第一篇：藥品代理商起步規劃和認識

藥品代理商起步規劃和認識

藥品代理負責某個區域的藥品銷售，國家規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環節（藥品批發企業）銷售藥品。那么生產廠家把藥品供給誰呢，全國每個地方都有許多藥品批發企業的。有的廠家為了便于管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨,二級分銷售從一級代理拿貨。有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代，更便于了廠家的供貨和結款。總代的商家會得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。

代理時廠家回提供手續,有GMP證書、企業營業執照、藥品許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關文件、質量標準（報告書）、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質量保證協議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時手續就會很麻煩.那樣就需要掛靠一個醫藥公司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫藥公司，然后自己到終端（藥店或診所）去推銷，也可以請公司的人幫你推銷，你可以給他們一點提成，具體的多少看你利潤的大小，可以1--10%。

如果是做臨床，你需要相對的醫院關系，可以由你直接配送到醫院，也可以找當地的醫藥公司配送。沒有關系的話，你也可以通過當地的醫藥公司做，你看哪家公司的醫院做得多，就找哪家。通常的配送費用在6--12%之間，具體的情況要你自己和當地的醫藥公司談? 非處方藥（通稱OTC藥品）是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或藥店中即可購取的藥物。非處方藥是由處方藥轉變而來，是經過長期應用、確認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能安全使用的藥物。

OTC藥品代理商，是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。

OTC藥品代理商的促銷對象是醫院的臨床醫、藥人員及醫藥商業渠道的人員，所代理的產品即是OTC藥品，用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。

OTC零售代表的工作

1.零售代表的工作很多，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應該有工作總結。每天我們應該在拜訪完一天的客戶的回到家的時候，總結一天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發的時候，我們都應該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標藥店。

2.進入藥店我們要以一個非常高昂的面貌面對每一位店員以及店經理，應該非常迅速的找到自己的產品，這時映入我們眼簾的第一個印象就是產品的陳列對于零售至關重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產品陳列到最好的位置，達到最大的視覺沖擊力，給顧客以最強烈的購買欲望。同時，良好的陳列也是一種公司以及產品本身品牌的宣傳。另外，產品POP的擺放，DA的發放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。

3.藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時代表完成自己的業績，覆蓋是前提。我們必須保證產品在藥店終端的覆蓋，并且保證產品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。

4.售點核查也是我們一項很重要的工作。我們必須了解藥店我們產品的進銷存狀況，從藥店源頭進我們的產品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動拉動銷售；如果庫存少的話，提醒藥店進貨，確保不斷貨；如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時也必須及時了解藥品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。

5.入店培訓也是最基本的工作之一。產品知識的培訓，一方面是對產品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓也是很重要。6.促銷活動的執行。為了完成指標，提高公司以及產品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯誼會，產品推介等等。

第二篇：藥品代理商協議

甲方：

乙方：

甲乙雙方為了更好的開拓全國醫藥市場，經友好認真協商就乙方區域代理銷售甲方的下列產品（以下簡稱協議產品）并就該協議產品的區域代理銷售事宜達成如下協議：

協議產品名稱：、包裝規格：，共 個品規。生產商：，全國總經銷

代理銷售區域：

代理銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。

一、原則

1、甲乙雙方同意在簽訂協議后的前期開發期為 個月（即 年 月 日至 年 月 日）。并且乙方保證在代理銷售期限內不銷售同類產品，并按下列指標完成銷量。

階段指標 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至

合同期指標 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

件 件 件 件 件

2、截止到 年 月底乙方須完成 家三級醫院（即）的開發進藥工作。

3、甲乙雙方同意在本協議簽訂后叁個工作日內，乙方首批提貨量為（以現款提貨的方式打款提貨）件，否則本協議立即自動失效。

4、乙方同意為保證嚴格執行本協議各條款，如發現竄貨行為則按竄貨數量零售價的五倍向甲方賠償，并取消乙方該區域代理權。

二、甲方的責任和義務：

1、向乙方提供符合國家標準的協議產品。

2、向乙方提供產品宣傳資料。

3、承擔解決由于產品質量（經法定藥檢部門確認）和甲方發貨至乙方的運輸過程中所發生的破損、滅失、短缺等責任。

4、向乙方提供協議產品的有關證書，如“二證”、生產批件、質量標準、質檢報告、授權書及招、投標工作的有關文件及樣品等。

5、甲方須保護乙方的銷售市場及維護乙方的利益。

三、乙方的責任和義務：

1、乙方應在上述代理銷售區域內積極宣傳推廣銷售本協議產品，不得向上述代理銷售區域以外的單位及個人報價、供貨、銷售，否則視為違約，甲方可扣除乙方保證金及有權向乙方另行索賠，并取消乙方的代理權或終止合同。

2、甲乙方同意在本協議有效期內，本協議執行三 個月后就未實質開發進藥的地區或醫院，須增加分銷商；四個月后就仍未實質開發進藥的地區或醫院，甲方有權直接增加經銷商，甲方不再受本協議約束。解釋權在甲方。

3、乙方無權向協議以內及以外的地區發展分銷商，否則視為違約。

4、乙方辦理所代理區域的協議產品物價備案，并且銷售價格不得超出國家物價部門所規定的批發價格。

5、乙方代理期內銷售任務為 件，前期開發期須銷售 件。從 年 月開始按不低于 件/月的銷售任務執行，按季度考核，沒有完成季度銷售量的，下次提貨則在原結算價基礎上加0.3元/瓶執行，并取消返貨獎勵，直至達到協議量止。

6、乙方須每月末向甲方提供書面的本月的貨物流向清單及真實庫存。

四、結算和發貨：

1、乙方以 的價格以現款提貨的方式與甲方進行結算，乙方匯款到達甲方賬戶后，甲方于貳個工作日內以 的方式發出貨物，到貨地點為乙方注冊地。

2、乙方購1.0g規格“力芬”15件，甲方返1件1.0g規格的“力芬”作為獎勵。

3、甲乙雙方同意：貨物一經甲方發出，乙方不得退貨、換貨。

4、乙方每次購貨須提前一個星期通知甲方并將銀行匯款回執、收貨地址、收貨人、收貨人電話以書面形式或傳真通知甲方。

5、若國家定價、原材料價格等有所調整，甲方有權提出計算價格的調整。

五、違約責任：

第三篇：專業認識和大學規劃

專業認識和大學規劃

制藥工程學院制藥二班金旺銳學號：11201209

我是一名制藥工程專業的學生，制藥工程專業培養以化學、藥學、制藥工程為基礎，輔之適當的生物學和醫學基礎知識，掌握化學藥物以及天然藥物研究、制備和生產的基本理論、知識、操作技能，能在醫藥、農藥、食品、精細化工和生物化工等部門從事醫藥品的生產、科技開發、應用研究和經營管理等方面的高級制藥工程技術人才。該專業的主干課程有：有機化學、分析化學、物理化學、生物化學、化工原理、藥物合成反應、藥物化學、藥理學、藥劑學、天然藥物化學、藥物分析、制藥工藝學、制藥裝備與車間設計等。

制藥工程專業的就業前景是很樂觀的。醫藥產業是永不衰落的朝陽產業，隨著人類文明的日趨發達，人們對自身身心健康的要求也越來越高，而對藥物品種、質量、數量等方面的需求也會越來越高，制藥設備行業報告顯示近二十年來制藥產業在需求的驅動下迅猛發展。

制藥工程專業就業前景我國現有藥品制劑和原料藥生產企業5082家，這些制藥企業是制藥工程專業畢業生的主要去向。根據醫藥工業發展的要求和制藥工程專業的培養目標，制藥工程專業的學生畢業后能夠從事藥品生產、新藥研制及企業管理等工作。結合我國5000家左右的醫藥企業，制藥工程就業前景非常廣闊。

制藥工程專業就業前景制藥工程專業畢業后可到制藥工程(或醫藥生物技術)領域相關的生產企業、營銷企業、科研院所、藥品監督管理部門等企、事業單位從事藥品生產、管理、營銷、檢驗監督和研發等工作。也適于報考生物技術、藥學及相關專業的研究生。畢業生可在科研院所、高等院校、藥業公司、醫藥企業、藥品監督管理部門、對外經濟貿易公司等企、事業單位從事教學、研究、設計、開發及經營管理等工作。

以上是我對本專業的一些認識，綜合以上的這些，我對在大學里的四年時光有了一個長遠的使用計劃。

你的能力決定了你所能獲得的職位。要想獲得一份薪酬高，社會認可度高的工作，我們必須得有相應的駕馭該項工作的能力。這就要求大學期間，我必須努力學好各門專業課，打下堅實的基礎。

我的大學目標是將自己培養成為一個有著扎實專業基礎的人，并掌握醫藥行業的動態發展趨勢，為醫藥產業的發展盡自己所能。

大學是人一生中學習的最好時光。不同的人選擇不同的大學生活，成就不同的人生。我的大學生活，我覺得最重要的就是兩個字：充實。

大學，不僅是學習知識，更重要的是學會做事，做人。參加各種場合各種有益的活動，加強與他人的交流溝通，鍛煉自己的社交能力。

學習仍然是我們的主干任務，但在其業余時間，大學的業余時間是相當多的，因此我們因會合理的利用它來填充著我們對這個社會、對我們專業的認識。

大學生活的規劃即是我們對自己以后人生的規劃。這是一個臺階，進一步或退一步的差距是巨大的。既然已經選擇了，那么就要堅定的走下去，讓這個目標實現，這是對自己最大的褒獎。

第四篇：專業認識和大學規劃

專業認識和大學規劃

制藥工程制藥工程一班孫宇11201116

經過高考那場沒有硝煙的戰斗的洗禮，九月，我踏進了沈陽藥科大學的校門。這所有著光榮革命傳統的北國藥苑，以其獨特的魅力吸引眾多學子的目光。能夠進入北藥對我來說是一件很幸運的事情。

我的專業是制藥工程，通過老師和學姐們的介紹，以及自己了解的，算是有了一點小小的認識。以化學、藥學、制藥工程為基礎，輔之適當的生物學和醫學基礎知識，掌握化學藥物以及天然藥物研究、制備和生產的基本理論、知識、操作技能，能在醫藥、農藥、食品、精細化工和生物化工等部門從事醫藥品的生產、科技開發、應用研究和經營管理等方面的高級制藥工程技術人才。制藥工程專業就業前景制藥工程專業畢業后可到制藥工程(或醫藥生物技術)領域相關的生產企業、營銷企業、科研院所、藥品監督管理部門等企、事業單位從事藥品生產、管理、營銷、檢驗監督和研發等工作。也適于報考生物技術、藥學及相關專業的研究生。

醫藥行業是永遠的朝陽產業，畢竟，她與人類的生命健康息息相關。而且，隨著科學技術與社會經濟的發展，特別是保健藥品和生化藥品，更是受到廣泛的關注，所以說藥學就業前景還是挺不錯的。并且我們學校的畢業生由于專業知識扎實，動手能力強，倍受用人單位青睞。

就業率高不代表你可以找到一份高薪的工作。就像老師所說，你的能力決定了你所能獲得的職位。要想獲得一份薪酬高，社會認可度高的工作，我們必須得有相應的駕馭該項工作的能力。這就要求大學期間，我必須努力學好各門專業課，打下堅實的基礎。

大學是人一生中學習的最好時光，這時候，既沒有高中時沉重的課業負擔，又不會像工作后因時間太緊而無暇學習。不同的人選擇不同的大學生活，成就不同的人生。我的大學生活，我覺得最重要的就是兩個字：充實。

大學，不僅是學習知識，更重要的是學會做事，做人。參加各種場合各種有益的活動，加強與他人的交流溝通，鍛煉自己的社交能力。還有兩件必須做的事，就是兼職和下鄉支教。兼職，不僅僅是為了賺錢，更是為了鍛煉自己。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過親身經歷，我們才能獲得最直接的體驗。

大學是一個大熔爐，我們在這里經受各種捶打，最后把自己變成一塊精鋼。通過四年的大學生活，要讓自己的決策能力，創造能力，社交能力，實際操作能力，終身學習能力，心理調試能力都有很大的提高。計劃內容不一定很明確，但是目標明確就行，只有行動力與思維的結合，才可以創造真正未來。

第五篇：大學規劃和專業認識

大學規劃和專業認識

藥學院 藥物制劑專業五班 張勤 11106527

藥劑學是研究藥物制劑的基本理論、處方設計、制備工藝和合理應用的綜合性技術科學。這一概念的內涵實際上可以分為三個層次加以具體的闡述：第一，藥劑學所研究的對象是藥物制劑；第二，藥劑學研究的內容識關于藥物制劑的藥物制劑的基本理論、處方設計、制備工藝和合理應用等；第三，藥劑學是一門綜合性應用科學。

它要求具有堅實的現代藥學的基礎理論、基本知識、基本技能；掌握藥物化學、藥物分析、藥劑學、藥理學、化工原理、制藥工程等基本理論和基本技能；具有獨立獲取知識的能力和較強的實際工作能力。具有較廣泛的人文社會科學和自然科學知識，具備大學生應有的文化修養；掌握一門外語，能閱讀本專業外文書刊；具有分析問題和解決問題的能力，有開展科學研究工作的素質；能熟練使用計算機。

同時醫藥行業是一個持續朝陽的產業，藥劑專業也必定有一個好的未來。在這美好的四年生活中，我要制定好合理的目標。

大一：端正學習心態、嚴格要求自己用最少的時間學到最多的知識，提高學習效率。突擊學習英語詞匯、早晨堅持晨讀，主動與同學交往寒假去找兼職，提高自己的應世能力，下學期練習熟練使用電腦基本操作。

大二：好好學習英語，把完形填空閱讀理解拿下。學好化學并去圖書館吃透專業資料，星期時也會看一些課外書籍，充分利用圖書館資源。多到校外走走參加許多活動全面提高自己能力，充分準備各級考試，嚴禁自己亮紅燈！

大三：學好專業課到藥廠實習，了解工作的環境和方向，提高自己的英語閱讀能力和口語能力，突破英語六級考試。并決定自己是否考研，另外準備發展一下個人情感生活談一場以學習為主的戀愛。

大四：學好英語參加各種活動積累職業經驗多看求職方面的書籍，在應聘之前好好充實自己，提高自己的信心多實踐自己的能力。