第一篇：談志愿者的激勵

談志愿者的激勵

1、保持

要使志愿者保持積極的心態工作，就要建立一套認同機制，認同機制的實質是通過各種方式激勵志愿者工作，滿足他們的激勵需求，為此以下問題要考慮：

（1）認同需求：志愿者需要別人對他的工作給與好評。這需要采取一定方式，比如證件等等。

（2）成功認同：要讓志愿者感到他已經做成一定的事情，這樣的事情往往發生在一些目標比較明確的活動中，目標明確，一往無前。

（3）控制需求：這需要讓志愿者感到他們需要有一定的獨立性，他們主宰自己的命運。這些往往發生在那些需要自己做出決定的活動中。

（4）變換需求：人類會厭煩不停地做一件事情，志愿活動也是這樣，要讓志愿者的活動豐富多彩。志愿者管理人員要考慮到人類的這個特點，預防志愿者厭煩他們的工作，幫助他們更換新的工作，讓他們不斷挑戰生活。

（5）增長的需求：要讓志愿者感到自己所從事的志愿工作有發展的空間，可以增長知識和才干，豐富自己的人生，所有這些主要通過培訓、指導、咨詢、技術示范來實現。

（6）人際需求：這要求志愿者管理人員要通過一定方式讓志愿者感到有一種歸屬感，被組織接受，得到組織的關愛，得到合作，分享組織的憂愁與喜悅，與組織內部員工和組織建立密切的關系。

（7）權力需求：志愿者管理人員要創造一定條件讓志愿者能夠通過自己的努力來影響別人的行為。要賦予他們一定的領導地位，提升在組織中他們的位置--參加董事會、充當發言人、協調項目等等。

（8）樂趣需求：這看起來是可笑的，其實很重要，志愿組織要滿足志愿的樂趣和冒險的需求，要讓他們感到志愿活動充滿樂趣和享受。

（9）追求獨特的需求：這是一種獨特的情感，是自我滿足的一部分。當然，志愿者們不是滿足于以上的所有需求，不同的人有不同的需求，有人熱衷于權利，有人熱衷于成熟，也有人熱衷于人際交往。而且，同是一個志愿者，在不同的時期會有不同的需求。

要保持志愿者的熱情長生不衰，志愿者管理人員需要定期與志愿者們交流，并就下列問題分析他們的態度：

（1）獲取社區問題的知識；

（2）保持技藝；

（3）與家庭成員一道參與志愿活動從而與家庭成員一起；

（4）走出家門；

（5）結交新朋友；

（6）與參與志愿活動的老朋友在一起；

（7）獲得新的知識；

（8）自找樂趣；

（9）推進社區建設；

（10）與特定客戶群體在一起；

（11）負責一些事情；

（12）成為群體的一員；

（13）從志愿工作中獲取經驗；

（14）結交社區的重要人物；

（15）獲取新的地位；

（16）獲得社區認同。

保持志愿者的關鍵是要通過志愿者的活動精力來滿足他們復雜的激勵需求，在這樣的條件下，志愿者們表現出極大的熱情和創造性。換句話說，志愿組織可以保持志愿者繼續工作。

在以上的所有需求中，歸屬感和一定的自主性無疑是最重要的。這兩個方面雖然看起來相互矛盾，但人類似乎一直生活其中。

滿足志愿者歸屬感的辦法：

（1）建立相互的目標；

（2）招募志趣相同的志愿者；

（3）招募價值觀念相同的志愿者；

（4）通過授權建立相互信任關系；

（5）通過分組建立志愿者的認同氣氛。

滿足志愿者自助需求的辦法：

（1）賦予志愿者更多的權威；

（2）讓志愿者自己選擇；

（3）根據結果確定他們的工作；

（4）把志愿者視為組織的重要貢獻者；

（5）建立反饋系統；

（6）根據活動結果評價志愿者。

2．認同

志愿者的工作必須得到志愿組織的欣賞和認可。這種認可包括正式認可和非正式認可兩種。

（1）正式認可

正式認可的方式很多，包括獎勵、頒發證書、發匾、頒發紀念別針以及舉行表彰宴會等等，通過這些方式來認可志愿者的工作和貢獻。許多志愿組織每年都舉行儀式選舉和表彰志愿者個人。在發達國家，往往選擇志愿者日或社區慶祝活動的機會進行。當然，這種認可不是萬能的，但對于那些希望得到組織認可的志愿者來說，無疑是一種最好的辦法。但是，有些志愿者的需求是為滿足客戶的需要，這樣的志愿者的認可來自客戶，而不是來自組織本身。

（2）非正式認可

大部分的認可發生在日常生活之中，包括組織的員工與志愿者之間的相互欣賞和合作，這種認可可能會更有效，因為它時常發生，一年一次的慶祝餐不會比365天的融洽人際交往效果更好。

日常的認可可能包括：

說聲謝謝；

介入志愿活動幫助他們決策；

關心志愿者的家庭生活和興趣；

平等對待志愿者；

郵寄感謝信給志愿者家庭；允許志愿者參加社區培訓活動；記住志愿者的生日；

慶祝志愿者參加志愿組織周年紀念

第二篇：志愿者激勵方案

如何激勵志愿者？

第一部分 賽前的培訓

1、心理調適。把工作中可能出現的種種困難列舉，并且想出應對辦法，避免志愿者對志愿工作有太高的期望，腳踏實地，克服各類困難，減低現實與理想中的落差。

2、實例激勵。舉例各種先進志愿者的先進事跡激勵志愿者

3、理念滲透。把志愿者的價值和付出滲透給各位志愿者

4、選取最優秀的管理團隊、助理、組長 第二部分 比賽時

1、生理保障：吃飯；穿衣；藥物；交通（每天要求志愿者發短信報平安）

2、精神激勵 團隊：

（1）打造團隊文化，隊歌，隊服，口號，團隊名稱（2）流動紅旗，優秀團隊評比（3）營造家的感覺 個人激勵方案：

（1）經理主管多給志愿者說激勵的話，噓寒問暖

（2）多表揚，每天開會的時候要表揚做得好的志愿者，要考勤，每天評選“今日之星”，頒發紀念品，讓其分享發言（3）出團隊的白板報，讓志愿者貼上彼此祝福鼓勵的話，經理 鼓勵的話，把“今日之星”照片和事跡貼出來

（4）錄制DVD，照片，留下美好回憶，結束時送沒人一張DVD（5）生日信息做好記錄，假如運動會期間有志愿者生日，要給她一個驚喜

（6）輪崗，假如有志愿者非常喜歡的項目明星，在不影響工作基礎上可適當調崗

（7）開通飛信，每天工作結束后，都發一條溫馨短信，“謝謝您今天的辛勤勞動”

（8）每天經理各個領域都要走遍，鼓勵志愿者（以身作則），握手，熊抱，鞠躬

（9）及時收集問題，解決志愿者的問題，尊重志愿者

（10）獎勵表現優秀的志愿者，給優秀志愿者頒發場館的證書（11）男女搭配，干活不累（12）不要把不良情緒放映給志愿者（13）鼓勵為主，批評為輔（14）提供發泄情緒的途徑（15）權力的適當下放。

第三篇：《大師談教育激勵》讀書筆記

《大師談教育激勵》讀書筆記(精選多

篇)

當我拿到《大師談教育激勵》這本書，打開目錄的時候，首先被“激勵是成功的靈魂”這個標題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵中綻放花朵;在批評中萎縮枯竭。

成功激勵你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設定自己的目標。

訴之于一個人的理智可以激發思想，而訴之于一個人的情感情緒則能激發行動。

從這些話中，看出激勵是成功培養孩子不可缺的力量，激勵是一種心智過程也是一種情感過程。事實上，真正地

激勵孩子的也不是你，是他們自己在激勵自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內心，引導他的想法和行動意愿。所以，我們只能說激勵孩子是影響孩子。你成功激勵孩子的態度，在于你在激勵孩子時你應該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對孩子的表現激勵他們。

成功激勵的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵。鼓勵是教育者激發孩子的學習興趣、充分調動其積極性和創造性、使其朝著所期望的目標努力前進的過程。蘇霍姆林斯基說過，每一個孩子的思維發展都有獨特的道路，每一個兒童的聰明和才智都各有各的特點。沒有任何一個正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當你班中的孩子做了好事時，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對人、對己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應不失時機地表揚、激發他們更進一步。這就是鼓勵，它能充分調動孩子的積極性。鼓勵是一種非

常有效的方法，每個孩子都需要鼓勵和表揚，就像植物需要陽光一樣。

鼓勵孩子時要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分贊揚，以免孩子產生驕傲情緒。鼓勵是一個不斷進行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之后有更高遠的目標。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手里，成功是通過自己的努力而取得的結果。如果孩子經常得到父母或老師的鼓勵，做起事來就會勁頭十足。

激勵是激發孩子興趣的營養劑。激勵是樹立孩子信心的基石。激勵是成功的靈魂。激勵的力量是無窮的。它既可以開發一個孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時多觀察、多實踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會激勵的真諦。

培根說：“書是人類進步的階梯。”書中的文字使我們脫離了未開化的狀

態。《走近教育大師》為我搭設了一個平臺，使我能夠有機會以文字的形式，聆聽大師的聲音，提升自己的心靈。作為這次教師主題讀書活動的必讀書目之一，正如編者所言，該書讓讀者一冊在手，便能概覽從孔子到蔡元培，從蘇格拉底到蘇霍姆林斯基的教育主張，通讀全篇，受益匪淺。書中共收錄了47位國內外著名教育家的言論，這個數字應該說不小了，但對于人類xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其實，任何一部辭書都難以容納所有的教育家。所以，當我合上書本時，稍思片刻，就會深深地發覺：原來教育可以這樣美的。

競爭的時代，家長挑選學校，孩子選擇老師，家長聯名上書，道老師的好、說老師的壞，這些現象已屢見不鮮。可以說一個學校創辦是否成功，管理固然很重要，但是好老師的數量與質量卻是學校真正的生命線。

作為一名新教師，孔子的一句話給了我很大的啟發。

子曰：朝聞道，夕死可矣。

這句話常常被人們所引用。那道指什么呢？我理解，應是指社會、政治的準則和做人的準則。而這些準則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。

準則其實是物與俱來的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過程又是幸福的，真可謂“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就說現在學校開展的歷史讀書活動，讀書之道，倒并不是真的為了顏如玉、黃金屋。人的一生是有限的，所擁有的知識也是有限的，如果不學習就會落后時代，落后于生活。特別是我們做教師的，如果知識不夠用了，那就意味著職業生命的結束。——拿什么去教學生！既然要讀書，那又要花費許多休息時間，又會出現各種工作上的沖突，也

就是求道之苦吧。

我思索，佛教認為視名利為空者得道也，對嗎？誰知道？不知道為什么，今天這句話老在腦海里沉浮。反復玩味，目光流轉，在猜測，這是怎樣一種的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代價也可以承受。

處于今天的社會中，立于自己的世界里，我以為“朝聞道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得與不得，有何區別？求為何求？我們應體現道的價值，體現求的價值，然后死亦無憾。

當然，理解為道是自覺，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即聞道者可以離開是非之人，進入立行真人世界。這又是另一種境界。

走進書本與大師為友，走進書本與經典對話，走近這些教育的癡心漢可以讓人少一點浮躁和功利，多一點理解和寬容，更多一點熱情和關愛，可以讓我做一個讓人民滿意的好老師，讓學校的

生命線真正得以延長。

工作之余，翻閱了學校發放的《給老師的健康枕邊書》讀了這本書你會知道： 每個人都生活在充滿競爭充滿壓力的社會中，每天都生活在節奏越來越快、工作壓力越來越大的現代社會，每個人的心理承受能力都會遇到越來越多的挑戰，在面對人生挫折、情緒波動、心理傷害的時候，我們只要學會以正確的心態去認識它、對待它，提高自己的心理素質，學會心理自我調節，學會心理適應，學會自助，每個人都可以在心理疾患發展的某些階段成為自己的“心理醫生”。中西方的經驗也表明，一般的心理問題都可以自我調節，每個人都可以用多種形式自我放松，緩和自身的壓力和排解心理障礙。在生活中做情緒的主人，做快樂的人。

《銷售大師》—心得體會3

經過前兩周的前面七章學習，使我對銷售意識、態度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學習后使我

對整個銷售的過程有了比較全面的了解，可以說是最后三章才是本書的精華，也是作者希望讀者能達到的一個境界，作者用最樸實的語言、最精彩的案例、最全面的觀點向我們展示了他們是如何成為銷售高手、營銷高手的。下面將我閱讀的每一章結合我的實際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點評，各位同事給予交流：

第8章：無形的銷售：網絡銷售技術

當我看到這一章的標題時，不禁問自己一句話：當今社會是一個什么樣的時代？腦子里隨即碰出了幾個詞：信息化、數字化、網絡化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網絡化帶來的結果吧。銷售也是一樣，也在從傳統的銷售慢慢向網絡銷售轉化。全憑第一印象，創造第一印象，看一眼就能夠吸引對象，這不是好萊塢大師們的專利，斯蒂文.凡.約德在面對虛擬

客戶的時代一文中用4個建議向我們展示了他在面對虛擬客戶時是什么做的：

1、購買決策中搜索引擎的作用

搜索引擎對客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產品、評價產品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策

2、虛擬的第一印象

不管什么是人還是物，錯過了第一印象可能就錯過了一切，你不會有第二印象的機會了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉移、流動、游走，去了就不再回來了。

3、贏得在線信譽口碑

沒有信譽就沒有口碑，沒有口碑就很難有市場，這是一個永不變的真理

4、加入“縫隙”類的小規模社區

鎖定一些社區，并邀請對你有貢獻、感興趣的人進去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶。成為別人都愿意參考意見的人，要將自己的

定位在影響力的中心。

說了這么多，那互聯網的銷售秘方是什么呢？羅伯特.斯茵菲爾德用

tot的想法告訴我們他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他們的系統包括四個基本原理：1、2、3、4、一套網絡網站的設計想法 一套支撐網站運營的銷售策略方法 不斷促進銷售量的不斷優化的銷售流程 提升銷售結果的多媒體強化劑

在這一章中，作者用自己的經歷告訴我們網絡銷售的基本形態和方法，但也只是書本上的而已，現實中我們應該什么做，我相信每個公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學這幾年的校外兼職中，我也是主要做網絡銷售這一塊，我的最深體會

是：

1、不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無縹緲，一定要很實在，不要讓人的第一印象的傳銷或者打廣告的。

2、用心去跟潛在客戶交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠。

3、就算最后我們沒有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個展示我方案、想法的機會，我們也還可以做朋友，也許過后還有合作的可能，經常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當然結果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會盡快上手，不辜負公司的栽培！

第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”

潛在客戶的異議可以讓銷售進程出軌，而此時對銷售人員的挑戰就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示

潛在客戶內心的 真正想法。

凱文.艾肯百利在將抗拒變成機會的5種方法中總結起來就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會在實戰中遇到各種坑距，比如：

1、人們不接受新的想法

2、人們接受工作模式的改變

3、人們不接受指責并抗拒和反感

4、人們不接受他們不理解的價值觀

5、人們拒絕購買產品。

面對這樣的不接受和抗拒時，作為銷售人員我們應該什么做？什么樣轉變客戶的購買心理，從“抗拒”轉換成“接受”。凱文.艾肯百利在書中告訴我們他們是如何將抗拒變成機會的：

1、深思抗拒，抗拒是創新的孵化器，一切進展都從抗拒開始。對現實狀況的不滿，對產品的異議可以帶來產品的革新。抗拒并不總是壞事，它是生活中無法回避的現實。

2、學著熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。通過這樣的方式作者能將抗拒變成機

會，我相信我們只要結合實際認真去付出，也會能將抗拒變成機會。

有時候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。頂級人際關系系營銷大師哈維.麥凱在文中給了我們11個設問的建議。這11個建議從各個方面考慮到了客戶的需求和感受，客戶都不希望被推銷，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問題并帶來效益。

第10章：關系銷售：是虛無縹緲，還是期望

信任關系的核心是交往的雙方不僅關注自己的興趣，同時關注對方的興趣使然。

—— 彼得.法格哈森

開篇的這句話對我影響很大，很多人在跟客戶交流都喜歡往自己擅長或者喜歡的領域去開展話題，但是他們卻忽略了客戶的感受。好的銷售大師都是處處為客戶著想，都先在拜訪客戶前了解他們的興趣、優勢、生活習慣、家庭、老家、甚至畢業學校等。在交流時盡量

往客戶的長處去開展話題。我自身的感受是我們在與客戶交流時盡量找雙方的契合點或者喜歡點。比如是兩個人是否都喜歡籃球、爬山旅

游等，如果有了共同的興趣愛好，客戶就放下防備推銷的心態，而是真誠地跟你去聊天，只要客戶把你當做朋友了，其實離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網上招生的線上解答時，我都會認真詢問他們的興趣愛好，家鄉、對大學的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學總能給我帶來意外的收獲。

在恰當的時間討論恰當的事，這是關系銷售中一個很重要的環節，我們應該擁抱關系銷售，它總是比其他銷售來的更直接，更穩定，而且還有可能會有回頭客。關系銷售的重點：在動態的商業環境中，仍然能保持不間斷的聯系。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是r型的，就是注重關系，側重關

系的建立和維護。還有一種是t型的意味著交易型，外向的、樂觀的、關照的。這兩種類型的銷售人員側重點不同，很多時候他們都有不錯的業績，但是從長遠來看，t型的銷售人員太注重了結果而忘記了過程和后期服務，最后他們往往會被r型銷售替代。

第11章：簽下客戶：肺腑之感概

銷售的最終目的還是為了簽單，這個主題進行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內心的關懷時提到了銷售的黃金法則：用別人的期待被對待的方式對待他。客戶都希望自己享受超一流的服務水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發自內心的覺得被尊重，并且愿意和我們合作。所以有時候就是多付出那么一點點，想的再周到細致一點，也許結果會讓吃驚。

看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識，我也從中總結了幾

點：

1、永遠要和客戶尋找共同點，并將這些共同點將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯系。

2、抱著投資的心態去跟客戶打交道。只有付出、投資才可能有回報，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動心靈，與你交流也是心與心的交流。

3、當你表示感謝和愉快的時候，要銘記于心。發自內心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報的，如果能在此時落實一些行動、計劃，就能讓對方銘記于心了。

4、世界上最昂貴的禮物就是時間。如果你對一個人花了很多時間去為對方著想并感動了對方，他們也會用真情來回報你。就像我一直堅信的兩個單詞:認真和執著，認真可以改變自己，執著可

以改變命運！

5、最珍貴的祝詞應該是：我用真心來表達感謝。這就是所有人內心的深處本質了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠懇、虐成，將價值灌溉在友誼中。

很多時候機會就在一瞬間出現，當錯過了就不會再有第二次了，就像前人所說：機會永遠等有準備的人。我相信我們在dxy鼎芯在

各位老總的指導下，必將成長更快，成為公司的重要一員。

尾聲：

就這樣把《銷售大師》看完了，當初吸引自己的標題：“一網打盡全球73位頂級銷售大師的銷售心得，11個想法，13個做法，9個方法，40個故事，來自一線銷售每天的陌拜，來自與客戶周旋的思考，來自彼此交流的技巧”。今天我又認真的回味了一下。雖然我也還沒完全理解這句話的全部內容，但不像還沒讀這本書時的好奇，現在更多的是回味，回味作者用自己的親身經歷來告訴我們這些道理。想起當時在面試dxy時羅總問了我這樣一個問題：“如果你作為鼎芯一名銷售人員，你是如何開發客戶”。我清楚記得當時我分三點回答：

1、確定目標市場、2我們的產品是否滿足客戶的需求

3、堅持不懈與客戶交流合作，爭取拿下訂單。現在回過頭來看當時的回答，我很慶幸自己又一定的銷售意識，只是這些還遠遠不夠，我還要繼續努力學習，成為更好的自己。

最后，我問了我自己一個問題，銷售是什么？我想通過這本書，應該大概可以這樣概括：識別潛在客戶，會見他們，問候他們，核實他們，處理異議，交付產品，展示產品，推廣產品的特色和功能，介紹產品的價值、價格。嘗試簽單，都是銷售的組成部分，都是需要不斷學習的技能，這就是銷售的職業生涯！

最后預祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見，謝謝！jerry.li

2014/11/29

1、認同的觀點：

看了星云大師的養心篇文章，覺得我們平常講的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能說的到，就一定要做得到。修行應該從生活里確實來修，做事應該勤勞負責，求全求成，做人誠實正直，求真求圓，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至誠懇切。做人不能尖酸刻薄、無信無義，無道無德，能說到做到，培養自己的力量，慢慢就可以心能轉境，自然就能發揮力量。

2、與實際的聯系：

作為職業高中教師，面對的學生相對來說思想比較不成熟，有時候會不理智，這就需要我們教師通過自己的修行來解決這些問題。例如，在批評學生的過程中，學生有時候會有抵觸情緒，會不理解老師，或者學校的處罰，這時對于班主任來說，如果沒有一定的修行，也許會發生師生之間的不和諧。因此我們教師需要對學生進行耐心教育，要至

誠懇切，不應該用尖酸的言語來刺激學生，而是應該用自己的一顆真心來感動學生，讓學生明白自己的問題，既鍛煉自己的修行，也提高學生的思想意識，可謂一舉二得。

3、思考重構

為了能夠不斷鍛煉自己的修行，我以后需要在生活中不斷積累經驗。在師生的處理關系上，不斷加強自己的做事效果，要讓學生感受到教師的誠實和真心，和學生的交往上，讓學生能夠感受到我的有信有義，在培養學生的能力，讓學生能夠感受到自己的力量，為將來的成才打下堅實的基礎。當然在我同事的交往過程中，難免會出現一些不必要的矛盾，但是通過自己的不斷積累修行，我想這些都不是問題，只要在生活中我們能夠說到做到，誠實正直，我想我的修行應該會達到一定的高度。

《短線交易大師》的讀書筆記

2。興趣是交易者最強大的力量，我不是為了苦惱的在世界上生活選擇了

投機賺錢，而是我真正的愛上了投機這個行當。只有付出你的愛，你才能更快的交易成功

3。交易者和預言家不是同一個人，你能夠很好的預測價格的走勢，可是你無法交易成功。我們要成為一位成功的交易者而不是預言家。

4。不要有賭博的心態，交易人絕對不是賭徒。大師僅僅需要少量的工具

5．贏家永遠是贏家，輸得也不會總輸。我可能在一波強力的反彈走勢中獲利豐厚，可使從長期的收益看我依舊在賠錢。所以不要因為我贏了一次，就覺得我是贏家。而贏家永遠都抱著下一次我可能輸得想法去謹慎的對待下一次的挑戰。

6．大多數人不會贏很久，所以在失敗的時候，我需要堅持下來。

7。在價格波動中總問為什么是危險的，這說明在你處在迷惑和癱瘓的狀態。無法行動。如果你的交易系統沒有

問題，你不會問為什么，你知道你將怎么做。

8．如果買入股票的時機不正確，你可能把正確的交易變成賠錢的交易。相反你在聯系電話:86-411-***2網址:

正確的點位和時間買入不太正確的股票，你倒是有賺錢的機會。所以說每一次操作都取決一個重要的因素：何時，何種價位買入！！

9．如果一個公司發布利好消息，他們的業績突飛猛進之類。聰明的做法是不要盲目的認為這支股票會漲。反之亦然，我們必須記住這個事實，我們是交易人，不是交易

10．成功的交易人從來不問“有什么新聞”他們會問“人們對這條新聞怎么看？”所以說

11．如果某個交易方法讓你在心理上情緒上很難承受，那么它的正確率就很大。人類就發現正確的行為過程是一個很困難的行為過程。而錯誤的行為總

是很容易發生。

12．機會從來都是大多數人不敢踏上的地方，他們可能知道某個股票要漲，可是他們總會有理由不去交易它。而成功的交易人永遠敢于踏上這個地方

13。我們必須保證自己的心態態度與大多數人不一致，我們不能夠預測未來，但是我們你能為概率做準備。一種為可能的危險做準備的方式就是當一切看起來不好的時

14。不行動是最好的行動，坐著比站著更合適，有能獲得機會

15。行動是必要到，因為你不去行動就不可能獲利賺錢。但是如果你沒有發現可聯系電話:86-411-***2網址: 股票。我們買的是人們對潛在的股票的觀點 候趕緊逃跑

疑行動的空間，就是說你的行動根本沒有目的沒有意義。那么就不要行動。靜觀其變就是這個道理。我們不能永遠處于行動之中，我們不能每天都在買進

賣出。必須有一段時間靜止下來，這樣子你才能看清楚市場和你的交易是否正確。雄心先生的案例，就是說明雖然你有交易系統你有看清市場的能力，但是現實中如果你想獲利就不能不有一個時刻靜止下來，不陷入圈套之中。

16。你的交易系統，你的常用賺錢方法不是最難的方法，最簡單的方法也能賺錢。關鍵是你能否去遵守它，實踐它。無數交易人都無法遵守自己的交易系統而導致失敗。

17．打破痛苦與高興。不要因為你一筆交易成功而感到喜悅，也不要因為一次損失感到沮喪。當然人類的情緒總是在對付我們。可是你沉溺交易的樂趣以后慢慢的發現。一筆交易的成功與失敗對你沒有太大影響。

18．市場中獲利的因素：頭腦，方法和資金。其中頭腦最為重要。這個意思是說你如果沒有冷靜的頭腦來交易，那么面對交易的結果你總是會走向相反的方向。

“我今天是一個成功者是因為我昨天是一個凄慘的失敗者。”

這是讓我難忘的一句話，每一個能夠享受一筆成功交易的投機者曾經都經過痛苦的失敗，無論這個失敗是大是小。成功的交易員必定經歷過從失敗到學習到成功的過程。這個過程中，無疑失敗是出發點，只有你在面臨痛苦的損失的時候，你才能真正聯系電話:86-411-***2網址:關于損失 的

想到關鍵的問題。

在這個市場中，我每天都會看到很多交易員因為虧損而感到沮喪，他們打不起精神來。甚至覺得交易變成了可怕的事情。損失絕對不是夢魘，而是黎明的曙光。成功的交易者總是在損失之中有所收益。他們總是在損失之后問自己，我在市場中的失敗做了什么？我為什么會失敗？這些失敗能教給我什么？我以后如果避免他們？只有你弄清楚這些問

題，你才能夠不犯相同的錯誤。

我們要學會控制損失，我們在很多書籍上都看到如果回避風險避免損失放到第一位，甚至我們自己也在控制損失。可是損失總是不避免的降臨在我們頭上，同樣的損失甚至不止一次的降臨。這是究竟什么原因？因為你根本不懂得如何控制損失，在可怕的事情發生后你依舊在我行我素。你只是在頭腦中想到了問題，而沒有去試圖解決它。而對于西方成功的交易員，損失變成了一種藝術，他們在盡可能的避免損失。如果我們想成為好的交易員，我們必須掌握它。

書中有句話“如果你不知道怎樣損失，你就最好收拾好你的行李，因為你在股票市場

勞倫斯的一句話：“如果人有兩種讀書生活的話：第一種就是讓人去犯那些必須犯的錯誤，而第二種就是從這些錯誤中受益。”這句話對于交易者而言多么有啟發性。我們必須學會面對失敗，事實上，成功或者失敗完全取決于你如

~ 26 ~

何面對失敗。

了不起的局外人 的日子屈指可數”。聯系電話:86-411-***2網址:

聯系電話:86-411-***2: 網址

~ 27 ~

第四篇：《大師談教育激勵》讀書筆記

當我拿到《大師談教育激勵》這本書，打開目錄的時候，首先被“激勵是成功的靈魂”這個標題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵中綻放花朵;在批評中萎縮枯竭。

成功激勵你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設定自己的目標。

訴之于一個人的理智可以激發思想，而訴之于一個人的情感情緒則能激發行動。

從這些話中，看出激勵是成功培養孩子不可缺的力量，激勵是一種心智過程也是一種情感過程。事實上，真正地激勵孩子的也不是你，是他們自己在激勵自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內心，引導他的想法和行動意愿。所以，我們只能說激勵孩子是影響孩子。你成功激勵孩子的態度，在于你在激勵孩子時你應該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對孩子的表現激勵他們。

成功激勵的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵。鼓勵是教育者激發孩子的學習興趣、充分調動其積極性和創造性、使其朝著所期望的目標努力前進的過程。蘇霍姆林斯基說過，每一個孩子的思維發展都有獨特的道路，每一個兒童的聰明和才智都各有各的特點。沒有任何一個正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當你班中的孩子做了好事時，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對人、對己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應不失時機地表揚、激發他們更進一步。這就是鼓勵，它能充分調動孩子的積極性。鼓勵是一種非常有效的方法，每個孩子都需要鼓勵和表揚，就像植物需要陽光一樣。

鼓勵孩子時要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分贊揚，以免孩子產生驕傲情緒。鼓勵是一個不斷進行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之后有更高遠的目標。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手里，成功是通過自己的努力而取得的結果。如果孩子經常得到父母或老師的鼓勵，做起事來就會勁頭十足。

激勵是激發孩子興趣的營養劑。激勵是樹立孩子信心的基石。激勵是成功的靈魂。激勵的力量是無窮的。它既可以開發一個孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時多觀察、多實踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會激勵的真諦。

第五篇：看兵臨城下談組織激勵（本站推薦）

生還是死？---兵臨城下談組織激勵

二戰經典電影《兵臨城下》

給自己留下的印象最深的管理中的智慧就是：胡羅卜在組織處于不刊局勢時的有效應用，即組織成員激勵的作用。

影片中蘇聯紅軍最高指揮官成功運用了激勵方法，在兵臨城下士氣低迷生死一線的關頭，充分掉動了士氣打贏了決定蘇聯國家命運和二戰走勢的斯大林格勒保衛戰！

戰役起初，把年輕人強行送上戰場，組成敢死隊充當炮灰，同時槍斃那些臨陣退縮的士兵，失敗！處決退縮的軍官和士兵，殺一儆百株連九族，這些管理中“大棒子”的方法全能用了，然而還是失敗！

赫魯曉夫前線親自督戰，處決了指揮官，要求“孩子們像男人一樣戰斗而不是尿褲子（I want them to act like they have balls，I want them to stop shitting their pants!）”。

“給他們希望（Give them hope）！在戰場上，士兵僅有的選擇是德國人的子彈和自己人的子彈，對未來喪失了希望。但是還有另外的途徑，勇氣和對祖國的熱愛??我們必須給他們希望、驕傲和作戰的渴望”。赫魯曉夫采納了黨代表達尼洛夫的這個建議，最終瓦西里成了英雄，蘇聯取得了勝利，我有機會寫下這篇博文。

盡管從小受的又紅又專的教育影響了赫魯曉夫在國民心中的政治形象 但是從二戰歷史來看他是偉大的、有自己的過人之處，有我們普通人學習的很多地方！

企業和組織都會遇到較大的困難只有經歷了困難才會成長成熟！遇到困難時，需要全體成員齊心協力共渡難關開創輝煌。危難時刻是用胡羅卜激勵給員工“生”的希望還是用大棒子威脅給于昂“死”的壓力？這個問題恐怕那些沒有小兵經歷的管理者就不一定能做出正確的符合當時情況的決定了。

對形式判斷錯誤很可怕但是更致命的是又做出了錯誤的決定！

早晨上班路上，會看到一個飯店門口，炸油條的師傅邊炸油條邊熱情的叫賣，“現炸油條、小籠包子、豆漿稀飯八寶粥豆腐腦，里面有座位”，這位師傅的熱情也讓byteh想到了一些，更加驗證了我的答案。

這個飯店租用來賣早點的話位置并不是最好，之前很多家租用早點的承包者由于生意不興隆都沒有干多久，然而這家承包者卻紅火了多半年了。我認為這一切離不開門口一身兼多職的這位師傅，既是技術人員又是市場人員偶爾還客串財務人員，完全把工作當成了自己的事業來做。如果上升到企業經營的角度，他們就是成功的。這位師傅如果不是股東那么一定是老板，在不然就一定是老板采取了有效的激勵手段。

假想飯店生意不好職員工資低于同類飯店而且開店當初許諾的收入得不到兌現導致人心渙散，危機關頭，老板可以做出聰明的和愚蠢的決定。

愚蠢的決策是：大棒子。制定一個不符合實際情況的營業額，把后勤人員和廚房人員等員工的薪水和飯店收入來掛鉤，如果營業額達不到就按比例扣除每月為數不多的薪水，告訴員工你們每拿一塊錢飯店就得賺到多少錢我開飯店是為了賺錢之類的冠冕堂皇的理由。一方面希望以此政策來提高廚房人員做菜的認真，跑堂人員的熱情，賬房人員的細心；另一方面，即使沒有盈利，也可以減少風險。這種經營風格的老板，永遠都是個小老板，也不見得會賺幾個錢。因為這就好比讓員工不是死在顧客嘴下就是死在老板手下。

聰明的決策是：胡蘿卜。給員工希望，在企業內創造“員工勢能”！大度的拿出筆資金做為獎勵，獎勵那些積極的干的好的并塑造榜樣，定期開會告訴員工最近業績有好轉的跡象，我們要繼續努力；員工有情緒要多與其友好的溝通化解矛盾；員工和企業最大限度的互相滿足彼此的需求而不是認為你應該如何如何我應該如何如何??老板在后面除了給員工壓迫式的推力還要給動力給支點。市場環境等資源因素不是本文的重點，有興趣可以參考博主其他的文章。

多么危機的情況，重賞之下必有勇夫；充分和諧的太平盛世，有不合理的剝削就會有不同程度反抗。開公司辦企業目的是為了賺錢，但是不可能總想著索取而不考慮給予和付出，企業占用了員工的時間、社會的資源，給他們帶不來相應的回報就是對人的不負責、對資源的浪費、就是犯罪。

有本職場的書，書名起得特別扯淡，叫《離開公司你什么都不是》，講職業敬業精神沒錯，給人感覺卻是不平等！如果有機會，我寫一本企業管理的書，給企業那些沒有做過小兵的管理者看，書名叫《公司，離開員工你就是堆垃圾》。

唐駿先生在一個演講中說，任何組織只要有不平等的制度存在，組織內的積極性就一定不會充分調動，他舉得例子是遲到請假扣錢，加班沒加班費還不允許調休。這一點在IT公司甚至國內各個行業在法律鞭長莫及的環境下，太普遍了，但是，凡是都有一個度，不能太過分。于是，我們看到了盛大，看到了華為，很多企業也錯過了讓我們看到聽到記住的機會！

（華為加班，但傳聞項目獎金很高，華為至今不愿意上市就是老總不希望高層們拿到股票可以不奮斗就拿到錢，對企業不利，該消息來自于經濟頻道《對手》節目，非byteh編造）

只想著學資本主義原始積累那樣榨取價值，即使企業成功，富士康的悲劇也會頻繁出現。希望那些立法和執法的官老爺們能考慮真正的執政為民少干些唯利是圖傷天害理“國理容”天理不容的事情！“水可載舟亦可覆舟”！

從炸油條的師傅臉上，byteh看到的是微笑感受到的是發自內心的熱情，我寧愿相信他不是老板而是他的老板激勵了他！

“服務員來兩根油條一碗豆腐腦”！