第一篇：著眼發展 構建和諧

著眼發展 構建和諧 推進政府各項工作實現新跨越 ——在縣政府工作會議上的講話

（根據錄音整理）

陳 國 彬

（2011年4月21日）

一、抓落實必須統一思想

第一，要在落實縣委經濟工作會議及人大政協“兩會”精神上統一思想。剛剛閉幕的縣“兩會”和前不久召開的縣委經濟工作會議，從落實科學發展觀、全面建設小康社會的全局出發，提出了“農業抓精品、工業建園區、三產強服務、城建謀新區、民生造福祉、強縣富民眾”的總體工作思路，這為我縣當前及今后一個時期經濟社會發展指明了方向，也為我們開展政府工作提出了明確要求和具體遵循。政府全體成員要充分認識到這一思路對于促進全縣發展的重大意義，把思想統一到縣委的決策上來，體現到貫徹落實的具體實踐中去，通過百倍千倍的艱苦努力，真正將縣委繪就的宏偉藍圖變成肇州明天的美好現實。

第二，要在工作目標上統一思想。在此基礎上，我們對今年政府工作進行了細化分解，確定了54件大事實事，明確了責任單位、責任人、完成時限等事項。也就是說，大家肩負的具體任務，都是立足于工作實際圍繞發展目標提出并明確的，完成的好壞直接關系到全縣總體目標能否順利實現。政府的要求是，必須確保完成，力爭突破，為“十二五”開好局、起好步，在這一點上，思想必須統一。

第三，要在保持良好工作狀態上統一思想。經過多年發展的檢驗，政府廣大干部職工體現出敢打硬仗、善打硬仗的精神風貌，想發展、盼發展、干事創業氛圍更加濃厚。我們在發展上能夠一年一個新臺階，各項事業快速進步，都得益于廣大干部的奮發有為，實干進取。但我們也要看到，與一些發展基礎較好的縣份比，我們還有一定差距，要達到我們預定的發展目標，我們還要付出相當大的努力和汗水。因此在經濟發展上，我們必須保持創新創優創造的工作狀態，逐一破解前進道路上的難題；必須保持 撲下身子苦干實干的工作狀態，確保完成工作任務；必須保持快節奏、高效率的工作狀態，堅決達到預期目標。

所有這些，決定今年政府工作總的要求是：重執行、強落實、抓經濟、惠民生、促和諧。我們要按照這一要求，堅定信心，振奮精神，以統一的思想、統一的意志和統一的行動，形成無堅不摧、攻堅克難的強大力量，全面完成今年的政府各項工作任務。

二、抓落實必須突出全年工作重點

在落實工作的過程中，必須明確重點，抓住關鍵，協調運作，有序推進，達到提綱挈領、牽發動身的工作效果。

第一，關于農業和農村工作。要緊緊圍繞糧食產能、棚室經濟、養殖基地建設、泥草房改造四項重點，抓好推進落實。具體要求是：

1.要依托項目建設實現糧食產能28億斤的目標。提高糧食產能，關鍵是要改變“靠天吃飯”的局面，必須重點在加強基礎設施建設方面下功夫，尤其是玉米膜下滴灌、農田水利設施建設和“引水”工程。今年玉米膜下滴灌任務較重，全縣共35萬畝，縣財政將投入700萬元，這項工作各鄉鎮、各相關部門要高度重視，做好群眾的思想工作，使其在內心真正接受并付諸實際，從而達到既增產又增收的目的。農田水利設施建設，要抓住中央和省支持糧食產能建設、加大水利建設投資的機遇，積極對上爭取項目和資金，實施好糧食高產創建、國家級牧區水利建設等項目。“引水”工程要積極運作，保持并加強與有關部門的協調和溝通，確保今年有實質性進展。

2.棚室生產要抓當前、想長遠。今年市里給我縣下達的棚室建設任務是1萬棟，縣里已經將具體任務分解到了各鄉鎮，大家要從優化產業結構、增加農民收入的角度出發，精心組織，抓好落實。一是要落實好投資主體。要完成好這項工作，最重要的就是落實好資金主體，投資主體落實了，建設、生產、銷售等各個環節的主體也就明確了，推進落實也就有了抓手。各鄉鎮要根據本地的實際情況，靈活采取招商引資、成立專業合作社、引導農民自建、鼓勵干部認購認領認租等多種方式推進。在這方面，要求就是鄉鎮和村委會不能作為投資主體，絕不能因為這項工作給鄉村兩級帶來新的債務和后患。二是要合理編制建設規劃。各鄉鎮要充分考慮棚室園區發展需要，合理規劃大棚、看護房、交易 場所等設施的布局，在這方面，國土部門要主動參與，積極配合，多出主意，多想辦法，為棚室經濟發展多做貢獻。三是要超前謀劃生產經營。發展棚室經濟的目的是轉變生產經營方式、調整生產結構，促進農民增收，工作落實的好壞，最后看的不只是建設數量，最重要的是看生產情況、效益如何。因此，要在建設棚室的同時，預先考慮生產利用問題，研究落實生產計劃，提早組織采購種苗，做好品牌宣傳，確定銷售方向，確保實現促進農民增收的目標。

3.養殖基地建設要高標準、建精品。總的任務就是每個鄉鎮建設1—2個養殖園區。一方面，要把握好發展方向。就是要圍繞服務縣內農畜產品加工企業，根據企業的原料標準和數量需求，重點抓好“一豬兩牛三禽”養殖基地建設。要結合本地實際，發揮特色優勢，不搞千篇一律。畜牧部門要抓緊與企業對接，深入下去開展調查研究，從完善企業與農戶之間利益聯結機制的角度著眼，立即著手研究生豬、肉牛等方面扶持政策，盡快報到縣里，爭取盡早制定出臺。另一方面，要把握好建設標準。企業需要的是高質量的原料供應，要求基地建設必須高標準、規范化。同時，我們的用地指標有限，要求我們必須在有限的土地上制造出足夠大的生產能力。因此我們建就要建夠標準的、夠規模的，確保實現規劃設計高點化、建設標準精品化，從而破解我縣養殖規模不大、標準不高和企業原料來源單

一、供應不足等問題，為企業提供優質、集中、穩定、安全的原料保障。

4.泥草房改造要發揮好引領作用。泥草房改造是新農村建設的重要內容，也是關鍵環節。要以100戶以上示范引導區建設為切入點，實施好二井鎮實現村撤屯并村等重點工作，要在政策方面加強引導，在輿論方面加強宣傳，確保完成今年9500戶改造任務。要以泥草房改造為牽動，搞好村鎮建設規劃，同步完善水、電、路、訊等配套設施。各相關部門要與各鄉鎮協調一致，將各項配套工程向示范引導區集中、向中心村鎮集中，增強泥草房改造對新農村建設的引領作用。

第二，關于工業經濟發展。重點就是園區建設、重點項目推進和招商引資。

1.園區建設要抓好規劃和載體功能建設。在規劃方面，杏山項目區，在發展農畜產品精深加工的基礎上，要研究向綠色食品 產業和生物產業發展。在此區域，今年還要啟動建設1平方公里的農業生物技術產業創新園，規劃玉米生物產業園，相關部門要進一步細化完善規劃和方案，盡早動工建設。豐樂、長山、永樂三個項目區要圍繞自身發展定位，對項目區規劃作進一步完善，盡快形成“一個中心、三點輻射”的園區發展新格局。在載體功能方面，今年杏山項目區農業生物科技產業園基礎建設是重點，豐樂、長山兩個園區建設也要跟進。各單位要抓緊設計，抓緊準備，5月份開工建設，10月份必須完工。園區綠化必須提前抓到位，林業部門要將今年的綠化任務向園區傾斜，重點是圍繞杏山和豐樂兩個項目區，造精品林、大塊林。另外，杏山項目區要按照“優二進三”的發展要求，抓好金融商務區、生活居住區、辟建服務功能區、科教創新區的規劃建設，全面提升園區載體功能和服務水平。

2.重點項目要全力推進。對于確定下來的重點項目，縣工業攻堅指揮部要組織工信局、發改委、項目辦、園區、環保局等部門，積極幫助企業跑省跑市辦理各項手續和審批。要加快項目建設進度，搶抓工期進度、提高建設效率、保證工程質量，新建項目要早開工、早啟動，續建項目要提前復工，并在10月中旬前建成投產，決不允許出現跨三年工程。同時，相關部門和鄉鎮要圍繞綠色食品、生物、新能源、新型建材等戰略新興產業，謀劃一批后續項目，這方面必須圍繞特色資源，認真進行分析，謀劃一批市場前景好、科技含量高、國家政策支持的好項目，為招商引資積蓄后勁。

3.招商引資要全面出擊。我們專門的招商組織有縣項目辦、城鎮四個招商組和12個鄉鎮招商分局，今年還將成立各大口綜合部門招商辦公室。下一步，城鎮四個招商組要按照所劃定區域，與企業主動對接。各鄉鎮和各大口綜合部門也要把眼光放寬放遠，面向全國，只要是適合在我縣投資的國內知名企業，都要逐個進行聯系拜訪，要充分利用好老鄉、親情、同學、戰友等多種關系，搶占位，搶先機，盡最大努力謀求引資成功。

第三，關于第三產業。重點是打造“三區”。

商貿核心區要重點推進鼎盛綜合商貿中心建設，抓緊與國美電器、肯德基等大型連鎖商業企業進行對接，爭取盡快落戶肇州。同時，工程靠近主街中心，相關部門要加強日常管理，在建設施 工過程中，不能妨礙交通秩序，不能影響車輛、行人安全，不能影響周邊商鋪經營，確保平穩推進建設。

特色旅游區要以推進青馬湖、薩日湖和龍江工委遺址等旅游景區的綠化美化和基礎設施建設為重點，做好全縣旅游產業發展規劃，多角度開發旅游資源，規劃旅游景點，開辟旅游線路，還要積極爭取上級政策和資金支持，使旅游業成為我縣新的經濟增長點。

文化創意產業區今年要重點做好青馬湖文化產業創意園的策劃和相關建設工作，結合組建青馬湖文化傳播公司，將“青馬湖”這個文化品牌叫開叫響。今年，這三個區建設既要有形象進度，又要有實質進展。文化、旅游等產業對GDP的貢獻要達到8000萬元以上，確保占到1%。

第四，關于城鄉建設與管理。要緊緊圍繞“三優”文明城創建和“三城聯創”工作要求，把城鄉建設與管理提升到一個新的檔次和水平。

1.重點工程建設的標準要高。無論是設計理念還是建設標準，都要高點站位，利于長遠，力爭把每個項目都建設成十幾年、幾十年不落后的精品工程、樣板工程，堅決杜絕“遺憾”工程和“半拉子”工程。建設、城管等部門要調配好人力，精心組織，科學安排，搞好策劃論證，在保證工程質量和施工安全的前提下，保證工程施工進度，確保各項重點工程能夠按期推進、按時竣工。特別是“兩廠”建設，要按照全市迎接國家環保模范城復檢要求，必保按期高標準完工，絕不能拖全市的后腿。

2.城鄉綠化建設的速度要快。綠化工作季節性強，我們必須利用有限時間，搶前抓早。城管和林業部門要進一步完善方案，督促鄉鎮對各自任務再細化、再分解、再落實。要把各個節點的設計做深、做細、做美，高起點、高標準開展春季綠化，力爭把每一處綠化點、每一片林地都變成生態景觀。要圍繞主城區、公路兩側、公路沿線鄉鎮村屯、園區等重點部位，造精品林、大塊林，目標就是必須消除主城區裸露地面，城鄉重點部位全部實現綠化。

3.環境整治的力度要大。省市今年抓環境整治的力度特別大，要求也非常嚴格，市督查組經常組織明查暗訪，定期通報，縣里也成立了四個督查組，以暗訪的形式，對包括鄉鎮村屯在內 的全縣環境衛生情況進行了全面檢查，并就發現的問題進行了督辦，從目前的情況看，各地都在行動，問題正在逐步解決。下一步，要繼續加大整治力度，城市主要街道垃圾必須達到日產日清、24小時保潔。要面對全縣群眾開展各種形式的宣傳教育活動，提升衛生素質，營造全民講衛生、全民共創優美環境的良好氛圍，推動城鄉環境面貌不斷改觀。要加大交通設施投入，城管部門要研究增加便民停車場。交警部門要建設完善隔離帶、信號燈等各類交通設施，并加強城區主干道交通整治，對各類違章行為進行嚴管嚴罰，優化交通環境。統籌規范各類廣告牌匾，提升格調檔次，打造一批具有肇州特色的精品街路，使城市風貌更有品位、更有內涵。

4.城鎮化試點工程的思路要新。既然是試點，就要敢闖敢試。朝陽溝和興城作為全縣城鎮化試點工程的試點鎮，總的原則是要按照“一年抓推進、兩年見成效、三年大變樣”的總體要求，體現特色，突出內涵，形成左右配套、上下銜接、管理有序、層次分明的規劃建設體系。同時，要開動腦筋，集思廣益，最大限度地解放思想，實現發展思路創新化、建設工程精品化、優勢發揮最大化，為全縣推進城鎮化進程探索路子、總結經驗、樹立樣板。

第五，關于民生工作。落實市里富民、素質、創業、健康、安居、保障、暢通、環境、文化、平安十大民生工程，為百姓謀福祉，促進社會和諧。

1.要圍繞群眾需求推進民生工程建設。要加快推進縣人民醫院、實驗幼兒園、職教中心、文體中心等群眾關注、急需的重點民生工程建設，確保按期完成并投入使用。物業供熱工作是群眾關注的重點，也是群眾最容易有意見的難點。上年度供熱工作已經結束，物業部門要立即著手研究今年的供熱工作，要按照完善西城區、提升東城區的思路，結合群眾提出的意見和建議，研究切實可行的改進和推進措施，確保群眾住上“暖屋子”。物業管理要通過引進有資質的物業公司，完善管理辦法，根治問題癥結，徹底解決物業“沒人管、管不好”的問題。

2.要進一步完善社會保障體系。目前，我們的低保、大病救助、醫保、社保等社會保障體系已經基本建立，但還不夠完善，各相關單位在工作中要把握政策、積極探索，逐步實現保障體系深入化、規范化、完善化、普惠化。要積極對上爭取支持，推進 各項保障提標擴面。關于就業工作，縣里今年提出繼續通過招考促進大學生就業，縣人事部門要按照“公開、公平、公正”的原則，制定詳細的招考安置方案，面向社會公開招錄，陽光操作，絕不能讓任何人走關系、占便宜。縣勞動部門要在已確定開發的130個公益性崗位基礎上，進一步加大工作力度，積極對上爭取，力爭獲得更多的公益崗位，減輕我縣就業壓力。

3.要著力促進社會和諧穩定。重點抓好建黨90周年等重大活動期間的信訪穩定和社會治安綜合治理工作。要樹立安全工作每一天都是從零開始的理念，吸取肇源、讓區等周邊地區安全事故的教訓，強化對企業、學校、建筑工地、道路交通、人員密集場所等重點領域和重點部位的安全監管，各檢查組要認真排查，建好臺帳，及時發現問題，徹底消除安全隱患，確保不出現重大安全事故。要重點對“送子車”進行管理，從即日起，交通、交警等部門要對全縣“送子車”進行一次全面檢查，規范運營，確保安全。

三、抓落實要端正態度

對于今年政府工作任務，政府全體人員必須振奮精神，創新舉措，攻堅克難，把抓落實當作一切工作的出發點和落腳點，常抓不懈。

1.要持之以恒抓落實。抓落實貴在持之以恒，也難在持之以恒。是不是持之以恒，主要看兩個方面：一方面，要看是不是敢于直面矛盾和問題。抓落實不會一帆風順，必然會遇到種種矛盾和問題，解決矛盾和問題的過程，也就是抓落實的過程。因此，我們抓工作落實，不要怕遇到矛盾和問題，不要繞開矛盾和問題走，要想千方設百計地用宣傳教育、政策引導、經濟發展等辦法去解決。要主動在信訪、物業、供熱等熱點問題上直面矛盾，主動在園區建設、棚室生產、泥草房改造等重點工作上發現問題、解決問題，確保工作落實、目標實現。另一方面，要看是不是一以貫之地全程體現落實。要求我們各鄉鎮、各部門在抓落實的過程中，一定要有一以貫之的精神，不能容易的就抓，難抓的就放，“硬骨頭”就繞，搞半截子工程。對工作任務的落實要體現在工作全程的每一個階段和環節，做到年末年初一個樣、困難容易一個樣，始終保持旺盛的抓落實的精神，任務一落到底，行動一以貫之，不達目的不罷休。2.要注重實效抓落實。一是要有加速意識。要求各責任單位必須注重時效，該干的工作就抓緊干、堅決干，珍惜每一天時間，搶抓每一個機遇，保證各項任務按時完成或提前完成，堅決克服說而不干、決而不行、抓而不緊的不良風氣。二是要有成本意識。干事業有時也類同于做生意、搞投資，都要有成本的概念，要盡量以低成本、低投入換取高收益、高回報。我縣財政還不寬裕，支持各項事業發展的能力還很有限，比如我們今年的城市管理資金將重點用于清雪、保潔、排水等設備投入，同時要求必須開展好城鄉環境整治工作，這就要考驗相關部門和各鄉鎮的落實能力和執行能力，考驗少花錢多干事、不花錢也干事的能力，我們要立足實際，想辦法、動實招，以最小的投入獲得最大的成果，確保任務落實不打折扣。三是要結合實際。我們的工作思路、任務目標要立足實際來提出，落實工作也要以實際情況和環境條件作基礎，都要實實在在、有的放矢，絕不能重形式輕內容、重口號輕行動、重眼前輕長遠。我們只有依靠切合實際的發展，肯于苦干實干的落實，才能夠完成我們既定的政府工作任務，才能夠實現全年的各項預期指標，才能夠更快的向全省十強縣的目標邁進。

3.要齊抓共管抓落實。大事實事分解表中列的每一項任務都是一項工程，不是單靠某個人、某個鄉鎮或部門就能夠獨立完成的，需要來自多個人、多個單位、多條戰線的共同努力。因此，我們各鄉鎮、各部門領導干部一定要牢固樹立全縣“一盤棋”的思想，多想全縣的整體工作，少打本單位、本部門利益的小算盤。特別是在招商引資、信訪穩定等重點工作上，要主動介入、積極補位，真心謀事、團結干事，形成九牛爬坡、個個出力的強大發展合力，強力推動政府工作全面落實。

四、抓落實必須加強政府自身建設 認真開展好政府系統“加強作風建設提高行政效能年”活動，將其作為加強政府自身建設的現實要求，真正落到實處。

1.強素質，提高推動發展的能力。一是提高科學決策的能力。要培養高點占位的意識，增強謀事成事的本領，深入領會全縣總體發展思路，圍繞重點工作、重點項目，科學謀劃，科學研判，從而實現科學決策。二是提高攻堅克難的能力。政府各級干部都要敢于擔當，善于抓住關鍵點，選準突破口，以超常規的舉措，努力破解棚室經濟、棚戶區改造、招商引資、對上爭取等方面的難題，要勇于負重奮進、迎難而上，不講條件、不找借口，全力突破各種瓶頸，努力開創工作新局面。三是提高維護和諧的能力。各鄉鎮、各部門要進一步增強政治意識、全局意識和責任意識，堅決把維護本地安全穩定作為重要任務，從源頭防范矛盾；要講究工作方式方法，避免引發矛盾；要延伸服務觸角，積極調處矛盾；要高度重視信訪穩定工作，切實解決矛盾，促進社會的和諧穩定。

2.抓服務，進一步優化發展環境。一方面，要推動審批提速。優化審批流程，推進并聯審批、網上審批，實現由法定時限向承諾時限轉變，審批時限總體再壓縮30%左右，提高即時辦結率。對重大產業項目，推行審批代辦制，確定專人全程代辦。建設、土地、工商、稅務等直接為企業和群眾服務的窗口單位，都要嚴格執行AB崗制，確保窗口服務不空檔，業務隨到隨辦。在此強調一點，各窗口單位包括三權在上單位，要增強大局意識和服務意識，樹立人在肇州工作、心系肇州發展的理念，在嚴格把關、依法辦事的同時，無論企業的要求能不能辦，都不能直接說不行，要研究怎么能行，研究怎么能幫助企業盡快辦理完成各項手續，做到既管好又服務好。另一方面，要落實優惠政策。對現行各類優惠政策措施進行梳理，增強政策的有效性、針對性。規范涉企檢查處罰行為，防止多頭檢查，避免重復檢查，杜絕隨意檢查。嚴肅涉企辦案紀律，規范年審年檢行為，堅決消除亂收費、亂攤派、亂年檢、亂罰款等不良現象。

3.講實績，營造干事創業的整體氛圍。一要守土有責。在其位謀其政，政府各級干部要以對黨、對人民、對事業高度負責的態度，全身心投入到工作中去，把責任內化于心，外化于行，做到定下的事快干，安排的事快辦。對于縣委、縣政府的每一項決策部署，都必須明確責任主體，細化時間進度，做到抓牢、抓快、抓好。對于本職工作中遇到各種各樣的困難和矛盾，要敢于承擔，勇于挑戰，全力化解矛盾，解決問題，掃清障礙。二要創先爭優。要始終保持飽滿的精神狀態，樹立創新意識，提高創新能力，以創新求突破，以創新促落實。要大膽探索，積極實踐，敢于超越權威，超越前人，超越自我，善于用新思維、新觀念、新視野，研究解決在促進縣域經濟發展、沖刺全省十強縣過程中的具體問 題，爭做創新創造的倡導者、實踐者和領跑者。三要依法辦事。推進科學、規范、文明、和諧執法。清理行政許可審批，對私自設置審批前提條件的予以制止或取消；公開行政許可內容、行政處罰結果，強化社會監督；整治基層科所站隊執法不規范、紀律松懈、態度生硬等問題,提高服務質量和辦事效率，全面營造干事創業的整體氛圍。

4.重廉潔，樹牢政府的良好形象。一是強化教育引導。結合開展 “加強作風建設提高行政效能年”活動，組織好各種實踐活動，發揮正反兩個方面典型示范作用，把意識上的強化真正轉化為工作中的具體行動，筑牢拒腐防變的思想防線。二是強化制度建設。堅持源頭預防，深入推進政府系統反腐倡廉工作，把黨風廉政建設與業務工作同部署、同落實、同檢查、同考核，做到“兩手抓、兩手硬、兩促進、兩不誤”。建立健全資金管理、項目建設、政務公開等方面的制度，進一步將防腐關口前移。突出靠制度管權管人管事，強化制度執行的監督檢查，切實增強制度執行力。三是強化治理損害群眾利益的違法違紀行為。重視群眾信訪舉報反映出來的廉政問題，采取有效措施，認真解決問題，保證信訪舉報事項件件有著落，以此保護干事之人，懲治害群之馬。重點查辦基層干部以權謀私、侵害群眾利益的案件，監管好教育收費、藥品流通等重點，嚴肅查處各類商業賄賂案件，切實糾正不正之風。

同志們，未來無限美好，腳下任重道遠。我堅信：只要我們齊心協力，戮力前行，埋頭苦干，奮發進取，今年的政府工作就一定會邁上一個新的臺階，我縣的經濟和社會就一定會呈現出大發展、快發展的喜人局面，邁入全省十強縣、全面建設小康社會的目標就一定能夠實現！

第二篇：著眼服務發展_構建和諧財政

著眼服務發展構建和諧財政

財政是國家調控經濟社會的重要杠桿。和諧財政建設與和諧財政環境息息相關。充分發揮財政促進社會經濟發展、維護社會穩定的作用，以營造和諧財政環境為目標，不斷優化發展環境、著力營造和諧社會環境，離不開優質高效的財政服務。

在當前形勢下做好當前財政工作必須要以科學發展觀為指導，以服務經濟社會發展為主題，以構建和諧財政為抓手，堅持依法理財、科學理財、為民理財，以開展“服務發展年”活動為契機，以“讓黨和政府滿意，讓人民群眾滿意”為宗旨，著力促進社會事業發展和解決民生問題，努力提升服務效能；在推進工作中創先進，在服務發展中爭優秀。讓發展和改革的成果惠及廣大人民群眾。

隨著科學發展觀的深入貫徹落實,對財政職能作用的發揮提出了更高的要求。作為一個地區的財政部門必須發揮財政職能作用,為政府提供保障,財政工作必須進一步轉變理財理念,加強稅收征管,做好財源培植和財源建設工作,促進財政收入穩步增長,完善公共財政體制,不斷優化支出結構,充分發揮財政的公共職能作用,強化科學管理, 營造高效便捷的服務環境，加大政務公開力度，提高財政管理績效,推行穩健的財政政策,推動區域經濟和社會健康發展。

本人結合鄉鎮財政工作,論述發揮財政職能作用,實現財政可持續發展,促進鄉鎮財政工作健康發展,為更好地推進區域經濟又好又快發展、構建和諧社會服務。

一、加強稅收征管和財源培植,促進財政可持續發展

堅持以科學發展觀為指導,強化發展意識,加強稅收征管和財源培植,促進財政的可持續發展。

一是要更新財政促進經濟發展的思路,堅持拓展與挖潛并重,加強稅源管理和主體稅種的征管,實現稅收收入的穩定增長;二是堅持依法治稅,加大打擊涉稅違章違法力度,打造公平競爭稅收環境;三是不斷提升稅收征管質量,要及時掌握本地區經濟發展動態、摸清稅源和收入的進度情況,做到稅收應收盡收,杜絕稅源外流;四是從現有的資源中挖掘潛力,引導和鼓勵有實力企業走進來不斷做大做強地方經濟。五是是完善財政促進經濟發展的手段,充分發揮財稅政策作用;六是加大非稅收入征收力度,確保財政收入的可持續增長;

二、加強預算編制與管理工作,為財政工作奠定基礎 凡事預則立,不預則廢。財政工作運行要順暢,預算是關鍵、是基礎,預算的指標和任務必須要明確。也就是說財政有保障,預算要先行。因此,一是要加強預算編制工作,與基層所屬部門提前搞好溝通,及早準備預算編制資料,充分調查論證、會同鎮主管領導、分管領導召開專門會議共同研究確定財政預算、細化部門預算,力爭使預算編制得更加合理、透明度更高,做到從源頭上提高財政績效;二是規范預算管理,強化預算監督,增強預算約束力;三是堅持“量入為出、量力而行”的原則,根據收入進度和資金情況,合理安排財政支出、平穩推進,提高財政資金的使用效益,為財政工作奠定基礎。

三、優化支出結構,突出民生工程,發揮財政公共職能 堅持以民為本,圍繞建立和諧社會的目標,妥善處理經濟、社會各方面的關系,維護和實現廣大人民群眾的根本利益。

根據建設和諧社會的發展要求,財政工作應按照“保增長、保民生、保穩定”的原則,在確保政府機關人員工資、政權正常運轉所需經費的同時,著力解決人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題,重點向教育事業、社會保障事業、醫療衛生等公共事業傾斜,并保障重點基礎設施、公共安全設施和生態海島建設項目支出的需要,使支出結構得到不斷優化,財政的公共職能得以充分發揮,為政府提高駕馭經濟、管理社會的能力打下堅實的基礎。

四、加強財政監督,提高依法理財水平堅持依法行政,依法理財,做到財政管理有所為、有所不為,不越位、不錯位,為經濟社會全面、協調和可持續發展創造良好的環境。

一要認真執行《預算法》法律法規,積極主動接受鄉人民代表大會對預算的審查和監督,推進政府理財的法制化和程序化;二要樹立依法行政、依法理財理念,建立健全財政監督機制,明確財政監督重點,加強財政監管,加大財政執法力度,做到有法必依、執法必嚴、違法必究,以維護良好的財政經濟秩序;三要加強財政資金監管,完善財政資金撥付管理辦法,確保資金安全性、規范性和有效性;四要加強對行政事業單位國有資產管理,定期盤查、避免流失,確保資產完整性和真實性;五要在完善已有制度的基礎上,強化制度的執行,適應財政改革要求,不斷完善財務手續,規范開支行為;六要在做好日常審核和復核的基礎上,將項目政府采購、國庫集中支付、工程招投標等財政管理手段寓于日常工作中;同時,搞好財政資金支出績效評價工作,加強對財政支出效益性和規范性的績效評價,全面掌握財政資金的使用情況,提高財政資金的使用效益,使財政資金在法制的軌道上依法有序運行,促進地區經濟和社會健康有序發展。

五、營造高效便捷的服務環境，加大政務公開力度 隨著改革開放的逐步深化，我國經濟體制由計劃經濟轉向市場經濟，與此相適應，財政體制也由經濟建設型財政向公共財政轉變。公共財政是以滿足社會公共需要為目標，這就需要我們把優質服務的理念滲透到財政管理的每一個環節、每一項工作、每一個崗位，變管理型財政為服務型財政，不斷拓展財政服務的新領域。營造公開的辦公環境，把財政部門的工作職責、服務承諾等在網站予以公開，虛心聽取群眾和社會各界意見，切實加強和改進財政工作，接受社會監督。

六、緊抓契機，推進財政所規范化建設。

服務基層是“服務發展年”活動的重要要求之一。這就要求我們將“服務發展年”活動與財政所規范化建設相結合。努力提高鄉鎮財政所的理財水平和服務質量，實現鄉鎮財政科學化、精細化、規范化管理，通過加強環境設施、內部管理和干部隊伍等軟硬件建設，進一步強化財政管理基礎和基層建設工作，逐步將鄉鎮財政所建設成環境優美、設施齊全、工作規范、管理有序的服務型基層財政機構。切實發揮鄉鎮財政所就地就近服務基層、服務群眾的職能作用。

七、提升素質,強化服務意識,提高財政服務水平

堅持科學發展觀引領財政工作, 服務經濟、服務社會、服務民生、服務基層、服務群眾，充分發揮財政職能作用，加強政治理論和業務理論學習,不斷提高政治素質修養和服務于經濟建設的工作能力。著力促進本地區經濟社會轉型發展、開放發展、創新發展、和諧發展，服務經濟，更加注重主動理財，充分發揮財政調控經濟社會發展的政策優勢和杠桿作用，夯實財源基礎，著力推進經濟轉型；服務社會，更加注重促進和諧，加大對社會管理和公共服務的資金保障力度，最大限度地發揮財政在物質基礎、政策手段和體制保障作用；服務民生，更加注重品牌意識，繼續把實施民生工程作為保障和改善民生的重要抓手，強化牽頭、責任、協同意識，；服務基層，更加注重固本強基，夯實財政管理基礎工作和提高基層財政服務水平；服務群眾，更加注重營造環境，改進服務方式，進一步培育寬松和諧、凝心聚力的理財環境。

因此,財政工作人員要不斷提升自身素質,牢固樹立服務意識, 對內加強團結，對外注重服務，在系統內外大力倡導溫馨、和諧之風；緊緊圍繞財政中心工作和事業發展需要，積極推進全員培訓，切實提升理財水平，精心打造一支政治堅定、業務精湛、作風優良、為政清廉、全面發展的財政干部隊伍，樹立了財政部門的良好形象。

財政職能的有效發揮，是落實科學發展觀,構建和諧社會的必然要求;對推動地區財政健康和諧發展起到積極的作用,為政府宏觀調控、管理社會打下堅實的基礎,為區域經濟和社會各項事業健康發展提供重要保障。

眾興鄉財政所

第三篇：構建和諧交通 促進交通發展

黨的十六屆四中全會明確提出了“構建社會主義和諧社會”這一重大任務，張春賢部長也已在有關會議上明確提出了構建和諧交通的要求。我們要以科學發展觀為統領，認真研究構建社會主義和諧社會對交通發展的新要求，努力構建和諧交通，不斷促進公路水路交通事業的全面協調可持續發展。

和諧交通的內涵與特征

所謂和諧交通，就是能夠適應構建社會主義和諧社會要求的交通，能使廣大人民群眾的交通需求得到滿足的交通，能讓廣大人民群眾對運輸服務感到滿意的交通。具體地講，和諧交通就是公平共享、法治有序、便捷高效、安全可靠、環境友善的交通。這就是和諧交通的基本內涵。

公平共享，就是要使全社會各地區、各階層、各群體民眾都能充分享受到交通發展與改革的豐碩成果，并使其交通利益都能得到實現、維護和發展，充分體現交通事業的社會性、共用性和公益性。這是和諧交通的價值取向。

法治有序，就是要有完善的法規體系，使所有交通參與者遵紀守法，保證交通的有序運行。這是和諧交通的制度保障。

便捷高效，就是要使交通發展最大限度地提高覆蓋率、通達度和機動性，做到能力充分、銜接緊密，保障貨暢其流、人便于行。這是和諧交通的基本要求。

安全可靠，就是要使“安全至上”成為全社會所有交通參與者的共同理念，不遺余力地減少交通傷亡、增進公眾安全，在保證安全的基礎上實現交通的可靠性，努力實現“零死亡”交通和全天候運輸服務。這是和諧交通的發展重點。

環境友善，就是要建設低能源消耗、低資源占用、低環境污染、低財政負擔、低使用成本的交通運輸系統，以最小的資源環境代價實現交通的發展目標，實現交通文明與生態文明的協調發展。這是和諧交通的必然選擇。

構建和諧交通的基本要求

構建和諧交通，要切實處理好四個方面的重大關系。

構建交通行業與社會公眾的和諧關系。要把交通發展的目標與人民群眾的切身利益更加緊密地結合起來，通過提供讓社會公眾滿意的服務，取得社會各界對交通發展的認同和支持；通過信息公開和政務公開，提高社會各界對交通發展的知情度和參與度；通過樹立和鞏固親民、負責、為民、務實的行業形象，不斷增強交通行業對社會各界的親和力和影響力。

構建交通行業與外部行業的和諧關系。交通行業是關聯度很高的行業，交通主管部門要主動加強與其他相關部門的溝通與聯系，通過建立有效的協作對話機制，形成有利于交通發展的外部環境和推動力。

構建交通行業內部的和諧關系。在現行的管理體制下，交通政策的制定主要在中央交通主管部門，但具體執行主要依靠各級地方交通主管部門，因此在政策的理解和貫徹執行中都有可能存在著逐級衰減的現象。要通過體制創新、機制創新、文化創新等途徑，激發各級交通部門和每個從業者的積極性、主動性和創造性，增強全行業的凝聚力和戰斗力。

構建交通運輸與自然的和諧關系。嚴峻的資源約束要求我們必須走資源節約型發展道路，而現代科學技術的發展也為我們提供了這種可能。現在的關鍵問題，是要按照科學發展觀的要求，轉變交通運輸的增長方式，要將“人與自然和諧”的理念貫穿到交通發展的各個環節。

在今后相當長的一段時間內，構建和諧交通，就要緊緊圍繞交通發展的目標和這些要求，努力做好幾個方面的工作。

加快發展，為構建和諧交通奠定堅實基礎。當前和今后一個時期交通發展的主要矛盾仍然是經濟社會和人民群眾日益增長的多樣化交通運輸需求與交通運輸生產力滯后的矛盾。因此，必須抓住發展這個第一要務不放松，為構建和諧交通奠定堅實的物質基礎。

深化改革，為構建和諧交通注入強大活力。目前交通發展中存在的許多不和諧現象，究其根源很大成分在于體制性障礙的存在。構建和諧交通，就必須深化交通管理體制改革，逐步理順各級政府、管理部門、經營主體的責、權、利關系，充分調動各方面的積極性。

健全法制，為構建和諧交通創造有序環境。當前交通法制化建設還不能適應交通發展的需要，必須建立健全法律法規體系，在交通行業做到有法可依、有法必依、違法必究、執法必嚴。

加強行政能力建設，為構建和諧交通提供根本保障。構建和諧交通的重點是要提高各級交通部門的行業管理能力和社會服務能力，即要著力提高交通運輸適應經濟社會發展需求、統籌規劃和協調發展、公共服務和組織保障、運輸和建設市場的依法監管、安全管理和重大突發事件應急處置五個方面的能力。

促進交通文化建設，為構建和諧交通增添精神動力。交通文化建設的核心是要樹立以人為本、質量為先、服務至上的行業價值觀，形成愛崗敬業、求真務實、創新進取、團結協作、廉潔自律的行業精神，為構建和諧交通奠定堅實的思想基礎和提供強大的精神動力。

協調各種關系，為構建和諧交通營造良好氛圍。構建和諧交通是一項長期的系統工程，應善于處理行業內外的各種關系，將各方力量轉化為交通發展的積極因素，共同推動和諧交通建設向前發展。

處理好影響構建和諧交通的問題

近年來，交通行業在政策、規劃、建設、科技等各方面都開展了卓有成效的工作，為構建和諧交通奠定了良好的基礎。但是“和諧社會”畢竟是一個新理念，它的豐富內涵和廣泛外延，將會對社會、經濟各領域派生出更多更高的要求。因此，和諧交通的建設還有許多工作需要進一步加強。

完善管理方式，促進收費公路的健康發展。我國的收費公路政策在過去的20年支撐了公路建設的跨越式發展；在未來相當長時間內，它仍是公路建設資金籌措的重要基礎和主要手段。但是發展到今天，收費公路也出現了一些不容忽視的問題，概括起來就是“五亂”，即：亂設站、亂收費、亂轉讓、亂挪用和亂養人。這些問題的存在，極大地影響了公路服務效率，損害了交通形象。《收費公路管理條例》的出臺，為我們解決這些問題創造了條件。充分利用宣貫《條例》的契機，按照“控制總量、優化結構、調整費率、產權歸位、統貸統還”的思路，依據《條例》的具體條文規定，全面予以調整和規范。

鞏固治超成果，建立治超長效機制。2004年，治超工作取得了巨大的成效，但反彈危險隨時可能出現。對交通系統而言，要立足于全行業的力量，建立治超的長效機制。從國內外的實踐看，主要措施應包括：完善法律法規體系，做到治理超限超載有法可依；嚴格執法，推行“一超三罰”制度；降低收費標準，規范運輸市場；提高治超的技術水平，如合理布局檢查站點，推廣動態稱重設備，試點推行道路運政IC卡；總結有關經驗，實施貨車計重收費。

多方解決農村公路發展的資金問題。現在，農村公路的投入是“還賬式”的，隨著建成規模的持續增加，農村公路建養體制不健全，建養資金缺少來源的問題將會很快顯現出來。解決的思路可以歸納為：明確事權劃分，穩定現有渠道，開辟新的來源，確立投入原則。明確事權劃分，就是要根據農村公路的基本屬性，明確政府是農村公路建養的責任主體，同時要根據農村公路的受益范圍、各級政府的財權事權狀況，區分不同地區，合理劃分各級政府的責任比例，最終形成中央政府引導、地方政府為主、農村社區為輔、社會各界共同參與的農村公路投融資體制。穩定現有渠道，就是通過法定的程序，建立農村公路發展專項資金，使目前農村公路建設資金的主要來源穩定下來，形成一個有法制保障的、相對可靠的來源渠道，包括總量和比例結構，并做到數量逐年增長，使用公平合理，監管有章可循。開辟新的來源，是指根據國家解決“三農”問題的政策和農村稅費改革的要求，開辟新的農村公路建養資金渠道，提高地方政府的財政供給能力，以適應和滿足農村公路的發展要求。確立投入原則，要兼顧效率與公平，統籌區域協調發展和城鄉協調發展，不脫離現階段實際，不增加農民負擔。

努力做好公路建設中的環境保護工作。未來的五年，仍是公路建設的快速發展時期，環保壓力日益凸顯，必須給予高度重視。從技術層面講，有兩個問題值得重點關注：工程地質病害問題，解決這一問題的根本出路在于依靠科技進步，通過采用新技術、新工藝、新材料，在設計、施工等多個環節加以預防，才能收到好的效果；第二是生態保護問題，這在西部生態環境脆弱地區尤為突出，要解決這一問題，就要統籌交通建設與生態保護的關系，通過科技創新、精心設計、精細施工和嚴格組織管理，來實現最小程度的破壞和最大限度的恢復，從而達到交通發展與自然的相互協調統一。

第四篇：構建和諧學校促進學校發展

構建和諧學校 促進學校發展

[摘 要] 和諧社會是中國現代化社會的最高價值核心和最高社會境界；構建和諧學校是構建和諧社會的必然要嫠，就是要把學校建成一個能實現師生和諧相處，實現學校和教師、學生的雙贏的理想、穩定、融洽的團隊，就是以科學發展觀為統領，實現師生關系、干群關系和家校關系的和諧，促進人的全面發展。

[關鍵詞] 和諧社會，和諧學校，團體、發展

胡錦濤主席2005年1月在中共中央黨校省部級學習班上提出了構建和諧社會的思想理論。這標志著中國現代化建設進入一個新的歷史發展階段。和諧社會是中國現代化社會的最高價值核心和最高社會境界；和諧社會思想理論是中國人民在21世紀的現代化的歷史進程中，繼續改革開放，實行中華民族偉大復興的新的思想基礎和新的思想理論。

教育發展是實現21世紀人才發展戰略的重要手段，學校

是社會結構和社會功能中的一個重要元素，因此，“構建社會主義和諧社會”，這對學校工作同樣具有重要的指導意義。和諧校園終將成為和諧社會的“精神文化生活的典型和中心”，對和諧社會是強有力的支撐。只有和諧才能發展，只有和諧才能不斷創新，構建和諧學校應該成為當前學校管理工作的一個重要理念和學校發展的著力點。如何從理論與實踐的結合上構建和諧學校，堅持科學發展觀，促進學校發展是需要教育工作者進一步研究的重要課題。

一、和諧學校的概念

“和諧”一詞從字面意思上講，是配合、和睦、融洽的意思，是多樣性相互包容、相互協調而形成的一種狀態、境界和目標。“和諧”貴在“和而不同”，黨的十六屆四中全會，胡錦濤同志提出了“形成各盡其能、各得其所又和諧相處的局面”，就是一種尊重“不同”、保護“不同”、協調“不同”的理念和意識。

就社會而言，和諧意在建立一個團隊。這個團隊是我們的未來。構建和諧社會首先是構成社會的各個團體、各個團體的成員要和諧相處，人與自然之間統籌兼顧，協調發展，體現出團體與個人的根本利益和共同愿望。學校是社會的一個重要組成部分,構建和諧學校，就是要把學校建成一個能實現師生和諧相處，實現學校和教師、學生的雙贏的理想、穩定、融洽的團隊。

構建和諧學校體系龐雜，但核心是公平主義，是規模、結構、質量、效益的關系問題和如何優化配置校內外教育資源的問題，關鍵是民主法制。從目的來看，為的是師生能夠快樂的教育與學習。從目標來看，意在追求穩定的基礎上，著重于激勵，著重于營造學校的活力和創造力，踏著穩定的基石，追求學校和諧。從手段來看，必須著眼于啟動全校師生的力量。讓每一個師生既能增強主人翁意識，愛校樂教（學），奮發努力，又能富有強烈的責任感，為創造團結互助、平等友愛、融洽和諧的學校環境貢獻力量，一定要營造出“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的氛圍，要為全體師生提供平等的發展機會，鼓勵師生一切事情從自己做起，共同為學校發展銳意進取。

二、和諧學校的特征

1、依法治校、協調合作

和諧學校首先表現出的應是以人為本，教職員工當家作主，教師的獨立人格和民主權利得到充分維護和尊重，教師的知情權、參與權、意志表達權、民主監督權和話語權得到充分的維護和尊重。在民主得到充分發揚的基礎上，學校各方面的積極因素廣泛調動。同時，和諧學校還應是服從于國家的基本路線和基本法則，切實按民主集中制制定政策，從而在依法治校的基礎上實現校內民主，實現團結協作。

2、公平正義、誠信友愛

公平正義是人類社會追求的永恒主題，誠信友愛是我國公民道德建設的基本要求。和諧學校是要能夠兼顧各方面的利益關系，正確處理內部矛盾和外部矛盾的一個公平正義、誠信友愛的團體；能夠抓住影響公平正義的主要矛盾，應對各類矛盾和利益關系呈現出的多元交織和錯綜復雜的局面；能夠實現教職工收入分配的相對公平，政治、經濟生活中的地位、機會、機制公平；能夠實現正氣上升，教育、教學和管理符合科學發展觀、；能夠真正實現制度管理和情感管理的有機融合。

3、充滿活力、安定有序

和諧學校應是一所充滿活力、安定有序的學校。這體現在學校能用科學的方法管理教師，教師能用科學的手段教學，學校能依據市場化法則建立起競爭激勵機制。這里特別強調的是一所和諧學校要能擺脫和超越既得利益者的束縛，堅持“四個尊重”，即尊重知識、尊重人才、尊重勞動、尊重創新，從而營造一種創新愿望得到尊重、創新活動得到支持、創新才能得到發揮、創新成果得到肯定、創新勞動得到回報的和諧活力氛圍。

三、和諧學校的構建思路

1、以科學發展觀為統領

構建和諧社會，涉及經濟、政治、文化思想和社會協調等各個方面，千頭萬緒，從其內部聯系來看，應該以科學發展觀為統領，切實做到“統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展、統籌人與自然和諧發展、統籌國內發展和對外開放在經濟快速發展”的“五個統籌”。構建和諧學校，就是要將物質文明、政治文明、精神文明、生態文明建設與學校發展統一考慮，尋求更大范圍的統籌，學校發展要引領時代潮流、與時俱進，只有在和諧中才能發展，也只有在發展中才會更加和諧。

2、以實現“三個和諧”為關鍵

和諧學校首先是人際關系和諧。我國古代名著《大學》開篇即言：“大學之道，在明德，在親切，在止于至善”，其中蘊含著豐富的師生關系、干群關系和家校關系。

干群和諧

要做到干群和諧，必須做到以下幾點：(1)倡導做到“五要五不”，即：互相信任不猜疑、互相交流不隔膜、互相支持不拆臺、互相諒解不指責、互相關心不冷漠。相互之間以坦誠和善待相處，營造既有直率的批評與自我批評、又有信任與支持的和諧氛圍，從而聚合起一種能發揮整體戰斗力的優勢。(2)提倡做“三種人”：使領導寬心的人，不把難題上交；使下級舒心的人，不把責任往下推；使同事放心的人，不在背后搞小動作。(3)善于“經營”人心：在處理干群關系時，管理者要十分注重把人心當作一項偉大的工程來“經營”，用光明前景激發人心，用豐厚待遇留住人心，用人文關懷溫暖人心，用教管結合凈化人心，用坦誠相待交換人心，用高尚人格臣服人心。（4）正確處理幾種關系：做到校長有權不獨攬，支部監督不越權，工會協商不包辦，副職執行有主見，中層辦事要高效，一切圍繞目標轉。

師生和諧

師生和諧是學校發展的根本，是學生獲得知識的前提和關鍵。尊其師、重其道；親其師、樂其道。和諧的課堂氛圍常常是良好師生關系最直接的體現。所以，教師要像熱愛自己的子女一樣熱愛學生，并且要了解每一個學生，相信每一個學生，尊重每一個學生，激勵每一個學生，友愛每一個學生，教好每一個學生，依靠每一個學生。同時學校也應該要求學生熱愛老師，虛心求教，尊師重道。尊師主要是要尊重教師創造性的勞動，惟有這樣才能建立起和諧、民主、平等、新型的師生關系。

家校和諧

要建立和諧的家校關系，學校要采用“走出去，請進來”的策略加強家長和學校的溝通與聯系。“走出去”，就是要求學校多對學生進行家訪；“請進來”，就是邀請家長代表參與學校的管理，參與學校各項制度和發展規劃的制訂，讓家長為學校的發展出謀獻策，讓家長更好地了解學校、了解學生，這樣，既能融化阻隔在學生、老師和家長之間的“冰山”，又能加深家長對學校工作的理解和支持，和諧的家校關系也得以建立。

3、以促進人的全面發展為基礎

構建和諧學校，從根本上說應該著眼于人，這不僅僅是因為社會是以人為細胞組成的，而且因為人的自由全面發展是社會主義社會的本質。因此構建和諧學校，必須堅持以人為本，要特別注重關注人的需求，致力人的健全，實現人的發展，千方百計地關心人，團結人，引導人，凝聚人，鼓舞人，使得每位教職工、每位學生在一種愉悅的環境和愉快的心境中充分發揮潛能。保持和諧的人際關系，形成一個積極向上的群體。

總之，構建和諧學校，就是要深化教育改革，提高管理水平，推進教育創新，實施優質教育；就是要堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續的科學發展觀，走內涵發展之路。全面建設高質量、有特色、現代化的和諧學校，既是構建社會主義和諧社會的必然要求，也是促進學校發展的惟一途徑。

參考文獻:

①《胡錦濤在省部級主要領導干部提高構建社會主義和諧社會能力專題研討班開班式上的講話》，2005年1月；

②《和諧社會——現代化社會的價值核心和社會境界》，胡應南著；

③《和諧社會一定是法制社會》，寧杰著

④《馬克思主義和諧社會進步論》，廣東人民出版社

第五篇：立足本職著眼發展

立足本職著眼發展

在市場部工作快一年了，關于營銷方面我有很多感想，下面跟大家分享一下：

一、節約營銷成本

面對目前各大銀行都在營銷客戶的情況下，送禮、請吃飯之類的在所難免。送什么禮？怎么送？送禮是否有效果？吃飯能否達到辦事目的，這些是我們必須考慮到的，支行每年的利潤都來之不易，都是平時的每一筆業務積攢起來的。在營銷客戶送禮時，應該把握住分寸，能用行里的宣傳品，盡量用行里的宣傳品，根據我自己跑鋼材市場的經驗，我們行的一次性水杯、新版帆布環保手袋還是很受歡迎的，并且鋼材市場私人老板所開的公司也正好需要水杯來招待客人，送一次性水杯會給他們感覺這家銀行在給他們節約成本，愿意進一步洽談。如果在營銷客戶上大手大腳又不一定能達到預期目的，或者說這個“目的”不一定與送出去的禮物等值，那么我們大可以另辟蹊徑，例如：我曾今見過有一家銀行在過節的時候給客戶單位送麥當勞代金卷，財務人員200元，這可比送購物卡節省多了，現在很多公司的財務人員是80后，對于他們來說麥當勞代金卷可比購物卡實用，對于銀行這樣既節約了營銷成本，又達到了營銷目的。

二、腿勤、嘴勤、手勤、腦勤

所謂“跑客戶”，不跑怎能有客戶，不發揮自己的主觀能動性客戶怎么會上門。對于我們自己手中所管的戶，每個星期不論是否有業務的發生至少跑上兩趟，客戶單位的財務人員懶得來拿回單、對賬單，我們可以每周給他們送過去，在沒空跑的時候，應該打電話問候，人不到，問候到。來到客戶單位，一定要手勤，別人在搬東西，幫忙搬一下，總經理水杯里沒水了，拿起旁邊的水壺給他加水，別人客氣要搬椅子給你坐，請你自己動手把椅子搬過來，臨走的時候也請你把椅子搬回去······所謂腦勤，在閑暇之際想一想怎樣提高自己的營銷策略，并且可以看書學習，隨時隨地給自己充電，不要總是用陳舊的思路來營銷新客戶。

三、提高自己的工作效率

營銷客戶時，請提高自己的效率，客戶交代的事情，請在第一時間完成，不要拖拉，事情就像滾雪球永遠都做不完，如果總是拖拉，積累下來的事情反而不如在事情發生的第一時間就解決來的快速、有效。效率高的銀行在客戶嘴中的口碑也會好，請提高你的工作效率，樹立科農行的對外形象。