餐飲渠道經理崗位職責說明書

1、根據公司餐飲銷售渠道建設需求，推進渠道建設工作，并對渠道效益產出負責;

2、負責餐飲渠道整體營銷規劃、費用管控，制定渠道年度、月度銷售業績指標并監控利潤指標達成情況;

3、負責餐飲渠道客戶開發及維護;

4、負責餐飲渠道的日常銷售管理與維護工作、品類管理、維護、貨款跟蹤及賬務核對，進店談判、產品鋪市、促銷方案制定，以及后期銷售評估、總結匯報等工作;

5、負責市場分析、調研，掌握競爭對手信息，客戶信息，分析市場發展趨勢

餐飲渠道經理崗位職責說明書(二)

1、職責概述

1)開發及管控大區內餐飲渠道經銷商。

2)拓展大區內餐飲客戶并進行銷售管理。

3)指導和考核大區各辦事處餐飲業務推進。

2、日常工作

1)分解年度大區經銷商開發目標，制定大區各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發活躍數和銷量目標。

2)推進月度大區銷售指標及新開終端客戶指標達成。

3)調研辦事處當地餐飲渠道情況，指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟，追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。

4)參與本大區內所屬重點餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護。

5)參照公司業務流程，給予所屬經銷商業務指導、培訓。

6)執行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。

餐飲渠道經理崗位職責說明書(三)

1.帶領團隊做好餐飲渠道開發、餐飲客戶維護工作;

2.定期對團隊進行培訓工作;

3.策劃并組織各類型餐飲開發相關活動。

要求：

1.具有餐飲渠道、調味品行業經驗者優先;

2.具有良好的談判、交流、客戶跟蹤能力;

2.具有良好的團隊規劃及團隊領導能力;

3.有餐飲連鎖資源者優先。

餐飲渠道經理崗位職責說明書(四)

1、負責統籌華南區域的全年餐飲渠道的生意規劃

2、對區域內的餐飲渠道進行調查、選擇、開發和談判

3、收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，為公司提供合理化建議

4、維護和管理區域內餐飲渠道各系統，及時進行終端數據系統建立及維護

5、確定全年市場活動計劃并做好檔期布置

6、審核城市合同、市場活動方案并指導做好費用控制和考核

7、總結餐飲渠道各系統、各經銷商和各加盟商的談判要點，定期對區域內業務人員進行培訓

餐飲渠道經理崗位職責說明書(五)

一、達成銷售目標

1、做好路線規劃及客戶拜訪計劃并落實執行

2、落實行銷活動展開計劃

3、掌握轄區內或通路內新開工地

4、落實行銷活動展開計劃

二、帳款的管理

1、合理設定客戶的信限,做好風險管理

2、及時準確與客戶對帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

2、每周對主管做周工作報告

四、主管交辦的其他事項