第一篇：木門迎來發展新潮流 品牌塑造成重任

木門迎來發展新潮流 品牌塑造成重任

中國木門行業已經形成了從生產、銷售、鋪設、到售后服務配套的完整產業體系，市場正在向行業內優勢品牌集中。隨著國家對木門產品質量、環保標準的要求不斷提高以及消費者日益追求產品的個性化和品質化，今后木門行業的門檻將越來越高，缺乏品牌影響力，綜合實力較弱的木門企業將逐漸被市場所淘汰，品牌企業將更具優勢。

面對當下的大勢所趨，各大木門企業當務之急就是打造獨特的企業文化、塑造極富知名度的明星產品、增加產品的附加值。青島國際木門展立足木門企業的直接需求，將不斷提升展會的行業指導權威性、渠道拓展一站式、品牌塑造效益化，為參展企業打造一整套的品牌宣傳推廣方案，實現參展企業最大效益的轉化和落地。

青島國際木門展從企業品牌和產品推廣、國內外買家邀請、媒體宣傳、目標市場圈定、渠道拓展策略等方面針對性地為客戶擬定全套服務方案，參展企業的品牌推廣將通過行業媒體、招商電話、推廣萬里行等多種途徑“遍地開花”，為企業贏得市場、終端、渠道的爭奪戰。

木門產品是鋪地材料中唯一使用可再生原料并可重復循環利用的產品，木門是家居及商鋪裝修的良好選擇，目前中國大城市住宅木門平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，我國國民收入和整體消費水平正在穩步提升，未來木門產品的市場發展空間非常廣闊。木門企業誰能最快挖掘品牌推廣的最佳形式，誰就能在市場變化中贏得終端、渠道以及市場財富的先機。致力于打造國內最實效的專業木門展貿平臺、精裝修房地產在建工程采購平臺——第九屆中國（青島）國際木門展覽會將是您最優的選擇。

2013年7月17-19日，在青島這座擁有最多中國名牌和馳名商標的城市最為美麗、最具魅力的季節，讓我們相約這座濱海之城，攜手開啟木門行業的財富之門！

第二篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥盛品牌營銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領軍人物為國內最具營銷實戰創新的全案營銷規劃專家程輝先生。麥盛策劃為企業提供實際、實操、實戰的營銷策劃和管理咨詢服務。

麥盛先后服務過200余家中國企業，創意創新很多經典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內部分學府的商學院選為案例進行學習。麥盛與眾多策劃公司不同之處在于，麥盛策劃注重實際實戰。麥盛一方面提供營銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業實際需要的部分服務。麥盛提供服務有：市場調研、品牌定位、產品營銷策劃、營銷戰略、包裝及形象設計、整合營銷傳播、網絡公關炒作、團隊渠道建設、樣板市場建設、績效考核、終端執行管控、網絡營銷策劃、實戰營銷培訓、公司戰略文化等企業系統規劃顧問服務。麥盛的服務杜絕理論教條主義，堅持以企業的發展現狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥盛通過十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創新極具實踐價值的競爭戰略和營銷理論整合體系，成為為中國企業品牌營銷提升銷量的源動力。麥盛營銷策劃總結創新的7大運營系統10大品牌競爭力16大營銷策略16大執行管控9大保障體系讓企業一炮而紅，持久穩健品牌溢價。

麥盛工作使命 幫助領先創新的企業提升品牌知名度和市場銷量!幫助領先創新的企業構建完整的品牌營銷管理體系！麥盛工作理念 做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業性和堅守職業道德。做自己有能力、用時間和經驗可以做到的事。用專業技術贏得客戶的高度認可。

麥盛服務內容 1.市場調查研究及營銷診斷 2.營銷戰略規劃及商業模式設計 3.品牌戰略規劃及品牌形象設計 4.產品戰略規劃及價格體系設計 5.精準定位傳播和媒介預算規劃 6.組織文化建設及營銷團隊建設 7.構建營銷管理體系與營銷工具設計 8.樣板市場建設方案和渠道利益規劃 9.品牌營銷托管及市場實戰培訓指導 麥盛策劃公司在為企業提供實際需要的全案營銷策劃解決方案時，更要在市場中監管和執行，在執行的過程中不斷優化方案，幫助企業優化管理、優化流程，同時也為企業打造一流的優秀營銷管理團隊，讓企業具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰略規劃

一、企業診斷： 企業診斷內容

營銷戰略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業的共同價值觀 企業整合營銷四個發展階段評分診斷 顧客關系系統內部診斷 營銷系統運作診斷（物流、資金等系統營銷診斷）

營銷機制政策診斷 營銷組合診斷（產品、價格、渠道、促銷、服務、終端）或季度營銷規劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業的中高層領導）座談會（一般干部和基層員工）問卷調查 評分表調查 資料整理及研究 提供文件：《企業內部診斷報告》

二、市場調查研究 包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業研究、行業案頭研究等。研究內容 目標用戶市場研究 組織架構 經營戰略 銷售規模（銷售區域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規模等）

產品線結構（現有產品結構及產品線發展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機制 購買心理圖（影響因素排序）對產品的購買關注因素 此類對產品的使用經驗 標桿競爭對手研究 營銷戰略 目標客戶 營銷模式 營銷績效 產品線結構 單品核心賣點 價格策略 銷售流程 交易條件

服務能力 服務方式（售前、售后、售中）現有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網絡經銷商調查

2、網絡零售商調查

3、競爭對手經銷商調查

4、經銷商管理現狀調查

5、市場競爭特點研究等 最終形成《調查總報告》

三、企業經營戰略 企業遠景 企業核心價值觀 企業戰略目標 企業業務戰略規劃 企業競爭爭戰略規劃 企業核心競爭能力挖掘與規劃 最終形成《企業經營戰略規劃報告》

四、營銷戰略規劃 公司營銷戰略現狀分析 企業總體營銷戰略定位 企業營銷戰略目標規劃 營銷組織策略 競爭策略 從產品到品牌的戰略 渠道戰略 價格戰略 營銷管理及人力資源戰略

營銷計劃 提供文件：《營銷戰略規劃》

五、整合營銷大綱 產品競爭力分析（與產品性能參數接近、價格接近的競爭性產品分析）產品定位及產品概念的設計（確定產品的主要客戶特征、產品競爭性/差異性賣點的提煉）價格體系的制訂（代理價、結算價、入市促銷價、樣板特價客戶）渠道模式設計及渠道激勵政策（產品獨家區域代理、保證金、價格補償機制等）推廣方案（傳播產品信息、產品主打賣點、產品希望主要溝通的客戶對象；平面設計、軟文）公關活動方案設計 促銷活動方案設計 助銷品的設計（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓（針對經銷商、銷售員）產品配件及客戶服務的保障體系及制度（客戶服務部相關內容）總體計劃（產能、入市周期、銷售目標、銷售構成、入市主打區域、序時進度、營銷費用、推廣計劃、內部工作計劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標準建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護與提升管理

19、品牌危機管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產管理

22、品牌的改善與創新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規范手冊》

七、企業組織平臺規劃

組織結果設計的原則 組織設計重點 組織重組與管理流程改造 組織架構 組織基本流程 部門崗位責權利 崗位設置與配置 職務職能體系建立 職位說明書制作 工作規范管理 形成《企業組織規劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領導者勝任力評估 崗位職責與權限考察 2）、人力資源戰略 人力資源戰略問題提煉 人力資源管理政策導向性 戰略性組織變革 內部變革與人力資源重組 3）、人力資源規劃 人力資源目標擬訂系統 人力資源的中長期目標管理 人才市場分析 人員供給分析 關鍵員工保全計劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設計 人才梯隊建設 企業中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設計 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓與開發 培訓規劃與計劃編制 培訓需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓方案設立

員工職業發展與培訓管理 培訓開發制度與效果評估 7）、職業生涯發展 員工職業發展信道設計 關鍵員工職業生涯輔導 職業發展激勵 關鍵人才儲備計劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權重確定

績效評估標準與方法選擇

部門業績考評 分類人員考核 績效評估結果的運用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業高管人員績效促進方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價表的建立 部門權限設立 2）、薪酬設計 薪酬策略與原則 基于企業核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結構 確定薪酬等級 薪酬體系設計 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設計 福利計劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業文化建設 企業文化評估 企業核心價值觀確立 企業文化的特質挖掘 提升企業文化內核 企業文化建設綱領 企業文化的制度建設 企業文化的實施運做機制 企業文化對企業內外部的整合傳播 企業文化提升方案 形成《企業管理文化手冊》

十二、客戶關系管理規劃 目標導向的客戶關系管理平臺規劃內容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標準及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數據化管理

5、非直接接觸式溝通規范 基礎部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴展信息庫

3、客戶動態信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發導向部分

6、開發潛力指標

7、開發可能性測評指標

8、客戶服務現狀評估指標

9、開發導向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協調 財務導向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻分析

13、客戶財務貢獻分析方法其它－－－邊際貢獻

14、客戶財務貢獻分析方法其它－－－關聯貢獻

15、客戶資源投入分析

16、客戶價值實現為導向的重新定位 形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網絡規劃與設計

1、渠道（網絡）現狀的深層次分析

2、渠道（網絡）的規劃和設計(目標模式)

3、配套營銷組織網絡設計

4、渠道（網絡）的改造實施方案

5、渠道（網絡）的改造實施備選（應急）方案

6、渠道（網絡）的改造跟蹤及實施效果的評估方法 提供文件：《渠道網絡規劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統的組織架構總論（以市場為導向的營銷組織架構）營銷管理之人力資源系統（招聘、上崗、考核、培訓等體系）營銷管理系統改造的過渡期和理想狀態的方案 營銷系統業務流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網絡經銷商管理及相關政策 營銷管理派出機構搭建模式與管理 新型業務政策制定 營銷戰略管理導入 營銷目標管理導入 營銷情景管理導入 營銷創新機制 業務人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓

（一）內容

1、培訓需求調研

2、營銷知識類培訓

3、營銷技能類培訓

4、領導力與教練課程培訓

5、日常營銷管理培訓

6、區域經理培訓

7、其它專項培訓

（二）培訓對象 對營銷經理及員工的培訓 對銷售經理及員工的培訓 對企業培訓人員的培訓 對企業高層領導的培訓 對經銷商的培訓

第三篇：外資銀行迎來發展新機遇

外資銀行迎來發展新機遇

中國銀監會將持續完善監管政策和監管制度.促進我國銀行業對外開放有序推進，以開放促改革，不斷提高我國銀行業國際化水平和綜合競爭力，為我國經濟社會發展提供高效優質的金融服務。

中國銀監會將繼續引導外資銀行優化網點布局，鼓勵外資銀行到東北、中西部地區和其他金融服務缺乏地區及縣域設立機構。鼓勵外資銀行充分利用比較優勢，進一步發揮在支持中資企業“走出去”和人民幣跨境使用發展中的積極作用。支持外資銀行結合母行經驗，深入研究本地市場，開展業務創新，提供更多適宜本地需求的特色化金融產品和服務等。

黨的十八大提出，要適應經濟全球化新形勢，實行更加積極主動的開發戰略，完善互利共贏、多元平衡、安全高效的開放型經濟體系。中國銀監會認真貫徹落實十八大精神，有序推進銀行業對外開放，堅持擴大開放與加強監管并舉、審慎監管與優化服務并重，通過強化監管防范開放風險，通過優化服務改善開放環境，在銀行業領域積極推動我國全面提高開放型經濟水平。

外資銀行迎來發展新機遇

一是中國經濟發展帶來新機遇。中國經濟發展進入新常態，從高速增長轉為中高速增長；經濟增長更趨平穩，增長動力更為多元；經濟結構不斷優化升級，發展前景更加穩定；政府大力簡政放權，放寬市場準入，擴大服務業對外開放，擴大內陸沿邊開放，市場活力進一步釋放。新常態將為在華外資銀行帶來新的發展機遇。

二是銀行業對外開放不斷深化帶來新機遇。中國銀監會深入貫徹落實黨中央關于構建開放型經濟新體制的總體部署，結合我國經濟金融發展實際和國際銀行業發展趨勢，在履行我國加入世貿組織[微博]承諾基礎上，推進銀行業對外開放不斷擴大和深化，為外資銀行在華發展提供良好的政策環境。最新開放政策的實施和未來政策趨勢都將為外資銀行參與我國市場提供新的機遇。

第一，對《外資銀行管理條例》進行了最新修訂，自2015年1月1日起對外資銀行實施三項進一步擴大開放的措施：首先，取消外資法人銀行境內分行營運資金的最低數量要求；其次，取消設立外資銀行營業性機構前必須先設立代表處的要求；再次，將外資銀行申請經營人民幣業務的年限要求從3年降至1年，并相應取消連續2年盈利的要求。第二，通過與相關國家和地區，在雙邊安排框架下，按照互惠互利原則，不斷提高銀行業對外開放水平。第三，按照內地與港澳關于建立更緊密經貿關系的最新安排，自2015年3月1日起，首次以準入前國民待遇加負面清單模式對港澳銀行業實施進一步開放。除負面清單所列限制性措施外，港澳銀行業機構在廣東省將享受與內地市場主體相同待遇，在內地發展空間進一步拓寬。第四，大陸與臺灣銀行業合作不斷擴大。在大陸優惠政策支持下，臺灣銀行業近年加快進人大陸市場步伐，利用自身優勢，積極為兩岸經濟金融發展提供服務，為自身下一步發展奠定了基礎。同時我國經濟改革進入全面深化階段，對外開放不斷擴大。改革開放進程中的新政策、新措施以及市場化程度不斷提高的營商環境將為外資銀行在華發展提供更多的空間和機遇。

三是良好的發展基礎有利于抓住新機遇。經過30多年發展，在華外資銀行機構網絡不斷擴展，業務快速增加。在過去5年里，外資銀行總資產年均復合增長率達到23%，金融服務能力不斷加強，為中國銀行業發展起到了有益的補充和促進作用。

在網點布局方面，截至2014年末，外資銀行在我國27個省（直轄市、自治區）的69個城市設立了41家外資法人銀行，97家外國銀行分行，營業性機構總數達到1000家。此外，47個國家（地區）的158家銀行還在華設立了182家代表處。在中國銀監會監管政策引導下，外資銀行網點從沿海省份和大城市逐步擴展到東北和中西部地區的內陸省份和二三線城市。網點功能也更趨于多元化，更加注重貼近我國市場需求。一些外資銀行設立了小微企業專營支行、縣域支行和異地支行等，專注為小微企業、縣域經濟、新農村建設等領域提供更適合的特色金融服務，為當地經濟建設和發展貢獻力量。

在較快發展的同時，在華外資銀行整體保持了穩健發展，整體資本充足率近年來始終保持在15%以上，資產質量良好，流動性風險可控，為下步發展奠定了良好基礎。

四是發揮比較優勢有利于抓住新機遇。在提供差異化特色服務方面，外資銀行依靠母行全球網絡資源、跨國管理經驗和產品技術優勢，結合我國市場需要，開展了貿易融資、結構性融資、國際貿易結算、外匯交易和衍生產品交易、現金管理、財富管理等多個領域的特色金融服務。在消費金融、中小企業金融等方面開發出適合我國市場的金融產品和服務，幫助中小企業和個人解決融資難題。外資銀行與中資銀行開展合作，在信用卡、清算、貨幣互換、資產證券化、跨境服務、人民幣跨境使用、海外并購、跨國經營等領域與中資銀行優勢互補、互利共贏，為客戶提供更加全面的金融服務，促進我國金融市場與國際接軌。

在支持中資企業“走出去”方面，外資銀行利用全球網絡幫助中資企業深入了解境外市場，研究制定戰略規劃；提供貿易融資、商業貸款、現金管理、支付結算等各類金融服務，為中資企業定制個性化產品；利用其對環保、勞工、社區等法律、政策的熟悉和了解，幫助中資企業在境外履行社會責任，樹立良好的企業形象。

在人民幣跨境使用發展進程中，外資銀行積極參與，將跨境人民幣業務納入重點發展戰略，積極開拓人民幣跨境結算、跨境投融資、人民幣QFII（RQFII）托管、在離岸市場發放人民幣貸款、發行人民幣金融債、代客發行人民幣企業債，參與人民幣與其他貨幣直接兌換的做市商等業務。中國經濟持續健康發展、改革開放深入推進以及外資銀行具有的比較優勢都將為外資銀行參與中國市場提供更多的機遇和發展空間。

外資銀行監管邁向新階段

中國銀行業對外開放已走過35年歷程，對外開放面臨的國內外環境發生了深刻變化。站在新的歷史起點上，銀監會深入貫徹落實十八大和十八屆三中、四中全會精神，堅定不移有序推進銀行業對外開放，按照審慎監管原則、中外一致原則和國際良好標準完善監管制度，加強風險監管，促進銀行業健康發展。

一是促進公平競爭，鼓勵差異化發展。中國加入世貿組織以來，銀行業對外開放不斷擴大、深化。中國銀監會在有序推進銀行業對外開放過程中，遵循國民待遇和公平競爭原則，持續完善外資銀行監管法規和風險監管框架，統一中外資銀行監管標準，為外資銀行在華發展提供了公平、透明的監管環境和法律制度保障，促進外資銀行在良好的政策環境下為服務我國實體經濟貢獻力量。

與此同時，中國銀監會注重發揮監管引導作用，優先引入在專業化、特色化服務領域有豐富管理經驗和比較優勢的外國銀行來華設立機構，促進金融服務差異化和精細化水平提升。例如，近幾年引入了專注于托管業務的銀行、擅長交易類業務的銀行、以代理行業務為主營業務的銀行、以服務中小企業為專長的銀行等。這些銀行以總行的全球化網絡、專業技能和資源優勢為依托，為中國境內客戶提供了高質量、專業化的服務。中國銀監會將繼續引導外資銀行優化網點布局，鼓勵外資銀行到東北、中西部地區和其他金融服務缺乏地區及縣域設立機構。鼓勵外資銀行充分利用比較優勢，進一步發揮在支持中資企業“走出去”和人民幣跨境使用發展中的積極作用。支持外資銀行結合母行經驗，深入研究本地市場，開展業務創新，提供更多適宜本地需求的特色化金融產品和服務。支持外資銀行開展信貸資產證券化業務，提高在銀行間市場參與程度，提升在華品牌認知度和經營發展的本地化程度。

二是減少限制，加強審慎監管。在穩步推進銀行業對外開放過程中，中國銀監會借鑒國際良好監管經驗和做法，結合我國監管實踐，不斷建立健全外資銀行審慎監管體系和監管框架，減少限制性措施，強化審慎監管措施，加強跨境監管合作，不斷提高外資銀行監管有效性。

三是調整外資銀行市場準入條件，精簡行政許可事項和程序。根據深化銀行業對外開放的需要，中國銀監會積極推動包括修訂《外資銀行管理條例》在內的外資銀行監管政策調整，放寬外資銀行市場準人條件，強化事中事后監管。制定頒布《銀監會外資銀行行政許可事項實施辦法》，取消了外資銀行營業性機構停業后復業等11項審批事項，簡化程序，明確報告要求，加強持續監管。

四是總體監測和具體監管并重。注重全面監控銀行業開放過程中的風險。一方面，密切跟蹤國際銀行業發展狀況和趨勢，及時分析外部經濟金融環境對在華外資銀行經營和風險狀況的影響，關注和防范全球性、區域性和國別性金融風險通過外資銀行對中國銀行業的風險傳遞。同時，對在華外資銀行單家機構實施全面風險監管，全面監控境內外、表內外和本外幣各類風險。對違反法律法規或違反審慎經營原則的外資銀行，加大監控和監管力度，對違規情節嚴重的機構，實施暫停市場準入、暫停相關業務等特別監管措施和行政處罰措施。

五是督促外資銀行提高本地風險管控能力。通過督促外資銀行完善內部控制和風險管理，提升其對主要風險的識別、監測、防范和化解能力。在國內外經濟金融形勢復雜多變、不確定性增加的形勢下，督促外資銀行排查、監測信用風險和操作風險壓力較大的重點業務和領域，及早采取防范、化解措施；持續監測外資銀行流動性管理和風險狀況，督促其加強資產負債管理，優化資產負債結構，提高抗沖擊能力和危機應對能力；督促外資銀行完善壓力測試，強化對測試結果的分析運用，提升應對和化解風險能力。督促外資銀行實施新資本管理辦法，支持外資法人銀行拓寬資本補充渠道，提高外資銀行對單家機構和系統性風險的抵御能力。

六是堅持風險為本監管，提高監管針對性。在全面監控外資銀行主要風險的同時，結合監管評級和風險評估，優化監管資源配置，加強差異化監管，提高監管的針對性。按照高風險多監管、低風險少監管的原則，注重加大對高風險機構的監管投入和監管力度，實施更為審慎的市場準人和持續監管措施，促進外資銀行根據本地實際情況改進風險管理和內部控制，確保管理能力與業務穩健發展相匹配。

七是強化外資銀行危機處置和應對能力。結合外資銀行類型和特點，采取多層次風險防范措施。對于外資法人銀行，要求其維持與業務發展和風險程度相匹配的資本水平；對于外國銀行分行，要求母行承諾無條件承擔在華分行全部債務，要求境內本外幣資產余額不得低于境內本外幣負債余額，使其在發生危機時有足夠的資產清償債務。同時，積極適應國際監管新趨勢，從東道國監管角度推動恢復與處置計劃（RRP）在外資銀行監管中的應用，加強與母國監管當局的監管協調，提升外資銀行危機應對和處置能力，維護境內存款人利益，維護我國金融體系安全。

八是加強跨境監管合作。中國銀監會已經與美國、英國、加拿大、德國、韓國、新加坡、香港、澳門、臺灣等主要國家和地區的銀行業監管機構建立了雙邊監管合作機制。在此框架下，中國銀監會與境外監管機構開展了信息交換、市場準入、現場檢查、日常監管等跨境監管合作與交流。通過監管合作，形成監管合力，從母國（地區）監管機構、母行集團、本地監管等多個維度推動外資銀行在華合規經營，審慎發展。

在我國構建開放型經濟新體制進程中，中國銀監會將持續完善監管政策和監管制度，促進我國銀行業對外開放有序推進，以開放促改革，不斷提高我國銀行業國際化水平和綜合競爭力，為我國經濟社會發展提供高效優質的金融服務。

第四篇：中小化妝品企業如何塑造成自已的品牌

中小化妝品企業如何塑造自己品牌

走進各大商場，首先展現在人們面前的是琳瑯滿目的各類化妝品，這些化妝品都具有自己的品牌形象和深厚文化底蘊，使同類競爭對手（尤其是剛起步的中小企業）感到由衷得羨慕，但作為中小的化妝品企業，在短期內如何塑造自己的品牌形象？

中小化妝品企業在市場開發之初普遍面臨著一個問題是資金短缺。在現代企業競爭中，一個產品要迅速打開市場必須具備有相對雄厚的經濟實力，否則市場的開發、品牌的形象塑造是個長路漫漫的過程；在市場開發中，人的因素是主導，中小化妝品企業在市場開發之初同樣需要高素質、適合本企業、本產品發展的市場開發和管理人員，一支訓練有素、能征慣戰的營銷隊伍，是當前眾多中小化妝品企業最為關鍵的因素之一；企業發展之初，人、財、物等要素的局限性，勢必會造成管理能力的局限性，對市場問題往往只能采取“頭痛治頭，腳痛醫腳”的辦法，管理體系漏洞百出，市場反饋信息不靈，企業高層管理與市場一線的聯系脫節，往往貽誤了市場商機，容易給企業造成巨大損失。

根據上述的種種因素，中小企業要想在同一市場與現有成熟的 品牌的化妝品進行競爭，面臨的困難非常多。但是，瞬息萬變的市場總有那么一點機會，對中小企業來說，如何逮住機會造就自己的品牌呢？

筆者在多年的化妝品的營銷生涯中接觸過大大小小的、知名和不知名的許多化妝品公司，許多中小化妝品公司通過幾年的努力，成為了化妝品界的知名品牌，總結他們的成功經驗，不外乎以下幾個方面：

（1）高質量的產品

產品是企業的核心，企業出售的有形價值是產品，產品的質量是產品的保障，若質量不過關，品牌的塑造如同空中樓閣，曇花一現，經不起消費者的考驗。作為中小化妝品企業在銷售過程中遇到產品質量有問題，首先要把消費者的利益放在第一位，嚴把質量關，把所有的不合格產品消滅在出售前。（2）貨源保障

為了維護良好的市場形象、企業的利益、經銷商的利益、消費者的利益，充足的貨源是塑造品牌形象的基本條件，特別是通過市場良好的運作，產品正處于旺銷時期，貨源保障最為關鍵（人為有意造成的斷貨行為除外），否則，剛剛建立起來的品牌形象將半途夭折，在經銷商、消費者心目中大打折扣。（3）良好的售后服務

健全的售后服務體系在化妝品營銷過程中發揮著巨大的作用。在當今完全自由競爭的市場中，市場營銷的最本質競爭就是服務競爭，誰的服務好誰就在這場競爭中獲取優勢，誰的服務落后誰就被淘汰。中小化妝品企業在塑造品牌的過程中要強化服務意識，特別是售后服務，把消費者在使用產品過程中出現的各種問題（無論是否合理里）都能進行及時處理及全面解答，并對產品銷售過程進行跟蹤服務，解決了消費者在產品使用過程中的疑難問題，解除了消費者的后顧之憂。

（4）合理的價格體系

在市場營銷中，價格是一只無形的手在操縱著市場活動。在價格制訂中既要考慮到企業的利益，又要考慮到經銷商的利益，也要考慮到零售商的利益，更要考慮到消費者的承受能力。中小化妝品企業在進入市場的初期，最好多讓利于經銷商，讓經銷商有利可圖，積極開展本產品的營銷活動，并在短期內占領區域市場。在零售價格方面要根據產品來定消費人群，不能片面追求企業的空白利潤而忽視了消費者的承受能力，最終得不償失。（5）獨具個性的企業文化

一個品牌企業必然具備自己的企業文化，沒有文化的企業是一個沒有生命力的企業，沒有凝聚力的企業。中小化妝品企業，除了有優越的薪資待遇、優越的辦公環境外，還必須具有個性化的企業文化和催人向上的激勵理念，使企業員工具有強烈的團隊精神，把個人利益和企業利益能夠有機地結合在一起，才能在短期內塑造自己的品牌，在競爭白熱化的日化市場占有一席之地。（6）先進的營銷模式

21世紀是一個信息時代，企業的市場營銷必須時刻緊扣市場脈搏。中小化妝品企業由于各種條件的局限，在營銷模式上不能照搬照抄國內外大企業的做法，要盡量避免那種人浮于事、反映遲鈍、貽誤商機現象的發生；要根據自身的實際情況和企業的發展階段，建立一套快速反應的先進的市場營銷模式，一切以市場為核心，總部的市場部、銷售部、物供部、財務部、人力資源部及市場一線的工作人員等各部門應該通力合作，建立簡明扼要的工作制度，責任到人，做到令行禁止，政令暢通，把總部的各種方案政策及時有效地貫徹到市場中去，并把市場中的競爭品狀況、促銷活動效果等各種市場有關信息能夠及時地得到反饋，以便市場決策部門準確地作出市場決策。（7）良好的信譽保障

隨著市場經濟的不斷發展，產品營銷已經走向信譽營銷，良好的信譽保障是企業產品能在區域市場得到長期銷售的重要保障，對經銷商、消費者的承諾必須兌現，使經銷商與廠家才能建立長期戰略性合作伙伴關系。讓消費者感覺到企業是為他們服務，能激起消費者對品牌的好感，進而增強對品牌的忠誠度。對企業內部市場人員的各種承諾也必須及時到位，一線營銷人員的糧草彈藥是開拓市場營銷必備條件，為市場走向良性循環提供了內部保證。（8）靈活的營銷危機公關處理辦法

營銷危機是市場營銷過程中經常出現的現象，危機不可怕，關鍵是企業采取什么樣的態度來對待營銷危機。中小化妝品企業在市場營銷過程中遇到危機必須正確對待，不能置之不理，甚至推諉。首先組織由主要領導者和營銷方面骨干人員組成的危機處理領導小組；其次迅速查出危機發生的根本原因，控制危機的事態，防止擴大和蔓延，并組織專業人員排除危機發生的根源，必要時組織有關部門召開新聞發布會，對營銷危機進行評析，可以統一內容，統一口徑，統一發布，爭取獲得新聞界的理解；再次，正確對待受害者，做好危機的受害者的善后工作，并一視同仁，主動道歉，認真研究落實受害者關于賠償損失的要求。總之對于營銷危機的處理必須采取靈活的方式，盡快贏得廣大公眾的諒解和信任，從而恢復品牌在消費者中的聲譽。（9）高素質的營銷隊伍

在現代企業營銷中，一個好的產品，一個好的策劃方案，最后落實到要由市場營銷人員來執行。只有建立一支高素質的營銷隊伍才能在短期內把好的產品和好的方案落實到市場中去，實現它的價值。高素質營銷隊伍的建立要靠企業的招聘、培訓、考核、激勵和文化熏陶。（10）有效的傳播方式

銷售與市場推廣是市場營銷中的兩個重要組成部分，銷售是基礎和目標，市場推廣是手段，是實現銷售的推進器，有效的傳播方式是市場推廣中的核心。中小化妝品企業在品牌的傳播方式上不能片面地照搬大企業，如寶潔、聯合利華等公司，它們具有雄厚的經濟實力，在市場推廣中前期不計成本，而中小企業卻不具備這個條件，只能按照產品——目標消費群——媒體發布（方式）的順序運作，貫徹短、平、快的指導思想，以擴大市場占有率為目標，強行切入市場，讓消費者在短期內認同于本品牌。在這種情況下，中小化妝品企業必須選擇適合自己企業的廣告戰略方式，使企業在花費同樣成本的基礎上獲得了事半功倍的推廣效應。（11）長遠的企業規劃

中小化妝品企業在企業創辦之初，就必須制訂企業發展規劃的長期性戰略發展目標，在不同的階段可以制訂不同的辦法，并在實施過程中不斷地對目標進行完善、調整，使其更加符合企業的發展，只有這樣，中小化妝品企業才會在發展過程中少走彎路，沿著既定的目標奮勇前進，必然能長成一棵參天大樹，屹立在化妝品之林中。

第五篇：基層圖書館迎來發展新機遇

基層圖書館迎來發展新機遇

本報訊（記者 李漓）日前，由中國圖書館學會主辦、常熟市圖書館與蘇州圖書館協辦的第二屆“百縣館長論壇”暨中德社區鄉鎮圖書館建設與發展研討會，在歷史悠久、日新月異的常熟拉開帷幕。

本次論壇以“社區鄉鎮圖書館的建設與發展”為主題，通過中德兩國圖書館同仁的相關考察和研究比較，探討社區鄉鎮圖書館在構建公共文化體系中的重要作用，以及在管理體制、資源配置、社會力量參與辦館等環節所面臨的問題。論壇同時向代表發布了《圖書館服務宣言（征求意見稿）》以廣泛征求基層圖書館意見。論壇期望通過主題報告、分組討論等方式，達成共識，促進基層圖書館特別是社區鄉鎮圖書館的良性發展。

黨的十七大剛剛閉幕，黨中央明確提出，要保證人民基本文化需求，讓人民共享文化發展成果。在這一號召下，第二屆“百縣館長論壇”的召開顯得格外引人矚目。與2005年第一屆論壇的默默開場形成鮮明對比，本屆論壇文化部社會文化圖書館司副司長劉小琴、全國文化信息資源建設管理中心主任張彥博、江蘇省文化廳副廳長、江蘇省圖書館學會理事長馬寧、蘇州市副市長朱永新、中國圖書館學會副理事長、首都圖書館館長倪曉建、中共常熟市委副書記秦衛星、常熟市副市長錢向宏等主管領導悉數到場，并致以熱情洋溢、鼓舞人心的開幕講話。文化部副部長周和平還特別為論壇發來賀信給予支持和鼓勵。

劉小琴表示，近些年來，我國的圖書館事業在黨和政府的高度重視和關心下，呈現出快速發展和繁榮的新局面，特別是這一兩年來，黨中央和國務院特別強調，要在構建社會主義公共文化服務體系當中，加強對農村和基層圖書館薄弱環節的建設。

為此，圖書館的理論研究者和館長們，為盡早實現建設完善的公共文化服務體系這一目標，進行了大量調研和實踐性工作。圖書館學界的大腕，如北京大學信息管理系李國新教授、華東師范大學范并思教授、浙江大學李超平教授等均到會，并參與分會場討論，南開大學信息資源管理系于良芝教授特別為論壇作了題為“走進普遍均等服務時代”的主旨報告，為基層圖書館的構架體系提出了建設性意見。

本屆論壇，不僅以務實、積極的態度探討國內社區鄉鎮圖書館的建設與發展，還呈現出開放性、國際化的特征。作為本次論壇的重要組成部分，2007年6月中國圖書館學會曾組團赴德國巴伐利亞州社區圖書館實地考察，相繼走訪了該地8個鄉鎮圖書館。作為回訪，歌德學院信息中心圖書館部主任Monika Williams、德國巴伐利亞州圖書館事業專業指導部副主任Ralph Deifel、維爾茨堡市立圖書館館長Hannelore Vogt率領德國圖書館代表團來到常熟參加本屆論壇，并對德國巴伐利亞州圖書館的狀況和維爾茨堡市立圖書館進行了全面的介紹，與中國鄉鎮圖書館館長就構建服務體系和讀者服務等問題進行了面對面的交流與溝通。香港中央圖書館高級館長、香港圖書館協會副會長鄭學仁也受邀訪問常熟市圖書館，并與會介紹了香港地區社區圖書館的發展經驗。

中國圖書館學會同時邀請了常熟本地11個鄉鎮文化站站長參加會議，并于會議期間組織代表實地考察了沙家浜鎮、蔣巷村等地的社區鄉鎮圖書館。

從2005年艱苦奮斗的林州到如今快速發展的常熟，“百縣館長論壇”在短短2年的時間里見證了圖書館事業春天的到來，也趕上了構建公共文化服務體系大發展的契機。林州會議倡導的是圖書館的艱苦奮斗精神，而常熟會議則標志著新館舍、經費的不可企及已成為過去，基層圖書館已經邁入一個探討發展、追求完善的嶄新時代。

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