第一篇：商業聯盟意義與目標

商業聯盟意義與目標

聯盟意義：

利用聯盟式營銷，利用網絡優勢，突破傳統商業模式，形成大慶商業聯盟，在金融危機面前渡危尋機并在未來的商業發展中找尋更多的商機。聯盟近期目標：

形成以*為核心，各行業為多心制的商業聯盟體制，眾商家通過這個“一核多心”的商業聯盟在降低運營成本，同時找尋機遇，并將商機觸角通過易萬貝的網絡優勢傳遍全國各地。聯盟遠期目標：

通過***商業聯盟形成一個中小型企業的大聯盟，同合作，同進退，同發展，同謀略。利用***商業聯盟將企業商機發展到全國各地。

商業聯盟的作用

***商業聯盟伴隨著市場經濟的產生而產生、發展而發展的商業聯盟，是市場競爭的必然產物，也是維護正當市場競爭和有序市場秩序的社會組織形式，是整個市場經濟運行系統中不可或缺的中間環節或者說中間層次。它比政府更加接近企業特別是中小企業，更熟悉企業界出現的問題和困難，能夠在政府的利益與企業的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業提供及時的幫助或援助。市場經濟越成熟越發達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業聯盟發揮優勢互補，加強合作共贏作用。商業聯盟的主要作用

1、向政府反映會員、企業的意見和要求，溝通政府及有關部門與企業的聯系，幫助政府實現對市場經濟的宏觀管理，協助政府制定行業發展的長遠規劃；

2、提供經濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高企業綜合素質

3、拓展國內市場，組織企業經貿考察，加強民間對外交往，提供商業機會；

4、組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產品推廣會、研討會等；為會員和企業提供多種服務，幫助企業促銷產品做一些工作；

5、承擔流通企業標準和經營市場資質的制定和修改；

6、在我國經濟日益發展和繁榮，新的行業不斷形成的多種經濟成分平等競爭的非壟斷性經濟領域，加強行業自律，消除惡性競爭；

7、開展行業檢查、行業評比活動；

8、負責企業統計和市場信息的收集、分析、發布。組建行業信息網絡；

9、維護會員企業的利益和本行業的利益；

10、商業聯盟舉行的社會公益活動，提高商業聯盟及聯盟企業的知名度；

11、利用*絡平臺為會員進行企業形象、產品品牌、交易信息的內容宣傳，為會員提供專業的支持和服務 宣傳策略

***商業聯盟即將對外開放的信息將通過近期系列報廣傳遞出去。啟動之后的宣傳攻勢更加重要。建議繼續造勢，營造話題，吸引社會關注。把*商業聯盟的大手筆、大慶首例的氣勢傳達出去。既可造勢又能突出*商業聯盟的實力。

1、報廣

報廣可分硬廣和新聞報道軟文兩種形式進行，硬廣內容主推氣勢，營造高檔*商業聯盟氛圍，在*商業聯盟開通報廣中以信息告知的形式出現；軟文主以新聞報道的形式詳細解析***（1）硬廣：配合開通報廣，信息告知

主題思路：“***商業聯盟”驚現大慶。將*商業聯盟的神秘感、獨一無二的氣勢突出表現。（2）軟文：軟性新聞報道詳細解析

首先,以“***商業聯盟”引起話題，進行炒作；

其次，以新聞紀實的視角分析，詳細解析“***商業聯盟”的獨特之處。再則，對***商業聯盟進行紀實報道；

關鍵環節是軟文書寫要具真實性，以吸引更多商家加入***商業聯盟。軟文還要表現出易萬貝商業聯盟是“獨一無二”大慶首例。制造全城話題，提高項目美譽度。

2、短信：廣泛傳播，附帶節日問候 短信內容思路：xxxxxxxxxxxxxxxx 數量及發布周期：定期或不定期發布，每次10萬條；

3、電視、電臺：以新聞視角跟蹤報道

邀請新聞媒體以紀實跟蹤報道系列的形式，通過記者親身體驗*商業聯盟的巨大反響以及記者親身在*商業聯盟對各行各業的各種好處等多個角度，綜合表現*商業聯盟的特色和功能。以新聞的角度把*商業聯盟的功能、特點和最大特色表述為客戶的親身體驗感受證言。

4、網絡宣傳：以首頁廣告展示 *將通過自身的網絡優勢，把加盟商家宣傳給千家萬戶。（1*頁面廣告：

在*旗下易聊頻道，大慶二手市場以及大慶*上做出關于“*商業聯盟”的網絡廣告宣傳（主頁輪現廣告500mm*140mm），提升加盟商家的知名度。（2）其它網絡頁面廣告：

在大慶信息港旗下慶聊頻道，房產頻道以及信息港主頁上做出關于“*商業聯盟”的網絡廣告宣傳，提升加盟商家的知名度。

4、信息印刷品宣傳：

在易萬貝商業聯盟各加盟商家的信息宣傳印刷單上醒目位置，印上*商業聯盟開通的消息。最直觀的將*商業聯盟開通的消息傳達給每個看到信息宣傳的用戶。

針對*商業聯盟制定的眾多優惠和十二個與我們合作的理由：

1、聯盟會員可共享*人力資源管理庫；

2、聯盟會員可免費使用*提供的財務電算化系統；

3、聯盟會員可免費使用*提供的進銷存系統；

4、聯盟會員可通過聯盟享受DM宣傳單成本價發行；

5、聯盟會員可通過聯盟統一組織、籌備、參與各種商業聯盟活動（商業招商、產品展會）及社會公益活動，以提高企業知名度；

6、聯盟會員可共享*提供的易卡資源；

7、*為聯盟會員免費提供每月一次網站POP設計；

8、聯盟會員可享受聯盟集體采購，以降低運營成本；

9、聯盟會員享受*提供的自建站系統（免費使用一年，包括空間及系統費用。域名費不包含在內）；

10、聯盟為會員（不定期）舉行企業管理課程；

11、贈送給每位商家一份中國*聯盟商家認證證書。并印有CCTV－《贏 在中國》36強標志，絕對提升商家的信譽度和美譽度；

12、*將通過自身的網絡優勢，把聯盟商家的宣傳給千家萬戶。我們會在大慶*易聊頻道，大慶二手市場以及大慶*上做出關于“*商業聯盟”的網絡廣告宣傳（主頁輪現廣告500mm*140mm），并在大慶信息港旗下慶聊頻道以及信息港主頁上做出關于“易*商業聯盟”的網絡廣告宣傳，同時我們也會在報紙上為“*商業聯盟”做廣告宣傳，迅速提升加盟商家的知名度。組織框架

*商業聯盟為了能更好的服務與廣大聯盟會員，設立了由聯盟發起人張**先生為會長的聯盟管理機制，如圖所示

*商業聯盟組織機構演示圖

前言：“一核多心”打造大慶商業聯盟

眾所周知，愈演愈烈的金融危機已經嚴重影響到了全球經濟的健康發展，當然中國也不能獨善其身，而對于中國的企業來說，尤其是對于那些實力相對弱小的中小企業來說，如何在這次經濟危機中逆流而上？ “以退為進”是一種策略，但這中策略真的可以讓中小企業來度過這場金融危機嗎？如今，在全球經濟都不景氣的形勢下，對中小企業來說，哪個行業更有優勢，可能都差不多，關鍵一點是需要中小企業對自身未來的發展有更清醒的認識。

***認為，只有所有的中小企業聯手，形成一個以易萬貝為核心，聯手大慶商家，形成以“一核多心”的大型商業聯盟。通過***的網絡優勢將**商業聯盟的優勢及有力之處全面的展示給全國人民面前，各個行業的商家也將通過加入***商業聯盟真正做到聯手經營，*認為大慶的中小型企業只有加入*商業聯盟才能真正的在金融危機面前渡危尋機并在未來的商業發展中找尋更多的商機。

聯盟宗旨

在遵守國家法律法規的前提下，以服務會員、繁榮經濟、互相合作、互相促進、發展行業優勢為宗旨, 加強經濟信息交流與合作, 貫徹執行國家對外開放、鼓勵外商投資的方針政策;維護會員的合法權益。作為促進會員與國內、國外機構聯系的紐帶，搭建企業與政府、政府與行業、企業與企業、企業與行業之間的內、外部溝通聯系的橋梁。

商業聯盟意義與目標 聯盟意義： 利用聯盟式營銷，利用網絡優勢，突破傳統商業模式，形成大慶商業聯盟，在金融危機面前渡危尋機并在未來的商業發展中找尋更多的商機。聯盟近期目標：

形成以*為核心，各行業為多心制的商業聯盟體制，眾商家通過這個“一核多心”的商業聯盟在降低運營成本，同時找尋機遇，并將商機觸角通過易萬貝的網絡優勢傳遍全國各地。聯盟遠期目標：

通過***商業聯盟形成一個中小型企業的大聯盟，同合作，同進退，同發展，同謀略。利用***商業聯盟將企業商機發展到全國各地。

商業聯盟的作用

***商業聯盟伴隨著市場經濟的產生而產生、發展而發展的商業聯盟，是市場競爭的必然產物，也是維護正當市場競爭和有序市場秩序的社會組織形式，是整個市場經濟運行系統中不可或缺的中間環節或者說中間層次。它比政府更加接近企業特別是中小企業，更熟悉企業界出現的問題和困難，能夠在政府的利益與企業的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業提供及時的幫助或援助。市場經濟越成熟越發達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業聯盟發揮優勢互補，加強合作共贏作用。商業聯盟的主要作用

1、向政府反映會員、企業的意見和要求，溝通政府及有關部門與企業的聯系，幫助政府實現對市場經濟的宏觀管理，協助政府制定行業發展的長遠規劃；

2、提供經濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高企業綜合素質

3、拓展國內市場，組織企業經貿考察，加強民間對外交往，提供商業機會；

4、組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產品推廣會、研討會等；為會員和企業提供多種服務，幫助企業促銷產品做一些工作；

5、承擔流通企業標準和經營市場資質的制定和修改；

6、在我國經濟日益發展和繁榮，新的行業不斷形成的多種經濟成分平等競爭的非壟斷性經濟領域，加強行業自律，消除惡性競爭；

7、開展行業檢查、行業評比活動；

8、負責企業統計和市場信息的收集、分析、發布。組建行業信息網絡；

9、維護會員企業的利益和本行業的利益；

10、商業聯盟舉行的社會公益活動，提高商業聯盟及聯盟企業的知名度；

11、利用*絡平臺為會員進行企業形象、產品品牌、交易信息的內容宣傳，為會員提供專業的支持和服務 宣傳策略

***商業聯盟即將對外開放的信息將通過近期系列報廣傳遞出去。啟動之后的宣傳攻勢更加重要。建議繼續造勢，營造話題，吸引社會關注。把*商業聯盟的大手筆、大慶首例的氣勢傳達出去。既可造勢又能突出*商業聯盟的實力。

1、報廣

報廣可分硬廣和新聞報道軟文兩種形式進行，硬廣內容主推氣勢，營造高檔*商業聯盟氛圍，在*商業聯盟開通報廣中以信息告知的形式出現；軟文主以新聞報道的形式詳細解析***（1）硬廣：配合開通報廣，信息告知

主題思路：“***商業聯盟”驚現大慶。將*商業聯盟的神秘感、獨一無二的氣勢突出表現。（2）軟文：軟性新聞報道詳細解析

首先,以“***商業聯盟”引起話題，進行炒作；

其次，以新聞紀實的視角分析，詳細解析“***商業聯盟”的獨特之處。再則，對***商業聯盟進行紀實報道；

關鍵環節是軟文書寫要具真實性，以吸引更多商家加入***商業聯盟。軟文還要表現出易萬貝商業聯盟是“獨一無二”大慶首例。制造全城話題，提高項目美譽度。

2、短信：廣泛傳播，附帶節日問候 短信內容思路：xxxxxxxxxxxxxxxx 數量及發布周期：定期或不定期發布，每次10萬條；

3、電視、電臺：以新聞視角跟蹤報道

邀請新聞媒體以紀實跟蹤報道系列的形式，通過記者親身體驗*商業聯盟的巨大反響以及記者親身在*商業聯盟對各行各業的各種好處等多個角度，綜合表現*商業聯盟的特色和功能。以新聞的角度把*商業聯盟的功能、特點和最大特色表述為客戶的親身體驗感受證言。

4、網絡宣傳：以首頁廣告展示

*將通過自身的網絡優勢，把加盟商家宣傳給千家萬戶。（1*頁面廣告： 在*旗下易聊頻道，大慶二手市場以及大慶*上做出關于“*商業聯盟”的網絡廣告宣傳（主頁輪現廣告500mm*140mm），提升加盟商家的知名度。（2）其它網絡頁面廣告：

在大慶信息港旗下慶聊頻道，房產頻道以及信息港主頁上做出關于“*商業聯盟”的網絡廣告宣傳，提升加盟商家的知名度。

4、信息印刷品宣傳：

在易萬貝商業聯盟各加盟商家的信息宣傳印刷單上醒目位置，印上*商業聯盟開通的消息。最直觀的將*商業聯盟開通的消息傳達給每個看到信息宣傳的用戶。

針對*商業聯盟制定的眾多優惠和十二個與我們合作的理由：

1、聯盟會員可共享*人力資源管理庫；

2、聯盟會員可免費使用*提供的財務電算化系統；

3、聯盟會員可免費使用*提供的進銷存系統；

4、聯盟會員可通過聯盟享受DM宣傳單成本價發行；

5、聯盟會員可通過聯盟統一組織、籌備、參與各種商業聯盟活動（商業招商、產品展會）及社會公益活動，以提高企業知名度；

6、聯盟會員可共享*提供的易卡資源；

7、*為聯盟會員免費提供每月一次網站POP設計；

8、聯盟會員可享受聯盟集體采購，以降低運營成本；

9、聯盟會員享受*提供的自建站系統（免費使用一年，包括空間及系統費用。域名費不包含在內）；

10、聯盟為會員（不定期）舉行企業管理課程；

11、贈送給每位商家一份中國*聯盟商家認證證書。并印有CCTV－《贏 在中國》36強標志，絕對提升商家的信譽度和美譽度；

12、*將通過自身的網絡優勢，把聯盟商家的宣傳給千家萬戶。我們會在大慶*易聊頻道，大慶二手市場以及大慶*上做出關于“*商業聯盟”的網絡廣告宣傳（主頁輪現廣告500mm*140mm），并在大慶信息港旗下慶聊頻道以及信息港主頁上做出關于“易*商業聯盟”的網絡廣告宣傳，同時我們也會在報紙上為“*商業聯盟”做廣告宣傳，迅速提升加盟商家的知名度。

組織框架 *商業聯盟為了能更好的服務與廣大聯盟會員，設立了由聯盟發起人張**先生為會長的聯盟管理機制，如圖所示

*商業聯盟組織機構演示圖

第二篇：商業聯盟合作書

商業聯盟合作書

一、XXXX健身會所簡介:

XXXX健身會所是目前AA首家連鎖的健身休閑俱樂部。店址位于舜江東路319號（芳華大酒店對面），總面積2500平方米，總投資500多萬元，俱樂部引進世界頂級健身器械——JOSSON有氧設備。還有多種流行的有氧健身操、拉丁、肚皮舞和瑜珈等。

俱樂部的主要區域有：前臺接待區、力量訓練區、有氧訓練區、動感跳操房、動感單車房、運動休閑、上網區、水吧、淋浴區、桑拿房、更衣區、乒乓區、小買部、停車場等。

俱樂部全部聘請來自各地的專業健身教練，具有多年豐富經驗的資深教練，會針對每位會員制定科學有效的健身計劃、飲食計劃，讓你的健身更為專業，安全，有效。

優美的環境，專業的教導，完善的服務，讓你體驗運動的快樂，有限的投資，無限的回報。

二、合作宗旨:

1.為商業聯盟商家提供展示和推廣的平臺,使商家獲得最大利益的價值回報。2.幫助商業聯盟商家與XXXX健身會所建立長期的合作伙伴關系,共享資源。3.提升貴商家品牌知名度,與XXXX在該區域共同發展。

三、商業聯盟對象:

1.合法經營、經營態勢良好。

2.產品質量好、服務優良、誠信與客戶。

3.企業信譽良好,具有較佳的合作意識和開放的合作心態。

4.門店覆蓋在AA及周邊區域并具有一定輻射范圍的實力品牌商家。

四、商業聯盟商家享受的權益:

1.雙方可在對方相應位置互換廣告牌，提高雙方知名度，以便吸引雙方會員及客戶。雙方應給予積積配合，做到資源共享。

2.乙方向甲方提供加入乙方俱樂部會員的相關資料，甲方協助乙方向其客戶宣傳加入會員可享受一系列之服務

3.甲乙雙方可以互換宣傳單頁，如有客戶有加入乙方或到甲方消費，雙方需建議其向電話咨詢。

4.在合作期間，雙方進入對方營業場所，人員應遵守對方的日常管理制度，各項宣傳及活動要征得對方同意方可進行。

二、遵循規則

1、甲方會員卡持有者在付帳時，乙方必須看其出示之會員卡，其簽名與卡上之簽名相符方可有效

2、乙方會員卡持有者在付帳時，甲方必須看其出示之會員卡，其簽名與卡上之簽名相符方可有效

3、甲方對乙方會員卡持有者在活動中的消費，將不受消費次數和金額的限制

4、乙方對甲方會員卡持有者在活動中的消費，將不受消費次數和金額的限制

5、如遇雙方店內折扣優惠，則以最低折扣為準

6、雙方應將對方提供的指引牌放在前臺或收銀臺，以提醒貴賓使用卡①凡持有乙方會員卡之人士，均可在甲方享有優惠

②凡持有甲方會員卡之人士，均可在乙方享有優惠

③甲方向乙方提供作為促銷之用④乙方向甲方提供作為促銷之用

三、雙方約定事項

1、雙方為達到共贏的經濟效應，應為雙方客戶創造良好的服務條件，努力維護合作期間的良好關系，竭誠妥善解決好合作期間的各項事宜。

2、雙方協商一致，各指派一名成員為日常聯絡人，在合作期間雙方應共同維護彼此的聲譽，甲、乙雙方任一方有詆毀對方名譽和損害對方利益的，對方有權終止本協議。

四、本協議有效期，雙方簽字蓋章有效

五、本協議一式兩份，具有同等的法律效力，甲乙雙方各執一份

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

第三篇：定制服務聯盟商業計劃書

定制服務聯盟商業計劃書

一．加入定制行業的理由

1.定制營銷已成為經濟發展趨勢

隨著全球經濟的快速發展、信息技術的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發生了很大變化，更加追求個性和品質。同時，企業之間的競爭日益激烈，企業的經營環境發生巨大變化，企業的競爭目標已由原來的搶占市場份額細化到爭奪每一位顧客。

在當前形勢下，傳統企業的營銷方式已經處于落后地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業在擴大生產規模的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定制營銷的優勢：第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。第二，實現了以銷定產，減少庫存積壓，降低了成本。第三，有利于促進企業的不斷發展創新。

2．加入定制行業是明智選擇

眾所周知，金融危機的巨浪已經波及到全球的經濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內企業來說，如何在這次經濟危機中逆流而上？

以退為進是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過：發展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經濟萎靡的形勢下，關鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認識。

3．定制服務擁有長期生命力和發展前景

隨著時代發展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業和人們的生活，迎合了現代人追求品質和個性的心理，定制才是真正的個性化消費。美國最新預測的改變未來的十大技術中，個性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認可。

目前我企業主要經營個性酒定制服務，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開國總統訂了一款紅酒，到現在價值可以說已經無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城。

二．創建酒窖會所的理由

1．白酒市場現狀堪憂

目前，白酒市場供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導致消費者花了錢卻喝不到真正傳統手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態發酵的酒，雖然品質高，但品牌建立不到位，售價無法調高，本高利薄。

消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對于劣質酒雖有認識卻無抵制，由于傳統釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統液態發酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質區別。

2.美好.御掂酒窖開創酒文化品牌銷售

喬布斯說過：我銷售的不是手機，而是蘋果。由此可見，企業營銷已經從銷售產品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機，創立了以定制服務聯盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經營模式，打造個性酒瓶，發揚傳統釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求。

3．高層人士的私家或企業必備

作為企業家、政府官員或時尚人士，追求的是什么？文化！個性！品質！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業價值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業或家庭里少了點什么？

酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無本途徑。

三． 為何推廣酒窖聯營模式

（一）聯營的作用：

商業聯盟伴隨著市場經濟的產生而產生、發展而發展，是市場競爭的必然產物，也是維護正當市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經濟運行系統中不可或缺的中間環節或者說中間層次。它比政府更加接近企業特別是中小企業，更熟悉企業界出現的問題和困難，能夠在政府的利益與企業的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業提供及時的幫助或援助。市場經濟越成熟越發達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業聯盟發揮優勢互補，加強合作共贏作用。

對社會的作用：

1.溝通政府及有關部門與企業的聯系，及時傳遞信息。

2.化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規范各會所的企業行為，更便于政府管理。

3.幫助政府實現對市場經濟的宏觀管理，協助政府制定行業發展的長遠規劃。

4.集各會所社會責任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。

對加盟會所的好處：

中

小企業之間，利用科技信息技術，創建溝通平臺，共享資源，從而減少企業平均成本，縮短生產周期，能夠加速擴大資產規模，在競爭中凸顯優勢。具體體現如下：

1.提供經濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高會所企業綜合素質。

2.拓展國內市場，組織企業商務考察，加強民間對外交往，提供商業機會。

3.組

織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產品推廣會、研討會等；為企業提供多種服務，幫助企業促銷產品做一些工作。

4.在我國經濟日益發展和繁榮，新的行業不斷形成的多種經濟成分平等競爭的非壟斷性經濟領域，加強行業自律，消除惡性競爭；

5.開展行業檢查、行業評比活動。

6.負責企業統計和市場信息的收集、分析、發布。組建行業信息網絡；

7.維護會所企業的利益。

8.利用網絡平臺為會所進行企業形象、產品品牌、交易信息的內容宣傳，為企業提供專業的支持和服務。

對消費者的作用：

1.在相同行業制定統一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯盟的信任感。2.在消費中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯盟反應，聯盟會站在客觀立場盡力為消費者解決。3.聯盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時向政府反映消費者的意見和要求。

對美好.御掂酒窖的作用：

1.作為聯盟中的一員，既是聯盟的管理者，也享有會所的各項權利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規模效益。2.此外，聯盟組織者還通過組建聯盟收取會費等方式，形成自己的固定收益，用以聯盟的持續發展和擴張。3.而且，盡最大努力與聯盟企業達成所有項目的成功，締造多贏局面。4.促進聯盟設立自己的組織機構，管理制度，戰略目標，并形成系統的運作機制，激發聯盟組織者的團隊精神和社會責任感。

（二）加盟美好酒窖的好處

個性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經濟發展和時代潮流的。

首先，萃糧堂美好酒業集團按您的要求量身訂做，不論品質和包裝都能完全滿足您的品質和個性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業的核心文化，將企業文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業的一款核心名片。通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業的一款作品。也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業的發展錦上添花。

其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。

案例一：拿小孩誕生收藏酒的價值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀念價值，是一筆不可復制的財富。因為時光不會倒流！

案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發揚光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。

案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人。平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。

此外，專業團隊為您設計個性酒和陶瓷酒瓶。對于市場上的傳統知名品牌，因為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統工藝釀造的酒。

為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單。

終上所述，組建聯盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業核心文化理念，新的商機，新的競爭優勢，新的客戶群，新的項目及發展空間，提升品牌價值；對于聯盟組織者，獲取了年費收入，聯盟運營經驗，壯大了定制服務隊伍，網羅更多的消費者，得到更大的社會影響力。

四：酒窖會所盈利模式

銷售定制服務，實現規模經濟效益，取得互利共贏。

由于規模經濟的作用，管理成本的高低與公司規模的大小成反比，公司越小，參加企業年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業，擴大規模會導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經濟效率和收益的提高。

根據企業的經營特點，聯合盟友，通過信息平臺，比如：互聯網、商務平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。

拿美好酒業來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務，建立酒窖，既為您的企業或家庭增加了硬件設施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念，對于傳統文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經營，也不需投入更多的銷售費用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業的發展起到推波助瀾的作用。

五：會所如何加盟和收獲

1.首先要著手規劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署。這種規劃應該同戰略相匹配，也要與會所制度建設保持一致，同時也應該有步驟、有措施的逐步推進。

2.會所間訂立聯盟章程，章程中應明確聯盟定位、組織結構、運作機制、企業發展目標、聯盟成員的權力和義務等內容。

3.美好集團將設立決策、咨詢、執行等組織機構，不斷完善會所的運行機制。

4．美好集團將以團隊的形式為加盟會所設計打造個性酒和酒窖裝修。

4.創造良好的經營環境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺。

5.進行必要的會所測評和信息反饋。為了掌握會所落實的情況，發現、分析問題并及時解決，就要進行必要的測評，以便為下一個階段打基礎。

6.建立成功的會所經營模式：

（1）是獨立化連鎖經營，會所的管理經營權是獨立的，包括財務、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實現連鎖經營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規?；洜I。

（2）是走專業化的道路。具體體現在設計專業化，程序專業化和制度專業化三個方面。

（3）全面推行會員制。社區會所的消費者絕在部分來自于本小區的為主，客戶資源是很有限的。實行會員制度，可使會所適當向社會開放，擴大消費群體，以保障會所的營業收入。

萃糧堂美好酒業集團欲，美好.御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業和成功人士做個性訂制酒服務。目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參于加盟酒窖會所。本集團力爭三年內打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。

開酒窖會所的投資與巨大回報的細則如下：

（1）前 50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無風險操作，享受巨大利益空間。

（2）開酒窖會所一般開在企業的辦公或私家會所里面，為您免費選址。

六．會所招募途徑

傳統的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關活動等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達不到預期的效果。因而，本聯盟將本著互相成就，自利利他的經營原則，出了傳統宣傳方式以外，另研制創新方案如下：

1．網絡推廣。利用網絡優勢，通過有針對性的廣告、發帖、軟文等方式進行宣傳招募。

2．電子商務。發揮網絡的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務銷售模式。

3．線下平臺展示。線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達意愿，讓對方更易于接受。

4．電子商務與線下平臺互動模式。比如：淘寶網盛行的網絡訂購，線下支付，就是電子商務和線下展示相結合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費者網購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。

5．人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業加盟。

七．長遠規劃：在全國范圍內擴張聯營

1．構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。

2．強化聯盟實力和影響力。實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行為有一定的影響力。

3．建立開放發展機制，根據聯盟發展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進交流，擴展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間。

4．廣泛聯盟，利用各種宣傳手段，將聯營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面。

（1）這是一個長期的，漸進的過程，要求聯盟制定一個詳細的擴張計劃。

（2）要讓廣大網民知道，必須要建立一個強大的推廣平臺。比如：b2b、b2c 商務電子平臺。

（3）聯盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機上升到主動的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關活動，社會責任，加強外部傳播。比如：商家聯盟在會員消費時對周邊商家進行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。

（4）為會所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節省開支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務、交易融資服務等，以低成本吸引和留住客戶。

（6）人員公關?？梢詮臅谐檎{營銷人員，組成市場擴展部，根據不同的領域，有針對性地進行行業公關。可以著重攻幾個點，以點帶面，以強帶弱，全面發展。比如：對大企業和政府機關進行攻關，然后帶動其他相對薄弱的行業加盟。

（7）口口相傳。隨著朋友聚會、品酒，傳統釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大。

八：如何應對風險

市場中，企業要想獲利，就不可避免遭遇各種風險，從經營者的角度，可以把風險大分為經營風險和財務風險。

經營風險是用經營杠桿系數來衡量的，企業的固定成本越大，經營杠桿系數越大，企業的經營風險也相應增大，因此，為了降低風險系數，應將會所的固定成本支出控制在安全范圍內，而聯盟的經營模式，公用平臺、共享資源，本身就節省了不必要的開支，所以，會所聯盟不會增加經營風險，而是在原有的基礎上減少經營風險。

財務風險也叫籌資風險，表現為企業償債能力的高低，它是用財務桿桿系數來衡量，為了控制財務風險，必須依據財務杠桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響。

為了應對風險，聯盟應該招納專家組建風險應對部門，對各種風險進行預測、評估，制定風險適度的經營策略，對突發的風險，利用經營杠桿和財務杠桿，及時修正和調整經營策略，力求將風險損失降到最小。

第四篇：量販式KTV商業聯盟稿件

商業聯盟協議（附件）

甲方：奧卡文化傳媒有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：麥田量販式KTV（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著商業合作的精神，平等互惠，誠實互信的原則，經友好協商一

致結成友好聯盟企業，并達成以下協議。

第一條雙方合作內容及形式

１、甲乙雙方合作后，首先雙方制作并提供給對方內部員工特制優惠憑證，優惠憑證在廣告合同生效日至結束日期間使用有效。（憑證制作出來后需將復印

件附在協議背面）

２、乙方內部員工憑甲方提供給其的優惠憑證到諸城影劇院內消費可享受全

價票6折優惠（含貴賓廳、情侶廳）。甲方內部員工憑乙方提供的優惠憑證到麥

田ＫＴＶ消費可享受房費6折優惠（持廣告費用的代金卷和卡不在此優惠范圍），３、甲乙雙方會員持會員卡到對方消費場所消費可享受指定優惠，甲方指定

優惠為：乙方會員持麥田ＫＴＶ會員卡或消費憑據到諸城影劇院消費可享受全價

7.8

折，酒水不打折。

４、達成協議后甲乙雙方需在對方消費場所做“聯盟優惠公告牌”并在對方

協議指定位置擺放。甲方指定擺放位置為售票臺與顧客休息區，乙方指定擺放位

置為 入門口、前臺、包房茶幾、休息區

注：“聯盟優惠公告牌”制作樣本需通過對方同意后并自行負責制作提供，由對方負責擺放在協議中指定的區域位置及維護。

第二條 保證條款

一、甲乙雙方展示在對方指定擺放區域內的“聯盟優惠公告”內容未經對

方同意，任何一方不得任意變更及改寫，如因不實造成客人投訴，違約方負責

處理并安撫顧客，如有必要，違約方需出面協調。

二、甲乙雙方未經對方同意，不得擅自承諾給顧客任何不在本協議中的優惠

條款或其他。如有任何一方違約且產生糾紛，由違約方負責一切糾紛所造成的后果。

第三條 合作時間

本協議為廣告合同的附件，自廣告合同簽約之日起生效，有效期為一年，合作期滿前，任何一方均可以書面通知另一方終止或者續約。

第四條 協議修改

本協議未盡事宜，均可經雙方同意后修訂或補充。

第五條 協議生效

本協議一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效；甲乙雙方各執一份。

甲方單位名稱：奧卡文化傳媒有限公司（公章）乙方單位名稱：麥田量販式KTV（公章）

甲方代表：乙方代表：

第五篇：責任商業聯盟行為準則6.0(2018年)

責任商業聯盟行為準則 6.0 版（2018 年）

責任商業聯盟（RBA，即前電子行業公民聯盟[EICC]）的行為準則旨在建立各種標準，以確保電子行業或以電子產品為關鍵要素的行業及其供應鏈的工作環境安全，員工受到尊重并享有尊嚴，且經營活動符合環保和道德要求。

本準則所指電子行業包含為生產電子產品而設計、營銷、制造或提供商品和服務的所有組織。電子行業的任何一家企業都可以自愿采用本準則，并應用到其供應鏈和轉包商中，包括合同勞工的提供商。

要采用本準則并成為參與者（“參與者”），企業應聲明其支持本準則，并積極按照本文所述管理體系與本準則及其標準保持一致。

參與者必須將本準則應用于整個供應鏈。參與者還應至少要求其下一級供應商認同并執行本準則。

采用本準則的基礎是理解企業的所有活動必須完全遵守其經營所在國家/地區的法律、規范和法規。1本準則鼓勵參與者除了遵守法律，更要積極了解國際公認的標準，從而承擔更多的社會和環境責任并遵守商業道德。與《聯合國商業與人權指導原則》相符，本準則中的條款來源于幾個主要的國際人權標準，包括國際勞工組織(ILO)《關于工作中的基本原則和權利宣言》以及聯合國《世界人權宣言》。

RBA 承諾在本行為準則的持續制定和執行過程中定期征求利益相關者的意見。本準則由五個部分組成。A、B 和 C 部分分別概述了勞工、健康與安全以及環境的標準。D 部分描述了與商業道德相關的標準；E 部分概述了監管遵守本準則的合宜管理體系所需具備的要素。

1本準則無意創造新的和額外的第三方（包括員工）權利。A.勞工

參與者承諾按照國際社會公認的準則維護員工人權，并給予其尊嚴和尊重。此規定適用于所有員工，包括臨時工、外籍勞工、學徒、合同工、直接雇員和任何其他類型的員工。本準則在起草過程中參考了部分公認標準（載于附件中），這些資料亦可作為附加信息的有用來源。勞工標準為： 1)自由擇業

不得雇傭被強迫、受束縛（包括債務束縛）或受契約約束的勞工、非自愿或剝削性質的獄中勞工、奴隸或販賣人口。這包括不得以威脅、暴力、脅迫、誘拐或勞工及服務欺詐等手段運輸、窩藏、招聘、轉移或接收人員。對于員工在工廠內的行動自由及進出公司提供的場所，不應設立不合理的限制。作為雇傭流程的一部分，在員工離開原籍國之前，必須以員工的母語向員工提供書面雇傭協議，其中包括對雇傭條款和條件的說明。而且在員工到達接收國后，除了為符合當地法律和提供同等或更好的條件而作出的變更外，不得改換或變更雇傭協議。所有工作均須出于自愿，員工可自由地隨時離職或終止其雇傭關系。雇主和代理不得扣留或以其他方式毀壞、隱藏、沒收或拒絕員工獲得他們的身份證或移民文檔，如政府簽發的身份證、護照或工作許可，除非法律要求保留此類證明。員工無需為其受雇而向雇主或代理支付招聘費或其他相關費用。如果發現員工支付過任何上述費用，應將該費用返還給員工。2)未成年員工

在生產的任何階段均不得使用童工。術語“兒童”是指任何未滿15 歲、或低于完成義務教育年齡，或低于該國家/地區的最小就業年齡（以這三者中最大者為準）的任何人。支持遵守所有法律和法規的、合法利用工作場所的學習計劃。不滿18 歲的員工（未成年員工）不得從事可能危及其健康或安全的工作，包括夜班和加班。參與者應通過合理維護學生工記錄、對提供學生工的教育合作伙伴進行嚴格的盡職調查，并根據法律法規保護學生工權利，以確保對其進行適當的管理。參與者應向所有學生工提供適當的支持和培訓。如當地法律未作規定，學生工、實習工和學徒工的工資應至少達到履行同等或類似崗位的初級員工的工資水平。3)工作時間

商業實踐研究表明，員工過勞與生產力下降、離職率升高、傷病人數增加等情況明顯相關。工作時間不得超過當地法律規定的最長時間。而且，除非緊急或異常情況，每周的工作時間包括加班不應超過60 小時。員工每七天應至少休息一天。4)工資和福利

向員工支付的薪酬應符合所有適用的工資法律，包括有關最低工資、加班時間和法定福利在內的各項法律。根據當地法律，應按高于正常小時工資的標準向員工支付加班報酬。禁止將扣減工資作為一種紀律處罰措施。每個記薪周期，應及時向員工提供清晰易懂的工資單，該工資單應包含足夠信息以能夠核算付出的勞動所得的報酬是否準確。使用臨時工、派遣工和外包工必須符合當地法律限制。5)人道待遇

不得對員工實施性騷擾、性虐待、體罰、精神或肉體脅迫或言語侮辱等嚴苛的非人道行為；亦不得威脅要實施任何此類行為。應清楚制定支持這些要求的紀律政策和規程，并傳達給員工。6)不歧視

參與者應承諾全體員工不受騷擾及非法歧視。公司不得因人種、膚色、年齡、性別、性取向、性別認同和性別表現、種族或民族、殘疾、懷孕、宗教信仰、政治派別、社團成員身份、服軍役狀況、受保護的遺傳信息或婚姻狀況等在招聘和雇傭過程中（如工資、晉升、獎勵和培訓機會等）歧視員工。應向員工提供合理的宗教活動場所。此外，不應強迫員工或準員工接受可能帶有歧視性目的的醫學檢查或體檢。7)自由結社

根據當地法律，參與者應尊重所有員工自愿組建和加入工會、進行集體談判與和平集會以及拒絕參加此等活動的權利。員工和/或其代表應能與管理層就工作條件和管理實踐公開交流溝通并表達看法和疑慮，而無需擔心會受到歧視、報復、威脅或騷擾。B.健康與安全

參與者應了解，除了有助于減少與工作相關的傷害與疾病外，安全健康的工作環境還可以提高產品和服務質量，有利于促進生產、提高員工留任率并提升員工士氣。參與者還應了解持續的員工投入和教育對于發現和解決工作場所中的健康與安全問題至關重要。

本準則在起草時參考了OHSAS 18001 和《ILO 職業安全與健康指南》等公認的管理體系，這些資料亦可作為附加信息的有用來源。健康與安全標準為： 1)職業安全

應通過正確的設計、工程和管理控制、預防性維護和安全工作流程（包括封鎖/標出）以及持續的安全培訓，識別、評估和控制員工可能遇到的潛在安全危險（如化學、電器和其他能源、火災、車輛及墜落危險）。如果通過上述方式無法有效地控制危險，應為員工提供適當的、保養良好的個人防護用品以及關于上述危險可能導致的風險的教育資料。此外，還必須采取適當的措施，避免讓孕婦/哺乳期婦女接觸高危工作環境，消除或降低工作場所帶給孕婦/哺乳期婦女健康與安全方面的風險（包括與其工作任務相關的風險），同時為哺乳期婦女提供適當的設施。2)應急準備

應識別并評估潛在的緊急情形和緊急事件，并通過實施應急預案及應對程序將其影響降到最低，包括緊急報告、員工通知和撤離程序、員工訓練與演習、適當的火災探測及撲滅設備、明顯和暢通的逃生通道、充足的出口設施和復原計劃。此類預案和規程應盡可能地減少對生命、環境和財產的損害。3)工傷和疾病

應制定程序和體系以預防、管理、跟蹤和報告工傷和疾病，包括以下規定：鼓勵員工報告；對工傷和疾病案例進行分類和記錄；提供必要的醫療服務；調查案例并采取糾正措施以消除其事故源頭；幫助員工重返工作。4)工業衛生

根據分級控制原則，應當識別、評估并控制化學、生物及物理等因素給員工帶來的危險。通過適當的設計、工程和管理控制，消除或控制潛在危險。當無法通過這些措施充分控制危險時，員工應該配備并可以使用恰當的、保養良好的個人防護用品。防護計劃應包含與這些危險有關的風險教育材料。5)強體力型工作

應當識別、評估和控制員工從事強體力型工作給員工帶來的影響，包括人工搬運/裝卸材料和重復搬舉重物、長時間站立以及高度重復或強力的裝配工作。6)機器安全防護

應當對生產機械和其他機械進行安全危險評估。應當對可能對員工造成傷害的機械裝配物理防護裝置、聯鎖裝置和屏障，并正確地進行維護。7)公共衛生、飲食和住宿

應向員工提供干凈的洗手間設施、飲用水和衛生的食品配制、存儲和用餐設施。參與者或勞工代理機構提供的員工宿舍應保持潔凈安全，并提供適當的緊急出口、洗浴熱水、充足的光熱和通風、用于存放個人和貴重物品的獨立安全柜，以及出入方便的合理私人空間。8)健康與安全溝通

參與者應為員工提供工作場所的健康與安全信息，并為員工提供以員工母語或員工可以理解的語言進行的培訓，使其正確認知其所接觸的工作場所危險標識語，包括但不限于機械、電器、化學、火災和物理性危害。應在工廠清楚地張貼健康與安全的相關信息，或在員工能看到的顯眼位置發布此信息。應在工作開始之前為員工提供崗前培訓并在工作后定期對員工進行培訓。應鼓勵員工提出安全問題。C.環境

參與者應認識到環境責任是生產世界一流產品的重要部分。在生產經營中，應盡量減少對社區、環境和自然資源的不利影響，同時保護公眾的健康和安全。本準則在起草時參考了ISO 14001 和《生態管理與審核體系》(EMAS)等公認的管理體系，這些資料亦可作為附加信息的有用來源。環境標準為： 1)環境許可與報告

應取得、維護并更新所有必需的環境許可證（如排放監控）、批準文書和登記證，并且遵循其操作和報告要求。2)預防污染和節約資源

應當采取措施從源頭上降低或消除污染物的排放、釋放以及廢棄物的產生，例如增加污染控制設備，改進生產、維護和設施流程，或采取其他措施。應當采取措施有節制地使用自然資源，包括水、化石燃料、礦產和原始森林木材，例如改進生產、維護和設備工藝，使用替代性材料，重復利用、保護資源、回收利用的策略或其他方法。3)有害物質

應當識別、標記和管理會對人類或環境造成危險的化學品及其他材料，確保其得到安全處理、移動、儲存、使用、回收或再利用和處置。4)固體廢棄物

參與者應采用系統方法識別、管理、減少、負責任地處置或回收固體廢棄物（無害廢棄物）。5)廢氣排放

對于生產經營過程中產生的揮發性有機化學物質、噴霧、腐蝕性物質、懸浮粒子、破壞臭氧層的化學物質及燃燒副產品，在排放之前應按要求進行分類、常規監測、控制和處理。參與者應對其空氣排放物控制系統的運行狀況進行常規監控。6)材料限制

參與者應當遵守有關在產品中以及制造過程中禁用或限用某些特定物質（包括回收和處置標志）的相關法律、法規和客戶要求。7)水資源管理

參與者應實施水管理計劃，以記錄、分類和監測水資源及其使用和排放情況；尋求保護水資源以及控制污染渠道。所有廢水在排放或處置前，需按要求對其進行分類、監測、控制和處理。參與者應對其廢水處理和控制系統的運行狀況進行常規監控，以確保最佳性能和合規性。8)能源消耗和溫室氣體排放

應在工廠和/或公司級跟蹤和記錄能源消耗以及所有相關的1 類和 2 類溫室氣體的排放情況。參與者應探索開發有成本效益的方法以提高能源效率，并最大程度地減少能源消耗與溫室氣體排放。D.道德

為履行社會責任并確立市場成功地位，參與者及其代理機構應遵循最高標準的道德要求，包括： 1)誠信經營

在所有商業交往中都應秉承最高的誠信標準。參與者應采取零容忍政策，禁止任何及所有形式的賄賂、腐敗、敲詐勒索和貪污。2)無不正當利益

不得承諾、提供、授予、給予或接受賄賂以及為取得非法或不正當優勢而提供的其他形式的利益。為獲得或保留業務、指示將業務交給任何個人或者以其他方式獲得不正當優勢而承諾、提供、授予、給予或接受任何有價之物均在受禁之列。應實施監控與執行規程，確保符合反腐敗法律。3)信息披露

所有業務往來均應透明，并且準確地記錄在參與者的商業賬簿和記錄中。應根據相關法規和現行行業實踐披露有關參與方的勞工、健康與安全、環境實踐、業務活動、結構、財務狀況和績效等信息。不允許偽造記錄或虛報供應鏈中的各種實際運營情況。4)知識產權

應尊重知識產權；技術或經驗知識的轉讓應以保護知識產權的方式進行；并且應保護客戶和供應商的信息安全。5)公平業務、廣告發布和競爭

應秉持公平業務、廣告發布和競爭的標準。6)身份保護及不報復政策

除非法律禁止，否則應制定并實施各項規程，確保向供應商和員工檢舉者2提供保護，確保其舉報的保密性及匿名性。參與者應為其員工制定溝通程序，使員工能夠提出任何問題，而不擔心遭到打擊報復。7)負責任的礦物采購

參與者應制定政策，合理確保他們制造的產品中的鉭、錫、鎢和黃金不會直接或間接地為剛果民主共和國或周邊國家/地區內踐踏人權的武裝組織提供資金或使他們得益。參與者應對這些礦物的來源和產銷監管鏈進行盡職調查，并且應客戶請求向客戶提供他們的盡職調查措施。8)隱私

參與者應承諾保護與其有業務往來的所有人士（包括供應商、客戶、消費者和員工）的個人信息，以滿足上述相關人士的保護其合理隱私的期望。收集、存儲、處理、傳輸和分享個人信息時，參與者應遵守與隱私和信息安全有關的法律和法規的要求。

2舉報者定義：揭發某公司的某位員工或官員，或者某公務人員或官方機構的不當行為的任何人。E.管理體系

參與者應采用或建立范圍與本準則內容相關的管理體系。在設計該管理體系時，應確保：(a)符合與參與者的經營和產品相關的法律、法規及客戶要求；(b)符合本準則；以及(c)識別并降低與本準則相關的經營風險。該體系還應促進持續改進。

該管理體系應包含以下要素： 1)公司承諾

企業社會和環境責任政策聲明確認參與者對合規和持續改進所作的承諾，且經執行管理層批準，以當地語言在工廠發布。2)管理問責與責任

參與者應明確指定負責確保實施管理體系和相關計劃的高級執行管理人員和公司代表。高級管理層應定期審查管理體系的狀態。3)法律要求與客戶要求

用以識別、監控和了解適用法律、法規和客戶的要求（包括本準則的要求）的程序。

4)風險評估與風險管理

用以識別與參與者經營相關的法律合規性、環境、健康與安全3及勞工實踐和道德風險的程序。確定各風險的相對重要程度，實施適當的程序和實質控制措施，以控制已識別的風險并確保合規 5)改進目標

應制定書面績效目標、指標和實施計劃，并定期評估參與者擬定的這些目標、計劃的執行進展情況，從而提高參與者的社會和環境績效。3 環境健康與安全風險評估應包括的區域有生產區域、倉庫與倉儲設施、工廠/工作場所輔助設施、實驗室與測試區、衛生設施（浴室）、廚房/餐廳和員工住所/宿舍。6)培訓

培訓管理層和員工，以實施參與者的政策、規程和改進目標，并滿足適用的法律和法規的要求。7)溝通

用以向員工、供應商和客戶清晰準確地傳達有關參與者政策、實踐、期望和績效信息的程序。

8)員工反饋、參與和投訴

應制定持續程序（包括有效的投訴機制），用于評估員工對此準則所涵蓋的實務和條款的了解程度、反饋，以及執行本準則條款時的違規情況，同時也用于促進持續改進。9)審計與評估

定期的自我評估，確保符合與社會責任和環境責任有關的法律法規要求、本準則的內容的要求及客戶合同要求。10)糾正措施程序

用以及時糾正內部或外部評估、檢查、調查及審查中發現的缺陷的程序。11)文檔和記錄

創建并維護文件和記錄，確保遵循法規并符合公司的要求及符合保護隱私的相關保密條款。12)供應商責任 用以向供應商傳達本準則要求并監督其遵守本準則情況的程序。