第一篇：瑜伽商業(yè)模式

解讀商業(yè)模式—定義

商業(yè)模式核心原則

何時(shí)要用到SWOT

(4)瑜伽館的營(yíng)銷模式

會(huì)員制營(yíng)銷是大多數(shù)健身俱樂(lè)部采取的營(yíng)銷模式，主要是以會(huì)員制的方式來(lái)進(jìn)行管

理，消費(fèi)者付費(fèi)以獲得俱樂(lè)部的資格，然后在價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容上享受俱樂(lè)部提供的優(yōu)惠 和專門指導(dǎo)⑦。目前南寧市絕大部分瑜伽館也采用這種營(yíng)銷模式。根據(jù)每個(gè)會(huì)員登記的 健康狀況制定訓(xùn)練計(jì)劃。比如，有些會(huì)員腰部受過(guò)傷，瑜伽教練上課時(shí)會(huì)特別注意提醒 該會(huì)員腰部動(dòng)作不做或者幅度不要過(guò)大。另外，逢會(huì)員的生日或一些特別紀(jì)念日，瑜伽 館會(huì)為該會(huì)員送一些小禮品或優(yōu)惠其會(huì)費(fèi)。這種會(huì)員制營(yíng)銷模式不僅對(duì)加快資金回收起 重要作用，還對(duì)密切會(huì)員關(guān)系，形成一種家庭式的氛圍以穩(wěn)定客源有重要意義。

3．2．2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

為了將瑜伽館的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析得更加清楚，接下來(lái)利用波特五力模型對(duì)瑜伽館進(jìn)行 詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。五力模型是由邁克爾·波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代 提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響，用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析 客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的競(jìng)爭(zhēng)能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。@如圖2～1所 示

(1)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有 企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么 投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要，或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還 價(jià)力量就大大增強(qiáng)∞。

瑜伽館不是提供產(chǎn)品，而是提供健身服務(wù)的行業(yè)。所需產(chǎn)品僅是輔助瑜伽修習(xí)和美 容美體方面的一些消耗品。而其消耗品所需量不大，供應(yīng)商較多，因此供應(yīng)商的議價(jià)能 力較低。

(2)購(gòu)買者的議價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn) 在企業(yè)的盈利能力。瑜伽館服務(wù)產(chǎn)品的購(gòu)買者主要是瑜伽運(yùn)動(dòng)愛好者，以女性為主。由

于各瑜伽館之間的差異性不太大，購(gòu)買者選擇瑜伽I館的范圍變大，因此瑜伽館購(gòu)買者的議價(jià)能力較強(qiáng)。尤其是購(gòu)買者出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)或單個(gè)購(gòu)買者購(gòu)買健身時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，議價(jià)能力較 強(qiáng)顯得更為明顯。(3)新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入的瑜伽館給行業(yè)帶來(lái)新生力量，也將在瑜伽市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。這就有可 能與現(xiàn)有的瑜伽館產(chǎn)生市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，也有可能令現(xiàn)有瑜伽館盈利水平下降，甚至危 及其生存。例如：目前大多數(shù)瑜伽館的課程以哈他瑜伽為主，以流瑜伽、艾楊格、禪修 等瑜伽課程為主的新瑜伽館的進(jìn)入，就可能會(huì)使一部分哈他瑜伽練習(xí)者轉(zhuǎn)去新館學(xué)習(xí)新 的瑜伽流派。老會(huì)員的大量流失會(huì)給現(xiàn)有瑜伽館產(chǎn)生致命的打擊。(4)替代品的威脅

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從 而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn) 有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。¨

目前沒(méi)有哪項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)可以完全替代瑜伽運(yùn)動(dòng)，因?yàn)殍べぶv究身體和意識(shí)的共同修習(xí)。但是由于很多瑜伽館宣傳瑜伽健身過(guò)于片面，只強(qiáng)調(diào)其塑形、減肥功效。因此肚皮 舞、健身操等有氧運(yùn)動(dòng)就成了瑜伽的替代品。南寧市大多數(shù)瑜伽館已經(jīng)都增設(shè)了肚皮舞 課程以迎合不同會(huì)員的需要，原因就在于目前人們對(duì)瑜伽的認(rèn)識(shí)不全面。但是隨著人們 對(duì)瑜伽認(rèn)識(shí)的加深，瑜伽替代品的威脅也將會(huì)越來(lái)越小。(5)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

大部分瑜伽館目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以實(shí)施中 就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗，競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告宣傳、服務(wù)項(xiàng)目介紹、售后服務(wù) 等方面。目前南寧市印特、悠季等品牌瑜伽館之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

以上這些不同且不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是瑜伽館制定營(yíng)銷策略必須要考慮的重要因 素。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷活動(dòng)的變化，將直接影響瑜伽館的營(yíng)銷。如果沒(méi)有創(chuàng) 新意識(shí)，一味盲目跟從其他館的模式，將會(huì)令使自己進(jìn)入十分被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)境地，這也是 目前眾多瑜伽館產(chǎn)生同質(zhì)化的根本原因。3．3 SWOT分析

SWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋克 早提出，是一種能夠客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT分析包括 分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threats)。3．3．1瑜伽館營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(Strength)分析

(1)良好的政治環(huán)境、氣候環(huán)境、科技環(huán)境、文化環(huán)境給瑜伽館提供了良好的發(fā)展條 件。

(2)瑜伽在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，但是已經(jīng)擁有一定的忠實(shí)客戶群體。(3)瑜伽區(qū)別于其他的健身方式，它不僅帶來(lái)身體的健康，也帶來(lái)精神的放松。(4)瑜伽館規(guī)模較小，選址比較容易，投入資金相對(duì)較少，門檻較低。3．3．2瑜伽館營(yíng)銷劣勢(shì)(Weakness)分析

(1)瑜伽館產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)項(xiàng)目單調(diào)，價(jià)格缺乏層次感，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的細(xì)分。(2)瑜伽館對(duì)產(chǎn)品宣傳方式單一，宣傳力度不夠，人們對(duì)瑜伽認(rèn)識(shí)不清，不能很好的 領(lǐng)悟瑜伽給人們帶來(lái)的好處。

(3)目前南寧市瑜伽館多為小作坊式，沒(méi)有品牌化。

(4)從速成班畢業(yè)的瑜伽教練較多，專業(yè)水平不高，且流動(dòng)性大。

3．3．3瑜伽館營(yíng)銷機(jī)會(huì)(Opportunity)分析

(1)專業(yè)性較差的瑜伽館在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慢慢消失，瑜伽市場(chǎng)日益規(guī)范。(2)瑜伽修習(xí)對(duì)人體的好處經(jīng)過(guò)多項(xiàng)科學(xué)證實(shí)，并為越來(lái)越多的人了解和宣傳。(3)瑜伽館課程設(shè)置日漸豐富，肚皮舞、JAZZ舞逐漸進(jìn)入瑜伽館。

(4)為滿足會(huì)員的多方面需求，有條件的瑜伽館加設(shè)了美容美體等服務(wù)項(xiàng)目。(5)瑜伽提倡的悅性飲食受到了人們的歡迎，越來(lái)越多的人喜歡瑜伽。(6)國(guó)內(nèi)外很多影視明星也常修習(xí)瑜伽，從而帶來(lái)了明星效應(yīng)。

3．3．4瑜伽館營(yíng)銷潛在威脅(Threats)分析

(1)目前全球性的金融危機(jī)在’一定程度上使人們?cè)诮∩硗度敕矫婵s減，瑜伽館面臨一 部分會(huì)員流失。

(2)外來(lái)瑜伽品牌登陸的沖擊。

(3)南寧市的幾大健身館都開設(shè)了瑜伽課程。(4)瑜伽市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，易產(chǎn)生較多的競(jìng)爭(zhēng)者。

5．2瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)

5．2．1瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則，即關(guān)于瑜伽館為哪個(gè)或哪兒個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。通常有 兩種模式供參考：(1)市場(chǎng)集中化。瑜伽館選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。集中營(yíng)銷使瑜伽館深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得

強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從瑜伽館的規(guī)模和選址 來(lái)看，市場(chǎng)集中化模式是瑜伽館可選的目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則。例如，選擇在高檔寫字樓丌

瑜伽館，目標(biāo)顧客就是此樓及在周圍工作的白領(lǐng)階層，收入較高，朝九晚瓦型消費(fèi)者。

(2)有選擇的市場(chǎng)專門化。瑜伽館選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)瑜伽館的目標(biāo)和資源 利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能 分散瑜伽館經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，瑜伽館還能在其他細(xì)分市 場(chǎng)盈利。有選擇的專門化模式也符合瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。瑜伽館經(jīng)營(yíng)健身產(chǎn)品的 獨(dú)特性決定細(xì)分市場(chǎng)的多樣化。5．2．2瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是瑜伽館在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。瑜伽館的人力、財(cái)力有限，只能尋找最有利的目標(biāo)市場(chǎng)，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎碰亂撞。選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般運(yùn)用下列三種策略。(1)無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是指瑜伽館把整個(gè)市場(chǎng)都做為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用一種產(chǎn) 品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。

這種無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略不適合作為瑜伽館的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先，瑜伽課 程的設(shè)黃就是針對(duì)不同的消費(fèi)群體，例如減壓課程主要是為工作壓力較大的企事業(yè)單位 的消費(fèi)者設(shè)置的，美體課程主要是為運(yùn)動(dòng)量較少的家庭主婦設(shè)置的。其次，南寧大多數(shù) 瑜伽館不止經(jīng)營(yíng)瑜伽健身項(xiàng)目，也開設(shè)了肚皮舞等吸引年輕女性的課程，同時(shí)還增加了 美容美體等項(xiàng)目。(2)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì) 不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是滿足不同

消費(fèi)者的不同需求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高瑜伽館聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用。Ⅲ

在上文中，我們提到了無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略不合適作為瑜伽館的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策 略的理由，因此上述理由也可作為差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略適合作為瑜伽館的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 策略的理由。

(3)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目 標(biāo)市場(chǎng)，在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

瑜伽館對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇帶有相對(duì)集中性。例如選址在商務(wù)樓群中，目標(biāo)顧客即 是附近上班的白領(lǐng)階層，細(xì)分市場(chǎng)單一。如果選址在生活小區(qū)內(nèi)，目標(biāo)顧客的職業(yè)不固 定，但是生活小區(qū)的檔次也決定了細(xì)分市場(chǎng)的收入情況。因此，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略也 可以作為選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略。

5．2．4瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)選擇

依據(jù)上述目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論，對(duì)南寧市瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)按照瑜伽館選址不同做如下 分析：

(1)生活社區(qū)內(nèi)的瑜伽館

生活社區(qū)內(nèi)的瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)比較大，采用有選擇的專門化原則，從剛出生的嬰兒 至離退休老人都可以做為目標(biāo)對(duì)象，宜采用差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。生活社區(qū)內(nèi)的瑜伽會(huì) 員職業(yè)種類繁多、收入?yún)⒉畈积R。課程內(nèi)容設(shè)置、課程時(shí)間安排、價(jià)格促銷活動(dòng)都需要 多樣化。

(2)寫字樓內(nèi)的瑜伽館

寫字樓內(nèi)的瑜伽館目標(biāo)市場(chǎng)較小，采用市場(chǎng)集中化選擇原則。目標(biāo)對(duì)象為附近朝九

晚五的企業(yè)員工及管理人員，宜采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。寫字樓內(nèi)的瑜伽會(huì)員收入偏高，工作時(shí)間固定，年齡大約在20一50歲之間。練習(xí)瑜伽的目的為塑身、減壓、提高

抵抗力等。

除此之外，有少數(shù)在商業(yè)區(qū)和臨街商鋪開設(shè)的瑜伽館，據(jù)調(diào)查，選擇這些位置的瑜

伽館由于環(huán)境嘈雜、人流量過(guò)大，盈利能力不強(qiáng)，不對(duì)此做目標(biāo)市場(chǎng)分析。

5．3瑜伽館市場(chǎng)定位

5．3．1瑜伽館市場(chǎng)定位的步驟

市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是瑜伽館要設(shè)法在自己的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目中找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有優(yōu) 勢(shì)的特性。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型：一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是在同等條件下制定 比競(jìng)爭(zhēng)者更具有吸引力的價(jià)格。二是偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即設(shè)計(jì)提供獨(dú)特的產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)滿足 具有特殊偏好的消費(fèi)者。因此，瑜伽館市場(chǎng)定位的全過(guò)程可以通過(guò)以下三大步驟柬完成：(1)分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)瑜伽館潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀并確認(rèn)瑜伽館潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要做三個(gè)工作：一是確定競(jìng)爭(zhēng) 者產(chǎn)品是如何定位的；二是調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者滿意度：三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定

位及顧客的真正需求，確認(rèn)瑜伽館要做些什么和能夠做些什么。以上三個(gè)工作的施實(shí)需要瑜伽館通過(guò)一切調(diào)研手段采集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并系統(tǒng)地分析調(diào)研結(jié)果。從中確定自己潛在 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指瑜伽館自身具備的勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。這種能力可能是目前具有 的，也可能是潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是一個(gè)瑜伽l館與競(jìng)爭(zhēng)者比較的過(guò)程。通過(guò) 對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的比較，分析得出自己存在的競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù) 自身的能力對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行初步定位。才能在激烈的市場(chǎng)中百戰(zhàn)卣勝。(3)顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

分析了目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)瑜伽1館潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了初步定 位，接下來(lái)要做的是顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)這一主要任務(wù)的渠道是進(jìn)行?系列宣傳 促銷活動(dòng)。為此，瑜伽館首先使目標(biāo)顧客了解瑜伽館的市場(chǎng)定位，在顧客心目中樹立與

該定位一致的形象。其次，強(qiáng)化該形象，使目標(biāo)顧客更進(jìn)一步的認(rèn)同。最后，瑜伽館應(yīng)

注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位進(jìn)行正確理解，糾正因宣傳不當(dāng)造成的失誤，防止目標(biāo)顧客 模糊、誤會(huì)。

5．3．2瑜伽館市場(chǎng)定位的原則和策略

(1)瑜伽館市場(chǎng)定位的原則

每個(gè)瑜伽館經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、面對(duì)的顧客、所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都有所差異，所以瑜伽館市 場(chǎng)定位的原則也不同。總的來(lái)說(shuō)，具體表現(xiàn)在以下四點(diǎn)： ①根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。比如，有些瑜伽 館的瑜伽課程由印度外教來(lái)授課，有些瑜伽館有私教，這都是其產(chǎn)品特色。

②根據(jù)產(chǎn)品的作用定位

瑜伽健身運(yùn)動(dòng)不僅具有一般運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的身心健康，還可以緩解如痛經(jīng)等身體病痛。

⑧根據(jù)顧客得到的利益定位

產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的依據(jù)。瑜伽健 身給人們帶來(lái)的塑身、減壓、預(yù)防和治療病癥等，都是顧客能切實(shí)體驗(yàn)劍的，這是市場(chǎng) 定位的最佳依據(jù)。

④根據(jù)使用者類型定位

如果瑜伽館選址周圍白領(lǐng)較多，那價(jià)格定位就會(huì)稍高，課稗安排會(huì)側(cè)重減壓、塑身 等；如果選址周圍家庭主婦較多，那價(jià)格促銷形式就需要多種多樣，通常情況下，家庭 主婦對(duì)價(jià)格會(huì)比較敏感。(2)瑜伽館市場(chǎng)定位策略19 ①避強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位策略是指瑜伽館力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其他瑜伽館直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng) 或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。此策略的優(yōu)點(diǎn)是：避強(qiáng)定位策略能使剛開業(yè)的瑜伽館 較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是：避強(qiáng)往 往意味著瑜伽館必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使瑜伽館處于最差的市場(chǎng)位置。②迎頭定位

迎頭定位策略是指瑜伽館根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上

占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手 相同的市場(chǎng)位置。此策略的優(yōu)點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往相當(dāng)惹人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng) 效應(yīng)，瑜伽館及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者所了解，易于達(dá)到樹立市場(chǎng)形象的目的。缺 點(diǎn)是：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

③創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，增加市場(chǎng)上沒(méi) 有的、具備某種特色的產(chǎn)品。采用這種定位方式時(shí)，瑜伽館應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品 在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無(wú)足夠的市場(chǎng)容量，能否帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利。

④重新定位

瑜伽館在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然丌始定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況 發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本館接近，侵占了本館部分市場(chǎng)，或由于某種原因消

費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn) 的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。

總之，市場(chǎng)定位是通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，設(shè)計(jì)瑜伽館產(chǎn)品和形象的行為。瑜伽館在 進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該謹(jǐn)慎。在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要反復(fù)調(diào)查研究，找出最合理的定位，避免定位過(guò)寬或過(guò)窄。而一旦確定了合適的定位，瑜伽館必須通過(guò)一致的表現(xiàn)和宣傳來(lái) 維持此定位，并時(shí)時(shí)關(guān)注顧客的需求變化并加以調(diào)整。

5．3．3瑜伽館市場(chǎng)定位的基本取向

(1)瑜伽館市場(chǎng)定位的形式

①產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

現(xiàn)在瑜伽館的瑜伽課程越來(lái)越豐富和多元化，也按照消費(fèi)者口味進(jìn)行了分類，但是

目前大部分的課程安排還是針對(duì)年輕人。瑜伽是適合任何年齡階段練習(xí)的健身運(yùn)動(dòng)。因 此老年瑜伽、親子瑜伽等都是有潛力可挖的。除此之外，私人教練也提供差異化產(chǎn)品的 主要力量。在上述市場(chǎng)細(xì)分中還有很多市場(chǎng)沒(méi)有被充分的開發(fā)出來(lái)，我們需要在產(chǎn)品項(xiàng) 目上不斷的開發(fā)創(chuàng)新，以滿足不同消費(fèi)人群的需求。

②服務(wù)差別化戰(zhàn)略

服務(wù)差別化戰(zhàn)略即是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。在南寧瑜伽館中，服務(wù)也是很相近的，主要是提供瑜伽、肚皮舞健身課程和一些附屬服務(wù)。瑜伽館還可以 增加其他的服務(wù)以達(dá)到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。比如免費(fèi)會(huì)員培訓(xùn)，向會(huì)員講述瑜伽的起 源、科學(xué)飲食等，也可以組織會(huì)員到鄰近的景區(qū)作戶外瑜伽。另一方面，各個(gè)瑜伽館的 服務(wù)方式和質(zhì)量還是存在很大差異的。比如，經(jīng)常保持與顧客的溝通交流，在顧客生同

等節(jié)日送上一份小小的祝福都是提高服務(wù)質(zhì)量的具體體現(xiàn)。如果質(zhì)量欠佳，那就適得其反，得不到應(yīng)有的效果。所以在服務(wù)質(zhì)量的差異化上還應(yīng)該多下功夫。

③人員差別化戰(zhàn)略

人員差別化戰(zhàn)略即通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。隨著人們對(duì)瑜伽了解的加深，越來(lái)越多的人對(duì)瑜伽教練提出更高的要求。瑜伽教練最初大多

都是兼職的，可以在多家瑜伽館工作，就像“演員”走穴。樣。不過(guò)，現(xiàn)在大多數(shù)瑜伽 館已經(jīng)改用專職教練，但是兼職的人員仍不在少數(shù)，流動(dòng)性很大。瑜伽館要想在激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員是關(guān)鍵。

④形象差異化戰(zhàn)略

樹立瑜伽館的形象和聲譽(yù)是瑜伽館品牌化的一個(gè)重要方式。瑜伽的消費(fèi)人群大多為 白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)，這個(gè)群體的消費(fèi)特征就是品牌化。樹立瑜伽館的品牌形象以獲取差別 優(yōu)勢(shì)，是非常好的營(yíng)銷戰(zhàn)略。例如，瑜伽館可以通過(guò)參加體育、文化、健康、教育活動(dòng) 等樹立自己的形象，獲得良好的聲譽(yù)。(2)瑜伽館市場(chǎng)定位的內(nèi)容

①產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量／成本／特征／可靠性／用性／款式??

瑜伽館市場(chǎng)產(chǎn)品不是實(shí)體，而是一種健身服務(wù)。瑜伽這種健身項(xiàng)目不同于其它健身

項(xiàng)目，它不光講究肢體練習(xí)，更注重與呼吸、意志的配合。瑜伽這種產(chǎn)品不僅強(qiáng)健人們的體魄，對(duì)意志力、集中思想的能力等都能得到提高和鍛煉，甚至很多報(bào)道中稱可以達(dá)

到預(yù)防和醫(yī)治疾病的功效。南寧市各個(gè)瑜伽館的產(chǎn)品都很相似，基本上包括以下項(xiàng)目，見圖

5一

l

所

示

：

②瑜伽館定位：即瑜伽館形象塑造品牌／員工能力／知識(shí)／言表／可信度

瑜伽館的形象應(yīng)該定位在專業(yè)、服務(wù)熱情、便民等特性上。不管瑜伽館還有多少附屬服務(wù)，瑜伽健身服務(wù)是其主要特色，需要專業(yè)的瑜伽1老師給顧客最專業(yè)、最熱情的服 務(wù)。瑜伽館規(guī)模不大，選址主要考慮如何為目標(biāo)顧客提供便利。這三點(diǎn)是瑜伽館打造自

身品牌的三大法寶。另外，瑜伽館規(guī)模雖小，員工不多，但是需要服務(wù)人員對(duì)瑜伽非常

了解、待人熱情，才便于向目標(biāo)客戶介紹推銷；對(duì)瑜伽老師要求專業(yè)性強(qiáng)，有足夠的親 和力，才能保證授課質(zhì)量。

③競(jìng)爭(zhēng)定位：確定瑜伽館相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置

相對(duì)于女子會(huì)所、健身俱樂(lè)部而言，瑜伽館的定位在于瑜伽的專業(yè)練習(xí)、場(chǎng)地環(huán)境

舒適、資本金投入較少、規(guī)模較小、較易選址；相對(duì)于同行的瑜伽館，則需要在瑜伽的

專業(yè)性、服務(wù)的熱情度、員工的素質(zhì)、服務(wù)項(xiàng)目的安排上有所競(jìng)爭(zhēng)。④消費(fèi)者定位：確定瑜伽館的目標(biāo)顧客群

瑜伽館的目標(biāo)客戶群一般是20一50歲的女性，其中企事業(yè)單位員工、黨政機(jī)關(guān)干

部較多，家庭主婦也占一定比例，收入水平2000--4000元左右，大學(xué)學(xué)歷人員較多。

另外，老年人、孕婦、兒童市場(chǎng)也應(yīng)該得到重視。瑜伽是適合任何年齡練習(xí)的健身運(yùn)動(dòng)。老年瑜伽、親子瑜伽、孕婦瑜伽可能會(huì)在差異化戰(zhàn)略中取得優(yōu)異的成績(jī)。

第二篇：商業(yè)模式

（一）生產(chǎn)模式

公司實(shí)行訂單式生產(chǎn)，其中機(jī)械事業(yè)部模式為：業(yè)務(wù)部門根據(jù)客戶需求進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)格確認(rèn)后獲得訂單，業(yè)務(wù)部門組織訂單評(píng)審，包括質(zhì)量、交期等滿足客戶需求后回復(fù)確認(rèn)，業(yè)務(wù)部門生成生產(chǎn)指令下發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、關(guān)務(wù)等相關(guān)部門，并在ERP中建檔，技術(shù)部門根據(jù)生產(chǎn)指令、產(chǎn)品需求編制工藝圖紙，采購(gòu)部門負(fù)責(zé)相關(guān)材料、生產(chǎn)輔件采購(gòu)，業(yè)務(wù)部計(jì)劃組負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制訂，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)至各生產(chǎn)班組班長(zhǎng)，班長(zhǎng)將日生產(chǎn)計(jì)劃分配至班組操作工，相關(guān)領(lǐng)物料人員提早進(jìn)行備料，然后經(jīng)過(guò)普車、深孔、數(shù)車、加工中心、表面處理、檢測(cè)、清洗、包裝、入庫(kù)存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)生產(chǎn)，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶；自動(dòng)化事業(yè)部模式為：根據(jù)客戶需求，確定技術(shù)方案并報(bào)價(jià)，客戶確認(rèn)后與公司簽署采購(gòu)合同，業(yè)務(wù)部生成生產(chǎn)指令，業(yè)務(wù)部采購(gòu)組負(fù)責(zé)設(shè)備配件、附件采購(gòu)，技術(shù)負(fù)責(zé)技術(shù)方案及圖紙編制，定稿歸檔后下發(fā)生產(chǎn)部生成，主要流程為裝配、調(diào)試、測(cè)試、包裝入庫(kù)存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)加工，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶。

（二）采購(gòu)模式

公司采購(gòu)，主要根據(jù)計(jì)劃部門下發(fā)的生產(chǎn)指令實(shí)施采購(gòu)。公司原材料及輔料由業(yè)務(wù)部采購(gòu)組采購(gòu)，機(jī)械事業(yè)部采購(gòu)主要包括各種鋼材、刀具、刃具、油品等，自動(dòng)化事業(yè)部采購(gòu)主要包括電氣部分與機(jī)械部分，為了避免庫(kù)存占用資金，公司原材料基本依據(jù)生產(chǎn)指令要求采購(gòu)，常規(guī)輔料會(huì)留有部分庫(kù)存。

（三）銷售模式

公司的銷售工作由各事業(yè)部業(yè)務(wù)各自負(fù)責(zé)，基本為直接銷售，直接與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。主要通過(guò)行業(yè)展會(huì)、電話聯(lián)絡(luò)、客戶合作、客戶介紹以及大部份客戶根據(jù)品牌效應(yīng)自找上門交流等方式了解潛在客戶的需求，技術(shù)中心跟據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)初步方案，協(xié)助業(yè)務(wù)部與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通。初步方案得到客戶認(rèn)可后業(yè)務(wù)部進(jìn)行方案報(bào)價(jià)、議價(jià)、簽訂銷售合同及技術(shù)協(xié)議。

公司以滿足客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建公司品牌，維護(hù)和擴(kuò)大老客戶銷售，并發(fā)展新客戶。目前公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及銷售人員會(huì)不定期拜訪客戶、參加行業(yè)內(nèi)活動(dòng)及交流，收集最新市場(chǎng)信息，不斷增強(qiáng)公司的市場(chǎng)拓展能力，促進(jìn)銷售。

（四）研發(fā)模式

公司的研發(fā)主要以自主研發(fā)為主，同國(guó)內(nèi)知名大客戶、大專院校及重要設(shè)備供應(yīng)商合作研發(fā)為輔。公司下設(shè)研發(fā)中心，負(fù)責(zé)現(xiàn)有完井工具、視覺(jué)產(chǎn)品、沖壓產(chǎn)品及非標(biāo)自動(dòng)化流水線等的優(yōu)化完善建立，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做前期市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)初期準(zhǔn)備等工作。公司技術(shù)中心在進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)，首先會(huì)深入了解客戶需求，然后制定研發(fā)方案進(jìn)行技術(shù)開發(fā)設(shè)計(jì)。同時(shí)公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶的潛在需求，進(jìn)行延伸產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。

第三篇：商業(yè)模式學(xué)習(xí)心得

心得

通過(guò)老師的講解，使我朦朧的懂得了商業(yè)模式是是什么，是干什么用的，他的地位，以及他在具體商業(yè)活動(dòng)中的不可替代的作用。通過(guò)課堂上李老師的講解，我首先明白了商業(yè)模式是確定一個(gè)企業(yè)主要干什么，他們?cè)趺锤桑约坝煤畏N有效的商業(yè)模式來(lái)創(chuàng)新企業(yè)，使得企業(yè)在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。

接下來(lái)我就老師在課堂上的一些知識(shí)以及通過(guò)自己在網(wǎng)上搜集的一些資料談一下自己的理解。首先我查找的第一個(gè)企業(yè)是，世紀(jì)佳緣。在剛開始的時(shí)候世紀(jì)佳緣的營(yíng)銷理念是將自己的企業(yè)營(yíng)銷模式放在通過(guò)提供網(wǎng)站平臺(tái)，這一舉措雖然在剛開始時(shí)吸引了很多人來(lái)觀摩，而且通過(guò)這一平臺(tái)獲得了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，但是隨著規(guī)模的不斷提升，越來(lái)越多的人通過(guò)這一平臺(tái)不斷地獲得了利益，但是僅僅是通過(guò)這一平臺(tái)來(lái)獲利，更不能通過(guò)促成的這些情侶來(lái)達(dá)到獲利的目的，作為企業(yè)的總裁，這時(shí)提出了一個(gè)更加新穎的理念，即通過(guò)收費(fèi)的方式來(lái)使得企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間，但是在實(shí)施這一舉措的過(guò)程中也有很大的風(fēng)險(xiǎn)相伴。

第二個(gè)就是網(wǎng)易了，網(wǎng)易從剛開始的一個(gè)二三百人的電子公告反掌成為網(wǎng)絡(luò)巨頭，其中他的一些新穎的方式即從用戶的角度為出發(fā)點(diǎn)，利用創(chuàng)新、能感動(dòng)受眾的形象表達(dá)出網(wǎng)易自身的品牌特點(diǎn)；透過(guò)清楚、有力、極具沖擊力的信息體現(xiàn)出網(wǎng)易品牌是主張敏銳、樂(lè)觀、創(chuàng)造力、想象力、打破常規(guī)、個(gè)性化快樂(lè)的形象。對(duì)于中餐的一些商業(yè)模式我覺(jué)得主要是從一下幾方面做了創(chuàng)新用戶的角度為出發(fā)做的一些創(chuàng)新。以標(biāo)準(zhǔn)化吸引風(fēng)險(xiǎn)資本，做單店就做快餐，做大單店不如做多門店。接下來(lái)我就沃爾瑪?shù)囊恍┥虡I(yè)模式做了一些分析首先表面上看起來(lái)，沃爾瑪成功的理由就是“便宜”，就是“天天低價(jià)”。可沃爾瑪為什么能始終“便宜”、始終“天天低價(jià)”呢？或者說(shuō)沃爾瑪為什么能把“天天低價(jià)”持續(xù)下去呢？

首先，從自身經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，沃爾瑪處處都精打細(xì)算，力求降低經(jīng)營(yíng)成本：商場(chǎng)沒(méi)有專門的辦公室，辦公室同時(shí)又是倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)理們經(jīng)常站著開會(huì)，所有的文件紙兩面都用。因?yàn)樗麄冎溃虡I(yè)本身并不創(chuàng)造價(jià)值，商業(yè)中的一切花費(fèi)，最終都要由消費(fèi)者買單。其次，通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)深度合作，沃爾瑪在物流配送、庫(kù)存控制和信息共享等多方面展開合作。通過(guò)共享電子信息，使得供應(yīng)商既能夠快速響應(yīng)顧客的需求，又能夠快速響應(yīng)沃爾瑪?shù)挠唵涡枨蟆Ｎ譅柆斣谌蚬灿?0多個(gè)分銷中心，由分銷中心把商品送往3000個(gè)分店。沃爾瑪?shù)拿恳患疑痰辏至挚偪偣?萬(wàn)種商品，從在計(jì)算機(jī)上開始下訂單，到貨物上架，耗時(shí)不超過(guò)48小時(shí)。通過(guò)出色的物流配送系統(tǒng)和有組織的客戶需求分析等管理，沃爾瑪能夠更大限度地讓利于顧客。例如，1987年沃爾瑪與其最大的供應(yīng)商寶潔（P&G）公司進(jìn)行深度合作。經(jīng)過(guò)數(shù)年的緊密協(xié)作，使得雙方都大為收益，一方面沃爾瑪實(shí)現(xiàn)了減少庫(kù)存、高出貨率以及寶潔（P&G）提供的靈活的、適銷的產(chǎn)品計(jì)劃支持，獲得了強(qiáng)有力的供應(yīng)商；另一方面寶潔（P&G）實(shí)現(xiàn)了高存貨周轉(zhuǎn)率、低退貨率，降低了貨物損耗等，并逐步形成了現(xiàn)代化的生產(chǎn)和分銷體系。可見，沃爾瑪“天天低價(jià)”的能力來(lái)源于沃爾瑪及其供應(yīng)商們的共同努力。最后就如家的商業(yè)模式面向的群體做了一些調(diào)查，首先如家抓住了和經(jīng)濟(jì)型酒店的需求。基于這一基本認(rèn)識(shí)，如家在酒店的布局和選址上下了一番功夫。“目前發(fā)展比較快的是一些二線城市、省會(huì)城市和GDP發(fā)展較快的城市。”吳說(shuō)。2006年如家發(fā)展比較快的城市有天津、沈陽(yáng)、青島、成都和重慶。“所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是希望在這些城市增加酒店數(shù)。從而擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額，贏得了更多的消費(fèi)者。

第四篇：體驗(yàn)式商業(yè)模式

隨著近幾年房地產(chǎn)政策調(diào)控的緊縮，社會(huì)資源和投資熱錢涌向商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)可謂遍地開花，但也折射出了商業(yè)地產(chǎn)的“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)程度。“體驗(yàn)式商業(yè)”已成為一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)髦熱詞，似乎與其沾邊，便能立刻提升項(xiàng)目的檔次，與傳統(tǒng)商場(chǎng)形成差異。用“體驗(yàn)式商業(yè)”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“同質(zhì)化”成為商場(chǎng)上其中一個(gè)大趨勢(shì)。

現(xiàn)在定義的所謂“體驗(yàn)式商業(yè)”，是區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的以零售為主的業(yè)態(tài)組合形式，更注重消費(fèi)者的參與、體驗(yàn)和感受，對(duì)空間和環(huán)境的要求也更高的商業(yè)形式。

一、2013年體驗(yàn)式商業(yè)模式受關(guān)注

時(shí)下，我們經(jīng)常會(huì)在商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的報(bào)道和消息里聽到“體驗(yàn)式”這個(gè)詞。“體驗(yàn)式”的產(chǎn)生，是源于商業(yè)零售行業(yè)的不斷發(fā)展升級(jí)，以及消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物場(chǎng)所的要求日趨多元化。越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足于僅僅在商場(chǎng)購(gòu)物，而是呈現(xiàn)出休閑、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、就餐、培訓(xùn)等多方面的消費(fèi)訴求，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物環(huán)境的要求也越來(lái)越高。

1.實(shí)體商業(yè)“被迫”向體驗(yàn)式商業(yè)轉(zhuǎn)型

2013年1月24日，中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心發(fā)展委員會(huì)、中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心值中購(gòu)聯(lián)2013新春聯(lián)誼會(huì)之際，發(fā)布了2013年中國(guó)商業(yè)房產(chǎn)十大關(guān)注熱點(diǎn)。在會(huì)上，關(guān)注電商發(fā)展對(duì)購(gòu)物中心等實(shí)體商業(yè)的優(yōu)化和改良的影響這一熱點(diǎn)，受到多家購(gòu)物中心的重視。

如今面對(duì)電商的壓力，包括購(gòu)物中心在內(nèi)的眾多實(shí)體商業(yè)向體驗(yàn)式商業(yè)轉(zhuǎn)型，成為緊迫的現(xiàn)實(shí)，在消費(fèi)者還不會(huì)輕易為體驗(yàn)式商業(yè)埋單的背景下，對(duì)尚處在概念化的體驗(yàn)式商業(yè)提出現(xiàn)實(shí)要求，有利于對(duì)實(shí)體商業(yè)盈利模式的優(yōu)化和改良。

2.體驗(yàn)式消費(fèi)成為商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式

以一線城市的北京為例，北京購(gòu)物中心體驗(yàn)式消費(fèi)功能日益凸顯，兒童教育、咖啡、甜品、餐飲類品牌快速擴(kuò)張，也成為新購(gòu)物中心的主力業(yè)態(tài)。

由于購(gòu)物中心體驗(yàn)式消費(fèi)功能日益突出，2012年餐飲和娛樂(lè)對(duì)購(gòu)物中心物業(yè)的吸納比例顯著上升。咖啡和甜品連鎖品牌在第四季度積極擴(kuò)張，星巴克、Costa、太平洋咖啡、Godiva巧克力、許留山等均有拓展新店。

此外，氣味圖書館、順電、蘋果和PageOne等各種類型的家居電子用品品牌，也占據(jù)了購(gòu)物中心更多的商鋪空間，并起到提升購(gòu)物中心顧客購(gòu)物氛圍和趣味的作用。

在天津2010年已經(jīng)出現(xiàn)了情景體驗(yàn)式消費(fèi)街區(qū)，這算是最早的體驗(yàn)式消費(fèi)。情景體驗(yàn)式消費(fèi)街區(qū)概念是新的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品模式，隨著信息時(shí)代的變遷帶來(lái)體驗(yàn) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)空間經(jīng)歷了百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店、Shopping mall(大型購(gòu)物中心)的興衰更迭之后，正日益強(qiáng)勁地朝著情景式體驗(yàn)消費(fèi)的方向發(fā)展。商家通過(guò)對(duì)其商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和氛圍的營(yíng)造，使消費(fèi)者在消費(fèi)購(gòu)物的同時(shí) 享受全方位的“情感體驗(yàn)”式的消費(fèi)過(guò)程。它提供給消費(fèi)者的不僅是新穎多樣的購(gòu)物休閑方式，更有傳統(tǒng)商業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)美景觀視野及開放的體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)境。

雖然規(guī)避了電商的沖擊，但由于這些體驗(yàn)式業(yè)態(tài)所需面積大、投資成本大等因素，這些業(yè)態(tài)可能面臨較大的租金上漲壓力，對(duì)持有者的經(jīng)營(yíng)能力、資本成本等要求頗高。

二、體驗(yàn)式商業(yè)體驗(yàn)程度層級(jí)

現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的越來(lái)越注重體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造，體驗(yàn)也越來(lái)越趨向于全方位的發(fā)展，即不知只有一種感官參與的體驗(yàn)，而是多個(gè)感官參與的體驗(yàn)，也就是前面所說(shuō)的三方面感官都參與的體驗(yàn)，是一種全身心投入的體驗(yàn)，根據(jù)體驗(yàn)程度的不同，可以分為下面三種模式：

1.初級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>

就是購(gòu)物＋餐飲＋娛樂(lè)，它主要強(qiáng)調(diào)的是業(yè)態(tài)的組合，對(duì)物業(yè)（建筑）特色方面要求不高。典型的案例就是在內(nèi)地做得很火的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，它基本是購(gòu)物街（百貨）＋餐飲店集群＋影院（歌城）的業(yè)態(tài)組合模式，物業(yè)形態(tài)沒(méi)有很多特色可言，全國(guó)基本一樣，但它基本能夠滿足一般消費(fèi)者的初步體驗(yàn)的需求。其實(shí)萬(wàn)象城、香港K11購(gòu)物中心還是沒(méi)有脫離這個(gè)模式(萬(wàn)象城主要增加了大型溜冰場(chǎng)的設(shè)施，建筑品質(zhì)更高些;K11也只是在物業(yè)內(nèi)部增加了很多藝術(shù)雕塑，建筑形態(tài)上沒(méi)有什么創(chuàng)意)。

2.中級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>

是在初級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ街蛔⒅貥I(yè)態(tài)組合的基礎(chǔ)上，大規(guī)模地增加了建筑形態(tài)的變化、內(nèi)部裝飾的變化，使業(yè)態(tài)組合與物業(yè)形態(tài)有了有機(jī)的融合，更多地激發(fā)起消費(fèi)者參與的熱情。比較典型的就有朗豪坊的通天梯、天空咖啡屋、未來(lái)感的建筑裝飾及雕塑等;還有西九龍購(gòu)物中心的中庭頂部設(shè)置的室內(nèi)過(guò)山車，當(dāng)人們走進(jìn)購(gòu)物中心時(shí)，就可以看到頭頂像閃電一樣掠過(guò)的頂層過(guò)山車，讓人倍感刺激;還有內(nèi)地南京的水游城等，這些物業(yè)形態(tài)的變化，更加刺激消費(fèi)者的感官，更加吸引他們的參與，從而增加滯留時(shí)間，達(dá)成更多消費(fèi)的目的。

3.高級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>

就是上面提到的不僅將視覺(jué)（聽覺(jué)）、觸覺(jué)、味覺(jué)都融入了其中，而且還會(huì)使消費(fèi)者感受到一種文化的東西，通常情況下以主題化的面貌出現(xiàn)，它是最能使人感覺(jué)到愉悅的全方位參與的購(gòu)物行為方式。比如澳門的威尼斯人酒店（運(yùn)河城購(gòu)物中心）、比如迪斯尼樂(lè)園都將吃喝玩樂(lè)、旅游、休閑、文化、購(gòu)物充分融入了其中的項(xiàng)目。迪斯尼樂(lè)園除了使人們享受到視覺(jué)的沖擊、游玩、美食外，還給你帶來(lái)了美國(guó)文化特質(zhì)的東西----“快樂(lè)、自由、夢(mèng)想”;威尼斯人酒店也是除了吃、住、玩外，也帶給你歐洲經(jīng)典的文化---“異域、奢華、品位”。總之，高級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞怯|動(dòng)人的“靈魂”的，不僅愉悅，而且難以忘懷，使你有再次重游的沖動(dòng)。

三、體驗(yàn)式商業(yè)主要運(yùn)行模式類型

1.大型的溜冰場(chǎng)與餐飲的結(jié)合

香港又一城是九十年代末修建的，首開了溜冰場(chǎng)進(jìn)購(gòu)物中心的先河，其大型的溜冰場(chǎng)在挑高三層的空間下，周邊美食商鋪圍繞其間，構(gòu)成了好似體育場(chǎng)看臺(tái)的立體空間;孩子們?cè)谙旅媪锉鶊?chǎng)嬉戲玩耍，成年人在周邊“看臺(tái)”上品茗美食，這樣立體而又互動(dòng)的畫面和氛圍好不愜意，這一方式把餐飲和運(yùn)動(dòng)、成人與兒童、消費(fèi)與休閑很好地進(jìn)行了結(jié)合，起到了有效延長(zhǎng)了消費(fèi)者滯留購(gòu)物中心的時(shí)間，有效兼顧到成人和兒童的需求的作用。

香港又一城

2.文化與消費(fèi)結(jié)合的體驗(yàn)

誠(chéng)品書城是1989年由臺(tái)灣人創(chuàng)立的，他復(fù)合式的經(jīng)營(yíng)方式（即書店不只賣書，而是包羅書店、畫廊、花店、商場(chǎng)、餐飲的復(fù)合組織），使其獲得廣泛的知名度，并且快速地發(fā)展起來(lái)。位于香港銅鑼灣希慎廣場(chǎng)的誠(chéng)品書店占有其3層共1000坪的面積，2012年8月開業(yè)。內(nèi)地也出現(xiàn)了許多與之風(fēng)格相仿的書店，其中廣州太古匯--方所書店在整體的風(fēng)格上與誠(chéng)品的最為相似，只是整個(gè)書店處于同一層中，感覺(jué)氣氛比香港的誠(chéng)品要更好一點(diǎn)，也許是因?yàn)橥幰粚釉谝粋€(gè)相對(duì)比較封閉的環(huán)境中間，受外界的影響較小的緣故吧;在內(nèi)地與誠(chéng)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有幾分相似的并且分布最廣的應(yīng)該是西西弗連鎖書店吧，比起誠(chéng)品在規(guī)模、業(yè)態(tài)種類及組合等方面都小了和少了許多，自然氛圍也會(huì)差一些。

3.娛樂(lè)與消費(fèi)結(jié)合的體驗(yàn)

澳門威尼斯人酒店是集住宿、購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的超大型的商業(yè)綜合體，面積達(dá)90多萬(wàn)平方，大運(yùn)河購(gòu)物中心面積達(dá)9.3萬(wàn)平方，客房2000多間，投資200多億元。其建筑物業(yè)最大的特點(diǎn)是仿自然天空的天幕步行街、室內(nèi)小河、歐式街區(qū)。

其實(shí)該酒店最終的盈利點(diǎn)在于購(gòu)物、賭博和住宿，它只是成功地將休閑、旅游、美食、娛樂(lè)與它的終極盈利點(diǎn)自然的、順理成章地結(jié)合到了一起，酒店安排了大巴在碼頭接客（該大巴每十分鐘一班），直接接送到酒店，在酒店設(shè)有超大型的博彩區(qū)，室內(nèi)步行街及大堂用華麗的歐式裝修，里面主要是世界各地的奢侈品品牌，室內(nèi)步行街中間還有人造的小河，天花為彩幕藍(lán)天白云。

威尼斯人酒店（大運(yùn)河購(gòu)物中心）----小船、流水、建筑

4.旅游與消費(fèi)結(jié)合的體驗(yàn)

香港迪士尼樂(lè)園位于新界大嶼山竹篙灣，迪士尼樂(lè)園面積126公頃，因?yàn)樾藿ㄔ谏嚼镄纬上鄬?duì)獨(dú)立、封閉的區(qū)域，因此有專列通向那里，它包括四個(gè)主題區(qū)：探險(xiǎn)世界、幻想世界、明日世界、美國(guó)小鎮(zhèn)大街。每個(gè)主題區(qū)都能給游客帶來(lái)無(wú)盡的奇妙體驗(yàn)。

迪斯尼里有大量的禮品店，它最大的特點(diǎn)是建立在主題街區(qū)里，比如美國(guó)街區(qū)、泰國(guó)雨林街區(qū)等，使你在觀賞各國(guó)建筑的時(shí)候，“順便”進(jìn)行購(gòu)物，店內(nèi)的五彩繽紛的商品烘托了喜慶歡快的氣氛，契合迪斯尼的娛樂(lè)主題，更進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者購(gòu)物的沖動(dòng)。

四、延伸消費(fèi)者精神需求，增加“體驗(yàn)”比重

體驗(yàn)式消費(fèi)的特點(diǎn)重在體驗(yàn)，重在情感消費(fèi)，所帶來(lái)的人氣是購(gòu)物消費(fèi)的重要支撐。商業(yè)地產(chǎn)要想贏得市場(chǎng)與客戶，需要在商業(yè)購(gòu)物環(huán)境的設(shè)計(jì)中增加體驗(yàn)式消費(fèi)的深度，也更需要根據(jù)項(xiàng)目所處的地段環(huán)境、自身特點(diǎn)，以客戶的偏好等做個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

目前已有商業(yè)項(xiàng)目在此方面進(jìn)行了結(jié)臺(tái)。比如大型的挑空中庭結(jié)合促銷及展示活動(dòng)成為空間組織的新亮點(diǎn)，甚至有些商業(yè)廣場(chǎng)把城市的文化活動(dòng)與集會(huì)功能納入進(jìn)來(lái)，此外娛樂(lè)與運(yùn)動(dòng)設(shè)施也開始以最刺激的方式吸引新新人類的另類消費(fèi)需求。因此，特色性、文化性、舒適性、互動(dòng)性及業(yè)態(tài)的豐富性為體驗(yàn)式消費(fèi)購(gòu)物環(huán)境的特點(diǎn)，具備集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲、運(yùn)動(dòng)于一體的業(yè)態(tài)組合科學(xué)、特色鮮明的購(gòu)物場(chǎng)所將會(huì)有更大的吸引力。

注意體驗(yàn)功能的營(yíng)造，盡可能的為商業(yè)體增加一些精神的外延，充分營(yíng)造特色商業(yè)氛圍。讓購(gòu)物、消費(fèi)變成一種全程的休閑、娛樂(lè)和特殊生活體驗(yàn)。應(yīng)該越來(lái)越注重購(gòu)物、消費(fèi)時(shí)的環(huán)境、心情與感受。

第五篇：綠地商業(yè)模式

綠地·商業(yè)模式

一、發(fā)展戰(zhàn)略——最懂得政府的開發(fā)商

建立在和諧政商關(guān)系基礎(chǔ)之上的低成本、高收益以及產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)，是綠地集團(tuán)商業(yè)模式的精髓。綠地自稱是“最懂得政府的開發(fā)商”。

房地產(chǎn)開發(fā)的地域性很強(qiáng)，要做全國(guó)性的領(lǐng)先房企，除了雄厚的資金實(shí)力、領(lǐng)先的研發(fā)能力、靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，還要有勝人一籌的戰(zhàn)略眼光。綠地集團(tuán)能走出上海，扎根當(dāng)?shù)兀镁G地董事長(zhǎng)張玉良的話來(lái)說(shuō)，“綠地是做當(dāng)?shù)卣胱觯?dāng)?shù)仄髽I(yè)又做不了或者不容易做的事，在服務(wù)全國(guó)的過(guò)程中發(fā)展壯大自己。”

綠地的新城綜合開發(fā)、綜合體、超高層產(chǎn)品模式，與二三線城市當(dāng)前新城區(qū)快速擴(kuò)張、城市形象迫切提升之間，形成良好的互動(dòng)，符合城市發(fā)展方向，以及政府政績(jī)需求。

地方政府之所以青睞引進(jìn)綠地集團(tuán)，關(guān)鍵在于差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在，綠地“做當(dāng)?shù)卣胱觯植灰鬃龅氖隆薄６诋a(chǎn)品領(lǐng)域的表現(xiàn)則是，做很多企業(yè)不敢做或做不了的超高層，新城市綜合開發(fā)、建設(shè)超高層是綠地跟政府

/ 6 談判的籌碼。

低成本體現(xiàn)在兩個(gè)方面：拿地價(jià)格較低、政策優(yōu)惠。出于產(chǎn)品定位的優(yōu)勢(shì)，地方政府通過(guò)政府政策性的照顧和獎(jiǎng)勵(lì)，可以大大降低投資成本。

與市場(chǎng)普遍預(yù)期的超高層的高成本不同，前期開發(fā)成本最小化、政府支持最大化成就了綠地項(xiàng)目的高效益。例如：綠地南京紫峰大廈，該項(xiàng)目拿地時(shí)樓面地價(jià)1000 多元/平米，目前產(chǎn)品成本不到一萬(wàn)五，現(xiàn)在產(chǎn)品市價(jià)大約三萬(wàn)元。當(dāng)前銷售進(jìn)度接近50%。

二、多元化的發(fā)展方向——雙核、多輪驅(qū)動(dòng)

綠地的產(chǎn)業(yè)多元化模式表明了其做大做強(qiáng)的目標(biāo)，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)間互相支撐，提高了集團(tuán)整體發(fā)展的穩(wěn)定性，逐漸形成了地產(chǎn)、能源和金融“三產(chǎn)鼎力”的布局。

綠地集團(tuán)以“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”作為其多元化發(fā)展戰(zhàn)略。綠地房地產(chǎn)產(chǎn)品突出住宅，兼顧發(fā)展高端商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)和住宅形成互動(dòng)；全國(guó)化城市布局，多項(xiàng)目產(chǎn)品互動(dòng)。在綠地董事長(zhǎng)張玉良看來(lái)，僅靠一個(gè)產(chǎn)業(yè)做到營(yíng)收500億甚至1000億元的企業(yè)穩(wěn)定性很差，受市場(chǎng)波動(dòng)影響大，必須找到一個(gè)能與之相平衡的產(chǎn)業(yè)使企業(yè)“兩輪驅(qū)動(dòng)”。

綠地的產(chǎn)融結(jié)合，希望產(chǎn)業(yè)和金融能夠相互支撐，產(chǎn)生互動(dòng)，在綠地的思維中，地產(chǎn)融資資本量比大，沒(méi)有足夠的支撐的話，規(guī)模會(huì)受到影響。

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綠地選擇了做超高層，做商業(yè)綜合體。住宅是短線投資，商業(yè)地產(chǎn)是中長(zhǎng)期投資，把兩者結(jié)合起來(lái)，保障了現(xiàn)金流滾動(dòng)的良性循環(huán)。

另外，綠地順應(yīng)中央2007年大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的政策，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的載體是商業(yè)地產(chǎn)，積極發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，逐步增加商業(yè)地產(chǎn)比重。

三、“新城戰(zhàn)略”模式

綠地集團(tuán)的“新城戰(zhàn)略”已經(jīng)形成了較為成熟的集聚開發(fā)模式，即通過(guò)打造集住宅、商業(yè)、辦公、酒店等多種類型產(chǎn)品于一體的大型綜合項(xiàng)目，充分利用自身資源集成優(yōu)勢(shì)和招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而帶動(dòng)人口導(dǎo)入和商業(yè)能級(jí)提升，形成產(chǎn)業(yè)、居住、社會(huì)事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境配套發(fā)展的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，迅速提升新城整體經(jīng)濟(jì)的能級(jí)。

以前新城戰(zhàn)略多應(yīng)用于二三線城市，通過(guò)獲取二三線城市中的巨幅成熟地塊來(lái)進(jìn)行開發(fā)。現(xiàn)在這一模式也廣泛應(yīng)用于綠地的大本營(yíng)——上海。這種方式的優(yōu)勢(shì)是地價(jià)較低，風(fēng)險(xiǎn)比較好控制。綠地的新城模式選址在城郊結(jié)合部，打造綜合 3 / 6 性物業(yè)，代表新區(qū)城市發(fā)展方向。

近年來(lái)，綠地集團(tuán)獲取土地，多是通過(guò)公開出讓方式，其中掛牌方式居多。2009 年新獲取的土地中，除合肥市政務(wù)區(qū)土地為通過(guò)拍賣取得，其他土地皆是以掛牌方式獲取，少有競(jìng)爭(zhēng)者。

新城戰(zhàn)略所需要的超大片土地，會(huì)帶來(lái)超大的資金壓力。綠地集團(tuán)針對(duì)這一情況，特別注意加強(qiáng)與政府的戰(zhàn)略合作。

綠地擅長(zhǎng)的超高層建筑項(xiàng)目，能夠獲得政府的支持，捆綁土地平衡資金。綠地南昌國(guó)賓館項(xiàng)目，捆綁了三塊住宅用地。濟(jì)南超高層項(xiàng)目，捆綁2000畝地。

戰(zhàn)略取勝，是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)。做政府想做的事，讓綠地項(xiàng)目融資大多有了保障，并獲得了當(dāng)?shù)卣摹靶湃我鐑r(jià)”，綠地也因此趕上中國(guó)城鎮(zhèn)化大趨勢(shì)，越做越大，從上海的地方開發(fā)商，躍升中國(guó)地產(chǎn)界“第一集團(tuán)軍”行列

綠地產(chǎn)品發(fā)展脈絡(luò)

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四、典型項(xiàng)目

（一）綜合體項(xiàng)目代表——超高層：南京綠地紫峰大廈

南京綠地紫峰大廈位于南京南鼓樓區(qū)鼓樓廣場(chǎng)，建筑高度約450 米，建筑樓層89層，鎖定了江蘇第一高、世界第七高的地標(biāo)地位。總建筑面積約24.5 萬(wàn)平方米，其中地上89層，總建筑面積約18 萬(wàn)平方米。設(shè)一高一低2 棟塔樓（主樓和副樓），用商業(yè)裙房將2棟塔樓聯(lián)成一個(gè)整體建筑群。紫峰大廈主體結(jié)構(gòu)形式為鋼筋混凝土核心筒體——鋼結(jié)構(gòu)外框架混合體系。

南京綠地紫峰大廈由世界超高層建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)域排名第一的美國(guó)SOM設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱設(shè)計(jì)，世界著名景觀設(shè)計(jì)公司SWA 負(fù)責(zé)環(huán)境設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目為上海綠地集團(tuán)與南京國(guó)資集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)。大廈將由全球規(guī)模最大的酒店管理公司——洲際酒店集團(tuán)入駐42 到81層，打造六星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、洲際在全球最高的酒店；由美國(guó)朗潤(rùn)城市開發(fā)集團(tuán)負(fù)責(zé)高檔購(gòu)物中心的商業(yè)運(yùn)營(yíng)；由CMG(中國(guó))投資管理公司打造5 星級(jí)國(guó)際化影院“盧米埃影城”。

樓層分布 B1-6F 購(gòu)物中心

/ 6 10F-41F 超5A 寫字樓

42F-81F 洲際酒店，其中第72F 為觀光娛樂(lè)。82F 綠地Mount 俱樂(lè)部

（二）綜合體項(xiàng)目代表——商業(yè)綜合體：上海梅隴鎮(zhèn)·新都會(huì)

梅隴鎮(zhèn)·新都會(huì)項(xiàng)目，是區(qū)域內(nèi)較大的一個(gè)綜合性項(xiàng)目，位于蓮花南路銀都路，總占地5.43公頃，設(shè)計(jì)容總建筑面積89000平方米，涉及業(yè)態(tài)包含“餐飲、娛樂(lè)、健身、購(gòu)物、國(guó)際酒店、高檔商務(wù)辦公”等多種功能，是綠地集團(tuán)06年重點(diǎn)打造的4大商業(yè)項(xiàng)目之一。梅隴鎮(zhèn)項(xiàng)目位于閔行區(qū)梅隴鎮(zhèn)新中心的核心位置，具備了構(gòu)建“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”的先天優(yōu)勢(shì)。綠地集團(tuán)將長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)。

該項(xiàng)目規(guī)模是2000平方米，共10層，1-2層為大堂、游泳館、健身房、3-10層為標(biāo)準(zhǔn)層；標(biāo)準(zhǔn)層高3.60米；標(biāo)準(zhǔn)層面積2460平方米；單元面積：可以自由分割成59-130平方米不等(其中酒店式辦公單套在57平米左右)；得房率77%；大堂面積：240平方米，挑高：10.8米。本案位于蓮花路銀都路口，北部臨近春申、莘莊兩大居住區(qū)，易買得、大潤(rùn)發(fā)、MOTEL168、天庭酒店等商業(yè)配套。作為已經(jīng)啟動(dòng)中的“梅隴鎮(zhèn)新中心”，未來(lái)將成為梅隴鎮(zhèn)的政治、文化、商務(wù)中心。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1、MAX-MALL將商鋪、酒店為寫字樓配套，帶來(lái)商務(wù)休閑一體的全新體驗(yàn)。

2、準(zhǔn)甲級(jí)寫字樓，5A智能化配置，填補(bǔ)了區(qū)域業(yè)態(tài)空白。

3、生態(tài)綠化景觀設(shè)計(jì)，打造生態(tài)辦公區(qū)。

4、特設(shè)酒店式寫字樓，商住兩用，靈活運(yùn)作。

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