第一篇：木門企業品牌建設的上佳之選

木門企業品牌建設的上佳之選——青島國際木門展

木門行業在近年來的家居市場中無疑稱得上是一顆新星。家居企業對于這一細分市場的關注度越來越高，正是因為有著巨大的利潤空間，使得木門業的競爭激烈程度已經達到了白熱化階段。從今年的各大展會就可以發現，這一領域已經成為各大品牌家居企業爭奪的焦點之一。

就目前生產分布來看，起步相對較早的木門企業主要集中在廣東、北京、上海和成都四個地區。但這些企業在衣國內的木門業仍然沒有建立起自己的品牌體系，而仍處于個體混戰階段。這也是為什么仍有企業敢于跨界進來“搶地盤”的主要原因。對于木門企業而言，迅速建立起強有力的品牌是關鍵。這無論是對于企業個體，還是行業的良性發展而言，都是急迫的需求。特別是針對新興起的木門概念，某種程度上，品牌建設相比于銷售數據更為重要。

所以選擇一個重要渠道進行相應的品牌建設成為各大木門企業的重中之重。展會相對于其他宣傳渠道，以低廉的成本和實效的傳播性成為眾多木門企業推廣宣傳新品，打造獨特品牌價值的首選渠道。

致力于打造國內最實效的專業木門展貿平臺、精裝修房地產在建工程采購平臺——第九屆中國（青島）國際木門展覽會以其行業指導權威性、渠道拓展一站式式、工程對接落地化，成為同行業中佼佼者。青島國際木門展從企業品牌和產品推廣、國內外買家邀請、媒體宣傳、目標市場圈定、渠道拓展策略等方面針對性地為客戶擬定全套服務方案，參展企業的品牌推廣將通過行業媒體、招商電話、推廣萬里行等多種途徑“遍地開花”，為企業贏得市場、終端、渠道的爭奪戰，實現參展企業最大效益的轉化和落地。

相關鏈接：

第八屆中國（青島）國際木門展覽會于7月19日圓滿落下帷幕，避風港、圣豐偉業、承德永新、林林、霞光實業、萬家園、彬城、一木、飛拉利等行業知名品牌傾情參與。展期共接待各地專業觀眾、協約采購商25000余人次，并共享建博會近40000高品質專業觀眾，其中，國內房地產企業近3000家，建材經銷代理商12000余家，進出口貿易公司1600余家，裝飾裝修（含設計與施工）2200余家。其中，在2012房地產在建工程精準對接會中，共有60多家有明確采購需求的房地產企業參會，與企業實現精準對接。青島國際木門展以最實效、高品質得到了參展企業的認可和好評。

第二篇：中國木門企業如何把握發展方向和品牌建設

木門行業的大發展也就是近幾年的事，很多木門企業伴隨中國經濟多年快速增長而取得了長足進步，從小到大，幾乎是一眨眼的事。連自己都沒有準備好就壯大了，這固然可喜，但也隱藏不少危險。某木門負責人為我們分析到：“最大的危險就是盲目擴張，企業決策者以為自己無所不能，制定了完全不符合自身條件的所謂的宏偉戰略，要知道，走錯路是最可怕的，所以企業如何制定適合自身實際情況的發展戰略是非常重要的?！?/p>

木門行業的行業個性非常明顯，在發展經營過程中所突顯的行業問題也非常突出，目前建材行業中木門品牌的競爭已進入白熱化階段，中國木門領軍品牌亦呼之欲出，2008年雖受金融危機影響，但木門行業依然取得不俗的成績，近年來，行業總產值增長率達25%。據了解，目前我國每年完成房屋建筑面積16億平方米以上，按照木門占門行業2/3計算，每年有一億平米的潛在市場，為木門行業提供了廣闊的市場空間，在金融危機對市場沖擊和碰撞的過程中，木門行業“洗牌”也日趨加劇，一些規模企業加快擴張，一些區域品牌正在向全國市場輻射，一些原本生產地板和家具的企業也掉頭轉向木門行業更加劇了木門市場的競爭。

據了解，我國從事木門生產的企業超過5000家，隨著行業競爭的加劇，木門企業對品牌的重視和需求越來越強烈，而企業的品牌是一個長期積累和提煉的過程，在中國現時的市場環境下，品牌建設的迫切性已經充分顯現，可以預見，在未來的市場競爭中，品牌力將成為產品銷售的主要拉動力量，品牌建設勢在必行，品牌將成為市場競爭的利器和企業生存的護身符。

中國目前木門市場正呈現著兩個重要特點，一方面，消費需求持續旺盛，但消費者對很多產品尚認知不足，正是企業進行消費引導和品牌培育的良好時機;另一方面，市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快，消費行為受價格等因素的影響還比較明顯，有相當數量的行業市場，品牌忠誠度還很差?？苿撃鹃T負責人表示：“這些由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點實際把企業品牌建設從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設絕佳契機的企業才能成為市場的贏家?！?/p>

對如何更好地把握好企業的發展方向和品牌建設，中國木門網提出以下兩個建議：

一、正確認識行業發展趨勢

對于木門行業而言，最應該關注的就是房地產市場趨勢和百姓消費走向?；究梢灶A期，未來2-3年市場將步入相對疲軟時期。原因主要有幾個方面：首先是國際經濟進入衰退期，出口需求大幅下降，出口型企業會將更多目光轉向內需;其次，國內經濟也進入調整期，房地產市場持續萎縮，內需會大幅降低;過去多年的房價高速增長，透支了很多需求，目前房價的下降趨勢，延期了很多需求，這樣，中間這幾年就形成了真空地帶，這是十分痛苦的。

二、正確認識行業品牌建設

品牌概念的導入已有很多年，可以說只要是做企業的都或多或少的有做品牌的意識和行動，木門企業也不例外，尊瑞門窗負責人表示，近年來木門行業品牌建設也取得了不錯的發展，但是有一點很多企業都忽略了，那就是社會上廣為流傳的或咨詢機構大力宣揚的品牌與建材行業的產品特點和運作模式有著很大的區別，如果不加以注意，會步入品牌建設的誤區。建材行業產品的特點決定了其品牌建設有別于快速消費品的品牌建設模式和營銷模式。作為木門企業在品牌建設過程中要充分認識木門品牌建設的特殊性，建議可以從相關的建材產品已走過的品牌之路中汲取有益的經驗，避免不必要的錯誤。地板行業的品牌發展較木門行業品牌發展超前很多年，大致上木門行業品牌發展狀態是三四年前地板行業品牌的發展狀態。

本文來自中國木門網,中國木門行業權威網站!(http://www.tmdps.cn)詳細出處參考：http://www.tmdps.cn/news/detail.php?id=1368

第三篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥盛品牌營銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領軍人物為國內最具營銷實戰創新的全案營銷規劃專家程輝先生。麥盛策劃為企業提供實際、實操、實戰的營銷策劃和管理咨詢服務。

麥盛先后服務過200余家中國企業，創意創新很多經典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內部分學府的商學院選為案例進行學習。麥盛與眾多策劃公司不同之處在于，麥盛策劃注重實際實戰。麥盛一方面提供營銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業實際需要的部分服務。麥盛提供服務有：市場調研、品牌定位、產品營銷策劃、營銷戰略、包裝及形象設計、整合營銷傳播、網絡公關炒作、團隊渠道建設、樣板市場建設、績效考核、終端執行管控、網絡營銷策劃、實戰營銷培訓、公司戰略文化等企業系統規劃顧問服務。麥盛的服務杜絕理論教條主義，堅持以企業的發展現狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥盛通過十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創新極具實踐價值的競爭戰略和營銷理論整合體系，成為為中國企業品牌營銷提升銷量的源動力。麥盛營銷策劃總結創新的7大運營系統10大品牌競爭力16大營銷策略16大執行管控9大保障體系讓企業一炮而紅，持久穩健品牌溢價。

麥盛工作使命 幫助領先創新的企業提升品牌知名度和市場銷量!幫助領先創新的企業構建完整的品牌營銷管理體系！麥盛工作理念 做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業性和堅守職業道德。做自己有能力、用時間和經驗可以做到的事。用專業技術贏得客戶的高度認可。

麥盛服務內容 1.市場調查研究及營銷診斷 2.營銷戰略規劃及商業模式設計 3.品牌戰略規劃及品牌形象設計 4.產品戰略規劃及價格體系設計 5.精準定位傳播和媒介預算規劃 6.組織文化建設及營銷團隊建設 7.構建營銷管理體系與營銷工具設計 8.樣板市場建設方案和渠道利益規劃 9.品牌營銷托管及市場實戰培訓指導 麥盛策劃公司在為企業提供實際需要的全案營銷策劃解決方案時，更要在市場中監管和執行，在執行的過程中不斷優化方案，幫助企業優化管理、優化流程，同時也為企業打造一流的優秀營銷管理團隊，讓企業具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰略規劃

一、企業診斷： 企業診斷內容

營銷戰略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業的共同價值觀 企業整合營銷四個發展階段評分診斷 顧客關系系統內部診斷 營銷系統運作診斷（物流、資金等系統營銷診斷）

營銷機制政策診斷 營銷組合診斷（產品、價格、渠道、促銷、服務、終端）或季度營銷規劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業的中高層領導）座談會（一般干部和基層員工）問卷調查 評分表調查 資料整理及研究 提供文件：《企業內部診斷報告》

二、市場調查研究 包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業研究、行業案頭研究等。研究內容 目標用戶市場研究 組織架構 經營戰略 銷售規模（銷售區域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規模等）

產品線結構（現有產品結構及產品線發展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機制 購買心理圖（影響因素排序）對產品的購買關注因素 此類對產品的使用經驗 標桿競爭對手研究 營銷戰略 目標客戶 營銷模式 營銷績效 產品線結構 單品核心賣點 價格策略 銷售流程 交易條件

服務能力 服務方式（售前、售后、售中）現有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網絡經銷商調查

2、網絡零售商調查

3、競爭對手經銷商調查

4、經銷商管理現狀調查

5、市場競爭特點研究等 最終形成《調查總報告》

三、企業經營戰略 企業遠景 企業核心價值觀 企業戰略目標 企業業務戰略規劃 企業競爭爭戰略規劃 企業核心競爭能力挖掘與規劃 最終形成《企業經營戰略規劃報告》

四、營銷戰略規劃 公司營銷戰略現狀分析 企業總體營銷戰略定位 企業營銷戰略目標規劃 營銷組織策略 競爭策略 從產品到品牌的戰略 渠道戰略 價格戰略 營銷管理及人力資源戰略

營銷計劃 提供文件：《營銷戰略規劃》

五、整合營銷大綱 產品競爭力分析（與產品性能參數接近、價格接近的競爭性產品分析）產品定位及產品概念的設計（確定產品的主要客戶特征、產品競爭性/差異性賣點的提煉）價格體系的制訂（代理價、結算價、入市促銷價、樣板特價客戶）渠道模式設計及渠道激勵政策（產品獨家區域代理、保證金、價格補償機制等）推廣方案（傳播產品信息、產品主打賣點、產品希望主要溝通的客戶對象；平面設計、軟文）公關活動方案設計 促銷活動方案設計 助銷品的設計（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓（針對經銷商、銷售員）產品配件及客戶服務的保障體系及制度（客戶服務部相關內容）總體計劃（產能、入市周期、銷售目標、銷售構成、入市主打區域、序時進度、營銷費用、推廣計劃、內部工作計劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標準建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護與提升管理

19、品牌危機管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產管理

22、品牌的改善與創新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規范手冊》

七、企業組織平臺規劃

組織結果設計的原則 組織設計重點 組織重組與管理流程改造 組織架構 組織基本流程 部門崗位責權利 崗位設置與配置 職務職能體系建立 職位說明書制作 工作規范管理 形成《企業組織規劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領導者勝任力評估 崗位職責與權限考察 2）、人力資源戰略 人力資源戰略問題提煉 人力資源管理政策導向性 戰略性組織變革 內部變革與人力資源重組 3）、人力資源規劃 人力資源目標擬訂系統 人力資源的中長期目標管理 人才市場分析 人員供給分析 關鍵員工保全計劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設計 人才梯隊建設 企業中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設計 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓與開發 培訓規劃與計劃編制 培訓需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓方案設立

員工職業發展與培訓管理 培訓開發制度與效果評估 7）、職業生涯發展 員工職業發展信道設計 關鍵員工職業生涯輔導 職業發展激勵 關鍵人才儲備計劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權重確定

績效評估標準與方法選擇

部門業績考評 分類人員考核 績效評估結果的運用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業高管人員績效促進方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價表的建立 部門權限設立 2）、薪酬設計 薪酬策略與原則 基于企業核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結構 確定薪酬等級 薪酬體系設計 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設計 福利計劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業文化建設 企業文化評估 企業核心價值觀確立 企業文化的特質挖掘 提升企業文化內核 企業文化建設綱領 企業文化的制度建設 企業文化的實施運做機制 企業文化對企業內外部的整合傳播 企業文化提升方案 形成《企業管理文化手冊》

十二、客戶關系管理規劃 目標導向的客戶關系管理平臺規劃內容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標準及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數據化管理

5、非直接接觸式溝通規范 基礎部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴展信息庫

3、客戶動態信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發導向部分

6、開發潛力指標

7、開發可能性測評指標

8、客戶服務現狀評估指標

9、開發導向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協調 財務導向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻分析

13、客戶財務貢獻分析方法其它－－－邊際貢獻

14、客戶財務貢獻分析方法其它－－－關聯貢獻

15、客戶資源投入分析

16、客戶價值實現為導向的重新定位 形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網絡規劃與設計

1、渠道（網絡）現狀的深層次分析

2、渠道（網絡）的規劃和設計(目標模式)

3、配套營銷組織網絡設計

4、渠道（網絡）的改造實施方案

5、渠道（網絡）的改造實施備選（應急）方案

6、渠道（網絡）的改造跟蹤及實施效果的評估方法 提供文件：《渠道網絡規劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統的組織架構總論（以市場為導向的營銷組織架構）營銷管理之人力資源系統（招聘、上崗、考核、培訓等體系）營銷管理系統改造的過渡期和理想狀態的方案 營銷系統業務流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網絡經銷商管理及相關政策 營銷管理派出機構搭建模式與管理 新型業務政策制定 營銷戰略管理導入 營銷目標管理導入 營銷情景管理導入 營銷創新機制 業務人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓

（一）內容

1、培訓需求調研

2、營銷知識類培訓

3、營銷技能類培訓

4、領導力與教練課程培訓

5、日常營銷管理培訓

6、區域經理培訓

7、其它專項培訓

（二）培訓對象 對營銷經理及員工的培訓 對銷售經理及員工的培訓 對企業培訓人員的培訓 對企業高層領導的培訓 對經銷商的培訓

第四篇：2016給幼兒園老師送禮技巧 山水畫送禮的上佳之選

給幼兒園老師送禮技巧【導讀】：給幼兒園老師送禮技巧，給長輩送禮表達是一種孝心，送禮送的是健康、吉祥，表達小輩對長輩的美好祝愿。下面詳細的介紹給幼兒園老師送禮技巧：

給幼兒園老師送禮技巧？提起送禮，一定有很多人感到淡淡的憂傷。送什么好呢?送什么好呢!送什么好呢?!不是沒錢買，我不差錢，就是不知道送什么好!那么你很幸運，你看到了這篇文章;你以后也不需要再為此發愁了，如果你讀完這篇文章。

給幼兒園老師送禮技巧推薦1：聚寶盆裝飾畫 易天也寫意山水畫作品《富水春山聚祥瑞》作品來源：易從網

【作品解析】：這是一幅聚寶盆山水精品作品。飛瀑潺潺、水源流暢預示著財源滾滾，祥云環繞預示著吉祥如意，人居高地，背有青山，前有綠水，是最符合中國傳統風水學的山水作品。

聚寶盆，顧名思義為聚財風水畫，行運吉祥，無論為客廳、或書房，祥和，瑞氣，畫卷氣勢磅礴，流溢著生命的激情，跳動著生命的神韻，迸發對山川大地的詠唱，對自然精神的觀照。大地理風水格局，講究的是左青龍、右白虎、前朱雀、后玄武，具體的格局為：背倚玄武——主山，是連綿起伏的群山，也就是所謂龍脈;兩側有重重山脈相拱衛，即“青龍”“白虎”;前有朱雀——前有開闊水面，河水蜿蜒而繞過，預示著財運滾滾，源遠流長。

畫面中的太陽代表旭日東升鴻運當頭，事業蒸蒸日上。流淌的瀑布代表著財源滾滾、生生不息的含義，下面的溪水匯流形成聚寶盆的形狀，意味著水不外流，即財不外流，也就是招財聚寶盆。

兩旁堆放的糧食垛，寓意五谷豐登;水面上的船代表一帆風順;左右兩旁的樹木，左為招財樹，右為檔災樹;兩個瀑布有左右逢源、事業生機旺盛的含義;后面的大山有靠山的含義，山的上部是一個金元寶形狀，此為元寶靠山，象征洪福齊天;主山有眾多客山朝揖拱照者，寓意位高權重。門前山路也叫財路，直通聚寶盆，表示財路廣闊，路路暢通之意，也有腳下的路已經通向財富、走向成功的含義。畫面下方中間部分有很寬闊的平地，寓意人生之路越走越寬，ping an無礙。無論是新店開張、開業送禮、喬遷祝福，還是送親戚，朋友，領導，恩師，此圖都是您的首選!

給幼兒園老師送禮技巧推薦2：張天成一丈二山水畫作品《千峰競秀》 作品來源：易從網

【作品解析】：千峰競秀出自飛紅滴翠記黃山--柯藍。許許多多的山競相比美的意思?！扒Х濉保簾o數的山(形容數量眾多);“競秀”：競相比美的的意思。用來比喻群山美貌，大自然的風光等。

張天成老師的的這幅《千峰競秀》描寫的是漓江山景的大自然風光?！吧叫尾讲揭啤边@句話在游漓江時最能體會，乘舟順流而下，山景時時在變化中，令人有目不暇接之感。畫出典型慨括而又具體生動的漓江之景并不容易。張天成先生的畫，準確地抓住了獨特的景觀：拔地而起的奇峰，飛馳而下的山溪，緩緩流淌的江水，近遠迷離的群山，青翠欲滴的植被，江灣待渡的漁舟，流溢著田同詩篇的情致，也流露了畫家對此山川如癡如醉般的熱愛。

作品注重傳統筆墨韻味，又能將新技法融匯其中，畫面清麗雅逸，頗有新氣息。張天成受教于白雪石先生，文化部評定的一級美術師、一級書法師，中國國際書畫名家研究院院士。

送禮送送山水畫的優勢：涵養+升值=誠意

涵養——送字畫不僅表現自己的涵養，還能表示出你認同受禮人的涵養，賓主可盡歡。

升值——在當今我國國內環境和供求關系的雙重作用下，字畫的價值只會升不會降，是為數不多的最佳投資方向，誰會不喜歡能升值的禮物呢?

送禮字畫選山水：審美+風水=誠意

審美——國畫三科，花鳥、人物、山水，這其中山水畫是最符合大眾審美情趣的，因為山水就是風景，即便不懂藝術，也可欣賞風光。送山水畫完全不必擔心受禮者欣賞不動。

風水——山水之中有風水，風水當中有運道。當今城市，公寓住宅難有外部風水可言，而要把山水布局請到家里，沒什么比山水畫更為合適了!

給幼兒園老師送禮技巧：每個人送禮都有一定的目的，朋友送禮是加深友誼，父母給孩子送禮是增進友情，丈夫給妻子送禮是升華愛情。職員給領導送禮是為深化私情。因此，不同的送禮目的的決定購買不同的禮品。

一送領導：字畫送領導，好選，也難選。題材無多大拘束，只要內容積極、意境深遠即可;但領導的喜好不容易揣摩，所送字畫的價值也一定要合適才行。送好了，領導拿著不至于閑置無用，不管是掛在家里還是轉增他人都是極其合適的。一幅字畫，增進與領導的感情，領導高興了，你也就成了。

俗話說：智者樂山 仁者樂水。山水畫送領導是再合適不過的了，山代表靠山，水代表財運，不管是做生意或者是事業上都會遇到靠山。比如一些寓意招財的聚寶盆;寓意吉利吉祥的泰山圖、旭日東升、鴻運當頭。

二送長輩：長輩們，飽經世事，也歷盡滄桑，他們更能體會藝術作品中所表達的意境，更能從中獲得心靈的愉悅。給長輩送字畫，不僅能體現我們的孝心和關心，又顯得格調高，有品位，高端又大氣。比如松青圖、青山圖、或者長城圖、更能表達我們對長輩美好的祝福。

人們常說，?？瓷剿碎L壽。一副好的作品可以使人心靜舒緩，送長輩可以選一副山水畫，祝愿長輩長壽安康 福壽綿長。象征健康長壽的山水畫比如：張天成山水畫作品《松泉清音圖》，易天也水墨寫意山水畫《青山不老綠水長存》，吳大愷山水畫作品《雨過松青水長流》;還有一些寓意長輩升官發財的以聚寶盆為主題的山水畫;還有一些可以彰顯長輩品位的長城圖。

三送朋友：對朋友，我們送禮是不能含糊的。直接給份子，太俗，顯得用心不夠;送煙送酒，則不利于身體健康。而你想想，當你的朋友打開你的禮物，他是不是會感到萬分的驚喜?親友之情無價，只有同樣無價的字畫藝術才配的上它。送字畫能增進友誼，聯絡感情，是朋友間禮尚往來的必需品。

像寓意聚財納祥的流水生財圖，招財進寶必備的青山綠水聚寶盆，寓意吉祥高照的旭日東升圖，鴻運吉祥的春滿乾坤圖。這些都是送禮的佳品。

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山水畫不僅僅是裝飾品，禮品,它還是投資潛力股。大家都知道，字畫是目前升值潛力最大、風險最小的投資項目了;因為，退一萬步講，字畫即便不升值，也一定不會貶值，隨著畫家技藝越來越精進，其名氣也會越來越大，他的字畫作品價值也一定會越來越高，從長遠角度來講，收藏字畫一定會得到所償的;像覃日群，吳大愷，石開，劉海青，趙永江，蔣偉，張天成，沈兆祥，曾耀明，魏金嶺，張國良，石賓虹，易天也等名家都與易從網簽約，其作品都具有一定的觀賞及收藏價值，更奠定了其牢靠的字畫地位，也成為眾多藏者以及一些國畫山水愛好者的首選字畫網站。

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第五篇：淺談企業品牌建設[定稿]

淺談企業品牌建設

摘要:品牌是企業或產品個性化的字號，其無論是對企業還是消費者來說，都是重要的。在當今國際國內市場競爭日趨激烈的情況下，品牌可以比眾多競爭者奪得更大市場份額，獲取超額利潤，促進企業成長。然而有的企業對品牌概念認識不清，抱著短期功利思想匆忙投身于品牌建設，沒有打造品牌應有的內涵和核心價值，以及對創建所耗費的企業資源估算不足，品牌起不到應有的作用。本文試從品牌的概念出發，分析品牌建設的適用性和必要性，并充分借鑒國內知名公司的品牌建設，以及歐美龍公司在創建“圖圖”品牌的實踐，就如何進行品牌建設做了一些思考。

關鍵詞：品牌 建設

0 引言

在當今國際國內市場競爭日趨激烈的情況下，品牌作為企業最重要的資源之一，可以在眾多競爭者中脫穎而出，極大地降低營銷成本，使企業在爭奪市場中占據有利地位，奪得更大市場份額，獲取超額利潤，促進企業成長。對消費者來說，在商品同質化嚴重的市場環境下，已經沒有過多的時間花在產品或服務的選擇上，需要很暢然的做出某項購買決定，因此也離不開品牌。1 認識品牌

什么才是品牌呢？品牌的本質是什么？為什么需要品牌？這些都是企業應該明確和思考的問題。美國營銷協會認為品牌是指“用于識別產品和服務，并以此和競爭者區別開來的名稱、符號、標志、設計或它們的組合”。通俗地說，品牌本質是商品或服務乃至企業人格化的字號：一是商品或服務其本身，包括質量好、服務態度好、售后服務優異等等；二是反映在消費者的消費體驗、認同感等心理感受。我們需要品牌，在于其擁有最重要的區別功能；好品牌之所以能發揮作用，在于它不僅展現個性，即質量好、技術過硬的商品或服務乃至成功企業本身，而且導引消費者認知乃至忠誠，從而獲得較高價值和增值。從企業發展和管理角度來看，包括品牌品質、品牌認同、品牌忠誠、品牌聯想等等一系列資產。2 品牌建設的需要

2.1 品牌建設的適用性。具有壟斷地位的行業或企業不需要品牌建設和營銷，如電力、供水、石油、煤氣等。以電力來說，我們每天都在用國家電網的電，但卻不知道具體是誰在向我們供電，因為消費無從選擇，自然也不需要進行區分，因此在大量廣告充斥電視熒屏的時候，卻很少有電站、供電局的廣告；產品品質區別不大，或即使區別開來效果、用途也不大的產品，如大眾日常三餐的青菜、建筑用的沙石等也不需要品牌，無論是生產者還是消費者都沒有足夠的動因去對產品進行區分；最需要品牌建設的是品質難以區分但品質差異很大的產品，如高科技產品，一般的消費者是很難對產品進行區分的，但產品的質量、功能、壽命、先進性、創造性是差別很大的；還有，就是強調品質差異性從而追求超額利潤的產品或企業，如高檔服裝鞋帽，有機綠色食品等等，他們強調高品質生活元素，開拓新品類，這時品牌的區別功能就發揮很大作用。一句話，是消費者和市場決定是否需要品牌。

2.2 品牌建設的可行性。由品牌的本質和適用性可以看出，并不是所有的企業都

需要耗巨資實施品牌管理，只有那些質量上乘，或者說品質高于平均品質的產品才需要自己的品牌，以避免被價值忽視或被過低地定價。但企業有沒有必要實施品牌戰略，必須考慮承受能力，是否可行，即對企業內部資源和市場等外部環境進行充分的論證，做好投入產出和費用估算。眾所周知：可口可樂是世界名牌，從1888年作為商標注冊以來的120年來，僅廣告費支出平均每年高達1.84億美元。品牌的開發建立、提升和維持所需的“進場費”是昂貴的，并且在強勢品牌的擠壓下，時常面臨更激烈的競爭甚至于生死存亡的處境。品牌建設之路是一條漫長而艱辛的旅程，其對企業資源的耗費程度往往超出企業自身的想象。

2.3 品牌建設的利益。“企業不能形成壟斷地位，而品牌會形成壟斷優勢?！绷己玫钠放圃讷@到消費者忠誠和美譽的同時，其力量可使產品或服務乃至企業的附加值、無形資產實現乘數效應，甚至是幾何級增長，知名品牌產品比同類產品在市場和價格占據巨大的優勢，甚至可以產生壟斷效益。《2007年中國名牌戰略發展報告》中顯示：在2006年全國工業增加值9.035萬億元中，中國名牌產品和省級名牌產品生產企業對工業增加值增長的貢獻率達25.81%，拉動全國工業增加值增長4.39個百分點，名牌質優價高，帶來巨大的經濟效益。品牌企業受到價格杠桿的強刺激作用是顯而易見的。柒牌集團2004年憑借“中華立領”以17.36億元品牌價值位居男裝第一名，當年市場銷售額超3億，自2004年起連續四年被世界經濟論壇及世界品牌試驗室評為中國500最具價值品牌，品牌價值高達57.95億元。歐美龍公司的“圖圖”童鞋是近年來崛起的品牌，先后獲得福建省著名商標、福建省名牌產品、中國馳名商標，正在申報國家免檢產品、中國名牌，其在國內童鞋行業有著很高的美譽度和市場占有率，價格飆升，產品銷售收入和利潤實現連續幾年翻番增長。實施品牌建設的幾點思考

品牌是品牌建設的長期投資和貢獻，最終成為資產的積累和沉淀。筆者認為，在企業立志打造自己品牌的時候，就得充分規劃好品牌發展戰略，穩步實施好品牌建設。在借鑒國內知名公司的品牌建設，以及總結“圖圖”品牌的創建體會，提出自己的幾點粗淺建議：

3.1 樹立“持久”的觀念 雅戈爾的總裁李如成認為：“品牌的成功要靠一代人甚至幾代人的努力才成，它有很多內涵，它的品質、創造、服務、文化要不斷地創新，很辛苦，像種花一樣要不斷地培育。今天的杰尼亞一套西裝能賣出13萬元，他們堅持了96年，路易·威登一個皮包上萬元，他們堅持了150年?！逼放平ㄔO是一個積累過程，是生產制造商專業化、規范化的運作機制和契而不舍打拼成功的積累。比如廣告費是硬投資，廣告效應不是今天投多少，明天就能賺回，而是一個長期積累。品牌的終極目的不是僅僅建立在消費者心目中的形象認同，而且要促成消費者對產品或服務的購買乃至重復購買以及長期代為傳播品牌。品牌建設需要持之以恒，品牌概念、產品更新速度、創新手段的增強以及強勢的營銷推廣都需要長久地、實實在在地進行，要有打長久戰役的思想，而決非三年五年的時間可以完成。品牌建設也不是企業老總私人或董事會幾個人的事，而是整個團隊持續不懈的工作，資本、人才、科技都得為其服務。

3.2 找準“價值”的定位 品牌除了需要過硬的產品質量外，還需要對自身的價值有一個明確的定位。定位側重于對品牌目標以及當前、未來潛在消費者需求心理、市場進行研究，下大功夫發掘品牌在競爭者中的相對優越性。首先，定位自身的目標。明確自己經營的是一線品牌，還是二三線品牌。柒牌就是一個成功案例。在1998年品牌起步階段，經過市場調查，柒牌當家人認為西服二、三線市場的消費市場份額巨大，且消費者在購買產品考慮更多的是價格、款式，質量等因素，因此他們避實擊虛，繞開競爭激烈的一線市場，主打二線，將產品價位統定在700元左右的西服，市場戰略制定完畢后，超高的性價比使柒牌西服迅速在縣市級城市取得良好的市場反應，品牌獲得巨大知名度；2003年，柒牌西服已被評為“中國名牌產品”、“國家免檢產品”，集團不滿足二三線品牌的高知名度和美譽度，以及短期利益，而是以“中華立領”為契機，打造一線品牌，迅速成長為一個服裝行業的巨頭。其次，突出自身的價值。時下有些企業或產品只是巨額廣告費堆出的知名度較高而已，有“名”無“牌”，在同類產品中沒有“新”的、“優”的內涵，或消費者無從認知，難以構造競爭壁壘，容易陷入價值戰。為此，需要讓自己的產品“出位出眾”，具備品牌的內涵和內在精髓。如柒牌開辟了立領服裝的新品類，進入一個沒有競爭的領域?！皥D圖”童鞋的核心價值就是健康，強調采用納米抗菌材料，可以有效抑殺細菌、真菌，有效防臭，保護孩子的雙腳，讓孩子的小腳遠離細菌，健康成長，掀起綠色新革命，從而分化童鞋品類，領跑新品類。第三，堅守自身的理念。舒膚佳自誕生以來就一直強調除菌，幾十年過去了，舒膚佳仍然堅持將除菌作為其主要倡導的理念，贏得了一代又一代消費者的認可?！皥D圖”童鞋以大耳朵圖圖這個可愛卡通人物作為形象代言人，全力維護和宣揚兒童成長健康理念，致力帶給中國兒童一個健康成長舞臺的夢想，與客戶有了相同的牽掛，品牌滿足消費者在精神層次上的需要，理念得到消費者肯定。

3.3 贏得“客戶”的認同 品牌不是制造出來的，也不是廣告出來的，而主要是消費出來的；有什么樣的消費需求，就會產生什么樣的產業，也就因此催生品牌。為此，品牌建設需要圍繞客戶（消費者）的需求來做決策，使他們心理上樂意接受。首先，做品牌先做人。誠信乃做人處世之首，一切經營之本，做品牌就一定要把誠信擺在第一位，品質、責任、承諾等等做人原則也是品牌的堅實基礎。為此，需要把品牌的高質量放在第一位，堅持做好品檢及相關認證工作，取得市場和消費者的信任。近階段“毒奶事件”使人們對“三鹿”信任值下降到零，這個品牌受到災難性的打擊，將陷入萬劫不復之境地。其次，與客戶（消費者）充分溝通。當今消費者在市場營銷中越來越居主動地位，品牌如何直接訴求消費者的內在需求，從而能夠最大程度塑造品牌忠誠度，方法就是要從客戶角度出發，贏得他們的理解，有效地進行換位思考和市場調查，了解客戶的所需所求，作出品質和服務的承諾，讓消費者從心底里認同品牌，就也是品牌經營的長勝之道。

3.4 尋求“文化”的支撐 一位德國企業家曾說:“民族文化是企業創新、創牌之根?！币云馀茷槔?，該集團生產西裝還不到三十年，但憑借“中華立領”卻走完了美國100年、法國200年才走完的路，改變被歐風美雨一統天下的中國男裝，其主要是詮注了中華民族背后深厚的文化底蘊。從審美上，它采用了更寬長的肩位，更充分地打開胸廓，使國人普遍單薄的臂膀顯得英挺偉岸，給人挺拔、利落、簡潔的感覺，更重要的是它帶有濃厚民族氣息的“中國文化”，向人們傳遞了5000年的中華民族服飾文化信息，用強大的民族自尊心來培育消費人群。中華立領傳遞的聲音是：“服裝不僅僅是服裝，還是品位、氣質、文化、意境、甚至立場?！?008年柒牌集團設計的“青花瓷系列”奧運旗手禮服更是將中華文化含蓄卻充滿朝氣、剛毅而不失從容的特點展現得淋漓盡致，在金牌授獎時刻，一次次升起了國人心中的五星紅旗，13億中國人心中的一面旗——自信、自立、自強、自豪的民族使命和責任！凝聚了民族榮譽和國家精神。文化使柒牌從企業品牌成為民族品牌、世界品牌。《大耳朵圖圖》一改日本版《蠟筆小新》惡作劇的風格，成為中央電視臺少兒頻道的收視冠軍，這個動畫片每集都具有教育思考，寓教于樂的形式符

合中國式教育文化，很受家長歡迎，也使“圖圖”童鞋“借船出海”獲得品牌成功推廣。

3.5 借助“策略”的營銷 品牌除了利用廣告、專賣店、消費者口啤相傳的方式來擴大影響力外，一些品牌企業也成功地運用推廣策略來擴大知名度。策略一，穩打穩扎。當年的希望集團一直經營四川的飼料市場，甚至資產已經達到數億，也還是在四川蟄伏，避開了當時如日中天的正大，在西南三省站穩腳跟的時候才大舉進軍全國市場，從一個區域性品牌變成全國知名品牌。策略二，多產品營銷。細分市場，利用產品組成因素的差異占領更多更細小的消費者市場來經營企業品牌。如汰漬、雕牌等洗衣粉品牌，其產品一直強調新配方，但外包裝仍然給予消費者一貫名稱、標識，一看就知道企業品牌?！皥D圖”品牌領域今后將覆蓋童鞋—體育用品—兒童用品，利用好多產品來實現品牌營銷。策略三，取得新聞支持。新聞遠比廣告效應更有影響力，取得新聞支持的力度越高，成功率就越高，更能激起消費者的興趣與注意。比如，沃爾瑪從不做廣告，但一舉一動總是能取得新聞的關注，都在新聞界的監控之下。策略四，服務打造品牌。把服務作為軟實力，培訓營銷人員具有良好的服務心態、知識素養、言語交流水平，讓消費者走進品牌，把企業的品牌理念轉化成消費者認可的品質、贊譽的服務等實實在在的利益；通過網絡、市場調查、收集客戶資料等手段建立數據庫，爭取接觸到所有的目標消費者，并進行跟蹤服務，與消費者互動，讓他們明確、清晰地識別、記住品牌?？傊放平ㄔO能促進企業效益和民生質量的提高，是富有意義而又充滿魅力的探索之路，相信品牌的力量就能取得成功。