第一篇：中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、木門企業(yè)的分布：形成規(guī)模的五大生產(chǎn)基地。

木門成為一個(gè)新興又古老的行業(yè)，社會(huì)地位顯現(xiàn)，前途廣闊，抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢，脫穎而出。

具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。

近兩年，中原腹地木門企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

2、特點(diǎn)

作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000——3000萬元之間，約占40％，3000萬元——5000萬元約占30％，5000——1億元約占30％，億元以上產(chǎn)值的30家左右。將來行業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化生產(chǎn)的大型企業(yè)。

3、發(fā)展情況

隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流，代表了中國木門行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平。

近三年，每年以30％以上增速發(fā)展，2006年產(chǎn)值320億元，2007年超過400億元，出口5.57億美元，2008年受金融危機(jī)等大環(huán)境影響，一些企業(yè)訂單減少，效益滑坡，但多數(shù)企業(yè)依然取得不俗的成績，根據(jù)對(duì)一些企業(yè)的了解，按照目前行業(yè)狀況推算，今年全行業(yè)依然保持較高發(fā)展速度，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可超過500億元，增幅在20％以上。

4、幾年來有實(shí)力的企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。

5、明后年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門逐漸增多。

6、品牌木門逐步浮出水面

木門專業(yè)委員會(huì)四年來精心打造的“全國30強(qiáng)木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動(dòng)，其目的就是要正確引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)督、規(guī)范售后服務(wù)，促進(jìn)我國木門行業(yè)向著健康、有序方向發(fā)展。通過四年的運(yùn)作，30強(qiáng)木門品牌形象基本樹立，形成很強(qiáng)市場競爭力，品牌的樹立也培育了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任。

二、對(duì)木門行業(yè)當(dāng)前形勢的看法

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度看，產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在一定意義講，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本（包括生產(chǎn)成本、交換成本），提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場競爭力。就中國木門行業(yè)而言，經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)催生了六大主產(chǎn)區(qū)：

一、是大京津地區(qū)，包括北京、天津、河北、山東，其中最典型的代表企業(yè)是TATA、尚品本色、卡爾凱旋、；

二、是東北地區(qū)，包括黑龍江、遼寧、吉林；其中最典型的代表企業(yè)是華鶴、紅鶴、盼盼、三、是泛珠三角地區(qū)，包括廣東、福建，代表企業(yè)有潤成創(chuàng)展、東威利、冠牛；

四、是長三角地區(qū)，包括上海、浙江和江蘇，代表企業(yè)有夢天、大自然豪門;

五、是西北地區(qū)，包括山西、陜西，代表企業(yè)有山西的孟氏、泰亨、銀川卡特龍；

六、是西南地區(qū)，有四川、重慶，代表品牌有美心、星星。

第一章 總 則

第一條 為提升華鶴木門品牌知名度和市場影響力，實(shí)現(xiàn)華鶴木門特許經(jīng)營計(jì)劃成員經(jīng)濟(jì)效益的最大化，并不斷擴(kuò)大華鶴木門市場占有率和市場覆蓋面，特制定本運(yùn)作細(xì)則。

第二條 華鶴木門特許經(jīng)營體系，是針對(duì)目前中國家裝建材流通業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和華鶴集團(tuán)有限公司經(jīng)營發(fā)展需要而規(guī)劃的。特許經(jīng)營受許人享受相應(yīng)權(quán)利，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，共同探索具有華鶴特色的特許經(jīng)營模式。

第三條 華鶴木門特許經(jīng)營體系服從《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》的要求，本細(xì)則作為《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》未盡事宜的具體補(bǔ)充。凡本細(xì)則未涉及部分，按華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部有關(guān)營銷管理規(guī)定執(zhí)行。

第二章 特許經(jīng)營市場細(xì)分及一般特許經(jīng)營

第一條 市場細(xì)分

一級(jí)市場-------直轄市、省會(huì)、地市級(jí)重點(diǎn)城市

二級(jí)市場-------地市級(jí)城市

三級(jí)市場-------一般地市級(jí)城市、縣級(jí)城市

第二條 一般特許經(jīng)營

一般特許經(jīng)營------特許人（華鶴集團(tuán)）將“華鶴木門”經(jīng)營權(quán)直接或間接授予受許人，受許人在指定的區(qū)域內(nèi)享有華鶴木門特許經(jīng)營權(quán)。

第三章 特許經(jīng)營費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)及商號(hào)使用原則

第一條 特許經(jīng)營收費(fèi)種類

特許經(jīng)營加盟金、特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)、特許經(jīng)營保證金。

第二條 特許經(jīng)營收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、華鶴木門品牌下，現(xiàn)有“一顆一閣”、“榮廷”、“凱撒羅”三個(gè)系列產(chǎn)品，每個(gè)系列產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)作，分別收取特許經(jīng)營保證金；

1、特許經(jīng)營加盟金及特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)：免收。

2、特許經(jīng)營保證金：

一級(jí)市場及直轄市：人民幣5萬元

二級(jí)市場： 人民幣3萬元

三級(jí)市場： 人民幣1-3萬元

第三條 商號(hào)使用原則

1、特許經(jīng)營受許人可使用“華鶴木門.**”商號(hào)。

2、特許經(jīng)營協(xié)議終止，受許人必須立即停止使用特許人授予的商號(hào)，否則，特許人將全額扣罰受許人的特許經(jīng)營保證金，并按特許經(jīng)營合同規(guī)定追究受許人法律責(zé)任。

第四章 特許經(jīng)營形式確立原則

第一條 一般特許經(jīng)營確立原則

1、受許人具有明確和長遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營機(jī)制。

2、受許人具有較佳的財(cái)務(wù)狀況、良好的融資能力和足夠的人力資源配置。并按標(biāo)準(zhǔn)一次性交納特許經(jīng)營保證金。

3、受許人具有獨(dú)立經(jīng)營場所，一、二級(jí)市場賣場總面積在300平方米以上，單店賣場面積不低于100平方米；三級(jí)市場賣場總面積不低于80平方米。

4、受許人進(jìn)入特許人指定的建材超市

5、受許人年銷售額不得低于合同約定的銷售指標(biāo)。

第五章 特許經(jīng)營市場體系布局原則

第一條 在一級(jí)市場，原則上設(shè)立一般特許經(jīng)銷商。如一級(jí)市場所在省域市場無其它特許經(jīng)銷商，則可設(shè)立委托特許經(jīng)銷商，對(duì)整個(gè)省域進(jìn)行深度開發(fā)

經(jīng)營。

第二條 在二級(jí)市場，設(shè)立一般特許經(jīng)銷商。（如市政區(qū)相距30公里以上，在每一市政區(qū)可分別設(shè)立一般特許經(jīng)銷商）

第三條 在三級(jí)市場，設(shè)一般特許經(jīng)銷商。

第四條 受許人必須在規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營活動(dòng)，不得向其它區(qū)域市場開展銷售業(yè)務(wù)，如客觀上與其它特許經(jīng)營受許人和特許人所屬經(jīng)營公司發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，按特許人現(xiàn)行有關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定執(zhí)行.第六章 特許經(jīng)營體系的組織管理

第一條 華鶴木門特許經(jīng)營體系由華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部負(fù)責(zé)規(guī)劃和市場布局，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營合作關(guān)系確立。

第二條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部下屬各區(qū)域特許經(jīng)營部受指派負(fù)責(zé)所轄地區(qū)特許經(jīng)營合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營受許人日常經(jīng)營的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出特許經(jīng)營合作關(guān)系延展或終止的建議。

第三條 華鶴木門委托特許經(jīng)銷商負(fù)責(zé)其所轄區(qū)域一般特許經(jīng)營合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域一般特許經(jīng)銷商日常經(jīng)營的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出一般特許經(jīng)營合作關(guān)系延展或終止的建議。區(qū)域特許經(jīng)營部負(fù)責(zé)協(xié)助委托特許經(jīng)銷商對(duì)一般特許經(jīng)銷商的監(jiān)督和管理。

第四條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部負(fù)責(zé)監(jiān)督本運(yùn)作細(xì)則和特許經(jīng)營合同的執(zhí)行情況，并決定特許經(jīng)營合作關(guān)系的延展或終止。

第五條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部對(duì)確立特許經(jīng)營合作關(guān)系的受許人授予統(tǒng)一使用的“華鶴木門”商號(hào)和特許經(jīng)營授權(quán)書，終止合作關(guān)系時(shí)收回。

第七章 特許經(jīng)營體系的價(jià)格及結(jié)算管理

第一條 受許人原則上必須執(zhí)行特許人指定的“區(qū)域市場統(tǒng)一標(biāo)價(jià)”和“銷售折扣標(biāo)準(zhǔn)”，針對(duì)特殊區(qū)域市場，在得到特許人同意后，其市場標(biāo)價(jià)可以在規(guī)定市場價(jià)格基礎(chǔ)上浮動(dòng)，但幅度不超過±10%。

第二條 受許人可根據(jù)本區(qū)域市場的實(shí)際情況自行制定賣場樣品和殘損品的市場銷售價(jià)格。

第三條 受許人必須遵循特許人的價(jià)格管理規(guī)定，否則特許人將根據(jù)情節(jié)扣罰 部分或全部特許經(jīng)營保證金，直至終止合作關(guān)系。

第四條 華鶴集團(tuán)金鶴門業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)與受許人結(jié)算貨款，貨款結(jié)算一律采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。

第八章 公司政策支持

第一條 限額加盟、區(qū)域保護(hù)政策支持

公司將嚴(yán)格控制加盟區(qū)域和加盟商的數(shù)量和質(zhì)量，并建立完備的的價(jià)格控制體系和政策；

第二條 加盟區(qū)域廣告支持

A、公司針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)施強(qiáng)勢廣告覆蓋，中央電視臺(tái)、地方衛(wèi)視、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)等大量廣告投入；

B、公司針對(duì)區(qū)域目標(biāo)群體，與特許人共同進(jìn)行區(qū)域的廣告投入。

第三條 活動(dòng)支持

A、定期促銷：公司將于各大節(jié)假日、店慶日定期舉辦各種促銷活動(dòng)，并向各

加盟店提供宣傳建議、宣傳用品。

B、不定期促銷活動(dòng)支持：公司將借助各種商機(jī)進(jìn)行即時(shí)性宣傳活動(dòng)，屆時(shí)公司將統(tǒng)一部署各加盟店宣傳策略，并發(fā)放巨幅海報(bào)、POP、宣傳單、贈(zèng)品等。

第四條 長期教育培訓(xùn)支持

公司向經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)的管理支持，如各種培訓(xùn)、經(jīng)營方案及相關(guān)咨詢；

第九章 附則

第一條 本細(xì)則為華鶴木門特許經(jīng)營體系構(gòu)建和運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件，是特許經(jīng)營體系正常運(yùn)作的制度保障。

第二條 《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》是本細(xì)則的法律基礎(chǔ)。

第三條 本細(xì)則解釋權(quán)屬于華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部，針對(duì)本細(xì)則的條款和內(nèi)容，受許人可提出補(bǔ)充和修訂建議，建議被采納后，本細(xì)則可修訂執(zhí)行。

第二篇：中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展指導(dǎo)

中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展指導(dǎo)

一、中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、木門企業(yè)的分布：形成規(guī)模的五大生產(chǎn)基地。木門成為一個(gè)新興的行業(yè)，社會(huì)地位顯現(xiàn)，前途廣闊，抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢，脫穎而出。具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。近兩年，中原腹地木門企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

2、特點(diǎn)：作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000——3000萬元之間，約占40％，3000萬元——5000萬元約占30％，5000——1億元約占30％，億元以上產(chǎn)值的30家左右。將來行業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化生產(chǎn)的大型企業(yè)。

3、發(fā)展情況：隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流，代表了中國木門行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平。近三年，每年以30％以上增速發(fā)展，2006年產(chǎn)值320億元，2007年超過400億元，出口5.57億美元，2008年受金融危機(jī)等大環(huán)境影響，一些企業(yè)訂單減少，效益滑坡，但多數(shù)企業(yè)依然取得不俗的成績，根據(jù)對(duì)一些企業(yè)的了解，按照目前行業(yè)狀況推算，今年全行業(yè)依然保持較高發(fā)展速度，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可超過500億元，增幅在20％以上。

4、幾年來有實(shí)力的企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。

5、明后年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門逐漸增多。

6、品牌木門逐步浮出水面：木門專業(yè)委員會(huì)四年來精心打造的“全國30強(qiáng)木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動(dòng)，其目的就是要正確引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)督、規(guī)范售后服務(wù)，促進(jìn)我國木門行業(yè)向著健康、有序方向發(fā)展。通過四年的運(yùn)作，30強(qiáng)木門品牌形象基本樹立，形成很強(qiáng)市場競爭力，品牌的樹立也培育了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任。

二、對(duì)木門行業(yè)當(dāng)前形勢的看法

1、今年，盡管我國遭遇罕見自然災(zāi)害，近期又爆發(fā)全球性金融危機(jī)，房市

下滑、股市暴跌，匯率升值、通貨膨脹、銀根緊縮、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升等，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)今年我國GDP增長也將有所降低，達(dá)到10％左右，明年計(jì)劃為8——9％。國家實(shí)施保增長、控通脹政策，受此影響，木門企業(yè)增速下降，訂單減少，效益滑坡，也遇到很大困難。我們既不盲目悲觀，也不要盲目樂觀。也不能就此而悲觀，應(yīng)該看到，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)并沒有被破壞，市場需求依然存在，有需求就有發(fā)展。在國家緊縮政策的影響下，木門行業(yè)的增速可能會(huì)放緩，擴(kuò)張與發(fā)展會(huì)更趨于理性。企業(yè)的發(fā)展歷程應(yīng)該是跌宕起伏，不經(jīng)風(fēng)雨，怎能受到鍛煉。奧運(yùn)會(huì)的舉辦，使中國成了世界的焦點(diǎn)，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來一個(gè)難得的契機(jī)，奧運(yùn)會(huì)的召開為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)樹立了新目標(biāo)，給國家和人民注入了新觀念，給企業(yè)增添了活力，這些都是保證中國經(jīng)濟(jì)改革持續(xù)進(jìn)行的推動(dòng)力。中央十七屆三中全會(huì)全面分析了經(jīng)濟(jì)形勢，認(rèn)為：我國總體形勢是好的，經(jīng)濟(jì)保持較快增長，金融業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本態(tài)勢沒有改變。近期，為了救市，中國政府已經(jīng)并將繼續(xù)出臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的一系列措施，維護(hù)經(jīng)濟(jì)、金融和資本市場的穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。這是中國應(yīng)對(duì)這場危機(jī)最重要，最有效的手段，也是對(duì)世界最大的貢獻(xiàn)。

2、中國房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，盡管今年全社會(huì)討伐房價(jià)過高之聲此起彼伏，房市滑坡，二手房市場疲軟，消費(fèi)者持幣待購，翹首企盼房價(jià)持續(xù)下跌，但市場需求決定一切。有關(guān)專家預(yù)測，今后一段時(shí)期，房價(jià)增幅會(huì)有所下降，但由于地價(jià)的拉高，建筑材料以及勞動(dòng)力成本的上升，房價(jià)增長的趨勢則是無法更改的。二次裝修、三次裝修很可能是一個(gè)更大的潛在市場。根據(jù)國家規(guī)劃，今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點(diǎn)；城市的急劇膨脹，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的十七屆三中全會(huì)的召開將吹響農(nóng)業(yè)改革的號(hào)角，全會(huì)確定的2020年我國農(nóng)村改革發(fā)展六個(gè)方面的第一目標(biāo)就是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化體制機(jī)制的基本建立。農(nóng)村與城市進(jìn)一步縮小差距，土地的轉(zhuǎn)讓，居住的集中，都將有利于居住環(huán)境的改善，并進(jìn)一步拉動(dòng)建筑裝修行業(yè)的發(fā)展。加上蓬勃興起的二手房市場，形成新房與舊房裝修的巨大市場，不言而喻，歷史的機(jī)遇總體帶給新興的中國門業(yè)是廣闊前途。

3、明后兩年，將有更多的家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)軌木門。

4、出口企業(yè)或出口比重較大的企業(yè)在金融危機(jī)中所受打擊最大，承受訂單

減少，價(jià)格下跌，國內(nèi)原材料及勞動(dòng)力成本上升的雙重壓力。

5、以工程為主的企業(yè)受影響最大，一是房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，二是工程拖欠款，足以讓這些企業(yè)效益大滑坡，甚至倒閉。

6、木門企業(yè)特別是實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，明后兩年可能比。

結(jié)論：在全球性金融危機(jī)中，中國不可能臵身其外，但采取了應(yīng)對(duì)措施就會(huì)化解一些風(fēng)險(xiǎn)，使損失減少一些。總之，正視現(xiàn)狀，堅(jiān)定信心，不要放大看問題、看困難，但也必需有足夠的心理準(zhǔn)備及相應(yīng)措施。

三、對(duì)木門出口的一些看法

1、中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展早已融入國際經(jīng)濟(jì)體系中，因此，在這場席卷全球的金融危機(jī)中不可能獨(dú)善其身，對(duì)這一點(diǎn)我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)。今年出口企業(yè)受創(chuàng)已成定局，出口額可能低于2007年水平，約5億美元左右。而且短時(shí)期內(nèi)，出口貿(mào)易不會(huì)有根本的改善。

2、中國木門行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展已經(jīng)引起世界各國的關(guān)注，中國產(chǎn)品以其物美價(jià)廉逐步在國外打開市場，中國木門出口逐年增加，出口國別也從歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家擴(kuò)展到中東、西亞、日、韓等國。越來越多的國家的大門被中國木門打開。出口要樹立民族品牌，一致對(duì)外，注重質(zhì)量，不競相壓價(jià)，大訂單可以考慮關(guān)系好的、志同道合的聯(lián)合起來共同出口。

3、代加工、貼牌有個(gè)過渡期，最終爭取在國際上樹立自己的品牌。總之，國內(nèi)市場巨大，國際市場也一定要打開，無外不大，無內(nèi)不強(qiáng)。

四、對(duì)木門行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)想法

1、創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新是企業(yè)不斷總結(jié)、不斷前進(jìn)、不斷提高的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的生命力在于創(chuàng)新，企業(yè)的生命力在于發(fā)展，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)必然缺乏發(fā)展與前進(jìn)的動(dòng)力。

2、形式：不盲目擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，不盲目追求做大，而應(yīng)追求做強(qiáng)，由外延式發(fā)展轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式發(fā)展，即挖掘潛力，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，增加經(jīng)濟(jì)效益，積累實(shí)力。

3、建議：企業(yè)做大做強(qiáng)有多種形式，做強(qiáng)是內(nèi)涵，1擴(kuò)大規(guī)模征地地價(jià)便宜將來轉(zhuǎn)讓都可賺錢。2挖潛充分挖掘自身潛力，使產(chǎn)能最大化。3加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高效益。4研發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值。5合理、充分利用自

身場地，合理布線，提高產(chǎn)量。6企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享。7節(jié)能降耗，精兵減政。8提高機(jī)械化程度，提高產(chǎn)量、提高質(zhì)量。9從賣產(chǎn)品到賣企業(yè)也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)途徑。

4、注意：保證質(zhì)量，放心消費(fèi)。現(xiàn)在社會(huì)缺少誠信，人無信不立，企業(yè)無信則不興，我們的產(chǎn)品的材料與結(jié)構(gòu)一定要公開，原材料一定要實(shí)施綠色采購，人造板要使用環(huán)保材料。當(dāng)前對(duì)于木材的非法砍伐及木材的非法貿(mào)易已經(jīng)引起國際社會(huì)的極大關(guān)注，成為超過環(huán)境保護(hù)的國際內(nèi)容，因此我們提倡：木門企業(yè)一定要選擇正規(guī)的進(jìn)貨渠道，購買合法砍伐的木材，以避免不必要的麻煩。

5、和平競爭促發(fā)展：號(hào)召和平競爭，一是工程投標(biāo)，競相壓價(jià)，其結(jié)果是損人不利己，無利可圖，競標(biāo)價(jià)格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標(biāo)的工程方也應(yīng)改變采用低價(jià)中標(biāo)的一貫做法，過低價(jià)格有害無益。二是出口，腰桿不硬，微利或無利出口，洋人得利，打擊了民族品牌，不利于擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國際市場，使中國成為世界的加工廠。三是市場，惡性競爭會(huì)使劣質(zhì)產(chǎn)品魚目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓。

6、提高自身創(chuàng)新能力：同質(zhì)化問題時(shí)有發(fā)生，互相學(xué)習(xí)、互相交流是正常的，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不經(jīng)過自身研發(fā)的抄襲不但不能提高企業(yè)拓展的能力，反而會(huì)使創(chuàng)新能力萎縮，產(chǎn)品可以復(fù)制，而品牌則是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品可能很快過時(shí)，而成功的品牌卻是永恒的。

7、建立行業(yè)中堅(jiān)：號(hào)召行業(yè)同仁們特別是核心企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，形成行業(yè)中積極、健康的主流。爭取做到信息共享、及時(shí)交流，知己知彼，了解市場、了解行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)的與國外的情況，結(jié)成聯(lián)盟，擯棄劣質(zhì)產(chǎn)品，使粗制濫造產(chǎn)品退出市場，達(dá)到凈化市場的目的，行業(yè)才能進(jìn)一步健康有序發(fā)展，才能創(chuàng)造木門行業(yè)更燦爛的未來！

附：2010年木門十大品牌：美心(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,重慶美心集團(tuán)出品)雙虎木門(木門十大品牌,中國著名品牌，重慶雙虎套裝門有限公司)3 夢天(木門十大品牌,大型企業(yè),浙江夢天木業(yè)有限公司)TATA(木門十大品牌,北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司)5 群星-星星(重慶名牌,重慶星星套裝門有限責(zé)任公司)華鶴(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,黑龍江名牌,木門十大品牌)7 盼盼(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,遼寧營口)8 春天(木門十大品牌,知名品牌,浙江武義春天門)冠牛(木門十大品牌,深圳名牌,深圳冠牛木業(yè)有限公司)10 紅塔(木門十大品牌,昆明紅塔木業(yè)有限公司)

第三篇：木門行業(yè)分析

木門：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資 提要： 2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點(diǎn)逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點(diǎn)逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

“十二五”規(guī)劃提出，未來五年，我國將建設(shè)3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達(dá)到20%左右。誰將是這個(gè)政策的受益者?除了購房用戶外，最大受益者就是建材家居行業(yè)，木門就是其中一個(gè)重要行業(yè)。北京一個(gè)中小型木門廠，年銷售1000萬元，北京大約有1000家這樣的木門工廠，總產(chǎn)值約100億元。2010年，全國木門總產(chǎn)值逾700億元，面對(duì)如此龐大的市場和不斷增長的剛性需求，還有企業(yè)轉(zhuǎn)行嗎?產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資，答案再明確不過。

其一：專心做木門精益求精

木門行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展。雖然2010年行業(yè)分化加劇，整合加速，但高速發(fā)展大勢不改。相對(duì)而言，木門行業(yè)門檻低，但是缺少知名品牌。國內(nèi)上規(guī)模的木門企業(yè)不少于5000家，但是能叫得響的木門品牌卻寥寥無幾，甚至更少。如今大小品牌集中在賣場，魚龍混雜，大品牌接單多，吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂??但是，試想5 年后，還是這樣嗎?如果不精耕細(xì)作，專心做好品牌、服務(wù)、品質(zhì)、宣傳、策劃，部分品牌將在數(shù)年后從市場上消失。打造知名品牌非一日之功就可見效，也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業(yè)要做大，首先要把市場做大，把品牌做大。在市場營銷中，樹立品牌是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌運(yùn)作是高投入大回報(bào)的。品牌運(yùn)作有個(gè)規(guī)則：1+1>2。只有成功樹立品牌，市場才能做大。首先，確立企業(yè)的核心品牌，重點(diǎn)培育，精益求精，長期堅(jiān)持;其次，確立品牌核心文化和品牌核心價(jià)值，長期堅(jiān)持;再次，明確品牌核心訴求，長期堅(jiān)持;最后，確定以上三點(diǎn)之后，投資宣傳，長期堅(jiān)持，品牌形象就可以積累沉淀，強(qiáng)勢品牌即可建立。需要注意的是，企業(yè)要擴(kuò)大品牌在個(gè)人消費(fèi)中的知名度，培養(yǎng)品牌的親和力，雖然TATA、星星、伯藝、博亮、潤成創(chuàng)展、吉林兄弟、吉林森工·霍爾茨均花了不少工夫，但這些企業(yè)仍然在品牌推廣上每年投入上百萬，多則數(shù)千萬，目的是把木門做強(qiáng)。

其二：精耕細(xì)作企業(yè)做強(qiáng)

成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳，要保證有一定的核心競爭力，就要有過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還要有厚重的企業(yè)文化。卓越的品質(zhì)必然要求企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、選材用料、技術(shù)研發(fā)等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業(yè)強(qiáng)大，試看數(shù)年之后，市場動(dòng)蕩，木門企業(yè)洗牌，還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時(shí)企業(yè)還正常發(fā)展，那就可以說企業(yè)真的做強(qiáng)了。反過來說，不能抗風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)就一定不是強(qiáng)大的企業(yè)。因此可以簡單地說：企業(yè)要做強(qiáng)必須做好全面系統(tǒng)的工作。包括資金、設(shè)備、規(guī)模、人才、品牌、宣傳、品質(zhì)、服務(wù)、營銷、策劃、培訓(xùn)、、研發(fā)、工藝、材料、配件等都要精耕細(xì)作，全面下功夫，才能做強(qiáng)企業(yè)。

其三：全案營銷立體宣傳

全案營銷意味著企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為，極盡所能，多層次，全方位，不留空白市場，挖掘市場潛力，發(fā)現(xiàn)市場需求增長點(diǎn)，豐富營銷體系;同時(shí)利用各種宣傳推廣手段，不失時(shí)機(jī)地宣傳品牌與產(chǎn)品。30年前，國人一定不知道用網(wǎng)絡(luò)還能交易和購物，如今，卻有眾多企業(yè)和品牌利用網(wǎng)絡(luò)做貿(mào)易、推廣品牌和產(chǎn)品，因?yàn)橹灰腥讼矚g上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)就有市場。正如一位營銷專家說的，有人的地方就有市場。目前一些活躍的木門企業(yè)或品牌通用的或常用的宣傳渠道有：《居舍·中國門窗》、亞太門窗網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、中國木門網(wǎng)、CCTV、搜房網(wǎng)、搜狐等媒體和北京門業(yè)博覽會(huì)等平臺(tái)。北京門博會(huì)期間舉辦的全國經(jīng)銷商大會(huì)都有數(shù)千來自全國的經(jīng)銷商參加，這是一個(gè)針對(duì)性非常強(qiáng)、明確有效的宣傳機(jī)會(huì)。亞太傳媒每年會(huì)組織企業(yè)和經(jīng)銷商到各地考察交流參加各種會(huì)議，這也是一個(gè)非常好的宣傳推廣機(jī)會(huì)。每年利用木門行業(yè)年會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳推廣也是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。企業(yè)要用策劃撬動(dòng)市場，用活動(dòng)吸引顧客，用媒體和各種機(jī)會(huì)打造品牌。

其四：渠道立體化多層次全覆蓋

渠道決定銷售。企業(yè)要完善銷售渠道，使其扁平化，立體化，縱橫交錯(cuò)，多層次，全方位覆蓋。企業(yè)要在一線城市設(shè)立分公司，要在省會(huì)城市有專賣店，地級(jí)城市有代理商，縣級(jí)城市有經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有加盟商。企業(yè)要有直營店，有代理商，有網(wǎng)店，還有實(shí)體店。木門行業(yè)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一線品牌大多已經(jīng)在省會(huì)城市布局銷售渠道，部分地級(jí)城市也有銷售網(wǎng)點(diǎn)。但目前的銷售數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村也是一個(gè)不容忽視的市場，因此渠道下沉將是下一步木門企業(yè)布局渠道的重點(diǎn)(這可以說是轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場)。

其五：延伸產(chǎn)品線豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來，木門企業(yè)為了適當(dāng)合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，或者說是為了分得家居行業(yè)的蛋糕，部分有實(shí)力的木門企業(yè)開始將產(chǎn)品線延伸，做整體家居，但仍將木門作為主業(yè)。這一類木門企業(yè)包括北京康潔家具有限公司、北京黎明文儀家具有限公司、北京木材廠有限公司、吉林森工

北京門業(yè)公司、北京埃貝斯門業(yè)有限公司、北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司、吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)、廣東潤成創(chuàng)展有限公司等。廈門利安工貿(mào)和天津龍甲特種門窗不僅做防盜門，還做防火門、木門等。

延伸產(chǎn)品線的前提是借助已有的銷售經(jīng)驗(yàn)或銷售渠道，依靠一定的實(shí)力、財(cái)力和人力來運(yùn)營管理。而原來一些不曾做木門的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入木門領(lǐng)域。北京日上工貿(mào)之前主要做防盜門等產(chǎn)品，2011年開始向全國招木門代理商。

其六：集約生產(chǎn)控制成本 降低費(fèi)用

中國門業(yè)生產(chǎn)基地主要集中在京津冀環(huán)渤海區(qū)域、黑吉遼東北三省、廣東珠三角地區(qū)、江浙滬長三角區(qū)域、云川渝地區(qū)。這些地區(qū)要么有極大的市場需求，要么有豐富的林產(chǎn)資源。目前眾多木門企業(yè)主要是作坊式生產(chǎn)規(guī)模小、缺少資金、分散建廠、獨(dú)立經(jīng)營、缺乏品牌意識(shí)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很容易受到國家政策或市場動(dòng)蕩影響，也經(jīng)常受到人員流動(dòng)的影響。這些中小廠家大多臨時(shí)租用民房或租地建廠，沒有自己獨(dú)立的生產(chǎn)基地，容易受到周圍外來因素的影響。從長遠(yuǎn)來看，這些中小企業(yè)如果未能在一定期限內(nèi)做強(qiáng)，將很難躲過市場洗牌。就長遠(yuǎn)來看，工廠設(shè)在國家正規(guī)的產(chǎn)業(yè)基地或工業(yè)園區(qū)有助于企業(yè)群體集約化經(jīng)營發(fā)展成長，能夠有效控制成本，降低費(fèi)用，同時(shí)可以享受到國家給予木門行業(yè)政策支持或金融扶持，更有利于企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展和木門行業(yè)持續(xù)有序的發(fā)展。

總之，借助國家快速發(fā)展的大好形勢，專心做門，精耕細(xì)作，全案營銷，立體宣傳，完善渠道，降低成本，順勢而為，快速發(fā)展，做大做強(qiáng)，方可樹立門業(yè)百年品牌!

第四篇：中國飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

作者：高利*時(shí)間：2000-11-10 05:32:

31＊有消息說，飲料（包括碳酸飲料、瓶裝飲用水和其他液體飲料等）已被列入即將擴(kuò)大的消費(fèi)稅征收范圍之中，雖然稅率只有3％，但由于目前飲料行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)江河日下的局面，這一新的稅種的開征，必然會(huì)增加企業(yè)的成本，使產(chǎn)品價(jià)格上升。因而，消息一傳出，就在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波。對(duì)以飲料為主業(yè)的上市公司，以及兼營飲料或正準(zhǔn)備進(jìn)入這一生產(chǎn)領(lǐng)域的上市公司來說，也將產(chǎn)生巨大影響。

行業(yè)競爭激烈業(yè)績嚴(yán)重分化

我國飲料行業(yè)從80年代起步，90年代初達(dá)到高峰，由于行業(yè)門檻低，造成了生產(chǎn)企業(yè)的大量涌現(xiàn)和產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)，惡性競爭日趨激烈。近年來，由于市場需求的變化，全行業(yè)基本上完成了一個(gè)分化與調(diào)整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產(chǎn)品市場。目前國內(nèi)飲料生產(chǎn)以中小企業(yè)和民營企業(yè)為主，全國年產(chǎn)1萬噸以上的飲料企業(yè)僅大約60家。在激烈的市場競爭中，能夠有效使用的武器基本上只有價(jià)格。在一輪接一輪的“水戰(zhàn)中”，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格逐年降低，但生產(chǎn)成本卻逐年上升，大多數(shù)企業(yè)的競爭能力逐步減弱，1999年全國飲料行業(yè)虧損面為35.77％。上市公司中，以飲料為主業(yè)的包括深深寶、深益力、承德露露、ST恒泰等。兼營飲料的包括上海梅林、瓊海德、瓊金盤、愛使股份等，而秦豐農(nóng)業(yè)正準(zhǔn)備大規(guī)模投入飲料生產(chǎn)。從規(guī)模上看，生產(chǎn)能力最大的是承德露露，1997年公司上市之初的杏仁露年生產(chǎn)能力為10萬噸，利用幕股資金，公司新增4萬噸杏仁露技改項(xiàng)目已在99年完成，目前的生產(chǎn)能力增加到18萬噸,在全國主要城市居民消費(fèi)果汁飲料中,市場占有率名列第一。目前正規(guī)劃再擴(kuò)充10萬噸生產(chǎn)規(guī)模。深益力為飲用水的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，99年公司的“益力”礦泉水生產(chǎn)規(guī)模在11萬噸左右，曾經(jīng)是國內(nèi)最大的飲用水生產(chǎn)企業(yè)。深深寶以生產(chǎn)果汁飲料為主，同時(shí)持股40％深圳百事可樂飲料公司股權(quán)，該公司以生產(chǎn)碳酸飲料為主。公司的果汁飲料生產(chǎn)能力為9萬噸左右。恒泰芒果上市前具有2.8萬噸的保鮮生產(chǎn)線，1997年上市計(jì)劃新增飲料生產(chǎn)能力4萬噸。目前已形成無菌包裝的原漿生產(chǎn)線3萬噸/年,濃縮飲料生產(chǎn)能力1.5萬噸/年。但由于市場和經(jīng)營方面的原因，公司目前的果汁生產(chǎn)已陷入半癱瘓狀態(tài)。

從業(yè)績上看，幾家以飲料為主業(yè)的公司，平均每股收益從97年開始呈明顯的下降趨勢。深深寶和深益力作為老牌上市公司，上市之初其主營產(chǎn)品作為地方名牌而使主業(yè)突出和保持良好的業(yè)績，但從90年代末期開始，主業(yè)明顯走向下坡。深深寶目前的利潤主要來自深圳百事可樂飲料公司和其它方面的投資收益，自營的飲料生產(chǎn)基本出于虧損狀況。而深益力現(xiàn)有資產(chǎn)已經(jīng)被一致集團(tuán)100％權(quán)益等資產(chǎn)整體置換。97年6月才上市的ST恒泰，從一上市就進(jìn)入垃圾股行列，99年不僅加入了虧損公司行列，并由于已被法院判決涉及的負(fù)有賠償責(zé)任的累計(jì)金額已達(dá)2.1億元，超過公司凈資產(chǎn)的50％，而被特別處理。能夠保持業(yè)績持續(xù)增長的只有承德露露，該公司上市后在股本擴(kuò)張1倍的情況下，99年取得了0.44元的每股收益，成為市場上典型的績優(yōu)股。從盈利能力看，整體上也基本呈下降趨勢。其中最明顯的是承德露露，其毛利率從97年的28.59％，到今年上半年下降至20.05％。顯然是由于公司“向客戶讓利”和“產(chǎn)銷量增加”等促銷手段，無形中降低了產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這是在生產(chǎn)能力快速擴(kuò)張，而市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，擴(kuò)大市場占有率的必要的和有效的手段。深深寶和深益力雖然沒有出現(xiàn)明顯的下降，但付出的代價(jià)卻是公司主業(yè)收入的大幅下降。其中深深寶99年的主業(yè)收入只相當(dāng)于95年2.6億元的25％，深益力目前的主業(yè)收入也從95年最高峰的1.6億元降至99年的9000萬元。由此可見，目前的飲料企業(yè)，要

么以犧牲毛利率換取市場，要么以縮小市場范圍換取一定的盈利水平。

如果對(duì)這些企業(yè)開征消費(fèi)稅，在市場沒有明顯起色的環(huán)境下，3％的稅賦只有企業(yè)內(nèi)部消化，無疑將加大成本，業(yè)績滑坡及分化現(xiàn)象將更加突出。

取勝的關(guān)鍵是生產(chǎn)規(guī)模

從上述幾家以飲料為主業(yè)的公司經(jīng)營狀況看，明顯出現(xiàn)了分化現(xiàn)象。一方面是以深深寶、深益力為代表的老牌上市公司，在90年代中期以前，憑借搶先占領(lǐng)的市場、較大的投入以及特區(qū)各項(xiàng)優(yōu)惠等優(yōu)勢，取得過良好的業(yè)績。但隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)趨勢的變化，這些企業(yè)市場拓展能力弱、規(guī)模相對(duì)小的問題日益暴露出來。同時(shí)，90年代后期飲用水市場的崛起，吸引了一批上市公司介入飲料生產(chǎn)領(lǐng)域，但同樣暴露出規(guī)模小、盈利能力弱的問題。瓊金盤1999年在主要全資附屬企業(yè)及控股子公司中，盈利能力最強(qiáng)的是海口金盤飲料公司，主要生產(chǎn)和銷售“金盤“牌礦泉水，1999完成銷量24,785萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入2,978萬元,但利潤總額僅有150萬元，今年上半年公司依然虧損，依靠飲料生產(chǎn)扭轉(zhuǎn)主業(yè)不利的局面難以實(shí)現(xiàn)。瓊海德原本是一家以化纖生產(chǎn)為主的企業(yè)，1996年4月年產(chǎn)2萬噸伊莎貝爾礦泉水項(xiàng)目投產(chǎn)，1996年10月投入3000萬元，再次引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)建年產(chǎn)4萬噸規(guī)模，于1997年3月竣工投產(chǎn)。1999年生產(chǎn)礦泉水7358.00噸,銷售收入1169.30萬元,占主業(yè)收入的比重只有3％不到，也沒有扭轉(zhuǎn)今年上半年虧損的局面。愛使股份1998年底由天津大港油田集團(tuán)入主以來,公司主營業(yè)務(wù)的范圍及其經(jīng)營狀況重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抓好“濱海”牌潤滑油和“延中“牌飲用水兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。1999年“延中”牌5加侖、1加侖桶裝水及小瓶水在上海地區(qū)銷量均名列前茅,但從今年上半年只完成銷售收入736.13萬元和實(shí)現(xiàn)銷售利潤274.89萬元看，還沒有形成規(guī)模。而剛剛上市的秦豐農(nóng)業(yè)的幕股資金投向之一就是獼猴桃果汁飲品建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資4810萬元，建成后預(yù)計(jì)年產(chǎn)獼猴桃果汁1.35萬噸，實(shí)現(xiàn)年銷售收入9685萬元，年均稅后利潤978萬元。顯然，這些企業(yè)由于生產(chǎn)能力小，銷售網(wǎng)絡(luò)不全，加上食糖、包裝材料等原材料價(jià)格持續(xù)上漲，缺乏競爭能力，一旦開征消費(fèi)稅，將進(jìn)一步加大其經(jīng)營難度。

從長遠(yuǎn)看，我國飲料行業(yè)仍具有較大的發(fā)展前景。1999年我國人均飲料消費(fèi)不足10公斤/年，與歐洲國家年人均200公斤相比有很大的差距。為此，未來的飲料生產(chǎn)在產(chǎn)量上仍會(huì)呈現(xiàn)增長趨勢。但企業(yè)間的競爭會(huì)更加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng)，優(yōu)勢將明顯向大型企業(yè)傾斜。為此，以承德露露為典型的大型企業(yè)，將利用證券市場融資優(yōu)勢，加緊擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷搶占市場，從而確立較強(qiáng)的競爭能力。而上海梅林正在實(shí)施利用募股資金9432萬元投入“正廣和”飲用水項(xiàng)目。在此之前，中上海100多家做桶裝飲用水的廠家中，“正廣和”已經(jīng)以57％的市場占有率傲視群雄。而上海梅林控股“正廣和”飲用水的70％，籌資近億元投入“正廣和”飲用水，上海梅林做大“水”買賣的意圖明顯。因而，開征飲料消費(fèi)稅，對(duì)規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)來說，可以憑借品牌、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)及采購成本低的優(yōu)勢同中小企業(yè)競爭，從而提高飲料行業(yè)的集中度，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

第五篇：中國葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀分析

葡萄酒對(duì)大家來說已不是一個(gè)陌生的代名詞了，06年中國葡萄酒廠商“風(fēng)云四起”，各大葡萄酒品牌“盡展雄姿”，同時(shí)展會(huì)為洋葡萄酒提供更多展示自我的機(jī)會(huì)，但誰會(huì)雄霸天下獨(dú)占熬頭？中國葡萄酒市場將會(huì)面臨著一場戰(zhàn)爭。

中國葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀：

1.傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣制約了葡萄酒消費(fèi)在中國的普及

在中國，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。一般的人認(rèn)為她的這個(gè)特點(diǎn)，是一個(gè)高的門檻，再加上中國自己的文化消費(fèi)水平和生活消費(fèi)水平的限制，制約著葡萄酒的發(fā)展。而洋葡萄酒來了，給中國葡萄酒帶來威脅和商計(jì)。很多的專賣點(diǎn)都興興出臺(tái)，更令人興謂的是以代理商、專賣店、葡萄酒廠家的俱樂部同時(shí)也興起，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)理念，如：葡萄酒文化知識(shí)、怎樣購買等等。而現(xiàn)在在上海北京廣州等地消費(fèi)者都洋葡萄酒的青睞是超過了國產(chǎn)的葡萄酒，成為了一種崇洋媚外的趨勢。在汽車行業(yè)有這樣的一個(gè)例子：半年前，吉利汽車總裁李書福曾經(jīng)以韓國美女金喜善拒坐奔馳車為例炮轟中國娛樂界不買國產(chǎn)車的現(xiàn)象，但這種炮轟于事無補(bǔ)，國產(chǎn)車依然還是低檔的代名詞。而在最近出籠的一則政府綠色采購清單中，國產(chǎn)車也因?yàn)闆]有申請(qǐng)環(huán)境標(biāo)志而被拒之門外。這將給酒店和超市兩種銷售渠道帶來重大的影響。

2.生產(chǎn)廠家的規(guī)范性

一些國內(nèi)葡萄酒企業(yè)瓶標(biāo)不規(guī)范，缺少生產(chǎn)注冊(cè)號(hào)碼、葡萄汁含量和葡萄酒成分表；一些知名品牌附近的小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)低質(zhì)偽劣葡萄酒；一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)老化，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和專業(yè)管理方法，從而導(dǎo)致期葡萄酒產(chǎn)品不合格；一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)降低了葡萄汁的含量。

3.葡萄酒的高價(jià)格與個(gè)人可支配收入相比較，大多數(shù)中國消費(fèi)者沒有能力長期消費(fèi)葡萄酒，而且對(duì)葡萄酒文化缺乏了解，所以很難成為長期穩(wěn)定的葡萄酒忠實(shí)消費(fèi)群體。

4.目前中國缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對(duì)葡萄基地的投資，這樣酒阻礙了中國葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。

5.世界葡萄酒市場總體情況為供大于求，所以外國葡萄酒深感企業(yè)很重視具有巨大潛力的中國市場；隨著中國入世和進(jìn)口關(guān)稅的進(jìn)一步降低，進(jìn)口葡萄酒會(huì)更有競爭力，這樣就能影響中國國內(nèi)葡萄酒品牌。

6.投入的成本高

現(xiàn)在，葡萄酒產(chǎn)品要進(jìn)入超市銷售，超市會(huì)向葡萄酒供應(yīng)商收取很多名目的費(fèi)用(統(tǒng)稱進(jìn)店費(fèi)用)，做為提供銷售場所的報(bào)酬。若有幾家供應(yīng)商爭奪一個(gè)超市的酒水供應(yīng)權(quán)的話，進(jìn)店費(fèi)用將被抬高，進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，經(jīng)銷商要想獲取利潤，只有加高葡萄酒價(jià)格和供應(yīng)低質(zhì)量標(biāo)高價(jià)的葡萄酒兩種方式。同時(shí)葡萄酒商城也在興起，在網(wǎng)上就可以直接從莊園里買到好的葡萄酒。

7.損害的是消費(fèi)者的利益。

專賣店則不一樣，專賣店里的葡萄酒都是店家自己直接從國內(nèi)外酒莊采購，省去了中間商的環(huán)節(jié)，更沒有什么進(jìn)店費(fèi)用。另，從經(jīng)營壓力上說，專賣店只有提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和專業(yè)的葡萄酒知識(shí)服務(wù)(就象藥店里的藥劑師一樣)才能使專賣店吸大批量的消費(fèi)者，為自己贏得生存空間。所以專賣店的出現(xiàn)，將打破供應(yīng)商和超市之間的利益捆綁，從而保護(hù)了消費(fèi)者的利益。

打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁

相對(duì)于超市，酒店里的酒類供應(yīng)權(quán)競爭更激烈，消費(fèi)壟斷也更霸道。酒店是酒類消費(fèi)的直接場所，所以一些酒水供應(yīng)商不惜花上上百萬元的資金進(jìn)行買店，只供應(yīng)自己控牢的幾家酒公司生產(chǎn)的酒，以提高自己的利潤空間。消費(fèi)者在被買斷的酒店消費(fèi)，要想喝其他的酒，酒店的回答則是：“對(duì)不起，沒有！另者：本酒店規(guī)定不允許自帶酒水，否則收取開瓶費(fèi)用”等，最后消費(fèi)者只能接受酒店提供的高價(jià)、自己不想喝的酒。前些年，國內(nèi)一些大的葡萄酒公司就是靠這樣壟斷銷售方式來逐步成就品牌的。近段時(shí)間國家消費(fèi)者協(xié)會(huì)向社會(huì)公布，酒店不允許消費(fèi)者自帶酒水和收取開瓶費(fèi)用等行為是違法行為，這樣的好消息可以鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者去專賣店買自己如意酒，帶到酒店飲用。這樣專賣店的產(chǎn)品花樣豐富、價(jià)格便宜、服務(wù)專業(yè)的特點(diǎn)將被表現(xiàn)出來了。所以專賣店的存在給酒店和供應(yīng)商之間的捆綁利益帶來嚴(yán)重影響。

洋葡萄酒酒進(jìn)占中國市場將更容易

過去洋葡萄酒進(jìn)入國內(nèi)市場總是不適應(yīng)國內(nèi)“游戲規(guī)則”，現(xiàn)在不一樣了。國外的葡萄酒質(zhì)量一般較國內(nèi)的好，價(jià)格也隨著關(guān)稅的降低在逐漸降低，再加上銷售渠道的擴(kuò)展和消費(fèi)者逐漸增加葡萄酒知識(shí)，國外的產(chǎn)品將被消費(fèi)者接受，所以現(xiàn)在洋葡萄酒進(jìn)入國內(nèi)市場要比過去容易。

1.國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場。

2.中國政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。

3.媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。

4.進(jìn)口葡萄酒可以瞄準(zhǔn)中國高檔酒市場做一些文章。

5.中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展也為葡萄酒消費(fèi)的進(jìn)一步增長提供了刺激因素。

6.隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者會(huì)開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。

7.有了更多的消費(fèi)人群，進(jìn)口葡萄酒市場會(huì)更加成熟。

8.中國的入世會(huì)給各個(gè)包括新、舊世界在內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)國提供更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，所以競爭也將會(huì)更激烈。

9.要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄牙企業(yè)的優(yōu)勢所在。

同時(shí)現(xiàn)在洋葡萄酒在中國也采取了相應(yīng)的措施：

1.國外葡萄酒企業(yè)在進(jìn)入中國市場之前，需要到中國來參加展覽會(huì)并且調(diào)查銷售網(wǎng)點(diǎn)，傾聽當(dāng)?shù)胤咒N商的意見和建議，向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)，制定基于市場細(xì)分的適宜戰(zhàn)略。

2.參加中國的各種專業(yè)展覽會(huì)，在那里可以有更多的機(jī)會(huì)接觸中國葡萄酒分銷商、最終消費(fèi)者、進(jìn)口貿(mào)易公司和有潛力的代理商。

3.在中國選擇優(yōu)秀的合作伙伴，做好對(duì)分銷商和消費(fèi)者引導(dǎo)培育全力支持的準(zhǔn)備。

4.國外葡萄酒企業(yè)有必要在中國設(shè)立代表處在戰(zhàn)略促銷上使得其葡萄酒在中國的銷售更上一層樓，并在中國市場上樹立良好的品牌形象。

5.與當(dāng)?shù)蒯劸破咸焉a(chǎn)基地合作，培育自己的優(yōu)良釀酒葡萄，為在中國長期生產(chǎn)葡萄酒做好準(zhǔn)備。

6.總而言之，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和對(duì)分銷商和消費(fèi)者的培育，這樣才有可能在中國市場取得成功。

因此在上海、杭州、廣州等建立很多葡萄酒的專賣店，基本上都是以洋葡萄酒為主的。他們?nèi)绾蔚玫较M(fèi)者的青睞取決了洋葡萄酒在中國品牌的建立。