第一篇：如何做好業務拓展

業務拓展經理是做什么的？業務拓展經理根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃，業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評估，創建相應的銷售工具促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯系。

業務拓展經理工作內容：

制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果;領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;

對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產品，建立長期合作關系;

負責和監督營銷活動的策劃和實施。

業務拓展經理職業要求：

教育培訓： 公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷

工作經驗： 兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗;具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力;具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

業務拓展經理如何拓展業務

業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力

剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力

一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心

銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習

業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。

第二篇：如何拓展業務（定稿）

如何拓展業務

業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？認為有以下八個條件：

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力

剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力

一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心

銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習

業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。

A 做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢？

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特征，售后服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢？

很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5、說到最后，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

B

（一）業務員的行動準則

1.健康是業務員最重要的資本

2.不得沾染惡習。

3.完成公司規定的業績是業務員的使命。

4.具備充分的產品知識，尤其是新產品。

5.建立商情。

6.加強開拓新經銷店。

7.調查競爭廠商動態。

8.預防呆帳

9.妥善處理抱怨。

10.培養愛公司的精神。

C業務員這個工作說難也不難所有的人都可以嘗試去做，但是說簡單也不簡單，不是每個人都能做好，但是不管是哪個行業的業務員都要先首先了解的是產品信息，技術信息，而且要達到那種客戶不管說到哪都能從專業的角度去分析。其次就是宣傳啦，有通過做廣告，廣而告之，有通過免費的網站來宣傳的，總而言之廣撒網才能得到接單的可能。在一個就是跟客戶的溝通方面了，怎么讓客戶先認可你這個人，你的專業，你的產品，最后成交，我想只有我們自己去親身體會，多跟客戶溝通，及時的處理任何問題，相信我們的業務能力提高指日可待了。

D用高德曼（Robert Gordman）的七步贏得新客戶

第一步，確定哪些客戶是你必須擁有的（他們購買了類似于你所銷售的產品或服務，并以類似的價格支付，對他們具有重要意義的品質對你同樣重要，但他們目前還是其他人的核心客戶），并將他們轉化為核心客戶（即喜歡你公司所提供的產品或服務，并樂于為此支付一個合理價格報酬的客戶）。第二步，有一個現實、準確的市場定位。即在必須擁有的客戶和核心客戶眼里，你代表什么。第三步，在市場中為自己找到一個與客戶緊密相連的最佳位置。

第四步，防止滿意客戶成為競爭對手的客戶。要將滿意客戶轉化為忠誠客戶，你需要了解與遵從客戶的規則。

第五步，知道哪些東西是你不知道的。展開一次深入調查，將結果融入公司的戰略計劃。第六步，積極招聘并且留住“必須擁有的”員工。

第七步，與公司必須擁有的客戶實現有效溝通。

第三篇：業務拓展

業務拓展規劃建議

會展業是工業化的產物，它的發展離不開工業化進程的不段推進和深入發展。隨著中國經濟的快速發展，改革開放的程度逐步擴大，工業化的浪潮波及全國各地，會展業也呈現點、線、面不斷向全過擴散的趨勢。目前會展業不只局限于一線城市，在四、五線城市也能看到其生存發展的跡象，甚至在農村都出現了民俗節慶等新興農村經濟形勢。可以說會展業已經深入到了全國各地和各行各業。

會展企業是會展業的核心，是會展業快速發展不可缺少的重要因素。會展企業主要分四大類：第一類是組展商，也就是會展的策劃和管理者。第二類是搭建商，負責展臺或者場館設計搭建的。第三類是服務商，提供會展所需的禮儀、翻譯、設備、禮品等。

目前我們公司屬于搭建商，在業務發展方面建議立足當前設計搭建業務，同時向服務方向擴展，擴大業務范圍，提高公司的市場占有率和知名度，為日后向會展核心業務發展打下堅實基礎。

具體措施

1、在維護原有市場資源的基礎上，目標瞄準新興會展城市。新興會展城市會展業剛剛起步，會展企業技術水平有限，專業的人才少，但會展市場需求大，在承接會展業務由一線城市向這些新興會展城市轉移時，往往有些力不從心，是拓展業務的好地方。如長三角的杭州，寧波，南京。環渤海地區天津、青島。中原地區的鄭州。西部地區的成都、西安、南寧等。東北的沈陽，大連，哈爾濱，長春。長春為例，當地還沒培養會展也人才的有正規院校，會展市場還需要進一步的規范。在新興的會展城市中挑選幾個有代表性的展會，以站穩腳跟為目的進行業務推廣，培養客戶關系，爭取長期合作。

2、業務范圍由設計搭建向服務保障方向發展。以設計搭建為依托，提供綜合累的服務，可以從會展設備租賃逐步向，禮儀、模特、翻譯、鮮花、禮品等領域擴展，使服務項目日趨完善。

3、爭取中小型會展項目的承辦、協辦資格。這是提高企業知名度的捷徑，這樣可以憑借著展會或者主辦方的影響力，作為展示企業形象的宣傳平臺，既可以提高知名度，也可以給員工提供鍛煉機會，不段的提高員工職業素質，為日后業務的深入發展積累經驗。

4、適當的承接小型的講座、店慶或者是地方政府的節事活動。

第四篇：律師如何拓展業務

律師如何拓展業務

律師開拓業務，只有走對路才能有出路，你得讓客戶認識你，知道你的能力，知道你能為當事人做什么。方法的多種多樣的，這里列舉一些常見方法：

一：走親戚朋友的路

幾乎每個“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，千禧年前的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是絕對有區別的。其區別在于：90年代的律師業務范圍很窄。

“學會像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個區別，否則，您仍然沒有走對路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、“金鑰匙”般的法律服務者。只有這樣，您的路子才很寬。同時，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時，不要不好意思收錢。一則體現不出律師的價值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：“坦率地說，從我個人的角度來講，我可以不收您的費用，但是這是國家法律的規定，律師收費是由律師事務所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的?！碑斎?，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧。

二：走法律援助的路

不要狹隘地認為，法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為，法律援助都是費力賠本的苦活路。關于“舍”與“得”的辨證論述，我想明白人都明白。新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷后認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國。我想北京的一些律師挖空心思都想參與馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。

三：走自我策劃的路

所謂的“營銷大師”不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實，營銷是很簡單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規所禁止的各式手法去撓目標客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價，火車上買東西不給發票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等”

四：走義務咨詢的路

經常搞一些義務法律咨詢服務?？梢栽谛瞧谔斓燃倨?，在街上開展法律宣傳工作和義務咨詢服務，以擴大自己的影響。在進行義務咨詢活動時，應精心制作一些醒目橫幅，制作一些板報之類的宣傳欄，同時準備一些宣傳資料。義務法律咨詢還可以通過與報紙等新聞媒介聯系，設立律師信箱等形式來進行，還可以通過發放書面宣傳資料的方式進行。一些重要的新法律法規實施，可向企業單位發放、郵寄一些宣傳資料，給企業提個醒。長期堅持多種形式的法律宣傳和義務咨詢服務，既可在社會上樹立自己的形象，又可通過這些工作擴大自己的知名度。

五：走個人服務的路

當80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領域時，其實這個領域已經不需要律師提供法律服務了，特別是不需要新手律師了。在中國的“個人法律服務”市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認識一些企業主，真誠地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸的錢，請一名律師做一年的個人法律顧問，先生您就可以像港臺電影所演得那樣，隨時叫我的律師來處理這個法律問題?！笔聦嵣?，關于中國的“個人法律服務市場的大，有時候想起來都很興奮。”關鍵是：您有這個興奮勁嗎？！

六：走團隊服務的路

在自己還不能獨立走路的時候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，戈多想此方法也不失為一走路法。關鍵是：自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師，戈多想再吝嗇的律師團隊對您的分配至少能讓您溫飽吧。

七：走投書自薦的路

律師服務不能像開店理發的理發師一樣——等顧客上門找您。多看當地的報紙、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業成立或者外地企業進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業。縱然是這個企業本身不聘請您，至少您精美而塌實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經辦人，他（她）留有您的聯系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。

八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經?？磮蠹?、電視，看到信息后要主動與編輯聯系，毛遂自薦。但一定要記?。翰灰陀浾?、編輯談報酬。另外，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

以上僅是開拓業務的幾種具體方式，但遠不限于這些。當然，律師在開拓業務的同時，應當注重維護自己的信譽，努力辦好每一件案，在社會上樹立良好的形象，在當事人中建立較好的口碑。同時，更重要的是在接受到業務后，一定要注意客戶的維護，建立自己穩定的案源，這樣才不至于顧此失彼，使自己的業務越來越多

第五篇：干洗店如何拓展業務

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干洗店如何拓展業務

市場瞬息萬變，那么我們做經營的頭腦就應該隨時應變只有這樣才能真正的生存下去并且實現盈利。很多人會疑問干洗店的業務應該如何來做，好像我們已經習慣了等著顧客上門來洗衣，如果真的讓我們走出去，去找業務，很多人不知道如何下手，那么UCC國際洗衣的小編今天跟大家分享一下UCC國際洗衣總部的全新盈利模式概念。

盈利模式我們分為四種，其中一種就是最傳統的也就是單店經營模式，這種模式是最老的也是最傳統的，因為只要有新衣只要有衣服就會有洗衣業務，這個是恒久不變的規律。

第二種模式就是團體業務模式，小編依然記得安徽宿州UCC國際洗衣干洗店在開業不到一周之內已經接到大型團體業務數單包括酒店的布草，高級理發店的毛巾，以及飯店的桌布等等，他告訴我們因為投資顧問給他灌輸的概念，所以在開業之前這些業務他已經拿下了，這也是為什么剛開業就有這么好的業務的原因。像這種企業單位，酒店，賓館，洗浴中心等等的團體業務都是可以接的，而且這些業務沒有淡旺季之分，干洗店利潤是相當可觀的。

第三種模式就是，會員卡盈利模式，開業促銷以及節日促銷等等活動中應該是干洗店會員卡銷售量最大的時候，會員卡盈利模式可以快速回籠資金實現盈利。

第四種就是設置收衣點，一個大型干洗店完全可以以自己干洗店為中心商圈在附近設置收衣點，每每增加一個收衣點就是多了一些潛在客戶來源，小編曾經在江西九江市看到過一個大型UCC國際洗衣干洗店在沃爾瑪等大型商場超市附近設置收衣點，無形中為品牌做了宣傳也提升了業務量。

全面盈利是每個干洗店追求的目標，全新的盈利模式希望每個干洗店加盟

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商都能學到精髓，用到精髓，真正的讓干洗店的業務翻上一番！