第一篇：2014韋美軟裝拓展訓練活動

“韋美全體員工拓展培訓”圓滿結束3月30日-31日，韋美全體員工前往深圳卓越金水灣拓展基地，進行以“挑戰自我，熔煉團隊，相伴成長，共創輝煌”為主題的系列活動。此次拓展訓練通過共同進退，盲人方陣、高空斷橋、空中單桿、珠行萬里，無軌列車，蛟龍出海，七巧板，畢業墻九個項目，揭示了抽象而深刻的道理，讓韋美成員找回了工作中被時間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。更深刻地意識到，現實每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。

每個小隊都由隊員自己起一個隊名，并選一首隊歌和一句隊號。在開始項目前和結束項目后，我們都大聲的唱隊歌，喊隊號，這使我們每一個人都時刻感受到，自己不是一個人，而是處在一個團隊當中，要成功完成訓練項目，需要每一個人的努力，需要大家的充分合作。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協作。這使我感受到，如果我們在實際工作中都能像在“同舟共濟”中一樣，口號一致，步調一致，我們就能成為一個團結的、具有強大競爭力的團隊。

在整個拓展訓練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。即使在整個訓練過程結束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。

通這次拓展訓練增強了大家的自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，同時增進了對集體的參與意識與責任心。也讓我們明白了我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員，自己能克服困難，因為有隊友們的支持，有他們的鼓勵，我們才勇敢地踏出了這一步。同理，在工作的過程中，如果我們都是孤立一人，沒有同事們的協助，支持，理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。雖然只有短短2天的時間，但這次經歷一定會給韋美的每一位兄弟姐妹今后的工作和生活帶來很大的幫助。

第二篇：軟裝活動策劃案

就要檔次！

追求高檔裝修？尋找高品低價？

軟裝盛宴7月9日 就這一天

主辦單位：

活動時間：2011年7月9日（周六）

活動地點：

【主題展開】

1、簽到送好禮

活動當天網上報名用戶現場簽到即送精美禮品一份。（獎品待溝通）

2、低價奇跡

一線品牌的墻紙和乳膠漆一樣的價格？不由你不信。讓高端遠離高價。軟裝低價奇跡，由你鑒證。

所有產品只限當天下訂

3、全場讓利

數10款特價、低價商品（部分商品可以限量、限戶出售）

4、貼心一站式服務

一線軟裝生活館的星級服務是怎樣的？服務理念介紹，形象塑造

5、拼裝大賽（概念重點）

現場有一個大的背景，小的飾品，然后去讓網友進行擺設，拼裝，搭配。

最后請軟裝設計師評獎。然后介紹軟裝概念（相當于軟裝課堂、講互動和講座糅合）大賽主題：每個人都是自己夢想的設計師

6、接您來，送您走

活動開始前，大巴車送網友抵達，當然結束后送網友回到出發時的目的地。

（如不跟車可自行抵達現場，現場活動10點開始）

7、獎品抽不停

各種抽獎。

8、免費午餐

中午麥當勞套餐提供。由活動開始前清點人數，并統一購買。

9、發帖回顧、美好生活

活動結束后，論壇、線上如何配合本次活動進行一些其他后續服務。

發帖回顧、曬購買產品等內容帖，送電影券、禮品等吸引網友線上交流。擴大影響。

10、當天活動流程

09:00直通車發車

09:30網友簽到集合、活動開始

09:30-10:00網友逛店時間

10:00-11:00拼裝大賽時間

11:00-11:30軟裝課堂時間

11:30-12:00午餐發放（活動結束）

12:00直通車回到出發點

【宣傳方式】

宣傳:

主題頁面：

主題頁面的構成由主題+主題展開構成每一項每一欄在溝通過后形成文案最終確定刊登

主題展開之后是特價產品，分為最優力度的特價產品和一般特價產品兩類。

論壇炒作：

圍繞軟裝話題，找準高端和高價的點，進行炒作

論壇管理員講發動網友和利用馬甲，對這一話題進行討論，擴大影響，保持一周前置頁面時間。

拼裝大賽：

專題頁面上設置口號語與大概介紹，進入論壇進行具體操作

論壇上線瑞邦尼卡飾品，窗簾，地毯照片，進行拼裝組合組合完成后可登記備份，活動落地時評分頒獎

第三篇：軟裝市場拓展計劃及策略

市 場 拓 展 計 劃 與 策 略

拓展范圍：湖北→全國

產品范圍：家具、窗簾、地毯、墻紙、裝飾畫、餐具、燈飾。

服務對象：樣板房、住宅、高星級酒店、別墅、會所、俱樂部、辦公/商業空間

軟裝行業現狀與發展

最近幾年，無論是家居行業，還是家裝、設計領域，業內人士都在提出一個概念：軟裝必然成為未來的發展趨勢，軟裝的市場前景非常廣闊。根據全國工商聯家具裝飾業商會的數據統計，目前中國家居業產值已突破10000億元，并以每年20%左右的速度增長。隨著人們對生活品質追求的提高，以及房地產行業精裝房的普及，軟裝成為越來越受重視的部分，在家居業產值中也持增長的趨勢，據有關數據顯示，去年我國用于軟裝飾品的消費超過300多億，并且每年還在以15%的速度遞增。這些數據都在說明一個事實：軟裝行業是前景廣闊的朝陽行業。軟裝市場處于起步階段，行業屬性并不成熟；軟裝是對美的追求，消費者的審美并不成熟；軟裝設計師缺乏，不利于行業的發展和成熟，綜上，中國家居飾品市場還處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂” 的初級發展階段，急需一個品牌化、專賣化、規范化、產業化的國際品牌來引領中國飾品市場。

公司現狀與發展

我們憑著對空間的貼切理解和生活品味的不懈追求，整合豐富的產品資源，以全新的理念，對室內空間進行二度陳設與布置，還原室內空間真正生活化，人性化的一面，并以更加細致、專業、規范的服務流程為客戶提供專業的整體軟裝服務。

室內整體軟裝藝術設計，家具配套，服務范圍涵蓋酒店、商業空間、房地產會所、樣板房、私人高檔別墅及平層住宅的軟裝的設計與實施。本公司擁有完善的項目控制協作平臺和豐富的產品資源。

在追求設計品質與產品質量的同時注重過程管理，使設計理念及成本控制能貫徹到整個項目中去，針對不同空間和客戶的需求，我們為客戶提供咨詢、設計、采購、布置一站式服務，以定制客戶、定制項目、定制產品、定制服務為核心理念滿足個性化需求，高級定制引領您感受度身定制的奢華，挖掘靈魂中對精品最深層的渴望，從家具、布藝、地毯、掛畫到飾品量身制訂，從整體風格出發進行專業搭配，全方位塑造空間的形象及細節，充分體現不同空間性質特征與品味內涵。

武漢集創裝飾材料有限公司正以精益求精的態度和熱忱，以打造高端項目，創造更多更有價值作品，樹立專業室內陳設設計形象。

市場體系職能分析

市場營銷是一種企業職能，它識別顧客的需求欲望，確定企業所提供最佳服務的目標市場，并且設計適當的產品，服務和項目以滿足這些市場的需求。

大客戶是實現企業利潤和可持續性發展的重要的保障之一，對于企業具有無與倫比的重要性和戰略意義，對大客戶的識別、開發與持續經營，已經成為行業競爭的焦點。

做為以房產為依托的軟裝行業來說，主要以針對大客戶營銷模式，通過多種形式的營銷手段，從而達到最大限度銷售的目的，為企業帶來持續穩定的銷售業績。

營銷目標

商業軟裝工程市場規模

1、樓盤軟裝工程：以武漢2011年待售樓盤800個為例，假設每個樓盤至少有3套樣板房需提供軟裝工程，其中每套樣板房平均面積按140平方米計算，軟裝投入為300元/平方米，則樣板房軟裝工程規模可達140平方米*300元/平方米*3套*800個=10080萬元

2、酒店軟裝工程：以新建三星級以上酒店50個為例，每個酒店至少200個房間，每個房間軟裝投入5000元，外帶前臺、中西餐廳、會議室、游藝廳、酒吧間、咖啡廳、美容室等綜合服務設施軟裝投入約50萬元，則酒店軟裝工程市場規?？蛇_（5000元*200個+500000）*50個=7500萬元

3、商業展示空間軟裝工程：新商業展示空間100000平方米為例，軟裝飾投入為500元/平方米，則規模可達5000萬元。

以重點發展樓盤軟裝工程為主，設定目標銷售額1000萬元/年，保底完成銷售額500萬/年，要實現年目標銷售額則需要大概完成80個待售樓盤，保底完成年銷售額則需要完成40個待售樓盤。具體實施完成任務目標需要分解并落實具體。，大客戶管理

實行大客戶管理是為了集中企業的資源優勢，從戰略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求和發展的需要，有計劃、有步驟地開發、培育和維護對企業的生存和發展有重要戰略意義的大客戶，為大客戶提供優秀的產品/解決方案，建立和維護好持續的客戶關系，幫助企業建立和確保競爭優勢。同時，通過大客戶管理，解決采用何種方法將有限的資源（人、時間、費用）充分投放到大客戶上，從而進一步提高企業在每一領域的市場份額和項目簽約成功率，改善整體利潤結構。

建立大客戶開發及維護流程，掌握開發大客戶技能，其中需要熟悉大客戶的銷售流程、針對大客戶的銷售模式、針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略、了解或挖掘大客戶的需求、知道如何具體推薦產品、懂得運用排除妨礙的有效法則、如何做好大客戶的優質服務及提升銷售人員的自我管理和修煉。

項目管理

項目管理的十大原則：

1、工欲善其事，必先利其器；

2、名不正則言不順，言不順則事不成；

3、其身正，不令而行；

4、凡事預則立，不預則廢；

5、磨刀不誤砍柴功；

6、統籌兼顧；

7、無以規矩不成方圓；

8、欲速則不達；

9、眾人拾柴火焰高；

10、不知言，無以知人也。大項目銷售：借助C139營銷模型的14個要素來判斷大項目的控單力、指導銷售行為、指導代理商管理它讓銷售人員和主管能夠以量化方式判斷他們對每個項目的控制程度，知道哪些項目在流向他們，哪些項目在遠離他們。什么是C139模型，9個必清事項，3個趨贏利標桿，1個決定力指標，C——來自教練的評分，用C139評分。

前期準備與后期維護

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面下大力氣，與客戶建立合作關系只是第一步，更大的銷售與良好的人際網絡是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓展的維

護與穩定轉型期的維護。

總結

當然好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴企業的管理水平。營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。公司要拔高層次，不僅是管理者自身思維層次的高度，而是要能讓員工自身提升思維高度能與管理者保持在一定的水平高度上。因此，加強內部的管理，幫助員工解放思想，打開格局觀，才能使員工與企業真正騰飛。

第四篇：軟裝知識

【軟裝知識】軟件硬件相結合 才能打造好的室內居室環境

2013-08-23 香港789軟裝配飾

1.什么是居室裝飾的軟硬件

要美化居室，就要用軟硬件相結合的手法去創造美的感受。通常軟件的裝飾隨愈性要比硬件好，可根據需要進行加工。一間完美的居室也就是裝飾軟件與硬件的成功組合，不同的硬件風格擂配合相應風格的軟件。例如占樸的紅木家其，就可配紅色的地毯、命墊等用品，會顯得典雅豪華。而現代格調的淡色流線型家具則最好選擇清新家雅的米黃、淺灰、粉白等色調的織物相配。在選用軟件時。還要注意與被裝飾硬件或相鄰硬件的關系，使兩者間不產生過分的沖突，如選擇窗簾時要考慮窗簾盒的顏色，選擇床革時，要注愈衣柜和床具的顏色，這樣才能相得益彰，不致產生相反的效果。裝飾和美化居室都離不開材料。這些材料包括玻璃、金屬、塑料、木材及各種紡織品。從裝飾的角度講，室內布里用到的前一類材料制成的物品稱為裝飾硬件，如家其、燈具、家用電器等;而把居室中用以頂蓋、吊掛的紡織產品統稱為裝飾軟件，如地毯、窗簾、沙發套、靠墊、床罩等等。2.為什么說“軟”是居室的主妞

所謂“軟’，包含了多方面的憊思。首先從裝修角度看，臥室的墻面、天花板、地板都應有一個雅致而穩重的色調，應盡量避免大紅、大綠和其他對比過分強烈的色彩組合。其次，臥室的使用主要是在晚上。所以其光線應當十分柔和。應在燈上加裝奶白、磨砂或茶色燈罩。選用反光式照明的壁燈，而不采用直射光，最好不使用射燈。床是臥室中除了地面以外面積最大的物品，它當然要以軟的形式出現。可選用單床頭的軟墊床，配上長及地板的床罩，這本身就像一個大軟墊，與臥室的主題融為一體。強調軟就要避免硬，所以在選用衣柜、組合柜、沙發、椅子等家具時要注憊一是不要過于寬大;二是色彩不要對比強烈;三是盡可能選用帶有較少硬結構而帶有更多軟性的家具。例如全包的沙發、用軟的塊狀結構組合而成的沙發、帶軟面的椅子等等。當然，在創造軟的同時，還可以斌予臥室一些變化，選用趣味的、多彩的小陳設和帶有朦朧色調的繪畫點綴房間的各個部分，能有幾幅生活照放在案頭或放大后掛在墻上，也會產生沮馨親切感。

第五篇：軟裝市場分析

軟裝市場分析

一．時代背景

2011年是21世紀第二個十年的開始，剛進入2011年，我國的GDP已經超過日本，成為第二大經濟體，充分說明，我國的社會生產力已經發展到較高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃飽穿暖不再是我們生活的首要需求，人們對生活品質有了更高的追求，而軟裝這個行業正是為提高人們的生活品質而存在的。

軟裝歷來就是人們生活的一部分，它是生活的藝術，在古代，人們已懂得用鮮花和油畫等來裝飾房屋，用不同的裝飾品來表現不同場合的氛圍，現代人更加注重用不同風格的家具，飾品和布藝來表現自己獨特的品味和生活情調。

隨著經濟全球化的發展，物質的極大豐富帶給人們琳瑯滿目的商品和更多的選擇，怎么樣的搭配更協調，更高雅，更能彰顯居者的品味，成為一門藝術，于是誕生了軟裝飾行業。軟裝行業于上世紀在我國興起，近年來在一線城市非常流行，而在中西部地區，還處于起步階段，這也為我們公司的發展提供了很好的機遇，我認為這個新興行業發展前景十分廣闊，潛力巨大，利潤空間很大。我們應該牢牢抓住這個機遇，在市場還未成熟之前將自己的企業做大做強。

一、市場調研

1.調研目的：

提起“軟裝”，許多人首先想到的就是“輕裝修，重裝飾”的說法。和冷冰冰更生硬的“硬裝”相比，“軟裝”更容易被人接受。在室內設計中家居軟裝在整體裝修中的重要性比例逐漸體現出來，在室

內設計中家裝的公司在提供硬裝的同時也融入家居軟裝的設計。通過調研，充分了解軟裝在市場的前景。

2.調研方式：

網絡投票調查，走訪家紡賣場，提問室內設計公司與室內設計師。網絡投票顯示56.5%的受訪者對軟裝了解不多。但是過半數的受訪者愿意選擇接受軟裝飾設計服務。

3.調研結果：

居家流行的新時尚“軟裝飾”，不僅可以按照自己的生活習性進行定制，還可以根據流行趨勢或時節變換改變家居布置。

但這種生活風尚，卻始終離國內普通住宅的消費者有些距離，這個行業也處于軟裝人才太少、軟裝飾品靠淘、軟裝設計難收費的尷尬局面。

不過，隨著精裝修房的普及和生活品質的提升，人們的關注點也正在逐步由硬裝消費轉向軟裝設計。

二、市場分析

1.軟裝設計離普通消費群體還有一定的距離

在調查中，普通住宅消費者，很少能接觸到軟裝設計，只有少數工裝或高端家裝公司設有專門軟裝部門。對于多數的家裝公司而言，他們并沒有自己的軟裝設計團隊，通常都是由室內設計師帶領業主選購軟裝配飾。主要還以設計師、經銷商和家居廠商為主。

2.缺乏專業軟裝設計師

由于軟裝市場消費火熱起來的時間比較短，通常都是由室內設計

師帶領業主選購軟裝配飾，因此專業的軟裝設計師人才非常缺乏，“市場上出現了很多半路出家的現象”。

3.軟裝市場缺乏

軟裝行業從業者從業水平卻相應提升緩慢，很多紡織服裝企業向外延發展家紡，把發展家紡作為一個新的增長點但是專業的軟裝市場還沒有形成。在西安除了家春秋之外，僅有一些家居市場，專門的軟裝公司還是偏少的。

三、軟裝的前景

1.軟裝定制設計是趨勢

作為家居產品邊緣的軟裝市場，除了要把軟裝設計需要做得更細致，將軟裝設計師與室內設計師清晰區分外，軟裝設計師提高自身歷練和素養的同時，還需要發揮對業主的引導作用。

軟裝應當更具生活化和功用化，這樣從單品到所有產品的軟裝搭配，才能體現設計的價值。

2.室內設計師回答

好的設計師對于家的設計是整體的，它牽扯到整個后期配飾和情景布置，最好還是聽取專業軟裝設計師的意見，因為如果業主單獨購買搭配，很難做到完整性。

軟裝對設計有很高的要求，如何根據不同的風格搭配光線、色彩、布藝和配飾，這些都需要設計師根據客戶的生活習性挑選產品，確定擺設位置，還需要核實尺寸。整套設計程序里面或許要涉及十幾個產品商家，還需要訂單調整等很多細微的工作

軟裝配飾師多是以銷售顧問的形式為主，在基本的家具主調確定之后，提供包括燈具、飾品、配畫等的搭配方案。

3.“軟硬裝”遲早實現分離

相對于室內設計來說，軟裝設計要求更高，它對搭配的層次感和節奏要求更細膩，有時候可能要做得很極致。我認為設計收費也是軟裝市場的發展趨勢，而且五年左右也將會像國外一樣軟硬裝分離，尤其是對于普通客戶。

4.室內軟裝可以為消費者提供以下服務：

4.1 家具，即利用或簡約或華麗的書桌、書柜等木制家具，或沙發、床等軟體家具等，對室內進行陳設布置；

4.2 墻面裝飾，即在不變動墻體結構的前提下，利用壁紙、軟包、鏡面、護墻板等材料，讓墻面呈現出豐富的表情；

4.3 燈飾，利用吊燈、落地燈、臺燈、壁燈等，為室內增添玲瓏之美；

4.4 布藝，靠包、床品、窗簾、地毯等，豐富的色彩和柔軟的觸感，讓居室變得格外溫馨；

4.5 飾品，可分為擺件和掛飾。擺件可包括燭臺、果盤、綠植、花插等擺在茶幾、臺面上的飾品，掛飾則例如掛毯、卷軸畫、鹿頭、鹿角等懸掛在墻面上的飾品，現代風格的居室還可選擇枯木作為掛飾。

5.軟裝市場發展空間很大

第一、精裝修房的普及。目前，國家相關部門開始鼓勵房地產公司大力開發精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費。同時，很多房地產公司為了增強自己的市場競爭力，也大力發展精裝修房項目。大量精裝修房的出現，必將擴大軟裝飾市場，因為精裝修房的缺點就是，裝修風格單一，業主沒辦法從裝修上體現自己的個性和品位，只有在后期的軟裝飾上下大力氣，才能彌補精裝修房的這一缺點。

第二、人均居住面積的改善。隨著人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的空間來擺放工藝品?，F在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。

第三、裝修理念的改變和文化品位的提高?！拜p裝修，重裝飾”的理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及，按目前我國的經濟發展態勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史，并被大家證實是科學的，合理的家庭裝修理念。

在一些實力較強的家裝連鎖公司，已經開始向軟裝飾的自主開發、自主生產領域延伸，在逐步為消費者提供硬裝的同時融入家居軟裝。據了解博洛尼、東易日盛等公司已經擁有了自己的家飾產品生產線，并與家裝產品一起推向市場。真正的倡導未來到底設計是什么？就是居家的。從目前的市場來看，將來軟裝設計，將成為裝飾行業的主流。在國內這是一個新興行業，有著巨大的市場潛力，現在的社會咨詢越來越發達。

軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個人的經濟實力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發展的方向和趨勢。目前軟裝市場才剛剛起步，其巨大的發展潛力已經吸引眾多商家紛紛試水。在未來的年之內，這個行業絕對是一個高速發展，并且有無限潛在機會的行業。在將來軟裝在家裝市場上會占有更重要的位置。

總而言之，我們面臨的是一個很好的發展機遇。是機遇也是挑戰，路漫漫其修遠兮，我將以全部的心血投入到工作中，扎實的做好各項工作。針對現從在的問題，制定良好的對策來解決，使公司的軟裝業務順利開展，為公司創造更多的利潤，也為自己贏的肯定。

以上是我的一些觀點和建議，如有不妥之處還請望領導不吝賜教。