第一篇：中國木門企業如何把握發展方向和品牌建設

木門行業的大發展也就是近幾年的事，很多木門企業伴隨中國經濟多年快速增長而取得了長足進步，從小到大，幾乎是一眨眼的事。連自己都沒有準備好就壯大了，這固然可喜，但也隱藏不少危險。某木門負責人為我們分析到：“最大的危險就是盲目擴張，企業決策者以為自己無所不能，制定了完全不符合自身條件的所謂的宏偉戰略，要知道，走錯路是最可怕的，所以企業如何制定適合自身實際情況的發展戰略是非常重要的?！?/p>

木門行業的行業個性非常明顯，在發展經營過程中所突顯的行業問題也非常突出，目前建材行業中木門品牌的競爭已進入白熱化階段，中國木門領軍品牌亦呼之欲出，2008年雖受金融危機影響，但木門行業依然取得不俗的成績，近年來，行業總產值增長率達25%。據了解，目前我國每年完成房屋建筑面積16億平方米以上，按照木門占門行業2/3計算，每年有一億平米的潛在市場，為木門行業提供了廣闊的市場空間，在金融危機對市場沖擊和碰撞的過程中，木門行業“洗牌”也日趨加劇，一些規模企業加快擴張，一些區域品牌正在向全國市場輻射，一些原本生產地板和家具的企業也掉頭轉向木門行業更加劇了木門市場的競爭。

據了解，我國從事木門生產的企業超過5000家，隨著行業競爭的加劇，木門企業對品牌的重視和需求越來越強烈，而企業的品牌是一個長期積累和提煉的過程，在中國現時的市場環境下，品牌建設的迫切性已經充分顯現，可以預見，在未來的市場競爭中，品牌力將成為產品銷售的主要拉動力量，品牌建設勢在必行，品牌將成為市場競爭的利器和企業生存的護身符。

中國目前木門市場正呈現著兩個重要特點，一方面，消費需求持續旺盛，但消費者對很多產品尚認知不足，正是企業進行消費引導和品牌培育的良好時機;另一方面，市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快，消費行為受價格等因素的影響還比較明顯，有相當數量的行業市場，品牌忠誠度還很差?？苿撃鹃T負責人表示：“這些由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點實際把企業品牌建設從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設絕佳契機的企業才能成為市場的贏家?！?/p>

對如何更好地把握好企業的發展方向和品牌建設，中國木門網提出以下兩個建議：

一、正確認識行業發展趨勢

對于木門行業而言，最應該關注的就是房地產市場趨勢和百姓消費走向。基本可以預期，未來2-3年市場將步入相對疲軟時期。原因主要有幾個方面：首先是國際經濟進入衰退期，出口需求大幅下降，出口型企業會將更多目光轉向內需;其次，國內經濟也進入調整期，房地產市場持續萎縮，內需會大幅降低;過去多年的房價高速增長，透支了很多需求，目前房價的下降趨勢，延期了很多需求，這樣，中間這幾年就形成了真空地帶，這是十分痛苦的。

二、正確認識行業品牌建設

品牌概念的導入已有很多年，可以說只要是做企業的都或多或少的有做品牌的意識和行動，木門企業也不例外，尊瑞門窗負責人表示，近年來木門行業品牌建設也取得了不錯的發展，但是有一點很多企業都忽略了，那就是社會上廣為流傳的或咨詢機構大力宣揚的品牌與建材行業的產品特點和運作模式有著很大的區別，如果不加以注意，會步入品牌建設的誤區。建材行業產品的特點決定了其品牌建設有別于快速消費品的品牌建設模式和營銷模式。作為木門企業在品牌建設過程中要充分認識木門品牌建設的特殊性，建議可以從相關的建材產品已走過的品牌之路中汲取有益的經驗，避免不必要的錯誤。地板行業的品牌發展較木門行業品牌發展超前很多年，大致上木門行業品牌發展狀態是三四年前地板行業品牌的發展狀態。

本文來自中國木門網,中國木門行業權威網站!(http://www.tmdps.cn)詳細出處參考：http://www.tmdps.cn/news/detail.php?id=1368

第二篇：木門企業品牌建設的上佳之選

木門企業品牌建設的上佳之選——青島國際木門展

木門行業在近年來的家居市場中無疑稱得上是一顆新星。家居企業對于這一細分市場的關注度越來越高，正是因為有著巨大的利潤空間，使得木門業的競爭激烈程度已經達到了白熱化階段。從今年的各大展會就可以發現，這一領域已經成為各大品牌家居企業爭奪的焦點之一。

就目前生產分布來看，起步相對較早的木門企業主要集中在廣東、北京、上海和成都四個地區。但這些企業在衣國內的木門業仍然沒有建立起自己的品牌體系，而仍處于個體混戰階段。這也是為什么仍有企業敢于跨界進來“搶地盤”的主要原因。對于木門企業而言，迅速建立起強有力的品牌是關鍵。這無論是對于企業個體，還是行業的良性發展而言，都是急迫的需求。特別是針對新興起的木門概念，某種程度上，品牌建設相比于銷售數據更為重要。

所以選擇一個重要渠道進行相應的品牌建設成為各大木門企業的重中之重。展會相對于其他宣傳渠道，以低廉的成本和實效的傳播性成為眾多木門企業推廣宣傳新品，打造獨特品牌價值的首選渠道。

致力于打造國內最實效的專業木門展貿平臺、精裝修房地產在建工程采購平臺——第九屆中國（青島）國際木門展覽會以其行業指導權威性、渠道拓展一站式式、工程對接落地化，成為同行業中佼佼者。青島國際木門展從企業品牌和產品推廣、國內外買家邀請、媒體宣傳、目標市場圈定、渠道拓展策略等方面針對性地為客戶擬定全套服務方案，參展企業的品牌推廣將通過行業媒體、招商電話、推廣萬里行等多種途徑“遍地開花”，為企業贏得市場、終端、渠道的爭奪戰，實現參展企業最大效益的轉化和落地。

相關鏈接：

第八屆中國（青島）國際木門展覽會于7月19日圓滿落下帷幕，避風港、圣豐偉業、承德永新、林林、霞光實業、萬家園、彬城、一木、飛拉利等行業知名品牌傾情參與。展期共接待各地專業觀眾、協約采購商25000余人次，并共享建博會近40000高品質專業觀眾，其中，國內房地產企業近3000家，建材經銷代理商12000余家，進出口貿易公司1600余家，裝飾裝修（含設計與施工）2200余家。其中，在2012房地產在建工程精準對接會中，共有60多家有明確采購需求的房地產企業參會，與企業實現精準對接。青島國際木門展以最實效、高品質得到了參展企業的認可和好評。

第三篇：把握企業發展方向 加強意識形態領域工作

把握企業發展方向 加強意識形態領域工作 [2009-03-19]

3月18日下午，工廠在三樓會議室召開了中層干部會，會議主要內容是傳達集團公司關于貫徹學習《船舶工業調整振興規劃》座談會精神；傳達集團公司總經理譚作鈞關于做好意識形態工作的講話要點和廣州地區工作會議上的講話。黨委書記李國輝主持。廠長李明結合以上三項內容的學習和學習實踐科學發展觀談發展企業想法，對干部提出要求。

2月11日，國務院常務會議討論并原則通過了《船舶工業調整振興規劃》，出臺了一系列包括金融和財政在內的扶持措施，促進船舶工業實現持續、健康、穩定發展。中船集團公司近期分別在北京和上海組織了學習，暢談如何認真學習貫徹落實規劃，把握行業發展機遇，緊緊圍繞重點工作攻堅克難，努力開創集團公司和船舶工業調整振興的新局面。

去年以來，中船集團公司總經理譚作鈞在集團公司工作會議、地區公司工作會和總經理辦公會等不同場合多次談到了對意識形態工作的認識，積極研究和探索中央企業做好意識形態工作的有效途徑和方法，指出提高各級領導干部對做好意識形態工作的思想認識，切實做好集團公司及所屬企事業單位的意識形態工作，是加強黨的建設的重要內容，是各級領導班子、各級黨組織必須十分重視的重大問題。譚總在廣州地區工作會議的講話就進一步認清當前形勢，積極應對國際金融危機挑戰，努力做好今后的各項工作提出了新的要求。

廠長李明的講話從今年兩會溫總理記者招待會上的語錄開始，談到了湖口縣兩會和當前開展的深入學習實踐科學發展觀活動以及集團公司出版的兩本書，指出這些講話及各方面工作歸納起來都有一個共點，就是要解決方向問題，也就是意識形態領導的工作，目的就是兩個字——發展。結合怎樣發展企業談了三點個人想法：

一、發展是干出來的，不是混出來，也不是講一講就出來的。企業發展關系到職工的切身利益，工作中很多具體的事情靠職工干出來，我們的工作也體現了每位職工的人生價值，兩級班子一定要把這一點傳達給職工。讓他們充分領會到：廠興我榮，廠衰我恥。發展是干出來的，具體怎么干？重要的一點，方向不能出問題。我們兩級班子要加強學習，了解國際形勢發生的變化，了解經濟社會發展形勢。對于企業來說，我們要在把握中國造船業方向的基礎上，把握住企業發展的方向，把握住意識形態領域的主渠道和主方向，始終與黨中央保持高度一致，每個人朝著同一個方向努力，才能形成合力，不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看路。譚總在講話中指出，看一個干部，不僅要看其業務能力、水平和業績，還要看其在一些重大政治問題上的立場和觀點，這就是意識形態的表現。實際上也就是社會主義和資本主義意識形態的較量，我們每一位干部都要考慮面對當前企業發展的大勢，應該樹立怎樣的人生觀、價值觀。一滴水可以反射出太陽的光輝，干部的每一項工作也體現個人的人生觀和價值觀，我們每一位干部要認真反思所做的工作是否從個人、少數幾個人的利益出發，是否把企業的發展擺在第一位。

二、關注民生，守土有責。科學發展觀動員大會上，集團公司總經理助理、科學發展觀指導檢查組組長孫偉指出科學發展觀落實在企業就是加快發展、創新發展、和諧發展。工廠近幾年雖然有了較快發展，但離職工群眾的要求，與同行業的平均水平、與船舶工業發展需要強大的配套相比，還有一定差距。落實科學觀，加速企業發展勢在必行，但加快企業發展，落實科學發展觀不僅是領導的事，搞好工廠每個人都有責任。我們兩級班子要想盡一切辦法，把職工的思想統一到企業發展上來，把力量凝聚到企業發展上來，把智慧集中到企業發展中來，真心實意關注、了解職工的思想狀況和生活情況，把組織的關懷和溫暖送到職工的心坎上，做到守一方土，盡一份責。當前還要結合學習實踐科學發展觀活動的開展和破產改制工作的進行，真正沉下心去與職工溝通、交流，及時發現新情況、新問題，以務實的態度把科學發展觀活動開展好，實現黨員干部受教育，科學發展上水平，人民群眾得實惠，最終實現企業發展，改善職工生活。

三、日常工作怎么干。一要規劃好方案，研究好對策。近幾年，我廠生產、經營、管理、技術、財務等各項工作的步入規范化管理，協調越來越順暢。但金融危機的蔓延、拉動內需政策的出臺以及科學發展觀的學習，需要我們重新梳理一下我們的思路，尤其是經營策略。經營部門要進行廣泛調研，針對市場變化出臺可行方案。相關部門還要對制度進行認真梳理，看看有哪些漏洞。同時，對在制度上“鉆空子”的要嚴肅處理。二要發動好職工，組織好隊伍。獨木難成林，一個人的力量是渺小的，領導干部既是勞動者，又是指揮者，如何組織好隊伍，帶動隊伍還有很多文章可做。三要解決好問題，總結好經驗。解決問題重要的是態度，遇到問題要認真慎重思考，然后用穩妥的方式設法解決，既不莽撞，也不回避。

第四篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥盛品牌營銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領軍人物為國內最具營銷實戰創新的全案營銷規劃專家程輝先生。麥盛策劃為企業提供實際、實操、實戰的營銷策劃和管理咨詢服務。

麥盛先后服務過200余家中國企業，創意創新很多經典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內部分學府的商學院選為案例進行學習。麥盛與眾多策劃公司不同之處在于，麥盛策劃注重實際實戰。麥盛一方面提供營銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業實際需要的部分服務。麥盛提供服務有：市場調研、品牌定位、產品營銷策劃、營銷戰略、包裝及形象設計、整合營銷傳播、網絡公關炒作、團隊渠道建設、樣板市場建設、績效考核、終端執行管控、網絡營銷策劃、實戰營銷培訓、公司戰略文化等企業系統規劃顧問服務。麥盛的服務杜絕理論教條主義，堅持以企業的發展現狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥盛通過十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創新極具實踐價值的競爭戰略和營銷理論整合體系，成為為中國企業品牌營銷提升銷量的源動力。麥盛營銷策劃總結創新的7大運營系統10大品牌競爭力16大營銷策略16大執行管控9大保障體系讓企業一炮而紅，持久穩健品牌溢價。

麥盛工作使命 幫助領先創新的企業提升品牌知名度和市場銷量!幫助領先創新的企業構建完整的品牌營銷管理體系！麥盛工作理念 做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業性和堅守職業道德。做自己有能力、用時間和經驗可以做到的事。用專業技術贏得客戶的高度認可。

麥盛服務內容 1.市場調查研究及營銷診斷 2.營銷戰略規劃及商業模式設計 3.品牌戰略規劃及品牌形象設計 4.產品戰略規劃及價格體系設計 5.精準定位傳播和媒介預算規劃 6.組織文化建設及營銷團隊建設 7.構建營銷管理體系與營銷工具設計 8.樣板市場建設方案和渠道利益規劃 9.品牌營銷托管及市場實戰培訓指導 麥盛策劃公司在為企業提供實際需要的全案營銷策劃解決方案時，更要在市場中監管和執行，在執行的過程中不斷優化方案，幫助企業優化管理、優化流程，同時也為企業打造一流的優秀營銷管理團隊，讓企業具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰略規劃

一、企業診斷： 企業診斷內容

營銷戰略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業的共同價值觀 企業整合營銷四個發展階段評分診斷 顧客關系系統內部診斷 營銷系統運作診斷（物流、資金等系統營銷診斷）

營銷機制政策診斷 營銷組合診斷（產品、價格、渠道、促銷、服務、終端）或季度營銷規劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業的中高層領導）座談會（一般干部和基層員工）問卷調查 評分表調查 資料整理及研究 提供文件：《企業內部診斷報告》

二、市場調查研究 包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業研究、行業案頭研究等。研究內容 目標用戶市場研究 組織架構 經營戰略 銷售規模（銷售區域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規模等）

產品線結構（現有產品結構及產品線發展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機制 購買心理圖（影響因素排序）對產品的購買關注因素 此類對產品的使用經驗 標桿競爭對手研究 營銷戰略 目標客戶 營銷模式 營銷績效 產品線結構 單品核心賣點 價格策略 銷售流程 交易條件

服務能力 服務方式（售前、售后、售中）現有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網絡經銷商調查

2、網絡零售商調查

3、競爭對手經銷商調查

4、經銷商管理現狀調查

5、市場競爭特點研究等 最終形成《調查總報告》

三、企業經營戰略 企業遠景 企業核心價值觀 企業戰略目標 企業業務戰略規劃 企業競爭爭戰略規劃 企業核心競爭能力挖掘與規劃 最終形成《企業經營戰略規劃報告》

四、營銷戰略規劃 公司營銷戰略現狀分析 企業總體營銷戰略定位 企業營銷戰略目標規劃 營銷組織策略 競爭策略 從產品到品牌的戰略 渠道戰略 價格戰略 營銷管理及人力資源戰略

營銷計劃 提供文件：《營銷戰略規劃》

五、整合營銷大綱 產品競爭力分析（與產品性能參數接近、價格接近的競爭性產品分析）產品定位及產品概念的設計（確定產品的主要客戶特征、產品競爭性/差異性賣點的提煉）價格體系的制訂（代理價、結算價、入市促銷價、樣板特價客戶）渠道模式設計及渠道激勵政策（產品獨家區域代理、保證金、價格補償機制等）推廣方案（傳播產品信息、產品主打賣點、產品希望主要溝通的客戶對象；平面設計、軟文）公關活動方案設計 促銷活動方案設計 助銷品的設計（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓（針對經銷商、銷售員）產品配件及客戶服務的保障體系及制度（客戶服務部相關內容）總體計劃（產能、入市周期、銷售目標、銷售構成、入市主打區域、序時進度、營銷費用、推廣計劃、內部工作計劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標準建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護與提升管理

19、品牌危機管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產管理

22、品牌的改善與創新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規范手冊》

七、企業組織平臺規劃

組織結果設計的原則 組織設計重點 組織重組與管理流程改造 組織架構 組織基本流程 部門崗位責權利 崗位設置與配置 職務職能體系建立 職位說明書制作 工作規范管理 形成《企業組織規劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領導者勝任力評估 崗位職責與權限考察 2）、人力資源戰略 人力資源戰略問題提煉 人力資源管理政策導向性 戰略性組織變革 內部變革與人力資源重組 3）、人力資源規劃 人力資源目標擬訂系統 人力資源的中長期目標管理 人才市場分析 人員供給分析 關鍵員工保全計劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設計 人才梯隊建設 企業中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設計 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓與開發 培訓規劃與計劃編制 培訓需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓方案設立

員工職業發展與培訓管理 培訓開發制度與效果評估 7）、職業生涯發展 員工職業發展信道設計 關鍵員工職業生涯輔導 職業發展激勵 關鍵人才儲備計劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權重確定

績效評估標準與方法選擇

部門業績考評 分類人員考核 績效評估結果的運用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業高管人員績效促進方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價表的建立 部門權限設立 2）、薪酬設計 薪酬策略與原則 基于企業核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結構 確定薪酬等級 薪酬體系設計 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設計 福利計劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業文化建設 企業文化評估 企業核心價值觀確立 企業文化的特質挖掘 提升企業文化內核 企業文化建設綱領 企業文化的制度建設 企業文化的實施運做機制 企業文化對企業內外部的整合傳播 企業文化提升方案 形成《企業管理文化手冊》

十二、客戶關系管理規劃 目標導向的客戶關系管理平臺規劃內容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標準及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數據化管理

5、非直接接觸式溝通規范 基礎部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴展信息庫

3、客戶動態信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發導向部分

6、開發潛力指標

7、開發可能性測評指標

8、客戶服務現狀評估指標

9、開發導向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協調 財務導向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻分析

13、客戶財務貢獻分析方法其它－－－邊際貢獻

14、客戶財務貢獻分析方法其它－－－關聯貢獻

15、客戶資源投入分析

16、客戶價值實現為導向的重新定位 形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網絡規劃與設計

1、渠道（網絡）現狀的深層次分析

2、渠道（網絡）的規劃和設計(目標模式)

3、配套營銷組織網絡設計

4、渠道（網絡）的改造實施方案

5、渠道（網絡）的改造實施備選（應急）方案

6、渠道（網絡）的改造跟蹤及實施效果的評估方法 提供文件：《渠道網絡規劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統的組織架構總論（以市場為導向的營銷組織架構）營銷管理之人力資源系統（招聘、上崗、考核、培訓等體系）營銷管理系統改造的過渡期和理想狀態的方案 營銷系統業務流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網絡經銷商管理及相關政策 營銷管理派出機構搭建模式與管理 新型業務政策制定 營銷戰略管理導入 營銷目標管理導入 營銷情景管理導入 營銷創新機制 業務人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓

（一）內容

1、培訓需求調研

2、營銷知識類培訓

3、營銷技能類培訓

4、領導力與教練課程培訓

5、日常營銷管理培訓

6、區域經理培訓

7、其它專項培訓

（二）培訓對象 對營銷經理及員工的培訓 對銷售經理及員工的培訓 對企業培訓人員的培訓 對企業高層領導的培訓 對經銷商的培訓

第五篇：2014年木門企業改革發展方向分析

2014年木門企業改革發展方向分析

由于多年的同質化發展，導致北京木門廠行業設計能力不足、產品缺乏個性化設計，自主品牌建設動力不足，產業因同質化而身陷價格戰漩渦、低水平重復建設、催生產能過剩。各種創新產品的推出之日，就是該產品由巔峰之作淪為大眾平民的開始，雖神不似，但形似+價格的組合，一度讓國內木門企業對產品創新望而卻步。2014年即將到來，各大北京木門廠面臨著新一輪的轉型升級，諸多的北京木門廠也意識到，只有通過調整轉型才能帶來可持續發展能力，木門企業亟須進行全方位的改革創新。

方位一：體制的改革創新

體制機制創新，是企業發展的力量源泉、市場競爭的制勝法寶。民營木門企業最大的優勢是產權明晰，動力強勁。但是這個優點的另一面是產權封閉、勢單力薄。在金融危機沖擊之下，許多民營木門企業看到自己的弱點，開始進行資產重組、資源整合。此外，管理制度、企業文化制度、市場制度、分配制度等也必須進行全面的改革創新，如果只是單方面的改革突破，還是難以取得成效。

方位二：管理的改革創新

在木門產業，很大部分是家族式企業。家族企業不能否定，但是家族式的管理就不行了。在企業發展初期階段，家族式管理迎合了企業發展的需要，經營靈活，成本節約、決策高效。但隨著木門企業的日益發展壯大，原來的家族式管理已成為制約企業進一步發展的障礙，導致人才、生產、營銷、市場、品牌等方面的管理難以有成效。

方位三：技術的改革創新

木門企業對技術創新是“有動力，缺實力”，不得不給人家OEM貼牌或者做低端產品，真正搞自己研發的東西少，掌握核心技術的少之又少，所以沒有定價權。這個問題和第一個問題、第二個問題是相互關聯的，制度沒有改、管理沒有改，創新的問題也不易解決。要在解決制度和管理問題的過程中，吸引一大批人跟你一起創新。

方位三：經營模式的創新

目前木門企業在經營方面的最大本領就是打“價格戰”，往往搞得“兩敗俱傷”。許多企業沒有形成一個鏈條，沒有自己可靠的、有特點的供應、銷售渠道，市場操作、營銷模式都是千篇一律。

家居賣場大部分都是標準產品，實體店和電商平臺都可以購買得到，所以被電商“傷”得不輕。而燈具目前還難以成為定型產品，燈具需要實景展示，燈具企業主要還是依靠實體店進行展示，對于燈具賣場來說，造成的壓力和影響并不大，反而部分高大上(高端大氣上檔次)的賣場開始線上線下同時發展。但電商對傳統渠道商造成了很高的“傷害值”，如何調解電商渠道和傳統渠道的矛盾，成為了廣大燈具企業考慮的頭號問題。

賣場受影響不大 線上線下同發展

記者走訪了好幾家專業燈具賣場，賣場負責人紛紛表示目前燈具賣場受電商影響不大。廣東光博匯投資發展有限公司總經理郭修就表示，電商是未來趨勢，但在照明燈飾領域才剛剛起步，雖然很多企業積極擠入電商領域，但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺銷售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場主體位置。以燈為主的賣場受到電商的沖擊較小，暫時壓力還不是很大，但對于照明燈飾企業原來的傳統渠道而言具有很大的影響力。因此，他倡導“陽光采購”，協助廠商拓展國外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設線上平臺的計劃，協助廠商開拓多一條渠道。

那么，電商對傳統渠道的哪一個環節影響最大呢？郭修認為，不管是一級經銷商、二級分銷商，還是終端零售商都受到強有力的沖擊。畢竟廠家直接發貨給消費者，省去了渠道商環節，壓縮了渠道商的生存空間。所以，廠家要保護渠道商，線上線下在產品型號、規格上有所區別，保護渠道商利益。

中國燈都燈飾配件城相關負責人也表示，電商的流行肯定會對賣場、渠道商等傳統渠道產生影響。人們的消費習慣已經發生改變，明天，電商的市場將非常廣闊。

賣場往細分化發展

但傳統渠道也不必過于驚慌。傳統渠道目前仍然是燈具企業的主要渠道，電商的銷售業績大多是錦上添花，燈具企業發展電商必然率先保護老客戶的利益。

此外，不少賣場負責人認為賣場正往細分化發展。郭修表示認同：“雖然現在燈具賣場燈具林立，但市場還未飽和，況且，各賣場的產品品類也不齊全，無法囊括所有的產品品類和不同檔次的品牌。未來，市場細分很重要，也具有較優異的生命力，細分燈具賣場有可能將一個個嶄露頭角?！敝袊鵁舳紵麸椗浼窍嚓P負責人也認為，目前燈具賣場也出現了細分化的趨勢。以中國燈都燈飾配件城為例，以往它以水晶、五金及其他作為分類，但今年中開始把水晶、五金、LED作為三大板塊?？梢姡瑹艟哔u場還有很旺盛的生命力。

通過本報專題策劃小組連日來的多方調查，記者發現LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道，企業只需在電商平臺上架幾款配套或常規的光源即可。而當LED光源價格與光源相差無幾時，消費者對LED光源不抗拒，因為更節能、更長壽、更環保的LED球泡性價比更高，所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發展電商占有更多優勢，特別是中山企業，性價比高、款式豐富。

對于廠家來說，實體店的壓力不小。73%廠家的門市保持收支持平或入不敷出，72%的廠家認為實體店造成了一定的壓力。因此，7成廠家已經正在或計劃從事電商。但事實上，電商相當“燒錢”，特別是前期投入，企業在電商的投入和產出往往無法取得平衡，目前電商占據企業總銷量的比例還不大。在此，記者建議廣大有意進入電商領域的照明企業：應該清楚定位自己的產品，是標準化產品，還是個性化產品。不同產品需要解決的問題不同，產生的核心競爭力也會不同。不是統一走電商就能獲得成功，不同的產品、不同的消費群體必須選擇不同的電商平臺。

通過調查，記者還發現目前近4成經銷商不堪重負實體店的鋪租壓力，一半以上的經銷

商保持收支持平或入不敷出。原來經銷商的日子就不太好過，在電商的沖擊下，未來，傳統渠道商的日子就更難過了。但據調查結果顯示，近7成經銷商的危機意識還比較薄弱，對電商明顯不夠重視。