第一篇：市場拓展工程計劃

“新興市場拓展工程”辦公室2014年重點工作計劃

一、聯合地產開發商、骨干會員單位建設“萬盟城市廣場”商業綜合體，創造可持續的社會和經濟效益

1、結合縣城改造，準確洞察當地政府需要，爭取政府的招商引資等支持扶持政策，進行集貿市場升級改造、文化廣場建設或副城市中心廣場建設。樹立樣板工程，然后集中多渠道資本，快速復制，建一個萬盟城市廣場，樹一個地標，成一個商業中心。同時為地方政府投資共建一個可持續發展的產業集聚區。

2、規劃建設現代化的設施完善、功能完備，管理先進的集購物、娛樂、餐飲于一體的商業綜合體—萬盟城市廣場。建成后，通過商業運營將提升和替代原有的分散、落后、臟亂差的集貿市場。

3、操作思路：在市縣商業黃金地段或次繁華區域，選址規劃建設3-5萬平米“萬盟城市廣場”和“5-10萬平米“萬盟酒店式公寓”，匯集整合各類業態資源，借助資本力量（民間資本和地方公務員、地方金融機構）投資商業、住宅建設銷售，招募專業人才（規劃設計、公關、工程建設、運營銷售、商業管理），優化執行團隊（投融資管理、開發銷售、商業運營），在全省25萬城市人口和80萬城鄉人口市縣逐步建設、經營50座以上城市綜合體，實現省服協的核心運營及長期盈利體系，會員單位長期依賴的商業集團。

4、具體運作：2014年初召開“萬盟城市廣場”說明會，規劃方案，宣傳造勢，組織100家以上聯盟企業參與“訂單式”商業擬租賃協議，成立商業聯盟團隊，招募地產投資開發合作商，簽署投資合作協議書，省服協成立決策、股權、投資、財務運營上層管理團隊，根據“萬盟城市廣場”規劃，選址建設地上六層，地下一層，單層5000-8000平米，負一層超市，一層珠寶玉器、化妝品、名表、箱包、煙酒副食品商超，二層淑女生活館（女裝、女鞋等快時尚產品），三層紳士生活館（男裝、男鞋等），四層家居、休閑運動，五樓家電、1數碼、電玩，六樓綜藝大舞臺、宴會廳，共計3.5萬-5.6萬平米設施完善、現代化管理的集購物、娛樂、餐飲于一體的商業綜合體。來替代原有的分散、落后、臟亂差的集貿市場。規劃建設“萬盟酒店式公寓”6棟，單層4戶，22-25層，50-80平米，3萬-8萬平米精裝修時尚公寓。具體運作參照“萬盟城市廣場可行性研究報告”。

5、資本運作：借助資本力量投資“萬盟城市廣場”、獲取商業、住宅建設銷售利潤，用成熟的投資或開發商，也可共同成立投資運營公司，利潤來源是地方民間資本和地方公務員、既得利益群體、地方金融機構、控股和運營投融資公司等。

6、團隊建設：招募專業人才，優化執行團隊（投融資管理、開發銷售、商業運營管理），成立河南豫服商業管理有限公司和河南鼎新物業管理有限公司。

二、建設新社區商業特色街、代理運營舊商場升級改造、新建商場招商2014年將在18個地市，取得當地轄區政府的支持，與新的社區、步行街、商場和生意差、混亂不規范的商場、城中村改造社區大量門面房、新建市場簽署戰略合作及招商合作協議，找試點，組織我省50家以上服裝自有品牌企業、100家以上省內優秀外地品牌代理商、10-20家化妝品、30-50鞋帽箱包、5-10家金銀珠寶飾品、5-10家餐飲、1家綜合超市、1家銀行集體進駐商業區，協會主導，統一規劃、宣傳、改造、經營、管理，引領“購物、休閑、娛樂”新風尚，打造一站式消費新天地及地標性商業區，炒熱“衣天下”、“百老匯”等商業精品步行街和“千衣匯”、“萬家歡樂”、“中服薈”、“宜購商城”等主力區域。

實現多方共贏局面：政府—拉動內需促進消費，擴大就業、增加稅收，帶動周邊土地增值，提升縣域形象、有助經濟結構調整；開發商--獲取專業運營團隊和優勢資源，降低招商成本、形成專業市場成功率高，實現商業可持續發展；合作品牌及廠家——縮短渠道，降低店面、管理等成本，客戶共享抱團銷售，批量復制優秀的經銷商。

三、籌劃建設品牌總部基地、電商辦公倉儲物流為一體的 “河南服裝電子商務物流園”（附可行性報告）

深入了解河南省工業和信息化廳、河南省商務廳扶持電子商務發展相關政策，得到有關負責領導的支持，并與河南省電子商務協會深入合作，獲取政府和行業扶持和支持資源。

運作思路：借助多家水平電子商務平臺的力量，整合行業資源，組建技術、專業團隊，匯集品牌商品成為用心經營的“中服薈” 水平電子商務供貨商團隊，經營和提供 “微營銷”技術平臺，新建或聯合地段位置優越產業園區和商住樓，成立專業，現代化的網商物流、辦公園區，組建電商商會及為電商職能管理機構提供辦公場地。實現參與品牌線上與線下良好互動。實現省服協的第二大核心運營及長期盈利體系，會員單位長期依賴的專業技術平臺及平臺供應商。組織河南省內涉足電子商務的服裝廠家和代理商成立河南省服裝行業協會電子商務分會。為組建電子商務專業運作團隊打好基礎。

具體運作：整合行業資源，組建技術、專業團隊-“中服薈” 水平電子商務專業供貨商。以組為單位，匯集品牌商品，按品類分組，收取啟動費用，規定合作期限，銷售扣點做為協會收益（附具體參考“中服薈”電子商務運營方案）。成立運營部、市場部、技術部、美工部與各大院校專業院系合作（為大學生創業提供平臺）。逐步打造適度的垂直電子商務服務平臺，爭取VC資金，建國內專業的服裝類線上與線下有機互動電子商務品牌和現代化電子商務物流園區。

四、2014年組織舉辦鄭州女褲全國巡回體驗周活動

加速我省傳統企業的轉型，以及優勢產業的發展，聯合河南省工信廳牽頭開展“豫貨通天下”之鄭州女褲全國巡回體驗周活動，新十年，新機遇，新市場，提升“鄭州女褲”聚合宣傳效應和在全國影響力、競爭力，參與品牌10-15個，巡回城市10-15個，地方服裝商協會合作，資源共享，同時由河南境內10-15個服裝產業集聚區參與，舉行“時尚麗人”大賽和產業集聚區的坐地招商引資

工作、地方旅游推介、地方特色產品銷售，地方文化推介等（可與“巧媳婦”工程團隊合作）。本項活動也可籌劃在網上全年展出。

五、組織更具特色和影響力的國內外交流活動開拓國際市場

1、國際貿易多種合作模式，聯合海外力量，匯集整合或研發特定海外市場商品，通過合作，在部分國家選址建設“萬盟中國品牌城”的規劃商業及運營模式，實現“萬盟品牌”聯合國際化發展。市場拓展工程的國際貿易部，專門物色引進國外高、中、低端適合中國市場的商品，也可同步輸出國內中低端品牌商品，賺取外匯。定期組織企業管理層觀摩國外新型市場格局，共同開拓中國商品的海外市場。

2、組織有主題的國內外學習交流活動，開辟更為廣闊的會員之間、會員與外國內外企業之間的溝通渠道。

新興市場辦公室專職人員： 李文杰葛 旗

項目運作時聘用專業人員10-20名

辦公條件要求：1-2間獨立辦公室

經費要求：40萬

計劃完成指標：120萬

第二篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃：

（一）、做好客戶的深度開發及挖掘，提高商務及其他市場的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個節假日的銷售工作：

2008年是國家對新假期執行了新的規定，新假期比以往每年新增了三個3天的小假期，針對這樣情況，我們需提前做好市場的開發及鋪墊工作，保證全年經營指標不受其影響。

（四）、提高市場明銳度和洞察力：

1、積極關注全年會議及團隊底量鋪墊工作，加大監督力度，對較淡的月份或較淡的時間段提前進行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據同行業價格的變化，及時調整我酒店的價格策略。同時根據銷售經理在客戶處得到的價格和策略的反饋信息，及時給于關注，通過市場調研，及時請示特價，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對市場進行調研分析，針對預計不好的月份及時間段提前進行特價的推廣，保證經營指標的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺，及時了解客源結構、市場價格、及行業動態，有助與隨時了解南昌市及周邊的市場變化，把握市場機會，根據市場的隨時變化能及時調整營銷售策略。

（五）、強化部門合作：

1、加強與各個部門的合作與溝通，有問題及時協調，保證為客服務的暢通，快捷。

2、定期向各個部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財務部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現問題及時溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務，提高酒店的綜合經濟效益。

（六）、定時總結、分析市場，分析出原因及應對的辦法，及時推廣適合的市場，全面提高競爭力。

（七）、加強部門管理、監督及培訓，提高職業素質：

1、學習各崗位工作流程、崗位職責，了解工作及職責范圍，做到系統化，用制度來管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強業務知識的培訓，提高銷售意識及銷售技巧。

3、加強對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓，提高服務意識及員工素質。

6.總結

飯店經營發展的趨勢也是市場變化的必然，單一的經營模式終將成為歷史，適應市場的多元化靈活經營才是今后飯店生存、發展的方式。計劃就是工作的標準和指導方向。

（一）市場定位：會展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標：短期內躋身江西省飯店十強，最終成為省內著名品牌

（三）營銷策略：

1.明確飯店在市場中所處地位，確立目標市場，迅速占領市場。

2.避開單一經營，洞悉市場信息，及時加以應變，增加飯店賣點。

3.合理利用資源，突出鮮明特點，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設優秀銷售團隊，培養全能人才，及時更新血液，增強個人責任心，個人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對人銷售。

6.更新激勵制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎勵政策。

7.加強內部協作以及提高服務質量，增加監管制度。

8.銷售工作科學管理，人性化管理，發揮個人潛能。

第三篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃

整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們市場拓展部以新的面貌躋身于戰場。首先，要將所在區域內的競爭產品進行摸底，了解對方的優劣勢。包括產品在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據產品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對產品動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰爭奪市場。

為了能在當地零售市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、拓展方式：

由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即新疆特產及加工領域的帶動力和影響力。再由點到面的過程中形成銷售網絡.1.點：在社區、展會、商超、醫院等開展拓展精品零售。做到精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小店零售到大客戶開發，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：我公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。從而形成銷售鏈。

第二、時間安排：

根據各零售點的人流量不同。從而進行早晚突擊社區，平時關注展會，周六日主攻商超及醫院的暫定安排。

第三、相關產品：

主要以新疆特產為主。以特產中棗類為主。輔助其他特產。進行一兩個試點的試售后進行調整。醫院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財力的整合，需要公司進行資源的調配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設施一套。公司資質、產品資質一份。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對產品現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮我公司的企業文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。

第四篇：市場拓展計劃

市 場 拓 展 計 劃

前期計劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對于宜昌市的女大學生，因為這部分人群還未獨立，未參加工作沒有收入。

渠道建設是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。中期計劃：兩年后，若公司店面經營較穩定，可擴大經營面，1開辟男裝和童裝市場。

2走出宜昌，擴大銷售渠道：通過實體商城和網上虛擬商城的優勢互補,讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國電子商務產業的發展仍處于一個高速增長期。特別是對于服裝而言，2006年美國的服裝網購超過電腦類產品而成為網購第一大品類，2008年，在中國服裝也成為網購的第一大品類。但是，中國服裝網購總額占社會零售總額的比例僅僅超過1%，同美國、韓國等國家還有很大的差距。服裝網購整體上還處于發展的初級階段。

同時，服裝行業是一個渠道成本很高的行業，占到銷售額30-50%左右，網絡零售可以有效降低渠道成本，進而降低零售價格，而得到消費者的廣泛青睞。并且，服裝行業是一個時尚化、流行化的產業，產品多品類、小批量，十分適合網絡零售。同時我國幅員遼闊，南方已經春意盎然、而北方還是寒冬，通過網絡零售可以延長服裝的適銷期。因此網絡零售對于服裝行業而言有廣闊的發展空間。

可以預見的是，在未來3年，一方面整個網購市場還將高速增長;另一方面，越來越多的服裝企業轉型內銷，網絡零售是不二之選;通過兩方面因素的作用，服裝網購還將繼續保持高速增長。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報紙發布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經估價回收，付一定比例的手續費，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經過分類、洗滌、消毒、加工、貼標后在二手服裝專賣店或舊貨市場銷售。

其余庫存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿公司出口，主要出口地區是非洲，那兒對舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時，根據不同舊衣的材質，銷售給國內廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網、尼龍繩等

長期計劃擴大公司流動資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責任有限公司。在全國各地進行連鎖加盟。

第五篇：裝飾材料市場拓展計劃

文章標題：裝飾材料市場拓展計劃

市場簡介:

**裝飾材料市場，是經**省人民政府批準興建的大型裝飾材料市場。于１９９３年５月隆重開業。是目前廣州市區較大、品種齊全、交通方便、服務周全的大型裝飾材料市場。經營的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、彩釉墻地磚、電動工具、五金配

件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個品種，其中有不少是國內外新的品種、專利產品。經營方式以批發為主，兼營零售，有現貨、期貨交易，代購代銷，經紀服務和物資調劑、串換。市場面積１２０００平方米，設２００多個鋪位營業，有貨倉、車隊為客戶服務，場內設銀行、工商、稅務、提供各類經濟信息，代辦客戶火車票、飛機票等服務。市場交通方便，距廣州火車站，碼頭不到２公里。

目的:

1、了解裝飾城物業管理領導的情況。并力求同管理處建立良好的合作關系。（可以考慮與之建立互惠互利的關系。）

2、對材料城商鋪全部走訪，并要摸清各商家的產品經營方式、種類、客戶群體、索取產品資料、以及對電子商務的信任度等等。盡可能的摸清各商家負責人的聯系方法。

3、適時的宣傳“家具家居網”。

方法和步驟：

準備好必要的資料。如名片、宣傳資料、等

第一天、（上午）同管理處建立聯系。首先找到管理處當值負責人并與之交流了解管理處現有情況及商城的一個總體情況并使其可以對我們了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻煩。

（下午-第四天）開始走訪商家，問題主要集中在對電子商務的認識、產品資料、客戶群體、店鋪銷售的困難、等等問題試圖取得商家信任。還要盡可能找到商家的負責人。在每這期間每天下午四天對當天的客戶資料做一個篩選并找到目標客戶。

（每五、六）錄入目標客戶資料。并與之迅速取得聯系完善資料。方便以后跟蹤服務。

以上只是一個初步的計劃，當然要具體情況具體對待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達到目的地。

《裝飾材料市場拓展計劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀裝飾材料市場拓展計劃。