第一篇：化妝品行業現狀及發展趨勢

化妝品行業現狀及發展趨勢

當今，化妝品中的各種護理、保養、彩妝等新型產品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環保”已成為全球日化、食品等非耐用消費品業的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經濟又實惠成為了時尚。

全國有幾千個化妝品品牌，其中，外資合資企業的名牌產品占據該市場的主要地位，它們總共的市場份額約70%。而國有中小型化妝品企業在數量上占據了中國化妝品市場企業的絕大多數，其加總的市場份額卻很少，只有羽西、大寶、丁家宜、奇士美這幾個國內品牌在市場占有率上小有成就。

中國純化妝類用品的市場遠未飽和，雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時尚，但國內大部分人口還是素面朝天。27.2%（來自《2002CCB中國品牌評價報告》數據）的滲透率意味著我國純化妝類用品市場的發展空間還是很廣闊的。從這一點來看，化妝品OEM代工的前景還是非常好的。

作為專業化妝品OEM加工生產廠家，源康醫藥（ykyykg.com）承接化妝品ODM、化妝品代工、化妝品貼牌、保健品OEM、保健品ODM，并面向全國誠邀化妝品加盟、化妝品批發、化妝品代理，并提供一站式服務，攜手共贏！

第二篇：化妝品行業未來發展趨勢

1、品牌競爭狀況

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業的品牌有：

歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。聯合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵希”等

法國產香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

意大利的“范思哲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。

資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團的“自然美”。

香港麗絲達：“小護士”。

中國本土化妝品企業的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。

北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實業有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

由此可見，目前我國本土化妝品行業的品牌和國際大公司品牌的產品比較，在數量和質量方面，都還處于弱勢。根據中華全國商業信息中心2001年和2002上半年發布的市場銷售統計結果，我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮（Za）等；護膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK-Ⅱ、資生堂等；發用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等；香水類的第一品牌是：CD，其次是紀梵希、貝麗絲、清妃等。

圖表1上海、北京化妝品品牌市場銷售情況

彩妝類 護膚類 洗發護發類 香水類

品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率%

2002年6月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 鄭明明 9.39 飄柔 8.57 清妃 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 貝麗絲 13.29

2001年12月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 飄柔 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 玉蘭油 9.39 溫雅 8.57 蓮娜麗姿 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

資生堂 6.75 舒蕾 6.44 紀梵希 13.292、我國化妝品的流通業態

從我國化妝品流通業態的狀況來看，小廠家的化妝產品沒有后向整合能力，靠低價格優

勢在批發市場或小商品市場銷售。但小商品批發市場目前信譽度不高，品牌產品很少在小商品批發市場出售。而是通過自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設立專柜、開設化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務于專業市場等銷售方式。

圖表2我國化妝品的流通業態

序 業態形式 門店特色 經營特色 進貨渠道批發 無店鋪 進貨成本較低 從廠家進貨小商品批發市場 經營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價格低、產品信譽差，假冒偽劣產品充斥其中 從廠家進貨百貨商場 地理位置好，客流大，化妝品部一般設在首層，對消費者的吸引力大 綜合經營各類化妝品，一般為國內、國際知名品牌，信譽好。在化妝品銷售終端中占主導地位。從批發商或廠家直接進貨。綜合性連鎖 連鎖經營的大超市或大賣場。一般設在居住區，客流穩定。經營面積大，經營品種多，價格為主要競爭手段。以中低檔、基礎性化妝品居多。批零兼營。從批發商或廠家直接進貨。化妝品連鎖店 以連鎖經營形式擁有多家門市店。專業從事化妝品銷售，價格優勢明顯。不同門店統一從廠家直接進貨品牌專賣店 店鋪獨立 由廠家投資開辦，或由廠家特許經營，全面展示品牌產品，有助于提升品牌形象。直接從品牌廠家進貨。專業市場 主要指美容美發院和美容美發學校。產品質量難以保證，三無產品多。一般從批發市場或廠家進貨。藥店 以銷售藥品為主的零售商店。在藥店承租柜臺出售健康用化妝品。從廠家直接進貨。直銷 無店鋪 廠家將產品直接銷售給消費者，減少流通環節，具有價格優勢和產品質量的保證。廠家直接進貨。電子商務 無店鋪 通過網絡傳遞信息，降低信息交互成本。從批發商或廠商直接進貨。

國外化妝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規模比較大。雅芳于1886年創建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，在125個國家銷售近16000種不同的產品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關鍵是調動推銷人員的積極性，一般根據銷售收入高低得到相應報酬；定期組織推銷競賽，成績優異者可以得到各種獎勵。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實行產品統一價，任何時候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開始起用網絡營銷。化妝品企業網絡營銷工程內容，目前包括培訓工程和服務工程兩部分。前者是通過對企業進行簡單實用的網上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓，提高企業對網絡應用的認識和技巧；后者是組織化妝品網絡服務商和平臺服務商為企業提供上網發布信息和商機搜索服務、網上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術和咨詢服務。

n 我國化妝品以1、2、3、4四種業態形式為主，批發（第1種業態形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產商與批發商之間關系密切。根據1999年中華全國商業信息中心全國重點大型零售商場的銷售統計，化妝品類商品全年銷售額288169萬元，接近當年化妝品銷售額（300億元）的10%。占商場總零售額的3.2%。

n 化妝品連鎖店的規模還比較小。

n 品牌專賣店規模較小，目前比較著名的只有上海家化開發的“佰草集”系列產品。n 歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個進入藥房銷售的化妝品。1996年進

入中國，也開辟了我國化妝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據《中國經營報》報道，2001年薇姿被評為消費者最喜愛的化妝品品牌第三位。

n 直銷自1990年進入我國，發展很快，但由于國內這方面立法滯后，在發展的過程種出現很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業從事直銷業務規定》正在進行立法調研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經營渠道的外商將重獲生機。如安利公司的產品。

n 網上購物由于受制于國內物流及結算系統，未形成規模。

上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設。目前上海家化產品的50%由公司所屬經營部直接銷售給最終消費者；另外50%通過批發形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進行銷售。

3、我國化妝品各細分市場分析

一、我國化妝品行業正處于從成長期向成熟期過渡的發展階段：

一般行業以銷售額來做分析數據，但目前我國化妝品行業的還沒有有關銷售額的詳細統計，由于該行業的產銷率比較高（在90%以上），我們可以用該行業的生產產值來做為分析的基礎。

從圖中的數據來看，我國化妝品行業正處在從成長期向成熟期過渡的階段。這一時期行業發展的特點是：

一般行業發展周期包括幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。

? 幼稚期的投資特點：高風險、低收益；

? 成長期的投資特點：前期屬于投機機會，高風險、高收益，而在成長期后期，市場需求基本飽和，產品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機會減少，受優勝劣汰規律的作用，生產廠家的數量在大幅度下降之后開始穩定下來；

? 成熟期的投資特點：行業增長速度降到一個適度的水平，技術創新成為行業增長的重要因素；成熟期的投資特點：原有較大企業壟斷了整個行業的市場，各自占有一定比例的市場份額，利潤較高，風險穩定，新企業較難進入，廠家與產品之間的競爭手段逐漸從價格手段轉向提高質量、改善性能和加強售后服務，投資風險較低，收益較穩定。

? 衰退期沒有投資價值。

我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別；缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發展階段。

二、我國化妝品各細分市場分析結論

清潔、滋潤化妝品，是我國發展較早的化妝品，市場已經基本飽和，主要生產廠家在市場中相對穩定，產品競爭已經是以品牌的競爭為主，產品的分類更加細化。該類產品已經處在成長期的后期，部分產品已經進入了成熟期。

美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產品的市場銷售比較穩定外，我國本土化生產企業的產品質量還普遍比較低，名牌產品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發展階段。

因特殊用途的化妝品，在技術上要求比較高，同時又要接受特殊的審批程序，所以它的發展相對比較慢。目前該類產品的品種較少，產量較低，新產品開發風險相對比較大，因此該類產品目前還處在幼稚期發展階段。

三、化妝品行業風險匯報分析結論

綜合以上有關清潔、滋潤、美化、特殊用途化妝品的生產、銷售和有關市場需求等方面的因素，目前中國化妝品行業主要產品的投資價值與投資風險的狀況可歸納為：

1）清潔、滋潤類化妝品的投資收益比較接近，清潔類產品的投資風險略大于滋潤類產品。

2）滋潤、美化類化妝品的投資風險比較接近，美化類產品的投資收益明顯大于滋潤類產品。

3）特殊用途化妝品由于處在發展初期，投資收益較高，投資風險也較高。

四、化妝品行業未來發展趨勢

由于我國化妝品行業固定資產投入小、市場細分明顯、產品多樣化的特點，使規模效益在生產成本上表現得不顯著。新企業的資本進入壁壘較低，據業內人士介紹，開辦一家化妝品生產企業只需50—100萬元，企業可以直接投資，還可以以OEM 的方式切入。但進入行業之后，資本規模直接影響企業在銷售和研發上的投入，而這兩方面因素決定了企業的可持續競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發上的高投入可提高產品差別性，提升產品外延或附加值，因此，產品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規模若太小，則不免在研發經費及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導致產品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。

因此，我國化妝品企業而言，當務之急都是提高產品附加值，大型企業可以通過提高產品檔次，繼而達到提高產品利潤率的目的；中小型企業可以著重開發自身特色，與大型企業形成分工協作，相互補充的生產格局。

第三篇：化妝品行業創業前景和發展趨勢

化妝品行業創業前景和發展趨勢

如今正是化妝品行業高速發展的黃金時期，城市經濟水平日漸提高，國人逐漸成熟的美妝觀念，都帶給化妝品行業大好的財富商機。根據第15屆中國美妝產業創富論壇公布：中國化妝品市場2011年銷售額突破2000億大關，市場規模躋身全球第三，中國化妝品市場銷售額每年保持15%的銷售額增速，預計到2013年，銷售額將超過2645億。

幾年前隨著國內新興的美容產業迅猛發展，化妝品專賣店在國內開花遍地，但隨著近兩年消費水平的提高化妝品行業得以快速發展，縣級城市也同大城市一般開始謀求商場品牌專賣化模式，街頭巷尾的化妝品專賣店難以生存。這些私人化妝品店投資者漸漸意識到化妝品專賣店要謀求發展必須依靠品牌的力量，把化妝品專賣店做強必須走商場模式，把規模做大必須走連鎖模式。

品牌化妝品連鎖加盟經營形式做為眾多經營形式的一種，已被眾多中小企業投資者接納，究其原因在于完善的企業管理制度、優秀的企業文化、品目豐富的明星產品、廣泛品牌知名度、優秀的資源配置等方面。加盟知名品牌被公認為中小企業投資者的致富捷徑。隨同著多種連鎖經營模式被企業發掘出來，品牌化妝品連鎖加盟做為企業未來業務支柱與營養供給源泉的角色日益明顯，企業也更多的應用起連鎖加盟經營形式，企業與加盟投資者之間呈現互惠互利的關系。

目前美妝連鎖機構品牌比較多而且產品品質良莠不齊，投資存在風險，那么怎樣才能有效的規避高風險投資呢?加盟知名美妝品牌對于投資者更具有保障性，正規企業擁有自己的企業文化，通常企業文化可以最為直觀的表達產品定位，也能升華員工的思想從銷售人員角度認同品牌價值。另外品牌企業對于加盟商采取直接供貨的形式，不存在質量、貨源等問題。加盟店以統一的裝飾裝修出現在公眾視野會帶給受眾更具說服力的形象，讓消費者更加容易關注并接納。人員培訓等方面企業也會提供多方面支持。加之正規企業體制完整，公司市場、推廣等部門都會協助宣傳。

決定加盟品牌化妝品連鎖店后下一步就是決定加盟的產品定位，是本土日化連鎖店，還是國際高端化妝品連鎖店?眼下很多經營化妝品連鎖店的創業者在經營的時候都會有一個感同身受的想法，那么就是這個項目在市場上不是很好發展。原因就是前者市場飽和度較高，競爭激烈。所以選擇一個好得品牌之外再去選擇一個競爭小的產品方向就能事半功倍。My Storico.是中國第一家日韓美妝護膚名品體驗式銷售連鎖店，My Storico所涵蓋的美妝護膚產品堅持全進口定位。產品適合中國女性，高品質低價格，品牌和品類組合合理科學，與普通化妝品店、商場、超市和美容院形成明顯區隔。另外公司設置專業的人員負責活動策劃，有自己專業隊伍設計節日促銷方案，在宣傳促銷方面不打無準備之仗。特別是企業對于顧客心理、產品方向都有準確的把握，能快速從競爭中突圍，贏得中高端女性的認可。同時店鋪融入眾多知名品牌像dodo、ELENSILIA(愛希利亞)、BOTANIA(博太亞嫩菲爾)、NOCDE、ORIKS、SKIN A.Z、ANNSUE、105e、DOLAD、Style&co.等，商業的競爭形態也將由單一品牌間的經營競爭上升至由多個品牌共同參與的局面。掌握最好的品牌資源，擁有最好的品牌資源就擁有最廣泛的顧客資源。

第四篇：日本化妝品市場的現狀及發展趨勢

日本化妝品市場的現狀及發展趨勢

作為身居歐盟和美國之后的全球又一大經濟實體，日本在化妝品的生產和消費上長年穩居全球第二，2008年日本化妝品市場規模達到230億美元。傳統的店鋪銷售以服務和便利為中心全面升級，但受金融危機影響銷售額緩慢增長；基于網絡手機的通信販賣等非店鋪銷售激增。富士經濟2008年11月20日發表了日本化妝品市場調查分析結果。2008年較前市場增幅0。3%，規模預計2兆2463億日元(約合1572億元)。隨著網絡和手機購物利用率擴大，通信販賣業績激增。調查對化妝品店·藥局·藥店、DRUG STORE、倉儲超市、百貨店、雜貨店variety store、便利店六種店鋪銷售方式及訪問販賣、通信販賣兩種非店鋪銷售方式進行了分析：2008年店鋪銷售增幅0。2%，預計銷售額1兆7952億日元(約1256億元)，非店鋪銷售增幅0。7%，預計銷售額4511億日元(約316億元)由于網絡應用快速普及，通信販賣在2008取得大幅增長，業績激增約4。3%。隨著有償樣品、無償樣品、旅行裝及用后退貨等服務項目的提供和完善，大大消除了消費者因看不見實物而產生的不安。百貨店提升了護膚意識，重點突出高性能護膚化妝品，銷售較前年增幅1。2%。雜貨店專營“口碑商品”、有機化妝品、自然派化妝品，迅速應對消費者多樣化的需求，增幅2。1%。DRUG STORE由于藥劑師服務的推廣，從化妝品店？藥局？藥店分流了大量客戶，增幅1。9%。市場低迷、自身店鋪數量減少的有，化妝品店？藥局？藥店同比減少1。8%；倉儲超市擁有自有品牌，重點傾向于更容易產生差別化的食品和服裝類商品，同比減

少1%。2009年4月實施改正藥事法后，超市及便利店等都可銷售藥品，為化妝品的銷售帶來懸念。

市場趨勢

老年人化妝品成為新增長點2011年，日本將迎來第一次老齡化高峰，65歲以上老年人口達到1261萬人。工作時習慣中高檔化妝品的老人們退休后靠年金生活，低價位優質化妝品將成為他們的首選。

從中端市場轉向高低端兩級市場長年以來，日本化妝品在日本及歐美市場一直占據中端市場的大量份額，大型商場及百貨中，除去資生堂、嘉娜寶等少數日本品牌仍以歐美品牌為主，化妝品店、藥局等則以中等價位的本土品牌為主。金融危機擴大了化妝品市場整體規模，但降低了中端市場的消費能力。危機來臨，人們往往更注重使用化妝品來消解壓力，提升自信，化妝品銷量不降反升。但作為主力消費人群的日本中等收入階層，為壓縮開支，更容易轉向物美價廉的低端產品。模仿歐美化妝品發達國家，轉向商場百貨店中的高價格帶化妝品，追逐高端消費群體；轉向小眾渠道，開發品質價位得以平衡的低價良品，追求普通消費群體最大化。日本各化妝品廠家正在加快轉型步伐。

自有品牌成未來發展亮點相信您已經開始注意這些名字，歐舒丹、美麗小鋪、ANNA SUI、HOURSE OF ROSE、SKIN FOOD??，它們

很多已經悄然進入中國，很快便以其極具親和力的品牌概念、安全時尚的商品構成、合理的價位為市場所接受，形成了規模化、固定化的客戶群體。日本的自有品牌誕生于20世紀70年代，積累了一定資金基礎的化妝品代理商、化妝品店，為擴張自身的銷售地域，為提升自身品牌的潛在價值，委托化妝品OEM工廠研發生產適合自身銷售特點的化妝品。

以講究品質和獨立性為立足點的自有品牌PB化妝品，具備以下特點：成本可控性。以進口品牌為例，知名品牌代理空間有限，進貨價格僅為零售的70%至80%，中小品牌為40%至60%，自有品牌由于規模化生產及工廠零庫存策略，成本低于30%。銷售區域可控性。不再局限于品牌廠商指定的銷售區域，可跨地域跨國界經營。時尚性。可以做到按需定產，隨時加入國際流行元素。品牌價值。從區域化到地域化到國際化，自有品牌的價值隨經營范圍的擴展無限提升。

全球化妝品行業市場規模2006年已經突破2000億美元。當年全球化妝品銷售額排名中，中國上升兩位，超越了法國和德國，預計2010年，中國的化妝品市場將達到247億美元，超越日本，成為僅次于美國的全球第二大化妝品市場。日本的化妝品工廠二十年來一直保持在二千家左右，而中國的化妝品工廠同期從13家驟增至四千多家。一片欣欣向榮嗎？

機遇巨大，危機四伏。寶潔、歐萊雅、資生堂等世界30強企業悉數入住中國市場，外資品牌在大都市中的市場份額達到80%，并通過收購國有品牌、建立直營店等方式迅速向二、三線市場滲透。

相比于食品，化妝品對品質和品牌的要求更高。日本化妝品品質擔保為企業擔保而非國家擔保，不存在以通過國家認證來搪塞顧客投訴的現象。媒體、社會輿論、行業道德完全可以擊垮任何一家存在不良行為的企業，這也是幾十年來“日本制”作為國家品牌在全球得以繁衍的根本。

最近，日本玩具企業和化妝品廠家相繼將以幼兒園兒童、中小學生為消費對象的口紅、指甲油等投放市場，面向低齡兒童的化妝品在日本開始受到歡迎，日本化妝品市場正在走向低齡化。在成人化妝品市場低迷的今天，廠家期望在低齡市場找到一線生機。在日本大型玩具企業，TOYSRUS 從1999年10月開始試銷面向10歲-15歲少女的化妝品，這個年齡段的少女一般已經從玩具時代畢業。試銷期間的效果出乎意料的好，兒童化妝品除受到10多歲少女的歡迎外，還有許多幼兒園兒童在母親的陪同下前來購物。該公司計劃從2004年秋天開始，在日本全國的114家連鎖店銷售兒童化妝品。日本/KANEBO公司的產品中，有專門面向10多歲少女的化妝品系列。2004年7月，該公司又將一種加入發光成分的指甲油以及發光口紅的系列產品投入市場。該產品將在日本的玩具店、百貨店等約1000家店鋪上市，預計年銷售額將達2億日元左右。現在的年輕母親一般都從高中時代開始化妝，所以她們

不反對孩子化妝。日本最大的化妝品企業資生堂雖然看好10多歲少女的化妝品市場，但對低齡兒童市場的新動向持謹慎態度，表示目前沒有銷售兒童專用化妝品的計劃。

第五篇：我國電梯行業現狀及發展趨勢

我國

電

梯

行

業

現

狀

及

發

展

趨

勢

我國電梯行業現狀及發展趨勢

中國電梯行業發展歷程，相對于西方工業化國家來說，我國電梯行業起步較晚，回顧我國電梯行業50年的發展歷程，大致經歷了如下三個階段：

1）計劃經濟時期

從1949年到1978年的30年間，我國的電梯工業發展十分緩慢，電梯生產

企業基本為計劃經濟時代國家建設部定點生產的八大電梯生產企業，即北京電梯廠、上海電梯廠、沈陽電梯廠、蘇州電梯廠、天津電梯廠、西安電梯廠、廣州電梯廠、上海長城電梯廠。八大電梯生產企業30年總共生產了各種電梯萬部左右，平均每家電梯企業每年只能生產40部左右，中國電梯行業面臨資金和技術雙重匱乏的局面。作為中國對外開放最早的行業,中國電梯業受到外資各種“蠶食”措施影響,原有的八大國企電梯品牌全軍覆沒,外資品牌壟斷的市場份額曾經高達95%以上。近年來,一批民族電梯企業苦練內功,絕地反擊,出現四分天下有其一的局面。目前,中國已成為全球電梯勁旅競爭的主戰場,中國電梯業目前面臨行業的重新“洗牌”,民族自主品牌應利用國家政策支持、資本市場支持等多方面有利因素,逐鹿天下,加快贏得更多市場。

2)改革開放以后引進外資

改革開放初期,鑒于當時我國資金和技術雙重匱乏的情況,國家決定引進外資,電梯業成為我國最早引進外資的行業。自1980年起,天津電梯廠、上海電梯廠、沈陽電梯廠等國內較大的電梯企業,全部與美國奧的斯、瑞士迅達、日本三菱等外資品牌合資合作,外資或合資品牌由此全面進入我國市場。

外資品牌在初期進入的時候,確實有其自身的技術、品牌優勢和在我國所享有的稅收優惠等超國民待遇,迅速壟斷了國內市場,在合資初期一定程度上抑制了我國民族品牌的發展。但外資品牌的進入對于促進我國電梯業的發展也起到了一定的促進作用,也加速了民族品牌企業的發展。比如在整機生產企業中,外資品牌的技術與管理理念讓民族品牌提速發展;在電梯配套件企業中,從為外資品牌配套的過程中,也提高了配套水平。由于整機和配套技術的全面發展,使得電梯自主品牌全面發展。

業內人士也認為,電梯行業的特性,也形成一定的進入壁壘。整機制造商需要掌握的行業技術眾多,對產品設計和制造、機電集成技術以及產品的售后安裝維保的要求高。進入電梯行業特別是整機制造領域,對產品開發、設計、管理和安裝維保人員的專業素質要求都較高,需要一定時間的技術積累,在很大程度上形成了進入該行業的技術和人才壁壘。

同時,電梯作為終端消費品,品牌在市場競爭中的作用明顯。品牌往往成為人們在選擇電梯產品時的重要考慮因素,電梯生產企業要想建立良好的品牌并獲得

市場的認可,也必須經過市場一定時間的不斷檢驗。

3）中國成為全球電梯制造中心和最大的電梯市場

近年來,我國電梯的出口年均增長率將保持在35%以上,電梯行業也逐步成為國內比較重要的行業。中國電梯協會預測,未來五年內我國垂直電梯和扶梯市場國內市場和出口市場將分別占整個全球市場的1/2和1/3,我國在今后相當長的時間內仍將是全球最大的電梯市場,年產值超千億元,電梯市場可謂前景廣闊。2008年,我國電梯產量超過21萬臺,年增幅超過20%,產量超過了全世界電梯年產量的50%。國務院《特種設備安全監察條例》規定,特種設備的強制報廢制度也為我國電梯改造市場帶來了新的機遇。按國外電梯使用壽命慣例,一般日本系列電梯設計壽命為15年,歐美電梯設計壽命為25年,中國電梯的保有量已經超過100萬臺,專家預計今后每年大修改造以及已有建筑加裝電梯的市場容量將保持在12萬臺以上。

隨著我國經濟持續增長、城鎮化建設的加速和房地產行業的進一步發展,城市軌道交通、機場、大型商場等城市建設投入的增加,電梯市場需求量因多方面需求得到迅速增長。目前市場份額中,外資品牌占國內電梯市場的75%左右的份額,民族自主品牌約占25%的市場份額。但我國民族自主品牌與外資品牌在資金和品牌上仍存在一定差距,自主品牌企業的發展還任重道遠。

產業集群效應初顯 自主品牌加速崛起

自上世紀90年代起,大量民營企業開始介入電梯行業,從為外資企業做配套或者與外資企業合資開始,在生產過程中不斷學習和消化技術,借鑒外資企業帶來的國際化技術標準、安裝維保體系、管理模式等,自主品牌電梯在技術、質量、管理、服務上快速步入了國際化行列,逐步發展到目前占有一定的市場份額,開始打破了外資品牌的壟斷地位,涌現出如康力電梯股份有限公司、江南嘉捷電梯股份有限公司、蘇州市申龍電梯有限公司等自主品牌企業。從產業布局上看,我國電梯整機及零部件的制造基本集中在長三角、珠三角地區,其中長三角地區電梯生產總量占全國的60%以上。

江蘇省吳江市地處滬、蘇、浙交匯中心,是我國電梯生產的重要核心區域,全市擁有電梯整機生產企業30家、配件企業150家,形成了一個以吳江汾湖經濟開發區為中心的電梯、扶梯及零部件產業集群,該產業集群已經列入江蘇省100

個重點培育產業集群。

康力電梯是汾湖產業集群中具有代表性的品牌之一,公司從初期為外資品牌做配套開始,在較短的時間內形成了從研發、設計、制造到安裝、維保等完整的業務鏈條,具備了自主研發能力,擁有成本、技術、網絡、人才和國家政策支持等五大相對優勢。2005年至2008連續四年成為自主品牌銷售額第一,成為為數不多可以與外資品牌在電梯市場進行競爭的民營企業,被中國電梯協會譽為“中國電梯業的希望和驕傲”。

政府支持力度的加大,為民族自主品牌電梯的成長創造了良好的發展空間。2008年,國家公布了《自主創新產品政府首購和訂購管理辦法》,明確了政府優先采購國內自主創新產品;2009年,國家出臺了裝備制造業的振興計劃,強調要“依靠區域優勢,發揮產業聚集效應,形成若干具有特色和知名品牌的裝備制造集中地”。這些政策的出臺,都促進了民族電梯業的發展。如康力電梯中標蘇州市軌道交通一號線全線車站199臺自動扶梯工程,成為我國自主品牌中第一家中標城市軌道交通全線扶梯工程的企業。2009年6月,康力電梯中標南昌昌北機場自動扶梯項目,也是自主品牌中第一家中標省會以上機場工程的企業。

伴隨民族自主品牌技術水平的提升,客戶對電梯產品認知的增加,以及國內采購者提高對電梯品牌的理性消費,電梯產品將如白色家電等一樣,市場將會逐步傾向于價廉物美的自主品牌,未來十年內將能夠占據國內市場的半壁江山。屆時,我國振興民族電梯產業的步伐才算是邁上新的臺階。

行業市場競爭格局

目前國際電梯市場基本由美國奧的斯、芬蘭通力、瑞士迅達、德國蒂森、日本三菱、東芝、日立、富士達等八大名牌壟斷，他們的銷售服務網點遍布世界各地廣大中心城市，合計銷量占到全球總銷量的90%以上。我國現已成為世界第一大電梯消費市場，巨大的需求吸引了全世界所有知名電梯企業來華投資，我國電梯市場也給這些全球最具競爭力的電梯企業提供了公平競爭的市場機制，外資電梯知名品牌或者挑選國內知名的電梯企業作為合作伙伴，或者獨資建設世界一流的工廠，配置頂尖的設備，引進最新的技術，培訓一流的管理人才，紛紛把自己的生產重心和研發中心轉移到了中國。這些國外電梯知名企業因此長期以來壟斷了中國市場70%以上份額，我國電梯行業也成為了引

進的外資先進技術最多最全的行業之一。據中國電梯協會統計，截至2010年，以奧的斯、上海三菱為代表的大型外商獨資或合資企業占據了我國電梯市場70%的市場份額，進口電梯占據了1%的市場份額，民族企業占據了29%的市場份額。電梯業未來幾年相對樂觀

我們先來看看電梯和扶梯的產量，2002年電梯產量只有5萬臺，去年達到45.7萬臺，增長了8倍，電梯的產量也反映了房地產行業的發展。

2012年的情況，根據國家政策預計完成700萬套商品房，完工500萬套保障房，完工住宅套數增加25%，兩項合計總建筑面積增加10%。行業第一季度訂單同比增長16%，綜合宏觀調控政策等多種因素，預計今年市場只增長10%的量。

大家一定不要悲觀，除非調控死，這樣全世界就會出現爛尾樓，那樣就太可怕了，在失業嚴重的情況下，出現這種可能性我認為不是很大，如果出現了，那肯定是中國的災難。我對中國電梯行業未來幾年還是比較樂觀的。

行業的困難與挑戰

我們要建立社會周期的概念，從產品的生產到最后的回收，整個花費的總成本考慮的問題，比如說節能燈用電的時候使用的成本很低，因為耗電減少，但是節能燈有很多有毒的元素。整個壽命周期短，如果在制造環節省了10塊錢，那么在整個生命周期要多花200塊錢維護，因為要增加維保次數;同理，如果大家一開始多花點錢買好一點的電梯，更好一些。

產品的控制化太重要了，到底為什么客戶選擇你的產品，主要是因為價格和品牌。營銷模式方面，買一個電梯有時候幾百萬，上千萬，但實際上并沒有真正做很多工作，現在銷售正在走向電子商務，而現在我們的營銷手段還非常靠關系，這種營銷模式是非常落后的。同時從技術上也要解決，怎樣解決安裝和維保，怎么用更長的維保周期，這是我們長遠的目標。

目前住宅地產有點過剩，但是商業地產興起了，像一些城市綜合體，萬達廣場這樣的商業地產將來會在中國大量涌現，對電梯需求會非常大。現在還比較流行旅游和養老地產，將來中國要可持續發展，必須少工作，多休息，多娛樂，多

消費。我們工作的目的不是為了發展經濟，目的是改善生活品質，使我們更好的享受，更好的生活。