第一篇：品牌營銷教案結構（大全）

<品牌營銷>課程結構: 第一章 品牌與品牌戰(zhàn)略概論 第一節(jié) 品牌的基本概念 第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 第三節(jié)

品牌之路 第二章 品牌定位

第一節(jié) 品牌核心價值

第二節(jié) 品牌定位步驟與方法 第三章 品牌設計

第一節(jié) 品牌名稱設計 第二節(jié) 品牌標識設計 第四章 品牌個性形象

第一節(jié) 品牌個性的塑造 第二節(jié) 品牌形象的維護 第五章

品牌傳播

第一節(jié) 品牌傳播理論

第二節(jié) 品牌傳播的廣告策略 第三節(jié) 品牌傳播的促銷策略 第四節(jié) 品牌傳播的事件營銷 第五節(jié) 品牌接觸點傳播 第六章

品牌文化

第一節(jié) 品牌文化概述 第二節(jié) 品牌文化的構成 第三節(jié) 培育品牌文化 第七章

品牌更新

第一節(jié) 品牌老化的原因 第二節(jié) 品牌更新的措施 第八章

品牌架構

第一節(jié) 品牌結構 第二節(jié) 多品牌策略 第三節(jié) 品牌延伸 第九章

品牌資產(chǎn)

第一節(jié) 品牌資產(chǎn)的構成 第二節(jié) 品牌資產(chǎn)的積累 第十章

品牌危機

第一節(jié) 品牌假冒 第二節(jié) 品牌收購 第三節(jié) 公關危機 第四節(jié) 品牌保護

一、平時考核

（一）、分組：將全班分為若干個品牌管理小組，每組8-10人。每個小組選擇某一品牌作為自己小組的研究對象，在每章內容講授完畢后，針對該品牌分析其做得成功和失敗之處。

（二）、平時作業(yè)形式：

1、案例分析

2、課堂討論

3、閱讀相關著作、期刊，寫讀書筆記

4、撰寫階段性小論文

二、期終考核方式：閉卷，理論考試（暫定）

第二篇：提結構 育品牌 卷煙營銷工作經(jīng)驗材料

保總量 提結構 育品牌 強服務 推動XX煙草營銷工作再上新臺階

尊敬的各位領導，各位同仁：

按照大會議程安排，我代表XX市煙草專賣局（營銷部）就2012年營銷工作開展情況以及2013年營銷工作思路，向大家進行匯報和交流，不妥之處，懇請批評指正。我匯報的題目是保總量、提結構、育品牌、強服務，推動XX煙草營銷工作再上新臺階。

已經(jīng)過去的2012年，是“十二五”的開局之年，高質量完成全年各項工作，意義重大。一年來，在市局（公司）的領導下，局（營銷部）全體干部職工團結一心，奮力拼搏，緊緊圍繞“鞏固 深化 創(chuàng)新”工作主題，各項工作整體推進，協(xié)調發(fā)展，在2012年全市銷售任務比較艱難的情況下，勇于擔當，順利地完成了市局（公司）下達的銷售目標任務。全年共銷售卷煙19467箱，同比上升2.62%；銷售嬌子卷煙3287.78箱，同比增長28.45%；實現(xiàn)銷售收入4.18億元，同比增長22.65%，單箱銷售收入2.15萬元，同比增長19.4%，為市局（公司）2012年銷售工作的順利收官，做出了應有的貢獻。

2013年是“十二五”發(fā)展中的第三年。今年,XX煙草隨著三年災后重建的結束，銷售工作和市場管理工作將面臨著

更大的壓力和更加復雜的局面。同時，市局（公司）黨組也提出了XX煙草力爭用兩年時間率先實現(xiàn)全省一流的工作要求，面對新形勢和新任務，如何化壓力為動力，化被動為主動，如何高位求進、乘勢而上，是擺在XX煙草面前的新的課題。年初，在認真學習和深刻領會市局（公司）工作報告的基礎上，XX新一屆班子對營銷工作提出了“保總量、提結構、育品牌、強服務”的工作思路，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調發(fā)展，即注重目標，又注重中長期發(fā)展，以推動XX的營銷工作再上新臺階。

一、合理規(guī)劃，均衡進度，確保總量目標任務順利完成 在國際控煙框架下，隨著時間的推移，卷煙銷售企業(yè)的總量將是一種有限的資源，前幾年的追趕型發(fā)展，也是建立在每年一萬箱的總量規(guī)模遞增的基礎上的，因此，在跨越式發(fā)展時期，適當?shù)目偭吭鲩L是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要，也是全市實現(xiàn)全省一流的必經(jīng)之路。基于以上認識，我局（營銷部）在年初就要求全體職工牢固樹立“保總量就是保增長促發(fā)展實現(xiàn)一流”的理念，各部門上下齊心協(xié)力、沉著應對，積極調整工作思路應對新的市場形勢，在市場調研、工商銜接、專銷聯(lián)系、品牌培育、強化基礎、隊伍建設等方面狠下功夫，營銷工作從表層分析向深挖內在轉變，采取切實有效的工作措施，保持市場狀態(tài)健康平穩(wěn)，努力提升卷煙銷量。一是量化指標精細分解，將2012年的卷煙銷售目標，以市公司營

銷中心計劃分解方案為標準，結合XX市場實際情況，將計劃按月、周、日分解到各個客戶經(jīng)理。客戶經(jīng)理根據(jù)計劃，分解到每個客戶，做好營銷計劃。二是全員營銷市場挖潛 營銷部班子每月定期與市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理一起共同分析市場銷售情況、總結每月的成績和未完成銷售目標的原因，真正做到了目的明確，思路清晰。好的經(jīng)驗大家分享，失敗的原因共同剖析，然后研究制定下一步的營銷策略，做到思想統(tǒng)一、群策群力共同完成分解目標。一旦銷量出現(xiàn)異常，營銷部班子和市場經(jīng)理一道深入一線分析原因，查找問題，然后對癥下藥，找到解決辦法及時調整銷售策略。三是加強督導逗硬考核對分解的目標進行跟蹤督導，檢查協(xié)議銷售的吻合度、預測成功率，并在月底納入績效考評中去；對片區(qū)客戶經(jīng)理一天完不成銷量目標，自己本人寫出分析，一周完不成銷量目標，市場經(jīng)理幫助找原因并談話，連續(xù)兩周完不成銷售目標任務，領導班子集體約談。這樣既增強了客戶經(jīng)理對工作的主動性和緊迫性，又能順利實現(xiàn)目標任務的完成。四是專銷結合信息互通在市場監(jiān)管和專銷結合兩個機制上，片區(qū)客戶經(jīng)理每天定時將該日該片區(qū)的銷售情況和銷售異動用短消息的方式發(fā)到該片區(qū)中隊長手機上，然后再傳達給每名稽查員，只要市場出現(xiàn)問題我們要求中隊必須在四十八小時內做出回復，否則將問責該片區(qū)中隊長，做到全員營銷，人人抓銷售的良好局面。

2012年一季度營銷部共銷售卷煙XXX箱，完成年計劃XXX，同比增長%，在全市的總量進度排名靠前。

二、抓好卷煙類別置換，確保卷煙銷售結構穩(wěn)定提升 在卷煙銷售總量增速放緩的情況下，要實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長，主要還是靠卷煙銷售結構的提升。去年全市卷煙結構的提升對稅利總額的增長貢獻度接近90%，因此，只有銷售結構保持較大幅度的提升，才能保證卷煙銷售收入、毛利額和稅利總額的提升，才能達到市局（公司）提出的主要內涵指標進入全省前五名的要求。XX作為區(qū)域性的旅游城市，有一定數(shù)額的旅游人口，旅游拉動經(jīng)濟，因此在卷煙銷售結構上還有一定的提升空間，我們主要從卷煙類別的置換著手，來不斷的提升卷煙結構：一是加強客戶經(jīng)營引導。客戶經(jīng)理要從客戶盈利度方面加以指導，引導客戶選擇批零差價大，利潤好的規(guī)格進行銷售。指導零售客戶改變營銷策略，通過提高卷煙銷售結構，提升盈利水平。二是細分卷煙市場，近幾年，隨著隨著消費的提升和工業(yè)企業(yè)盈利的需要，五類煙的產(chǎn)銷量逐漸縮減，從而形成市場空缺，我們要求客戶經(jīng)理要指導農(nóng)網(wǎng)客戶將這部分市場空間提升到四類和三類煙上來，這樣既緩解一部分供需矛盾又提升銷售結構。對城網(wǎng)客戶，從三類煙銷售引導到二類煙和一類煙的銷售上面。三是拓寬品牌緯度，滿足消費需求。針對XX有一定數(shù)量旅游人口，為滿足各地游客的消費，我們針對旅游區(qū)的卷煙零售戶，有針對性的指導客戶增加經(jīng)營高結構卷煙的品種緯度，以滿足不同的消費需求。通過以上措施，一季度，XX的單箱銷售收入到達 元，同比增長，卷煙結構得到有效的提升。

三、以自主品牌為抓手，狠抓品牌培育工作

在全行業(yè)大力培育“532”“461”知名品牌的大背景下，煙草行業(yè)已經(jīng)進入了大品牌營銷的新階段。品牌培育作為營銷管理的核心，將直接關系到卷煙營銷工作質量的高低。品牌培育工作開展的好壞，既關系到目標的完成，又關系到今后幾年任務的走向。XX煙草在品牌培育過程中，存在培育能力不足，連續(xù)性和可持續(xù)性不強，和上級的要求還有差距的實際情況，這些是我們必須解決和面對的問題。今年我們在品牌培育工作上，主要從以下幾個方面開展：一是抓好自主品牌培育工作 在今年的自主品牌工作上，為擴大自主品牌影響力，提高嬌子“硬陽光100”、七匹狼“純雅”在XX卷煙市場的份額，營銷部高度重視，抓早動快，積極開展一系列自主品牌營銷宣傳活動。除了完成市局（公司）要求的標準動作外，我們將客戶主動宣傳作為自主品牌宣傳的突破口，要求客戶經(jīng)理在日常拜訪中首先對自主品牌進行宣傳和銷售指導，再介紹其他銷售情況，了解零售客戶自主品牌的銷售方式和數(shù)量，對動銷率低的客戶作為重點拜訪，經(jīng)常性進行督促，經(jīng)過反復宣傳后，現(xiàn)在客戶對自主品牌熟悉度增強，逐步使零售客戶對消費者主動推薦自主品牌率達到

100%，有效的提升了零售客戶對自主品牌宣傳的積極性和主動性。我們還要求在卷煙陳列中對自主品牌和重點品牌集中雙包并列中間擺放，使其產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，對自主品牌的提升起到了較好的效果。通過近段時間的宣傳和培育，陽光100訂購率從元月的1.7%，上升到3月43.3%，七匹狼純雅從元月的0.4%，上升到3月的8.2%。動銷率從元月67%，上升到3月95%，在較短的時間內，兩個自主品牌在消費者產(chǎn)生了一定的影響力，為自主品牌健康發(fā)展打下了較好的基礎。二是抓好嬌子品牌培育工作 嬌子品牌作為川渝中煙的重點品牌，嬌子的增長目標和市場的真實容量不匹配的矛盾將貫穿到整個“十二五”的銷售工作中，但作為省內卷煙銷售企業(yè)，我們又必須擔負起責任，面對和解決這個矛盾，我們只有把嬌子品牌作為品牌培育的重中之重，不斷提高市場份額，增強零售戶和消費者的認同度，才能真正解決和緩解這個矛盾，才能進一步夯實嬌子品牌市場基礎，實現(xiàn)嬌子銷售任務的完成，在嬌子品牌的培育方面我們主要采取了以下措施：首先加強品牌規(guī)劃，我們在年初就根據(jù)XX市場的真實情況和下達的任務情況，制定了“嬌子品牌培育方案”和“嬌子結構提升方案”，從中長期的角度來規(guī)劃和培育嬌子品牌，以解決以前較為被動銷售嬌子的局面。其次加強陳列上攤，在卷煙陳列上，要求對嬌子品牌集中陳列，要求城網(wǎng)嬌子上攤率達到100％，每個攤位不得低于6個品

種，農(nóng)網(wǎng)嬌子上攤率達到100％，每個攤位不得低于4個品種，并把此項工作納入工作質量考核。三是加強宣傳引導，年初印制了《嬌子品牌系列產(chǎn)品宣傳單》3000多份，對在銷所有嬌子的規(guī)格、賣點、價格進行了詳細的介紹，讓客戶對嬌子產(chǎn)品有了更為全面的了解，也便于他們對消費者進行宣傳推銷；對重點嬌子品牌除了采取逐戶上攤、重點陳列等方式外，還采取逐戶落實、現(xiàn)場記錄、訂前督促等方式，引導客戶形成嬌子品牌訂貨習慣。三是處理好各類重點品牌在總量中的占比關系 XX卷煙市場也是傳統(tǒng)的云南煙銷售市場，但同時又存在著嬌子、七匹狼、貴煙等需要重點培育的品牌，如何在不影響總量的前提下，培育好重點品牌，各類重點品牌和工業(yè)公司在銷售中的占比需要規(guī)劃和明確，以做到品牌培育的有的放矢和合理調控。年初我們參照去年各品類銷售比重，結合市局（公司）2012年各品牌協(xié)議簽訂情況，制定的《卷煙品牌銷售預測計劃表》及選定的各價位段符合我市市場實際的重點培育規(guī)格，對今年各個工業(yè)公司的銷售占比和重點品牌的銷售占比，以及整體的培育和調控方向了然于心。下一步，我們將按照卷煙品牌銷售預測計劃情況，制定營銷策略，開展銷售工作，給嬌子等重點品牌的銷售留足市場空間，為重點品牌的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

四、以營銷標準體系運行為抓手，狠抓客戶服務，不斷提升客戶滿意度

“以顧客為關注焦點”是質量管理八大原則之首，我們只有通過服務這條紐帶，才能鞏固和發(fā)展“商、零、消”三者之間的關系，才能實現(xiàn)共同發(fā)展，構建和諧并進的利益共同體，才能確保卷煙流通順暢高效運行，在強化服務方面，我們以營銷標準體系運行為著力點，開展了以下工作：一是通過培訓，強化客戶經(jīng)理的服務理念。客戶經(jīng)理是連接客戶與企業(yè)的重要紐帶，是企業(yè)服務輸出的橋梁，在銷售壓力較大的特殊時期，良好的客我關系對我們順利完成目標任務起到了至關重要的作用。我們主要從強化客戶經(jīng)理的服務意識和服務客戶的能力入手，要求客戶經(jīng)理要轉變服務態(tài)度，提高服務質量，提升服務水平，鞏固客我關系，通過營銷人員工作中的實例結合客戶服務標準對客戶經(jīng)理進行培訓，要求客戶經(jīng)理對客戶在品牌宣傳培育、卷煙銷售技巧、盈利能力提升、網(wǎng)上訂貨知識等方面進行指導和服務，切實增強了客戶經(jīng)理的服務意識和能力。二是強調專賣管理的服務職能，提高市場管控能力。我們在專賣市場管理中，強調專賣管理就是通過打擊少數(shù)違法分子，而服務于行業(yè)和廣大零售戶消費者的理念，不斷突出專賣管理的服務職能。今年一季度，我們通過零售許可證年審、市場巡查、查辦大案要案等手段，不斷提高市場的管控能力，為營銷工作提供了有力的支撐。三是強化零售終端建設，做好標準化成列。我們組織營銷人員對“卷煙陳列標準”進行了培訓，卷煙陳列規(guī)范性和重要

性進行了分析，重點對主銷、主推卷煙品牌，促銷品牌、新品牌根據(jù)不同店面、不同陳列柜臺如何陳列進行講解。通過培訓提高了參訓人員對卷煙陳列重要性的認識，增強了工作的實操性，找出大家在平時工作中的短板。今年我們計劃對城區(qū)的標準化陳列煙柜和煙店達標率由去年30%提升到50%。三是強化客戶拜訪服務，提高拜訪水平縮短客我距離。通過對“客戶經(jīng)理拜訪服務規(guī)范”的培訓，提升客戶經(jīng)理對客戶拜訪服務質量，要求客戶經(jīng)理嚴格按照拜訪前準備、拜訪過程的執(zhí)行和拜訪結束的整理規(guī)定的內容進行服務工作。并且我們強調客戶經(jīng)理的拜訪時間，要求客戶經(jīng)理到達拜訪地后就打電話會營銷部備案，然后開始拜訪客戶，在拜訪結束后再打電話回去，隨后營銷部再進行電話隨機回訪客戶，這樣既保證營銷人員在拜訪中是否按照客戶拜訪服務標準的要求時間在拜訪客戶，又能了解到拜訪服務的內容，及客戶有什么意見和需求。通過對“客戶經(jīng)理拜訪服務規(guī)范”的培訓和執(zhí)行，提升了營銷人員服務的質量，提高拜訪水平，縮短客我距離。

舊的成績已經(jīng)屬于過去，新的挑戰(zhàn)已來臨。2013年是“十二五”規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，在市局（公司）新一屆班子的領導下，XX煙草將不辜負市局（公司）黨組的信任，正確面對營銷工作新形勢，新任務和新挑戰(zhàn)，以“等不起”的緊迫感，“慢不得”的危機感，“坐不住”的責任感，腳踏實

地，努力拼搏，樹立信心，以更加飽滿的工作熱情和更加務實的工作作風，圓滿完成市局下達的主要經(jīng)營目標任務，在XX煙草“卷煙上水平”和爭創(chuàng)全省一流的工作中，做出新的更大的貢獻。

謝謝大家！

XX營銷部 2013年3月

第三篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關的電子商務等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在網(wǎng)上進行品牌營銷，而國內我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進行著傳統(tǒng)的品牌和營銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷還是有非常大的應用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強的互動性。網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產(chǎn)品的設計包裝定件服務等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷把這項程序繁雜的過程簡化，從而達到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務主要是運用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業(yè)可以應用網(wǎng)絡營銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設計的如“商品注意事項”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能對廠家及其產(chǎn)品情況進行詳細的了解。

3.網(wǎng)絡品牌營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。首先，在網(wǎng)絡上可提供全天候的廣告和服務而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

4.網(wǎng)絡品牌營銷能使消費者擁有比較傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由，消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找商品，并且進行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度上看，網(wǎng)絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭平臺。

6.目標更集中。網(wǎng)絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個性化集中營銷轉化。它將目標市場細分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡營銷得到迅猛發(fā)展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡營銷活動的實施。網(wǎng)絡最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易，有著天壤之別，故經(jīng)營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經(jīng)濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經(jīng)營者的風險意識增強，就必然增加經(jīng)營成本。

2.業(yè)方面。信譽是一個企業(yè)的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物！大多數(shù)消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計算機應用水平、管理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結構沒有調整為開展網(wǎng)絡營銷所必需的結構，這也很不利于網(wǎng)絡營銷活動的開展。

3.消費者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網(wǎng)絡營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網(wǎng)絡表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費者擔心網(wǎng)上購物的風險，售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡方面。目前，我國網(wǎng)絡用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達國家的水平，網(wǎng)絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡利用率較低。網(wǎng)絡對企業(yè)營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡市場的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡營銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略，網(wǎng)絡營銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務，服務不可通過網(wǎng)絡或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個性化產(chǎn)品，消費者通常親臨現(xiàn)場才會做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業(yè)目標客戶群的穩(wěn)定對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，物流先行是可行之路。同時，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡營銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。但是，對于網(wǎng)絡安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點捕撈。

2、網(wǎng)絡營銷行業(yè)將不可避免地與電子商務業(yè)加強聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進一步簡化了網(wǎng)絡營銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進一步降低了網(wǎng)上商品的價格，方便了網(wǎng)絡營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡營銷人員的數(shù)量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動內容及形式的急劇重組。

3、“團隊合作”觀念將進一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認可，在網(wǎng)絡營銷領域中，“團結就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團結得更加緊密。

4、網(wǎng)絡營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰(zhàn)場，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。

6、網(wǎng)絡營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟一體化的趨勢也必將引領**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術和網(wǎng)絡技術技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機緣，所以，將來的網(wǎng)絡營銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎。好好享受吧。

最后還是希望國內一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。

第四篇：品牌營銷工作計劃

品牌營銷工作計劃

品牌營銷工作計劃

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規(guī)范VI應用；

2、系統(tǒng)內的品牌融匯；

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統(tǒng)進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。/

33、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規(guī)范VI應用效果

開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范VI應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現(xiàn)本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

（2）統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，（固化公司應用于各下屬單位的簡介內容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設。強調各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關聯(lián)，網(wǎng)站結構的關聯(lián)。

第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用。

公司層面可選擇報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點類的專題報道。各下屬單位根據(jù)本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

三、指導、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應用制度，嚴格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

END

第五篇：品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

2、品牌營銷計劃書消費者訴求點：

1）品牌知名度高、美譽度好。

2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。

3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。

4）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

5）購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇，質量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）價格折扣或者禮品贈送。

7）品牌實力好，品位高檔。資質證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。

3、品牌營銷計劃書共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。

（4）品牌實力好，品位高檔。

（5）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

品牌營銷計劃書總結：

通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業(yè)----代理商----消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關注消費者的訴求，更加要關注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡，有了銷售網(wǎng)絡，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

三、確定戰(zhàn)略性重點市場

1、戰(zhàn)略性市場劃分

1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內蒙）備選市場------沈陽 長春

2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場------石家莊 濟南

3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場------鄭州 武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場----西安 蘭州

2、戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明：

1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

2）四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。

如何寫銷售計劃書

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務A：

2．產(chǎn)品及服務B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對外關系：

八、知識產(chǎn)權策略

九、場地與設施

十、風險 1 第三章：市場分析 1

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務：

2、產(chǎn)品/服務B

六、市場聯(lián)絡；

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、會議/學術討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產(chǎn)負債預計表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術包括外部提供的其它技術]正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括請列出擴展的項目]：

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務名稱]是獨一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等] 市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料來源]的調查顯示，最近的日期]這個市場的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬元；根據(jù)資料來源]的推測顯示，該市場到200X]年將發(fā)展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與競爭者名稱]展開競爭。或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的產(chǎn)品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務]是一流的，因為，寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓練科目]的經(jīng)驗。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓練科目]的經(jīng)驗。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬元的分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財務歷史數(shù)據(jù)：

< br> 財務預計：

資產(chǎn)負債匯總表：

我們希望能在X年X月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址]。

本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權若沒有可以省略]：

你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了政府有關機構名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。

具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個市場]未來兩年內的狀況是在此詳述]。或者

新技術的全面應用將使我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領的機會。

你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱]的主導生產(chǎn)與供應商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結果如何?帶來何種益處?]你公司或項目名稱]將在何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥萞以它的核心技術，知識和專門技術]去支配具體的市場名稱]市場，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領目標市場或適當?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產(chǎn)商]的方式構成了全部股份。

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