第一篇：軟裝市場拓展計劃及策略

市 場 拓 展 計 劃 與 策 略

拓展范圍：湖北→全國

產品范圍：家具、窗簾、地毯、墻紙、裝飾畫、餐具、燈飾。

服務對象：樣板房、住宅、高星級酒店、別墅、會所、俱樂部、辦公/商業空間

軟裝行業現狀與發展

最近幾年，無論是家居行業，還是家裝、設計領域，業內人士都在提出一個概念：軟裝必然成為未來的發展趨勢，軟裝的市場前景非常廣闊。根據全國工商聯家具裝飾業商會的數據統計，目前中國家居業產值已突破10000億元，并以每年20%左右的速度增長。隨著人們對生活品質追求的提高，以及房地產行業精裝房的普及，軟裝成為越來越受重視的部分，在家居業產值中也持增長的趨勢，據有關數據顯示，去年我國用于軟裝飾品的消費超過300多億，并且每年還在以15%的速度遞增。這些數據都在說明一個事實：軟裝行業是前景廣闊的朝陽行業。軟裝市場處于起步階段，行業屬性并不成熟；軟裝是對美的追求，消費者的審美并不成熟；軟裝設計師缺乏，不利于行業的發展和成熟，綜上，中國家居飾品市場還處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂” 的初級發展階段，急需一個品牌化、專賣化、規范化、產業化的國際品牌來引領中國飾品市場。

公司現狀與發展

我們憑著對空間的貼切理解和生活品味的不懈追求，整合豐富的產品資源，以全新的理念，對室內空間進行二度陳設與布置，還原室內空間真正生活化，人性化的一面，并以更加細致、專業、規范的服務流程為客戶提供專業的整體軟裝服務。

室內整體軟裝藝術設計，家具配套，服務范圍涵蓋酒店、商業空間、房地產會所、樣板房、私人高檔別墅及平層住宅的軟裝的設計與實施。本公司擁有完善的項目控制協作平臺和豐富的產品資源。

在追求設計品質與產品質量的同時注重過程管理，使設計理念及成本控制能貫徹到整個項目中去，針對不同空間和客戶的需求，我們為客戶提供咨詢、設計、采購、布置一站式服務，以定制客戶、定制項目、定制產品、定制服務為核心理念滿足個性化需求，高級定制引領您感受度身定制的奢華，挖掘靈魂中對精品最深層的渴望，從家具、布藝、地毯、掛畫到飾品量身制訂，從整體風格出發進行專業搭配，全方位塑造空間的形象及細節，充分體現不同空間性質特征與品味內涵。

武漢集創裝飾材料有限公司正以精益求精的態度和熱忱，以打造高端項目，創造更多更有價值作品，樹立專業室內陳設設計形象。

市場體系職能分析

市場營銷是一種企業職能，它識別顧客的需求欲望，確定企業所提供最佳服務的目標市場，并且設計適當的產品，服務和項目以滿足這些市場的需求。

大客戶是實現企業利潤和可持續性發展的重要的保障之一，對于企業具有無與倫比的重要性和戰略意義，對大客戶的識別、開發與持續經營，已經成為行業競爭的焦點。

做為以房產為依托的軟裝行業來說，主要以針對大客戶營銷模式，通過多種形式的營銷手段，從而達到最大限度銷售的目的，為企業帶來持續穩定的銷售業績。

營銷目標

商業軟裝工程市場規模

1、樓盤軟裝工程：以武漢2011年待售樓盤800個為例，假設每個樓盤至少有3套樣板房需提供軟裝工程，其中每套樣板房平均面積按140平方米計算，軟裝投入為300元/平方米，則樣板房軟裝工程規?？蛇_140平方米*300元/平方米*3套*800個=10080萬元

2、酒店軟裝工程：以新建三星級以上酒店50個為例，每個酒店至少200個房間，每個房間軟裝投入5000元，外帶前臺、中西餐廳、會議室、游藝廳、酒吧間、咖啡廳、美容室等綜合服務設施軟裝投入約50萬元，則酒店軟裝工程市場規?？蛇_（5000元*200個+500000）*50個=7500萬元

3、商業展示空間軟裝工程：新商業展示空間100000平方米為例，軟裝飾投入為500元/平方米，則規模可達5000萬元。

以重點發展樓盤軟裝工程為主，設定目標銷售額1000萬元/年，保底完成銷售額500萬/年，要實現年目標銷售額則需要大概完成80個待售樓盤，保底完成年銷售額則需要完成40個待售樓盤。具體實施完成任務目標需要分解并落實具體。，大客戶管理

實行大客戶管理是為了集中企業的資源優勢，從戰略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求和發展的需要，有計劃、有步驟地開發、培育和維護對企業的生存和發展有重要戰略意義的大客戶，為大客戶提供優秀的產品/解決方案，建立和維護好持續的客戶關系，幫助企業建立和確保競爭優勢。同時，通過大客戶管理，解決采用何種方法將有限的資源（人、時間、費用）充分投放到大客戶上，從而進一步提高企業在每一領域的市場份額和項目簽約成功率，改善整體利潤結構。

建立大客戶開發及維護流程，掌握開發大客戶技能，其中需要熟悉大客戶的銷售流程、針對大客戶的銷售模式、針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略、了解或挖掘大客戶的需求、知道如何具體推薦產品、懂得運用排除妨礙的有效法則、如何做好大客戶的優質服務及提升銷售人員的自我管理和修煉。

項目管理

項目管理的十大原則：

1、工欲善其事，必先利其器；

2、名不正則言不順，言不順則事不成；

3、其身正，不令而行；

4、凡事預則立，不預則廢；

5、磨刀不誤砍柴功；

6、統籌兼顧；

7、無以規矩不成方圓；

8、欲速則不達；

9、眾人拾柴火焰高；

10、不知言，無以知人也。大項目銷售：借助C139營銷模型的14個要素來判斷大項目的控單力、指導銷售行為、指導代理商管理它讓銷售人員和主管能夠以量化方式判斷他們對每個項目的控制程度，知道哪些項目在流向他們，哪些項目在遠離他們。什么是C139模型，9個必清事項，3個趨贏利標桿，1個決定力指標，C——來自教練的評分，用C139評分。

前期準備與后期維護

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面下大力氣，與客戶建立合作關系只是第一步，更大的銷售與良好的人際網絡是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓展的維

護與穩定轉型期的維護。

總結

當然好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴企業的管理水平。營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。公司要拔高層次，不僅是管理者自身思維層次的高度，而是要能讓員工自身提升思維高度能與管理者保持在一定的水平高度上。因此，加強內部的管理，幫助員工解放思想，打開格局觀，才能使員工與企業真正騰飛。

第二篇：軟裝市場未來發展很大

軟裝市場未來很大

隨著人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的來擺放工藝品?，F在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。

居尚中國軟裝配飾機構提出的“輕裝修，重裝飾”理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及，按目前我國的經濟發展態勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史，并被大家證實是科學的，合理的家庭裝修理念。從市場現狀來看，軟裝設計，將成為裝飾行業的主流。

這是一個新興行業，有著巨大的市場潛力，現在的社會咨詢越來越發達。軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個人的經濟實力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發展的方向和趨勢。目前軟裝市場才剛剛起步，其巨大的發展潛力已經吸引眾多商家紛紛試水。在未來的年之內，這個行業絕對是一個高速發展，并且有無限潛在機會的行業。在將來軟裝在家裝市場上會占有更重要的位置?？偠灾覀兠媾R的是一個很好的發展機遇。是機遇也是挑戰，路漫漫其修遠兮，我將以全部的心血投入到工作中，扎實的做好各項工作。針對現從在的問題，制定良好的對策來解決，使公司的軟裝業務順利開展，為公司創造更多的利潤，也為自己贏的肯定。

據國家權威機構統計表明：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，軟裝飾的年消費能力高達2000~3000億元；一個10萬人口的小縣城，軟裝飾年消費能力不低于1000萬元。中國家居飾品產業經濟增長速度是GDP增長速度的 400% 以上！從2000 年至今，全國家居飾品消費量以年均 30%以上的速度增長。2012年將超過1.3萬億元！

第三篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃：

（一）、做好客戶的深度開發及挖掘，提高商務及其他市場的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個節假日的銷售工作：

2008年是國家對新假期執行了新的規定，新假期比以往每年新增了三個3天的小假期，針對這樣情況，我們需提前做好市場的開發及鋪墊工作，保證全年經營指標不受其影響。

（四）、提高市場明銳度和洞察力：

1、積極關注全年會議及團隊底量鋪墊工作，加大監督力度，對較淡的月份或較淡的時間段提前進行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據同行業價格的變化，及時調整我酒店的價格策略。同時根據銷售經理在客戶處得到的價格和策略的反饋信息，及時給于關注，通過市場調研，及時請示特價，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對市場進行調研分析，針對預計不好的月份及時間段提前進行特價的推廣，保證經營指標的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺，及時了解客源結構、市場價格、及行業動態，有助與隨時了解南昌市及周邊的市場變化，把握市場機會，根據市場的隨時變化能及時調整營銷售策略。

（五）、強化部門合作：

1、加強與各個部門的合作與溝通，有問題及時協調，保證為客服務的暢通，快捷。

2、定期向各個部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財務部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現問題及時溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務，提高酒店的綜合經濟效益。

（六）、定時總結、分析市場，分析出原因及應對的辦法，及時推廣適合的市場，全面提高競爭力。

（七）、加強部門管理、監督及培訓，提高職業素質：

1、學習各崗位工作流程、崗位職責，了解工作及職責范圍，做到系統化，用制度來管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強業務知識的培訓，提高銷售意識及銷售技巧。

3、加強對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓，提高服務意識及員工素質。

6.總結

飯店經營發展的趨勢也是市場變化的必然，單一的經營模式終將成為歷史，適應市場的多元化靈活經營才是今后飯店生存、發展的方式。計劃就是工作的標準和指導方向。

（一）市場定位：會展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標：短期內躋身江西省飯店十強，最終成為省內著名品牌

（三）營銷策略：

1.明確飯店在市場中所處地位，確立目標市場，迅速占領市場。

2.避開單一經營，洞悉市場信息，及時加以應變，增加飯店賣點。

3.合理利用資源，突出鮮明特點，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設優秀銷售團隊，培養全能人才，及時更新血液，增強個人責任心，個人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對人銷售。

6.更新激勵制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎勵政策。

7.加強內部協作以及提高服務質量，增加監管制度。

8.銷售工作科學管理，人性化管理，發揮個人潛能。

第四篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃

整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們市場拓展部以新的面貌躋身于戰場。首先，要將所在區域內的競爭產品進行摸底，了解對方的優劣勢。包括產品在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據產品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對產品動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰爭奪市場。

為了能在當地零售市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、拓展方式：

由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即新疆特產及加工領域的帶動力和影響力。再由點到面的過程中形成銷售網絡.1.點：在社區、展會、商超、醫院等開展拓展精品零售。做到精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小店零售到大客戶開發，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：我公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。從而形成銷售鏈。

第二、時間安排：

根據各零售點的人流量不同。從而進行早晚突擊社區，平時關注展會，周六日主攻商超及醫院的暫定安排。

第三、相關產品：

主要以新疆特產為主。以特產中棗類為主。輔助其他特產。進行一兩個試點的試售后進行調整。醫院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財力的整合，需要公司進行資源的調配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設施一套。公司資質、產品資質一份。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對產品現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮我公司的企業文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。

第五篇：市場拓展計劃

市 場 拓 展 計 劃

前期計劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對于宜昌市的女大學生，因為這部分人群還未獨立，未參加工作沒有收入。

渠道建設是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。中期計劃：兩年后，若公司店面經營較穩定，可擴大經營面，1開辟男裝和童裝市場。

2走出宜昌，擴大銷售渠道：通過實體商城和網上虛擬商城的優勢互補,讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國電子商務產業的發展仍處于一個高速增長期。特別是對于服裝而言，2006年美國的服裝網購超過電腦類產品而成為網購第一大品類，2008年，在中國服裝也成為網購的第一大品類。但是，中國服裝網購總額占社會零售總額的比例僅僅超過1%，同美國、韓國等國家還有很大的差距。服裝網購整體上還處于發展的初級階段。

同時，服裝行業是一個渠道成本很高的行業，占到銷售額30-50%左右，網絡零售可以有效降低渠道成本，進而降低零售價格，而得到消費者的廣泛青睞。并且，服裝行業是一個時尚化、流行化的產業，產品多品類、小批量，十分適合網絡零售。同時我國幅員遼闊，南方已經春意盎然、而北方還是寒冬，通過網絡零售可以延長服裝的適銷期。因此網絡零售對于服裝行業而言有廣闊的發展空間。

可以預見的是，在未來3年，一方面整個網購市場還將高速增長;另一方面，越來越多的服裝企業轉型內銷，網絡零售是不二之選;通過兩方面因素的作用，服裝網購還將繼續保持高速增長。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報紙發布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經估價回收，付一定比例的手續費，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經過分類、洗滌、消毒、加工、貼標后在二手服裝專賣店或舊貨市場銷售。

其余庫存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿公司出口，主要出口地區是非洲，那兒對舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時，根據不同舊衣的材質，銷售給國內廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網、尼龍繩等

長期計劃擴大公司流動資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責任有限公司。在全國各地進行連鎖加盟。