第一篇：藥品招商中如何定制獎(jiǎng)勵(lì)制度 以鼓勵(lì)醫(yī)藥代理商

藥品招商中如何定制獎(jiǎng)勵(lì)制度 以鼓勵(lì)醫(yī)藥代理商

在藥品招商中如何獎(jiǎng)勵(lì)醫(yī)藥代理商呢？前輩表示藥品招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí)，一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意，不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較，而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。

1.專業(yè)顧問。有的企業(yè)為了體現(xiàn)對(duì)醫(yī)藥代理商的支持，采取了派駐專業(yè)顧問的形式，幫助醫(yī)藥代理商深度分銷或者協(xié)銷，這些專業(yè)顧問，往往是企業(yè)的營銷精英，技能高超，策劃力強(qiáng)，能夠幫助醫(yī)藥代理商做更大的提升。

2.客戶經(jīng)理制。一些企業(yè)，為了激發(fā)大客戶的“參政議政”作用，采取了客戶經(jīng)理制這種激勵(lì)方式，通過頒發(fā)聘書，給予一定的補(bǔ)貼待遇等，讓他們參與到企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)管理、政策制定等方面來，由于他們親身參與，因此，執(zhí)行力更強(qiáng)，而企業(yè)由于抓住了這些能夠帶動(dòng)一方的大客戶，因此，銷售更為穩(wěn)固。

3.大客戶會(huì)。有的企業(yè)通過定期召開大客戶會(huì)的形式，邀請(qǐng)這些客戶代表參加企業(yè)的新產(chǎn)品說明會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、政策吹風(fēng)會(huì)等，促使這些核心客戶深刻領(lǐng)悟企業(yè)營銷戰(zhàn)略及其策略，明晰企業(yè)發(fā)展方向，更好地廠商攜手，打造共贏的良好局面。

在藥品招商過程中，如何獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理商，懲戒較差的代理商是一門學(xué)問。招商企業(yè)掌握的好，可以讓招商事半功倍。藥品招商中獎(jiǎng)勵(lì)代理商得需要有技巧的進(jìn)行，因?yàn)樵谒幤氛猩讨歇?jiǎng)勵(lì)制度的成功對(duì)招商的效益有著直接的效益，所以藥品招商在獎(jiǎng)勵(lì)制度下需要分配好，只有做到獎(jiǎng)勵(lì)制度的順利進(jìn)行，才能帶動(dòng)代理商順利的進(jìn)行招商。

第二篇：醫(yī)藥招商人員如何說服醫(yī)藥代理商

醫(yī)藥招商人員如何說服醫(yī)藥代理商

在快節(jié)奏的時(shí)代中發(fā)展，各行業(yè)的發(fā)展也愈加快速，而隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商在藥企的發(fā)展中所起的作用也愈加明顯，同時(shí)也是藥企獲取利潤的的一個(gè)重要渠道，作為藥企進(jìn)行招商的一名員工，你需要掌握一些說服代理商的技巧來提升業(yè)績了。

首先來說一下藥企如何選擇代理商吧，選擇客戶，就涉及到了渠道的選擇問題，通常情況下，藥企在利用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷商很多的醫(yī)藥招商信息，這時(shí)候你需要根據(jù)不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶。

在與代理商交流的過程中，直言表白、快人快語、固然痛快，但是在與代理商交流的過程中，能夠暫時(shí)的暫避鋒芒，繞過雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)，從其他方面來尋找切入點(diǎn)，旁敲側(cè)擊、巧言令色，也同樣能夠達(dá)到曲徑通幽的效果哦。

另外在與代理商溝通的過程中，我們通常會(huì)遇到的一個(gè)現(xiàn)象就是對(duì)方出現(xiàn)問題的原因很明顯，而恰好你的心中有數(shù)，而且醫(yī)藥代理商本身也處于猶豫不定的狀況，不知道具體是自身的原因，還是產(chǎn)品的原因?qū)е逻@一問題的出現(xiàn)，這時(shí)候你就需要針對(duì)醫(yī)藥代理商的情況直接進(jìn)行解釋了。

在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來眾多的業(yè)績，是藥企獲取利潤的有力保證。所以招商人員要了解說服醫(yī)藥代理商的技巧，通過這些技巧，贏得代理商的重視，為自己贏得好的發(fā)展機(jī)遇。

第三篇：做藥品代理商怎樣與招商企業(yè)溝通

做藥品代理商怎樣與招商企業(yè)溝通

我一直在藥品公司上班，現(xiàn)在我們老板讓我?guī)退宜幤?，做藥品省?jí)代理商，我該怎樣與招商企業(yè)溝通，溝通時(shí)應(yīng)注意哪些問題

1、你得知道你們想找什么樣的產(chǎn)品，然后多找?guī)准疫M(jìn)行對(duì)比。

2、注意該產(chǎn)品的價(jià)格體系的維護(hù)，區(qū)域保護(hù)力度等，對(duì)你們比較有利的方面。

3、當(dāng)然是質(zhì)量保證這塊了，這也是最關(guān)鍵的哦！

4、對(duì)方給你們什么樣的政策支持，包括價(jià)格、促銷、宣傳、人員培訓(xùn)等。

5、總而言之，多比較幾家相同產(chǎn)品，相信你能分出更有利于你們的產(chǎn)品。

哪個(gè)藥品招商企業(yè)可以給代理商發(fā)散貨

這個(gè)應(yīng)該有協(xié)議。如果發(fā)貨的費(fèi)用把利潤都弄沒了，估計(jì)不會(huì)發(fā)。另外一半大家都有協(xié)議，不會(huì)破例發(fā)散貨的。除非是昂貴藥品，但是也是一包裝為單位的。

哪個(gè)醫(yī)藥招商網(wǎng)可以找到藥品代理商的資料

東方醫(yī)藥網(wǎng)（http://baike.baidu.com/view/4096081.htm）提供在線招商服務(wù)醫(yī)藥招商平臺(tái)是代理商了解招商產(chǎn)品的最佳途徑，是招商企業(yè)體現(xiàn)實(shí)力和獲得商機(jī)的最好平臺(tái)?！搬t(yī)藥招商首頁、招商搜索、招商分類、中標(biāo)招商、醫(yī)藥資訊、醫(yī)藥聯(lián)盟、醫(yī)藥展位、保健品頻道、醫(yī)療器械頻道、醫(yī)藥招聘、醫(yī)藥商務(wù)群”，各具特色的平臺(tái)構(gòu)架可讓醫(yī)藥招商信息得到最充分的展示。

第四篇：醫(yī)藥招商策略,以產(chǎn)品取勝

醫(yī)藥招商策略 以產(chǎn)品制勝

在我國醫(yī)藥市場(chǎng)以臨床、商業(yè)流通和OTC終端的主渠道之外，衍生出的這個(gè)依靠個(gè)人或單位代理產(chǎn)品進(jìn)行主渠道銷售的招商市場(chǎng)，近些年的發(fā)展一直備受人們關(guān)注。特別是近幾年，臨床渠道、OTC市場(chǎng)、商業(yè)流通渠道和第三終端在國家監(jiān)督力度不斷增大，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的情況下，招商市場(chǎng)由于脫離主渠道的影響，越來越受到大批商業(yè)公司和生產(chǎn)廠家的重視，通過各種手段進(jìn)行渠道滲透和開發(fā)工作。

之所以企業(yè)如此看重醫(yī)藥招商市場(chǎng)，除了國家宏觀環(huán)境對(duì)其監(jiān)管力度的不太完善，進(jìn)入成本較低之外（個(gè)人就可以操作，不需要較大的資金投入和固定的經(jīng)營場(chǎng)所），最重要的一個(gè)方面就是招商市場(chǎng)的經(jīng)營利潤較高，往往其產(chǎn)品銷售利潤是其它主流渠道的幾倍乃

至幾十倍，不由得惹人眼紅。

這里就引出一個(gè)問題，醫(yī)藥招商市場(chǎng)操作的主導(dǎo)因素是什么？無論你提供給客戶的返利多高、市場(chǎng)策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過產(chǎn)品獲得收益這個(gè)主線，一切合作的基礎(chǔ)都是不復(fù)存在的。歸根結(jié)底，有效經(jīng)營醫(yī)藥招商市場(chǎng)的關(guān)鍵還會(huì)回落到產(chǎn)品這個(gè)

主線上面來：有利益、有價(jià)值的產(chǎn)品才是其合作的首先！

那么如何通過有效的產(chǎn)品管理，來最大限度的挖掘產(chǎn)品自身的價(jià)值，滿足代理商的盈

利需求就是廣大的醫(yī)藥招商企業(yè)要認(rèn)真面對(duì)的一個(gè)問題。

一、用渠道特性分類產(chǎn)品

招商企業(yè)都以產(chǎn)品取勝，新特藥品種、獨(dú)家品種、醫(yī)保品種、國家級(jí)新藥??固然是可以通過區(qū)域保護(hù)，宣傳推廣短時(shí)間內(nèi)獲得銷量、利益雙豐收。若是手里沒有這些品種，難道就無從下手嗎？

不妨換個(gè)思維來想，產(chǎn)品本身總要一定的生命周期：導(dǎo)入期、生長期、成熟期、衰退期。不同的時(shí)期，適應(yīng)不同的宣傳風(fēng)格和渠道，所以我們就很有必要根據(jù)產(chǎn)品目前所處的不同階段給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

臨床品種

產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，其本身有具有較大的價(jià)值、利潤空間，臨床用量較大，該類品種可以在臨床渠道通過招投標(biāo)獲得進(jìn)入門檻，組織學(xué)術(shù)推廣等手段進(jìn)行操作。如：心

腦血管類新藥、抗腫瘤藥物等，特色品種

產(chǎn)品自身具備極強(qiáng)的特性，針對(duì)某一類?？疲a(chǎn)品療效穩(wěn)定。同時(shí)，要求產(chǎn)品包裝精美，有響亮的賣點(diǎn)傳播，相關(guān)宣傳配套資料齊備。此類品種的主營渠道在?？坪蛯９癯醋?，盈

利面較大。如：肝病類品種、婦科消炎類品種等。

普藥品種

已經(jīng)是使用多年的老藥，市場(chǎng)認(rèn)可度很高，同時(shí)同類品種也很多，在療效相當(dāng)?shù)那闆r下，主要以價(jià)格取勝，在小中型藥店都可以買到的品種。經(jīng)營上主要依托自上而下的商業(yè)

流通渠道配送。如：簡裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等。

二、以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營目標(biāo)

在按照渠道進(jìn)行經(jīng)營品種的劃分之后，企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價(jià)打市場(chǎng)品種，哪類品種又是企業(yè)鞏固渠道的品種。弄清楚了各類產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位，不僅可以使企業(yè)掌握產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的經(jīng)營貢獻(xiàn)率；更重要的一點(diǎn)，可以使企業(yè)在未來的市場(chǎng)經(jīng)營過程中，較好的把握經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展

方向。

1、企業(yè)經(jīng)營的準(zhǔn)確定位

企業(yè)確定了產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的主導(dǎo)地位，就可以很好的尋找適銷的渠道。然后通過全面的渠道調(diào)研，了解渠道特性，有針對(duì)性的安排渠道經(jīng)營策略來全面提升企業(yè)的市場(chǎng)

經(jīng)營效率。

2、企業(yè)對(duì)外的專業(yè)化信息傳播

確定了企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的主導(dǎo)，也可以適時(shí)安排企業(yè)對(duì)外宣傳和信息傳播的方向，從而打造企業(yè)對(duì)外的產(chǎn)品種類的專業(yè)化形象。從2006年以來，一些成功的廠家紛紛以產(chǎn)品定位企業(yè)經(jīng)營方向，不斷進(jìn)行對(duì)外傳播，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)形象認(rèn)可和銷量提升。例如：新郎歐的“走精品路線”無形中對(duì)外界傳達(dá)了其產(chǎn)品主要在高端精品；而輔仁藥業(yè)的“百姓藥

輔仁造”則形象的表達(dá)了其以大眾普藥為企業(yè)主要方面的精確化定位等等。

3、明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)方向

產(chǎn)品的分類管理，還可以使企業(yè)較好的把握企業(yè)自身經(jīng)營品種的結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)良性導(dǎo)

向下，很好的控制品種的引進(jìn)方向，避免盲目的品種引進(jìn)。

目前我國的招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是往往不結(jié)合自身實(shí)際。發(fā)現(xiàn)獨(dú)家的、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的等等新藥，往往就急著簽訂代銷合同，認(rèn)為可以穩(wěn)穩(wěn)的獲得收益?？墒?，現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。究其根源，就是沒有很好的研究產(chǎn)品是否適合企業(yè)的經(jīng)營定位，不清楚剛引進(jìn)品種的適銷渠道情況，而造成了渠道交叉過程中的不適應(yīng)、不了解無法有效操作。這樣的結(jié)果，不僅占據(jù)了企業(yè)日常經(jīng)營的大筆資金，還浪費(fèi)了大量的人力、物力，影響了企業(yè)整體經(jīng)營，反而得不償失！

三、精心打造企業(yè)明星品種

記得在醫(yī)藥招商過程中，很多企業(yè)的招商資料中都會(huì)說“有成熟樣板市場(chǎng)供代理商參觀考察”，這里不去望子評(píng)判去是否有這樣的市場(chǎng)。但是至少可以說明一點(diǎn)，企業(yè)中樣板市場(chǎng)對(duì)與代理商的引導(dǎo)作用，正面別人有做成功的先例，你還可以做好。所以說，榜樣的力量是無窮的。

而鑒于產(chǎn)品銷售在現(xiàn)代招商企業(yè)中的重要作用，經(jīng)營好壞直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)營的成效。因而企業(yè)經(jīng)營成功與否，可以從兩個(gè)方面來衡量：一是樣板市場(chǎng)打造，引導(dǎo)其它市場(chǎng)快速復(fù)制模仿；二是，明星品種對(duì)企業(yè)整體銷量的拉升作用。當(dāng)然，這兩者的決定性因素還是要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品上，沒有產(chǎn)品銷售的企業(yè)，也就無從談起企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營等等問題了。

在企業(yè)進(jìn)行明星品種打造的過程中，可以從以下兩類品種著手：

1、新特藥獨(dú)家品種

如果可以研制生產(chǎn)或者代理到新特藥、全國獨(dú)家品種，自然就可以通過排他性競(jìng)爭(zhēng)手段樹立明星品種提升單品銷量。事實(shí)上，由于中國的招商企業(yè)很少具備自己研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，考企業(yè)自身幾乎不能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)集中競(jìng)爭(zhēng)的幾大因素中無論渠道、媒體、人員、營銷模式都是可以復(fù)制的，而只有新特藥和獨(dú)家品種是具有一定排他性的，所以新

特藥引進(jìn)將越發(fā)難以實(shí)現(xiàn)。

2、渠道暢銷品種

目前市場(chǎng)上銷售的品種，無論哪一個(gè)渠道都會(huì)有一大批在整個(gè)渠道用藥中用藥量大，渠道需求的品種在銷售，并且形成很好的渠道占據(jù)和銷量提升，因而嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研，把握渠道的用藥情況，針對(duì)企業(yè)擁有的渠道暢銷品種來樹立企業(yè)的明星品種，也是非常有必

要的，同時(shí)成功幾率也會(huì)較高。

3、企業(yè)盈利品種

而針對(duì)企業(yè)本身來說，任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都會(huì)擁有自己本身業(yè)已操作成熟的一些品種，這其中有一些已經(jīng)在企業(yè)的客戶群中形成較好的產(chǎn)品認(rèn)可，同時(shí)帶給企業(yè)較好收益的品種，也是可以通過優(yōu)先3-5個(gè)，通過企業(yè)主推形成企業(yè)自身的明星品種的！

四、圍繞產(chǎn)品的資源優(yōu)化配置

如何深度挖掘產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)值，一直是醫(yī)藥招商企業(yè)在探求的一個(gè)話題。在產(chǎn)品本身具備一定療效優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)后，企業(yè)需要靜下心來研究的就是如何圍繞產(chǎn)品進(jìn)行資源的優(yōu)化配置。

1、媒體資源配置

無論是對(duì)企業(yè)根據(jù)渠道特性進(jìn)行產(chǎn)品分類的指向性對(duì)外傳播，還是企業(yè)明星品種的塑造，都需要向代理商、渠道商等關(guān)鍵因素進(jìn)行信息傳達(dá)，媒體的作用必不可少。盡管現(xiàn)在在媒體的使用上面，企業(yè)已經(jīng)有點(diǎn)過濫，但是合理選擇，靈活組合還是可以取得不錯(cuò)效果的。例如，對(duì)于新特藥品種的傳播，《中國醫(yī)藥報(bào)》的招商板塊，通過百度搜索向患者進(jìn)

行產(chǎn)品治療信息的傳播，都是行之有效的。

但是，媒體資源配置還應(yīng)該注意時(shí)間的安排和宣傳媒體的組合。時(shí)間最好保持一定的連續(xù)性，報(bào)媒等平面媒體每周連續(xù)2期，一個(gè)月宣傳3-4次。同時(shí)，配合以百度搜索一個(gè)季度的宣傳，以及一定區(qū)域內(nèi)電視媒體的傳播，還是可以起到不錯(cuò)的效果。分散投放，持

續(xù)性不強(qiáng)的媒體投放，只會(huì)事倍功半。

2、產(chǎn)品包裝配置

隨著國家24號(hào)令的實(shí)施，企業(yè)都紛紛對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行了一些改進(jìn)，更加符合代理商的銷售需求，和消費(fèi)者的認(rèn)可。對(duì)于一些經(jīng)典產(chǎn)品，不妨可以適當(dāng)對(duì)包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，博采眾長，有所突出，在材質(zhì)和色彩運(yùn)用方面有所提升，更加符合渠道銷售習(xí)慣和消費(fèi)者用

藥習(xí)慣，也是提高產(chǎn)品附加值，塑造明星品種的另外一個(gè)手段。

3、宣傳物料配置

在明星品種相關(guān)宣傳品的配置方面，要掌握的一個(gè)原則是：少而精！臨床渠道品種：配備設(shè)計(jì)精美、用料考究的臨場(chǎng)折頁以及產(chǎn)品制作精良的產(chǎn)品幻燈片，對(duì)臨床醫(yī)院采購負(fù)

責(zé)人和相關(guān)醫(yī)生有效形象展示和療效展示，以滿足銷售需求；特色品種針對(duì)炒作代理商來說，精美的廣告帶、產(chǎn)品手冊(cè)和患者康復(fù)手冊(cè)也是不錯(cuò)的宣傳物料；OTC品種則注重的是對(duì)患者的直接信息傳播，一個(gè)設(shè)計(jì)精美、賣點(diǎn)突出、病例結(jié)合的產(chǎn)品手冊(cè)，配以同樣化的海

報(bào)和產(chǎn)品展示易拉寶，就可以取得對(duì)患者信息的傳達(dá)和產(chǎn)品自身品質(zhì)的塑造。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作要精細(xì)

企業(yè)內(nèi)容資源的有效整合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的包裝，最終還是要落實(shí)到市場(chǎng)銷售方面。有了較為明確的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，就可以有針對(duì)性的安排企業(yè)資源，這樣的主導(dǎo)性操作

才會(huì)事半功倍。

同時(shí)，我們也要看見市場(chǎng)多樣性，還要緊密聯(lián)系市場(chǎng)實(shí)際，不能想當(dāng)然的靠感覺和經(jīng)驗(yàn)來

把脈市場(chǎng)。這就要求招商企業(yè)弄清楚以下一些問題：

渠道市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品？

企業(yè)自身經(jīng)營的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢(shì)？

圍繞產(chǎn)品企業(yè)需要提供什么樣的資源？

如何把握渠道和企業(yè)定位品種之間的結(jié)合點(diǎn)？

這些產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵因素，需要招商企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來研究和把握。產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的精細(xì)化，除了產(chǎn)品本身的特性外，市場(chǎng)的特殊性因素也是需要企業(yè)仔細(xì)研究的。大到國家政策大環(huán)境、企業(yè)的經(jīng)營方向和政策，小到地方購買習(xí)慣、品牌認(rèn)知和具體的區(qū)域運(yùn)營，都是息息相關(guān)的。我們要做的，就是尋找產(chǎn)品特性和市場(chǎng)特性的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，然后實(shí)施以渠道促銷、管理等為主的操作手段，才有可能最終獲得渠道主動(dòng)權(quán)，取得較好的收益。

總之，如果顧客是企業(yè)的上帝的話，那么產(chǎn)品就是上帝的母親！無論是有形的物體還是無形的服務(wù)都是產(chǎn)品，假如企業(yè)沒有了產(chǎn)品，也就失去的存在的空間。對(duì)于招商企業(yè)來說，明確了企業(yè)自身產(chǎn)品的主導(dǎo)經(jīng)營管理策略，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況配置相關(guān)資源，還是

可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地的！

第五篇：醫(yī)藥代表如何做藥品招商網(wǎng)絡(luò)推廣

醫(yī)藥代表如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣尋找客戶？

21世紀(jì)是個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，我們的生活也越來越時(shí)尚、便捷、快速。曾經(jīng)電視主導(dǎo)了一代人的生活，電視廣告也豐富了大家的眼睛，并且給眾多公司帶去了非凡的財(cái)富，曾經(jīng)，電視廣告也是藥品行業(yè)推廣的一個(gè)重要渠道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活逐漸被網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)，電視也逐漸淡出了年輕人的視線，廣告宣傳更是被人們嗤之以鼻。根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在有超過60%的人看到電視廣告就會(huì)立即換臺(tái)，有20%以上的人在廣告有點(diǎn)長時(shí)也會(huì)選擇換臺(tái)。并且電視廣告的投資過大，如果不能妥善運(yùn)用反而會(huì)給公司帶來巨大的財(cái)政負(fù)擔(dān)。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的新起給市場(chǎng)推廣人員帶來了新的曙光！各行各業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)生水起！醫(yī)藥行業(yè)也不例外！

通過網(wǎng)絡(luò)，人們可以隨時(shí)隨地的關(guān)注到熱點(diǎn)信息，網(wǎng)絡(luò)推廣也就應(yīng)運(yùn)而生，并且網(wǎng)絡(luò)推廣相比于傳統(tǒng)推廣有很多的優(yōu)勢(shì)。最明顯的就是網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)效性強(qiáng)、傳播面廣、實(shí)施起來也更加靈活、投入小但持續(xù)時(shí)間卻很長，網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨，誰能更快更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣，誰就可以率先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，從而獲得商機(jī)，獲得財(cái)富。

網(wǎng)絡(luò)推廣作為推廣中的后起之秀，需要一個(gè)知識(shí)積累的過程，勢(shì)必要掌握一定的方式方法，就能在短時(shí)間起到效果，現(xiàn)在，向大家介紹幾種針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，供大家參考學(xué)習(xí)：

1、最基本的要建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站

2、在醫(yī)藥招商平臺(tái)做廣告，如“東方醫(yī)藥網(wǎng)，環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)”等等

3、QQ群推廣

4、郵件群發(fā)

5、博客推廣

更多運(yùn)用詳見：http:///