第一篇：木門產品設計理念 要符合行業發展趨勢

木門產品設計理念 要符合行業發展趨勢

木門產品能否受消費者青睞設計占有很大的比重。木門行業進入門檻低，產品種類多，生產企業更多，這就很容易導致產品同質化。所以，木門企業要想在市場上獨樹一幟原創設計很重要。九正小編認為，木門產品的設計應符合行業發展的大趨勢。

第一：產品系列多元化發展。如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業拓寬道路，也為經銷商擴大盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。

第二：對產品風格、流行趨勢的研究與把握。木門產品的設計，應同其他行業產品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從'木門美學'概念。使產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。時尚界專家預測的2010年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現代時尚、歐式宮庭、美式田園、優雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調、未來主義等。

木門產品設計很重要

第三：新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創新。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說'其地位可以與發動機在汽車工業中的作用、CPU在電腦行業所起的作用相類比'。

產品品質是最基本的，沒有品質的設計是沒有生命的。另外，獨特創新的設計、發明一定要申請專利，運用知識產權法來防止其他企業染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產權的保護。

第二篇：木門行業分析

木門：產業轉移≠轉行投資 提要： 2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業苦樂不均沿海地區一些木門企業把部分或全部生產基地轉移中西部，行業初步整合，拐點逐步呈現。全國6000余家木門企業該如何應市呢?

2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業苦樂不均沿海地區一些木門企業把部分或全部生產基地轉移中西部，行業初步整合，拐點逐步呈現。全國6000余家木門企業該如何應市呢?

“十二五”規劃提出，未來五年，我國將建設3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達到20%左右。誰將是這個政策的受益者?除了購房用戶外，最大受益者就是建材家居行業，木門就是其中一個重要行業。北京一個中小型木門廠，年銷售1000萬元，北京大約有1000家這樣的木門工廠，總產值約100億元。2010年，全國木門總產值逾700億元，面對如此龐大的市場和不斷增長的剛性需求，還有企業轉行嗎?產業轉移≠轉行投資，答案再明確不過。

其一：專心做木門精益求精

木門行業將繼續高速發展。雖然2010年行業分化加劇，整合加速，但高速發展大勢不改。相對而言，木門行業門檻低，但是缺少知名品牌。國內上規模的木門企業不少于5000家，但是能叫得響的木門品牌卻寥寥無幾，甚至更少。如今大小品牌集中在賣場，魚龍混雜，大品牌接單多，吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂??但是，試想5 年后，還是這樣嗎?如果不精耕細作，專心做好品牌、服務、品質、宣傳、策劃，部分品牌將在數年后從市場上消失。打造知名品牌非一日之功就可見效，也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業要做大，首先要把市場做大，把品牌做大。在市場營銷中，樹立品牌是長遠的戰略目標。品牌運作是高投入大回報的。品牌運作有個規則：1+1>2。只有成功樹立品牌，市場才能做大。首先，確立企業的核心品牌，重點培育，精益求精，長期堅持;其次，確立品牌核心文化和品牌核心價值，長期堅持;再次，明確品牌核心訴求，長期堅持;最后，確定以上三點之后，投資宣傳，長期堅持，品牌形象就可以積累沉淀，強勢品牌即可建立。需要注意的是，企業要擴大品牌在個人消費中的知名度，培養品牌的親和力，雖然TATA、星星、伯藝、博亮、潤成創展、吉林兄弟、吉林森工·霍爾茨均花了不少工夫，但這些企業仍然在品牌推廣上每年投入上百萬，多則數千萬，目的是把木門做強。

其二：精耕細作企業做強

成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳，要保證有一定的核心競爭力，就要有過硬的品質和優質的服務，還要有厚重的企業文化。卓越的品質必然要求企業在生產設備、工藝流程、選材用料、技術研發等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業強大，試看數年之后，市場動蕩，木門企業洗牌，還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時企業還正常發展，那就可以說企業真的做強了。反過來說，不能抗風險的企業就一定不是強大的企業。因此可以簡單地說：企業要做強必須做好全面系統的工作。包括資金、設備、規模、人才、品牌、宣傳、品質、服務、營銷、策劃、培訓、、研發、工藝、材料、配件等都要精耕細作，全面下功夫，才能做強企業。

其三：全案營銷立體宣傳

全案營銷意味著企業要與時俱進，順勢而為，極盡所能，多層次，全方位，不留空白市場，挖掘市場潛力，發現市場需求增長點，豐富營銷體系;同時利用各種宣傳推廣手段，不失時機地宣傳品牌與產品。30年前，國人一定不知道用網絡還能交易和購物，如今，卻有眾多企業和品牌利用網絡做貿易、推廣品牌和產品，因為只要有人喜歡上網，網絡就有市場。正如一位營銷專家說的，有人的地方就有市場。目前一些活躍的木門企業或品牌通用的或常用的宣傳渠道有：《居舍·中國門窗》、亞太門窗網、亞太家居網、中國木門網、CCTV、搜房網、搜狐等媒體和北京門業博覽會等平臺。北京門博會期間舉辦的全國經銷商大會都有數千來自全國的經銷商參加，這是一個針對性非常強、明確有效的宣傳機會。亞太傳媒每年會組織企業和經銷商到各地考察交流參加各種會議，這也是一個非常好的宣傳推廣機會。每年利用木門行業年會的機會進行宣傳推廣也是個不錯的宣傳平臺。企業要用策劃撬動市場，用活動吸引顧客，用媒體和各種機會打造品牌。

其四：渠道立體化多層次全覆蓋

渠道決定銷售。企業要完善銷售渠道，使其扁平化，立體化，縱橫交錯，多層次，全方位覆蓋。企業要在一線城市設立分公司，要在省會城市有專賣店，地級城市有代理商，縣級城市有經銷商，鄉鎮有加盟商。企業要有直營店，有代理商，有網店，還有實體店。木門行業經過數年發展，一線品牌大多已經在省會城市布局銷售渠道，部分地級城市也有銷售網點。但目前的銷售數據顯示，農村也是一個不容忽視的市場，因此渠道下沉將是下一步木門企業布局渠道的重點(這可以說是轉戰市場)。

其五：延伸產品線豐富產品結構

近年來，木門企業為了適當合理地規避風險，或者說是為了分得家居行業的蛋糕，部分有實力的木門企業開始將產品線延伸，做整體家居，但仍將木門作為主業。這一類木門企業包括北京康潔家具有限公司、北京黎明文儀家具有限公司、北京木材廠有限公司、吉林森工

北京門業公司、北京埃貝斯門業有限公司、北京伯藝創展木業有限公司、吉林兄弟木業集團、廣東潤成創展有限公司等。廈門利安工貿和天津龍甲特種門窗不僅做防盜門，還做防火門、木門等。

延伸產品線的前提是借助已有的銷售經驗或銷售渠道，依靠一定的實力、財力和人力來運營管理。而原來一些不曾做木門的企業也會進入木門領域。北京日上工貿之前主要做防盜門等產品，2011年開始向全國招木門代理商。

其六：集約生產控制成本 降低費用

中國門業生產基地主要集中在京津冀環渤海區域、黑吉遼東北三省、廣東珠三角地區、江浙滬長三角區域、云川渝地區。這些地區要么有極大的市場需求，要么有豐富的林產資源。目前眾多木門企業主要是作坊式生產規模小、缺少資金、分散建廠、獨立經營、缺乏品牌意識、抗風險能力弱，很容易受到國家政策或市場動蕩影響，也經常受到人員流動的影響。這些中小廠家大多臨時租用民房或租地建廠，沒有自己獨立的生產基地，容易受到周圍外來因素的影響。從長遠來看，這些中小企業如果未能在一定期限內做強，將很難躲過市場洗牌。就長遠來看，工廠設在國家正規的產業基地或工業園區有助于企業群體集約化經營發展成長，能夠有效控制成本，降低費用，同時可以享受到國家給予木門行業政策支持或金融扶持，更有利于企業健康穩定的發展和木門行業持續有序的發展。

總之，借助國家快速發展的大好形勢，專心做門，精耕細作，全案營銷，立體宣傳，完善渠道，降低成本，順勢而為，快速發展，做大做強，方可樹立門業百年品牌!

第三篇：木門行業市場調查

愛上裝修網

木門行業市場調查

現如今，木門產品以次充好、模糊原材料、假冒行業榮譽企業等現象在家居賣場中并不鮮見，網絡上也不乏木門團購陷阱，而售后服務的缺失更是家居賣場和木門企業的另一突出問題。2012年，工商部門處理家居類投訴209起，其中質量、服務類下降，合同違約類上升，涉及商品主要包括地板、木門、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類。

類別標示不規范

根據中華人民共和國國家發展和改革委員會發布的《木質門》標準，木質門根據材質的不同分為三種，分別是全實木榫拼門、實木復合門和夾板模壓空心門。全實木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實木復合門是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復合制成的實型(或接近實型)體，面層為木質單板貼面或其他覆面材料的門。夾板模壓空心門是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。23zx.com

《木質門》標準是2006年3月7日發布，2006年8月1日開始正式實施的。標準發布至今已有7年的時間，在木門行業中有相當的發行量和權威性。日前，記者在居然之家賣場中發現大多的木門銷售人員還分不清實木復合門與原木門的區別，除了標準中規定的三種木質門之外，還多出了一種實木門。對于這種商家定義的實木門，有的銷售人員表示是實木復合門的簡稱，有的銷售人員則表示是全木門的另一種稱呼，在銷售過程中，其具體含義可根據消費者的需求而改變。

現如今，盡管國家標準明文規定所有的木門產品名稱需按要求按照學名來規范使用，但現階段行業內還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現象。因此，消費者在購買實木門時對認清木種有一定難度。每塊門都通過實名制的方式銷售，就可以比較有效地彌補消費者在信息不對稱的情況下對于木門產品用材的迷惑。

價格標簽不清不楚

市場上各類門的價格200至5000元的都有，不少消費者看到標簽價格，以為是整套門的售價。實際上這些標價也有不同，有的是單門扇的價格，有的是整套門的價格(包含門套)。某些商家為了吸引消費會故意用低價的單門扇來做廣告，其實有的木門整套算下來可能是標價的兩倍不止。消費者在選購的時候，切記要問清楚商家，標價是否包含門套價格?安裝是否收費?五金另外收費與否?

雖然市場上一些建材市場上普通木門的價格大多采用單位樘數報價，但家居賣場中大部分中高檔木門的價格都包括三個部分：門扇價、門框價和木線價。門扇是門的主體，按平方米計價;門框含前后兩面，以周長計算;木線是包在門框周圍與墻壁的結合部分，按米計價。除此之外，全實木門和實木復合門的價格都不包含五金鎖具。通常特價的復合實木門包含三部分價格，消費者只需在原價上加上門鎖價格即可。先漲價再打折

門套就是通常我們俗稱的門框，是指設在門四周的裝飾造型，它承受著整個木門的重量，并可以和整體裝修風格相呼應。據了解，市場上雙面實木復合門套價格在180元/米左右，單面的價格在150元/米左

右，不同樹種門套的價格不同。這些材料單價不貴，但計價單位都是米，算下來也不是一個小數目。有些商家談價格時會先將門的價格讓利幾百元，讓消費者感到實惠，殊不知可能背后偷偷將門套、踢腳線的單價提了幾塊錢，算下來則多了好幾百、甚至上千。

木門的投訴問題主要是出在門套上，有時候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結合處卻已經松動，因為隨著木門開啟次數的增加，螺絲釘就會慢慢松動，門扇逐漸下沉，造成開關不暢，刮蹭地面，在維修時就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門套時候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強，這樣門扇不易脫落;第二，門套的防水性很關鍵，尤其是衛生間的門，門套一旦受潮，表面就會發黑、膨脹、掉皮、開裂，有時還會造成炸劈現象。

售后條款藏漏洞

北京多家大型家居商場，例如居然之家、萬家燈火都打出了“無條件退貨”的招牌，以提高服務質量，但在實際操作中，并非所有商家都會無償退貨。這些廠家的客服均表示，“無條件退貨”僅保證產品尚未送到顧客手里之前。如果產品被送往顧客家中而且被拆封，商家會收取一定的運費和包裝費。

某家居賣場售后服務人員稱，大件家具在運送過程中存在一定風險，如果顧客退貨，此風險應該由顧客承擔。至于運費標準，客服人員稱，五環以內運費一般為200元。“但是還要考慮商品屬性和實際位置，具體數額由顧客和商家協商而定，商場會在中間協調”。

多數商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產品，不包括定制產品。商家表示，顧客在購買此類產品之前，商家會明顯提示。大多數商場表示，如果消費者執意要退定制產品，所產生的費用要由消費者負責。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價品或樣品。

對此，有律師表示，家具本來就不是統一規格商品，現在市場大部分家具如門、柜都需要根據居室環境定做，商家不能因為與一般標準尺寸有一點差距，人為阻礙消費者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。而且，如果定制商品出現質量問題，根據國家“三包”規定或《北京市家具產品修理、更換、退貨責任規定》，可以退貨或換貨。有些產品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實對商家不公平。此類商品的退貨標準，商家在出售時最好說明退貨條件，明確責任。

消費者缺乏信息

在木門產品投訴案例中，有不少低檔次劣質的產品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據了解，糾紛當中尤其以因價格和收費約定不明確，產生問題的情況最多。消費者在簽訂合同時，對于一些關鍵細節，比如價格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據。

也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱導致不少消費者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因對產品材料不熟悉而產生的“誤解”。消費者在購買木門產品時應對產品的材料，例如木材有一個基本的認識。在出現的糾紛中，大多是因為信息不對稱、消費者對材料缺乏認知所導致。由于現在市場的產品越來越多，所采用的材料和生產工藝也越來越豐富。消費者也需提高對于“假象”的辨識度，明明白白地消費。23zx.com

網購木門陷阱多

據相關調查顯示，有超過80%的人在裝修時曾參與或想要參與團購。雖然團購帶動了業績飆升，但是與之相關的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費、票據不正規、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團購最突出的問題。

現在的木門行業存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨立的工廠和門店，常掛在某些團購網站上。這樣的木門品牌在網上掛牌，無須提供商家相關資質，只要向網站交納一定的廣告費用即可，完成這些后就開始召集團購的會員。對此，消費者首先應盡量回避無法看到實物的網絡團購活動;其次，要選擇正規的團購網站及有一定知名度的家具建材品牌。

團購的網站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動的商家收取展位費、會費，按照商家的活動訂單來賺取提成。團購砍價現場，有些商家經常拿一些次品去充當好的，加上誘人的政策，更讓消費者站不住陣腳，所以最終達到讓消費者盡快下單的目的。對于商品出現的問題，商家都會找各種托詞來推卸責任。有網友在網絡團購會上，購買了一款價格較低的木門，可等商家送貨后才發現一些輔料要另外付錢，然而這些費用加起來比市場價還高。

其實，這種問題經常出現在團購活動中，很多商家為了增加產品的銷量，打出超低的價格吸引消費者，待消費者搶購到貨品后，常忽略了產品的售后服務。由于團購引起的很大一部分投訴都陷入這種狀態，主要因為消費者無法提供有效的憑證，而商家又堅決否認過失，使得責權判定很難。無論產品是否是以團購形式購買，消費者都有權要求商家開具發票及質保卡，其中，一定要注明產品的材質、產地、等級。消費者在驗收時要多加留意，保留發票、單據以便于事后退貨或者維權。

隨著家居市場的規模和產值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強，家居消費已日漸成為社會上重要的消費領域。與此同時，家居賣場的售后服務問題、家居產品的質量問題也越來越為老百姓所關注。對企業來說，解決消費者對產品售后維修服務的擔憂是一個難點，但如果做得好，勢必能為一個品牌在市場競爭中取得決定性的優勢。

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第四篇：木門行業如何做好網絡營銷

木門企業如何玩轉“網絡營銷”

近幾年，一方面隨著我國經濟的高速發展，城市化進程的不斷加速，使得房地產行業發展迅速，因此也帶動了相關行業的發展，這為木門行業創造了廣闊的發展空間。另一方面，木門行業由于進入門檻較低，競爭者越來越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門企業遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運用有效的營銷手段，而網絡營銷具有擺脫地域和時間限制的獨特優勢，所以應作為廣大木門企業的首選“武器”。網絡營銷發展趨勢

隨著木門企業數量激增，整個木門業面臨著激烈的競爭局面。由于木門生產企業大多為中小企業，自動化水平低，手工作業量很大，面對當前的競爭局面，木門企業都在努力轉變和調整，采用信息化解決方案，逐步提高企業的競爭力，大多數企業首先選擇的突破口就是進行網絡營銷。①很多大型木門企業正在努力改變制造行業傳統落后的信息化水平，有前瞻性的木門企業開始策劃實施管理信息系統，以促進企業提高經營管理水平，實現管理現代化和信息化。電子商務平臺是信息化解決方案中很重要的一部分，網絡營銷很顯然被提到知名品牌木門企業的議程上了。

②鑒于我國木門企業中小規模的占多數，因此就目前木門行業而言，選擇網上商城的網絡營銷方式更實際且更易被接受，而且成本相對較小。

③因為未來的顧客人群將是80后甚至90后，這些人群的特點是購買任何產品之前喜歡上網查看產品的相關信息，譬如詢價、查看品牌口碑等等，因此木門企業必須利用這個特點，在網上做好營銷活動，搜索引擎注冊將是最常用的營銷手段。

④個性化營銷將是未來網絡營銷的主流方式，由于當前顧客需求個性化趨勢逐漸明顯，越來越多的顧客希望可以定制到自己設計的產品，這個原則同樣適用于木門行業，選擇個性化營銷方式可以使得顧客獲得更大的滿意度，更利于企業的長遠發展。網絡營銷發展障礙

①目前，開展網絡營銷的最大障礙即管理者的思維很難轉變。有些管理者片面地認為木門企業在網上銷售是不現實的，因為建造房屋時門窗規格并沒有統一的標準，因此許多木門在售賣之前，往往需要上門進行測量，所以很多木門企業管理者認為網上銷售不現實。②網下銷售渠道無法與網絡營銷相匹配。網上面對的顧客是無區域性質的，全國各地的居民都可能成為企業的顧客，因此在網上實現銷售行為之后，往下必須配有相應的銷售網絡。對于大型木門企業而言，在國內實現大型的銷售網絡和順暢的銷售渠道，配之適宜的網絡營銷方案，這已經實屬不易，對于中小企業而言就是望塵莫及了。③顧客固有的傳統購物觀念使得網上購物比較難開展，很多人認為不見實物很難做出購買決定，并且網絡詐騙的事件時有出現，使得網上交易更難開展。

④普通的消費者尤其是沒有受過良好教育的消費者或者年紀較大的消費者，由于缺乏基本的計算機操作技能，使得他們覺得網上購物是很難的事情。

⑤對于經濟不發達地區的消費者而言，上網費用是比較昂貴的，這樣參與網上購物的網民數量相對較少，這點也是不可忽視的障礙因素之一。

⑥在某些地區，網絡基礎措施不是很好，互聯網網速比較慢，并且系統、軟件、線路等還存在一些不可靠因素。

⑦鑒于網上詢價、成交等環節均牽涉到居民個人隱私，但當前網上交易的安全系數較小、互聯網本身也具有一定的局限性，網上交易的安全問題還有待進一步加強。網絡營銷的影響

由于木門產品的特有特點，實現網上銷售木門具有一定的困難，因為在建筑行業門框尺寸的大小沒有行業標準，很多木門的制作需要實地測量，因此異地銷售木門具有一定的局限性。同時，這也是客戶不敢在網上購買木門的最重要的一個原因。但是木門企業可以抓住客戶利用網絡查看木門產品信息這一契機，在網上大力開展產品的宣傳活動，不斷擴大品牌的知名度，在介紹產品的方式上，要從客戶的角度出發，精心設計產品的介紹方式、方法和內容，提供客戶最需要的信息，例如產品的材料質地、所選木材的種類、木門的尺寸大小等，同時企業一定要實現網上、網下營銷的互動。①對木門企業產品價格的影響

木門企業一旦采用了網路營銷的形式，并且實現網上銷售，那么木門可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環節，必然會使得到達消費者手中的木門比在市面上購買的木門便宜許多。②對木門企業品牌的影響

在以前，由于產品質量參差不齊、發展水平不一，木門行業內部詬病很多。只見區域化品牌不見全國品牌，以致一些企業還停留在盲目打價格戰的階段，而一些“名牌”也很難發揮聚眾之力、推進整個產業區和諧發展的作用。

當前大部分木門企業并沒有很強的品牌意識，但是隨著社會的進步，顧客理性消費意識的增強，許多木門企業開始意識到打造品牌的重要性，因為對于顧客而言，品牌與非品牌的產品差別是很大的，顧客覺得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產品。我國木門企業十大知名品牌包括夢天、紅塔、冠牛、TATA、潤成創展、天河、孟氏、霍爾茨、華鶴、和錦洋。這些知名品牌的宣傳得益于互聯網的迅速發展，網絡成為企業的一個重要的銷售和宣傳渠道，相應地網路營銷的重要地位逐漸凸現出來。

關于網絡營銷對木門企業的影響，我們以TATA木門為例，TATA木門在短短的時間內，能夠聲名鵲起，備受行業關注，這些成功很大程度歸功于企業良好的網絡營銷策略。TATA從2002年初到現在，一直重視并努力培育網絡文化，不斷增強信息化的意識，其網絡營銷策略為TATA木門帶來了在百度上高達251萬次的被搜索結果。這是TATA木門用十一年時間積蓄出來的。而這樣高的被搜索結果，代表著一個品牌的活躍程度很高，網絡營銷為TATA木門帶來了新的發展。網絡營銷模式分析

鑒于木門企業網絡營銷存在其自身的特殊性，因此要想有效地開展網絡營銷，關鍵在于針對木門型企業的特點，結合企業的營銷業務需求，制定正確的網絡營銷策略。依據木門企業資金實力情況、木門產品自身特點，并結合顧客對木門企業網絡營銷的接受程度，建議中小型木門企業采用的網絡營銷方式主要包括網上商城和網絡廣告，而實力較強的知名木門企業適合建立自己的公司網站來開展網絡營銷。①適應大型木門企業的模式

目前社會，由于信息技術的成熟，消費者使用互聯網逐漸頻繁，大型木門企業若想要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網站，并時時更新維護，有利于木門產品及公司形象的樹立。企業網站是企業開展網絡營銷的根據地，同時也是一個綜合性的網絡營銷工具，通過企業網站開展營銷活動，不但增添了一種新型的銷售渠道，同時可以達到宣傳產品品牌的作用。大型木門企業建立網站的目的不僅僅是樹立公司品牌形象和簡單的木門產品的展示，還包括在網上進行銷售的業務，網站最終是給消費者和分銷商、代理商看的，那么網站內容應該是以他們的角度去設計的，分析消費者、分銷商、代理商瀏覽公司網站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務等。

企業網站不需要建的太過花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規整，不方便查看和提取重要信息。網站的布局風格簡約，符合大型木門企業的形象特質;網站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

木門企業在規劃網站內容時必須包含詳細的企業信息、產品信息、銷售信息、服務信息、木門產品選購和保養知識、在線服務、信息發布、產品的促銷信息、經銷加盟信息、網站地圖等內容。

注重網絡上與顧客之間的互動，可以設置留言板、在線QQ服務、FAQ問答等形式，同時把線下的服務方式也要體現在公司網站上，如把公司的聯系方式寫在醒目的位置。

網站建完之后，一定要注重日常的更新維護，不及時更新網站內容和信息，還不如不建，費錢又好力，起不到網站應有的作用。木門企業網站的維護包括網站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見、是否有新的內容需要添加等等。②適應中小木門企業的模式

對于大多數中小型木門企業來說，由于資金、人才、技術等條件的限制，不能或暫時不愿建立網站。這種情況其實并不意味著它們將被快速成長的網絡營銷所拋棄，關鍵是如何掌握在沒有網站依托的情況下開展網絡營銷的技巧和方法。通過無網站網絡營銷方式的開展，將可以節省設備購置費、空間占用費、長期的網站維護費等各種費用，從而將有限的資金運用到企業最需要的地方。這既解決了中小企業的資金難題，又避免了他們在信息時代落伍的情況。

利用木門行業信息網發布信息。行業信息網是一個行業的門戶網站，由于匯集了整個行業的資訊，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業市場。由于行業網站的訪問者和企業產品的相關程度較高，信息更容易引起關注和取得效果，加入行業信息網站必將成為中小型木門企業網絡營銷的重要手段。利用網上商城宣傳產品和開展營銷活動。中小型木門企業可以根據自己的產品特征，選擇一些網上商店作為自己的零售商向最終顧客銷售商品，這樣就構建起“企業-網上商店-顧客”的新型銷售渠道，如果運作得當，就可以有效提高產品銷量。當然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統營銷渠道的一種補充來發揮其作用。中小型木門企業如果選擇了網上商店作為自己渠道的一個組成部分，就可以借助網上商店的網站開展各種營業推廣活動。分期付款、抽獎、實際展示等推廣手段都可以在網上商店展開。這種方法所帶來的利益除了提高銷量之外，還可以在網絡消費者中提高產品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應。

利用網絡廣告。面對廣闊市場上的網絡消費群體，任何企業都不可能不動心，中小型木門企業在自己的促銷活動中加入獨具特色和優勢的網絡廣告，必將會為企業營銷目標的實現提供重要的促銷支持。目前網絡廣告整體費用相對較低，比較適合中小企業。最好的方式就是在比較有名氣的木門行業網站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

利用網絡收集木門市場的信息及情報，實施市場調研。網絡市場調研的實施不受企業有無網站的影響，能夠為中小型木門企業的營銷決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網站的中小型木門企業，也不可忽略這種互聯網為企業營銷帶來的便利。

總之，對于我國木門企業，應該分開來討論。對于大型木門企業來說，他們有足夠的人力資源和足夠的時間，因此網絡營銷可以從后向前發展，可以先建立企業網絡營銷售后階段的環節，完成企業對自身業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列改造后，再全面進入網絡營銷的售前、售中階段。而中小型木門企業開展網絡營銷應該遵從由售前、售中階段向售后階段發展的模式，并在此過程中充分結合傳統營銷手段，先做大做強網絡營銷前端的工作，積累向售中、售后階段發展的資源，繼而實現網絡營銷的全程化發展。

第五篇：職業教育要符合地方特色

職業教育要符合地方特色

［摘要］本文結合某某經濟發展形勢，提出職業教育人才培養的要求，并從專業建設、校企合作、教師隊伍建設、教學資源和教學內容等方面對構建體現我縣特色的職業教育體系進行探討。

［關鍵詞］特色；職業教育；經濟發展

職業教育是以培養職業或勞動環境所需要的技能型人才為目標的一種教育類型，具有教育的一般屬性，同時又有區別于其他教育類型的獨特屬性，即為企業和社會培養高素質應用人才和具有專業知識技能的勞動者，直接為地方經濟和社會發展服務，也就是說，職業教育的最終落腳點是為地方經濟建設培養高技能專業人才的，這表明，地方經濟發展水平影響著職業教育的人才培養，因此職業教育要以地方經濟發展形勢為背景。那么怎樣才能發展具有地方特色的職業教育？下面從筆者從五個方面談起。

一、專業設置要立足地方實際。

專業設置是連接社會經濟發展和職業技術人才培養的紐帶，地方經濟中的產業結構和技術結構是職業教育專業設置的主要依據。首先，專業設置要面向區域經濟建設、生產、服務、管理第一線，要充分考慮市場需求和實際崗位需，要適應地方經濟建設和產業結構的調整。其次，專業設置要適度超前，要充分注意新興產業對未來人才的需求，做好相應預測。結合經濟發展現狀，我縣職業教育在專業設置方面，要立足于果樹栽培管理、蔬菜種植、服裝紡織、食品加工等產業，滿足產業發展需要；在調整專業方面，為物流管理，牲畜養殖等方面培養新興產業人才。

二、教學理論要與實踐并重。

以市場需求確定教學內容，基礎理論課以能夠支撐專業課程的學習，即夠用為主。

教學設計以能力培養為主，確定來源于工作實際的、理論與實踐一體化的綜合性學習任務。課程模式注重理論與實踐并重，建立開放式多功能實訓基地，按照專業技能、職業道德、相關文化、崗位需要和技能遞進組成綜合模塊，完成教學內容。實施工學結合，讓學生在工作場所參加實際工作，承擔具體任務，親身感受職業氛圍，提高學生的實際操作技能力、崗位適應能力和職業競爭力，使學生的工作與學習、智力與身心得到綜合發展。

三、校企合作要實現長效機制。

校企合作是加強實踐教學有效途徑，建立健全校企聯合的高技能人才培養機制，吸收企業加入到學校教學中來，使企業成為實訓教學的實際生產加工車間，企業向學校提供一定數量的設備，技術服務，企業的管理模式、生產方式和人才培養由校企雙方協作商定完成。這種模式一方面企業為學校提供了實驗實訓設備、節省了學校經費；另一方面還可以吸收職業學校優秀畢業生到企業工作，提高了職業學校學生的就業率。校企合作的良性發展增加了學校的辦學特色，提高了學校的辦學知名度。

四、教學資源要多樣且充分利用。

教學資源包括物質資源、技術資源、組織資源、人力資源等，資源的多樣性對提高職業教育水平提供了充分的條件，但同時也要對優質教學資源的整合利用，在實訓教學中建立資源共享機制，加強職業培訓，整合利用各類職業教育培訓資源，建設示范性人才技能培養基地，并充分利用。以職業院校現有的實驗實訓設備、儀器等教學資源為依托，成立生產教學實訓基地。推動職業學校及校區之間的交流與合作，提高職業教育資源的利用效率。

五、教師隊伍素質要過硬。

職業教育需要雙師型教師，教師既要具備扎實深厚的基礎知識和專業理論知識，又要具備熟練的專業技能和豐富的實際工作經驗，為此，應加強職教師資的專業能力的培養，這種專業能力的養成需要職前培養和職后培訓，相關機構可以設立專門學位

開展職業師資專業化的職前培養，建立職教師資定期到企業培訓的制度，為專職教師獲得職業技能資格創造條件。職業院校也可以向社會公開聘任相關技術人才做兼職教師，保證師資隊伍的整體素質。

總之，教學的發展要求教師要培養開拓型、創造型人才，無疑自己首先要具備創造性的思維能力，科學的學習方法，在教育教學工作中發揮創新精神，立足改革，要在實踐中敢于提出和解決新問題，探索新形勢下的職業教育規律，要認真學習發達地區職業教育和管理的經驗，不斷學習，努力提高自身的能力水平，只有這樣，才能使職業教育在發展中求得生存，求得質量，才能適應社會的發展，跟上時代的步伐，真正做到與時俱進。

主要參考文獻：

［1］周志剛，馬君．對職業教育本質問題研究的審視［J］．中國職業技術教育，2009． ［2］嚴蓉．職業教育發展的問題、意義和策略［J］．教育理論與實踐，2011． ［3］楊敏，任秋君．現代職業教育的探索與實踐［M］．上海交通大學出版社，2013．

附：作者信息