第一篇：房地產按揭流程

辦理銀行按揭流程

注：?：為縮短辦理時間，可分兩步辦理，一部分銀行審核或公積金審核，一部分房管

局辦理相關手續。

?：維修基金錄入之前先在票據上注明業主、房號、面積（建、套內）、身份證，然

后復印一份送往房管局指定監管銀行錄入。

?：除公積金貸款必須公證外，商業貸款銀行程序不一（如：建行商貸須公證，農

行、信合不用公證）

④：本文是根據安順平壩公積金辦理程序編寫，安順平壩公積金中心指定建行辦理，各地不同。

⑤：非按揭貸款客戶因不產生抵押貸款所以只辦理產權預告登記。

一、簽定《商品房買賣合同》及簽備案表等相關資料。集收客戶資料：戶口（主頁、個人頁），婚姻證明（單身：須離婚證或民事調解書和當地民政局出具的離婚之日至今無婚姻記錄證明，未婚：須民政局出具未婚證明），身份證（房產共有人），收入證明（須根據貸款銀行而定收入證明模板）整理客戶資料：備案資料：身份證（復印件一份）、婚姻證明（復印件一份）、備案表（四份）、首付款票據（復印件一份）、維修基金票據（原件），《商品房買賣合同》（四份）。預告登記資料：身份證（復印件一份）、婚姻證明（復印件一份單身和未婚證須原件）、產權轉移預告登記表（原件一份）、《商品房買賣合同》（備案合同一份）。商貸資料：身份證（復印件一份）、婚姻證明（復印件一份）、收入證明、首付款票據（復印件一份）、《商品房買賣合同》（一份）、個人貸款申請書等貸款銀行要求的文件。公貸資料：身份證（復印件一份）、婚姻證明（復印件一份單身和未婚須原件）、收入證明、首付款票據（復印件一份）、《商品房買賣合同》（一份）、公積金貸款申請表（原件兩份）

-------注：所有復印件均須蓋公司公章

二、為縮短辦理時間，可分兩步同時辦理，一部分資料提送銀行審核或公積金審核，一部分資料提送房管局辦理相關手續，在辦理備案之前先進行維修基金錄入具體為：在維修基金票據上注明業主姓名、房號、面積（建、套內）、身份證號，然后復印一份送往房管局指定監管銀行錄入。

三、房管局：備案：

1、主要是查詢首付款和維修基金是否已存入監管賬戶及其準確性，2、是對該戶的信息進行錄入，3、蓋備案章。商貸或公貸：在本地初審合格再提送安順中心處審核（公貸：本地審核合格后通知客戶簽字再送安順中心處）。

四、房管局：產權預告登記：主要是對購房人的產權進行初步登記和審核，該步產生80元的預告登記費，發《商品房產權預告登記證》。商貸或公貸：安順中心處審核合格則通知客戶簽《個人貸款借款合同》。

五、抵押（按揭貸款）：《商品房產權預告登記證》、《個人貸款借款合同》等相關資料到抵押處辦理貸款抵押，產生80元的抵押費。

六、公證：《商品房產權預告登記證》（蓋有抵押章）、《個人貸款借款合同》、身份證（原件及復印件一份），婚姻證明（結婚證：復印封面及內容一份，未婚和單身：當地民政局及工作單位出具未婚證明原件個一份），戶口本（原件及復印件封面、主頁、個人頁各一份），公證費：貸款額*千分之三。

七、公證資料轉交銀行--------銀行下款

第二篇：房地產按揭流程

房地產按揭流程

一、住房按揭貸款概念

是指貸款人向借款人發放的用于購買自用住房的貸款，貸款人在發放該項貸款時，借款人必須已交付規定比例的首期購房款，并以所購住房作抵押，在所購住房房地產權證未頒發且辦妥住房抵押登記之前，由售房商提供連帶責任保證，并承擔回購義務的一種貸款方式。

二、基本條件

1、借款人具有穩定的職業和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力;

2、已與公司簽訂了《泰安市商品房預(現)售房買賣合同》，根據個人信用情況，并已支付了銀行規定的首付款比例，最低為30%以上;

3、貸款金額根據借款人的信用情況、職業、教育程度、還款能力、所購住房變現能力等情況確定。

三、須提供以下資料

1、購房人與公司簽訂的《泰安市商品房預(現)售房買賣合同》、20%以上房款收據;

2、購房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結婚證或單身證明);

3、購房人收入證明(銀行提供置于售樓處);

四、業務一般規定

1、貸款期限一般在三十年以內，且貸款到期日原則上不能超過借款人(男)65歲、(女)55歲的年齡。

2、貸款利率執行人民銀行的規定。如遇法定利率調整，期限為1年以內的，執行合同利率，不分段計息;期限為1年以上的，則于次年初執行新的利率。

3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多后少;等本息為按月還本付息，每月還款額不變(利率調整變化)。

五、住房按揭貸款流程

1、項目銷售組與購房人簽訂《泰安市商品房預(現)售房買賣合同》，根據合同要求，付清所需首付房款;

2、自簽訂商品房買賣合同之日起5日內，向房產交易中心市場所申請合同備案登記。

3、自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向公司合作銀行提出申請。具體包括：房屋買賣合同(備案登記)、房款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料。

3、貸款行對購房戶的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人(包括購房人之妻)辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等;隨后購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批。

4、申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續。

5、問題客戶的處理：

(1)對正在申請階段的購房人，由于自身原因申請取消按揭貸款的，自取消之日起20日內，購房人應按一次性付款方式付清余款;

(2)因銀行最終批準的貸款額度未達到按揭總額時，購房人應在銀行批復之日起10日內補足余款;

(3)購房人由于信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導致銀行按揭貸款未獲批準的，出賣人不予退房。根據實際情況，首選調整貸款行另行申請，仍未批準的，經購房人申請，可以變更購房人，合同購買人變更為與購房人有家庭、親屬關系的相關人員，營銷部應及時申請注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購房人不予變更合同，應在銀行按揭貸款未獲批準之日起，按照一次性付款的方式30日內付清房款，違約按照合同相關規定執行。

(4)對于久拖不到貸款行申請按揭貸款的客戶，銷售人員應建立督促機制，并將電話通知記錄登記，連續三次(15日內)通知仍未辦理，應按照合同規定計收違約費用。

6、貸款行批準購房人借款后，公司憑進賬單給購房人開收款收據和發票。

7、項目竣工初始登記后(取得大證后)，進入抵押登記程序。

第三篇：房地產按揭流程

歸德按揭流程 logo 選擇合適的貸款方案

各銀行根據申請人的收入流水擬定不同的可貸款額度，申請人根據自身的可貸款額度，擬定不同首付比例的貸款方案。提交按揭貸款申請

咨詢相關銀行，向銀行了解按揭貸款的相關規定，并準備好銀行要求的相關文件資料，填寫《按揭貸款申請書》，提交銀行，等待審核。等待銀行審查結果 申請人提交銀行之后，銀行會對申請人的征信狀況，還款能力等方面進行審查，審查通過后，銀行發放貸款。簽訂購房合同

銀行向購房申請者發放同意貸款同意貸款或者按揭貸款承諾書，申請人繳納首付款與開發商簽訂商品房買賣合同書。簽訂房屋按揭合同

簽訂好購房合同，申請人需要持購房合同，繳納首付款憑證、相關的法律文件與開發商、銀行簽訂《房屋按揭抵押貸款合同》。房管局備案

持《房屋按揭抵押貸款合同》，購房合同到房管部門相關部門，抵押登記備案。開立專門還款賬戶開始還款 房管局備案成功，銀行按照合同給申請人開立專門還款賬戶，每個月會固定從申請人銀行賬戶扣除月供。

第四篇：按揭流程

一、基本資料

1、身份證（申請人與配偶）、戶口本（原件與復印件）、結婚證（單身證明）、收入證明（申請人身份證，正反面復印在A4紙的同一面，戶口本主頁內頁復印，結婚證主面內頁復印，單身、離異、喪偶，提供證明材料，如有原件丟失請出具民政等相關部門提供的證明材料。）

二、收入證明

1、企事業單位的職工，提供固定格式的工資證明（包括工資單、單位開具的收入證明），加蓋單位公章，財務部門負責人簽字確認。

2、個體工商戶，需提供營業執照，稅務登記證，近三個月的完稅票據（免稅證明），經營規模較大，和營業收入較高的用戶，還需要提供不低于六個月的銀行對賬單，和商戶日常經營明細賬。

三、貸款申請

3、首先，請到銀行了解相關情況，并帶齊以上的資料申請個人住房貨款，然后接受銀行對您的審查（征信），并確定貸款額度。

4、審查通過后到開發商處簽署正式合同，簽署后在開發商處拿取(1)商品房買賣合同1份，(2)房款的首付款收據原件及復印件各1份。(3)樓房銷售許可證復印件和工程竣工驗收備案表各一份送到銀行等待審批。

5、銀行通知辦理房照，到開發商處領取剩余手續到房管所辦理房照。

6、接下來就是辦理借款合同，且由銀行辦理保險，辦理產權抵押和公證。

7、最后就是銀行發放貸款，貸款人每月還款和還清本息后的注銷登記。

第五篇：按揭流程

按揭（貸款）流程

1、申請貸款（同時簽定貸款合同，不給任何資料）

首先要告訴：

房屋名稱

地址

面積

樓層

建成年代

成交價格（可高報成交體格，能多貸款）

2、評估

要評估公司評估（1-2個工作日）

每評估一次評估公司收取500元

所需資料：

業主身份證復印件

房屋平面圖復印件

房產證復印件

3、簽貸款合同

（客戶）買方所需資料：

⑴、（境內客戶）要帶資料：身份證

戶口本

收入證明

資產證明（大額存單、房產）

學歷證明（大學以上學歷證明）

工資流水

婚姻證明

外地人需提供暫住證

30%的首付款收據

網簽合同原件（由我們準備網簽合同，并讓雙方簽字）

已婚：配偶的身份證

戶口本

工資流水

收入證明

未婚：單身證明

注意：世界五百強、央企、公務員、不需要收入證明，但必須要工資流水 ⑵、（境外客戶）要帶資料：居留狀況證明：就業證（學生證）

一寸藍底照片6張

護照（原）復印件

涉外審批單：居留狀況證明

中文公證譯本

房產證（原）復印件

買賣雙方身份證（原）復印件中文公證譯本：姓名證明

護照證明

（業主）賣方所需資料：身份證、戶口本

配偶的身份證、戶口本

房產證

劃款賬戶

婚姻證明（結婚證-照片面和內容頁、單身證明、離婚證或民事調解書）

離婚：財產分割書

死亡：遺囑、死亡證明（沒遺囑的先去房地局更改產權人）

贈予：要交1%土地增值稅、契稅、2%評估費（評估值的2%）

4、銀行審批（7-15個工作日）

5、產權交易過戶

6、辦理抵押（它項權利給銀行）

7、銀行放款

注銷抵押流程

1、申請提前還貸（1個月時間）

2、去銀行還貸（半個小時）

3、7個工作日，銀行給你的資料有：⑴、結清證明

⑵、解除抵押關系協議

⑶、買賣合同正副本（要房產證、土地證）

⑷、它項權利證明

拿以上資料去：房地產交易中心（產地局）解除抵押（1天時間）

辦一手房證所帶資料

1、買賣合同正副本

2、契稅發票

3、公共維修金的發票

4、身份證（原）副件

5、房屋平面圖2張（開發商給的2張，貼在房產證上面有個章的）

6、土地平面圖2張（開發商給的2張，有章）

開發商要給你：

開發商法人代表身份證副件

法人代表身份證（原）副件

開發商法人授權委托公證書

營業執照副件加公章

代理人身份證

開發商公司公章

買賣流程

1、了解

了解客戶的需求：預算面積朝向樓層裝修景觀傭金避稅配套誠意家俱家電付款方式交通設施

了解業主的需求：預算面積朝向樓層名稱景觀是否按揭

產權狀況付款方式特別要求賣房意圖是否有租約

2、促銷

⑴、要學會煽動客戶，讓他產生好奇心，再卡時間、卡條件、卡價格→促銷 ⑵、明確目的性，每天的工作重點是：議價、推盤

⑶、要做到產品比別人好，才能占到優勢

⑷、占勝別人：勤奮、產品格價底、專業知識強

⑸、靈活運用推房技術，要學會舉一反三，把順序倒過來推房

⑹、看完房后就要避客戶，要么避死，要么買。

3、約看、帶看

⑴、由遠到近

由次到主

通過以上二個重點來了解客戶的真正需求

⑵、二次看房（對第二次看房進行準備）

對客戶的問題必須一問一答，沒問就別打

⑶、多聽、多看、少說、多做

4、議價

⑴、誰先出價 誰先死勇于出價

⑵、堅持（堅持度越高，可信度越高）咬住你出的價，死不松口，業主就會相信你有真客戶

5、收意向金

⑴、體現客戶誠意度

⑵、有和業主談價的本錢（見錢眼開，便于我們談價）

⑶、穩定客戶（以防客戶反悔）

⑷、第一時間轉定金（第一時間簽合同，以防業主反悔）

⑸、確定傭金

6、堅持（什么時間都得長期堅持）

7、簽合同

時間、條件、價格、稅費、面積

8、房屋交驗

網簽資料：房產證身份證價格

交稅資料：納稅申請表身份證（原）復印件房產證（原）復印件

銀聯卡契稅購房發票（原）復印件 網簽合同

過戶資料：網簽合同房屋權屬轉移登記表存量房資金自行劃轉申明

房屋登記表房屋平面圖2份雙方身份證（原）復印件

家庭成員申報表戶口本（由于是以家庭的名義購）

租賃流程

1、了解

①、業主：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發票、產權人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式 ②、客戶：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發票、產權人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式

個人或公司簽約、家庭成員、幣種、戶型

民用住房稅：5%發票稅商業稅：8-25%發票稅

2、促銷

①、了解清楚客戶的需求后——卡條件，卡價格，卡時間

②、必須保證我們的利益最大化（要給客戶設定一個條件和時間）

3、帶看

①、什么話都不講，反復強調我們定的條件，價格，時間

②、跟業主確定擁金

4、議價

①、所有的東西要圍繞擁金做文章

②、國籍、租金、家具家電、附加條件（物業取暖）

③、再次明確擁金時，必須精確到金額

④、暗示：房子是公司給客戶租的，預算是10000元，多1500元，怎么拿出來呢?或直接說公司的行政要拿回扣。

5、簽約

6、租后服務：過年過節要給客戶打電話，發信息，送禮。