第一篇：2013-2017年中國卷煙制造產業經營數據分析報告

2013-2017年中國卷煙制造產業經營數據分析報告

據國家統計局發布的統計數據：2012年全國卷煙累計產量為251,607,781萬支，同比增長2.81%。2012年云南卷煙產量為38,411,592萬支，占全國總產量的15.27%；湖南卷煙產量為18,377,320萬支，占全國總產量的7.30%。

2012年中國卷煙行業規模以上企業共計56家，當中1家企業出現虧損，2012年度行業實現收入7306.68億元，較2011年增長14.81%，行業實現凈利潤1018.85億元，較2011年增加216.42億元，增幅為26.97%。

中國產業信息網發布的《2013-2017年中國卷煙制造產業經營數據分析及未來發展趨勢預測報告》共十六章。首先介紹了卷煙制造行業的概念，接著分析了中國卷煙制造行業發展環境以及全球卷煙制造行業發展動態，然后對中國卷煙制造行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國卷煙制造行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國卷煙制造行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。訂購電話：400-600-8596 010-60343812 本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。報告目錄：

第一章 卷煙制造產業相關概述 25 第一節 卷煙制造概述 25 第二節 卷煙制造行業發展成熟度 27

一、行業發展周期分析 27

二、行業中外市場成熟度對比 28

三、行業及其主要子行業成熟度分析 29 第二章 2012-2013年中國卷煙制造行業投資環境分析 32 第一節2012-2013年中國經濟發展環境分析 32

一、中國GDP分析 32

二、城鄉居民家庭人均可支配收入 35

三、恩格爾系數 38

四、工業發展形勢分析 39

五、存貸款利率變化 43

六、財政收支狀況 46

七、匯率分析 49 第二節2012-2013年中國卷煙制造政策法規環境分析 53

一、卷煙制造行業政策環境 53

二、卷煙制造行業產業政策對其影響 54 第三節 卷煙制造產業調整和振興規劃 54

一、卷煙制造產業現狀及面臨的形勢 54

二、指導思想、基本原則及目標 57

三、產業調整和振興的重點任務 58

四、政策措施 59

五、規劃實施 63 第三章 2012-2013年全球卷煙制造行業發展分析 67 第一節 2012-2013年世界卷煙制造行業發展狀況分析 67

一、全球卷煙制造市場供給分析 67

二、全球卷煙制造市場需求分析 68

三、全球主要卷煙制造企業分析 70 第二節2012-2013年全球主要國家卷煙制造市場分析 71

一、美國卷煙制造市場分析 71

二、法國卷煙制造市場分析 71

三、英國卷煙制造市場分析 74

四、俄羅斯卷煙制造市場分析 76 第三節 2013-2017年全球卷煙制造市場發展趨勢分析 77 第四章 2012-2013年我國卷煙制造行業運行形勢分析 83 第一節 2012-2013年中國卷煙制造行業發展現狀 83

一、卷煙制造行業發展回顧 83

二、卷煙制造行業發展特點分析 84 第二節 卷煙制造行業技術分析 88

一、國內外卷煙制造生產主要技術概覽 88

二、技術創新方向 103 第四節 2012-2013年中國卷煙制造市場需求狀況 105

一、市場需求結構分析 105

二、中國卷煙制造市場需求量增長情況 105 第五節 中國卷煙制造產品價格分析 106 第六節 行業存在的主要問題 107 第五章 2008-2012年中國卷煙制造行業規模以上企業經濟運行數據監測 110 第一節2008-2012年（按季度更新）中國卷煙制造行業數據監測回顧 110

一、競爭企業數量 110

二、虧損面情況 111

三、市場銷售額增長 113

四、利潤總額增長 114

五、投資資產增長性 115

六、行業從業人數調查分析 116 第二節 2008-2012年（按季度更新）中國卷煙制造行業投資價值測算 117

一、銷售利潤率 118

二、銷售毛利率 118

三、資產利潤率 119

四、未來5年卷煙制造盈利能力預測 120 第三節2008-2012年（按季度更新）中國卷煙制造行業產銷率調查 122

一、工業總產值 122

二、工業銷售產值 123

三、產銷率調查 124 第四節2008-2012年（按季度更新）卷煙制造出口交貨值數據 125

一、出口交貨值增長 125

二、出口交貨值占工業產值的比重（出口率）126 第六章 2007-2012年中國煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙產品進出口貿易分析 128 第一節 2007-2012年中國煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進出口數據監測 128

一、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙（2402）進口數據分析 128

二、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙出口數據分析 130

三、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進出口單價分析 133 第二節 2012年煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進出口國家及地區分析 136

一、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進口來源國家及地區 136

二、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙出口國家及地區 136 第三節 2012年煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進出口省市分析 136

一、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙主要進口省市分析 137

二、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙主要出口省市分析 137 第七章 2012-2013年中國卷煙市場分析 139 第一節 商業銷售額十大卷煙品牌的市場分析 139

一、卷煙銷售品牌的基本情況 139

二、卷煙銷售額增長因素分析 140 第二節 中國卷煙市場現狀與發展趨勢分析 141

一、卷煙市場的層次分類 141

二、影響卷煙市場行為的因素 142

三、轄區卷煙市場現狀分析 142

四、卷煙市場發展趨勢分析 144

五、卷煙市場發展建議 145 第八章 2012-2013年卷煙行業消費情況分析 147 第一節 中國卷煙行業發展分析 147

一、在銷品牌卷煙的區位特征與市場影響 147

二、從消費需求看類別卷煙銷售趨勢 148 第二節 中國高端卷煙女性消費者調查 150

一、女性消費者樣本情況 150

二、女性消費者的群體特征 151

三、女性消費者煙草消費特點 152

四、高端卷煙的消費心理 153

五、女性消費卷煙的發展建議 157 第三節 中國卷煙消費群體的變動趨勢 158

一、卷煙消費群體發展趨勢 158

二、卷煙消費群體消費水平總體情況 158

三、卷煙消費群體購買動機與購買行為的轉變 158 第九章 2012-2013年煙葉市場發展趨勢分析 160 第一節 2 我國煙葉市場發展分析 160

一、煙葉價格分析 160

二、煙葉收購價增幅情況 160

三、煙葉收購價格及補貼政策 161

四、煙葉行業發展預測 161 第三節 中國提高煙葉規模化種植水平的策略 169

一、我國發展現代煙草農業面臨的主要問題 169

二、夯實現代煙草農業發展基礎 170

三、提高煙葉生產效率與發展質量 174

四、構建新型煙葉生產組織合作關系 175

五、培養新型煙農 176

六、加強政策保障體系研究和建設 177 第四節 2 中國煙葉生產可持續發展規劃綱要 178

一、煙葉生產現狀和面臨的形勢 178

二、可持續發展的指導思想和目標 179

三、可持續發展的主要任務和措施 180 第十章 2012-2013年中國相關行業市場分析 188 第一節 中國煙草包裝業發展分析 188

一、煙草包裝設計環境變化 188

二、我國煙草行業過度包裝問題分析 191

三、煙草包裝設計發展趨勢 191

四、未來國際煙草包裝行業走勢分析 192 第二節 中國卷煙紙制造業發展分析 195

一、卷煙紙市場發展態勢分析 195

二、未來卷煙紙行業發展戰略分析 197 第三節 中國煙草廣告業發展分析 197

一、煙草廣告整治情況 197

二、煙草廣告的特點 198

三、煙草廣告存在的問題 199 第四節 中國煙草機械業發展分析 203

一、我國煙包制造業挑戰和機遇共存 203

二、2012年國產煙包印刷設備制造發展機遇 204

三、《煙草控制框架公約》對煙包印刷企業的影響 205 第五節 中國煙草物流業發展分析 209

一、煙草行業的物流配送渠道分析 209

二、煙草行業工商物流一體化建設 211 第十一章 2012年中國卷煙制造行業區域格局分析 213 第一節 2012年華北地區卷煙制造行業分析 213 第二節 2012年東北地區卷煙制造行業分析 220 第三節 2012年華東地區卷煙制造行業分析 229 第四節 2012年華中地區卷煙制造行業分析 238 第五節 2012年華南地區卷煙制造行業分析 239 第十二章 2012-2013年卷煙制造行業市場競爭格局分析 240 第一節 卷煙制造行業競爭結構分析 240

一、現有企業間競爭 240

二、潛在進入者分析 242

三、替代品威脅分析 243

四、供應商議價能力 243

五、客戶議價能力 244 第二節 卷煙制造行業國際競爭力及提升策略 244 第三節 卷煙制造行業主要企業競爭力指標對比分析 247

一、國內卷煙制造市場競爭概述 247

二、名優煙品牌商業競爭力分析 253

三、企業文化 254 第十三章 2012-2013年中國主要卷煙制造企業競爭財務數據分析 257

第一節 湖南中煙工業公司 257

一、企業概況 257

二、企業銷售收入及盈利指標 258

三、企業資產及負債情況分析 259

四、企業成本費用分析 259 第二節 紅云煙草（集團）有限責任公司 260

一、企業概況 260

二、企業銷售收入及盈利指標 260

三、企業資產及負債情況分析 261

四、企業成本費用分析 262 第三節 廣東卷煙總廠 262

一、企業概況 262

二、企業銷售收入及盈利指標 264

三、企業資產及負債情況分析 265

四、企業成本費用分析 265 第四節 河南中煙工業公司 266

一、企業概況 266

二、企業銷售收入及盈利指標 267

三、企業資產及負債情況分析 268

四、企業成本費用分析 268 第五節 山東中煙工業公司 269

一、企業概況 269

二、企業銷售收入及盈利指標 271

三、企業資產及負債情況分析 271

四、企業成本費用分析 272 第六節 武漢煙草（集團）有限公司 272

一、企業概況 272

二、企業銷售收入及盈利指標 273

三、企業資產及負債情況分析 274

四、企業成本費用分析 274 第七節 杭州卷煙廠 275

一、企業概況 275

二、企業銷售收入及盈利指標 276

三、企業資產及負債情況分析 277

四、企業成本費用分析 277 第八節 貴州中煙工業公司 278

一、企業概況 278

二、企業銷售收入及盈利指標 278

三、企業資產及負債情況分析 279

四、企業成本費用分析 280 第九節 南京卷煙廠 280

一、企業概況 280

二、企業銷售收入及盈利指標 281

三、企業資產及負債情況分析 282

四、企業成本費用分析 282 第十節 陜西中煙工業公司 283

一、企業概況 283

二、企業銷售收入及盈利指標 283

三、企業資產及負債情況分析 284

四、企業成本費用分析 285 第十四章 2008-2012年卷煙制造行業投資現狀分析 286 第一節2008-2012年卷煙制造行業投資情況分析 286

一、2008-2012年投資規模及年均增長情況 286

二、2008-2012年不同規模卷煙企業投資對比 286

三、2008-2012年不同所有制企業投資對比 287

四、2008-2012年外商投資增長速度分析 288 第二節 2012年卷煙制造行業投資情況分析 290

一、2012年卷煙制造行業總體投資增長狀況 290

二、2012年主要省市走資增長速度對比 290

三、2012年外商投資增長分析 291

四、2012年私營企業增長分析 291 第十五章 2013-2017年中國卷煙制造行業投資機會與風險分析 293 第一節 2013-2017年中國卷煙制造行業投資前景預測 293

一、2013-2017年行業發展潛力分析 293

二、未來五年供需形勢預測 298 第二節2013-2017年中國卷煙制造行業盈利預測分析 300

一、資產利潤率走勢預測 300

二、銷售利潤率走勢預測 300

三、成本費用利潤率走勢預測 301 第三節 2013-2017年中國卷煙制造行業投資風險分析 301

一、卷煙制造行業政策風險 301

二、卷煙防偽技術風險與分析 303

三、卷煙制造同業競爭風險 304

四、卷煙制造行業其他風險 310 第四節 2013-2017年中國卷煙制造行業投資風險控制策略及建議 311 第十六章 2013-2017年中國卷煙制造行業投資戰略研究 318 第一節2013-2017年中國卷煙制造行業品牌發展戰略研究 318 第二節 對我國卷煙制造品牌的戰略思考 321

一、企業品牌的重要性 321

二、卷煙制造實施品牌戰略的意義 323

三、卷煙制造企業品牌的現狀分析 327 第三節2013-2017年中國卷煙制造行業細分行業投資戰略 329 部分圖表目錄：

圖表：國內生產總值同比增長速度 圖表：全國糧食產量及其增速

圖表：規模以上工業增加值增速（月度同比）（%）圖表：社會消費品零售總額增速（月度同比）（%）圖表：進出口總額（億美元）圖表：廣義貨幣（M2）增長速度（%）圖表：居民消費價格同比上漲情況

圖表：工業生產者出廠價格同比上漲情況（%）圖表：城鎮居民人均可支配收入實際增長速度（%）圖表：農村居民人均收入實際增長速度 圖表：人口及其自然增長率變化情況

圖表：2012年固定資產投資（不含農戶）同比增速（%）圖表：2012年房地產開發投資同比增速（%）圖表：2013年中國GDP增長預測

圖表：國內外知名機構對2013年中國GDP增速預測 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業企業數量增長趨勢圖 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業從業人數增長分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業資產規模增長分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業不同類型企業數量分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業不同所有制企業數量分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業不同類型企業銷售收入分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業不同所有制企業銷售收入分析

圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業產成品增長分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業工業銷售產值分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業出口交貨值分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業銷售成本分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業銷售費用分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業資產收益率分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業銷售利潤率分析

第二篇：經營數據分析報告

經營數據分析報告

一、確定分析目標

分析目標主要包括以下三個方面：

分析目的。

分析范圍。

分析時間。

如下圖所示，分析目標除了主要包括三個方面外，還有備注一欄，這里備注的是計算周期問題。強調一點，我們做運營數據分析的時候通常都會拿更新前和更新后的數據進行比較，因此我們的設定的分析周期一般都會跟著游戲實際的更新情況走。

二、分析綜述

分析綜述主要包括兩方面的內容

1、上周/本周充值數據對比

充值總額

充值人數

服務器數

服務器平均充值

服務器平均充值人數

針對上述內容進行差額對比以及增減率對比，如游戲有特殊要求，可以適當增加其它數據內容。

2、上周/本周更新內容對比

主要陳列兩周內分別更新的活動內容或一些重大調整。

三、一周運營數據分析

1、本周收入概況

日均充值金額，環比上周日均充值金額

用戶ARPU值，環比上周ARPU值

簡述與上周或之前的充值情況的比較，如上升還是下降、影響充值的較大的因素。

2、新用戶概況

新用戶就是新進游戲的玩家，這里主要介紹這些新玩家的動態數據，一般以兩個月為總時長進行陳列比較，具體周期數據仍以周為單位。

新用戶數據主要包括：安裝下載數、創建角色數、安裝→角色轉化率、付費人數、創建角色→付費轉化率、ARPU值、次日留存、三日留存、七日留存等，可根據游戲實際情況進行添加。

3、活躍用戶概況

活躍用戶概況主要包括三部分內容：

日均在線人數，環比上周實時在線人數，提升/下降百分比

日均付費用戶登陸人數，環比上周付費登陸數，提升/下降百分比

日均活躍玩家數，環比日均活躍玩家數，提升/下降百分比

4、道具消費概況

道具方面的消費概況主要包括：

產出活動類別

道具分類

單類道具消費元寶，消費占比，環比上周日均消費元寶，總消費元寶，環比上周下降/上升

簡述活動效果較好/較差的道具分類

5、當前元寶庫存

當前元寶庫存是指玩家充了元寶還沒花出去的存量，以及游戲中額外獲得的元寶存量。例如，我充了1000塊，拿了1w元寶，花了8K，我造成的存量是2K，當平臺各服的元寶存量不斷上漲，就代表消費點不夠了，要不補新消費系統，要不上消費類的運營活動。

6、重點商業活動付費玩家參與情況

活動參與情況主要考慮以下幾點：

付費群體類別，活躍付費玩家數

付費玩家的參與比例

付費玩家在活動中消費的元寶數

付費玩家在活動中消費的元寶占周消費元寶總數的比例

付費玩家的人均消費元寶數

根據活動的這些付費玩家的相關數據，判斷該活動產生的效益以及玩家的接受程度。

如果數據不佳，則代表該活動不行，需深究其存在的問題，看看問題是出現在活動難度、活動的獎勵不吸引、還是活動本身的可玩性太差。根據分析的原因在下次更新活動時判斷是需要進行調整玩法設定還是替換成新活動。

另外，同一時期可能會推出多個活動，在進行單個活動數據分析時，也要橫向比較各個活動的效果，對于下次運營其它產品，有個經驗借鑒。

注：付費玩家數：活動期間登陸過游戲的玩家數;消費占比 = 活動道具總消費元寶/當周總消費元寶

四、游戲運營數據總分析

在簡單分析完一周的運營情況之后，接下來將針對一定運營周期的數據進行詳細分析。

1、近期充值概況

近期充值情況基本上是以一周時長為單位進行分析，主要分析內容包括：每周收入、收入增長率、當周日均收入、當周總付費人數、ARPU值、服務器數量、服均日收入等，可根據游戲實際情況適當增減分析類別。

2、新注冊用戶分析

因為是針對新注冊用戶的分析，因此這一塊的分析與前面一周運營數據稍有重合。

這一塊的分析重點在于各個渠道的數據比較，包括新注冊用戶比較、活躍用戶比較、累積付費金額比較三部分內容。

3、活躍用戶分析

前面的活躍用戶分析主要是圍繞一周每日的活躍用戶分析，而這里的活躍用戶分析則可以是兩周、三周或者更長時間的分析，主要看實際游戲的需要。

活躍用戶概況描述主要包括三部分內容：

日均在線人數，環比上周實時在線人數，提升/下降百分比

日均付費用戶登陸人數，環比上周付費登陸數，提升/下降百分比

日均活躍玩家數，環比日均活躍玩家數，提升/下降百分比

注：這里描述的內容根據分析的目的走，不一定非得是本周與上周的比較。

注：老付費登陸數 = 剔除統計日新增付費玩家數

4、道具消耗分析

道具消耗分析主要包括三部分內容：

元寶消耗結構，如裝備類、抽獎類、促銷類等

每一類道具的具體元寶消耗情況分析

每一類道具在分析周期內的消費占比

另外，具體的文字描述分析這里不一一舉例，參照著數據分析表的實際情況簡單做個文字描述即可。對于一些銷量很好的道具及銷量不佳的道具可以重點品評，分析造成差異的原因，以便下次更新可以調整改進。

1）每周日均元寶消耗量

2）元寶消耗占比

5、付費玩家元寶情況

付費玩家的元寶情況主要分析：

獲得元寶量，包括充值獲得、游戲中獲得

消耗元寶量，包括充值元寶消耗和贈送元寶消耗

元寶存量，包括充值存量和贈送存量

備注：

充值玩家總元寶來源=充值獲得元寶+游戲內相關渠道獲得贈送元寶

充值玩家元寶存量=元寶存量+贈送元寶存量

消耗元寶量=元寶消耗+贈送元寶消耗

6、重點游戲系統監控

由于每個游戲的系統眾多，這里簡單以獲得紫卡伙伴和副本關卡為例做個簡單介紹。

1）獲得紫卡數分析

分析主要針對不同付費層級的玩家進行分析。在主流卡牌游戲中，紫卡通常是比較高級的卡牌，紫卡的擁有數量對于游戲的系統分析具有比較重要的意義。根據分析可以觀察紫卡的擁有數量是否合理，例如大R與小R是否存在明顯的擁有差異，紫卡是易得還是難得。分析過后才能對產出卡牌的概率以及獲得渠道作相關調整。

2）副本系統監測

類似推圖的副本，或者一些任務，都是需要我們關注的游戲重點。根據每個關卡玩家的通關參與數，可以簡單的看出每個關卡玩家參與的情況，從而判斷是否有關卡設定不合理或者數據異常。

其實除了系統監測，對于玩家的升級情況、商城的付費情況等都可以做詳細的分析，主要看你的游戲處于哪個階段，分析的重點在哪。

7、重點商業活動付費玩家參與情況

這里分析主要包括往期活動玩家的參與情況，或對于周期較長的活動進行階段性的分析。這個分析與前面的活動分析類似，這里不再詳細說明。

總結

做完以上分析之后，有需要的應該對整份分析報告進行總結描述，譬如列舉一些內容修改的建議之類的。

因為不同類別游戲的差異性較大，所以這個分析也僅僅是起到拋磚引玉的作用。我們在實際工作中抒寫分析報告時，通常會根據游戲的指標、階段的側重點、分析的模塊而決定分析的對象。因此，最終還是需要具體情況進行具體分析。

第三篇：中國衛星制造產業發展情況分析

中投顧問產業研究中心

中國衛星制造產業發展情況分析

一、衛星制造業

中投顧問在《2016-2020年中國高端裝備制造產業深度分析及發展規劃咨詢建議報告》中表示，2014年中國在軌衛星數目為139顆，超過俄羅斯的134顆邁上全球在軌衛星第二大戶，但少于美國的400多顆。根據中國的航天發展目標，到2020年將會有超過200顆在軌航天器，而俄羅斯計劃到2025年將在軌衛星群提高到181顆。未來的十年將是衛星制造和發射的黃金十年，勢必拉動整個衛星產業的快速發展。

二、衛星發射業

運載火箭是由多級火箭組成的航天運載工具，按照火箭所用的推進劑來分，可分為固體火箭，液體火箭和固液混合型火箭三種類型。運載火箭是一國航天能力的重要標志。運載火箭的技術指標包括運載能力、入軌精度、火箭對不同質量有效載荷的適應能力及可靠性。火箭發射軌道包括低軌道（185km高，需要7.8千米/秒的特征速度），太陽同步軌道（1000km高，需要8.3千米/秒特征速度），地球同步衛星軌道（42000km高，需要10.25千米/秒特征速度）。

長征火箭在國際發射市場具備一定的競爭優勢

2015年7月25日，長征三號乙型運載火箭成功將2顆北斗衛星送入預定軌道，這也是長征系列火箭的206次發射，取得了十分顯著的經濟效益。2015年中國計劃完成20次宇航發射，將有40顆航天器送入太空，發射次數和航天器數目都創下新高，并且“分導式”多彈頭發射衛星技術日益成熟，一箭多星的發射模式可以有效降低單星發射成本。

我國的長征系列運載火箭由中國航天科技集團下屬的中國運載火箭技術研究院研發，三大發射場的火箭發射架由太原重工提供，另外由航天電子提供火箭的控制系統、逃逸系統和遙測系統等配套設備，航天晨光提供運載火箭加注系統和火箭燃料加注車、火箭燃料儲罐、航天金屬軟管，航天動力提供火箭動力系統配套設備。

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中投顧問產業研究中心

圖表 2007-2015年中國火箭發射次數及投送航天器數量

數據來源：中投顧問產業研究中心

三、地面設備制造業

中投顧問在《2016-2020年中國高端裝備制造產業深度分析及發展規劃咨詢建議報告》中表示，地面設備制造業作為整個衛星產業鏈的第二大產值所在，呈現了穩中有升的良好態勢。在我國地面設備制造業中，北斗產業的快速發展將帶來重要增量。隨著國家“一路一帶”戰略的逐步實施，我國在巴基斯坦，泰國，緬甸和俄羅斯等國的地面增強站的規劃和建成，勢必推動北斗產業進一步走出去，提高北斗在整個衛星導航領域的占有率。地面設備制造業主要包括網絡設備（地面站等）及大眾消費設備。

北斗地基增強系統是由中國兵器工業集團為總體研制單位，根據《國家衛星導航產業中長期發展規劃》的要求，到2015年底前將建成框架網和部分區域加密網基準站網絡，提供米級精度的定位服務；到2018年底前將建成全國范圍區域加密網基準站網絡，提供分米、厘米和后處理毫米級的高精度位臵服務。到2015年7月3日已完成了由31個框架網基準站和14個區域加密網基準站組成的基本系統，預計全國150個框架網基準站的建設目標。

四、衛星服務業

衛星服務業包括大眾消費通信服務、衛星固定通信服務、衛星移動通信服務、遙感服務和航天飛行管理服務。在我國政府的“戶戶通”工程的實施下，從2002年到2015年“戶戶通”的用戶業已超過2248萬，“村村通”的用戶超過2025萬，外加漁船上開通的“漁船通”用戶，目前我國已成為全球最大的衛星直播

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中投顧問產業研究中心

平臺。下一步在民航客機和高鐵上或能實現觀看衛星直播的功能，給衛星直播行業帶來新的發展方向。

衛星寬帶業務也存在巨大的發展潛力。2014年中國共有8億人次乘坐高鐵出行，民航業完成旅客運輸量3.9億次，高鐵加民航總計接近12億人次的乘客周轉流水，蘊含著具有巨大的商業潛力。其中一項由中國北車研制的“基于現代信息技術的軌道交通乘客信息服務系統”已經通過專家評審，未來乘坐高鐵觀看衛星直播電視和享受衛星寬帶上網也將由構想變成現實。

在航空航班方面，工信部亦批準東航、南航、國航、東航獲批開展機上衛星寬帶上網驗證運行，接入速度達到理論50M/s，上網快速且穩定。高鐵與民航的衛星寬帶上網“星地信息高速公路”的成功開通，將不僅為衛星寬帶業務提供新的盈利模式，而且也為極大的提升了乘客的出行體驗，為高鐵和民航進一步擁抱互聯網提供了入口支持。

中投顧問在《2016-2020年中國高端裝備制造產業深度分析及發展規劃咨詢建議報告》中表示，我國的衛星固定通信服務主要由航天科技集團下屬的中國衛通公司負責運營，2014年合并收入取得同比3.97%的增長，并在2014年進入全球10大衛星固定通信業務運營商行列。中國衛通共有10顆衛星資源，提供衛星轉發器的長期租用服務和臨時租用服務，并為境內343套電視節目及230套廣播節目提供衛星節目傳輸服務，同時公司也承攬了我國的陸地和海上通信業務。此外，中國電信集團衛星通信有限公司亦提供衛星移動通信服務。

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第四篇：卷煙經營分析月報

****營銷部卷煙經營分析月報

（五月）

一、數據分析

*、卷煙銷售

本月銷售卷煙**9箱，同比**0箱下降*.**%，累計完成卷煙銷量*6**箱，完成目標88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%(第二名)；累計實現銷售收入8*6*萬元，完成目標*****萬元的*9.**%，比去年同期66**萬元，增長**.**%（第二名）。

*、卷煙庫存

*月樣本戶抽查社會庫存卷煙*8箱，存銷比為0.69；其中：一類煙存銷比為0.**；二類煙存銷比為*.88；三類煙存銷比為0.98；四類煙存銷比為0.*；五類煙存銷比為0.6*；庫存數量較大的卷煙品牌有紅金龍(硬佳品)、紅金龍(軟虹之彩 新)、紅金龍(硬喜)、紅金龍(硬祥龍)、五牛(硬綠新)

*、低檔卷煙

累計銷售低檔卷煙*9*，相比同期*08*箱減少*90箱，下降*6.*8%，完成低檔煙**00目標任務的**.**%，低于全市低檔煙*0.*8% 的平均水平（遠低于低檔卷煙應該正常銷售進度*0.**%）（倒數第一名）。

*、單箱均價

單箱均價為*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增長*899元/箱，同比上升**.**%（第二名）。

*、本月省內、外卷煙銷售波動較大，省內卷煙銷售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；

一、二類銷售8*.**箱，同比上升*0.*0%。

6、知名卷煙品牌（參照*-*月全國卷煙品牌前**排名表）

一至三類煙全國知名品牌前**名的品牌8*8箱，占總銷量的*8.**%，比同期6*0.*8箱上升**.*8%；銷售收入排名前**位的品牌累計實現銷售收入為*89*萬元，占總銷額的**.99%，同比*699萬元上升**.**%。省外卷煙在營銷人員指導客戶“新商盟”網上訂貨網上訂貨的過程中進行了重點培育，特別是在*8—8*元/條價位以上卷煙銷售上升明顯。

*、單箱均價

單箱均價為*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增長*899元/箱，同比上升**.**%。

6、本月省內、外卷煙銷售波動較大，省內卷煙銷售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；

一、二類銷售8*.**箱，同比上升*0.*0%。

二、客戶、市場、品牌情況 *、客戶情況

*月在網正常營業****戶，均戶訂購煙*06條，投入資金*0**元，戶均毛利率**.0*%；當前客戶的貨源基本得到滿足，特別是*月下旬黃鶴樓（軟藍）和*-*元價位卷煙的適當放量緩解了客戶的供需矛盾。

*、品牌情況

從本月各價類卷煙銷量分布看：一、二、三類煙銷量快速增長，分別為：**.*8%、**.**%、***.**%；一類卷煙增長點主要集中在黃鶴樓系列卷煙，二類卷煙增長集中在曉樓和利群；四五類卷煙銷售持續下滑**.0*%、**.*9%；五類煙的消費群體逐漸在減少。

本月持續重點關注紅金龍（硬佳品）銷售走勢，通過上月的貨源投放調控和客戶經理上門指導庫存量明顯下降；上月樣本戶庫存**.60箱，本月樣本戶庫存**.*8箱；同時該卷煙的訂購率也由上月的6*.*0%，上升到**%；但銷售僅**.**箱，環比上月*0.*0箱下降**.**%，主要源于價格上漲，口味無變化，部分消費者無法承受，他們選擇價格*-*元價位的卷。

重點骨干品牌紅梅（軟黃）做為本月培養品牌客戶訂購率達到88.*0%，但市場表現不是盡如人意，大多消費者只有在紅金龍（軟九州）無庫存的時候，才會選擇紅梅（軟黃），建議持續保證該品牌的貨源無差別投放，這樣更有利于我們的品牌培育工作持續開展。

客戶對當前的“稍緊平衡”的貨源投放給予了積極贊同，只有這樣才能有一個良好的經營秩序，同時城鎮客戶普遍建議*星級客戶每月也投放一條黃鶴樓（軟珍品），哪怕是*周投放一條也可以，充

分顯示了客戶對黃鶴樓（軟珍品）的渴望程度。

*、市場情況

本月為農歷*月份正處于農忙時節，但中上旬因*0年不遇的干旱，做為一個鄂西北山區縣，貧瘠的土地無法儲存住水分。本來*月份做為一個農忙時節，但現在農民卻“望地興嘆”，栽下的玉米干死了，該載水稻了，田里沒水。逼迫著更多的農民整家外出打工；下旬的*天小規模的降雨減緩了旱情，農民都開始忙著開始移植水稻。這樣卷煙零售客戶銷售稍有起色后，客戶也適當加大了卷煙的訂購量。后一階段將是油菜和小麥收獲的季節，這段農忙小旺季將有利于卷煙銷售趨勢持續向上，建議市局穩住*月下旬的貨源投放量，搶抓住當前的銷售機會。

*、價格方面

當前卷煙價格波動加大的卷煙品牌主要集中在紅金龍（硬佳品）和低檔卷煙上。紅金龍（硬佳品）主要是因客戶對前期市場走勢的看好而囤積卷煙造成庫存量較大，為了加快資金的周轉速度零售客戶有整條適當加價出售的情況存在；*0元價位卷煙因消費群體的減少，有零售客戶*9元/條出售。

三、本月主要工作

*、狠抓規范促“新商盟”網上訂貨平穩工作。本月我們結合上月“新商盟”網上訂貨出現的問題，認真進行網上訂貨工作回頭看，通過月度市場檢查和電話回訪，找準推進工作中存在的問題后，把本月做為“新商盟”網上訂貨規范月。及時出臺“新商盟”網上訂貨規范通知，并建立基層站點新商盟網上訂貨登記機制。在做好規

范后繼續在現有的訂貨渠道上積極嘗試和探討新的方式，穩步推進“新商盟”網上訂貨，避免盲目的攀比，出現違反規范經營的事情發生。

*、大力開展營銷隊伍崗位練兵培訓工作。為了提高客戶經理的綜合素質，我們一改往日“一人講”的現象，通過每周六“大家來做講師”的活動有效地督促了營銷隊伍的自主學習的積極性，截止目前已交流*場，*名同志參與ppt展示自己對“***”營銷工作法和客戶經理*00問的理解與運用，并解答聽課者的疑惑，使客戶經理人人掌握、個個會用，切實把所學運用到實際工作中。

*、緊抓卷煙銷售上量工作。加大客戶經理對市場的走訪力度，了解卷煙的庫存情況，指導客戶合理庫存卷煙、儲存卷煙，引導客戶及時將緊俏品牌、暢銷品牌和新品卷煙組織上柜，促進卷煙銷量在農忙時節穩步上升。

*、及時對照《卷煙營銷工作考核考評情況的通報》進行整改。著重從卷煙終端建設和工作痕跡化入手，逐步完善服務質量，將“心”服務品牌，通過我們用心細致地傳播到客戶心中。

四、工作中存在的問題

*、通過本月對市場調查發現，個別營銷人員個性化服務不夠到位，對客戶的承諾沒有及時兌現，對客戶經營中存在的問題沒有進行解決。

*、客戶服務手冊利用不夠到位。如客戶服務手冊中的經營指導書、要是提醒、陳列意識圖等沒有充分利用，缺乏工作的主動性。

五、下一階段工作安排

*、6月份卷煙銷售目標6**箱，其中***市場部00箱、***市場部60箱、***市場部箱，保證經濟運行質量良性運轉的前提下確保時間過半，卷煙銷售同比上升。

*、持續扎實開展營銷隊伍相互間培訓交流工作，為*月初的崗位練兵做好前期準備工作。

*、穩妥開展“按訂單組織貨源工作”。結合月度總量浮動管理，高度關注市場銷售動態、價格波動和重點品牌走勢，采取行之有效的措施，在保證經濟運行質量良性規范運轉。

*、持續發展“新商盟”網上訂貨客戶，加強引導，注重實效，力爭在6月中旬前*00%全面實現網上訂貨，避免出現內部不規范和客戶矛盾的現象發生。

*、認真開展二季度客戶滿意度調查工作，從中找出營銷服務中存在的矛盾，持續改善工作方法，提高客戶滿意度。

二〇一三年三月二十九日

第五篇：物業公司市場化經營數據分析報告

物業公司市場化經營數據分析報告

------經營部

一、市場化經營分析的契機

這段時間與其他大大小小物業公司因為招投標的事情都有接觸，聽別人說自己公司 聽別人說物業市場，然后自己做對比包括自己學習的些東西，心里頗有感觸，我們呢？有著先進的理念只能出去為了不落面子用來理論性的吹噓，走在傳統物業的山坡上卡在了瓶頸不進則退，連最基礎的項目管理最基礎的打掃衛生現在都已經落于下乘，我們在吃老本我們在消耗著往年辛苦賺來的聲譽，我們在挖著集團這個靠山，吃光耗光挖光后我們還剩下什么？

二、市場現狀及大形勢的分析

現在政府在逐步淡漠物業行業的概念從最初的無圍墻到現在的資質取消，沒有了級別的限制市場上會有很多有資源的新物業公司涌現，本來就小的物業市場在不停的緊縮，物業公司多元化的趨勢也被逼上了路，新型物業市場有多元化經營、皮包式經營，我們該怎么辦？

三、正視自我

拋去集團公司，假如我們只是一家普通的物業公司，取消了資質，耗空了聲譽，我們剩下什么？我們有什么？我們賺錢嗎？我們不刷臉，我們靠實力我們能做什么？我們除了在公司賺工資我們無形中的收獲還能學習到什么？ 我們有數個面子項目賠錢賺吆喝還要越走越深。管理跟不上，從基礎根源上托了公司的后腿。我們安于現狀、卡于瓶頸、自我膨脹，沉迷于過去得光環，我們是大公司、我們是龍頭企業、我們是所數不多的一級資質，我用了大量的時間接觸、拜訪、各種形式的調查，綜合現在的物業市場，我們連個三級資質的物業公司不如，我們僅與村改的物業較長短，我們還有什么值得膨脹的呢？僅僅是因為去年饑不擇食的翻倍了管理業績？但是我們流失了我們最大的資本我們的聲譽，現階段正是我們公司的最佳時期，各類資源趁手并名聲在外或者說我們聲譽還沒跌下來的時候，依托公司的聲譽及社會的認可我們需要改變需要轉型，現在是大數據時代，整合分散資源做物業大數據時代第一個吃螃蟹的人。

四、我們面臨的發展方向 就現在物業市場我片面的認為有兩種經營形式

①、多元化發展（超市、家政服務、配送服務、房產中介、餐飲）只要價格合適業主之所需我們都給予滿足。利弊分析：

利--我們有兩大集團公司、我們還有文達通現成的資源可以利用不需要我們投入多余的成本，依靠我們物業前些年打造出的名聲，利用我們現有項目的業主，投入定量的人員完成多元化發展。

弊--掣肘于集團的配套，不能自己做延伸服務，所有資源僅面對自己的業主，業主群體數量有限，只能大力拓展項目，來拓展可收入基數，持續拉長管理隊伍。最終擺脫不了傳統物業，只能傳統物業與多元化經營齊頭并進。②、化整為零，大數據形式。物業公司整體分化為6個公司

物業依靠聲譽依靠集團公司持續對外承攬項目并推廣我們自己的公司。然后將所有項目的各個部門整合為5個公司

保潔公司，原公司所有的保潔人員全部改簽到保潔公司。保安公司，原公司所有的保安人員全部改簽到保安公司。工程公司，原有所有工程員工全部改簽到工程公司。

綠化公司，原公司所有綠化人員全部改簽到綠化公司并對外招聘擴編。服務公司，原公司所有客服改簽到服務公司。

改簽后現有人員持續為公司項目工作，各個子公司對外承攬項目，各個公司從起步便具有了規模及業務量，除了多繳稅外我們多了幾家頗具規模的公司。利弊分析：

利--不再拘束于傳統物業公司，不再拘束于我們現有的項目，現在市場化沒有了資質的限制有資源的物業公司涌現但是他們沒有管理經驗甚至有很多公司都是兼職做著物業，沒有專業的服務，我們可以套餐式服務談好分成，我們做大數據整合落地服務，而多元化發展我們也不能落下多元化經營放在服務公司由服務公司運營并對接集團公司的配套。我們面對的不再僅僅是自己公司的所屬項目所屬業主，我們可以面對整個物業市場面對整個社會的業主。由專業化物業公司排擠吃掉現有市場的保潔保安公司，整合社會資源再應用于社會。

弊---就公司現有情形而言各個公司成立我們沒有頂梁柱缺少各個公司獨立運營的當家人，對后期獨立運行需要合適的認真籌劃。風險稅，拆散整合后我們需要多繳稅，當然雖說有很多合理的避稅辦法但是現在論風險，各個公司雖說整合后對有活干都有業績可是對外成績是咱們的主要目的也是咱們后期發展的主要思路。

五、現在我們該怎么辦？

1.公司所有制度運營方式全部推翻？ 2.公司組織架構重新組織建立？ 3.各公司專門人員專門負責 4.服務公司的必要性

5.自己部門外包給自己各個公司需要怎么做？

6.不需要管理項目一線，管理人員的必要性？管理人員需要做什么？ 7.拆解公司的所有部門細化的平安過渡方法？ 8.市場需要我們做什么？ 9.我們能給市場給社會帶來什么？

10.我們下一步該做什么？我們的發展方向該怎么走？ 11.我們能在現階段做什么？什么需要我們做？我們怎么分工？ 12.我們如何面對市場競爭？

13.我們的優勢？？市場化后我們剩余的優勢？

14.擺脫集團和當地優勢的掣肘，真正的打開局面走上市場，進去市場競爭 15.面對黃島甚至青島日趨窄小的市場空間，我們下一步該怎么走？是打開全國性傳統物業市場還是在黃島在青島在山東做物業附屬產業以謀求新市場的發展起步？ 六、三角循環項目管理法（自創分享）

1.點：亮點、形象、精細化之處。我們接管以后項目有什么改變有什么改善。所謂新官上任三把火該怎么燒？

上任的形式：新項目亮點如何打造？二手項目亮點如何打造？ 2.面：大局觀。

不做消防員，走出物業管理的漩渦，時常警醒保持空杯心態，適時的釋懷不要被一時的成就感所膨脹。要有理想有目標有計劃。

3.心：

①領導的心:領導需要你做什么？公司需要你做什么？社會需要你做什么？ ②員工的心：員工需要從你這里得到什么？員工需要從公司獲得什么？你能為員工做什么？

③客戶的心：客戶需要什么？客戶需要你做什么？客戶需要你公司做什么？

可循環式管理法三方面可根據接手的項目的情況不同旋轉切入點。

七、項目定位 定項目 定崗位 定工資 定收費率 定服務滿意率

套餐式由管理人員挑選項目

八、企業文化 文化內涵 管理定位 品牌口號 價值觀 核心價值觀 企業形象 品牌形象

九、房屋租賃部門運行方案

為擴展多種經營模式，提高多種經營收入，明確各崗位工作職責，達到人員配備最優化，最終實現效益最大化的目標，現擬公司房屋租賃部門工作運行方案如下。

一、部門經營模式

成立房屋租賃部門，輔之以公司駐扎諸多小區的優勢，采取以租賃部門為核心，以各服務中心為輔（提供收集項目租售房源信息、客戶等）的經營運作模式。

二、經營范圍

（一）房地產中介及代理；

（二）廠房租賃與銷售代理；

（三）寫字樓租賃與銷售代理；

（四）商鋪租賃與銷售代理；

（五）地皮租賃與轉讓代理；

（六）商品房或私宅租賃與銷售代理；

（七）二手房租賃與銷售代理（經營范圍視公司具體規定而定）

三、部門職責劃分

（一）管理中心

1、掌握國家政府有關房屋租賃最新政策，負責對相關業務人員出租房及二手房買賣工作的業務指導、業務監督及業務技能培訓工作；

2、負責房屋租賃及二手房買賣過戶手續辦理的后臺支持工作；

3、根據業務人員的信息反饋，及對客戶的走訪調查，負責定期工作總結分析會議的召集，對業務人員進行考核，并對租售工作中存在的問題及時提出合理化解決建議；

4、負責廣告宣傳工作，如及時更新租房網站信息，利用社交軟件建立房屋承租出租群發布消息，充分發揮公司項目眾多的優勢，運用好小區公告欄，滾動顯示屏等開展宣傳工作；

5、負責定期對房屋租售情況進行經營分析，以更好的制定下一步的工作計劃。

（二）租售業務中心

1、利用物業中心遍布諸多小區的優勢，可以節約成本，就地作業，推廣新部門業務，掌握市場動態，搜集市場信息，做好房源開發及客戶接待工作；

2、匯總并落實房源信息，進行及時跟蹤；

3、及時上報成交信息，便于公司經營發展中心了解運作情況；

4、定期向經營發展中心上報實際租售情況統計報表；

5、配合公司做好合同簽定工作，加強各類合同管理；

6、全面做好租住人口信息采集工作。對出租和承租房屋和買賣二手房的所有人員，按照來有登記、走有注銷的原則，全面準確地采集信息，建立管理檔案，錄入計算機系統，實行有效的動態管理。對在登記和普查中發現可疑人員和違法犯罪人員，應及時報派出所；

7、根據承租方和出租方雙方意見，制作房屋租賃合同；

8、經常回訪客戶，聽取和反饋用戶對產品的意見，處理客戶日常問題；

9、努力做好服務工作，樹立良好的企業形象，提高企業知名度；

10、配合經營發展中心做好廣告宣傳工作；

11、負責傭金結算工作；

12、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質；

13、完成公司下達的任務指標。

（三）服務中心

1、負責為客戶解決房屋租賃合同簽訂后期出現的問題，在承租方與出租方之間做好調節工作；

2、負責項目房源的開發工作，將自身有效房源登記到租售中心，達到資源共享；

3、做好客戶來訪的接待工作，促進房屋成交；

4、積極參加管理中心組織的經營分析例會，分析工作中存在的不足，更好的為客戶服務；

5、定期安排人員對周邊樓盤進行采盤，并進行匯總分析，時刻了解市場信息的變化。

四、簽訂租賃合同所需資料

（一）出租方應當準備的文件：

1、房地產產權證（或者類似的文件）

2、如果房屋是共有的話，還需要得到共有人的授權

3、如果是二房東的話，需要得到大房東的書面轉租同意書或者原租賃合同中有轉租條款以及原租賃合同復印件。

4、單位需要提供營業執照復印件，個人需要提供身份證復印件

5、如果簽約時不能帶公章或者合同章的，需要提供加蓋公章的授權委托書。

（二）承租方應當準備的文件：

1、法人準備營業執照復印件，自然人準備身份證復印件

2、如果簽約時不能帶公章或者合同章的，需要提供加該公章的授權委托書。

（三）中介公司應當準備的文件：

1、根據雙方當事人的要求制作的《房屋租賃合同》、《承包合同》或者《聯營合同》

2、房地產經紀人資格證書原件及復印件貳份

房屋租賃合同

出租方(以下簡稱甲方): 承租方(以下簡稱乙方): 身份證號碼: 身份證號碼: 甲乙雙方通過友好協商,在平等自愿的基礎上，就甲方將房屋出租給乙方使用，乙方承租甲方房屋相關事宜達成以下協議：

一、現甲方將坐落于____________________________,房屋戶型________,居住面積_______,樓屋_______租給乙方。甲方應保證房房屋真實合法有效。

二、租賃時間從_______年_______月_______日_______起_______至_______年_______月_______日。房屋租金每月__________元整（￥：________）支付方式_________，租金交付方式（年付，半年付，季付，月付等）另付押金___________元整（￥_________）。房租于 時交付。租賃期限終止時，乙方應支付所有應繳納費用，若乙方未拖欠房租和相關費用，在甲方驗收租賃房屋無人為損壞時，甲方應將押金退還給乙方，不計利息；反之，甲方可以從押金中扣除應交款項作賠償金。

三、房屋和租賃期間產生的水、電、煤氣、電話、有線電視、物管、衛生費由______方支付，其余由______方承擔。

四、甲方如果一方需解除合同，必須提前 天征得對方同意，否則賠償違約金_________元整

（因第三方不可抗拒因素導致合同不能繼續執行的情況除外）。

五、根據議定，本合同已經鑒定，甲方應支付經紀方傭金_________元整（￥：_________），乙方應付經紀方傭金_________元整（￥_________）。本合同簽訂后，若甲、乙任何一方提出終止合同，都應承擔對方損失及經紀傭金。

六、租賃期間，甲方有權按照法定程序轉讓該出租的房屋，需告知甲方，轉讓后，甲方乙方應與新的房屋所有人協商房屋的出租事宜。未經甲方同意，乙方不能轉租，轉借承租房屋。

七、租賃期間，乙方對承租的房屋及室內裝修設備，應負責保管，愛護使用，注意防火、防凍。如有損壞，乙方應負責修復或賠償。乙方不得私自拆改、增添房屋或設備。如屬必需時，應事先取得甲方同意或另行簽訂協議后方可動工。否則，乙方應負責恢復原狀。

七、免責條件

1、該房屋占用范圍內的土地使用權被國家依法提前收回的。

2、該房屋毀損、意外災害被鑒定為危險房屋的。

3、甲方告知乙方該房屋出租前已設定抵押，先被處理的。

八、本合同一式三份甲、乙、經紀人各執一份，自鑒定之日起生效。未盡事宜由甲乙雙方友好協商解決。經紀方起見證作用。

九、房屋設施：若甲方提供該設施，則在該項前的“□”劃“√”并在其后作必要的說明；若甲方不提供某一項，則在項前的“□”劃“×”

水表（水卡）_________噸；數電表（電表卡）_________度；管道煤氣（氣卡）_________立方；

電話交費日期_________；有線交費日期_________；寬帶交費日期_________；物業交費日期_________；物業交費截止日期_________；鑰匙情況_________。□空調 □冰箱 □洗衣機 □電視機 □熱水器 □微波爐 □床頭柜 □沙發 □餐桌 □餐椅 □床 □茶幾 □書桌 □電視柜 □書柜 □梳妝臺 □電話機

出租方： 聯系電話： 承租方： 聯系電話： 經紀方： 聯系電話： 合同簽訂日期： 年 月 日

房屋買賣合同

賣方：_______________（簡稱甲方）身份證號碼：________________買方：_______________（簡稱乙方）身份證號碼：__________________

根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執行。

第一條 乙方同意購買甲方擁有的座落在______市_____區_____________擁有的房產（別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面），建筑面積為_____平方米。（詳見土地房屋權證第 號）

第二條 上述房產的交易價格為：單價：人民幣________元/平方米，總價：人民幣___________元整（大寫：____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整）本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣__________元整，作為購房定金。

第三條 付款時間與辦法：

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款（含定金）人民幣 元整（大寫： 拾___萬___仟___佰___拾___元整給甲方，剩余房款人民幣__________元整申請銀行按揭（如銀行實際審批數額不足前述申請額度，乙方應在繳交稅費當日將差額一并支付給甲方），并于銀行放款當日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款（含定金）人民幣 元整（大寫：____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣___________元整于產權交割完畢當日付給甲方。

第四條 甲方應于收到乙方全額房款之日起____天內將交易的房產全部交付給乙方使用，并應在交房當日將_ ________（物業管理費、供暖、水、電、燃氣等）等費用結清。賣方同意將其繳納的該房屋專項維修資金（公共維修基金）的賬面余額在房屋過戶后10日轉移給買方。如賣方未按期完成專項維修資金過戶的，每逾期一日，賣方應支付已交付房價款萬分之五的違約金。

第五條 稅費分擔甲乙雙方應遵守國家房地產政策、法規，并按規定繳納辦理房地產過戶手續所需繳納的稅費。經雙方協商，交易稅費由_______方承擔，中介費及代辦產權過戶手續費由______方承擔。

具體稅、費的相關規定及分擔情況提供以下參考：

1、賣方需付稅費：（1）營業稅；（2）城市建設維護稅；（3）教育費附加；（4）印花稅；（5）個人所得稅；（6）土地增值稅；（7）房地產交易服務費；（8）土地使用費。（9）提前還款短期貸款利息（如有）；（10）提前還款罰息（如有）

2、買方需付稅費：（1）印花稅；（2）契稅；（3）產權登記費；（4）房地產交易服務費；（5）《房地產證》貼花；

3、其他稅費由買賣雙方各承擔一半：（1）權籍調查費；（2）房地產買賣合同公證費（如有）；（3）評估費；（4）保險費（如有）；（5）其他（以實際發生的稅費為準）

因一方不按法律、法規規定繳納相關稅費導致交易不能繼續進行的，其應當向對方支付相當于房價總款5%的違約金。

第六條 違約責任

1、逾期交房責任

除不可抗力外，賣方未按本合同第七條約定的期限和條件將該房屋交付買方的，按照如下規定處理。

（1）逾期在30日之內，自約定的交付期限屆滿之次日起至實際交付之日止，賣方應按日計算向買方支付已交付房價款5‰的違約金，并于該房屋實際交付之日起3日內向買方支付違約金，合同繼續履行；

（2）逾期超過30日后，買方有權退房。買方退房的，賣方應當自收到退房通知之日起3日內退還全部已付款，并按照買方全部已付款的5%向買方支付違約金。

2、逾期付款責任

買方未按照第四條約定的時間付款的，按照以下規定處理：

（1）逾期在30日之內，自約定的應付款期限屆滿之次日起至實際支付應付款之日止，買方按日計算向賣方支付逾期應付款5‰的違約金，并于實際支付應付款之日起3日內向賣方支付違約金，合同繼續履行；

（2）逾期超過30日后，賣方有權解除合同。賣方解除合同的，買方應當自解除合同通知送達之日起3日內按照逾期應付款的5%向賣方支付違約金，并由賣方退還買方全部已付款。

第七條 爭議解決方式

本合同項下發生的爭議，由雙方協商解決；協商不成的，依法向房屋所在地人民法院起訴；本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽章與本合同同具法律效力。

第八條 本合同一式 份。甲方產權人一份，乙方一份，房產中介公司一份。（視具體情況而定）

出賣方（甲方）： 購買方（乙方）： 身份證號碼： 身份證號碼： 地 址： 地 址： 電 話： 電 話： 經 辦 人： 電話： 合同簽訂日期： 年 月 日