第一篇：眾包模式商務

“眾包模式”下的江口農村電子商務

一、我縣“眾包模式”的發展情況

為深入貫徹落實市委、市政府關于“加快發展電子商務”銅仁市人民政府與阿里巴巴集團簽訂的戰略合作協議，我縣有幸作為全市50戶試點縣之一，已投入運營19家農村淘寶服務站，優化我縣農村電子商務發展環境，提升農村電子商務發展水平，擴大就業創業渠道，為我縣農村居民提供網絡代購和農產品銷售服務，增強我縣特色工業產品和農副產品的市場競爭力，構建農村現代流通體系。

目前農村淘寶合伙人要讓村淘服務站成為一個村的村民聚集地，村淘服務站合伙人的使命不光是幫助老百姓上網代購所需商品，而是通過幫村民網上代購商品不斷的積累經驗為下一步幫助村民把自己種植養殖綠色、環保、無污染的特色農產品上行網上代賣，真正“實現工業品下鄉、農產品進城”的雙向模式，要實現這一模式物流是最大的制約，阿里巴巴農村淘寶運營“眾包模式”已解決物流不到鄉村的頸瓶，從而實現最后一公里物流、信貸等。

二、主要做法及成效

1.主要做法，農村淘寶合伙人經營好村淘服務站，我們要求村淘合伙人要加強自身業務技能學習、要經常進村入戶對村民們做好什么是網購、網購能給大伙帶來什么實惠的宣傳，同時要做好服務，讓村民們信任，讓更多的村和農民休閑時都能聚集在服務站這里，并具有相應的購買活躍力。2.取得的成效，目前通過幾個月的運營，各村淘服務站每月都能為村民代購所需價廉物美商品金額達3-7萬元。截止6月底累計為廣大村民代購商品金額達240余萬，讓廣大村民足不出村就可以購賣到了價廉物美商品，網購讓村民省了不少錢變相來說省錢就是讓村民賺錢。

3.基于這些客戶基礎，做好網貨上行業務，有阿里巴巴農村淘寶這個平臺，我們農村淘寶合伙人用不著去爭流量，不用去買廣告。要做的是了解掌握當地種養殖的綠色環保無污染的產品的數量規模，去了解當前人們最想購最需要的農特產品是什么。只有真正做好了調研，只有找了上行的產品，才能去聚合粉絲，才能形成粉絲固定群落，用眾包模式打造新型農業電商生態群落。

三、面臨的具體困難和問題

1、農產品上行生鮮類產品目前的電商銷售碰到的困境主要有兩個：一個是標準化供應鏈管理問題（缺乏一村一品連片種養殖，產品上行供應得不到保障）；另一個是物流和倉儲問題。目前絕大多數物流只到縣一級（部分到達大鎮），因此在縣級建立運營中心站點（總倉）勢在必行，縣能運營中心的建成后與物流公司對接，然后自建從縣城到農村的二級配送物流，使網購商品順利到達村民手上。存在的問題是建設縣級運營中心等一系列配套設施建設，由于當地政府財力有限難已實施，這就得靠上級能就這方面上給予項目支持。

四、建議

建議上級在項目上給予真正在踐行著互聯網+農村電子商務的區縣幫扶。

第二篇：慧眾美術材料包基本材料

慧眾美術材料包基本材料

1.卡通石膏像一個

價值：10元 2.數字油畫一個

價值：10元 3.彩色刮畫紙一張

價值：1元 4.彩色砂紙畫一張 5.紙塑面具一個

6.水晶畫一個

7.彩色沙畫一張

合計 34元

價值：2元 價值：5元 價值：5元 價值：1元

第三篇：眾包的經濟學解析

眾包的經濟學解析

當前，一條獲得更廉價的人力、更有價值的途徑正在形成，這就是眾包。眾包就是企業利用互聯網將工作分配出去、發現創意或解決技術問題。眾包的產生得益于信息技術的革命、多樣化的市場需求和互聯網的飛速發展。企業開展眾包的動機在于降低生產成本、提升競爭力和引領市場潮流，其原理就是發包方、中介機構和接包方三位一體的模式。作為一種新型的商業模式，眾包的發展潛力巨大。在中國，眾包的發展還需要一個良好的信用環境。

美國國家衛生博物館的負責人Claudia Menashe曾苦于找不到合適的圖片來配合一次關于禽流感的展覽，后來有一名自由職業攝影師Mark Harmel愿意以每張150美元的優惠價提供照片。Menashe原本打算購買四張，但是最后一刻她改變了主意，因為她以每張1美元在一個名為iStockphoto的網站上找到了需要的照片。istockphoto原本是一個免費的圖片共享和交流網站，它之所以能提供如此廉價的圖片作品，得益于它的2.2萬名業余攝影愛好者的貢獻，他們的照片每被使用一次，僅獲支付幾十美分。現在，iStockphoto的大客戶不僅有很多小型設計公司，還包括IBM、United Way等大型公司和機構。

在美國《連線》雜志2006年的6月刊上，Jeff Howe首次為眾包下了一個定義：眾包指的是一個公司或機構把過去由員工執行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網絡的做法。眾包的任務通常是由個人來承擔，但如果涉及到需要多人協作完成的任務，也有可能以依靠開源的個體生產的形式出現。這種工作可以是開發一項新技術，完成一個設計任務，改善一個算法，或者是對海量數據進行分析等等。

一、眾包的產生背景

商業模式在不斷推陳出新，開始是外包（outsourcing），然后是開源（open-sourcing），現在則是眾包（crowdsourcing）。眾包的產生得益于以下背景：

首先，信息技術的發展為眾包提供了技術條件。信息通訊技術的使用可以使知識被編碼化、標準化和數字化，因此也使得服務產品可以被分裂或者分解成小部分。所有的信息可以數字形式存儲，更為便宜和迅速的傳輸使得世界上不同地方的人之間可以進行即時的數字信息和聲音交流(前提是必要的基礎設施)。信息技術在商業領域的運用，使得傳統上在公司內部提供的服務現在被外部化，服務提供者與顧客之間的咨詢可以在遠距離進行而不需要面對面進行。可以被分解的服務產品類別很多，無論是低價值的數據(例如輸入電腦的數據)還是高價值數據(例如建筑設計、精密的金融數據分析、X光、電影、軟件開發和廣告片段)。這些服務產品為不同的人、各行業公司、非政府組織(NGOS)和各種機構所需要。

其次，多樣化、差異化的顧客需求為眾包提供了市場條件。眾包與外包的根本區別，外包是社會專業化分工的必然結果，是專業化作用下規模經濟的產物；而眾包，則受益于社會差異化、多樣化帶來的創新潛力，是更加個體的行為。當前，用戶的需求正在走向多樣化，市場也變得更加瑣碎化，用戶的需求逐步走向個性化。多樣化、差異化的顧客需求不僅對企業提出了更高的要求，而且提供了市場條件。

再次，網絡平臺的發展為眾包提供了充分的人才條件。各種網絡虛擬社區蓬勃發展，互聯網用戶急劇上升。據中國互聯網絡信息中心數據表明，截至2007年1月，全球網民已達11億，中國網民已超過1.37億。根據推測到2010年中國網民將要達到2.3億，網絡資源日益豐盛，網絡力量日顯強大。在眾多的網民中，不乏各種各具特色的人才，為企業紛繁的難題提供了源源不斷的解決者。互聯網的最新化身Web2.0鼓勵人們開發志趣相投的社區，而不僅僅是網站；寬帶的發展加速了信息雙向流動，使企業能更容易地以這種方式運作。同時，隨著Linux和維基百科的興起，企業越來越習慣于分散勞動形式。

二、眾包產生的動力機制

深受人們喜愛的玩具公司樂高一直鼓勵和資助用戶們參與公司的各項設計任務，從機器人操縱系統到積木套裝產品。Marketocracy提供金融服務的社區，擁有6萬名在線股票交易員，追蹤最頂級的100只股票并提供投資策略參考，在過去的17個季度中，已有11個季度的指數優于標準普爾。宜家通過舉辦“天才設計”大賽，吸引顧客參加多媒體家居方案的設計，得獎者將獲得2500歐元的獎勵，其作品將投入生產和市場。類似的做法還被麥當勞、萬事達卡等公司采用。許多大公司都敏銳覺察到了眾包的威力，寶潔、波音、杜邦等公司都已將部分技術難題放在全球知名威客網站InnoCentive.com上尋求解決。InnoCentive.com創立于2001年，目前擁有12.5萬個問題解決者，遍布175個國家和地區，一半人都來自中國、印度和俄羅斯，世界五百強企業中的10％都曾在其網站發布任務，30％的難題被成功解決。寶潔公司副總裁在接受《商業周刊》采訪時坦言，采用眾包模式后，研發效率提高了60％。開展眾包的公司，其動力在于降低生產成本、提升市場核心競爭力和引領市場潮流。

1.降低生產成本——用人而不養人

眾包模式已經對美國的一些產業產生了顛覆性的影響：一個跨國公司耗費幾十億美元也無法解決的研發難題，被一個外行人在兩周的時間內圓滿完成。眾包，從創新設計領域切入，悄然地顛覆傳統產業結構。眾包極大降低成本。根據國內外的統計，眾包征集的點子、創意、方案的費用只是咨詢公司、專業服務機構報價的幾分之

一、甚至是十分之一，可以說眾包的收獲又便宜又好，大大減少機構、單位的內部成本開支。歐萊雅的一個華麗的形象廣告“有信心找到屬于自己的色彩”就來自于其中一個觀眾的創意，只付給了創意者1000美元，如果歐萊雅自己來制作，則需要花費164200美元。

越來越多的傳統商業也開始為網絡的群體力量所吸引，關鍵的原因是，眾包能幫企業節約成本。眾包用人而不養人。無論是大企業、大單位、企業集團，還是廣大中小企業，都不可能內部聘用各式所需人才，更不可能將精英人才一網打盡，有些一次性的業務、事務也不需要專門雇傭人來做。尤其是勞動合同法使得固定用工的成本提高，企事業單位更需要彈性用工，眾包就能夠做到用了人力資源，而不用專門養這些人。以往架設在業余愛好者和專業

人士之間的成本藩籬也由此被打破。市場的大門在一瞬間突然為愛好者、兼職者和發燒友打開，精明的公司也紛紛找到了在人群中發現人才的捷徑。這樣的人力并不完全是免費的，但是比起傳統的雇員，成本大大降低。

2.提升核心競爭力——創新中心

跨專業的創新往往蘊含著巨大的潛力，由個體用戶積極參與而獲得成功的商業案例不勝枚舉。美國加州伯克利大學的SETI@home分布式計算項目，成功調動了世界各地成千上萬個電腦的閑置計算能力，同樣地，分布式的人力資源網絡也可以使成千上萬網民的閑置腦力得到充分應用。眾包帶來的外部創意源源不斷，而且效率很高。社會上總有取之不盡用之不竭的創意、點子資源，無論是老百姓的俗語、順口溜，都有吸取的價值，比如“爽歪歪”，就是來自民間的，不小心就成了流行廣告語。在一些眾包商務平臺上，一個LOGO設計任務1～2天內就可以征集數十個方案，這絕對不是機構、單位內部按部就班干事、消極怠工、緩慢進展所能比擬的。

在一個名為“創新中心”（InnoCentive）的網站上，聚集了9萬多名科研人才——“解決者”（Solver）。與此對應的是“尋求者”（Seeker），成員包括波音、杜邦和寶潔等世界著名的跨國公司，它們把各自研發難題拋到“創新中心”上，等待隱藏在網絡背后的高手來破譯。“創新中心”最早是由醫藥制造商禮來公司資助，創立于2001年，現在已經成為化學和生物領域的重要研發供求網絡平臺。公司成員（尋求者），除了需要向“創新中心”交付一定的會費，為每個解決方案支付的費用僅為1萬至10萬美元。“創新中心”上的難題破解率為30%，和傳統的雇傭研發人員的做法相比，效率要高出30%。“創新中心”打破了目前的研發模式。寶潔公司是“創新中心”最早的也是最好的企業用戶之一，但“創新中心”并不是它使用的唯一研發人才交流平臺，它同時還通過YourEncore和NineSigma等網站，拋出自己的研發課題，尋求外援。

3.引領市場——消費者設計

對于危機帶來的變化，從消費的層面看，最大的變化是進入理性消費時代。因為長期以來的繁榮和增長，使得消費呈現三個特征：超前消費、投資消費和顯性消費。無論是超前消費、投資消費還是顯性消費，在經濟危機來臨的時候，都會轉向理性消費，這樣的變化必然導致市場格局的改變。

美國麻省理工學院斯隆管理學院教授Eric von Hippel指出，對企業的一份調查顯示，在當代企業的利潤增長中，技術創新因素占40%，資源因素占20%，人均資本的增加因素占15%，規模經濟的因素占13%，勞動力素質的提高占12%。以前人們認為規模經濟和人均資本的增加，是創造利潤的主宰。但在當前，它們兩者之和也只有28%，而創新和勞動者素質的提高卻占了52%，這就是競爭對于企業經營的狀態。

目前的許多企業的新產品開發，都是內部科技人員關在企業閉門造車，即使有銷售人員、客戶人員反饋產品信息，也還沒有把消費者的真實需求放在第一位。現在有些跨國公司，在新產品創意階段、計劃階段和研發階段就與原來的老用戶、消費者溝通，讓社會大眾參與產品前期設計，廣泛聽取他們的意見、建議，甚至在早期便有訂單的意向，這能夠促進企業引領市場潮流，明顯減少新產品上市的風險。

讓消費者參與新產品研發。企業和個體消費者作為產品和服務的用戶，將能夠更多地參與到產品的創新活動中來。以用戶為中心的創新，將比數年來占主流地位的以制造商為中心的創新更有價值。當然，消費者并不能完全取代生產商，他們是在現有產品基礎上創造產品的新功能，而這些新功能正是他們所最需要的，充分滿足了他們物質或心理上的需求。

三、眾包的運行機制

Threadless讓它的顧客來進行設計，自己選擇生產線，確定產量，并負責市場推廣以及銷售工作。生產外包，Threadless需要做的僅僅是維護網站而已。這意味著零市場風險和負的運營成本。客戶社區承擔了創新、新產品開發、銷售預測和市場營銷等核心功能。這是一種了不起的商業模式，它的運行機制如下：

1.發包方

發包方通常是企業或者擁有工作任務需要解決的個人。對于發包方來說，其發布任務的方式有兩種：一種是在公司網站上直接發布，以懸賞的方式吸引眾多的網民來參與問題解決，我們稱其為“解決者”，這種方式避開了中介機構因而其問題解決的成本更低。如2007年7月，IBM發起即興創新的頭腦風暴活動，為的是開發員工及其家屬和客戶的群體智慧，從而拓展創新領域。IBM確定了四大主題，為每一主題提供交互式的背景信息，利用主持者使談話不偏離主題。最終公司收集了37000個創意，由員工對這些創意進行篩選。有140000人在網上參與了第一階段的創意，公司CEO帕米薩諾參與最終的評選，并計劃拿出1億美元用在有前景的創意上。

還有另外一種方式，就是通過中介機構，通常是網站社區協會等，發包方與新型網絡簽訂合約，合約中包括了需要解決的問題、價格和售后服務條款等。

2.接包方

接包方就是數量眾多的互聯網用戶，他既可以是專業的人士，也可以是非專業的興趣愛好者。標致汽車舉辦標致設計大賽，發動人們設計自己夢想中的汽車，2005年的獲獎作品Moovie即出自一名23歲的葡萄牙學生之手。全球范圍有興趣和能力研究該難題的人或團隊通過在中介機構注冊，認可有關優勝解決方案的選擇、懸賞兌現以及知識產權處理辦法等協議，成為“解題者”，實施解題活動，借助互聯網遞交解決方案。

3.中介機構

中介機構是溝通發包方和接包方的橋梁。如網絡零售巨頭亞馬遜推出了提供眾包服務的平臺Mechanical Turk（Beta版），企業用戶針對的是那些需要以數美分起價外包簡單計算任務的公司，而個人用戶將通過完成某項工作獲得小額的報酬。美國的創勵公司(InnoCentive)也是應用威客模式進行創新的典型代表之一。該公司于2001年初創立，主要是利用互聯網和公司網站匯集各種客戶的技術難題，突破地域、時區和背景的界限，向全球征集答案，促使世界范圍的科學家和有創新能力者進入全球科技社區開展創新。激勵的手段是由提問機構提供獎金(金額從5千～10萬美元不等)，每一個到該網站注冊者都可以參與解題，在規定時限內提供最佳答案的“解題者”便可得到該問題的懸賞獎金。

InnoCentive公司成立已有6年多，取得了令人驚訝的業績。網上公開的科研難題已經達到數千個，有來自世界175個國家的10萬注冊賬戶，至今已經有117位科研精英(包括兩名中國科學家)成為難題解題者獲得了獎勵。InnoCentive公司同時也積極與各國大學合作拓展虛擬科研網絡平臺，目前已與中國25所大學以及包括中國科學院(CAS)和中國國家自然科學基金委員會(NSFC)等機構建立了合作關系。

四、眾包在中國

眾包進入中國，立即引起中國企業和個人的極大興趣，并由此誕生了另一個名詞——威客。威客的英文是Witkey(wit智慧、key鑰匙)，在網絡時代，憑借自己的創造能力(智慧和創意)在互聯網上幫助別人來獲得報酬的人就是威客。

眾包模式的興起，在中國制造向中國創造轉型的過程中，至少將提供上千億元的市場蛋糕。2008年北京奧運會火炬，就是采用公開征集創作和定向委托創作相結合的征集方式。而更為重要的是，這種用互聯網整合大量腦力勞動者進行群體創意的方式為企業研發提供了一種跨越時空的新模式。據艾瑞調查數據顯示，在蔓延全球的經濟危機中，2009年初國內有75%的中小企業選擇在線外包來降低用工成本，有28%的外國中小企業選擇在線外包雇傭中國的IT人才。

但是，眾包不能保證應標方案的質量。借助威客平臺實現的勞動力全球化也有其自身的缺陷，比如文化差異造成的溝通障礙、競標者的抄襲糾紛以及招標者的誠信問題等。這是需要任務發放者冒一定風險的。由于威客的來源主要是學生和部分專業人士，加上大項目使用眾包的模式存在較高的風險，因此，目前只在部分中小企業和個人之間實用。

雖然，眾包在中國起步晚，但作為一種新型的商業模式，眾包的發展潛力巨大。要使得眾包能夠成為我國眾多的中小企業降低生產成本、提升競爭力和引領市場潮流的有效途徑，就必須為這種經營模式作進一步的規范和完善。比如不僅要健全知識產權制度，還可以借鑒銀行系統的做法建立用戶身份認證制度，對用戶身份進行實名制，為眾包在中國的發展創造一個良性的信用環境。

第四篇：眾創空間六種模式

眾創空間的6種模式

2015年1月28日，國務院總理李克強主持召開了國務院常務會議，指出要順應網絡時代推動大眾創業、萬眾創新的形勢，構建面向人人的“眾創空間”等創業服務平臺，對于激發億萬群眾創造活力，培育包括大學生在內的各類青年創新人才和創新團隊，帶動擴大就業，打造經濟發展新的“發動機”，具有重要意義。目前，國內市場上，創新型孵化器形成了平臺型企業孵化器、創業咖啡、創業媒體、創業社區等孵化形態，共同構成市場化、專業化、集成化、網絡化的“眾創空間”。

從區域上來看，創新型孵化器主要聚集在創業投資極為活躍的京滬深三地，尤以中關村居首。自2011年以來，中關村在科技部指導下，以打造“全球最具吸引力的創業中心”為目標，培育形成了以創新工場、車庫咖啡、創客空間等創新型孵化器為代表的“眾創空間”。與傳統的孵化器相比，創新型孵化器呈現出“新服務、新生態、新潮流、新概念、新模式、新文化”的六新特征，不僅為創業者提供創業活動的聚集交流空間，而且按需提供個性化的創業增值服務，推動中關村興起了新一輪科技創業熱潮，形成了“大眾創業、萬眾創新”的良好氛圍，引領中國創業進入新時代。

模式一：企業平臺型

模式現狀

企業主導型孵化器是指基于企業現有先進技術資源，通過技術扶持，襯以企業龐大的產業資源為創業者提供高效便捷的創新創業服務。該模式孵化器的主導者通常為大型科技企業，擁有雄厚的資金實力，前期不追求初創企業為孵化器帶來盈利，而著眼于鼓勵創業在其現有先進技術平臺上實現突破，實現創新。目標是未來能為孵化器主導者帶來新模式，為上游企業帶來新技術。而主導企業在孵化器中亦可尋覓有助于打造未來新型業務模式的潛力股，優先獲得創新資源為主導企業實現突破。現階段例如中國移動、電信、聯通、百度、騰訊等科技型企業都已著手建立旗下孵化器，吸引了大批的創業者加入。

模式特點——大企業資源支持+內/外部孵化結合

作為培植創新項目的方式之一，企業為創業者提供的是“開放技術平臺+產業資源”，孵化的運作模式與大多數“風險投資”不同，需要“導師”和“訓練”，優劣兼具。企業型孵化器一般擁有高水平的管理團隊、較強的專業顧問輔導能力，既能為重大關鍵技術轉化提供種子資金，又能幫助創業項目提升抗風險能力，為其配置更多社會優質資源。依賴孵化器主導企業強大的資金和平臺支持，形成具備創業項目天然“培養皿”的必要條件。

在發展模式的創新上，企業主導型孵化器重視企業內部的創新基因的延續以及自下而上的草根創意機制，例如百度內部提出了創意征集、資源支持和平臺扶持的三步走策略。在內部孵化培育一批新的項目，從而形成平臺帶動項目，項目促進平臺發展的內部創新良性循環。因此，盈利并不是其最終目的，依靠先進的技術招攬人才，發掘創意，形成優質項目流入端口，從“小而精”的創業企業上獲取用戶流量，獲得資源擴大市場占有率才是該類型孵化器的最終目標。

發展趨勢

在科技高速迭代更新的時代，大企業很難有創新的機遇，希望以來自員工的、自發的一種創新，來帶動整個公司大的創新。同時，這個小的創新的點可以給大公司在體制機制或者在各方面有些突破，帶來一些新的思維進去。大企業很多模式已經形成了制度、形成了文件，很難有原生態的創新。通過成立開放技術平臺，孵化器不僅吸引了外部高端人才加入企業，同時也打破了階層體制，使內部員工有了發揮創意的平臺。在未來，各類巨頭企業將會深入各大一線城市成立創業創業基地，同時也會伴隨著優質項目的出現，創業者間形成巨頭企業派系，各大企業將持續出現并購浪潮。

典型孵化器

案例分析——微軟創投加速器（微軟云加速器）

基本情況

微軟亞太研發集團將于2012年7月正式啟動微軟公司在中國的首個創業加速器-云加速器。微軟創投加速器致力于做“最專業的創業服務”，為最創新的早期創業團隊度身訂造地提供“找錢，找人，找市場，找用戶”的全方位服務。為入選的創業團隊提供6個月的位于微軟亞太研發集團大廈內部的辦公空間，并得到由思想領袖、行業專家及技術專家組成的導師團的扶植與指導；同時，每個入選團隊還將得到價值300多萬人民幣的云服務等多種資源。創業團隊一旦入選，所有資源均為免費提供，并有機會享受微軟在全球包括西雅圖、北京、倫敦、巴黎、柏林、班加羅爾、特拉維夫在內的7個城市的免費辦公空間。

孵化特色-Windows Azure云平臺技術

免費多元化技術服務微軟創投加速器的特色在于除了免費的辦公場地以及龐大的資源實力外，為每個創業團隊提供6萬美元的Windows Azure云服務抵用券吸引了不少科技型人才的加入。幾乎所有慕名而來的初創企業都表示在云加速器的背后，其實更期待的是微軟強大的科技實力可以為他們提供“錢買不到的”支持。Windows Azure云平臺技術是國內首個高度穩定、可靠、可擴展的開放且靈活的企業級云平臺，且以微軟的實力做背書，使得創業者更加放心可靠地開發自己的項目。被云計算、移動互聯網、物聯網等新興技術的爆發式增長所吸引的創業者在微軟加速器中得以快速成長，依托云平臺將商機落地。

云生態內雙向互補微軟云加速器的另一個特色是打造云生態圈，實現微軟與創業者雙向互動，共同成長。初創企業可以獲得他們所需的眾多資源，來自于他們的反饋也促進了Windows Azure的提升和生態圈的完善。微軟云加速器是微軟整體云生態系統的一個有機組成部分，貫穿微軟內部。在為初創企業尋找各種資源支持時，經常需要跨部門調動微軟內部各種資源，刺進微軟內部資源的整合，同時與創業者的業務有契合之處也進一步推動微軟云生態系統的完善。例如濟南天寶信息科技有限公司作為旅游行業的合作伙伴共同推動微軟只能城市計劃，北京慧德靈智填補了微軟云和Kinect在教育行業的空缺。

模式二：“天使+孵化”型

模式現狀

“天使+孵化”模式孵化器主要是效仿美國等發達國家孵化器的成功模式。該類孵化器通常由民間資本或教育類機構，例如各大創投機構或高校主導，為創業者引進成功創業者，大型企業高管或創業投資人等具有豐富行業或創業經驗人士作為導師，傳授創業者運營管理、產品設計、發展策略等經驗，意在預估創業障礙，降低創業風險，提升投資成功率，為創業者和投資人實現雙贏。該類孵化器對項目的篩選傾向于具有創新科技或創新服務模式的企業，入孵后對看好的企業會進行天使投資，并在畢業后的后續融資中退出實現股權溢價。該模式下較典型的孵化器包括創新工場、啟迪之星孵化器、洪泰創新空間、聯想之星等。

模式特點——“導師+基金+場地”

主流創新型孵化器模式，靠股權投資盈利該模式下的孵化器是當下創新型孵化器的主流模式，高度迎合美國成熟的創孵化器模式。該類孵化器對項目甄選條件較嚴苛，一旦入選后，孵化器會為企業配備投資人導師，或定期邀請成功創業者或企業高管舉行創業培訓，為創業者灌輸企業運營意識，以降低創業失敗率。導師亦有可能是企業的潛在投資人或未來的收購者。除了導師以及一系列的創業輔導之外，提供天使投資基金也是該類孵化器一大亮點。這類型孵化器在前期幾乎屬于凈支出，不追求房租或者培訓產生的盈利。而是在入孵時由孵化器提供天使投資基金，在畢業后的后續融資中孵化器會伺機退出，通過股權溢價實現盈利。也有極個別相當優質的項目會出現孵化器一直伴隨至IPO的情況。

典型孵化器

案例分析——創新工場

基本情況

創新工場（英文Innovation Works）由李開復博士創辦于2009年9月，是一家致力于早期階段投資，并提供全方位創業培育的投資機構。創新工場是一個全方位的創業平臺，旨在培育創新人才和新一代高科技企業。創新工場通過針對早期創業者需求的資金、商業、技術、市場、人力、法律、培訓等提供一攬子服務，幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長。同時幫助創業者開創出一批最有市場價值和商業潛力的產品。創新工場的投資方向將立足信息產業最熱門領域：移動互聯網、消費互聯網、電子商務和云計算。

創新工場投資牽頭者為劉宇環先生創立的中經合集團，投資者還包括財富100強企業、知名創投和中美精英人士，其中有郭臺銘領導的富士康科技集團、柳傳志領導的聯想控股有限公司、俞敏洪領導的新東方教育科技集團、YouTube創始人陳士駿等。同時也得到了來自硅谷銀行、中華電信、聯發科以及美國、歐洲、亞洲等多位頂尖投資者的鼎力相助。

孵化特色——孵化+投資+輔導

教練+中介幫助企業成功創新工場從2009年9月成立到現在一直是業界關注的焦點。其采用的教練加中介的方式，讓導師從創業的早起階段開始評估并培育項目，協助創業團隊盡快成型，并迅速在市場上取得成功。從創新工場的早期的一份培訓課程表中可以看到，創新工場的師資能力是非常強大的，從成功創業者到企業高管和知名創投人。課程覆蓋面也非常廣。但是隨著實際孵化情況的實踐，創新工場發現從一個創業點子開始孵化所消耗的精力太大，并且伴隨的風險更高。于是便逐漸轉變思路尋找一些有相對成熟項目的團隊，有經驗的創業者或者有自己團隊的創業者最受青睞。

不同背景創業者差異化孵化創新工場面向不同經歷的創業者推出了3項不同的孵化計劃，包括加速計劃，助跑計劃以及創業家計劃。加速計劃是最核心的孵化計劃，針對有經驗的，具備 清晰商業計劃、商業模型和核心成員的創業團隊。而助跑計劃則是基礎性、系統性的孵化計劃，針對有商業創意、初次創業的年輕創業者以及其自帶的創業團隊為期6個月，創新工場提供各類資源輔助，實現項目的成熟。創業家計劃是個人創業孵化計劃，周期在3個月左右，針對有豐富業界經驗，希望開創自己新視野的高端人才。創業者可以從創新工場的項目庫重尋找合適的項目開始創業歷程。這三項項目相輔相成，當項目孵化成功后，就將進入融資階段，通過各類資源網絡，使得創業團隊獲得天使投資或者創業投資A輪。

成功案例（部分）

創業工場經過這些年的發展已經成功孵化了多個耳熟能詳的創業項目，大多數都被互聯網公司巨頭收入囊中。例如成立于2010年8月，手機操作系統供應商點心是創新工場孵化的首家公司。在2011年3月點心移動獲得金沙江創投千萬美元級別的A輪融資，并搬離創新工場。2012年被百度以3500萬美元被百度收購，旗下產品安卓優化大師也改名百度手機衛士。另外一家成立于2010年9月的照片類應用魔圖精靈也于2011年11月被百度以千萬美元的價格全資收購，2012年3月更名為百度魔圖。應用會成立于2010年8月，在2012年2月完成4000萬人民幣A輪融資，從創新工場正式畢業。其余還有位列安卓市場前三的豌豆夾和2013年4月被阿里巴巴以8000萬美元收購的友盟。

模式三：開放空間型

模式現狀

辦公空間類孵化器的孵化模式，是在孵化器1.0的基礎上進行了全面的包裝和完善，更注重服務質量和品牌效應，致力于打造創業生態圈。該模式的孵化器為創業者提供基礎的辦公空間，并以工位計算收取低廉的租金，同時提供共享辦公設備及空間。孵化器會定期邀請創業導師來舉辦沙龍或講座為創業者答疑解惑，指點迷津。在資金支持方面，該類孵化器雖不提供創業投資基金，但與各個創投機構保持著非常密切的聯系，有的甚至邀請創投機構長期駐場，以便節省創業者的時間提高融資效率。當下為了打造獨具特色的孵化器品牌，該類孵化器正積極營造創業生態圈，為創業者提供除了一個積極交流的氛圍，例如在某一創業項目落地時，共同辦公的創業者們互相成為了第一批用戶，給予幫助和意見，實現快速試錯。為了避免同行惡性競爭，該類孵化器也會有意避免將類似的創業項目安排在同一辦公空間下。當前如車庫咖啡、3W咖啡、科技寺、Soho 3Q等都已成功孵化了大批的創業項目。

模式特點——活動豐富，門檻較低

辦公空間類孵化器相對于其他幾類孵化器創立門檻較低，無需先進的科技或產業基地亦或者配備創業基金，因此吸引了多元化背景人才參與成立。總體來看可分為以下幾個類型：

咖啡館型孵化器是當下草根創業孵化器最流行的模式，創業咖啡館的創始人大都是互聯網從業者。雷軍投資的車庫咖啡創始人蘇菂之前在一家上市公司工作了5年；3W的創始人許單單是前華夏基金互聯網分析師。可以說創業咖啡館從誕生之日起，就匯聚了很多互聯網行業資源，低門檻、低成本地向創業者開放。在這里創業者可以以工位注冊企業地址，當企業擴張到10人左右時或者孵化了半年左右時就會被要求畢業，畢業的依據就是獲得天使投資。在這里創業者可能會遇到不同的人，得到不同的資源，學到不一樣的知識，而且都是免費、開放的。行業活動幾乎是所有創業咖啡館的標配。想來聽課或參會的人，只要注冊報名，一般就能獲得免費資格。例如北京的3W自開業以來已經舉辦了300多場活動，平均每周都有三四場活動，而且請來的人物都是創投界知名投資人和知名創業公司創始人。這些活動有一半是3W組織策劃，還有一半是與合作伙伴共同操辦。具體合作模式一般是收取場租費，如果對方有很好的講師資源，也可免費提供場地。

辦公空間型該類型孵化器例如科技寺等采用的是全開放是的工作區域，滿足創業者在同一空間工作交流。其實模式特點與咖啡館類型孵化器非常相似，定期舉辦創業沙龍，在產品、技術、法務等創業輔導方面為創業者提供支持。而盈利模式則主要依靠工位出租費來覆蓋運營支出，例如北京最大的聯合辦公空間科技寺則是定價為1500/月。而周邊的會議活動等門票費用或者FA咨詢服務也同樣可以產生一定的收入為該類孵化器帶來盈利。

典型孵化器

案例分析——3W孵化器

基本情況

3W咖啡旗下3W孵化器成立于2013年8月，主要為互聯網創業者提供全方位孵化服務。一期入駐22個團隊，19個獲得天使融資，融資總金額超過4000萬。2014年初3W種子基金成立，50萬即可幫助創業者完整從無到有的初建過程，同時全方位提供辦公地址注冊、投資對接、創業培訓、人才招募、媒體宣傳、線下活動等方面的服務。孵化對象主要針對2-10人團隊，不接受1人團隊申請。行業專注于互聯網以及互聯網周邊的領域。創業者最好有大公司工作經驗，團隊管理經驗。

孵化特色（孵化+投資+獵頭）

空間，人才，資金，三合一孵化3W自創始至今已經發展出了一套完整的創業生態鏈，主要由3部分構成：3W咖啡、拉勾網和孵化器NextBig。3W咖啡館在經歷了一段時間的虧損之后現已總體實現收支平衡。而由于創始人在互聯網圈常年積累下的經驗與人脈，一家互聯網圈子垂直的招聘網站拉勾網在上線1個月時簡歷投遞量達到了1萬，次而且獲得了數百萬的天使投資。借助拉勾網這個互聯網垂直招聘平臺，3W每天都在為創業者以極快的速度解決著互聯網企業找人難的問題。從2013年7月上線到現在，連續三輪、總計3400多萬美元的融資額不僅讓拉勾網在眾多求職網站中脫穎而出，還將整個3W創業孵化生態鏈實現了逆轉，在服務創業者的同時，也成長為頗有競爭力的新銳公司。3W旗下的孵化器NextBig則專注于為創業著提供創業空間和一系列解決方案、專業的辦公區域、一個1500萬的創業基金、尋找創業導師以及一些瑣碎的行政支持等等。3W孵化器倚靠中關村為扶持創業而出臺的政策，允許僅憑一個工位號就可以注冊公司，同時為創業者提供免費水電、無線網絡、贈送海量云存儲空間等各項優惠措施以降低創業著的開銷。3W孵化器并不像一般的科技孵化器，會主動尋找項目和投資人，也不會募集投資基金。但是卻會最大限度地利用自己的資源，例如股東團隊和拉勾網為創業者提供幫助。至今已經有超過20家創業公司畢業，總共獲得了2億元的投資。

明星投資人股東增強孵化能力在3W背后有一支龐大的股東隊伍，160多名重量級企業家和投資人成為了3W中創業者的導師和天使。成為3W的股東有一道門檻，就是必須是獲得過300萬美金以上融資的創業者或者是成功的股權投資者。這兩類人最了解創業者的需求和初創企業發展路徑。最能夠為創業者帶來精彩的演講、沙龍以及輔導。其中就包括紅杉中國創始人沈南鵬、真格基金創始人徐小平、清科創投副總裁、同創偉業創始人鄭偉鶴、大眾點評CEO、迅雷副董事長、騰訊副總裁等。除了股東之外，長期駐場的投資人更是直接為創業者提供資金和幫助的一線資源。

模式四：媒體依托型

模式現狀

媒體類創新型孵化器是指依托自身龐大的媒介平臺，以為創業者提供多維度宣傳為亮點，同時憑借對創業環境以及科技型企業的長期跟蹤報道而積累的經驗對創業者提供扶持幫助的孵化器。現階段較成功的包括如創業邦旗下孵化器Bang Camp和36氪旗下孵化器氪空間等。他們通過成熟的媒體平臺為創業項目在極短的時間內造勢，吸引眼球擴大用戶群。同時對接各路投資人，通過形成線上至現下的一種約談及投資的模式。

模式特點——媒體支撐孵化器

擴大知名度，吸引用戶媒體型孵化器依靠自身媒體平臺為創業者從多方面擴大知名度，例如舉辦創業大賽，使其通過與其他創業項目之間的對比突顯優勢，同時與到場的投資人、評委等產生聯系，形成潛在的投資機會。除創賽以外，發布在各類媒介的持續追蹤報道或者專題報道也能為創業者快速造勢，為項目營造正面形象，達到擴大知名度，吸引用戶的效果。

行業經驗豐富，無盈利壓力媒體類孵化器篩選項目的特點是通過自身多年跟蹤報道創業投資行業和科技企業發展路徑的的經驗，總結出一套自身發現優質項目的項目篩選理論。同時對各個持續關注的行業積攢下的經驗不僅幫助孵化器在前端篩選時提升了發掘優質項目的幾率，同時在后續孵化服務時也能傳授給創業者，指明初創企業未來發展路線提高創業成功率。而且其自身經營多年的媒體平臺可為孵化器提供持續型的經濟支持，使孵化器無盈利壓力，不必急于從創業者身上獲取回報，可專注于發展孵化功能。

典型孵化器

案例分析——創業邦

基本情況

創業邦孵化器（Bang Camp）歸屬創業邦旗下，創業邦是由IDG和清科集團于2007年共同創立的，其股東包括了當今最知名投資機構和個人。除創業邦孵化器之外，創業邦旗下的品牌還包括：創業邦網站（www.tmdps.cn）,是一個專門為創業者提供創業信息和專業服務的平臺;《創業邦》雜志：其內容合作伙伴為美國最大的創業媒體集團Entrepreneur;創新中國（Demo China）：源于美國，已成為中國規模最大，質量最高的創業項目展;創業邦天使基金：為具備高增長潛質的種子期、初創期、早期企業提供投資及增值服務;快鯉魚：專注于發掘互聯網創業公司的科技博客（http://www.tmdps.cn/）.孵化特色（宣傳+創賽+導師）

矩陣式媒介宣傳功能創業邦本身作為一個媒體平臺有著成熟的線上線下的宣傳資源，為創業者提供矩陣式媒介宣傳。線上依靠創業邦網站和快鯉魚精準的用戶群定位，及其擁有的高流量，可以為你的創業項目提供充足的媒體曝光度，以滿足創業者對傳播報道的迫切需求，加速孵化優秀的項目。線下則包括致力于成為中國創業類雜志的第一品牌，關注和報道成長中的中小企業家和即將創業者，同時為他們介紹最新的國際化趨勢和商業機會，幫助他們解決成長中遇到的問題的《創業邦》雜志；以及一年一度的創新中國Demo China，創業類項目秀比賽。Demo China成功引入中國后，結合本地特色，不斷成長壯大，現已成功舉辦8屆，成為創新項目在中國尋找風險投資、發展業務伙伴的最具影響力的大型活動之一，每年有將近200家創新型的企業在創新中國的舞臺上展現他們的產品，成為中國創業和投資領域一年一度的盛會，而被稱為中國創新項目的金手指。這一系列的媒體宣傳服務以及Demo比賽可以幫助創業者拓展知名度，吸引客戶與投資人，因此也吸引了一大批用戶量依賴度較高的創業項目進駐創業邦孵化器。

導師制創業培訓創業邦整合了幾大業務板塊的資源，包括創業新貴、頂尖天使投資人、豐富的媒體資源、Demo China等活動資源、BAT和高通等行業巨頭高管等資源為創業者提供全方位的創業培訓服務。創業邦的創業培訓計劃里舍友導師日、產品日和團隊日。貫穿始終的是如蔡文勝、劉二海、曾李青、戴志康、羊東這樣的明星投資人和陳歐、文心、張小瑋等成功創業家提供的每月一次的創業主體培訓、行業專題討論、企業個案分析等定期培訓與輔導。乃至畢業后仍然會受邀參加校友會活動或硅谷行等團隊活動，意在打造一個持續服務的創業生態環境。

成功案例（部分）

案例分析——氪空間

基本情況

氪空間孵化器是中國領先的科技新媒體36氪旗下的創業孵化器。氪空間重新定義了孵化器，是創業團隊完成第一輪融資的地方，氪空間為初創階段的團隊提供三個月的辦公場所和行政服務，不收取任何費用不占股份，全球頂級資本機構每周都在氪空間尋找投資機會。截止2014年8月第一期團隊已從氪空間畢業，12個團隊有11個完成融資。

孵化特色（孵化+媒體+免費）

依托媒體平臺，對接投資人和創業者氪空間的孵化生態別具一格，基于36氪的科技媒體平臺，氪空間摸索了各種讓創業者和投資人對接的路徑。氪空間會定期舉辦36氪開放日，創始人酒會、走進頂級投資機構等其他形式各異的活動。或是創業經驗交流，或是初創項目 Demo，或是投融資對接。36氪在未來將主打創投生態鏈的新戰略，旨在幫助創業者站在資金鏈的最前端。氪空間×10計劃是36氪的又一步新棋，將施行以點帶面的推進策略，以免費且不占股的模式開啟氪空間后，氪空間已經成為孵化行業的標桿，實現孵化企業97%的成功融資率，成長最快的企業在一年內完成三輪融資。在經歷了一年的模式探索與運營后，氪空間決定向全國進行擴張，以服務更多優秀創業者。在同一時段匯聚各地最優秀的創業項目、投資資源、媒體資源，更大領域的帶動創投生態鏈的親密洽談接觸。

氪空間的創新型的免費模式，盈利模式透明化氪空間一直以不收費不占股的口號進行品牌營銷。正因如此氪空間將盈利模式透明化，可以讓初創團隊更放心的與氪空間合作。氪空間旨在打造圍繞初創公司融資產生的法律咨詢、稅務規劃、股權規劃、人力招聘支持、行政支持等方面的投前及投后服務完整生態鏈。而盈利模式則延續了互聯網企業的創新模式。預測未來隨著專注于互聯網和電信及增值業務的天使投資人日漸活躍，氪空間作為一個匯集初創團隊的地方，可以向天使投資人或機構收取項目推介傭金。當項目聚集到一定數量時，創投機構則成為了氪空間的用戶積累，在孵項目則是氪空間與與創投機構對接的流量。同時圍繞創業項目產生的數據及咨詢服務可以衍生出一大批關聯盈利點。其余的例如氪空間為成熟企業推送優質項目，支持平臺型企業并購或裂變等等。因此，若將氪空間比作一種互聯網模式的創新型的孵化器，氪空間擁有的優質項目越多，則代表流量多的，更多的盈利模式可待挖掘。

36氪在融資平臺做的布局是將會做第一期的線上極速融資活動，為創業者和投資人搭建最專業、最高效的投融資平臺。這一系列產品和戰略布局，都是在鎖定互聯網創業投資的入口和深度服務。

成功案例（部分）

在2015年4月22日，氪空間一周年之際，已經累積成功孵化40多個項目，97%以上的企業拿到融資，第一期的11個項目中有多個已經完成了第二輪融資。

模式五：新型地產型

模式現狀

新型地產類孵化器誕生的時間不長，模式較單一，靠出租辦公位，并且提供共享辦公設備，網絡以及出租辦公空間為盈利模式。主導機構一般都為大型地產商。然而在創業產業鏈條當中，房產服務處于最底層、最基礎的位置。從地產商的角度出發，當下產業地產過剩嚴重已然是業內人士的一大壓力，另外有數據統計顯示北京全市商業地產整體空置率快速上升，2014年同比增加10.6%，與2013年同比增加3.1%形成明顯對比。因此房地產開發企業為嚴重的地產嚴重供過于求而拖累，不得不轉型探索新模式，而在國家大力鼓勵創新創業的政策下，孵化器地產商背景孵化器的專業性仍處于摸索階段。

模式特點——租賃空間靈活，靠工位盈利

當前階段以Soho 3Q、優客工場為代表。其提供的創業環境也同樣是開放的，靠出租工位收費，但是縮小了一次性租賃面積，且縮短了常規型的租賃周期。為小團隊創業者提高了靈活性。但是目前看來，這類創新型地產商孵化器才剛剛出現，但是體現出來的創業服務與其他幾類創新型孵化器比相差甚遠，而且尚且擺脫不了地產商的套路，在選址方面要求極高。在以往尚未有地產人成功打造孵化器的先例，在未來是否能夠實現突破尚是未知數。

相比之下未開張的而優客工場的市場化的地產商型孵化器并不同于以往的傳統孵化器，而是套用創新型孵化器的模式，引入導師輔導機制、創業沙龍、天使投資等一系列的創業扶持計劃。并提供價格低廉的創業服務，旨在降低創業成本，為創業者加速。

典型孵化器

案例分析——優客空間

基本情況

優客工場在2015年4月3號注冊，該年4月17日公布消息，并在一個多月的時間內已經完成了在北京10處選址，并將迅速運營這10個項目。據介紹，優客工場在籌備的第一個月內，便與萬科集團、鴻坤集團、陽光100集團、等大型企業和創投機構達成戰略合作。優客工場在獲得營業執照一周內，已簽署包括朝陽區陽光100游客工場、鴻坤花語墅、亦莊經濟開發區、(鋒創科技園)、大興鴻坤金融谷、鴻坤理想城、房山高教園區、通州萬科臺湖新城、順義空港經濟開發區、門頭溝鴻坤七星長安等10個場所，并與中關村E世界、海龍大廈、四惠國際、外企服務集團FESCO大廈等達成政企共建、租賃和合作意向項目，未來一個月內還將陸續在金融街、通州及北京各區經濟活躍地段簽約下一批重點項目。企業方面，已有近10家創業企業以及創新工場、binggo咖啡、華大基因、真格基金、歐美同學會2005委員會、金海生態莊園等機構在洽商進駐。

孵化特色——規模化+重服務

規模化、網絡化優客工場雖然尚未開始運營，但新穎的運營模式已經吸引了各界的關注。優客工場欲打造一個規模化發展、網絡化經營的連鎖辦公空間。其提出的“6+1+X” 分別指北京、上海、廣州、深圳、杭州、廈門等6大城市，“京津冀”區域和其他具有新經濟引領意義的重點城市。并且依托創始人毛大慶與萬科的資源以及各個合作方，如全國的地方政府、萬科集團、鴻坤集團、陽光100集團等大型企業的全面合作，將形成一個布局全國的最大規模附帶創業加速功能的辦公空間。

服務產生盈利 優客不是孵化器，而是共享辦公和孵化過后的加速器。優客空間的核心競爭力是服務，包括人力、財務、法務、政策咨詢、乃至對接銀行、天使投資，這些服務是能產生效益、是能收費的，服務購買會成為共享辦公里面非常重要的收費來源。據介紹，優客工場除了提供辦公空間，將配備五大重點服務模塊———導師服務、投資服務、財務服務、法律服務和銀行服務。相比初創企業自行外包這類服務，優客空間提供的服務將明顯降低創業成本，優客工場將會制定一套較為系統的收費體系。

發展趨勢

總結目前優客工場的選址布局，優客工場已選定9個落定項目中，不乏一些地產商原有空置的物業，以及一些區縣政府承諾免費提供的商業辦公樓宇。起步初期如此多地布局，感覺還是像房地產開發商的占地圈資源的模式。其實質運營起來其公司會朝向哪個方向，現在還真不敢輕下定論。

而優客工場一直以美國紐約的創業公司Wework為榜樣，但是Wework通過2015年初一筆3.55億美元的融資證明其為用戶提供的遠超過業界預測：出租辦公場地、為創業公司提供辦公家具、協同工作以及衍生的福利型服務等亮點使其估值達到50億美元。就目前看來優客工場的模式與Wework運營所差無幾，但畢竟中國市場與美國仍存在差異。而且多地同時開工運營招攬創業者入駐所形成的項目來源壓力、項目選址壓力、服務質量壓力等將會給優客工場形成不小的挑戰，且運營者本身雖是房地產行業的資深人士但在創業服務方面是否能駕輕就熟也會另創業者有所顧忌。然而“孵化”的實質在于培育、引導等外部加內部的系統化幫助輔助，并最終助其成功，而不僅僅是提供辦公物業而已。優客工場的龐大資源為其成功增加了幾率。

模式六：垂直產業型

模式現狀

產業術平臺模式孵化器指針對某一產業進行定向孵化，提供現有先進產業技術，同時提供孵化基金幫助特定領域創業者將技術落地，產業化發展。該類孵化器一般由政府或產業協會主導，招攬特定行業創業者，同樣依托龐大的人脈以及行業資源提供除資金和技術以外的增值服務。這類孵化器能夠扎實的把具有地方性特色或帶有政府傾向性的產業扎實地發展起來，營造出品牌性的產業氛圍。加之政府做引導與專業股權投資基金合作，從而政府實現資金回報，產業實現實質性飛躍。真正實現政府的戰略引導、專業公司的運營、龍頭公司的帶動、公共平臺的支撐，聚集產業鏈各個環節的核心企業，健全產業創新生態系統，完成新標準創制、新業態孵化、新領軍企業培育的功能要求。現我國正大力發展的產業基金+專業技術平臺型型孵化器，如位于北京中關村和亦莊、重慶市江津雙福新區、上海市北高新技術服務業園區等等多個云計算產業孵化器和專注網頁游戲的石谷輕文化產業孵育基地等。

模式特點——基金+基地，產業導向型

該類孵化器特點就是“基地+基金”，屬于創新型孵化器中的重資產模式。雖說創新型孵化器提倡的是輕資產，重服務，引投資，但是由于產業術平臺模式孵化器同時還提供了先進的技術平臺，需要依托特定的辦公環境。中關村云基地就是該類型中的創新型孵化器。中關村云基地吸引了大批專注投資于云計算、大數據等創新科技行業的投資機構，其中一些在云計算硬件設備生產、基礎軟件提供、云產業鏈應用領域具有較強實力的企業，如自主研發和生產了中國首臺云計算服務器的北京天地超云科技有限公司等就贏得了多家機構的共同投資。這種“基金+基地”的模式，也是對北京亦莊云基地的復制和延展。此外產業品牌鏈接了亦莊和中關村兩個云基地，北京云計算產業也逐步形成了南北兩個集聚區。北部以中關村云基地為核心，是新標準創制、新業態孵化、新領軍企業培育區，偏重于“云服務”，是中國云計算產業的創新策源地。南部以位于經濟技術開發區的“北京云基地”為核心，是云數據中心和硬件產品制造基地，偏重于“云后臺”。如此一來，北京云計算產業布局也基本完成。

發展趨勢——各領域高科技產業基地崛起

“產業+技術”模式孵化器在中國的創新道路上才剛起步，正面臨著朝創新型孵化器轉型的階段。在重資產模式下如何實現盈利是其面臨的一大挑戰。在國家重點培養新興產業的氛圍下，政府與民間相輔相成專注培養高科技細分市場將是一大趨勢，其中將包括生物制藥、清潔技術、新能源及文化產業等承載國家發展意志的產業基地。

典型孵化器

案例分析——北京云基地

基本情況

北京云基地由寬帶資本在北京市政府大力支持下創立于2010年8月16日，旨在以“基金+基地”模式構建中國云計算的生態系統，成為全球領先的立足于中國云計算產業的企業群落。2010年8月和2012年8月，北京亦莊云基地和北京中關村云基地分別成立，亦莊云基地成為中國首個云計算產業基地和推動北京市“祥云工程行動計劃”落實發展的示范基地。北京云基地全力貫徹國家創新發展戰略，力爭在以云計算為代表的新一輪國際信息技術競爭中搶占先機、占領高端、形成優勢。

北京云基地是由中國寬帶產業基金投資成立，業務覆蓋云服務器、云存儲、云集裝箱、云終端等硬件設備，云平臺、大數據、云服務、云安全等軟件平臺，以及云集成、云計算運營等服務平臺，是目前中國最大的云計算產業集群，同時也是中國云計算最具競爭力的創新平臺。

孵化特色

北京云基地創立了“基金+基地”的創新發展模式：“基金+基地”作為一個商業實體，具有投資，孵化，服務，管理和拓展的功能，通過自有基金引導政府資金和風險資本，充分利用國家對戰略性新興產業的政策支持，吸納云計算的前沿技術和人才，整合市場資源和品牌力量，創建和支持一系列創新型的創業公司，以建設完整的云計算產業鏈并形成經濟聚合效益為目標，最終為技術創新，產業和自主品牌的發展開拓出一種新的商業與運營模式。

云基地結合了“技術+基金+資源”。云基地各公司業務包含了云計算各個環節，包括分布式數據中心、云服務器、瘦終端、云存儲等硬件產品;云操作系統、桌面虛擬應用系統等基礎軟件;智能知識庫、數據挖掘系統等應用軟件;以及云系統集成，整體構成了云計算產業0鏈。云基地也與國際云計算廠家合作，引進先進云計算技術。入駐云基地演示中心的有加拿大黑莓公司、美國微軟公司等國際知名企業。北京云基地的定位：根據北京祥云工程“打造世界級云計算產業基地”的目標，圍繞首都云計算產業鏈及發展重點進行產業布局，緊扣首都云計算行業發展的需要，從產業鏈角度整合基地內部云系企業，推動企業迅速做大、做強，在實踐中探索首都云計算產業的發展道路。云基地的業務：云基地提供的產品及服務包括分布式數據中心、云服務器、云計算瘦終端、云存儲等硬件產品；包括云計算操作系統（自主、開源）、桌面虛擬應用系統等基礎軟件；包括智能知識庫、數據挖掘系統等云計算應用軟件；包括V-Cloud視頻云、云計算呼叫中心等云服務平臺；同時也包括云解決方案、云系統集成與運營維護等服務。

第五篇：眾籌的模式及規模

2014年中國互聯網眾籌募資總額累計超9億元

隨著2009年Kickstarter成立，眾籌在互聯網背景下以驚人速度的在世界范圍內蔓延開來。2011年7月國內第一家眾籌網站“點名時間”上線，標志著中國眾籌行業的開始。

一、眾籌的模式分類詳解

眾籌根據其模式可以首先分為購買模式和投資模式兩大類。購買模式中又細分為捐贈眾籌和獎勵眾籌：捐贈眾籌是指出資者對項目或者機構進行無償捐贈的眾籌模式，例如微公益等公益募捐平臺等;獎勵眾籌是指出資者對項目或機構投資，獲得產品或服務的眾籌模式，例如國內的點名時間、眾籌網等都屬于這類眾籌平臺。

投資模式中包括債權眾籌和股權眾籌：債權眾籌出資者獲得一定比例債權，未來獲取利息收益并回收本金，例如人人貸;股權眾籌指投資者獲得一定比例的股權，例如國內的天使匯。

具體而言：

1債權眾籌

債權眾籌有兩種，一種是P2P借貸平臺——多位投資者對人人貸網站上的項目進行投資，按投資比例獲得債權，未來獲取利息收益并收回本金。

另一種是P2B——企業債。

2.股權眾籌

股權眾籌并不是很新奇的事物——投資者在新股IPO的時候去申購股票其實就是股權眾籌的一種表現方式。但在互聯網金融領域，股權眾籌主要特指通過網絡的較早期的私募股權投資，是VC的一個補充。

股權眾籌——以投付寶為例

深色箭頭是股權，淺色箭頭是資金

1)大家投委托興業銀行深圳南新支行托管投資資金 2)投資者認購滿額后，將錢款打入興業銀行托管賬戶

3)大家投協助成立有限合伙企業，投資者按出資比例擁有有限合伙企業股權

4)興業銀行將首批資金轉入有限合伙企業 5)有限合伙企業從興業銀行獲取資金后，將該資金投入被投企業，同時獲得相應股權

6)興業銀行托管的資金將分批次轉入有限合伙企業，投資者在每次轉入前可根據項目情況決定是否繼續投資

7)若投資者決定不繼續投資，剩余托管資金將返還予投資者，已投資資金及股權情況不發生其他變化

投資者可自主選擇是否愿意擔任有限合伙企業的一般合伙人（General Partner,GP）。在這里科普下VC/PE里頭的GP和LP（Limited Partner，有限合伙人），LP是出錢的人，GP是VC的管理人，平時收點管理費和carry。

3.回報眾籌

回報眾籌一般指的是預售類的眾籌項目，團購自然包括在此范疇。但團購并不是回報眾籌的全部，且回報眾籌也并不是眾籌平臺網站的全部。

傳統概念的團購和大眾提及的回報眾籌的主要區別在于募集資金的產品/服務發展的階段。

回報眾籌指的是仍處于研發設計或生產階段的產品或服務的預售，團購則更多指的是已經進入銷售階段的產品或服務的銷售。回報眾籌面臨著產品或服務不能如期交貨的風險。回報眾籌與團購的目的不盡相同：回報眾籌主要為了募集運營資金、測試需求，而團購主要是為了提高銷售業績。

但兩者在實際操作時并沒有特別清晰的界限，通常團購網站也會搞類眾籌的預售，眾籌網站也會發起團購項目。舉個例子，回報眾籌平臺之一眾籌網在早前便推出過團購茅臺的項目。

4.捐贈眾籌

其實像是紅十字會這類NGO的在線捐款平臺可以算是捐贈眾籌的雛形：有需要的人由本人或他人提出申請，NGO做盡職調查、證實情況，NGO在網上發起項目，從公眾募捐。

如果不把傳統NGO囊括進來的話，目前純粹的捐贈眾籌在中國屈指可數。

捐贈眾籌在國內發展的限制：一是中國人相互間的不信任感將大大提高每個項目的審核成本，這就要求捐贈眾籌平臺本身擁有較強的線下團隊，當然也可以選擇將審核程序外包給第三方。二是法律框架仍未完善，個人和企業向公眾募捐的法律法規各省各市各地都不盡相同。捐贈眾籌平臺可以有三種方式來運營：

一是由用戶個人發起公眾募捐，但是根據《中華人民共和國公益事業捐贈法》個人向公眾募捐都是“不合法”的。但個人公募其實也不“違法”。“不合法”和“違法”中間往往有灰色地帶。比如騰訊公益有一個項目，就是利用朋友圈的個人關系為需要幫助的人募集捐款。

二是由捐贈眾籌平臺根據《基金會管理條例》設公募基金會，代替有資金需求的一方向公眾發起募捐。但公募基金會申請門檻較高，據說非常難以獲批。

第三種就是上述的微公益模式。由有公募資格的NGO發起、證實并認領，捐贈眾籌平臺僅充當純平臺作用。騰訊也有類似模式的產品（騰訊公益下的“樂捐”）。

二、國內眾籌的發展史

2011年7月國內首家眾籌網站點名時間上線，標志著我國網絡眾籌的開始。2011年9月首個具有公益性質的眾籌平臺追夢網上線。2011年11月股權眾籌平臺天使匯上線，隨后的兩年里，數十家眾籌網站紛紛上線，其中包括2012年12月上線的大家投，而2013年2月上線的眾籌網，如今已經成為國內最大的眾籌平臺之一。同年十月中國夢網上線，12月淘星愿上線，并隨后更名為淘寶眾籌，今年7月份京東眾籌也宣布上線。隨著時間的推移，不少眾籌平臺只是曇花一現，但經過時間考驗的幾家已經成長為國內較為具有影響力的眾籌平臺。今天的點名時間已經轉型成為首發平臺，從產品的初級階段就進入到產品的研發團隊中去，為團隊提供建設性意見，有效的減少了傳統模式的跳票現象，同時也有助于改善產品的用戶體驗，可見從眾籌到首發，不僅僅是一個名稱的改變，也是三年來經驗的積累。

三、2014年眾籌募資金額規模

2014年第一季度，國內眾籌募資總金額約5245萬元，其中包括獎勵眾籌募資520萬元，股權眾籌募資4725萬元。2014年第二季度累計募資13546萬元，環比增長了158.3%，其中獎勵眾籌募資金額2708萬元，環比上漲420.8%，股權眾籌募資金額10838萬元，環比上漲129.4%。2014年第三季度，眾籌募資總金額達到27586萬元，較上一季度增長了103.6%，獎勵眾籌達到7302萬元，股權眾籌達到20284億元。預計第四季度我國眾籌募資總金額將達到4.45億元，其中包括獎勵眾籌9998萬元，股權眾籌34482萬元。可見眾籌規模在2014年，各個季度都達到了成倍多增長的勢頭，可見我國的國內眾籌行業仍處于飛速發展階段。

四、平均單個項目眾籌募款金額走勢

對比2104年前三個季度的單項募資金額走勢，不難發現股權眾籌在第二季度從12.63萬元激增到16.26萬元以后第三季度緩慢回落，平均單項籌資14.7萬元。獎勵眾籌三個季度一直增勢不減，由第一季度的220元增至第三季度的324元，同比上漲了47.3%。可見相較于眾籌募資整體規模的發展趨勢，單項募資金額走勢相當平緩。這說明我國眾籌的參與者規模正在以驚人的速度增長。

五、各類項目眾籌規模占比 文化類項目占近2/3

據統計，在參與眾籌的各類項目中，文化類募資金額占到了總募資規模的65%，公益類占到了27%，智能電子設備占到了6%。可見我國的眾籌行業項目種類較為集中，文化類項目占據主導地位，而除卻文化類項目和公益類以及智能電子設備，國內眾籌在其他領域仍有很大的開發空間。

六、各大眾籌平臺的融資金額占比 眾籌網、淘寶眾籌平分秋色

淘寶眾籌和眾籌網平分秋色，分別占總市場份額的46.36%和43.33%。第三名的中國夢網募資只占到了6.4%，追夢網占到了1.77%，積善之家占到了1.12%，而7月剛剛上線的京東眾籌也搏到了0.94%的份額。新公益占0.04%。可見國內眾籌網和淘寶眾籌在項目方和投資方都較能得到積極地認可，而發展到這樣的規模，前者只用了一年多的時間，后者更是用時不到一年。

七、項目成功率 淘寶眾籌成功率達88.5% 幾大眾籌平臺項目成功率排行中，淘寶眾籌的項目成功率高達88.5%，而眾籌網的羨慕成功率僅為48.1%，此外追夢網的項目成功率為75.4%，京東眾籌項目成功率為50%，積善之家45.5%，新公益和中國夢網均為37.5%。由于調查過程中有些項目仍處于未完成階段，因此，作為擁有項目最多的眾籌網成功率僅有48.1%也是情有可原。

八、人們對于眾籌的理解 大部分人擔心涉及法律問題

在被調查對于網絡眾籌的態度的人群中，有54%的被調查者表示擔心網絡眾籌會觸碰到法律問題，也有29%的人表示非常支持網絡眾籌并參與其中，還有14%的人表示不知道怎么參與到眾籌活動中去，3%的人不知道什么是眾籌。眾籌既然是通過大眾來籌集資金，那么如何獲得更多人的認可是其得以迅速發展要面臨的主要問題。我國眾籌行業發展時間仍比較短，人們對于眾籌的認識有待提高。同時，法律問題一直是眾籌發展面臨的另一大問題，不少學者也發表文章闡述眾籌的合法性質，不過在這里筆者認為，還是應該通過完善的法律手段來保護參與者的合法權益，使得每一個參與到眾籌的人都沒有后顧之憂。

補充：2014年中國眾籌行業十大事件

2014年無疑眾籌行業被全面滲透的一年，眾籌平臺從異軍突起到巨頭入局經歷了不同形態的變化。目前，眾籌行業逐漸演變成股權眾籌、回報眾籌和公益眾籌并存的局面。

1、娛樂寶：眾籌電影

2014年3月26日，阿里巴巴阿里巴巴數字娛樂事業群宣布推出娛樂寶，用戶出資100元即可投資熱門影視作品，預期年化收益率7%。截至2014年12月娛樂寶一共發布四期項目，第一期總投資額7300萬元，第二期總投資額9200萬，第二期總投資額1億元，第四期總投資額4000萬元，共計3.05億元。除了娛樂寶外，百發有戲也屬于電影眾籌。

2、點名時間：去眾籌化

2011年5月，國內首家眾籌平臺“點名時間”上線。在耗費三年時間發展成為國內最大的眾籌平臺時，點名時間卻在今年4月宣布轉型為智能硬件首發平臺，并且在8月1日召開了一場“告別眾籌”的媒體溝通會，徹底撕去了眾籌標簽。

據中申網發布的《中國科技類眾籌雙月報（2014.7-8）》顯示，2014年7月——8月眾籌平臺科技類項目募資成功率為53.47%，科技類眾籌具有較高的用戶活躍度。

眾籌在國內發展掣肘較多；并且真正意義上的眾籌平臺針對的是用戶比較小眾，無法給平臺打來大量的流量。點名時間發展三年但是依舊深陷定位模糊的泥潭，去眾籌化雖屬無奈，但也是鳳凰涅槃后的新生。隨著智能硬件產品的火熱，平臺價值將獲得重新被挖掘的機會。

3、房寶寶：1000元眾籌買房

2014年6月17日，團貸網打著“1000元買豪宅”的宣傳口號推出了眾籌投資產品——房寶寶。

房寶寶通過眾籌的方式向投資者籌集資金“湊錢買房”，爾后利用房產的增值讓投資者獲得利潤。第一期眾籌目標為1491萬元，在上線第二天就完成。在獲得投資人和媒體的關注后，房寶寶第二期1800萬元的眾籌目標在9小時被秒殺完畢。

據中申網監測數據顯示，截至2014年12月房寶寶已經完成六期眾籌，累計眾籌金額9231萬元，參與人數共5597人次。

國民投資渠道狹窄且個人受房產保值固化思維影響對投資房地產有高度的熱情。需要注意的是，房地產市場處于調整期，不少地區房產市場低迷且短期內難以扭轉局面；而且團貸網表示投資者需要自負盈虧，不保證房寶寶產品的本金和收益，因此投資者無比注意房價下滑的風險。同時這種公開炒房的行為可能會受到房地產調控政策打壓。

4、ifcoffee咖啡店：眾籌經營困難

2014年9月，ifcoffee咖啡店被轉讓。這家曾因擁有114位老板風靡全國的咖啡店不到一年就宣告經營失敗了。ifcoffee的發起人王連珺更是陷入窘境，自己最初的投入資金和后續的墊資無法收回不說，還被一部分股東起訴要求追回當初入股資金。

據中申網統計，目前國內比較知名的眾籌咖啡館有hercoffee北京、1989咖啡館北京、北京車庫咖啡、江南1535茶館、123茶樓等。

眾籌在刺激我們眼球的同時也掀起了一股創業熱潮，但是縱觀眾籌咖啡館，盈利困難和草草收場的不在少數。眾籌咖啡由于股權過于平均，導致召集股東困難，并且在管理和決策上產生分歧大，難以統一意見進行經營。有了前車之鑒，現下發起眾籌咖啡大多淡化了收益色彩更在意其搭建的社交平臺。

5、三個爸爸：30天眾籌1100萬

2014年9月22號，“三個爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，半小時就做了50 萬，兩個小時100萬，10月22號籌了1122.6萬。這個項目也成為了京東眾籌上線以來首個千萬資金級別的項目。三個爸爸短時間內成為眾籌界的一個標桿產品。但也有網友發文指出，三個爸爸產品與一般空氣凈化器并無二致。

三個爸爸團隊擁有微信黑馬成員推廣，爸爸去哪兒中明星爸爸們在新浪微博上宣傳，電梯廣告宣傳，江南春的分眾傳媒推廣合作，京東眾籌的首屏宣傳，優酷網直播，加上媒體造勢，不可能不引起大家的關注。在產品同質化競爭的今天，讓產品變得有故事，更容易贏得市場。

六、聯籌網：試水文化創意

2014年10月，聯籌網上線。作為國內首個文化創意平臺，聯籌網除了孵化眾籌項目獲取商業價值外，更為項目添加了一份情懷。聯籌網提供募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務，在服務商類似京東眾籌模式。

截至2014年10月31日,國內已有113家眾籌平臺。中申網小編認為，眾籌平臺上的文化創意項目因其情懷是非常具備生命力的，有機會在市場上分的一杯羹。

7、行業聯盟：9家平臺發起成立

2014年10月31日，愛合投、大家投、云籌、貸幫、眾籌幫、愛創業、人人投、天使街、銀杏果等九家眾籌平臺共同發起股權眾籌行業聯盟，并簽署《眾籌行業公約》。

市場從業者的成熟才能培育市場的成熟，政策雖然能一定程度上減少問題平臺的產生，但并不能完全根除問題；因此股權眾籌從業者不應該完全依賴政策指導和保護，更應該注重自身和行業的自律。

8、京東&遠洋：眾籌去庫存

2014年11月11日，京東金融與遠洋地產上線眾籌項目，項目包括網上支付11元或1111元，獲取1.1折購房的抽取資格；11元籌9城市新房首付款；以及5000元籌12大城市的折扣房資格。

據中申網統計，2014年11月遠洋地產協議銷售額和協議銷售面積較去年有明顯上升，全國項目的有效來電量較10月增長1.2倍。兩波眾籌活動總計吸引了近20萬人次參與，籌資金額超2000萬元人民幣。

此次房地產眾籌達到了雙贏的效果。京東依靠此次活動增加了大量的注冊用戶，相對于現在近百元的用戶獲取成本，此次合作的成本低了許多。這批注冊用戶對未來拉動京東線上消費必然會產生巨大作用。而遠洋地產依靠此次活動一炮走紅，獲得了更多購房者的關注，年底去庫存計劃也更為可行。

9、西少爺：眾籌狗血劇

2014年11月13日，西少爺的一名創始人宋鑫在北京發文聲討西少爺CEO孟兵。宋鑫文章中稱西少爺孟兵欠錢不還，公司創立一共眾籌到85萬，到現在一年多了，公司財務報表沒看到過，分紅更是沒有人拿到，就連眾籌人老婆生孩子急需用錢本金卻都拿不回來，多次聯系無果。對此，西少爺另外兩位創始人羅高景、袁澤陸做出回應，稱宋鑫歪曲事實，好吃懶做，借機炒作。

西少爺的這場一場眾籌糾紛主要在創業資金上。孟兵、宋鑫、羅高景占西少爺的股權分別為40%、30%、30%，而目前沒有相關的法律法規給股權眾籌予以保護，也缺乏類似的成熟模式予以參考。西少爺團隊在創始人出走后，疏于對團隊成員股權以及投資人投后的管理。此外，中申網小編提醒，目前股權眾籌的項目只有等到上市或者再次融資時才有可能退出，投資人一定要對投資期限長做好心理準備。

10、股權眾籌：被國務院提名

2014年11月19日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，會議首次提出，“要建立資本市場小額再融資快速機制，開展股權眾籌融資試點” 的觀點，決定進一步采取有力措施、緩解企業融資成本高問題。

此前，證監會已經多次透露出肯定股權眾籌的積極意義的訊號。2014年3月28日，證監會發言人張曉軍表示證監會正在調研包括“股權眾籌”在內的互聯網金融新業態，并認為新業態的出現具有積極意義，證監會將適時出臺指導意見。2014年6月12日，來自證監會網站的消息，證監會主席肖鋼赴網信公司、天使匯公司進行了調研。

據中申網監測數據顯示，截止2014年10月，國內股權眾籌一共有27家。隨著監管層對股權眾籌的從調查到肯定，股權眾籌必然迎來新一輪的市場考驗。

股權眾籌平臺自成立以來一直飽受非法集資的詬病，2014年受監管層意見影響發展逐漸陽光化。監管層對股權眾籌的逐步認可很大程度上是意識到股權眾籌可以為小微企業在發展初期提供更多的資金支持，代替了VC原本的角色；同時股權眾籌也將進一步拓寬原有的融資渠道，在提高資金杠桿率上發揮了不小作用。