第一篇：2012市場拓展計劃W

2012年雅美迪、古果市場拓展計劃

根據目前公司的市場開發狀況，針對目前市場形勢，結合公司發展方向和方針政策，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定2012年渠道開發計劃。

1，現狀，公司現有加盟店鋪數量不多，市場占有率不高。

2，拓展方向及目標。

開發重點放在四川省內，以成都為中心，在全四川區域內（先從各地級市著手）尋找加盟商或全國范圍內尋找區域代理商。

總體目標是年內新增店鋪30家左右，要求所開店中，A類店（月銷售6萬以上）5家；B類店（月銷售4萬以上）15家，C類店（月銷售2萬以上）10家。嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，把握主次，重點公關。

3．目前市場特性

目前全國的女鞋市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經很火爆，對消費者來說，對產品質量在客觀認知的情況下首先選擇的是品牌，其次對比價格，市場上百麗、天美意、他她、思加圖、達芙妮等知名品牌已經占有相當的市場份額，成百上千的二三線品牌也已經占有了各主流市場的二三線位置，因此公司在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。在這種形式下，公司品牌要爭得一席之地進而快速增長三個要素是必然的：

一、我們的所有店鋪必須時尚前衛，在這里主要講店鋪形象的重要性，在這個原則的前提下盡量做出自身品牌的個性，不僅是品牌的深入人心，而且店鋪完全有自身的風格；

二、價格優勢，在商場同一樓層中，貨品價格和價值要有一致性，我們的價格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的購物氛圍，有優質的服務，有令人賞心悅目進入皇宮的感覺，顧客從店內購物出來一定有物超所值的感受。

三、款式必須不斷的推陳出新，我們需要每個季度的貨品開發計劃，時段上貨計劃，要了解本年流行趨勢，公司針對流行趨勢所開發貨品系列，主色調及貨品結構，搭配等。

我們要對開發的市場有一個大致的認識，不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行全新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場調查掌握第一手的資料，對市場的全局有由感性認識上升到理性認識就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查：

首先、是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的消費群體。

第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。

第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、消費習慣特點等相關指標，找到我們的消費者。

最后、了解主流市場在哪，確定我們開發市場進攻的方向。經過周密的調查后，就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到工作的突破點和捷徑，我們所開的每一個店鋪就一定能成功。

4．進入的市場機會

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個品牌的存在，在工作過程中會遇到不同的競品，正是這些不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場的空隙。

5、市場開發的原則

鑒于現有市場開發現狀，明確今年開發終端渠道的原則：

全國范圍內（除四川）各省以區域代理方式進行，現已有店鋪的地級市可以作為公司自營店鋪，四川省范圍內以加盟方式進行。

在開發過程中遵循上述原則，采取不同的方式方法達到目標。

6、市場開發的步驟

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現就目前形勢明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：

3月---5月，四川范圍內工作重點放在除成都市以外的各大地級市，爭取在這幾個月期間，保證區域內新增9家店鋪；區域代理商一到二個。

6月---到10月，工作重點放在四川區域內各縣級市及經濟條件較好的縣增加15家店鋪，外省增加兩家店鋪；區域代理商二到三個。

10月以后在跟進前期意向客戶的基礎上，再做4以上家加盟店以及經過國慶長假后，部分商場微調，在和各商場招商經理的日常溝通中，把握信息，在一級市場做2家店鋪；區域代理商一到二個。

到12月到31日止，爭取川內加盟商達到30家以上，區域代理商增加5個；

在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。

7、市場開發所需的支持

一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發業務人員以個人能力是無法完成任務的，需要團隊協同作戰，才能實現，現向公司申請所需支持：

一、要求公司盡快提供品牌加盟的詳細資料和相關細則

二、要求了解公司產品開發的流行趨勢，貨品結構以及各類單品的價格帶

三、要求公司做一本裝修形象手冊，包括邊廳、中島、形象墻的效果圖，裝修所用材質，及裝修要求，并整理出現有裝修好的店鋪實體照片

四、盡快做出今年秋、冬款的宣傳畫冊或資料

五、招商手冊、加盟管理手冊、系列POP制作、開業及節假日促銷推

廣活動策劃及執行

第二篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃：

（一）、做好客戶的深度開發及挖掘，提高商務及其他市場的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個節假日的銷售工作：

2008年是國家對新假期執行了新的規定，新假期比以往每年新增了三個3天的小假期，針對這樣情況，我們需提前做好市場的開發及鋪墊工作，保證全年經營指標不受其影響。

（四）、提高市場明銳度和洞察力：

1、積極關注全年會議及團隊底量鋪墊工作，加大監督力度，對較淡的月份或較淡的時間段提前進行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據同行業價格的變化，及時調整我酒店的價格策略。同時根據銷售經理在客戶處得到的價格和策略的反饋信息，及時給于關注，通過市場調研，及時請示特價，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對市場進行調研分析，針對預計不好的月份及時間段提前進行特價的推廣，保證經營指標的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺，及時了解客源結構、市場價格、及行業動態，有助與隨時了解南昌市及周邊的市場變化，把握市場機會，根據市場的隨時變化能及時調整營銷售策略。

（五）、強化部門合作：

1、加強與各個部門的合作與溝通，有問題及時協調，保證為客服務的暢通，快捷。

2、定期向各個部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財務部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現問題及時溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務，提高酒店的綜合經濟效益。

（六）、定時總結、分析市場，分析出原因及應對的辦法，及時推廣適合的市場，全面提高競爭力。

（七）、加強部門管理、監督及培訓，提高職業素質：

1、學習各崗位工作流程、崗位職責，了解工作及職責范圍，做到系統化，用制度來管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強業務知識的培訓，提高銷售意識及銷售技巧。

3、加強對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓，提高服務意識及員工素質。

6.總結

飯店經營發展的趨勢也是市場變化的必然，單一的經營模式終將成為歷史，適應市場的多元化靈活經營才是今后飯店生存、發展的方式。計劃就是工作的標準和指導方向。

（一）市場定位：會展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標：短期內躋身江西省飯店十強，最終成為省內著名品牌

（三）營銷策略：

1.明確飯店在市場中所處地位，確立目標市場，迅速占領市場。

2.避開單一經營，洞悉市場信息，及時加以應變，增加飯店賣點。

3.合理利用資源，突出鮮明特點，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設優秀銷售團隊，培養全能人才，及時更新血液，增強個人責任心，個人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對人銷售。

6.更新激勵制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎勵政策。

7.加強內部協作以及提高服務質量，增加監管制度。

8.銷售工作科學管理，人性化管理，發揮個人潛能。

第三篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃

整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們市場拓展部以新的面貌躋身于戰場。首先，要將所在區域內的競爭產品進行摸底，了解對方的優劣勢。包括產品在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據產品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對產品動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰爭奪市場。

為了能在當地零售市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、拓展方式：

由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即新疆特產及加工領域的帶動力和影響力。再由點到面的過程中形成銷售網絡.1.點：在社區、展會、商超、醫院等開展拓展精品零售。做到精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小店零售到大客戶開發，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：我公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。從而形成銷售鏈。

第二、時間安排：

根據各零售點的人流量不同。從而進行早晚突擊社區，平時關注展會，周六日主攻商超及醫院的暫定安排。

第三、相關產品：

主要以新疆特產為主。以特產中棗類為主。輔助其他特產。進行一兩個試點的試售后進行調整。醫院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財力的整合，需要公司進行資源的調配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設施一套。公司資質、產品資質一份。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對產品現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮我公司的企業文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。

第四篇：市場拓展計劃

市 場 拓 展 計 劃

前期計劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對于宜昌市的女大學生，因為這部分人群還未獨立，未參加工作沒有收入。

渠道建設是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。中期計劃：兩年后，若公司店面經營較穩定，可擴大經營面，1開辟男裝和童裝市場。

2走出宜昌，擴大銷售渠道：通過實體商城和網上虛擬商城的優勢互補,讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國電子商務產業的發展仍處于一個高速增長期。特別是對于服裝而言，2006年美國的服裝網購超過電腦類產品而成為網購第一大品類，2008年，在中國服裝也成為網購的第一大品類。但是，中國服裝網購總額占社會零售總額的比例僅僅超過1%，同美國、韓國等國家還有很大的差距。服裝網購整體上還處于發展的初級階段。

同時，服裝行業是一個渠道成本很高的行業，占到銷售額30-50%左右，網絡零售可以有效降低渠道成本，進而降低零售價格，而得到消費者的廣泛青睞。并且，服裝行業是一個時尚化、流行化的產業，產品多品類、小批量，十分適合網絡零售。同時我國幅員遼闊，南方已經春意盎然、而北方還是寒冬，通過網絡零售可以延長服裝的適銷期。因此網絡零售對于服裝行業而言有廣闊的發展空間。

可以預見的是，在未來3年，一方面整個網購市場還將高速增長;另一方面，越來越多的服裝企業轉型內銷，網絡零售是不二之選;通過兩方面因素的作用，服裝網購還將繼續保持高速增長。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報紙發布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經估價回收，付一定比例的手續費，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經過分類、洗滌、消毒、加工、貼標后在二手服裝專賣店或舊貨市場銷售。

其余庫存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿公司出口，主要出口地區是非洲，那兒對舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時，根據不同舊衣的材質，銷售給國內廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網、尼龍繩等

長期計劃擴大公司流動資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責任有限公司。在全國各地進行連鎖加盟。

第五篇：裝飾材料市場拓展計劃

文章標題：裝飾材料市場拓展計劃

市場簡介:

**裝飾材料市場，是經**省人民政府批準興建的大型裝飾材料市場。于１９９３年５月隆重開業。是目前廣州市區較大、品種齊全、交通方便、服務周全的大型裝飾材料市場。經營的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、彩釉墻地磚、電動工具、五金配

件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個品種，其中有不少是國內外新的品種、專利產品。經營方式以批發為主，兼營零售，有現貨、期貨交易，代購代銷，經紀服務和物資調劑、串換。市場面積１２０００平方米，設２００多個鋪位營業，有貨倉、車隊為客戶服務，場內設銀行、工商、稅務、提供各類經濟信息，代辦客戶火車票、飛機票等服務。市場交通方便，距廣州火車站，碼頭不到２公里。

目的:

1、了解裝飾城物業管理領導的情況。并力求同管理處建立良好的合作關系。（可以考慮與之建立互惠互利的關系。）

2、對材料城商鋪全部走訪，并要摸清各商家的產品經營方式、種類、客戶群體、索取產品資料、以及對電子商務的信任度等等。盡可能的摸清各商家負責人的聯系方法。

3、適時的宣傳“家具家居網”。

方法和步驟：

準備好必要的資料。如名片、宣傳資料、等

第一天、（上午）同管理處建立聯系。首先找到管理處當值負責人并與之交流了解管理處現有情況及商城的一個總體情況并使其可以對我們了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻煩。

（下午-第四天）開始走訪商家，問題主要集中在對電子商務的認識、產品資料、客戶群體、店鋪銷售的困難、等等問題試圖取得商家信任。還要盡可能找到商家的負責人。在每這期間每天下午四天對當天的客戶資料做一個篩選并找到目標客戶。

（每五、六）錄入目標客戶資料。并與之迅速取得聯系完善資料。方便以后跟蹤服務。

以上只是一個初步的計劃，當然要具體情況具體對待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達到目的地。

《裝飾材料市場拓展計劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀裝飾材料市場拓展計劃。