第一篇：p2p渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

p2p渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)p2p平臺金融產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計、功能設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)化等工作;

2、制定產(chǎn)品需求計劃，進行可行性分析及設(shè)計，撰寫產(chǎn)品功能需求說明書，負(fù)責(zé)需求的跟蹤和控制;

3、制定產(chǎn)品上線與交易流程，使產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范化，整理、完善產(chǎn)品文檔;

4、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)溝通，產(chǎn)品項目實施及推廣。

1、獨立開拓新客戶，挖掘客戶的最大潛力;

2、維護老客戶的關(guān)系，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

3、通過電話、網(wǎng)絡(luò)與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

4、負(fù)責(zé)對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售。

1、按照公司渠道規(guī)劃，進行新渠道開發(fā);

2、參與制定渠道選擇，管理總體方案并在方案批準(zhǔn)后實施;

3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展分析;

4、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、締造、淘汰和更新工作;搜集市場動態(tài)，及時向銷售經(jīng)理反饋，并給予市場開發(fā)方面的積極建議;

5、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。

1、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，尤其是高端客戶，促進客戶規(guī)模的增長;

2、組織或參與理財沙龍或講座，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，積累客戶同時促進成交;

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財規(guī)劃和咨詢服務(wù)，綜合分析客戶理財需求，實現(xiàn)良好的客戶資源管理。

1、尋找潛在合作伙伴(包括線上和線下渠道)，進行商務(wù)洽談和簽約;

2、合作/加盟渠道的建設(shè)，管理和關(guān)系維護等工作;

3、合理組織人員，分配銷售目標(biāo)，安排各項業(yè)務(wù)專項活動;

4、建立并完善業(yè)務(wù)系統(tǒng)，完善團隊考核機制;

5、每月渠道銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售總監(jiān)。

第二篇：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明

1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，建立市場和銷售的溝通橋梁;

4、制定并控制產(chǎn)品推廣費用預(yù)算計劃;

5、建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;

6、整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品市場計劃。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境;

2、負(fù)責(zé)渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績達成并對渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓，業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系的搭建，挖掘合作需求、實現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1、帶領(lǐng)團隊進行客戶資源拓展，有效的提升項目來訪量;

2、負(fù)責(zé)銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護既有渠道;

3、負(fù)責(zé)對所有分銷渠道進行項目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

4、負(fù)責(zé)銷售資源整合，協(xié)助銷售員完成成交，保證團隊指標(biāo)的達成。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、開拓具備購買英國房產(chǎn)的潛在客戶群體的新渠道及合作方，與新合作方達成合作意向或協(xié)議;

2、對渠道進行持續(xù)的培訓(xùn)和支持，轉(zhuǎn)化出有購買意向的客戶;

3、與渠道合作方進行全年活動方案的商討和策劃;

4、按照公司規(guī)定提取成交獎金。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標(biāo);

2.根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率;

3.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

4.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

5.負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

6.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

第三篇：渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)本部門渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。

2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)分支機構(gòu)渠道業(yè)務(wù)的拓展和管理。

3.負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)開展。

4.新興渠道的建設(shè)以及總對總渠道的維護。

第四篇：餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

1、根據(jù)公司餐飲銷售渠道建設(shè)需求，推進渠道建設(shè)工作，并對渠道效益產(chǎn)出負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)餐飲渠道整體營銷規(guī)劃、費用管控，制定渠道、月度銷售業(yè)績指標(biāo)并監(jiān)控利潤指標(biāo)達成情況;

3、負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶開發(fā)及維護;

4、負(fù)責(zé)餐飲渠道的日常銷售管理與維護工作、品類管理、維護、貨款跟蹤及賬務(wù)核對，進店談判、產(chǎn)品鋪市、促銷方案制定，以及后期銷售評估、總結(jié)匯報等工作;

5、負(fù)責(zé)市場分析、調(diào)研，掌握競爭對手信息，客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(二)

1、職責(zé)概述

1)開發(fā)及管控大區(qū)內(nèi)餐飲渠道經(jīng)銷商。

2)拓展大區(qū)內(nèi)餐飲客戶并進行銷售管理。

3)指導(dǎo)和考核大區(qū)各辦事處餐飲業(yè)務(wù)推進。

2、日常工作

1)分解大區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，制定大區(qū)各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發(fā)活躍數(shù)和銷量目標(biāo)。

2)推進月度大區(qū)銷售指標(biāo)及新開終端客戶指標(biāo)達成。

3)調(diào)研辦事處當(dāng)?shù)夭惋嬊狼闆r，指導(dǎo)辦事處及經(jīng)銷商明確重點開發(fā)的行動步驟，追蹤評比各辦事處經(jīng)銷商的開發(fā)成效。

4)參與本大區(qū)內(nèi)所屬重點餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護。

5)參照公司業(yè)務(wù)流程，給予所屬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。

6)執(zhí)行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(三)

1.帶領(lǐng)團隊做好餐飲渠道開發(fā)、餐飲客戶維護工作;

2.定期對團隊進行培訓(xùn)工作;

3.策劃并組織各類型餐飲開發(fā)相關(guān)活動。

要求：

1.具有餐飲渠道、調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2.具有良好的談判、交流、客戶跟蹤能力;

2.具有良好的團隊規(guī)劃及團隊領(lǐng)導(dǎo)能力;

3.有餐飲連鎖資源者優(yōu)先。

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(四)

1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌華南區(qū)域的全年餐飲渠道的生意規(guī)劃

2、對區(qū)域內(nèi)的餐飲渠道進行調(diào)查、選擇、開發(fā)和談判

3、收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，為公司提供合理化建議

4、維護和管理區(qū)域內(nèi)餐飲渠道各系統(tǒng)，及時進行終端數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立及維護

5、確定全年市場活動計劃并做好檔期布置

6、審核城市合同、市場活動方案并指導(dǎo)做好費用控制和考核

7、總結(jié)餐飲渠道各系統(tǒng)、各經(jīng)銷商和各加盟商的談判要點，定期對區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(五)

一、達成銷售目標(biāo)

1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計劃并落實執(zhí)行

2、落實行銷活動展開計劃

3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地

4、落實行銷活動展開計劃

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險管理

2、及時準(zhǔn)確與客戶對帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項財務(wù)管理及行銷管理制度

2、每周對主管做周工作報告

四、主管交辦的其他事項

第五篇：渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明

職責(zé)：

1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關(guān)的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

5、支持渠道相關(guān)的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

任職資格：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好;

2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;

4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明2

職責(zé)：

1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;

2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓(xùn)，督促員工完成渠道開發(fā)任務(wù);

3、維護已有代理商關(guān)系，將公司最新銷售政策傳達給代理商;

4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽。

任職資格：

1、年齡___周歲，性別不限;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;

4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;

5、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標(biāo)。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;

3、負(fù)責(zé)定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定銷售指標(biāo)。

崗位要求：

1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務(wù)模式;

3、具有較強的商務(wù)溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規(guī)模性大;

4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;

5、性格開朗，善于處理人際關(guān)系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明4

職責(zé)：

1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件

2、拓展

4S

店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

3、根據(jù)銷售任務(wù)，實施團隊的分工、分解、培訓(xùn)

4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團隊

5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃

6、根據(jù)計劃建立、建設(shè)地面銷售渠道

7、帶領(lǐng)團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進

8、推進、督導(dǎo)、完成公司安排的各項市場計劃和任務(wù)

【崗位要求】

1、熟悉

4S

店渠道，曾與多家

4S

店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。

2、擅于開發(fā)并管理渠道

3、善于對銷售終端進行管理和優(yōu)化

4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗或者認(rèn)識

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明5

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

;

2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

3.負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;

4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè)，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

5.負(fù)責(zé)策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。

崗位要求：

1.教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷;

2.具有___年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

3.市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務(wù)流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。