第一篇：哇客滿商業聯盟俱樂部策劃方案

哇客滿商業聯盟俱樂部

聯盟簡介

“哇客滿商業聯盟俱樂部”是臨沂市哇客滿文化傳媒有限公司旗下獨立運營的商務型服務平臺。集電子商務、會員服務、廣告傳媒、信息咨詢為一體的綜合運營商。名仕麗人商業聯盟俱樂部以“異業聯盟、資源整合、精誠合作、資源共享、”為索引，以“轉變思維模式、建構資源平臺、解決實際問題、建立品牌關系”為步驟，致力于搭建臨沂本地品牌企業及商家與中高端消費者的交流互動平臺和推廣平臺，聯盟使命：立足商聯，服務消費。

聯盟愿景：搭建臨沂“第一商業聯盟”，引領商業，創造價值。

團隊文化：專業創新，誠信服務，追求卓越，服務會員。

經營理念：堅持“會員至上”的理念，與合作商家共同成長，通過策劃活動促進商家與會員互動交流,締造消費新理念，為企業、商家、消費者創造共贏。聯盟商家：500家聯盟商家，行業涵蓋衣食住行、吃喝玩樂、購物娛樂的各個方面。做到本地資源、優質服務、時尚新潮元素相互融合，會員卡：會員卡采用純銅卡，每年發行量為1萬張，會員定位是中高端人士。本卡可以在哇客滿商業聯盟俱樂部聯盟商家享有最低折扣，打造更為尊貴的消費方式，成為商家和會員互相溝通的橋梁紐帶，為臨沂高端人士創造日臻完善的全方位優質生活空間，真正做到一卡在手，特權我有！

第二篇：俱樂部策劃方案

英語俱樂部 執行摘要

一． 項目背景 二． 項目介紹 三． 市場分析 四． 組織結構 五． 會員制度 六． 產品結構 七． 成本預算 八． 收益分析

一、項目背景

隨著新疆經濟發展的腳步不斷加快，英語被越來越多的企業和行政單位所重視，越來越多的學校開始重視英語教學；越來越多的在職人員開始學習英語，是否掌握英語已經成為能否在職場成功的重要因素。英語是一門語言，是一個交流的工具，我們學習英語是為了有一天能將它用于實際生活。然而在英語學習的過程中，特別是在中國這種教育體制下，學習英語的目的并非為了與人交流，而是應付各類考試。英語教學的方式也存在許多弊端，絕大部分學生學的都是啞巴英語。

在這種形式下，大多數人會選擇了花高價學費聘請外教或報興趣班來鍛煉口語交流能力。新疆作為一個相對落后的地區，外教稀缺，很多教育機構并不完善，社會上也沒有可以練習實用英語的場所，而寓教于樂的英語俱樂部更是沒有出現過，因而創建一個即可以在正規課程中學習實用口語，又可以在輕松的環境中應用口語的地方是大勢所趨。我們的英語俱樂部就是這樣一個能夠為這些希望學好口語但往往找不到合適的地方來施展、鍛煉口語的英語學習愛好者而提供。

二、項目介紹 地點：

主題功能區：休閑區、活動室、培訓室、影音室 成立目的：

1.節約宣傳成本，擴大某在我區知名度和影響范圍 我校是2013年才成立的學校，相較一些較早進入新疆市場的英語培訓機構來說，客戶基礎較弱，如大量利用廣告形式來擴大學校知名度，成本方面則要求更高，例如某區地下通道內一個月的廣告牌租用費用是五萬六千元。介于此，我們成立英語俱樂部，作為長期宣傳學校的方式。成立俱樂部的成本只有初期的簡單裝修費用和后期維持俱樂部運營的基本費用，成本遠低于一次廣告宣傳的投入，可謂一勞永逸。俱樂部成立初期，我們會用免費的活動來吸引社會上對某不了解的英語愛好者，擴大影響力。

2.吸引學生關注留學考試，充分挖掘潛在客戶

我們的會員不限年齡，因此會員中必定會有我們某的潛在客戶。新疆地理位置偏僻，人們對出國留學概念模糊，對西方國家的情況了解途徑少，所以我們在課程設置時有意安排留學相關的介紹，引起學生對留學考試的興趣，增強他們對考試的需求，從而成為我們未來的學員。

3.打造全疆第一個情景英語教學的高端外語會所。

新疆地區在文化教育方面相對落后，尤其是外語教育方面師資力量薄弱，家長和學生并不滿足于普通學校填鴨式的教育方式。雖然眾多外語培訓學費普遍較高，但報名學生仍然源源不斷，說明新疆的家長還是看重校外高質量的培訓課程。怎樣才能在激烈的競爭中脫穎而出，讓家長在眾多的選擇中選擇某？除了考試專業輔導之外，我們一定要有與眾不同、無法超越的品牌特色。英語俱樂部，作為全疆第一個集娛樂教育為一體的高端外語會所，將來會成為我們某與其他培訓機構競爭的一張王牌。

課程內容： 1.應用口語提高 2．演講與口才 3.口譯練習4.影視欣賞 5.面試輔導 6.模考

三．市場分析 2.市場前景

烏魯木齊是英語俱樂部總部，之后還要向各個地州主要城區擴展，進入有英語學習需要的優勢地區，逐步形成并擴大連鎖規模，為建立分校奠定市場基礎。

市場各類學校分析數據

1.目標人群

英語主題俱樂部的主要目標人群包括：

①在校學生，包括初、高中以及在校大學生和研究生，特別是英語專業學生。這里是提高個人口語、學習西方文化、加強英語交流的好地方； ②社會上希望練習個人英語口語人士。這類顧客可以包含社會各界人士，對英語口語的交流懷有熱情并渴望感受這樣的純英文環境；

③外國游客、商旅、留學生。外國游客、商旅或留學生可以來這里聚集娛樂，他們在這里可以輕松交流因為這里是純英語環境，與中國人溝通、結交中國朋友，這樣也正好為我們提供了資源，讓在練習口語的人士能真切感受到他國人士的口語及異國風情等。

四.組織結構 1.俱樂部人員要求 結構圖

俱樂部全體工作人員都必須具有一定的英語交流能力，工作期間一律用英語交流。工作期間穿著本俱樂部統一定制的特色服裝。俱樂部內的標語、菜單等涉及文字的內容全部以英文（某些抽象的概念會夾有適當的漢語解釋）的形式展現。在這里要求所有會員交談時必須堅持用英語交流，假如在營業過程中有說中文的情況出現，我們的工作人員會提醒其使用英語交流。

2.俱樂部經營管理結構（管理層、服務層）

1、俱樂部由校長統一負責管理；

2、設俱樂部總負責人一名，負責安排部署校長制定的各項計劃、跟外界其他相關行業人士溝通、校內局部人員調配分工等；

3、俱樂部財務由培訓中心財務部管理；

4、俱樂部設英語指導顧問若干，主要負責俱樂部各項課程的授課，學生輔導等工作；

5、服務人員若干，可由部分會員來擔任，負責俱樂部現場服務等工作。

五．俱樂部會員等級制度：

一級會員：所有參加俱樂部活動的人均可成為俱樂部一級會員 二級會員：在我校上課和曾經上過課的所有學員都是本俱樂部的二級會員，一級會員需要滿足以下幾個條件方可升級：①推薦五名新一級會員②連續參加俱樂部活動三次③在三次活動中表現活躍或有突出貢獻

三級會員：所有二級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①推薦一名會員報名某VIP培訓課程②連續參加俱樂部活動六次③活動過程中受到老師獎勵或在某次競賽中取得第一名

四級會員：所有三級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①在模考中總分取得6分單科不低于5.5 ②親自或參與俱樂部一次活動的編排和實施 ③在俱樂部某項課程期末測試中取得第一

五級會員：所有四級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①有自己的興趣小組并為領導人② ③

會員專享權利：

一級會員：每次活動可免費品嘗一杯特飲

二級會員：每次活動可免費品嘗一杯指定飲品，無限續杯，其他消費九折；每次活動結束，從二級會員中抽取幸運會員并贈送禮品。三級會員：每次活動可免費品嘗兩杯特飲，每月贈送課程試聽課程兩節，其他消費八折；每月特別嘉賓演講門票一張；每月從三級會員中抽取一名幸運會員，贈送免費正式考試一次

四級會員：每次活動可免費品嘗兩杯指定飲品，無限續杯，其他消費七折；每月贈送課程試聽課程四節，每月特別嘉賓演講門票兩張，某培訓學校免費自習教室

五級會員：可依個人喜好自制飲品，無限續杯，其他消費五折；每月特別嘉賓演講門票四張，某培訓學校免費自習教室，與所有授課老師零距離溝通，有機會成為俱樂部管理人員。

六．俱樂部產品結構及活動形式

1.特色派對

除了常規課程教學，俱樂部還會定期組織多種形式的活動，例如邀請神秘嘉賓做客演講；定期組織排練歌舞劇或話劇；節假日舉行大型派對或聯歡會。

每周六晚舉行一次娛樂派對，形式靈活，娛樂為主。俱樂部會邀請一些對此感興趣的會員準備節目來此表演，來此參加派對的會員也可即興參加表演，最終由會員選出最佳節目，并頒發由本俱樂部提供的紀念獎。

七．成本分析（俱樂部建立初期費用詳見附件表格）

1.日常經營支出：水電費、酒水飲料、書籍資料 2.教室代課費用 3.兼職人員費用

第三篇：足彩聯盟策劃方案

足彩聯盟策劃方案

一、聯盟的主題：

足彩滿天下，聯盟贏山河，二、聯盟宗旨：

責任、準確、超越

三、聯盟的目標

為500萬之終極夢想而奮斗

四、聯盟的使命

打造一個受人尊敬與歡迎的足彩聯盟組織

五、聯盟的宣言

合者必分，分者必合沒有規矩 不成方圓

知道是沒有力量的，信任并做到才有力量

這一切都離不開行動，讓我們知行合一

我們走在足彩達人的前沿，做著行動的巨人

讓我們行動起來

在行動中去糾正，去調整

在行動中去檢驗，去完善

在行動中去學習，去發現

在行動中去增添勇氣，創造機遇

行動，行動，立即行動。

足彩聯盟的規章制度

第一條.足彩聯盟只研究和推薦中國足球勝負彩票14場（任意9場）的比賽，并對賽前賽后數據的整理、統計和分析、以及研究，做出1-14場的推薦分析。

第二條.我們必須嚴格選出至少14位有購買中國足球勝負彩票一年以上（2010年11月29日以前）的足彩愛好者。

第三條.本“足彩聯盟”如果能招滿9位足彩愛好者，就可以開始成立，設立盟主一人，副盟主一人，監督盟員二人，以及其他盟友。并依次定好盟友所對應的中國足球勝負彩票14場的順序，盟友1號對應第1場比賽，盟友2號對應第2場比賽。。。盟友13號對應第13場比賽，盟友14號對應第14場比賽。每期固定，指定的盟友推薦指定的比賽。一位盟友推薦對應場次比賽（有且僅有一場），多推薦，不推薦，指定盟友沒有對準自己的場次的推薦結果，均視為無效推薦，且保留意見。

第四條.如果本“足彩聯盟”的人數超過14人次，選定初始14盟友，多余的15，16，17。。N盟友，分別歸納到初始14主管盟友下面，幫助收集資料，分析比賽情況，提供推薦理由，舉例本聯盟有15個盟友，就把盟友15號歸到盟友1號（主管盟友）下面，幫助盟友1號（主管盟友）收集相關信息和分析比賽情況，提供推薦理由，并由盟友1號（主管盟友）全權負責，只按盟友1號（主管盟友）最后的推薦為依據，盟友15號的推薦可以自己保留，但對聯盟最終推薦是無效的。

第五條.如果本“足彩聯盟”的人數為9到14人次，指定的盟友還是推薦指定的比賽，沒有指定的比賽任其空缺，如有盟友想推薦的，按本規則第3條執行。

第六條.如果本“足彩聯盟”的人數為9人以下的，自行解除本聯盟，聯盟規則不在適用。

第七條.當確定好本“足彩聯盟”的盟主，副盟主，監督盟員后，聯盟將向天下足彩愛好者招聘盟友，盟友要求如下：

一、盟友必須是熱愛足球，喜歡研究足球彩票的年滿18周歲的完全民事行為能力人。

二、有中國足球勝負彩票一年以上（2010年11月29日以前）購買行為，可以是網絡和彩票店，如果是網絡行為的，提供注冊時間，如果是彩票店彩票的，提供一年前的彩票電子圖片。如果不能提供圖片證明的足彩愛好者，必須提供1000字以上的某一場比賽（只能是五大聯賽得比賽）分析報告。

第八條.盟友的推薦分析：

一、本“足彩聯盟”一旦開始成立，盟友就對最近時間的中國足球勝負彩票14場比賽進行分析推薦。

二、盟友的分析包括以下幾點，球隊的實力，主客場因素，戰意和狀態，球員傷停情況，天氣因素，主教練的更換，歐賠數據，亞盤數據，必發指數等，可以是以上一點，或者多點因素進行分析，做出文字性敘述，信息要求精而全。

三、盟友推薦，盟友都知道，一場比賽三種情況310，但聯盟的要求是，最好以單選，最多以雙選的結果來推薦，本著對聯盟負責，對盟友負責，對自己負責的101%的態度來做最終推薦。無文字性敘述的臆斷推薦為無效推薦，且保留意見。

四、推薦的時間為中國足球勝負彩票截止時間的3.5-5個小時。為給做最終推薦留有足夠的時間。

第九條.盟友的考核

一、本“足彩聯盟”一旦由盟主或者副盟主通知，分析推薦開始，既開始對各盟友進行考核，考核按照推薦統計，推薦期數為五期。

二、聯盟推薦按照積分制考核，單選過關得3分，雙選過關得1分，所選得結果錯誤的，或者不推薦，得0分。

三、在盟友推薦期數內，如某主管盟友連續2期或者累計2期錯誤（五期內僅有一次錯誤），馬上辭退該盟友，或者降為基層盟友。如主管盟友認為其中一期比較難，可以不推薦，但必須告訴盟主或者副盟主，由盟主或者副盟主指定同意通知各盟友。但不推薦比賽結果的，得0分，不算推薦錯誤（五期內僅有一次可以不推薦）

四、在盟友推薦期數到后，對所有主管盟友執行末位淘汰制度，積分最少的主管盟友將被辭退，或者降為基層盟友。

五、考核統計工作由盟主或者副盟主負責，監督盟員監督。

第十條.本規章制度是以中國足球勝負游戲規則為基礎

第十一條、“足彩聯盟”本著志愿加入，凡加入聯盟的每一位地球人（也包括外星人），都應該遵守聯盟的規章制度，一旦發現有違背規章制度的盟友，將被取消盟友的頭銜，所推薦的比賽結果為無效推薦，如有盟友參考被取消盟友所推薦的比賽結果，一切后果自負。

第十二條、“足彩聯盟”的各位盟友應本著互助互愛的原則，信自己信盟友的原則，和諧共贏的原則，遵紀守法的原則（中華人民共和國憲法和法律，行政法規）。

第十三條、本聯盟的規章制度自下發之日起執行。

第十四條、本聯盟的規章制度由盟友雪卷解釋。

策劃人：雪卷QQ號405843323

2011年11月29日

第四篇：聯盟促銷策劃方案

“領軍聯盟”促銷活動方案

一、市場分析

（一）領軍聯盟背景與聯盟各品牌的特點

2012年領軍聯盟十品牌通過成立聯盟的形式，巧妙整合品牌、渠道、市場資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場策略，最終實現業績、品牌的共同提升和突破。

聯盟各品牌的特點：

* 聯盟品牌均屬該行業十大品牌前五位品牌；

* 在業界銷量排前五位，品牌影響力很大；

* 品牌定位、產品定位相當；

* 擁有優勢互補的渠道資源；

* 客戶資源共享潛力巨大，且消費重合度高。

（二）消費者分析

隨著社會的進步，生活的提高，以及行業競爭的日趨激烈，消費者出于對居住環境的重視，在耐用消費品方面的選擇更加慎重。

目前消費者對廚衛的裝飾，基本上都采用高端地磚；據不完全統計，對客廳地面的裝飾，采用地板的占45%，采用地磚的占30%，其他占25%。因此，陶瓷行業有其相對的獨立性。陶瓷的工藝和生產過程基本相似，就造型和花色上存在差異，價格方面都在工薪層承受范圍內。行業的競爭，屬于品牌之間的競爭，消費者在品牌面前可以弱化價格，適應更高端的品牌。

二、產品分析

（一）東鵬瓷磚產品分析（略）

（二）海爾整體廚房產品特點分析（略）

（三）東鵬潔具產品分析（略）

（四）友邦產品分析（略）

（五）大自然地板產品分析（略）

三、促銷目的1、促銷目標

（1）將各品牌的知名度推向一個新高度；

（2）以聯盟團購形式帶動各品牌的銷售。

2、促銷要點

（1）此次活動在淡季市場中的切入；（2）以“拉”式廣告策略為主；（3）促銷為主，品牌宣傳為輔；

（4）以幾款特定的產品銷售帶動店內其他產品的銷售。

四、活動主題

領軍聯盟團購激情

——領軍聯盟

五、活動目標

東鵬瓷磚萬。

六、活動時間X月X日—X日

七、活動地點

主會場：待定

各分會場：各品牌門店面。

八、渠道設計

主要渠道：零售、小區團購； 輔助渠道：家裝。

九、環節設計（一)、品牌發布會

（二)、現場團購會

十、促銷內容

（一）、聯盟共享內容：

（1）聯盟增值券

A、聯盟聯合發行“聯盟增值卡”，卡上印有海爾100元、大自然100元、東鵬100元、友邦100元、紅蘋果100元等五個方塊，每個方塊帶可撕邊；

B、消費者花100元可從任一家聯盟品牌處可購得一張價值1200元的增值卡；

C、消費者持增值卡在聯盟任一家專賣店購買產品（含特價產品）時，凡滿2000元，即可享受交“100元訂金沖抵200元貨款”的增值優惠，一個品牌只有一次增值機會；

D、消費者在第一家聯盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費，則購卡費用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產品，則告知消費者在規定時間內退還購卡費用。消費者到第二家品牌購買時，只要交100元訂金即可享受“100元沖抵200元貨款”的增值優惠,以此類推 E、消費者每購買一個品牌，對應品牌則須撕下自己品牌的方塊。（2）聯盟“買10000送2000”

A、消費者凡購買“領軍聯盟”中任一品牌的商品達10000元，繳納一定的預付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈聯盟其他4個品牌各500元的代金券（分別印刷5種代金券，或發券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）。

B、消費者憑此代金券到聯盟其他品牌購買產品時，每消費滿10000元，即可使用代金券一張。一次最多可使用5張。

C、代金券必須在交付訂金或全款后才能獲贈，已經交付定金或全款的定單不能使用上述代金券。（3）免單

活動期間，凡同時預定/購買領軍聯盟6個品牌產品,即可：免除金額最小的一單的費用。（免單成本由

五品牌平均分攤。）

（4）領軍聯盟團購折上折：折后再9.5，優惠很露骨

活動說明：顧客在第一家品牌下定或購買產品，不享受打折優惠，在第一家領取領軍聯盟集獎卡（同一送貨地址只一張），憑此卡在第二家品牌以后下定或購買，享受折后再9.5折優惠。憑各品牌在集獎卡上蓋章順序確認。

（二）、各商家獨立促銷政策 1.交定金—送大禮

交5000定金送價值500的禮品，交10000定金送價值1000的禮品。2.限量特價

各家都拿出一兩款特定產品做限量特價，并做限時搶購 3.下定有禮

凡定單均可享受聯盟贈品一份； 凡定單客戶同時還享受各自的贈品；4.搶“定”有禮

為刺激團購當天消費者盡早下單，制定前十名交定金的客戶可獲贈排名大禮。5.現場抓金

凡交滿5000元的客戶均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元以上可抓金四次。

形式：在一個紙盒中，放置1角、五角、一元三種硬幣，顧客摸到1角的硬幣，可免去100元、五角的免去500元、一元的免去1000元購產品費用。

（三）、東鵬團購政策

（1）、品牌升級，申雪 趙宏博送豪禮。交定或購滿8000元，送388元的精美禮品一份，同一送貨地

點只限一份，數量有限，發完即止。

（2）、產品升級，5A標化磚新品特供。若干5A標化磚新產品享受震撼特供價。（3）、服務升級，送貨、退貨皆到家。（4）、跨界升級，領軍聯盟鉅惠。全場6.8折。

4、領軍聯盟大抽獎（獎項設置及獎品待定）

十一、廣告與媒體策略

（一）、廣告物料

1、各聯盟品牌將主廣告位置讓出來，統一安裝總部設計的領軍聯盟廣告畫面；

2、統一按總部要求，制作地貼，X展架，吊旗，宣傳單頁，會員卡等物料；

3、各聯盟品牌按各自店內促銷所需，自行設計制作促銷價格貼。

（二）、媒體策略及規劃

第五篇：親子俱樂部策劃方案

親子俱樂部策劃方案

在我們飛達社區有很多青年已為人父母，平時忙于工作，沒有時間和孩子們游玩、學習。家長之間就更少溝通、交流。很多孩子由爺爺奶奶、姥姥姥爺照顧。為了更好地服務這些已為人父母的青年，并和諧他們與孩子之間的關系，我們飛達青年匯決定建立親子俱樂部。同時，我們也在努力實現青年匯就是一個好玩的俱樂部，靠譜的朋友圈的目標。目的：和諧青年父母與孩子之間的關系，利于孩子與青年父母的共同成長。同時，也為青年父母之家的溝通、學習搭建了平臺。讓孩子帶動青年父母，使家庭生活更加豐富起來。

時間：周末、寒暑假

活動形式：親子繪畫、親子國學班、青年父母交流會、組團外出游玩、學習等。

活動地點：飛達社區活動室、體育場等

活動人員：所有親子俱樂部青年父母與孩子

飛達社區青年匯

2013年7月31日