第一篇：世友木門：打造木門行業(yè)優(yōu)秀民族品牌

世友木門：打造木門行業(yè)優(yōu)秀民族品牌

說到國貨，也許很多人先想到是化妝品、手機(jī)之類，其實，在全球經(jīng)濟(jì)彼此獨(dú)立又相融合發(fā)展的今天，各個行業(yè)都出現(xiàn)了進(jìn)口商品與國貨的市場爭奪，木門行業(yè)也不例外。競爭激烈又良莠不齊的木門市場中，世友木門崇尚經(jīng)典的流傳，延續(xù)新古典藝術(shù)風(fēng)格，繼承海派文化風(fēng)貌，以精妙絕倫的木制工藝展示或清新簡約，或莊重典雅的美麗。世友木門堅持經(jīng)典民族品牌的打造，在繼承發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，融合西方文化和工藝技術(shù)，成為新木制文化的創(chuàng)導(dǎo)者。

世友木門堅持民族品牌的建設(shè)，堅持自主加工生產(chǎn)，決不貼牌，品牌高度的建立，源于企業(yè)對自身的要求，世友木門不會把質(zhì)量的標(biāo)桿放低，唯有世友木門，會毫不吝惜細(xì)膩繁復(fù)的做工和精致完美的細(xì)節(jié)，也不會放棄對品質(zhì)的堅持和對品位的追求，這是堅守，也是格調(diào)。世友木門堅持民族品牌的原創(chuàng)，以中國源遠(yuǎn)流長的歷史為積淀，深刻理解歐式經(jīng)典內(nèi)涵，甄選上等木材，獨(dú)特風(fēng)格，精雕細(xì)琢，真正領(lǐng)悟注重內(nèi)涵的生活態(tài)度，讓產(chǎn)品散發(fā)出品味與潮流的藝術(shù)氣息，彰顯或簡約、或唯美、或古典、或浪漫的設(shè)計之風(fēng)。

世友木門以“為全球高端奢華新貴家庭打造富有品位的時尚家居生活”為理念，立足中國市場，致力于全球奢華木門品牌的打造，讓“國貨”走出國門，讓世界領(lǐng)略中國“國貨”之優(yōu)雅。世友木門作為木門行業(yè)民族品牌，以環(huán)保、優(yōu)質(zhì)原材，質(zhì)量優(yōu)異,工藝精湛得到中國市場的廣泛肯定！但世友木門并沒有滿足于已經(jīng)取得的成就，而是在確保自身質(zhì)量的同時，緊跟國外高端設(shè)備和技術(shù)的革新，打造一個優(yōu)秀而不斷進(jìn)步的民族品牌。

“國貨”不僅僅代表了對品牌思想、質(zhì)量、理念、生產(chǎn)的要求，也是國人榮譽(yù)感的載體，民族品牌是不屈不撓地原創(chuàng)和鉆研，是堅持自主生產(chǎn)不貼牌，是世友木門的底蘊(yùn)和遠(yuǎn)見，氣質(zhì)和風(fēng)度。唯有飽含真誠的付出，才值得被選擇，世友木門，木門行業(yè)優(yōu)秀民族品牌。

第二篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥?zhǔn)⑵放茽I銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領(lǐng)軍人物為國內(nèi)最具營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實際、實操、實戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務(wù)。

麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過200余家中國企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙嶋H實戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計、整合營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊渠道建設(shè)、樣板市場建設(shè)、績效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創(chuàng)新極具實踐價值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系，成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥?zhǔn)I銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價。

麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑?幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營銷管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟?做到可信、誠實、守信。保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅守職業(yè)道德。做自己有能力、用時間和經(jīng)驗可以做到的事。用專業(yè)技術(shù)贏得客戶的高度認(rèn)可。

麥?zhǔn)⒎?wù)內(nèi)容 1.市場調(diào)查研究及營銷診斷 2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計 3.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌形象設(shè)計 4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及價格體系設(shè)計 5.精準(zhǔn)定位傳播和媒介預(yù)算規(guī)劃 6.組織文化建設(shè)及營銷團(tuán)隊建設(shè) 7.構(gòu)建營銷管理體系與營銷工具設(shè)計 8.樣板市場建設(shè)方案和渠道利益規(guī)劃 9.品牌營銷托管及市場實戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo) 麥?zhǔn)⒉邉澒驹跒槠髽I(yè)提供實際需要的全案營銷策劃解決方案時，更要在市場中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營銷管理團(tuán)隊，讓企業(yè)具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃

一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業(yè)的共同價值觀 企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）

營銷機(jī)制政策診斷 營銷組合診斷（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）或季度營銷規(guī)劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）座談會（一般干部和基層員工）問卷調(diào)查 評分表調(diào)查 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報告》

二、市場調(diào)查研究 包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內(nèi)容 目標(biāo)用戶市場研究 組織架構(gòu) 經(jīng)營戰(zhàn)略 銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規(guī)模等）

產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線發(fā)展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機(jī)制 購買心理圖（影響因素排序）對產(chǎn)品的購買關(guān)注因素 此類對產(chǎn)品的使用經(jīng)驗 標(biāo)桿競爭對手研究 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)客戶 營銷模式 營銷績效 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 單品核心賣點 價格策略 銷售流程 交易條件

服務(wù)能力 服務(wù)方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查

3、競爭對手經(jīng)銷商調(diào)查

4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查

5、市場競爭特點研究等 最終形成《調(diào)查總報告》

三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)核心價值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)核心競爭能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃報告》

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略定位 企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 營銷組織策略 競爭策略 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 營銷管理及人力資源戰(zhàn)略

營銷計劃 提供文件：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

五、整合營銷大綱 產(chǎn)品競爭力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價格接近的競爭性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計（確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競爭性/差異性賣點的提煉）價格體系的制訂（代理價、結(jié)算價、入市促銷價、樣板特價客戶）渠道模式設(shè)計及渠道激勵政策（產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價格補(bǔ)償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對象；平面設(shè)計、軟文）公關(guān)活動方案設(shè)計 促銷活動方案設(shè)計 助銷品的設(shè)計（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓(xùn)（針對經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)的保障體系及制度（客戶服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容）總體計劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目標(biāo)、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時進(jìn)度、營銷費(fèi)用、推廣計劃、內(nèi)部工作計劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護(hù)

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護(hù)與提升管理

19、品牌危機(jī)管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產(chǎn)管理

22、品牌的改善與創(chuàng)新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》

七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃

組織結(jié)果設(shè)計的原則 組織設(shè)計重點 組織重組與管理流程改造 組織架構(gòu) 組織基本流程 部門崗位責(zé)權(quán)利 崗位設(shè)置與配置 職務(wù)職能體系建立 職位說明書制作 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 人力資源目標(biāo)擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長期目標(biāo)管理 人才市場分析 人員供給分析 關(guān)鍵員工保全計劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設(shè)計 人才梯隊建設(shè) 企業(yè)中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設(shè)計 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開發(fā) 培訓(xùn)規(guī)劃與計劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立

員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開發(fā)制度與效果評估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵 關(guān)鍵人才儲備計劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權(quán)重確定

績效評估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇

部門業(yè)績考評 分類人員考核 績效評估結(jié)果的運(yùn)用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業(yè)高管人員績效促進(jìn)方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價表的建立 部門權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級 薪酬體系設(shè)計 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設(shè)計 福利計劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評估 企業(yè)核心價值觀確立 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘 提升企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng) 企業(yè)文化的制度建設(shè) 企業(yè)文化的實施運(yùn)做機(jī)制 企業(yè)文化對企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊》

十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺規(guī)劃內(nèi)容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理

5、非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎(chǔ)部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴(kuò)展信息庫

3、客戶動態(tài)信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發(fā)導(dǎo)向部分

6、開發(fā)潛力指標(biāo)

7、開發(fā)可能性測評指標(biāo)

8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評估指標(biāo)

9、開發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào) 財務(wù)導(dǎo)向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻(xiàn)分析

13、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)

14、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)

15、客戶資源投入分析

16、客戶價值實現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位 形成：《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(目標(biāo)模式)

3、配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實施方案

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實施備選（應(yīng)急）方案

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實施效果的評估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 新型業(yè)務(wù)政策制定 營銷戰(zhàn)略管理導(dǎo)入 營銷目標(biāo)管理導(dǎo)入 營銷情景管理導(dǎo)入 營銷創(chuàng)新機(jī)制 業(yè)務(wù)人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓(xùn)

（一）內(nèi)容

1、培訓(xùn)需求調(diào)研

2、營銷知識類培訓(xùn)

3、營銷技能類培訓(xùn)

4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)

5、日常營銷管理培訓(xùn)

6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

7、其它專項培訓(xùn)

（二）培訓(xùn)對象 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

第三篇：木門行業(yè)分析

木門：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資 提要： 2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

“十二五”規(guī)劃提出，未來五年，我國將建設(shè)3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達(dá)到20%左右。誰將是這個政策的受益者?除了購房用戶外，最大受益者就是建材家居行業(yè)，木門就是其中一個重要行業(yè)。北京一個中小型木門廠，年銷售1000萬元，北京大約有1000家這樣的木門工廠，總產(chǎn)值約100億元。2010年，全國木門總產(chǎn)值逾700億元，面對如此龐大的市場和不斷增長的剛性需求，還有企業(yè)轉(zhuǎn)行嗎?產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資，答案再明確不過。

其一：專心做木門精益求精

木門行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展。雖然2010年行業(yè)分化加劇，整合加速，但高速發(fā)展大勢不改。相對而言，木門行業(yè)門檻低，但是缺少知名品牌。國內(nèi)上規(guī)模的木門企業(yè)不少于5000家，但是能叫得響的木門品牌卻寥寥無幾，甚至更少。如今大小品牌集中在賣場，魚龍混雜，大品牌接單多，吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂??但是，試想5 年后，還是這樣嗎?如果不精耕細(xì)作，專心做好品牌、服務(wù)、品質(zhì)、宣傳、策劃，部分品牌將在數(shù)年后從市場上消失。打造知名品牌非一日之功就可見效，也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業(yè)要做大，首先要把市場做大，把品牌做大。在市場營銷中，樹立品牌是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌運(yùn)作是高投入大回報的。品牌運(yùn)作有個規(guī)則：1+1>2。只有成功樹立品牌，市場才能做大。首先，確立企業(yè)的核心品牌，重點培育，精益求精，長期堅持;其次，確立品牌核心文化和品牌核心價值，長期堅持;再次，明確品牌核心訴求，長期堅持;最后，確定以上三點之后，投資宣傳，長期堅持，品牌形象就可以積累沉淀，強(qiáng)勢品牌即可建立。需要注意的是，企業(yè)要擴(kuò)大品牌在個人消費(fèi)中的知名度，培養(yǎng)品牌的親和力，雖然TATA、星星、伯藝、博亮、潤成創(chuàng)展、吉林兄弟、吉林森工·霍爾茨均花了不少工夫，但這些企業(yè)仍然在品牌推廣上每年投入上百萬，多則數(shù)千萬，目的是把木門做強(qiáng)。

其二：精耕細(xì)作企業(yè)做強(qiáng)

成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳，要保證有一定的核心競爭力，就要有過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還要有厚重的企業(yè)文化。卓越的品質(zhì)必然要求企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、選材用料、技術(shù)研發(fā)等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業(yè)強(qiáng)大，試看數(shù)年之后，市場動蕩，木門企業(yè)洗牌，還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時企業(yè)還正常發(fā)展，那就可以說企業(yè)真的做強(qiáng)了。反過來說，不能抗風(fēng)險的企業(yè)就一定不是強(qiáng)大的企業(yè)。因此可以簡單地說：企業(yè)要做強(qiáng)必須做好全面系統(tǒng)的工作。包括資金、設(shè)備、規(guī)模、人才、品牌、宣傳、品質(zhì)、服務(wù)、營銷、策劃、培訓(xùn)、、研發(fā)、工藝、材料、配件等都要精耕細(xì)作，全面下功夫，才能做強(qiáng)企業(yè)。

其三：全案營銷立體宣傳

全案營銷意味著企業(yè)要與時俱進(jìn)，順勢而為，極盡所能，多層次，全方位，不留空白市場，挖掘市場潛力，發(fā)現(xiàn)市場需求增長點，豐富營銷體系;同時利用各種宣傳推廣手段，不失時機(jī)地宣傳品牌與產(chǎn)品。30年前，國人一定不知道用網(wǎng)絡(luò)還能交易和購物，如今，卻有眾多企業(yè)和品牌利用網(wǎng)絡(luò)做貿(mào)易、推廣品牌和產(chǎn)品，因為只要有人喜歡上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)就有市場。正如一位營銷專家說的，有人的地方就有市場。目前一些活躍的木門企業(yè)或品牌通用的或常用的宣傳渠道有：《居舍·中國門窗》、亞太門窗網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、中國木門網(wǎng)、CCTV、搜房網(wǎng)、搜狐等媒體和北京門業(yè)博覽會等平臺。北京門博會期間舉辦的全國經(jīng)銷商大會都有數(shù)千來自全國的經(jīng)銷商參加，這是一個針對性非常強(qiáng)、明確有效的宣傳機(jī)會。亞太傳媒每年會組織企業(yè)和經(jīng)銷商到各地考察交流參加各種會議，這也是一個非常好的宣傳推廣機(jī)會。每年利用木門行業(yè)年會的機(jī)會進(jìn)行宣傳推廣也是個不錯的宣傳平臺。企業(yè)要用策劃撬動市場，用活動吸引顧客，用媒體和各種機(jī)會打造品牌。

其四：渠道立體化多層次全覆蓋

渠道決定銷售。企業(yè)要完善銷售渠道，使其扁平化，立體化，縱橫交錯，多層次，全方位覆蓋。企業(yè)要在一線城市設(shè)立分公司，要在省會城市有專賣店，地級城市有代理商，縣級城市有經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有加盟商。企業(yè)要有直營店，有代理商，有網(wǎng)店，還有實體店。木門行業(yè)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一線品牌大多已經(jīng)在省會城市布局銷售渠道，部分地級城市也有銷售網(wǎng)點。但目前的銷售數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村也是一個不容忽視的市場，因此渠道下沉將是下一步木門企業(yè)布局渠道的重點(這可以說是轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場)。

其五：延伸產(chǎn)品線豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來，木門企業(yè)為了適當(dāng)合理地規(guī)避風(fēng)險，或者說是為了分得家居行業(yè)的蛋糕，部分有實力的木門企業(yè)開始將產(chǎn)品線延伸，做整體家居，但仍將木門作為主業(yè)。這一類木門企業(yè)包括北京康潔家具有限公司、北京黎明文儀家具有限公司、北京木材廠有限公司、吉林森工

北京門業(yè)公司、北京埃貝斯門業(yè)有限公司、北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司、吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)、廣東潤成創(chuàng)展有限公司等。廈門利安工貿(mào)和天津龍甲特種門窗不僅做防盜門，還做防火門、木門等。

延伸產(chǎn)品線的前提是借助已有的銷售經(jīng)驗或銷售渠道，依靠一定的實力、財力和人力來運(yùn)營管理。而原來一些不曾做木門的企業(yè)也會進(jìn)入木門領(lǐng)域。北京日上工貿(mào)之前主要做防盜門等產(chǎn)品，2011年開始向全國招木門代理商。

其六：集約生產(chǎn)控制成本 降低費(fèi)用

中國門業(yè)生產(chǎn)基地主要集中在京津冀環(huán)渤海區(qū)域、黑吉遼東北三省、廣東珠三角地區(qū)、江浙滬長三角區(qū)域、云川渝地區(qū)。這些地區(qū)要么有極大的市場需求，要么有豐富的林產(chǎn)資源。目前眾多木門企業(yè)主要是作坊式生產(chǎn)規(guī)模小、缺少資金、分散建廠、獨(dú)立經(jīng)營、缺乏品牌意識、抗風(fēng)險能力弱，很容易受到國家政策或市場動蕩影響，也經(jīng)常受到人員流動的影響。這些中小廠家大多臨時租用民房或租地建廠，沒有自己獨(dú)立的生產(chǎn)基地，容易受到周圍外來因素的影響。從長遠(yuǎn)來看，這些中小企業(yè)如果未能在一定期限內(nèi)做強(qiáng)，將很難躲過市場洗牌。就長遠(yuǎn)來看，工廠設(shè)在國家正規(guī)的產(chǎn)業(yè)基地或工業(yè)園區(qū)有助于企業(yè)群體集約化經(jīng)營發(fā)展成長，能夠有效控制成本，降低費(fèi)用，同時可以享受到國家給予木門行業(yè)政策支持或金融扶持，更有利于企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展和木門行業(yè)持續(xù)有序的發(fā)展。

總之，借助國家快速發(fā)展的大好形勢，專心做門，精耕細(xì)作，全案營銷，立體宣傳，完善渠道，降低成本，順勢而為，快速發(fā)展，做大做強(qiáng)，方可樹立門業(yè)百年品牌!

第四篇：木門行業(yè)市場調(diào)查

愛上裝修網(wǎng)

木門行業(yè)市場調(diào)查

現(xiàn)如今，木門產(chǎn)品以次充好、模糊原材料、假冒行業(yè)榮譽(yù)企業(yè)等現(xiàn)象在家居賣場中并不鮮見，網(wǎng)絡(luò)上也不乏木門團(tuán)購陷阱，而售后服務(wù)的缺失更是家居賣場和木門企業(yè)的另一突出問題。2012年，工商部門處理家居類投訴209起，其中質(zhì)量、服務(wù)類下降，合同違約類上升，涉及商品主要包括地板、木門、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類。

類別標(biāo)示不規(guī)范

根據(jù)中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)門根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實木榫拼門、實木復(fù)合門和夾板模壓空心門。全實木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實木復(fù)合門是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復(fù)合制成的實型(或接近實型)體，面層為木質(zhì)單板貼面或其他覆面材料的門。夾板模壓空心門是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經(jīng)壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。23zx.com

《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)是2006年3月7日發(fā)布，2006年8月1日開始正式實施的。標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布至今已有7年的時間，在木門行業(yè)中有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。日前，記者在居然之家賣場中發(fā)現(xiàn)大多的木門銷售人員還分不清實木復(fù)合門與原木門的區(qū)別，除了標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的三種木質(zhì)門之外，還多出了一種實木門。對于這種商家定義的實木門，有的銷售人員表示是實木復(fù)合門的簡稱，有的銷售人員則表示是全木門的另一種稱呼，在銷售過程中，其具體含義可根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變。

現(xiàn)如今，盡管國家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學(xué)名來規(guī)范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者在購買實木門時對認(rèn)清木種有一定難度。每塊門都通過實名制的方式銷售，就可以比較有效地彌補(bǔ)消費(fèi)者在信息不對稱的情況下對于木門產(chǎn)品用材的迷惑。

價格標(biāo)簽不清不楚

市場上各類門的價格200至5000元的都有，不少消費(fèi)者看到標(biāo)簽價格，以為是整套門的售價。實際上這些標(biāo)價也有不同，有的是單門扇的價格，有的是整套門的價格(包含門套)。某些商家為了吸引消費(fèi)會故意用低價的單門扇來做廣告，其實有的木門整套算下來可能是標(biāo)價的兩倍不止。消費(fèi)者在選購的時候，切記要問清楚商家，標(biāo)價是否包含門套價格?安裝是否收費(fèi)?五金另外收費(fèi)與否?

雖然市場上一些建材市場上普通木門的價格大多采用單位樘數(shù)報價，但家居賣場中大部分中高檔木門的價格都包括三個部分：門扇價、門框價和木線價。門扇是門的主體，按平方米計價;門框含前后兩面，以周長計算;木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分，按米計價。除此之外，全實木門和實木復(fù)合門的價格都不包含五金鎖具。通常特價的復(fù)合實木門包含三部分價格，消費(fèi)者只需在原價上加上門鎖價格即可。先漲價再打折

門套就是通常我們俗稱的門框，是指設(shè)在門四周的裝飾造型，它承受著整個木門的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。據(jù)了解，市場上雙面實木復(fù)合門套價格在180元/米左右，單面的價格在150元/米左

右，不同樹種門套的價格不同。這些材料單價不貴，但計價單位都是米，算下來也不是一個小數(shù)目。有些商家談價格時會先將門的價格讓利幾百元，讓消費(fèi)者感到實惠，殊不知可能背后偷偷將門套、踢腳線的單價提了幾塊錢，算下來則多了好幾百、甚至上千。

木門的投訴問題主要是出在門套上，有時候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結(jié)合處卻已經(jīng)松動，因為隨著木門開啟次數(shù)的增加，螺絲釘就會慢慢松動，門扇逐漸下沉，造成開關(guān)不暢，刮蹭地面，在維修時就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門套時候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強(qiáng)，這樣門扇不易脫落;第二，門套的防水性很關(guān)鍵，尤其是衛(wèi)生間的門，門套一旦受潮，表面就會發(fā)黑、膨脹、掉皮、開裂，有時還會造成炸劈現(xiàn)象。

售后條款藏漏洞

北京多家大型家居商場，例如居然之家、萬家燈火都打出了“無條件退貨”的招牌，以提高服務(wù)質(zhì)量，但在實際操作中，并非所有商家都會無償退貨。這些廠家的客服均表示，“無條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，商家會收取一定的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)。

某家居賣場售后服務(wù)人員稱，大件家具在運(yùn)送過程中存在一定風(fēng)險，如果顧客退貨，此風(fēng)險應(yīng)該由顧客承擔(dān)。至于運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，客服人員稱，五環(huán)以內(nèi)運(yùn)費(fèi)一般為200元。“但是還要考慮商品屬性和實際位置，具體數(shù)額由顧客和商家協(xié)商而定，商場會在中間協(xié)調(diào)”。

多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。商家表示，顧客在購買此類產(chǎn)品之前，商家會明顯提示。大多數(shù)商場表示，如果消費(fèi)者執(zhí)意要退定制產(chǎn)品，所產(chǎn)生的費(fèi)用要由消費(fèi)者負(fù)責(zé)。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價品或樣品。

對此，有律師表示，家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品，現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做，商家不能因為與一般標(biāo)準(zhǔn)尺寸有一點差距，人為阻礙消費(fèi)者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。而且，如果定制商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，根據(jù)國家“三包”規(guī)定或《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》，可以退貨或換貨。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實對商家不公平。此類商品的退貨標(biāo)準(zhǔn)，商家在出售時最好說明退貨條件，明確責(zé)任。

消費(fèi)者缺乏信息

在木門產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據(jù)了解，糾紛當(dāng)中尤其以因價格和收費(fèi)約定不明確，產(chǎn)生問題的情況最多。消費(fèi)者在簽訂合同時，對于一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如價格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。

也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。消費(fèi)者在購買木門產(chǎn)品時應(yīng)對產(chǎn)品的材料，例如木材有一個基本的認(rèn)識。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因為信息不對稱、消費(fèi)者對材料缺乏認(rèn)知所導(dǎo)致。由于現(xiàn)在市場的產(chǎn)品越來越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來越豐富。消費(fèi)者也需提高對于“假象”的辨識度，明明白白地消費(fèi)。23zx.com

網(wǎng)購木門陷阱多

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，有超過80%的人在裝修時曾參與或想要參與團(tuán)購。雖然團(tuán)購帶動了業(yè)績飆升，但是與之相關(guān)的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購最突出的問題。

現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨(dú)立的工廠和門店，常掛在某些團(tuán)購網(wǎng)站上。這樣的木門品牌在網(wǎng)上掛牌，無須提供商家相關(guān)資質(zhì)，只要向網(wǎng)站交納一定的廣告費(fèi)用即可，完成這些后就開始召集團(tuán)購的會員。對此，消費(fèi)者首先應(yīng)盡量回避無法看到實物的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動;其次，要選擇正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。

團(tuán)購的網(wǎng)站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動的商家收取展位費(fèi)、會費(fèi)，按照商家的活動訂單來賺取提成。團(tuán)購砍價現(xiàn)場，有些商家經(jīng)常拿一些次品去充當(dāng)好的，加上誘人的政策，更讓消費(fèi)者站不住陣腳，所以最終達(dá)到讓消費(fèi)者盡快下單的目的。對于商品出現(xiàn)的問題，商家都會找各種托詞來推卸責(zé)任。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會上，購買了一款價格較低的木門，可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢，然而這些費(fèi)用加起來比市場價還高。

其實，這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團(tuán)購活動中，很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量，打出超低的價格吸引消費(fèi)者，待消費(fèi)者搶購到貨品后，常忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。由于團(tuán)購引起的很大一部分投訴都陷入這種狀態(tài)，主要因為消費(fèi)者無法提供有效的憑證，而商家又堅決否認(rèn)過失，使得責(zé)權(quán)判定很難。無論產(chǎn)品是否是以團(tuán)購形式購買，消費(fèi)者都有權(quán)要求商家開具發(fā)票及質(zhì)保卡，其中，一定要注明產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、等級。消費(fèi)者在驗收時要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)以便于事后退貨或者維權(quán)。

隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強(qiáng)，家居消費(fèi)已日漸成為社會上重要的消費(fèi)領(lǐng)域。與此同時，家居賣場的售后服務(wù)問題、家居產(chǎn)品的質(zhì)量問題也越來越為老百姓所關(guān)注。對企業(yè)來說，解決消費(fèi)者對產(chǎn)品售后維修服務(wù)的擔(dān)憂是一個難點，但如果做得好，勢必能為一個品牌在市場競爭中取得決定性的優(yōu)勢。

愛上裝修網(wǎng)

第五篇：木門行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

木門企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)絡(luò)營銷”

近幾年，一方面隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的不斷加速，使得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，因此也帶動了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這為木門行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。另一方面，木門行業(yè)由于進(jìn)入門檻較低，競爭者越來越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門企業(yè)遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運(yùn)用有效的營銷手段，而網(wǎng)絡(luò)營銷具有擺脫地域和時間限制的獨(dú)特優(yōu)勢，所以應(yīng)作為廣大木門企業(yè)的首選“武器”。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

隨著木門企業(yè)數(shù)量激增，整個木門業(yè)面臨著激烈的競爭局面。由于木門生產(chǎn)企業(yè)大多為中小企業(yè)，自動化水平低，手工作業(yè)量很大，面對當(dāng)前的競爭局面，木門企業(yè)都在努力轉(zhuǎn)變和調(diào)整，采用信息化解決方案，逐步提高企業(yè)的競爭力，大多數(shù)企業(yè)首先選擇的突破口就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。①很多大型木門企業(yè)正在努力改變制造行業(yè)傳統(tǒng)落后的信息化水平，有前瞻性的木門企業(yè)開始策劃實施管理信息系統(tǒng)，以促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化。電子商務(wù)平臺是信息化解決方案中很重要的一部分，網(wǎng)絡(luò)營銷很顯然被提到知名品牌木門企業(yè)的議程上了。

②鑒于我國木門企業(yè)中小規(guī)模的占多數(shù)，因此就目前木門行業(yè)而言，選擇網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營銷方式更實際且更易被接受，而且成本相對較小。

③因為未來的顧客人群將是80后甚至90后，這些人群的特點是購買任何產(chǎn)品之前喜歡上網(wǎng)查看產(chǎn)品的相關(guān)信息，譬如詢價、查看品牌口碑等等，因此木門企業(yè)必須利用這個特點，在網(wǎng)上做好營銷活動，搜索引擎注冊將是最常用的營銷手段。

④個性化營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的主流方式，由于當(dāng)前顧客需求個性化趨勢逐漸明顯，越來越多的顧客希望可以定制到自己設(shè)計的產(chǎn)品，這個原則同樣適用于木門行業(yè)，選擇個性化營銷方式可以使得顧客獲得更大的滿意度，更利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展障礙

①目前，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最大障礙即管理者的思維很難轉(zhuǎn)變。有些管理者片面地認(rèn)為木門企業(yè)在網(wǎng)上銷售是不現(xiàn)實的，因為建造房屋時門窗規(guī)格并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此許多木門在售賣之前，往往需要上門進(jìn)行測量，所以很多木門企業(yè)管理者認(rèn)為網(wǎng)上銷售不現(xiàn)實。②網(wǎng)下銷售渠道無法與網(wǎng)絡(luò)營銷相匹配。網(wǎng)上面對的顧客是無區(qū)域性質(zhì)的，全國各地的居民都可能成為企業(yè)的顧客，因此在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售行為之后，往下必須配有相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。對于大型木門企業(yè)而言，在國內(nèi)實現(xiàn)大型的銷售網(wǎng)絡(luò)和順暢的銷售渠道，配之適宜的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，這已經(jīng)實屬不易，對于中小企業(yè)而言就是望塵莫及了。③顧客固有的傳統(tǒng)購物觀念使得網(wǎng)上購物比較難開展，很多人認(rèn)為不見實物很難做出購買決定，并且網(wǎng)絡(luò)詐騙的事件時有出現(xiàn)，使得網(wǎng)上交易更難開展。

④普通的消費(fèi)者尤其是沒有受過良好教育的消費(fèi)者或者年紀(jì)較大的消費(fèi)者，由于缺乏基本的計算機(jī)操作技能，使得他們覺得網(wǎng)上購物是很難的事情。

⑤對于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者而言，上網(wǎng)費(fèi)用是比較昂貴的，這樣參與網(wǎng)上購物的網(wǎng)民數(shù)量相對較少，這點也是不可忽視的障礙因素之一。

⑥在某些地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)措施不是很好，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速比較慢，并且系統(tǒng)、軟件、線路等還存在一些不可靠因素。

⑦鑒于網(wǎng)上詢價、成交等環(huán)節(jié)均牽涉到居民個人隱私，但當(dāng)前網(wǎng)上交易的安全系數(shù)較小、互聯(lián)網(wǎng)本身也具有一定的局限性，網(wǎng)上交易的安全問題還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的影響

由于木門產(chǎn)品的特有特點，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售木門具有一定的困難，因為在建筑行業(yè)門框尺寸的大小沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多木門的制作需要實地測量，因此異地銷售木門具有一定的局限性。同時，這也是客戶不敢在網(wǎng)上購買木門的最重要的一個原因。但是木門企業(yè)可以抓住客戶利用網(wǎng)絡(luò)查看木門產(chǎn)品信息這一契機(jī)，在網(wǎng)上大力開展產(chǎn)品的宣傳活動，不斷擴(kuò)大品牌的知名度，在介紹產(chǎn)品的方式上，要從客戶的角度出發(fā)，精心設(shè)計產(chǎn)品的介紹方式、方法和內(nèi)容，提供客戶最需要的信息，例如產(chǎn)品的材料質(zhì)地、所選木材的種類、木門的尺寸大小等，同時企業(yè)一定要實現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下營銷的互動。①對木門企業(yè)產(chǎn)品價格的影響

木門企業(yè)一旦采用了網(wǎng)路營銷的形式，并且實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，那么木門可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環(huán)節(jié)，必然會使得到達(dá)消費(fèi)者手中的木門比在市面上購買的木門便宜許多。②對木門企業(yè)品牌的影響

在以前，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、發(fā)展水平不一，木門行業(yè)內(nèi)部詬病很多。只見區(qū)域化品牌不見全國品牌，以致一些企業(yè)還停留在盲目打價格戰(zhàn)的階段，而一些“名牌”也很難發(fā)揮聚眾之力、推進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)區(qū)和諧發(fā)展的作用。

當(dāng)前大部分木門企業(yè)并沒有很強(qiáng)的品牌意識，但是隨著社會的進(jìn)步，顧客理性消費(fèi)意識的增強(qiáng)，許多木門企業(yè)開始意識到打造品牌的重要性，因為對于顧客而言，品牌與非品牌的產(chǎn)品差別是很大的，顧客覺得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產(chǎn)品。我國木門企業(yè)十大知名品牌包括夢天、紅塔、冠牛、TATA、潤成創(chuàng)展、天河、孟氏、霍爾茨、華鶴、和錦洋。這些知名品牌的宣傳得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)的一個重要的銷售和宣傳渠道，相應(yīng)地網(wǎng)路營銷的重要地位逐漸凸現(xiàn)出來。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷對木門企業(yè)的影響，我們以TATA木門為例，TATA木門在短短的時間內(nèi)，能夠聲名鵲起，備受行業(yè)關(guān)注，這些成功很大程度歸功于企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。TATA從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力培育網(wǎng)絡(luò)文化，不斷增強(qiáng)信息化的意識，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略為TATA木門帶來了在百度上高達(dá)251萬次的被搜索結(jié)果。這是TATA木門用十一年時間積蓄出來的。而這樣高的被搜索結(jié)果，代表著一個品牌的活躍程度很高，網(wǎng)絡(luò)營銷為TATA木門帶來了新的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

鑒于木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在其自身的特殊性，因此要想有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵在于針對木門型企業(yè)的特點，結(jié)合企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)需求，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。依據(jù)木門企業(yè)資金實力情況、木門產(chǎn)品自身特點，并結(jié)合顧客對木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的接受程度，建議中小型木門企業(yè)采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要包括網(wǎng)上商城和網(wǎng)絡(luò)廣告，而實力較強(qiáng)的知名木門企業(yè)適合建立自己的公司網(wǎng)站來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。①適應(yīng)大型木門企業(yè)的模式

目前社會，由于信息技術(shù)的成熟，消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)逐漸頻繁，大型木門企業(yè)若想要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網(wǎng)站，并時時更新維護(hù)，有利于木門產(chǎn)品及公司形象的樹立。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，同時也是一個綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，通過企業(yè)網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動，不但增添了一種新型的銷售渠道，同時可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌的作用。大型木門企業(yè)建立網(wǎng)站的目的不僅僅是樹立公司品牌形象和簡單的木門產(chǎn)品的展示，還包括在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站最終是給消費(fèi)者和分銷商、代理商看的，那么網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該是以他們的角度去設(shè)計的，分析消費(fèi)者、分銷商、代理商瀏覽公司網(wǎng)站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務(wù)等。

企業(yè)網(wǎng)站不需要建的太過花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規(guī)整，不方便查看和提取重要信息。網(wǎng)站的布局風(fēng)格簡約，符合大型木門企業(yè)的形象特質(zhì);網(wǎng)站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

木門企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容時必須包含詳細(xì)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息、木門產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識、在線服務(wù)、信息發(fā)布、產(chǎn)品的促銷信息、經(jīng)銷加盟信息、網(wǎng)站地圖等內(nèi)容。

注重網(wǎng)絡(luò)上與顧客之間的互動，可以設(shè)置留言板、在線QQ服務(wù)、FAQ問答等形式，同時把線下的服務(wù)方式也要體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，如把公司的聯(lián)系方式寫在醒目的位置。

網(wǎng)站建完之后，一定要注重日常的更新維護(hù)，不及時更新網(wǎng)站內(nèi)容和信息，還不如不建，費(fèi)錢又好力，起不到網(wǎng)站應(yīng)有的作用。木門企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)包括網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見、是否有新的內(nèi)容需要添加等等。②適應(yīng)中小木門企業(yè)的模式

對于大多數(shù)中小型木門企業(yè)來說，由于資金、人才、技術(shù)等條件的限制，不能或暫時不愿建立網(wǎng)站。這種情況其實并不意味著它們將被快速成長的網(wǎng)絡(luò)營銷所拋棄，關(guān)鍵是如何掌握在沒有網(wǎng)站依托的情況下開展網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧和方法。通過無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方式的開展，將可以節(jié)省設(shè)備購置費(fèi)、空間占用費(fèi)、長期的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等各種費(fèi)用，從而將有限的資金運(yùn)用到企業(yè)最需要的地方。這既解決了中小企業(yè)的資金難題，又避免了他們在信息時代落伍的情況。

利用木門行業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布信息。行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資訊，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。由于行業(yè)網(wǎng)站的訪問者和企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)程度較高，信息更容易引起關(guān)注和取得效果，加入行業(yè)信息網(wǎng)站必將成為中小型木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。利用網(wǎng)上商城宣傳產(chǎn)品和開展?fàn)I銷活動。中小型木門企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，選擇一些網(wǎng)上商店作為自己的零售商向最終顧客銷售商品，這樣就構(gòu)建起“企業(yè)-網(wǎng)上商店-顧客”的新型銷售渠道，如果運(yùn)作得當(dāng)，就可以有效提高產(chǎn)品銷量。當(dāng)然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統(tǒng)營銷渠道的一種補(bǔ)充來發(fā)揮其作用。中小型木門企業(yè)如果選擇了網(wǎng)上商店作為自己渠道的一個組成部分，就可以借助網(wǎng)上商店的網(wǎng)站開展各種營業(yè)推廣活動。分期付款、抽獎、實際展示等推廣手段都可以在網(wǎng)上商店展開。這種方法所帶來的利益除了提高銷量之外，還可以在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中提高產(chǎn)品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應(yīng)。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告。面對廣闊市場上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，任何企業(yè)都不可能不動心，中小型木門企業(yè)在自己的促銷活動中加入獨(dú)具特色和優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)廣告，必將會為企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)提供重要的促銷支持。目前網(wǎng)絡(luò)廣告整體費(fèi)用相對較低，比較適合中小企業(yè)。最好的方式就是在比較有名氣的木門行業(yè)網(wǎng)站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

利用網(wǎng)絡(luò)收集木門市場的信息及情報，實施市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的實施不受企業(yè)有無網(wǎng)站的影響，能夠為中小型木門企業(yè)的營銷決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網(wǎng)站的中小型木門企業(yè)，也不可忽略這種互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營銷帶來的便利。

總之，對于我國木門企業(yè)，應(yīng)該分開來討論。對于大型木門企業(yè)來說，他們有足夠的人力資源和足夠的時間，因此網(wǎng)絡(luò)營銷可以從后向前發(fā)展，可以先建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷售后階段的環(huán)節(jié)，完成企業(yè)對自身業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列改造后，再全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的售前、售中階段。而中小型木門企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵從由售前、售中階段向售后階段發(fā)展的模式，并在此過程中充分結(jié)合傳統(tǒng)營銷手段，先做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷前端的工作，積累向售中、售后階段發(fā)展的資源，繼而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的全程化發(fā)展。