第一篇：區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃

一、營(yíng)銷區(qū)域：山東市場(chǎng)

二、拓展目標(biāo)

〈1〉、具備運(yùn)作X的資金實(shí)力；

〈2〉、具有品牌女裝的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

〈3〉、在當(dāng)?shù)嘏b品牌集中區(qū)域有60平方米以上的專賣店（廳）；

三、招商政策

〈1〉、加盟費(fèi)免收，加盟保證金2萬(wàn)；（運(yùn)作成熟之后建議加盟費(fèi)收5000￥—10000￥之間）〈2〉、供貨折扣分為買斷折扣和調(diào)換貨折扣分別為？

四、廣告支持

〈1〉、加盟商在當(dāng)?shù)赝斗艆^(qū)域性的廣告必須提前向公司書(shū)面申請(qǐng)，公司審核同意后方可制作；〈2〉、費(fèi)用先由客戶支付；廣告投放后應(yīng)及時(shí)把相應(yīng)的資料寄到公司備案并按照公司的報(bào)銷程序給予50%的報(bào)銷；（公司以產(chǎn)品的形式給予返還，客戶應(yīng)把公司返還的金額投入到下面的廣告和促銷當(dāng)中）

五、返利支持

〈1〉、加盟商年度進(jìn)貨額達(dá)到公司和加盟商協(xié)定的進(jìn)貨指標(biāo)后公司給予1%的廣告返點(diǎn)支持；（公司以產(chǎn)品的形式給予返還，公司給予的返利加盟商應(yīng)把此金額投放到下一步的廣告投放和促銷活動(dòng)中）

〈2〉、超過(guò)部分公司給予2%的廣告返點(diǎn)支持，以產(chǎn)品的形式給予返還，公司給予的返利加盟商應(yīng)把此金額投放到下一步的廣告投放和促銷活動(dòng)中；

六、調(diào)換貨政策

〈1〉、季末調(diào)換貨 ：

一年分為春夏季、秋冬季兩季；季末當(dāng)季進(jìn)貨額的25%比例給予調(diào)換；在公司制定的調(diào)換貨時(shí)間以前不針對(duì)專賣網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)換貨，具體調(diào)換時(shí)間由公司統(tǒng)一安排；有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品不在本條款的限制范圍之內(nèi)；公司隨時(shí)有權(quán)對(duì)終端店的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)撥，若專賣店不同意調(diào)撥將視為其自動(dòng)買斷！（此方案能最大限度地利用加盟商的資金；在具體操作中要把握好相關(guān)的具體環(huán)節(jié)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況有針對(duì)性地組合產(chǎn)品；在產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期作好相應(yīng)的促銷、管理和維護(hù)方面的工作）公司的價(jià)值=被利用價(jià)值，即加盟商通過(guò)加盟敦奴能否實(shí)現(xiàn)加盟商的夢(mèng)想和期望值才是我們關(guān)注的問(wèn)題??！

七、公司的義務(wù)

〈1〉、免費(fèi)為客戶提供投資分析、投資計(jì)劃；

〈2〉、免費(fèi)為加盟商提供店面選址、市場(chǎng)調(diào)查、開(kāi)業(yè)前期的籌備、貨品組合方案、開(kāi)業(yè)策劃方案、營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)、店面的陳列培訓(xùn)及后期的管理和維護(hù)！

八、終端店面的裝修及公司的貨架支持方案

〈1〉、公司免費(fèi)為加盟店設(shè)計(jì)專賣店（廳）的效果圖；

〈2〉、專賣店（廳）的天花板、地板磚、門頭由客戶按照公司的要求設(shè)計(jì)制作；

〈3〉、公司為了使店面終端的形象、產(chǎn)品展示能更有品位、檔次；專賣店（廳）的貨柜和道具由敦奴公司委托專業(yè)的服裝展示家具廠制作；

〈4〉、貨柜和道具的費(fèi)用先由客戶支付；在完成敦奴服飾公司制訂的年度進(jìn)貨指標(biāo)分三年給予100%的返還；即第一年返還總貨柜道具金額的30%；第二年返還總金額的40%；第三年返還總金額的30%。（客戶不但要完成公司和客戶協(xié)定的硬性進(jìn)貨指標(biāo)—年度進(jìn)貨額；還要完成軟性指標(biāo)—是否配合公司的促銷計(jì)劃、是否按照公司的要求及時(shí)反饋專賣店（廳）的進(jìn)銷存報(bào)表、終端店面的形象和終端店面的陳列豐滿度能否達(dá)到公司的要求也是考核指標(biāo)）

九、重點(diǎn)推廣區(qū)域：

〈1〉、以青島、濟(jì)南、東營(yíng)、濟(jì)寧作為精耕細(xì)作對(duì)象，來(lái)

整體山東市場(chǎng)的推廣!

十、招商方式：

〈1〉、確定辦事處設(shè)立的時(shí)間？

〈2〉、確定總公司的支持資源？

〈3〉、區(qū)域劃分，根據(jù)山東市場(chǎng)情況分為膠東半島市場(chǎng)（青島、煙臺(tái)、威海、東營(yíng)、日照）；魯中市場(chǎng)（濟(jì)南、淄博、泰安、萊蕪）；魯西南市場(chǎng)（荷澤、聊城、濟(jì)寧、德州、濱州）；魯南市場(chǎng)（臨沂、棗莊）；

〈4〉、拓展以濟(jì)南、青島、東營(yíng)、煙臺(tái)、威海作為公司重點(diǎn)拓展市場(chǎng)，全力以赴把上述四個(gè)城市打造成公司的樣板市場(chǎng)、中堅(jiān)市場(chǎng)！通過(guò)這四個(gè)城市的輻射力來(lái)拓展周邊市場(chǎng)，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的，事實(shí)最具有說(shuō)服力！

〈5〉、對(duì)于招商廣告，建議在辦事處籌備階段在齊魯晚報(bào)上做25%版的招商廣告投放計(jì)劃，然后對(duì)招商信息進(jìn)行跟蹤、跟進(jìn)；在展示廳裝修完畢及樣品到濟(jì)南后根據(jù)第一期招商廣告的效果投放第二期廣告；

〈6〉、確定招商會(huì)是一對(duì)一招商還是開(kāi)招商會(huì)？（我建議一對(duì)一招商，因?yàn)樵谀吧袌?chǎng)開(kāi)招商會(huì)費(fèi)用高、風(fēng)險(xiǎn)大！因?yàn)闃影迨袌?chǎng)沒(méi)有樹(shù)立之前開(kāi)招商會(huì)費(fèi)用高、效果不明顯??！所以我建議先一對(duì)一招商，在公司重點(diǎn)扶持的樣板市場(chǎng)樹(shù)立之后再召開(kāi)招商會(huì)，事實(shí)最有說(shuō)服力剩過(guò)營(yíng)銷人員的千言萬(wàn)語(yǔ)??！

〈7〉、在招商廣告投放后對(duì)咨詢電話進(jìn)行記錄、跟進(jìn)并對(duì)意向較大的客戶進(jìn)行回訪并邀請(qǐng)客戶到公司參觀考察；

〈8〉、對(duì)公司確定的戰(zhàn)略性市場(chǎng)（濟(jì)南、青島、東營(yíng)、濟(jì)寧）派營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)考察、陌生拜訪目標(biāo)客戶；并邀請(qǐng)客戶到公司參觀考察；

十一、年度營(yíng)銷目標(biāo)：

〈1〉、第一年度回款800萬(wàn)；第二年回款1500萬(wàn);第三年回款2200萬(wàn);

〈2〉、達(dá)到第一年回款目標(biāo)需要拓展10個(gè)專賣店；即加盟店7個(gè)、公司直營(yíng)店3個(gè)；

十二、辦事處框架結(jié)構(gòu)

辦事處經(jīng)理：由總公司委任，直接對(duì)總公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)制訂分公司的年度工作計(jì)劃、年度目標(biāo)并對(duì)計(jì)劃和目標(biāo)予以分解和執(zhí)行；

區(qū)域經(jīng)理 ：直接對(duì)辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的拓展、維護(hù)并完成公司下達(dá)的任務(wù)；區(qū)域?qū)T ：協(xié)助所屬區(qū)域主管作好加盟商的跟單、訂貨并作好客戶的進(jìn)銷存跟進(jìn)，作出報(bào)表及時(shí)上交給區(qū)域經(jīng)理；

財(cái)務(wù)主管 ：直接對(duì)總公司財(cái)務(wù)部和辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，人員由總公司委任；負(fù)責(zé)制訂年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和對(duì)相關(guān)費(fèi)用的審核及報(bào)銷；

物流專員 ：根據(jù)區(qū)域?qū)T的配貨單及時(shí)配貨，并保證所配產(chǎn)品的數(shù)量和包裝的完好；對(duì)總公司發(fā)過(guò)來(lái)的貨及時(shí)驗(yàn)收入庫(kù)，驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有明顯的質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)上報(bào)辦事處經(jīng)理，產(chǎn)品一旦入庫(kù)物流專員要對(duì)產(chǎn)品的明顯缺陷負(fù)責(zé)任；

企劃專員 ：協(xié)助辦事處經(jīng)理制訂年度、季度、應(yīng)急促銷計(jì)劃、促銷文案；并負(fù)責(zé)制作海報(bào)、噴繪、POP樣板的設(shè)計(jì)；

十三、辦事處費(fèi)用：

對(duì)濟(jì)南實(shí)地考察后再作出相關(guān)預(yù)算。

你（公司）提供的支持有什么？成功的希望在何處？市場(chǎng)？品牌？支持？產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)好象不

明顯！

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)情況分析呢？公司目前業(yè)務(wù)和狀況分析呢？細(xì)分市場(chǎng)潛力評(píng)估及市場(chǎng)潛量分析呢？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為和習(xí)慣分析呢？公司業(yè)務(wù)進(jìn)入山東市場(chǎng)SWOT分析總要做一下吧？業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和規(guī)劃，營(yíng)銷策略和年度季度月度銷售指標(biāo)的計(jì)劃分解、實(shí)施、控制、監(jiān)督措施呢？

1、華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；

2、華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南）；

3、華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）；

4、華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）；

5、西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；

6、西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）；

7、東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江

第二篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

（一）、做好客戶的深度開(kāi)發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場(chǎng)的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個(gè)節(jié)假日的銷售工作：

2008年是國(guó)家對(duì)新假期執(zhí)行了新的規(guī)定，新假期比以往每年新增了三個(gè)3天的小假期，針對(duì)這樣情況，我們需提前做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及鋪墊工作，保證全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不受其影響。

（四）、提高市場(chǎng)明銳度和洞察力：

1、積極關(guān)注全年會(huì)議及團(tuán)隊(duì)底量鋪墊工作，加大監(jiān)督力度，對(duì)較淡的月份或較淡的時(shí)間段提前進(jìn)行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據(jù)同行業(yè)價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整我酒店的價(jià)格策略。同時(shí)根據(jù)銷售經(jīng)理在客戶處得到的價(jià)格和策略的反饋信息，及時(shí)給于關(guān)注，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)請(qǐng)示特價(jià)，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，針對(duì)預(yù)計(jì)不好的月份及時(shí)間段提前進(jìn)行特價(jià)的推廣，保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺(tái)，及時(shí)了解客源結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格、及行業(yè)動(dòng)態(tài)，有助與隨時(shí)了解南昌市及周邊的市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)的隨時(shí)變化能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷售策略。

（五）、強(qiáng)化部門合作：

1、加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作與溝通，有問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證為客服務(wù)的暢通，快捷。

2、定期向各個(gè)部門征求意見(jiàn)，尤其是前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務(wù)，提高酒店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（六）、定時(shí)總結(jié)、分析市場(chǎng)，分析出原因及應(yīng)對(duì)的辦法，及時(shí)推廣適合的市場(chǎng)，全面提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）、加強(qiáng)部門管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：

1、學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來(lái)管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高銷售意識(shí)及銷售技巧。

3、加強(qiáng)對(duì)禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)及員工素質(zhì)。

6.總結(jié)

飯店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的趨勢(shì)也是市場(chǎng)變化的必然，單一的經(jīng)營(yíng)模式終將成為歷史，適應(yīng)市場(chǎng)的多元化靈活經(jīng)營(yíng)才是今后飯店生存、發(fā)展的方式。計(jì)劃就是工作的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)方向。

（一）市場(chǎng)定位：會(huì)展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標(biāo)：短期內(nèi)躋身江西省飯店十強(qiáng)，最終成為省內(nèi)著名品牌

（三）營(yíng)銷策略：

1.明確飯店在市場(chǎng)中所處地位，確立目標(biāo)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.避開(kāi)單一經(jīng)營(yíng)，洞悉市場(chǎng)信息，及時(shí)加以應(yīng)變，增加飯店賣點(diǎn)。

3.合理利用資源，突出鮮明特點(diǎn)，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設(shè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)全能人才，及時(shí)更新血液，增強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心，個(gè)人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強(qiáng)滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對(duì)人銷售。

6.更新激勵(lì)制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。

7.加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作以及提高服務(wù)質(zhì)量，增加監(jiān)管制度。

8.銷售工作科學(xué)管理，人性化管理，發(fā)揮個(gè)人潛能。

第三篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃

整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。所謂沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們市場(chǎng)拓展部以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括產(chǎn)品在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)產(chǎn)品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

為了能在當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計(jì)劃：

第一、拓展方式：

由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即新疆特產(chǎn)及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。再由點(diǎn)到面的過(guò)程中形成銷售網(wǎng)絡(luò).1.點(diǎn)：在社區(qū)、展會(huì)、商超、醫(yī)院等開(kāi)展拓展精品零售。做到精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小店零售到大客戶開(kāi)發(fā)，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

3.面：我公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹(shù)品牌的基礎(chǔ)。從而形成銷售鏈。

第二、時(shí)間安排：

根據(jù)各零售點(diǎn)的人流量不同。從而進(jìn)行早晚突擊社區(qū)，平時(shí)關(guān)注展會(huì)，周六日主攻商超及醫(yī)院的暫定安排。

第三、相關(guān)產(chǎn)品：

主要以新疆特產(chǎn)為主。以特產(chǎn)中棗類為主。輔助其他特產(chǎn)。進(jìn)行一兩個(gè)試點(diǎn)的試售后進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財(cái)力的整合，需要公司進(jìn)行資源的調(diào)配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設(shè)施一套。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。

以上是針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀擬定的開(kāi)拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮我公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

第四篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃

前期計(jì)劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對(duì)于宜昌市的女大學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群還未獨(dú)立，未參加工作沒(méi)有收入。

渠道建設(shè)是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。中期計(jì)劃：兩年后，若公司店面經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定，可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，1開(kāi)辟男裝和童裝市場(chǎng)。

2走出宜昌，擴(kuò)大銷售渠道：通過(guò)實(shí)體商城和網(wǎng)上虛擬商城的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期。特別是對(duì)于服裝而言，2006年美國(guó)的服裝網(wǎng)購(gòu)超過(guò)電腦類產(chǎn)品而成為網(wǎng)購(gòu)第一大品類，2008年，在中國(guó)服裝也成為網(wǎng)購(gòu)的第一大品類。但是，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)總額占社會(huì)零售總額的比例僅僅超過(guò)1%，同美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家還有很大的差距。服裝網(wǎng)購(gòu)整體上還處于發(fā)展的初級(jí)階段。

同時(shí)，服裝行業(yè)是一個(gè)渠道成本很高的行業(yè)，占到銷售額30-50%左右，網(wǎng)絡(luò)零售可以有效降低渠道成本，進(jìn)而降低零售價(jià)格，而得到消費(fèi)者的廣泛青睞。并且，服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚化、流行化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多品類、小批量，十分適合網(wǎng)絡(luò)零售。同時(shí)我國(guó)幅員遼闊，南方已經(jīng)春意盎然、而北方還是寒冬，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售可以延長(zhǎng)服裝的適銷期。因此網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)于服裝行業(yè)而言有廣闊的發(fā)展空間。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)3年，一方面整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還將高速增長(zhǎng);另一方面，越來(lái)越多的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，網(wǎng)絡(luò)零售是不二之選;通過(guò)兩方面因素的作用，服裝網(wǎng)購(gòu)還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過(guò)論壇或報(bào)紙發(fā)布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經(jīng)估價(jià)回收，付一定比例的手續(xù)費(fèi)，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經(jīng)過(guò)分類、洗滌、消毒、加工、貼標(biāo)后在二手服裝專賣店或舊貨市場(chǎng)銷售。

其余庫(kù)存舊衣，則是分類處理，部分通過(guò)外貿(mào)公司出口，主要出口地區(qū)是非洲，那兒對(duì)舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時(shí)，根據(jù)不同舊衣的材質(zhì)，銷售給國(guó)內(nèi)廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網(wǎng)、尼龍繩等

長(zhǎng)期計(jì)劃擴(kuò)大公司流動(dòng)資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責(zé)任有限公司。在全國(guó)各地進(jìn)行連鎖加盟。

第五篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

第一章基本目標(biāo)

銷售一部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)如下：

一、提高市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造利潤(rùn)，為公司增值。

二、以各區(qū)域主要鋼材市場(chǎng)為中心向周邊輻射，提升日鋼品牌形象。

三、提高日鋼產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值。

第二章前期市場(chǎng)調(diào)查

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標(biāo)客戶。

二、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。如競(jìng)爭(zhēng)鋼廠主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機(jī)會(huì)。

1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；

2、市場(chǎng)容量情況，存在市場(chǎng)空間；

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價(jià)格定位。

第三章 產(chǎn)品定位

一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位。

二、優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；

2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；

3、可以直接面對(duì)終端，簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案；

4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。

三、定位：利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品服務(wù)

第四章 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。

二、開(kāi)發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品

深入人心，宣傳日鋼價(jià)值觀，樹(shù)立日鋼品牌形象。

三、鞏固階段：繼續(xù)保持良好服務(wù)，持續(xù)宣傳日鋼產(chǎn)品價(jià)值觀，樹(shù)立日鋼品牌形象。