第一篇：林偉賢商業(yè)模式60條經(jīng)典語錄

正道

1．一直沒有成功的原因，是你沒有找對(duì)路 2．

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后帶來的是中小企業(yè)的倒閉潮

3．在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)后，對(duì)于企業(yè)而言，生存反而更加困難了。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的繁榮使得參與競(jìng)爭(zhēng)的人數(shù)不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，成本不斷增高，利潤持續(xù)下降，當(dāng)外部環(huán)境稍有風(fēng)吹草動(dòng)，隨之而來的就是大批大批的企業(yè)倒閉和死亡

4．經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律告速我們：在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格將會(huì)逐漸接近成本，利潤將無限接近于零。如果你不能再商業(yè)模式上有所突破，瀕臨倒閉時(shí)必然的。

5．82年美國數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)倒閉或被收購，89年無數(shù)中小企業(yè)倒閉。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)后必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)并購。

6．今天我們看到的商業(yè)巨頭大多是在一次次競(jìng)爭(zhēng)淘汰中浴火重生的，但同樣在很多國家，由于企業(yè)未能領(lǐng)會(huì)到商業(yè)模式的重要性，最終在倒閉大潮中幾無幸免，使得西方商業(yè)巨頭成為最后的贏家。

7．看看拉美的今天，規(guī)則被歐美控制，資源被掠奪，利潤被瓜分，你能想象20年前這里也曾經(jīng)歷過數(shù)十年的高速增長(zhǎng)嗎？當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)終結(jié)了拉美的“奇跡”與“神話”后，留下的只有數(shù)不盡的悔恨。

8．中國改革開放30年，民營企業(yè)發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)是“廉價(jià)”。可今天我們的勞動(dòng)力、原料已經(jīng)不廉價(jià)了。9．

中國現(xiàn)在是低端勞動(dòng)力過剩，熟練工人稀缺。

10．任何消息，當(dāng)電視新聞都開始作為頭條報(bào)道的時(shí)候，就已經(jīng)太晚了。

11．我們生活在一個(gè)變革的時(shí)代，奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選的口號(hào)是“change（變革）”，現(xiàn)在美國也要跟著變，所以商業(yè)模式也要改變。

12．要搞清楚自己應(yīng)該往哪里改變，首先得搞清楚世界往哪里改變。

13．2008年的杭州BSE，一位企業(yè)家說：林老師，真的謝謝你，本來沒有想過要上這個(gè)課。因?yàn)橛X得好像很多地方都聽過商業(yè)模式，已經(jīng)學(xué)的很多了，覺得再學(xué)點(diǎn)概念也沒有用了。后來朋友極力推薦才勉強(qiáng)過了。但是聽了以后才知道不一樣，完全不一樣，BSE所教的商業(yè)模式和別的地方聽到的完全不是一回事，這才是真正可以在實(shí)踐中運(yùn)用的模式，上完課回去就可以馬上運(yùn)用，馬上讓自己的企業(yè)改變?！@位企業(yè)家為什么如此興奮呢，因?yàn)樗阎八鶎W(xué)到的管理模式誤以為是商業(yè)模式了。14．

為什么我們?cè)谖⑿η€的底端而人家在上面，答案就是四個(gè)字：商業(yè)模式

15．中國有4200萬家企業(yè)，然而99%都在學(xué)管理模式，管理模式當(dāng)然也很重要，但在21世紀(jì)僅僅用傳統(tǒng)的管理模式跟先進(jìn)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，就跟過去我們用大刀跟人家的洋槍拼是一樣的道理啊。16．

建立商業(yè)模式就是21世紀(jì)最大的趨勢(shì)。17．

兒童醫(yī)院舉例

18．銷售就是一群花錢的人，為了安心的理由，做了一個(gè)自以為天才的決定

19．兩岸三通后，最賺錢的方式將會(huì)是大陸接單、臺(tái)灣出貨、香港收錢，稅務(wù)負(fù)擔(dān)沒有增加，可是你的東西卻可以賣上幾倍的價(jià)錢。

20．不是每個(gè)在你身上拉屎的都是你的敵人，不是每個(gè)把你從屎堆里拉出來的都是你的朋友。

21．有好的商業(yè)模式才能用更多好得更多 22．

商業(yè)模式：企業(yè)持續(xù)贏利的系統(tǒng)組合。23．

一個(gè)良好的商業(yè)模式的基礎(chǔ)是創(chuàng)造價(jià)值

24．創(chuàng)造價(jià)值并不是靠埋頭苦干就可以的，有時(shí)候埋頭苦干毀滅了價(jià)值，而輕松松松地干卻能創(chuàng)造價(jià)值，區(qū)別就在于商業(yè)模式。

25．科技總是往前走，文化總是要回頭。韓國人就很善于用文化輸出來創(chuàng)造很多價(jià)值。26．

文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的占領(lǐng)，文化的輸入就是企業(yè)的變革。27．

影響力的四大步驟：作秀、示范、參與、習(xí)慣。一旦成為目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣就意味著影響力的固定化和價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造。28．

不要賣產(chǎn)品，要賣感覺

29．實(shí)現(xiàn)利潤的三大法寶：入場(chǎng)費(fèi)（針對(duì)特定群體的費(fèi)用）、停車費(fèi)（延續(xù)客戶資格的費(fèi)用）、過路費(fèi)（提供增值服務(wù)的費(fèi)用）

30．入場(chǎng)費(fèi)案例：創(chuàng)新幼兒園 31．

停車費(fèi)案例：福田 32．

過路費(fèi)案例：游泳網(wǎng)站

33．顧客就是上帝，但上帝不僅僅是你的顧客

34．每一個(gè)跟你企業(yè)相關(guān)的人都要?jiǎng)?chuàng)造營收，甚至是別人的產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品每年都有可能在為你創(chuàng)造營收。

35．到處是朋友，收益才豐厚（趙本山）36．

成為改善者，有時(shí)候比當(dāng)一個(gè)發(fā)明者更好 37．

成本變收益，處處是利益（馮小剛）

38．許多現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的行為，都來自于人們非常傳統(tǒng)的試吃行為。他就是利用了消費(fèi)者的心理，是一種制造需求的商業(yè)模式。

39．定位的幾個(gè)法則：領(lǐng)先法則、單一法則、差異法則、對(duì)抗法則 40．

全世界的人都有喜歡吃免費(fèi)午餐的通病

41．搭臺(tái)子的最賺錢，站臺(tái)子的最可憐，企業(yè)家要學(xué)會(huì)打造自己的商業(yè)平臺(tái)。

42．如果每個(gè)人愿意把你的平臺(tái)資源提交出來，你成為別人的附加價(jià)值的一部分，別人的東西也成為你的附加價(jià)值的一部分，這種看起來很龐大的有形價(jià)值可以通過很多的鏈接鏈接再鏈接，讓你不用付錢，大大增加了你收入的來源。

43．每個(gè)企業(yè)都是賣一樣，買百樣，企業(yè)加入商業(yè)聯(lián)盟就可以獲得廉價(jià)而穩(wěn)定的供應(yīng)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

44．商業(yè)聯(lián)盟可以進(jìn)行跨行業(yè)的資源整合，把舊有產(chǎn)品創(chuàng)新成為性價(jià)比比較高的全新產(chǎn)品，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

45．平臺(tái)意味著未知和機(jī)會(huì)，如果沒有廣闊的平臺(tái)為我們打開空間，我們的商業(yè)模式就只能局限在狹小的企業(yè)內(nèi)部，永遠(yuǎn)無法做到真正的強(qiáng)大。

46．真正強(qiáng)大的不是單個(gè)的企業(yè)，是強(qiáng)者的聯(lián)盟，商業(yè)航母才是未來行業(yè)游戲規(guī)則的真正制定者。

47．聰明的人看別人做什么，智慧的人看別人怎么做。48．

我想做什么？我能做什么？我該做什么？ 49．

做企業(yè)要從獨(dú)贏到共贏

50．除了要想明白你是誰，還要了解誰最需要你的資源能力。如《投名狀》，選金城武是因?yàn)樗梢詭椭_發(fā)日本市場(chǎng)，還有周費(fèi)組合等。

51．在奧運(yùn)會(huì)，每個(gè)國家都努力發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)所在 52．

優(yōu)勢(shì)可以表現(xiàn)在以下四個(gè)方面： a)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或不愿做 b)

解決自己的困難、滿足別人的需要 c)

受人歡迎的性格或不可替代的專業(yè)技能 d)

創(chuàng)造一個(gè)故事

53．競(jìng)爭(zhēng)力是否能維持的三個(gè)指標(biāo) a)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有類似的所長(zhǎng) b)

是否容易被模仿 c)

維持這個(gè)優(yōu)勢(shì)需要花多少成本

54．利基代表一個(gè)人擁有關(guān)鍵的位置，利基市場(chǎng)：孩子、老人、富人、健康、教育、民族、建設(shè)、科技、創(chuàng)意、服務(wù)

55．毫無特征的中價(jià)市場(chǎng)會(huì)慢慢的消磨下去，在利基社會(huì)里你要確定你的產(chǎn)品在消費(fèi)的哪一端，但不要固守中間階層。

56．杠桿的作用，簡(jiǎn)單的說就是以更少得更多 57．

沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽觀念 58．

企業(yè)要成產(chǎn)價(jià)值終端產(chǎn)品

59．忠義之道-終于自己的公司，益于你自己的客戶。

60．當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)

第二篇：林偉賢介紹

林偉賢 1.亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人 2.實(shí)踐家教育集團(tuán)董事局主席 3.皇明的獨(dú)立董事 4.匯豐商學(xué)院的副院長(zhǎng) 5.贏家大講堂的特聘專家 6.中智信達(dá)最佳商業(yè)模式首席專家

7.2006年與馬云，牛根生同臺(tái)進(jìn)行《贏在中國》的特約點(diǎn)評(píng)嘉賓，他極具感染力的演講使全場(chǎng)氣氛達(dá)到沸點(diǎn)。

8.共擁有17項(xiàng)國際頂尖的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)及知名大師親自授證的華語專業(yè)講師資格（企業(yè)管理，知識(shí)管理，時(shí)間管理，優(yōu)勢(shì)談判，銷售發(fā)展，心靈成長(zhǎng)等等）

9.擁有豐富的國際社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，是一位出色的培訓(xùn)大師，在世界各地授課場(chǎng)次超過3000余場(chǎng)，培育了國內(nèi)外眾多企業(yè)家。

10.被業(yè)界譽(yù)為亞洲語速最快的國際頂級(jí)演講大師。（影響力，行動(dòng)成功，聚成）

11.同事林先生也是一位成功的企業(yè)家，創(chuàng)造的企業(yè)一直是這個(gè)趨勢(shì)的領(lǐng)航者，其服務(wù)深受很多標(biāo)桿企業(yè)，行業(yè)的認(rèn)同與肯定。（皇明太陽能，貝發(fā)集團(tuán)，四川航空，味之都，）12.他還是一位倍受尊敬的慈善代表，他全心于公益事業(yè)，授建了多所希望小學(xué)，把愛和希望傳遞給了更多的人。

第三篇：蘇州永琪美容美發(fā)--林偉賢_商業(yè)模式贏利未來

這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容日新月異，一秒鐘之內(nèi)也許發(fā)生很大的變化，這是事實(shí)。你的速度如果沒有辦法相對(duì)的跟上，就可能差之毫厘，失之千里，很多的東西也許就此無法追見，我跟各位說，速度是非常重要的事情。如果速度與行動(dòng)各位理解了，接下來跟各位談一個(gè)很重要的主題是挑戰(zhàn)速度，落實(shí)行動(dòng)，應(yīng)當(dāng)動(dòng)腦的時(shí)候要去動(dòng)腦筋，應(yīng)當(dāng)請(qǐng)各位討論的時(shí)候討論，應(yīng)當(dāng)跟旁邊人商量的時(shí)候你要商量，這件事非常重要，你們到這個(gè)地方來已經(jīng)兩天了。這個(gè)舞臺(tái)迷不迷人？你們希望早上像郭臺(tái)銘、馬云這樣站在臺(tái)上講話嗎？希望的，來！臺(tái)上有九把椅子，明年的網(wǎng)商節(jié)大會(huì)的時(shí)候，那九把椅子將邀請(qǐng)來賓上臺(tái)演講非常成功的案例，你們會(huì)不會(huì)成為其中的案例呢？你覺得你會(huì)的，十秒鐘之內(nèi)這是你的位置，十九八七六五四三二一零，各位看到了，這個(gè)舞臺(tái)是你的，大多數(shù)人并不敢爭(zhēng)取，九個(gè)位置只有八個(gè)人來坐。所以這個(gè)就很重要，要懂得什么是商機(jī)，把商機(jī)讀透才能更好地創(chuàng)業(yè)。你提供給對(duì)方是有形的產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？如果你給對(duì)方的是觀念呢？正如你們坐久了這個(gè)舞臺(tái)就是你的，你就有機(jī)會(huì)，很多時(shí)候我們?cè)谥v買賣，到底什么是買，什么是賣。“買”長(zhǎng)這個(gè)樣子，“賣”長(zhǎng)這個(gè)樣子，買跟賣只差一個(gè)字，這個(gè)字是什么？在買賣之后差一個(gè)字是“士”，士大夫是做教育還是做交易的？是做教育的，教育做好了，交易直接就會(huì)來的，如果你今天沒有把教育做好，不會(huì)拿到交易，這是非常重要的事情，人是需要教育的。

阿里巴巴股票要上市了，買不買股票？買的去交錢，要速度快，我提醒很重要的事情，如果你今天真的想要賺錢，一定要把對(duì)方的教育做好，網(wǎng)絡(luò)是全世界最好的工具，不管對(duì)方聽不聽，把資料放在上面都可以看到。你有別人相關(guān)的優(yōu)勢(shì)。開始需要有完整的商業(yè)系統(tǒng)，所以首先第一個(gè)授予商業(yè)系統(tǒng)，如果今天你想賺錢的話，頭腦里要有明確的想，如何做成商業(yè)模式，首先第一個(gè)想法是，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，要不要投資？答案是要的，很多人不愿意投資，很多人搞企業(yè)，投資很多的硬件，從來沒有投資軟件，老板有錢的時(shí)候，第一個(gè)換什么？車子。第二個(gè)換什么？房子。第三個(gè)是什么？妻子。那是你自己說的。但是沒有換過腦子，對(duì)不對(duì)？很多人就是沒有換過腦子，很多企業(yè)經(jīng)營的時(shí)候，都會(huì)花很多錢買很多的硬件，但是從來不會(huì)買軟件，硬件和軟件是一樣的重要，可是絕大多數(shù)的企業(yè)目前就是如此。各位，這是很重要的，硬件跟軟件一樣重要，很多人沒有投資自己的軟件。我有一本書：《我愛錢更愛你》，里面的八個(gè)字，你就是錢，錢就是你，各位理解嗎？一個(gè)人能夠賺多少錢決定于你擁有多少次被信任的能力和被信任的資格，所以你就是錢，錢就是你，這是毫無疑問的。有沒有要求轉(zhuǎn)介紹，你的網(wǎng)站有沒有跟別人做更多的鏈接，組合成更大的平臺(tái)。提醒從事網(wǎng)絡(luò)的人士，三個(gè)最重要的東西：第一個(gè)是入場(chǎng)費(fèi)，一個(gè)是停車費(fèi)，一個(gè)是過路費(fèi)。很多的人都忽略了其實(shí)所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)后面真正的本質(zhì)都是這三個(gè)真正的費(fèi)用，所有現(xiàn)有的企業(yè)也都是這三個(gè)費(fèi)用是企業(yè)的關(guān)鍵，你知道嗎？中國大陸，按照北京大學(xué)副校長(zhǎng)海聞的說法，中國大陸目前的服務(wù)型企業(yè)，目前只有不到百分之三十，但是任何的發(fā)達(dá)國家，服務(wù)型企業(yè)都在百分之80-90以上，這樣可以理解嗎？代表中國現(xiàn)有的企業(yè)里面，有百分之50以上必須轉(zhuǎn)型成為增值型服務(wù)的企業(yè)?，F(xiàn)有的企業(yè)增加它的價(jià)值，增值型的服務(wù)企業(yè)，百分之五十以上，中國的企業(yè)現(xiàn)在活著的，每?jī)杉矣幸患冶仨氉兂稍鲋敌偷钠髽I(yè)，簡(jiǎn)單講就是第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)是中國服務(wù)業(yè)最大的關(guān)鍵，而非制造業(yè)。后面有一個(gè)國家，叫做印度，各位聽過嗎？印度有好幾個(gè)理由可以有機(jī)會(huì)超越，當(dāng)然不是一年兩年三年超越，第一個(gè)印度人口沒有計(jì)劃生育，未來人口可能是全世界最多人口的國家，當(dāng)全世界哪個(gè)地方人最多，全世界的錢都要分一點(diǎn)給他賺，各位對(duì)不對(duì)？印度是一個(gè)很大的后院。

第二個(gè)很重要的理由，不要忘記了，歐盟和美國都是在某種程度上競(jìng)爭(zhēng)，歐元和美金開始差不多，現(xiàn)在歐元和美金的匯率，歐元價(jià)值要高很多，你可以發(fā)現(xiàn)歐盟想找一個(gè)后院，西歐東歐的關(guān)系之外，最好的后院是印度，印度以前長(zhǎng)期被英國殖民，當(dāng)年鴉片打敗中國，鴉

片是哪里來的？印度來，是你家的后院。這些都不重要，重要的是，全世界最好的軟件人才在哪里？印度。全世界最好的軟件人才就在印度，所以有很多的機(jī)會(huì)超越。我們都說這樣做就夠了，我們搞制造業(yè)就好了，通過網(wǎng)絡(luò)賣出去，這不夠，還是危險(xiǎn)的。理由很簡(jiǎn)單，***講的中國人每賣12億件襯衫才買得回一架飛機(jī)。去年胡錦濤主席去美國訪問買了45架飛機(jī)，全世界才60億人口，平均每人穿上九件中國制造的衣服，才能買回來一架飛機(jī)，怎么可能呢。每個(gè)人，不管誰都一樣，在場(chǎng)的每個(gè)朋友，你所從事的產(chǎn)業(yè)一定要開始往增加價(jià)值的角度、創(chuàng)新的角度里尋找，這對(duì)你非常重要，也是國家未來發(fā)展的一個(gè)重要方向。

很多的網(wǎng)絡(luò)上有自動(dòng)推薦的機(jī)制，要求顧客轉(zhuǎn)介紹再推薦的機(jī)制，很多人一個(gè)業(yè)務(wù)沒有，通過轉(zhuǎn)介紹和再推薦，創(chuàng)造很龐大的業(yè)務(wù)量，可能自己忽略這一塊，因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)，因?yàn)闆]有這個(gè)機(jī)制。舉例，全臺(tái)灣保險(xiǎn)做到第一名的業(yè)務(wù)員是我的學(xué)生，他做很久保單沒有賣出去，三個(gè)月之后做了第一張保單，他保單賣出去了，第二天早上到顧客這邊，顧客說你來干嗎？他說我來服務(wù)你。顧客說我沒有發(fā)生意外，為什么要服務(wù)？他說你是我的顧客所以我服務(wù)你。顧客說我沒有什么事要你服務(wù)？沒有關(guān)系，我在這個(gè)地方坐著，有什么忙隨時(shí)叫我，我主動(dòng)幫助，我的事業(yè)你不懂，沒有關(guān)系，我在這里坐著，做到傍晚五點(diǎn)鐘，然后第二天回去，第二天早上過來，你來干嘛？我來服務(wù)你，奇怪，我沒有事要你幫助，沒有關(guān)系，我在旁邊坐著有叫我，第二天晚上五點(diǎn)鐘又回家了，第三天又去了，你來干嗎？我服務(wù)你。你怎么不去服務(wù)別人？他說因?yàn)槲抑挥心阋粋€(gè)顧客，那個(gè)人說你怎么樣才不再來？你明天幫我介紹八個(gè)，我就很忙了，每個(gè)顧客為了離開他都主動(dòng)介紹八個(gè)，很多人沒有這個(gè)勇氣，你不敢要求，你不敢要求轉(zhuǎn)介紹，不敢要求再推薦，李靜我要求她再轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)推薦，她信任你了，這個(gè)錢可以擴(kuò)大，她愿意不愿意把錢交給你？愿意，所以錢在兜里面，好好照顧她，對(duì)她很好，我不會(huì)給她單純的東西，我教育她經(jīng)營企業(yè)要懂得什么系統(tǒng)，經(jīng)營企業(yè)需要什么談判，經(jīng)營企業(yè)引用今天名人講過的話，商業(yè)道德、商業(yè)經(jīng)典，非常的重要，先讓她回家，帶著一點(diǎn)懸念走。

各位，中國人做生意跟外國人做生意最大的差別是什么？很多的時(shí)候一翻白眼，中國人拍電影，里面的壞人一定要死掉，好的人一定出頭，可是國外影片最后往往會(huì)留下一個(gè)謎團(tuán)，到底會(huì)怎樣呢？《加勒比海盜船》，有沒有看過這個(gè)電影，你猜會(huì)不會(huì)拍續(xù)集？保證會(huì)。因?yàn)橹鹘堑男膭倓偙煌诘?，才跟老婆一夜，后面沒有發(fā)生，未來會(huì)持續(xù)發(fā)生。問題在于很多的時(shí)候我們沒有，我們把話都說結(jié)束了。做生意要有持續(xù)性，我們講什么是過路費(fèi)，什么是停車費(fèi)，什么是入場(chǎng)費(fèi)，會(huì)給你揭示，停車費(fèi)是持續(xù)性的收入，當(dāng)我們給他了，他跟更多的人說，同時(shí)教育讓他回去之后再回來。我給李靜剛才所告訴她的商業(yè)的系統(tǒng)，告訴她這個(gè)談判，告訴她有關(guān)商機(jī)的部分，都給了，可是給了之后不夠，還要讓她再回來一趟，給她更好的東西。在場(chǎng)這么多人，通過網(wǎng)絡(luò)直播都看的到，都知道有一個(gè)叫李靜的，都有這么一個(gè)好事。我想請(qǐng)教你，就算投資這么多東西給李靜，從廣告的角度來看值不值得？當(dāng)然值得，這是毫無疑問的事情，各位可以理解嗎？有太多的時(shí)候，我們不愿意去做，不代表我們做不到，我開始講入場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)不好意思，現(xiàn)在聽，等一下有好處，累了之后回去，全世界的人都在說這三個(gè)費(fèi)用。今天在北京加入北京俱樂部，入場(chǎng)費(fèi)一萬美金左右，進(jìn)去之后每年交年費(fèi)，年費(fèi)兩千美金，請(qǐng)問在北京俱樂部里面喝咖啡要不要錢？要。當(dāng)然要錢，而且比外面貴還是比外面便宜？貴。比外面好喝還是比外面難喝？難喝。所以有錢人是花更多的錢得到更差的享受。

什么是房地產(chǎn)？一個(gè)人騙另外一個(gè)人，另外一個(gè)人再騙另外一個(gè)人，這個(gè)就是房地產(chǎn)。有一個(gè)人三十年前一棟房子花五萬人民幣買下來，到了二十年前賣十萬人民幣，十五年前這個(gè)房

子賣二十萬，十年前這個(gè)房子能夠賣到三十萬，到五年前能賣五十萬，三年前突然漲到一百萬。OK，然后兩年前可以賣到一百二十萬，有一點(diǎn)調(diào)控了，現(xiàn)在還用一百五十萬賣出去，用一百五十萬買房子的人是當(dāng)年五萬塊買房子的人的孫子，大家都說這個(gè)孫子神經(jīng)病，這個(gè)孫子賺錢不賺錢？首先過程當(dāng)中的每一手都收過路費(fèi)，每一手都賺錢。孫子買下的這個(gè)大大的四合院被改建成更高的樓，總共賣出去一千五百萬。這個(gè)是今天經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，經(jīng)濟(jì)往前走，科技只能往前走，文化總是要回頭。

各位再重復(fù)一遍，科技總會(huì)往前走，但是文化總是要回頭，也就是說在場(chǎng)的這么多網(wǎng)商，我強(qiáng)烈推薦你，從中國的文化里面尋找你的商機(jī)，因?yàn)槲幕臇|西是沒有隔閡的，文化使任何老外都能想到中國，我問你老外想到中國想到誰？你以為成龍、李連杰、周潤發(fā)、章子怡？或許談到電影會(huì)想到他們。但是想到中國依然是古老的地方?！度蝿?wù)》里最后一集的取景不可能在上海的老街，肯定是取最先進(jìn)的地方。有一個(gè)國家很重要，就是韓國?，F(xiàn)在全國都在看韓劇，而大長(zhǎng)今就是日本的阿信，就是包裝不同而已。從文化的角度，非常強(qiáng)勢(shì)的推出來，韓國本身是亞洲網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國家之一，筆記本電腦的個(gè)人擁有率是亞洲最高的地區(qū)之

一。我們看到韓國一直在這樣進(jìn)行文化的傳播，走在韓國，隨手可得的一本漫畫，里面講的是五千年前中國人的祖先黃帝，被韓國人的祖先蚩尤打敗的故事。需要提醒的是，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略，再說一次，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略。你不要懷疑這件事，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)提供的很多的東西是文化的東西，我們可以看到今天韓國人說豆?jié){是他們發(fā)明的、月餅是他們發(fā)明的，盡管我們都知道我們比他們?cè)绲亩啵巧暾?qǐng)書遞交的太慢了??。

中國的優(yōu)勢(shì)就是我們歷史特別悠久，五千多年的文化，很多的東西可以重新拿出來包裝。以網(wǎng)絡(luò)而言，北京有故宮，臺(tái)北也有故宮，臺(tái)北的故宮現(xiàn)在賣什么呢？，他們找了意大利最有名的藝術(shù)家，通過網(wǎng)絡(luò)的方式在賣乾隆皇帝的公仔，你可以拿著乾隆皇帝的公仔抱來抱去。全部在授權(quán)，文化在授權(quán)。我有一個(gè)學(xué)生在大連，他就是現(xiàn)在玩的比較火熱的網(wǎng)游《少林傳奇》的創(chuàng)辦者，少林寺有沒有比以前更加開放呢？我在新加坡的時(shí)候，馬云被邀請(qǐng)參加世界公約領(lǐng)袖會(huì)議，當(dāng)時(shí)參加的是三個(gè)人，一個(gè)是馬云，一個(gè)是女企業(yè)家，還有一個(gè)是少林寺主持，他們把少林寺產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)工業(yè)?？萍贾粫?huì)往前走，什么老回頭？文化，文化會(huì)老回頭。一千一萬，每次喝咖啡要五十塊，入場(chǎng)費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)，三種費(fèi)用收到?jīng)]有？有，全部都收到它的費(fèi)用，各位，太多這樣的案例。舉例你們今天很多人，除了網(wǎng)絡(luò)商店之外有一個(gè)實(shí)體商店，你想到實(shí)體商店，你想申請(qǐng)信用卡刷卡，或者說一年可以刷卡，你是不是要先交入場(chǎng)費(fèi)，公司要申請(qǐng)刷卡機(jī)，二、三千人民幣，各位，刷卡機(jī)放在你身邊，每個(gè)月每一年，你要持續(xù)付管理費(fèi)，刷卡機(jī)每刷一筆費(fèi)用有沒有產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)？有的，有百分之

三、百分之二的過路費(fèi)，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品把三種費(fèi)用都賺到了。你的商業(yè)模式里面有三種來源，不是單一的來源。永琪美容美發(fā)，他們的老板王永琪，三十二歲，他是我的學(xué)生，他上了我的課之后開了32家店，參加我們的BSE商學(xué)院之后有72家店，他沒有讀過什么書，十六歲進(jìn)入理發(fā)行業(yè)，在他們那里剪個(gè)頭只要八塊錢。為了八塊錢非常低的入場(chǎng)費(fèi)進(jìn)來，你以為只花八塊錢就能走出去？首先第一個(gè)買它的卡，加入成為會(huì)員，每年續(xù)卡時(shí)的交費(fèi)就是年費(fèi)，并規(guī)定很多服務(wù)項(xiàng)目并不包括在內(nèi)，要額外付錢，永琪的營業(yè)額今年是四億人民幣，凈利潤百分之五

十。我要提醒各位，任何產(chǎn)業(yè)都可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的思考和想象。

舉個(gè)案例，哈爾濱創(chuàng)新幼兒園，我的一個(gè)商學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。在幼兒園進(jìn)去的時(shí)候要繳納費(fèi)用，什么費(fèi)？是學(xué)費(fèi)，學(xué)費(fèi)就是入場(chǎng)費(fèi)，每個(gè)月交伙食費(fèi)，這個(gè)是停車費(fèi)，保持你的資格或者說交通，學(xué)校要賣很多的教材給你，他們可以賺到過路費(fèi)，這家企業(yè)他們?cè)跊]有改變

商業(yè)模式之前，幼兒園的費(fèi)用在哈爾濱還是比較便宜的，一個(gè)人學(xué)費(fèi)一年四千元人民幣，一共收七百個(gè)孩子，總共兩百八十萬，學(xué)費(fèi)收到兩百八十萬。他改變商業(yè)模式，現(xiàn)在幼兒園的孩子學(xué)費(fèi)每人每年學(xué)費(fèi)收多少錢？十萬元，這是事實(shí)?，F(xiàn)在收一百五十個(gè)孩子，光是學(xué)費(fèi)幼兒園一年收了一千五百萬，各位可以理解嗎？你說瘋了，這種學(xué)校什么人來讀，不是你想讀就可以讀的，首先定位，他重新定位，他規(guī)定要讀他學(xué)校的孩子，他的家長(zhǎng)，所謂家長(zhǎng)是以下這六個(gè)人里面的任何其中一個(gè)人，爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽，這六個(gè)人其中的里面一個(gè)人，至少符合以下資格，一、必須要是當(dāng)?shù)匕購?qiáng)企業(yè)的老板。其中一個(gè)，要符合這個(gè)身份。

二、必須是當(dāng)?shù)鼐珠L(zhǎng)以上干部的領(lǐng)導(dǎo)。

三、爸爸、媽媽兩個(gè)都要是博士，而且是海歸。

四、必須是在當(dāng)?shù)負(fù)?dān)任院長(zhǎng)級(jí)以上教授。如果以上你都不是的話，最后一點(diǎn)，你的銀行現(xiàn)金存款必須要在兩千萬人民幣以上。符合其中任何的一條資格你就可以來讀這個(gè)學(xué)校，我問你，你猜做了這些條件的限制之后，你覺得去讀書的人變更多還是變更少？毫無疑問是更多。而且告訴你，要排隊(duì)報(bào)名。浙江省本地銀行統(tǒng)計(jì)，浙江省上個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，個(gè)人存款在一千萬人民幣以上的一個(gè)浙江省就是十萬人，這十萬人排隊(duì)等著要上這個(gè)學(xué)校，僅是浙江省而已。他只在省會(huì)城市和直轄市開設(shè)，就很厲害了，各位了解嗎？這些人擔(dān)心的不是學(xué)費(fèi)，他們更在意的是他的孩子或者說孫子的同學(xué)是誰，他們?cè)诤踹@部分！定位清楚就能賺錢，送你們六個(gè)字：“小需求，大市場(chǎng)”。各位重復(fù)一下，小需求大市場(chǎng)，為什么這件事很重要？

今年二月，我剛好被馬云他們邀請(qǐng)就是雅布利論壇，就在哈爾濱的雅布利滑雪場(chǎng)，每年在農(nóng)歷元宵節(jié)的正月十四、十五、十六在山上舉行論壇，邀請(qǐng)一些人分享，我有幸作為嘉賓發(fā)言。馬云他們很可愛，也很認(rèn)真，我告訴你，所有的企業(yè)家都是很主動(dòng)學(xué)習(xí)的，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)都是最認(rèn)真學(xué)習(xí)的，在山上的那三天，零下二十幾度的天氣里，所有的企業(yè)家關(guān)在山上學(xué)習(xí)。我在山上的時(shí)候意識(shí)到很有趣的事情，因?yàn)槲覐男录悠?、馬來西亞飛過來，來到雅布利滑雪場(chǎng)，沒有什么準(zhǔn)備，身上穿很的簡(jiǎn)單，之后雖然發(fā)了服裝，但是沒有什么配備。雅布利滑雪場(chǎng)的索道很長(zhǎng)，要坐二十幾分鐘，我去年來一個(gè)人，又不會(huì)滑雪，抱著雪橇，誠惶誠恐，嚇得要死，不知道下面怎么走下來，快凍死了，全身快都不是自己的。雅布利上面有一家很小的商店，很破很臟，上面寫三個(gè)字“熱咖啡”。正不知應(yīng)當(dāng)如何的時(shí)候，一望見熱咖啡，你就忘記雪橇，爬進(jìn)去了。進(jìn)去的時(shí)候，喝上一杯熱咖啡，身上這么單薄，看見門口在賣帽子、毛巾、厚襪子，買完就是二百五，只有當(dāng)二百五才能走出來。

有人問世界上多少地方有人在滑雪？錯(cuò)了，地球的可愛之處是南半球和北半球一邊是冬天的時(shí)候，另外一邊是夏天。機(jī)遇永遠(yuǎn)都存在，不要小看這件事。網(wǎng)絡(luò)上的好處，很多人可以在線讀書，《長(zhǎng)尾理論》看過沒有？沒有看過的買一本，從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)不知道長(zhǎng)尾理論是不對(duì)的。以前大家只知道二零八零法則，百分之二十的人創(chuàng)造百分之八十的成績(jī)，現(xiàn)在是長(zhǎng)尾理論，長(zhǎng)尾理論告訴你，以前的傳統(tǒng)時(shí)代沒有辦法，只有前面幾種商品決定了所有的營業(yè)額，什么意思呢？舉例，當(dāng)以前的村子里面有一個(gè)小商店，里面賣什么？長(zhǎng)尾理論就是講這件事，沒時(shí)間看書就請(qǐng)聽我解釋，產(chǎn)品的項(xiàng)目，從零到第一百，銷售數(shù)字，從零到一百個(gè)。長(zhǎng)尾理論告訴你整個(gè)銷售額和產(chǎn)品的品項(xiàng)關(guān)系是這樣的。如果是用二零八零的法則去看，百分之二十的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與其他百分之八十的賣出產(chǎn)品相比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后者數(shù)量并不一定小于前者，而更重要的是你的產(chǎn)品并不一定到第一百種停止。你們的優(yōu)勢(shì)在這里，長(zhǎng)尾理論教你這個(gè)優(yōu)勢(shì)。在古老的時(shí)代，在沒有改革開放的時(shí)候，有產(chǎn)品就是老大。除了原有的商店以外，一般私人的雜貨店便利店，里面的品項(xiàng)可以比政府控制的多一些，后來開始有超級(jí)市場(chǎng)，有沃爾瑪、好又多，它的商品種類又可以陳列的更多，同樣的一個(gè)產(chǎn)品可以放在更多的位置，現(xiàn)在則是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)上這么大的“尾巴”，有沒有停止的？沒有，網(wǎng)絡(luò)上你放的上去，別人就可以查到，查到之后生產(chǎn)還來得及，并不著急，你的東西放在那里就可以了，這便是

長(zhǎng)尾理論所告訴你的，“小需求、大市場(chǎng)”。老人家的市場(chǎng)大不大？以前我們不管老人家的市場(chǎng)，我們說老弱婦孺，現(xiàn)在老弱婦孺是最值錢的。先講孩子，十八歲以下多少人？三億八千七百萬。大陸在校的大學(xué)生兩千三百萬，這兩個(gè)數(shù)字加起來超過四個(gè)億，這是龐大的數(shù)字。今天還有大三創(chuàng)業(yè)的事情，中國人的理念“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，《一個(gè)都不能少》是張藝謀導(dǎo)演的獲獎(jiǎng)之作，人們?yōu)楹⒆拥慕逃恢冻龆嗌?，毫無疑問，孩子市場(chǎng)絕對(duì)非常龐大；女性市場(chǎng)大不大？很大，女人是買東西還是買感覺？買感覺，女人買一種石頭叫什么？鉆石。越小越賺錢，純度高，兩句話就搞定：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。要男人出錢讓女人心里爽，那就賺錢了。

青島有一家百貨公司有“男人寄存處”；溫州女子銀行的行長(zhǎng)是我的學(xué)生；深圳還有女子公寓。去過臺(tái)北的請(qǐng)舉手？臺(tái)北的五一峰廣場(chǎng)，女生買文胸，進(jìn)去四面水晶玻璃，地面是金色地毯，里面是貴妃椅。不管是誰，你說進(jìn)去之后想不想躺上去？一看貴妃椅，毫無疑問，會(huì)的，自己就是楊貴妃。之后四面的水晶玻璃全部照到自己，自我感覺良好，立刻買回家，回家一照自家鏡子一切如舊，這個(gè)就是感覺。孩子、女性、老人家的市場(chǎng)大不大？大，大到不敢想象，老人家退休之后單位給他發(fā)工資，子女也給他錢，就起碼兩份收入，他舍得花錢，老人很有意思，一買三份，自己一份，孩子一份，孫子一份，不買也浪費(fèi)掉。你看老人家可愛嗎？老人家有三種能力，聽信謠言、傳播謠言、制造謠言。一大早，公園里、大樹下面都可以找到他們，你看解決老人的問題就賺大錢，美國一家企業(yè)，員工平均年齡七十幾歲，這家企業(yè)請(qǐng)這樣人不是完了嗎？錯(cuò)，人家老人家早上五點(diǎn)多到公司門口排隊(duì)，問老板為什么不來開門？因?yàn)槿思液茉缙鸫玻坏诙€(gè)老人家上班品質(zhì)很穩(wěn)定，不會(huì)發(fā)短消息，也不會(huì)上網(wǎng)。所以上班品質(zhì)非常穩(wěn)定。你們的最好的供應(yīng)商是老人和農(nóng)民，理解嗎？誰解決老人、農(nóng)民的問題，國家主席就接見誰。

我不到一個(gè)小時(shí)就要走了，你們都理解了，把剛才的東西稍微合并一下，入場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)，入場(chǎng)費(fèi)就是門檻，各位再講一遍，入場(chǎng)費(fèi)是門檻，這個(gè)東西你要走過去有一個(gè)門檻，跨過去一個(gè)門檻，入場(chǎng)費(fèi)是門檻的設(shè)定。阿里巴巴應(yīng)該開一個(gè)讀書俱樂部，我跟大家一起讀書，我很喜歡讀書，有一本書《M型社會(huì)》沒讀過的舉手？去買，不是我寫的。你要買我寫的書很多，網(wǎng)絡(luò)上有很多，北京大學(xué)今年幫我出十二本書，要支持正版，打擊盜版，你可以去找。什么是M型社會(huì)，講的是麥當(dāng)勞的team，市場(chǎng)走向兩端，高端和低端。好又多越來越多，沃爾瑪越來越多，大家知道拉低價(jià)格，或者說精品店拉低價(jià)格，中國大陸的貧富差距有沒有越來越大？講一個(gè)基本效應(yīng)是鐘擺效應(yīng)，什么是鐘擺效應(yīng)？時(shí)鐘下面是一個(gè)鐘擺，先擺到左邊的時(shí)候，準(zhǔn)備足夠的能量往右邊擺，然后到了右邊再擺回來。同理。網(wǎng)絡(luò)要找利基市場(chǎng)，流行的另外一端就是下一個(gè)趨勢(shì)的開端。你可以觀察一件事，當(dāng)大賣場(chǎng)越來越多的時(shí)候，精品店會(huì)越來越多，這個(gè)是另外一段，舉個(gè)例子，我小時(shí)候沒有錢才吃蔬菜，現(xiàn)在有錢人吃蔬菜，以前沒有錢住農(nóng)村，現(xiàn)在有錢人跑到農(nóng)村住，這個(gè)是鐘擺效應(yīng)。不要只看到流行這一段，流行的另外一段是下一個(gè)趨勢(shì)的開端

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第四篇：林偉賢的課程

林偉賢的課程

《最佳商業(yè)模式》、《好員工》、《系統(tǒng)的力量》、《定位》、《正道》、《DISC企業(yè)人才選任之道》、《成功十則》、《時(shí)間管理系統(tǒng)》、《習(xí)慣制富》、《形象行銷》、《創(chuàng)意思考》、《心靈程式》、《魅力表達(dá)》、《成功動(dòng)力》、《富中之富》、《勇于承擔(dān)》、《男人其實(shí)很愛哭》、《成功的14堂必修課》、《學(xué)校沒有教的事》、《改變大師》、《新鮮人成功志》、《成功人生啟示錄》、《我愛錢更愛你》、《商道》、《做我生命中的第一》、《創(chuàng)新中國》、《點(diǎn)醒》、《決策力》、《談判藝術(shù)》、《感恩》、《魅力口才》、《創(chuàng)意點(diǎn)亮生意》等。

廖佑慶的課程

主講課程：

一、<企業(yè)管理部分> 【贏利模式到商業(yè)模式】 【企業(yè)獲利的八大關(guān)鍵】 【執(zhí)行力成功的五大關(guān)鍵】 【銷售的十大步驟】 【談判的藝術(shù)】 【用人之術(shù)】

二、<個(gè)人成長(zhǎng)部分> 【公眾演說的藝術(shù)】 【成功的自我激勵(lì)】 【發(fā)現(xiàn)天賦，創(chuàng)造價(jià)值】 【情緒與壓力管理】

三、<青少年教育部分> 【國際課程青少年MONEY&YOU】 【國際課程Super Camp青少年超人營】 【如何讓孩子懂你】 【讓學(xué)習(xí)變有趣】 郭騰尹課程 暢銷出版物：

《DISC企業(yè)人才選任之道》 《當(dāng)個(gè)有錢人 做個(gè)有情人》 《習(xí)慣為成功之本》 《改變命運(yùn)的30種習(xí)慣》 《當(dāng)生命需要激勵(lì)時(shí)》 《命好不如習(xí)慣好》

《讓自己快樂的30種態(tài)度》等。

第五篇：關(guān)于商業(yè)模式

關(guān)于商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

重要性：商業(yè)模式已經(jīng)成為投資人傾聽和審視項(xiàng)目最關(guān)鍵的內(nèi)容之一；

我的定義：商業(yè)模式就是一個(gè)項(xiàng)目如何利用各種資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的商業(yè)邏輯。

區(qū)別“商業(yè)模式”與“業(yè)務(wù)流程”，商業(yè)模式是一種價(jià)值增值的商業(yè)邏輯，屬于戰(zhàn)略和策略層面，而業(yè)務(wù)流程則是操作層面用于指導(dǎo)實(shí)施運(yùn)作的程序、流程

2、為了便于設(shè)計(jì)與操作，我們來研究一下商業(yè)模式一般應(yīng)包括的要素：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場(chǎng)劃分（Market Segmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財(cái)富的途徑

3、舉個(gè)例子：阿里巴巴

價(jià)值主張：讓中小企業(yè)都能做外貿(mào)、節(jié)省中小企業(yè)的營銷費(fèi)用，擴(kuò)大中小企業(yè)的市場(chǎng)渠道 消費(fèi)者目標(biāo)群體：中小企業(yè)

分銷渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國際站電話加陌拜，國內(nèi)電話銷售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關(guān)系：重復(fù)購買與服務(wù)

價(jià)值配置：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)+易用平臺(tái)+有效的市場(chǎng)推廣

核心能力：打造一個(gè)易用的國際貿(mào)易電子商務(wù)信息平臺(tái)，快速的服務(wù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：認(rèn)證體系、網(wǎng)上付費(fèi)平臺(tái)、配送體系，阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國雅虎、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等幾個(gè)子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)費(fèi)用、工資及獎(jiǎng)金、其它運(yùn)營管理費(fèi)（其中廣告費(fèi)比例較大）收入模型：年服務(wù)費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi)、其它廣告收入

關(guān)于商業(yè)模式