學(xué)。那個學(xué)期，他的數(shù)學(xué)教學(xué)成績在年級中排名第二。當妻子病情惡化，癌細胞擴散病危時，才放下工作，陪妻子到省腫瘤醫(yī)院住院治療，陪著妻子度過她最后的時光。

妻子在最后的時間里，還為他著想：問他到醫(yī)院陪她，請人代課了嗎？她離去后，他該怎么辦？

如今妻子離去已五年了，其音容笑貌常常在他眼前浮現(xiàn)。因?qū)ζ拮由類郏两褚矝]續(xù)弦，把對妻子的愛化作師愛，傾注在學(xué)生身上。只要一進教室，看到一張張稚嫩可愛的面孔，就有幸福感，走上講臺，頓時激情滿懷。

他之所以今天能一個心思撲在教育工作上，取得今天的成績，是因為身后曾有一個支持他、理解他、堅強的妻子。

工作取得了一些成績，但成功的背后，功勞有妻子的一

半。妻子英年早逝，后悔在她最后時光，陪伴她的時間太少。他哽咽著對筆者如是說。

在楊圩鎮(zhèn)，也許有許多人不知道鎮(zhèn)長的名字，但不知道謝佳臣老師的人卻不多。他對教育事業(yè)無限忠誠和對工作的極端熱忱，贏得全鎮(zhèn)人民的尊重愛戴。他的事跡，感動著楊圩鎮(zhèn)人民。2012年他被推舉為“感動高安人物”候選人，事跡刊登上了《高安通訊》。今年，他被談評為楊圩鎮(zhèn)“最美教師”，成為全鎮(zhèn)教師學(xué)習(xí)的榜樣。

第五篇：茶油業(yè)務(wù)員-謝基福-年工作總結(jié)-確定稿

《茶油業(yè)務(wù)員2013年工作總結(jié)》

前言：

2012年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。回.是充實的.在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更.一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是也我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題事件的解決方法，提高自己的工作意識。在齊云山的這段時間，我雖然談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好！

一、工作中的不足與改進：

跟其他同事相比，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足：

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了10多個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、團購客戶詢價之后，沒有及時跟進。由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。針對以上不足。

我決心從下面這幾個方面去改進：首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，要抽出大部分時間走訪有意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的團購客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于跑用戶，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)查找，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息。再次，堅持今日事今日完畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、2013年工作規(guī)劃：

業(yè)績規(guī)劃：

2013年..銷售業(yè)績有小幅下降，但是經(jīng)過我們公司幾年營銷工作在消費者心目中建立一定的口碑并擁有一定的消費群體.所以在今年的工作中.如何在新的價格體系中讓消費者認可我們的品質(zhì)

與價格并提高業(yè)績呢？

1.對于老客戶、固定客戶及團購客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時.還要開新的客戶或渠道.例如母嬰連鎖店.大型連鎖藥店.酒店.旅游團.等.像新的渠道我們做一份我們公司的渠道邀請書或公司產(chǎn)品手冊等.告訴我們的客戶我們的公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢.客戶所能享受的售后服務(wù)等等.3.在見新客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作后可以先電話聯(lián)系后.再進行拜訪以免唐突.4.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷 增長業(yè)務(wù)技能。

5.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成每月的營銷計劃任務(wù)及每月銷售額.為公司創(chuàng)造更多利潤。

隨著茶油市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，2013年我不應(yīng)僅僅局限于贛州市場的開發(fā)，其他地區(qū)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。而且其他地區(qū)還有很大的發(fā)展空間。我計劃在新的一年要把工作的重心轉(zhuǎn)向開發(fā)新用戶方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

自我規(guī)劃：

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通。2013年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。在新的一年里，祝我們齊云山營銷中心在2013年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在銷售行業(yè)的前端，向我們的理想靠攏。

贛州辦2013年5月18日