第一篇：區域業務拓展規劃

區域業務拓展調研報告

二〇一三年十月

目錄

第一部分

基本情況....................................................................................................3 第二部分 行政區域......................................................................................................3 第三部分 歷史沿革......................................................................................................4 第四部分 經濟概況......................................................................................................5 第五部分 機遇與挑戰..................................................................................................5 第六部分 發展與目標..................................................................................................6

一、發展定位.......................................................................................................................6

二、發展目標.......................................................................................................................7

三、產業格局.......................................................................................................................8

一、建設現代產業基地..................................................................................8

（一）加快發展現代服務業...................................................................8

（二）優化做強現代制造業...................................................................9

（三）推進現代農業產業化.................................................................11

二、謀劃產業發展布局................................................................................11

（一）促進產業分區特色發展.............................................................11

（二）構筑產業增長極.........................................................................11

（三）打造特色旅游產業帶.................................................................12

第一部分

基本情況

懷柔區為北京市郊區縣之一，地處全市東北部，位于東經116°17′～116°63′，北緯40°41′～41°4′之間。城區距北京東直門50公里。全區總面積2122.6平方公里。

懷柔區南鄰北京市順義區，西南為北京市昌平區，西是北京市延慶縣，東鄰北京市密云縣，西北至東北部，分別與河北省赤城縣、豐寧縣和灤平縣接壤。

懷柔境內多山，明代弘治年間大學士謝遷曾說：“懷柔為邑，崇崗疊嶂，綿亙千里”。全區山區面積占總面積的89％。境內綿延起伏的群山中，有名稱的山峰500座，海拔在1000米以上的有24座。京北著名的高山黑坨山，海拔1533.9米。位于喇叭溝門滿族鄉的南猴頂山，海拔1705米，為全區第一高峰。這些莽莽蒼蒼、連綿不斷的山地，是首都北京的綠色長城、天然屏障。

區內不僅山地廣大，而且河泉眾多，水源豐富，水質優良。全區有屬于潮白河、北運河兩個水系的白河、湯河、天河、琉璃河、懷沙河、懷九河、雁棲河、白浪河等4級以上河流17條。有山泉774處，其中有珍珠泉、蓮花泉、龍潭泉等涌量穩定的山泉261處。日夜奔淙不息的河泉流向京郊東南，與京郊其他水系一起形成廣袤無垠的洪積沖積扇平。

第二部分 行政區域

2011年，根據懷柔區第六次人口普查結果數據顯示，懷柔區轄2個街道、3個地區、9個鎮、2個民族鄉：泉河街道、龍山街道、懷柔地區、雁棲地區、廟城地區、北房鎮、楊宋鎮、橋梓鎮、懷北鎮、湯河口鎮、渤海鎮、九渡河鎮、琉璃廟鎮、寶山鎮、長哨營滿族鄉、喇叭溝門滿族鄉。

（一）、全區常住人口

全區常住人口為37.3萬人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加7.7萬人，增長26.0%。平均每年增加0.8萬人，年平均增長率為2.3%。全區常住人口中，外省市來京人員為10.3萬人，占常住人口的27.5%。

（二）、家庭戶人口

全區常住人口中共有家庭戶13.6萬戶，家庭戶人口為34.3萬人，平均每個家庭戶的人口為2.5人，比2000年第五次全國人口普查的2.9人減少了0.4人。

（三）、性別構成

全區常住人口中，男性為19.7萬人，占常住人口的52.8%；女性為17.6萬人，占常住人口的47.2%。常住人口性別比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的106.1上升為111.9。

（四）、年齡構成

全區常住人口中，0-14歲的人口為4.3萬人，占常住人口的11.5%；15-64歲的人口為29.8萬人，占常住人口的79.8%；65歲及以上的人口為3.2萬人，占常住人口的8.7%。同2000年第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降了6.0個百分點，15-64歲人口的比重上升了5.5個百分點，65歲及以上人口的比重上升了0.5個百分點。

（五）、民族構成

全區常住人口中，漢族人口為34.1萬人，占常住人口的91.5%；各少數民族人口為3.2萬人，占常住人口的8.8%。同2000年第五次全國人口普查相比，漢族人口增加了6.8萬人，各少數民族人口增加了0.9萬人。

（六）、各種受教育程度人口

全區常住人口中，具有大學（指大專及以上）程度的5.5萬人；具有高中（含中專）程度的8.2萬人；具有初中程度的14.2萬人；具有小學程度的5.7萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生）。

同2000年第五次全國人口普查相比，每10萬人中具有大學程度的由6002人上升為14625人；具有高中程度的由19904人上升為22020人；具有初中程度的由37490人上升為38056人；具有小學程度的由22352人下降為15399人。

文盲人口（15歲及以上不識字的人）為1.7萬人，文盲率為4.6%。同2000年第五次全國人口普查相比，文盲人口減少0.6萬人，文盲率下降3.4個百分點。

（七）、城鄉人口

全區常住人口中，居住在城鎮的人口為25.3萬人，占常住人口的67.9%；居住在鄉村的人口為12.0萬人，占常住人口的32.1%。

（八）、人口地區分布

全區常住人口的地區分布如下： 合計 37.3萬人 懷 北 鎮 1.2萬人 泉河街道 5.4萬人

湯河口鎮 0.6萬人 龍山街道 4.4萬人

渤 海 鎮 1.4萬人 懷柔地區 6.7萬人

九渡河鎮 1.5萬人 雁棲地區 2.6萬人

琉璃廟鎮 0.6萬人 廟城地區 3.4萬人

寶 山 鎮 0.8萬人 北 房 鎮 2.5萬人

長哨營鄉 0.7萬人 楊 宋 鎮 2.5萬人

喇叭溝門鄉 0.5萬人 橋 梓 鎮 2.2萬人

雁棲開發區 0.3萬人

第三部分 歷史沿革

歷史上，懷柔是古人類活動的地區之一，考古人員在懷柔區多處發現舊石器時代和新石器時代遺跡。春秋戰國時代，懷柔是燕秦活動的戰略要地，屬于燕國范圍，距燕國都城“薊”最近的漁陽郡的首府即位于懷柔區北房鎮的梨園莊村。秦滅六國統一中國后仍設漁陽郡，秦始皇對漁陽一帶邊遠地區的戰略位置十分重視，筑長城、修馳道，都路經漁陽。西漢時，漁陽在經濟、軍事、民族交流方面都占有重要位置。西漢中期漢王朝在漁陽設鐵官，冶鑄農器、兵刃和制造五銖錢，還不斷在漁陽一帶與少數民族交戰，并曾派重兵屯戍。漁陽地區長期處于少數民族和漢族交鋒的前線，對各民族的文化交流、民族融合也起到了積極作用。魏以后，漁陽郡的戰略位置逐漸衰落，西晉正式廢除漁陽建制，懷柔屬于燕國范圍。十六國時，雖然恢復了漁陽郡名稱，但先后遷至武清、三河，隋、唐遷至今天津薊縣，位于懷柔的漁陽不復存在。隋、唐至元朝末年，懷柔始終沒有形成獨立的建制，唐朝建立的懷柔縣為現今的順義區。明朝元年（1368年）12月，改順州為順義縣，改檀州為密云、懷柔二縣。明正德8年（1513年），升昌平為州，懷柔為昌平州屬縣。清順治初年，懷柔縣為順天府所轄22縣之一。民國2年，北京地區設京兆地方，懷柔為京兆地區20縣之一。

懷柔區出自《詩經·周頌·時邁》中的“懷柔百神”，意思是招來安撫。唐太宗貞觀年間開始設立懷柔縣。懷柔有著悠久的歷史，早在1300多年前的唐朝就已經有了“懷柔”這個名稱，公元1368年明朝設置的懷柔縣與今天的懷柔區管轄范圍基本相同。在古代漢語中，“懷”是來的意思，“柔”是安撫的意思?！皯讶帷边@兩個字放在一起，就是以德施政，民族團結，交融發展。

2000年，懷柔縣轄10個鎮、5個鄉，總人口296002人，各鄉鎮人口： 懷柔鎮 112662、雁棲鎮 17475、北房鎮 18134、楊宋鎮 17016、廟城鎮 24296、橋梓鎮 22485、懷北鎮 15915、湯河口鎮 7174、渤海鎮 16608、九渡河鎮 16446、琉璃廟鄉 6913、寶山寺鄉 4517、碾子鄉 3458、長哨營滿族鄉 7536、喇叭溝門滿族鄉 5367。（根據第五次人口普查數據；單位：人）2001年12月30日，國務院批準懷柔縣撤縣設區。2002年2月7日，北京市人民政府（京政發[2002]6號）批復：（1）經國務院批準，撤銷懷柔縣，設立懷柔區。以原懷柔縣行政區域為懷柔區行政區域。懷柔區人民政府駐懷柔鎮府前街。（2）在懷柔鎮內設立泉河、龍山兩個街道辦事處，其余鄉鎮建制及行政區劃不變。2002年4月16日，懷柔區正式掛牌。

2002年，懷柔區轄2個街道、12個鎮、2個鄉：泉河街道、龍山街道；懷柔鎮、雁棲鎮、北房鎮、楊宋鎮、廟城鎮、橋梓鎮、懷北鎮、湯河口鎮、渤海鎮、九渡河鎮、琉璃廟鎮、寶山鎮；長哨營滿族鄉、喇叭溝門滿族鄉。

第四部分 經濟概況

一、工業

在工業發展上，懷柔作為首都重要的水源保護區，結合自身資源優勢，以工業區為載體，大力發展無污染和少污染的環保型工業，促進工業內部結構和工業布局的調整，初步形成了以食品飲料、汽車及配件、包裝印刷為支柱行業的工業結構布局。其中，汽車配件行業已有企業25家，年生產能力在22億元以上，著名的“福田”汽車的主要生產基地就在懷柔。食品飲料行業有企業48家，主要產品有西餐食品、果脯和紅牛飲料、健力寶飲料、匯源果汁、茹夢果汁、黑加倫飲料、雷米汁等十幾種，僅飲料的年生產能力在100萬噸以上，2001年被中國食品工業協會評為“全國食品工業強縣”。與食品飲料相配套的包裝行業年產出能力23億元以上。其中，該行業中僅鋁質易拉罐的年生產能力就達20億只，占全國的1/6。

二、農業

農業快速發展，促進了傳統農業向現代農業轉變。根據小平原、大山區，耕地少，林果資源、水資源豐富的特點，懷柔以建設特色農產品生產加工基地為目標，不斷加大農業結構調整力度，堅持以市場為導向，以綠色為基點，大力發展養殖業和經濟作物，促進一產向二、三產業延伸，加快優質特色農產品生產加工基地建設，發展精品、加工、觀光、創匯農業，積極推進農業產業化經營，已初步確立了西洋參、板栗、冷水魚三大農業主導產業。

第五部分 機遇與挑戰

“十二五”時期，是懷柔區加快經濟發展方式轉變，全力推進京郊經濟強區建設的關鍵時期。未來五年，新的發展機遇將為全區實現轉型跨越發展提供有利條件：

一是建設北京市文化科技高端產業新區為懷柔經濟發展注入新的活力。懷柔作為文化科技高端產業新區被北京市確定為“十二五”期間重點發展的高端產業新區之一，將為我區加速發展休閑會展、影視文化、科技研發、現代制造等特色優勢產業，全面提升區域經濟核心競爭力提供強大的資金和政策保障，為全區經濟快速發展不斷注入新的活力。

二是建設北京雁棲湖生態發展示范區為提升懷柔城市功能提供新的契機。懷柔擁有良好的自然環境和發展國際會展的優越條件，是發揮北京國際交往功能的重要區域。建設北京雁棲湖生態發展示范區，必將帶動國際會展、休閑旅游業的全面發展并加速懷柔城市基礎設施、服務設施的完善與升級，帶動城市綜合服務功能和城市形象的整體提升。

三是加快轉變經濟發展方式為懷柔經濟實現跨越發展提供新的機遇。加快轉變經濟發展方式是我國經濟社會領域的一場深刻變革，要求以科技進步和創新為重要支撐，加快經濟結構的戰略性調整，把建設資源節約型、環境友好型社會作為著力點，提高發展的全面性、協調性、可持續性，實現經濟社會又好又快發展。這為我區進一步發揮生態環境優勢，加速生態環境資源向生產力轉化，提高區域自主創新能力，通過技術創新帶動產業升級和結構調整，大力發展特色優勢產業提供了良好的機遇。

四是國家持續擴大內需和居民消費結構升級為全區發展提供有效助力。國家堅持擴大內需戰略和建立擴大消費需求的長效機制，將加快形成我國消費、投資、出口協調拉動經濟增長的新局面。隨著消費水平的整體提高和需求結構變化，對居住、健康、文化、教育、生態產品的需求更加迫切，將為我區依托環境優勢發展綠色經濟、加快汽車制造、休閑旅游、影視文化等產業發展提供良好的發展環境和廣闊的市場前景。

“十二五”時期，全區經濟社會發展在面臨新的發展機遇的同時，也面臨著一些不利因素的制約和挑戰，需要高度重視，妥善應對。主要表現在：一是以技術、人才競爭為主的國際國內競爭日趨激烈，來自周邊區縣的資金、項目競爭越來越強；二是全區經濟發展方式轉變力度仍需加強，地區經濟總量仍然偏小，產業結構調整步伐需進一步加快；三是城市建設和運行管理水平亟待提高，老城區改造、新城建設等任務仍然比較艱巨，城鄉一體化進程亟需加快；四是資源環境制約加劇特別是用地相對不足仍是制約經濟發展的主要因素，如何高效集約利用土地保障發展仍然是懷柔面臨的重要挑戰。五是利益主體日趨多元化，調整利益格局、進一步深化改革、保持社會穩定、實現和諧發展的難度明顯加大。

第六部分 發展與目標

一、發展定位

圍繞建設“文化新都、宜居名城、和諧懷柔”的戰略構想和建設“京郊經濟強區”的奮斗目標，把握新時期的發展機遇，順應北京建設世界城市的發展要求，依據首都生態涵養發展區和文化科技高端產業新區的功能定位，懷柔區“十二五”時期的發展定位為：

文化科技新區。充分發揮中影集團、中科院等品牌影響力和文化凝聚力，加快要素集聚，大力發展影視文化、科技研發等新興產業，積極營造文化繁榮、創新活躍的城市氛圍，建設國際高端水平、特色鮮明、綜合競爭力強的文化科技高端產業新區。

國際交往新城。全面完成北京雁棲湖生態發展示范區建設，進一步提高城市基礎設施和服務設施功能，全面提升開放水平和軟實力，積極承擔北京的國際交往功能，成為首都國際交往新城。

現代產業基地。以創新為核心推動力，積極引導現代制造業高端化發展，做大做強現代服務業，加快構建現代產業體系，切實轉變經濟發展方式，成為首都現代產業基地。

生態宜居典范。依托山水特色優勢，進一步加大生態環境建設力度，創造宜居、宜業的人居環境，全面建設國家生態區和環保模范城市，使懷柔成為全國的生態宜居典范。

二、發展目標

“十二五”時期，通過全區上下共同奮斗，努力爭取全區經濟實現跨越式發展，社會公共服務全面優化，城鄉建設取得新進展，居民生活水平明顯改善，區域發展能力快速提升，國際交往功能顯著增強，把懷柔建設成為首都國際交往新城和北京市文化科技高端產業新區。

1、經濟實現跨越式發展

實施科技創新和人才強區戰略，加快轉變經濟發展方式，實現經濟結構的戰略性調整，顯著提高經濟發展水平。加大產業龍頭項目和重大功能性項目的引進和推進力度，加快構建以休閑會展旅游業、影視文化創意產業、科技研發及高新技術產業、現代商貿物流業、現代制造業及都市型工業、現代農業及農產品加工業六大產業為主導的現代產業體系，重點打造休閑會展、影視文化、科技研發、汽車工業和商貿服務五大產業功能區，奠定北京市文化科技高端產業新區的基本框架。到“十二五”末，地區生產總值實現翻番，年均遞增15%左右，三次產業結構調整為2.5:57.5:40。人均地區生產總值達到6.7萬元左右；地方財政收入年均遞增10%左右。

2、社會公共服務全面優化

統籌經濟發展與社會公平的關系，在提高經濟發展速度和質量的同時，著力改善民生，促進社會公平，提升公共服務品質，健全公共服務體系，推進社會福利的整體躍升，實現經濟發展與社會和諧的有機統一。全面形成較為完善的城鄉居民終身教育體系、較為完備的文化體育管理與服務體系、較高醫療水平與醫療能力的公共衛生服務體系。強化政府職責，優化供給模式，推進城鄉基本公共服務均等化。

提高公共管理能力，完善三級社會管理服務網絡，加強社會精細化管理。優化人口結構，加強人口管理和服務，全面提高人口素質。加大社會治安綜合治理力度，構建和諧宜居社區環境，提高社會和諧程度。

3、城鄉建設取得新進展

優化城鄉空間格局，完善以新城為中心、重點鎮為引領、特色鎮為支撐的分工有序、優勢互補的城鎮發展格局。進一步加快老城區改造和新城建設，增強新城、重點鎮輻射帶動能力，打造各具特色的小城鎮，提高區域城鎮化水平，“十二五”末，全區城鎮化率達到80%以上。統籌城鄉發展，加快新農村建設，使農村基本公共服務水平和生產、生活環境明顯改善，將懷柔建設成為城鄉發展協調、基礎設施完善、城鄉環境優越的現代化宜居新城。

4、居民生活明顯改善

貫徹落實國家和北京市收入分配調節政策措施，努力實現城鄉居民收入較快增長，不斷縮小城鄉居民收入差距。加快構建充分保障居民生活并促進居民發展的就業和社會保障體系、城鄉救助和社會福利體系，不斷提高人民生活質量，使發展成果惠及全區人民?！笆濉逼陂g，城鎮居民人均可支配收入年均遞增8%左右，農民人均純收入年均遞增10%左右，城鎮登記失業率控制在3.2%以內，城鄉居民養老保險參保率和新農合參合率均保持在95%以上。

5、區域發展能力快速提升

強化經濟社會發展的人才保障和智力支持，建設產業人才匯聚、人才環境優越、人才效益顯著的京郊人才強區。到“十二五”末，人才資源總量達到10.5萬人，人力資本投資占地方財政支出的比例達到20.8%，每萬勞動力中研發人員達到172人?年。加強區域自主創新體系建設，大力發展研發服務和高新技術產業，鼓勵科研成果本地轉化，“十二五”末，高新技術企業數達到100家。提高科技研發投入，強化科技對經濟社會發展的支撐作用。

推進資源節約型、環境友好型社會建設，強化生態涵養功能，提高生態文明程度。引導資源集約開發利用，推廣綠色生產、生活方式，建設現代化低碳生態城市。構建京北綠色生態屏障，全區林木綠化率和森林覆蓋率分別達到76%和53%以上。繼續改善大氣環境質量，“十二五”期間，空氣質量二級和好于二級天數占全年的比重保持在85%以上。加強水環境治理和水源保護，保障首都飲水安全，全區城鄉污水處理率達到90%以上。加強城鄉環境綜合整治，削減污染物排放量。加強資源集約利用，提高資源利用效率，有效控制碳排放，萬元GDP能耗和水耗分別比2010年降低12%和15%以上，再生水利用率達到80%。

6、國際交往功能顯著增強

實施國際化戰略，全面完成北京雁棲湖生態發展示范區建設，增強國際交往功能，提高對外開放水平和國際影響力。進一步深化與國際友好城市在經貿、文化、教育、衛生等領域的交流與合作，依托中科院、中影集團等重大項目資源，積極開展國際科技、文化交流與合作。

三、產業格局

調整優化產業結構和空間布局，推動產業的集群化、高端化和融合化發展，不斷完善現代產業體系，加快轉變經濟發展方式，構筑引領未來創新發展的產業格局，全面建設北京市文化科技高端產業新區。

一、建設現代產業基地

加快發展現代服務業，優化做強現代制造業，推進現代農業產業化，促進產業融合發展，建立多元支撐、高端高效的現代產業體系。加大招商引資力度，大力發展民營企業，積極吸引國內外資本和各類生產要素在懷柔集聚發展，加速推進企業規?；?、產業集群化發展，建設現代產業基地。

（一）加快發展現代服務業

構建以會議會展、影視文化、研發服務、休閑旅游和商貿物流為支撐的現代服務業體系，提高服務業發展水平。

1、會議會展業

堅持政府主導、市場運作、整合資源、打造品牌，推動北京雁棲湖生態發展示范區國際化、高端化、規?；l展。加大市場營銷力度，強化政策引導，加快引入國內外知名會議會展專業公司。加強配套服務，全面與國際標準接軌，加快推動新城地區與雁棲湖周邊酒店、賓館升級改造，全面提高接待能力和接待水平。積極爭取國際大型政治會議，爭辦跨國公司、國內知名大企業年會、季會等高端商務會議和大型科技、影視展覽，“十二五”期間，爭取舉辦3-5場國際性大型會議，12場全國性大型會議會展。積極推進會議會展業與特色旅游業形成良性互動、相互支撐與共生發展。

2、文化創意產業

影視文化產業。優化影視產業發展環境，強化文化產品交易和發行環節，提升專業服務能力，將懷柔建設成為國內一流的影視后期制作中心，提高影視文化品牌的影響力，吸引國內外影視知名企業或機構入駐。積極推進中影二期及中影洗印廠、影視動漫、影視文化旅游等重大項目建設，完善影視拍攝、影視娛樂、旅游接待及關聯產業發展。積極推動影視產業與旅游業的融合發展，建設“大影視”產業鏈條。原創藝術產業。加快建設著名藝術家集聚基地、原創藝術品展示交易基地和原創藝術人才交流培訓基地，積極打造原創藝術產業集聚區。繼續引進培育一批原創藝術產業龍頭企業，增強產業核心競爭力。積極推進原創藝術產業與旅游業的融合發展。

文化演藝產業。加快推動各項功能設施建設，加強與北京市演出有限責任公司合作，積極培育精品品牌活動，組織重點劇目的品牌化和系列化演出。依托“百老匯”音樂劇模式，完善原創舞臺劇產業鏈，實施原創舞臺劇影視化工程，打造中國原創舞臺劇產業基地和演藝服務中心。

3、研發服務業

依托中科院北京懷柔科教產業園區建設，加強研究與試驗發展、科技中介服務、專業技術服務和技術推廣服務等研發服務行業發展，完善研發產業鏈。推動研發服務業與現代制造業、信息產業等的融合，加強工業設計、信息產業增值服務等行業發展，重點加大研發服務業向汽車、電子信息、綠色制版等產業的滲透，推動現代制造業的高端化和高新技術產業的聯動發展。積極發展技術推廣服務業，拓寬成果轉化渠道，引導科研成果本地產業化，實現研發產業增值。吸引跨國公司和國內大企業在懷柔設立研發中心和決策運營中心，鼓勵以專題研究、產品開發、技術合作為目的的研發聯盟的發展。引導企業提高研發意識，不斷增加研發投入。

4、休閑旅游業

以北京雁棲湖生態發展示范區建設為契機，全面推進全區休閑旅游業的上檔升級和品牌化發展，加快形成懷柔大旅游格局。大力發展高端旅游，全面提升大眾旅游，形成高端帶動、大眾提升的市場格局?！笆濉蹦?，實現年接待中外游客1500萬人次，旅游綜合收入力爭達到40億元，年均遞增20%左右。其中，高消費旅游市場占有率達到30%以上；高端旅游收入占旅游總收入的比重達到40%以上。

充分發揮特色資源優勢和地處京郊的區位優勢，加大旅游資源開發與整合力度，完善觀光旅游產品，重點發展度假旅游、會展旅游、長城旅游、鄉村旅游等優勢產品，重點培育影視旅游、節慶旅游、體育旅游、生態旅游等特色產品，進一步優化旅游產品結構。加大力度推進中華文化產業園等十項重點旅游項目的設計包裝與開發建設，形成東部影視文化游、西部長城游、南部果品采摘游、北部生態觀光游、中部商務會展旅游等五條精品旅游線路，建設“首都會議旅游休閑之都”。

5、商貿物流業

現代商貿產業。重點建設國際會議中心商業板塊、新城核心區商業板塊、新城配套（宜居）商業板塊等，加快城市購物中心區建設，提升懷柔區商業的現代化水平。推動郊區型購物中心、農貿批發市場等項目建設，培育專業化、規?；馁Q易企業和品牌代理商，加快特色商業區建設，大力發展社區商業和村鎮商業，初步建成具有完整業態及規模結構的現代消費型郊區城市商業體系。到“十二五”末，全區社會消費品零售額達到88.5億元，年均遞增10%左右。

現代物流產業。加快推進集貨物集散、儲存、配送、流通加工、商品檢驗、物流信息服務等功能一體的專業物流園區建設。加大汽車物流、食品冷鏈物流等領域的投入力度，鼓勵商業流通企業發展連鎖經營和電子商務等現代流通方式，依托京承高速等道路網絡，加快構建現代化物流倉儲體系，發展現代、綠色物流。

（二）優化做強現代制造業

不斷壯大現代制造業規模，促進制造業集群化、總部化發展，積極推動信息化與工業化融合，提升現代制造業發展水平。到“十二五”末，全區工業產值力爭達到1200億元，年均遞增18%左右。

1、汽車產業

以規模提升為主線，以建設全球一流的商用車產業基地為目標，做大做強汽車產業。大力支持福田商用車發展，做好相關配套服務，鼓勵其加強品牌建設和新產品開發，積極支持歐曼—戴姆勒發動機項目，促進重卡產品升級，打造全球最大的重卡生產基地。積極引導四維約翰遜、中冀福慶等企業加快技術改造和產品升級，加強細分市場的開拓力度，不斷擴大產能規模和市場競爭能力。圍繞北京北部汽車產業發展帶上的福田、現代、奔馳、博薩等整車企業的配套需求，引導本地原材料和零部件企業提升技術和裝備水平，加強產品創新與產能擴充，積極爭取變速器、底盤、電控系統、車用ECU、傳感器等關鍵零部件重大項目來懷發展。大力發展汽車服務和汽車貿易等相關產業，提升汽車產業整體發展水平。

2、高新技術產業

以提升自主創新能力為核心，以構建自主創新和產業孵化優勢為導向，在現有高新技術企業集聚的基礎上，進一步吸引先進技術和高新技術企業，大力發展電子通訊、綠色制版等產業，積極培育光機電一體化、新材料、新能源、環保產業等戰略性新興產業，力爭高新技術產業增加值年均遞增25%。

電子信息與物聯網產業。大力推進集成電路產業鏈建設，鼓勵企業開發高技術含量、高附加值的電子信息產品。依托中科院超級云計算中心等資源，鼓勵云計算相關前沿技術開發。借助中科院電子信息、裝備等資源優勢，搭建高新物聯網技術應用工程中心，推進物聯網示范應用。

綠色制版技術產業。支持綠色打印制版核心技術和生產工藝的研發，推動綠色制版技術的示范應用，建設國家級納米綠色制版印刷技術擴散中心以及關鍵設備、材料的產業化基地。

新材料產業。以北京有色金屬研究總院懷柔分院等科技資源項目入駐為契機，支持粉末冶金零部件產業化關鍵技術研發，積極培育噴涂材料產業，大力發展綠色環保包裝材料、新型高端工程材料產業。

光機電一體化產業。加快新型科學儀器、智能儀表、專用分析儀表、新型醫療設備、新型計量檢測儀器等的研發及產業化，加強汽車、手機、電子、電器的精密模具及配套產品的研制生產。

環保產業。促進污水深度處理、再生水回收利用、污水資源化等技術的研發應用。支持開發工業和城市污水處理成套技術設備、汽車尾氣凈化技術設備、節能降耗設備等，積極培育以碧水源為代表的環保產業規模企業集團。

3、都市型工業

優化整合都市型工業，引導都市型工業向技術研發、總部經濟等高端環節發展。實現資源配給、技術研發和產品生產聯動發展，提高產品附加值和資源利用率，成為全國知名的綠色高端循環發展示范區。

食品飲料產業。積極支持愛芬食品、紅牛、紅星等優勢骨干企業做大做強。積極開發具有懷柔特色的農副產品和新型食品，打造10個具有全國影響力的本地食品飲料企業品牌。吸引研發、運營、總部等高端環節入駐，推動食品飲料產業從“生產型”向“生產型+品牌型＋總部型”發展。

包裝印刷產業。支持富特波爾、太平洋制罐、奧瑞金等優勢骨干企業做大做強，進一步提高產品競爭力和市場占有率，積極推動包裝印刷產業的高端化發展，建設5-8家包裝企業技術中心。

（三）推進現代農業產業化

以產業融合為主線，以農業公園和溝域經濟發展為平臺，加強農業與旅游、農業與加工、農業與城鄉發展的有機結合，強化農業服務支撐體系建設，扎實推進特色優勢產業集聚升級，加快推進現代農業發展步伐。到2015年，初步實現農業現代化。

加強農業公園建設。加快對現有農業園區進行產業結構、基礎設施等方面的優化完善，提高其旅游觀光、科普示范、休閑娛樂等功能設施水平，積極推進九渡河循環農業產業園、會都現代農業休閑園建設，加快打造南部平原及淺山區的農業公園休閑觀光圈。同時，加緊建設京承高速路農業公園觀光走廊和111國道沿線休閑農業觀光走廊，發揮整體聯動效應。

加快溝域經濟發展。整合、提升、完善“不夜谷、國際文化村、白河灣、白樺谷、溪水灣、五彩九渡河、銀河谷”等溝域，推動其實現產業融合發展。新建天河川、青龍峽谷、湯河大營、崎峰山、橫嶺覽勝、五彩懷九川、將軍谷、古洞溝等溝域。到“十二五”期末形成覆蓋全區山區的“一村、二川、三山、四河、五谷”的溝域經濟發展態勢，促進山區經濟發展。

做強農業主導產業。繼續大力發展設施農業，進一步提高干鮮果品產量。積極調整產品結構和空間布局，使畜牧業加快向品種優良化、生產規?；?、糞污綜合治理的生態型、環保型畜牧養殖業轉變。積極促進漁業向節水、節地、節能、高端、高效方向發展，全面提高市場競爭力。大力發展旅游農業和農產品加工業，到“十二五”末，全區市級鄉村旅游村總數達到43個，市級鄉村旅游戶達到1400戶以上；培育形成一批產業關聯大、技術水平高、實力雄厚、帶動力強的農產品加工企業，到“十二五”末，全區農產品加工轉化率達到75%以上。

二、謀劃產業發展布局

基于環境友好和資源節約的原則，加強規劃引導，促進產業分區特色發展，打造新的產業增長極，發展特色旅游產業帶，優化產業空間布局，逐步形成與城市功能、資源環境相協調的產業發展布局。

（一）促進產業分區特色發展

堅持集約發展的原則，重點建設南部經濟核心區，依托新城、北京雁棲湖生態發展示范區、雁棲經濟開發區等，集中發展休閑會展、科技研發、文化娛樂、商貿服務、高新技術、現代制造等產業，保護基本農田，提升農業現代化水平，發展都市型農業。

堅持統籌安排的原則，優化提升中西部旅游與特色農業經濟區，重點發展觀光文化休閑旅游、特色農業和農產品加工業，深度挖掘景觀旅游資源，合理開發和保護自然生態景觀資源，發展綠色安全干鮮果品生態產業。

堅持生態涵養的原則，適度開發北部生態觀光、休閑度假與生態農業經濟區，發展綠色農林牧業、生態觀光和休閑旅游，建設水源涵養林自然保護區，適度開發原始森林生態觀光旅游，開發建設綜合綠色農產品生態產業區。

（二）構筑產業增長極

“十二五”期間，著眼于產業空間優化配置，重點打造五大產業功能區，逐步形成以產業功能區為支撐的高端產業集聚發展的空間格局。到“十二五”末，使五大產業功能區實現的增加值占全區經濟總量比重達到65%以上。

休閑會展產業功能區。以北京雁棲湖生態發展示范區為核心，建設容納能力萬人級的北京雁棲湖高端國際會議中心，重點發展國際會議、商務會議、度假會議，以及影視、科技等專業會展。合理規劃功能設施布局，優化旅游線路設計和服務，增強功能區的生態休閑度假、高檔娛樂、餐飲等服務功能，建設國際高端水平、內涵豐富、特色鮮明、綜合競爭力強的休閑會展產業功能區。

影視文化產業功能區。以國家中影數字制作基地為核心，加速產業要素集聚，拓展影視產業鏈條，推進動漫產業、音樂舞臺劇、原創藝術等綜合發展，打造集影視創作、專業技術服務、影視拍攝、后期制作、版權交易、動漫制作、教育培訓、影視旅游等功能為一體的國際化、新一代專業功能聚合型影視文化產業功能區。

汽車產業功能區。加快廟城汽車產業基地建設，圍繞福田汽車公司，完善總部管理、市場營銷、創新研發等職能，繼續打造1-2個具有資源整合能力的龍頭型大企業。培育發展新能源汽車等相關產業，進一步完善汽車產業鏈條，加快汽車產業集群建設，打造南北呼應的汽車產業功能區。

科技研發產業功能區。依托中科院懷柔科教產業園，完善產學研一體化的技術創新體系，大力引進科技研發項目，培育高科技產業化項目，帶動高科技產業集群式發展。積極推動雁棲經濟開發區在現有規劃基礎上繼續擴展空間，打造國內一流的自主創新和產業孵化基地，建設高新技術產業投資密集、人才集聚和成果轉化豐富的科技研發產業功能區。

商貿服務產業功能區。依托新城建設和舊城改造，不斷完善新城中心區商貿服務功能。積極吸引區內外大企業總部，大力發展總部經濟。結合國際會議會展和休閑旅游，積極發展物流、金融、咨詢等多種形式的商貿服務業，打造高品質的商貿服務產業功能區。

（三）打造特色旅游產業帶

以北京雁棲湖生態發展示范區為核心，向東重點發展影視時尚文化體驗旅游，向西重點發展長城風景名勝旅游，向南重點發展休閑時尚觀光旅游，向北重點建設111國道沿線的燕山風情旅游，形成以“東影視、西長城、南時尚、北滿鄉”為特色、不同文化內涵和服務功能的品牌旅游聚集區，打造布局合理、特色鮮明、功能完備的特色旅游產業帶。

北京雁棲湖生態發展示范區作為懷柔區旅游業發展的核心區，重點打造高端會議會展產業集群，突出國際性，成為吸引國際、國內高端人群的品牌核心區，承擔輻射帶動周邊和整個懷柔旅游業轉型升級的重要功能。其周邊地區要深入挖掘“影視文化”、“長城文化”和“滿族文化”內涵，加快建設影視文化體驗區、長城文化旅游區、燕山生態風景區等特色旅游功能區。同時，進一步提升不夜谷、夜渤海、白河灣等旅游經濟溝帶建設水平，加快建設天河川百里生態旅游經濟溝和湯河口旅游集散特色鎮，提升溝帶旅游服務功能，促進溝帶之間融合發展。

第二篇：區域 規劃

區域規劃 區域規劃是指對未來一定時間和空間范圍內經濟社會發展和建設所作的總體部署，包括區際規劃或區內規劃。區域規劃的特點

1、綜合性

2、戰略性

3、地域性

4、政策性

區域分析 區域分析主要是對區域發展的自然條件和社會經濟背景特征及其對區域社會經濟發展的影響進行分析，探討區域內部各自然及人文要素間和區域間相互聯系的規律。它并不是一門獨立學科，而是作為一種科學方法論形成和發展起來的，是為有關學科研究區域問題和為進行區域規劃提供理論基礎和研究方法的。

區域經濟分析 區域經濟分析主要是從經濟發展的角度對區域經濟發展的水平及所處的發展階段、區域產業結構和空間結構進行分析。它是在區域自然條件分析基礎上，進一步對區域經濟發展的現狀作一個全面的考察、評估，為下一步區域發展分析打好基礎。

波士頓矩陣方法 Ⅰ類產業（成長型行業）：特點是目前所占比重低于5%，但增長速度高于平均速度，其中有些產業具有增長潛力，是潛在的、未來的主導產業，但也有一些產業盡管增長速度較快，但由于規模較小，未來也不可能成為主導產業。Ⅱ類產業（發展型行業）：指當前產值比重超過5%，且增長速度高于平均增長速度的產業，它們屬于快速發展的主導產業，未來一段時間內仍將是主導產業。Ⅲ類產業（成熟型行業）：這類產業當前比重超過5%，但近年來的增長已低于平均速度，屬于發展動力不足的主導產業，其中某些產業可以通過技術改造和產業創新，可能會加快增長速度，而有些產業不符合產業結構調整的趨勢，將逐步退出。Ⅳ類產業（停滯型行業）：指比重低于5%，且增長速度低于平均增長的部門，屬低增長或衰退產業，一般屬于調整改造對象，若一產業持續屬于衰退類，則應淘汰，以保持整個區域工業經濟的增長力。

首位城市 在規模上與第二位城市保持巨大差距，吸引了全國城市人口的很大部分，在國家政治、經濟、社會、文化生活中占據明顯優勢的城市定義為首位城市。

經濟增長的空間動態過程 空間結構演化階段及其特征（1）前工業化階段 生產力水平低下，經濟結構以農業為主，工業產值比重小于10%，各地經濟發展水平差異較小。城鎮發展速度慢，各自成獨立的中心狀態。（2）工業化初期階段 城市開始形成，工業產值在經濟中的比重在10%—25%之間，核心區域與邊緣區域經濟增長速度差異擴大。（3）工業化成熟階段 快速工業化階段，工業產值在經濟中懂得比重在25%—50%。核心區發展很快，核心區域與邊緣區域之間存在不平衡關系。(4）空間相對均衡階段 后工業化階段，出現資金、技術、信息等從核心區域向邊緣區域流動加強。整個區域成為一個功能上相互以來的城鎮體系，形成大規模城市化區域，開始了有關連的平衡發展 重點開發軸的選擇 1.最好由經濟核心區域和和發達的城市工業帶組成。2.有水陸交通運輸干線為依托。3.自然條件優越，建設用地條件好，農業生產發展水平較高的地帶。4.礦產資源和水資源豐富的地帶，特別是水資源豐富，或者是水源可供給性良好的地帶。

重點發展點（城鎮）的選擇

發展的條件及其在區域中的地位。城鎮的發展現模。城鎮空間分布的現狀。

點—軸開發模式對區域發展的意義

（1）有利于發揮集聚經濟的效果（2）能夠充分發揮各級中心城鎮的作用（3）有利于把經濟活動結合為有機整體（4）有利于區域開放式發展

城市吸引區 即城市的直接吸引范圍，是一個城市的吸引力和輻射力對城市周圍地區的社會經濟聯系起著主導作用的地域。

空間擴散的含義 指思想、創新、文化特質和行為模式等從其發源地向外擴展和傳播。

1、周邊式擴散

2、等級式擴散

3、點軸式擴散

4、跳躍式擴散

5、發散極式擴散

6、反磁力式擴散

戰略研究的特征全局性；長遠性；綜合性； 層次性。區域發展戰略 是指對區域整體發展的分析、判斷而作出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區域在一定時期的基本發展目標和實現這一目標的途徑。區域的地位

1、區域的地位內涵區域地位是指某區域在區域系統中或同層次區域中的排序、重要性、所起的作用和影響。它通常反映在排序的前后或高低，所起作用的大小，影響的地域范圍及影響的強度等方面。

2、區域的地位影響因素區域地位與區域的規模、地理位置、資源狀況、經濟發展所處的階段和發展水平等因素密切相關。土地人口承載力是指一個國家或地區的土地資源，在一定的投資水平下持續利用時的食物生產能力及其所能供養的一定營養水平的人口數量。它主要是由兩個方面決定的，一是土地生產潛力，一是營養水平和人口數量。城鎮體系 也稱為城市體系或城市系統，指的是在一個相對完整的區域或國家中，以中心城市為核心，由一系列不同職能分工，不同等級規模，聯系密切，互相依存的城鎮所組成的有機整體。

區位熵（簡稱LQ）又稱專門化率，是通過測定各個產業部門在各地區的相關程度來間接反映區域內城市間的經濟聯系的結構和方向。常用測定指標有產量、產值、就業人數等。產業結構影響區域產業結構的因素

1、社會消費

2、資源狀況

3、科技水平

4、基礎與傳統

5、區際聯系與區域分工 產業結構合理化的條件

1、是否充分利用了區域資源

2、區域產業的技術結構是否合理

3、區域內各產業部門之間的關聯協調如何

4、區域產業結構是否有較強的轉換能力和應變能力

5、現狀產業結構的結構性效益是高還是低。

區域規劃編制的基本原則

1、全國“一盤棋”原則

2、承認和自覺運用地區經濟發展不平衡的規律

3、因地制宜，發揮優勢

4、合理布局，保護環境，有力生產、方便生活

5、有計劃、有步驟地發展少數民族地區和邊疆地區的經濟建設

6、國防安全原則

城鎮體系規劃的內容

1、提出市域城鄉統籌的發展戰略

2、確定生態環境、土地和水資源、能源、自然和歷史文化遺產等方面的保護與利用的綜合目標和要求，提出空間管制原則和措施

3、預測市域總人口及城鎮化水平，確定各城鎮人口規模、職能分工、空間布局和建設標準

4、提出重點城鎮的發展定位、用地規模和建設用地控制范圍

5、確定市域交通發展策略；原則確定市域交通、通訊、能源、供水、排水、防洪、垃圾處理等重大基礎設施，重要社會服務設施，危險品生產儲存設施的布局

6、根據城市建設、發展和資源管理的需要劃定城市規劃區。城市規劃區的范圍應當位于城市的行政管轄范圍內

7、提出實施規劃的措施和有關建議 城市經濟區劃分

1概念 是由一個或數個不同規模的城市和它周圍的農村地區共同構成的在地理位置上相連接的經濟區域。2目的 劃分城市經濟區的目的是為了協調城市與周圍地區的經濟發展，更好地發揮中心城市的作用，為區域經濟發展的戰略部署提供依據。

3依據一般城市經濟區的劃分以城市影響區為重要依據。4基本原則方法（1）依托中心城市。（2）確定適宜的經濟腹地范圍。（3）確定區域經濟專業化發展方向。（4）兼顧行政區域的完整性。（5）有利于城市經濟區的規劃與組織。

第三篇：如何拓展業務（定稿）

如何拓展業務

業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？認為有以下八個條件：

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力

剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力

一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心

銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習

業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。

A 做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢？

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特征，售后服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢？

很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5、說到最后，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

B

（一）業務員的行動準則

1.健康是業務員最重要的資本

2.不得沾染惡習。

3.完成公司規定的業績是業務員的使命。

4.具備充分的產品知識，尤其是新產品。

5.建立商情。

6.加強開拓新經銷店。

7.調查競爭廠商動態。

8.預防呆帳

9.妥善處理抱怨。

10.培養愛公司的精神。

C業務員這個工作說難也不難所有的人都可以嘗試去做，但是說簡單也不簡單，不是每個人都能做好，但是不管是哪個行業的業務員都要先首先了解的是產品信息，技術信息，而且要達到那種客戶不管說到哪都能從專業的角度去分析。其次就是宣傳啦，有通過做廣告，廣而告之，有通過免費的網站來宣傳的，總而言之廣撒網才能得到接單的可能。在一個就是跟客戶的溝通方面了，怎么讓客戶先認可你這個人，你的專業，你的產品，最后成交，我想只有我們自己去親身體會，多跟客戶溝通，及時的處理任何問題，相信我們的業務能力提高指日可待了。

D用高德曼（Robert Gordman）的七步贏得新客戶

第一步，確定哪些客戶是你必須擁有的（他們購買了類似于你所銷售的產品或服務，并以類似的價格支付，對他們具有重要意義的品質對你同樣重要，但他們目前還是其他人的核心客戶），并將他們轉化為核心客戶（即喜歡你公司所提供的產品或服務，并樂于為此支付一個合理價格報酬的客戶）。第二步，有一個現實、準確的市場定位。即在必須擁有的客戶和核心客戶眼里，你代表什么。第三步，在市場中為自己找到一個與客戶緊密相連的最佳位置。

第四步，防止滿意客戶成為競爭對手的客戶。要將滿意客戶轉化為忠誠客戶，你需要了解與遵從客戶的規則。

第五步，知道哪些東西是你不知道的。展開一次深入調查，將結果融入公司的戰略計劃。第六步，積極招聘并且留住“必須擁有的”員工。

第七步，與公司必須擁有的客戶實現有效溝通。

第四篇：業務拓展

業務拓展規劃建議

會展業是工業化的產物，它的發展離不開工業化進程的不段推進和深入發展。隨著中國經濟的快速發展，改革開放的程度逐步擴大，工業化的浪潮波及全國各地，會展業也呈現點、線、面不斷向全過擴散的趨勢。目前會展業不只局限于一線城市，在四、五線城市也能看到其生存發展的跡象，甚至在農村都出現了民俗節慶等新興農村經濟形勢。可以說會展業已經深入到了全國各地和各行各業。

會展企業是會展業的核心，是會展業快速發展不可缺少的重要因素。會展企業主要分四大類：第一類是組展商，也就是會展的策劃和管理者。第二類是搭建商，負責展臺或者場館設計搭建的。第三類是服務商，提供會展所需的禮儀、翻譯、設備、禮品等。

目前我們公司屬于搭建商，在業務發展方面建議立足當前設計搭建業務，同時向服務方向擴展，擴大業務范圍，提高公司的市場占有率和知名度，為日后向會展核心業務發展打下堅實基礎。

具體措施

1、在維護原有市場資源的基礎上，目標瞄準新興會展城市。新興會展城市會展業剛剛起步，會展企業技術水平有限，專業的人才少，但會展市場需求大，在承接會展業務由一線城市向這些新興會展城市轉移時，往往有些力不從心，是拓展業務的好地方。如長三角的杭州，寧波，南京。環渤海地區天津、青島。中原地區的鄭州。西部地區的成都、西安、南寧等。東北的沈陽，大連，哈爾濱，長春。長春為例，當地還沒培養會展也人才的有正規院校，會展市場還需要進一步的規范。在新興的會展城市中挑選幾個有代表性的展會，以站穩腳跟為目的進行業務推廣，培養客戶關系，爭取長期合作。

2、業務范圍由設計搭建向服務保障方向發展。以設計搭建為依托，提供綜合累的服務，可以從會展設備租賃逐步向，禮儀、模特、翻譯、鮮花、禮品等領域擴展，使服務項目日趨完善。

3、爭取中小型會展項目的承辦、協辦資格。這是提高企業知名度的捷徑，這樣可以憑借著展會或者主辦方的影響力，作為展示企業形象的宣傳平臺，既可以提高知名度，也可以給員工提供鍛煉機會，不段的提高員工職業素質，為日后業務的深入發展積累經驗。

4、適當的承接小型的講座、店慶或者是地方政府的節事活動。

第五篇：區域拓展經理個人簡歷

大多數求職者把能想到情況的都寫進簡歷中，但我們都知道沒有人會愿意閱讀一份長達五頁的流水帳般的個人簡歷，尤其是繁忙的人事工作者。下面是關于區域拓展經理個人簡歷的內容，歡迎閱讀！

李xx

二年以上工作經驗|男|26歲

居住地：上海

電 話：158*******（手機）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個月]

公 司：XX公司

行 業：貿易· 進出口

職 位：經理

最高學歷

學 歷：本科

專 業：網絡設計與管理

學 校：華軟軟件學院

自我評價

本人有豐富的帶領團隊的經驗。富有創造性思維，且獨立完成工作能力強;性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強;精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：貿易· 進出口

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：經理

工作經驗

20xx /7—至今：XX公司[1年8個月]

所屬行業： 貿易· 進出口

銷售部 經理

1.主要負責公司網站運營管理、業務部、辦公室管理。

2.我公司是一家集培訓、銷售、演藝、錄音制作為一體的連鎖綜合性音樂公司。

3.現擁有廣州番禺公司總部，大石琴社，小羅琴社以及祈福新邨培訓中心。

4.其中還包含了背背褲音樂制作室、BAND隊排練房以及BeiBeiKu藝術團。

5.共有員工20余人，以及BeiBeiKu藝術團成員若干。

6.我公司以業務部作為主要的部門，通過良好的社會關系和業內好友的推薦，與全國多家廠商建立了合作關系。

20xx /6—20xx /6：XX公司[1年]

所屬行業： 環?！@藝

業務部 區域拓展經理

1、辦理網絡專賣店/專營店的招商加盟相關手續;

2、對開發的網絡專賣店/專營店進行管理維護。

教育經歷

20xx/9—20xx /6 華軟軟件學院 網絡設計與管理 本科

證 書

20xx/6 大學英語四級

20xx/12 大學英語四級

語言能力

英 語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）