第一篇：旅游區開發主題形象

摘要：旅游目的地和景區作為獨立的經濟組織，往往需要樹立獨具一格的旅游主題形象，以吸引更多的國內外旅游客源。樹立旅游區開發的主題形象，不僅是旅游戰略管理的重要內容，也是我國旅游業適應國際化進程，實現經濟效益、社會效益和環境效益統一的必然要求。本文從概念、構成、特征幾個方面詳細的分析了旅游區開發的主題形象，并總結了主題形象定位原則與塑造途徑。

關鍵詞：旅游區，主題形象，開發

引言

改革開放以來，我國堅持深化改革、擴大開放的經濟建設方針，國民生產總值不斷攀升。與此同時，我國也從旅游資源大國成長為亞洲旅游大國，進一步成為世界旅游大國。為了更好的吸引國內外旅游者，就需要我們不斷地對旅游資源進行開發建設。為了在開發建設中貫徹科學發展觀，以人為本，堅持全面協調可持續發展，需要首先對旅游區的主題形象進行確切的定位。旅游區開發主題形象

1.1 旅游主題形象概念

旅游主題形象是某一區域內外公眾對旅游地總體、抽象、概括地認識和評價，它是旅游地的歷史、現實與未來的一種理性再現。

在市場競爭中，旅游主題形象是旅游地形成競爭優勢有力的工具之一。個性鮮明、親切感人的旅游主題形象以及高質量的旅游產品可以幫助旅游地在市場上較長時間地占據壟斷地位。

1.2 旅游主題形象的構成要素

（1）美學角度的旅游主題形象構成從旅游美學的角度來看，旅游主題形象大致有三個維度構成：即功能—心理維；實征—幻想維；泛征—特征維。

（2）要素指標體系角度的旅游主題形象構成①歷史形象

ⅰ待發掘：歷史人物、歷史事件、文化古跡等。

ⅱ已發掘：歷史人物、事件、文化古跡等。

②現實形象

ⅰ內在實力：自然與人文旅游資源、經濟實力、投資環境、文化傳統、人文底蘊、人力資源、科技投入等。

ⅱ外顯活力：地理位置、旅游市場區位、政府管理素質與制度、對外交往、文體事業建設、文化宣傳等。

③發展形象

ⅰ發展戰略：依據、口號、經濟目標、社會目標、旅游相關產業位次、階段劃分、階段目標、旅游產業地帶、服務體系等。

ⅱ發展潛力：旅游相關產業基礎設施、科技潛力、人才儲備、民主與法制、自然資源與環境保護等。

（3）形成過程角度的旅游主題形象構成第一階段：原生形象階段。即指游客在未決定旅游之前，頭腦中已經存在一系列旅游區域作為可選方案，并在心目中由經歷或教育而形成對各個旅游區的形象認識。

第二階段：次生形象階段。即指游客有了旅游的動機并決定去旅游時，就會

有意識地搜集有關被選旅游目的地的信息，并對這些信息進行加工和比較選擇。

第三階段：復合形象階段。即指旅游者對各可選旅游目的地的旅行成本與預期收益進行比較以做出選擇決策。等到達旅游目的地實地旅游后，再通過自己的旅游經歷并結合以往的旅游知識形成一個綜合性更強的旅游地復合形象。

（4）規劃體系角度的旅游主題形象構成從旅游規劃的實際運作來看，旅游主題形象可由主導形象、支撐形象、輔助形象三個層面構成。

主導形象是旅游地對外推介時的總體形象，是對旅游地資源、服務、項目等形象構成要素最為精煉準確的概括。

支撐形象是旅游地中最具代表性的幾個形象特征，通常通過具有較高知名度的項目或對其抽象的概括來獲得。

輔助形象是從更為微觀的角度對旅游主題形象進行剖析，針對其多樣化的形象特征提煉出對應的局部形象。

1.3 旅游主題形象的特征

（1）綜合性

旅游主題形象由多種因素共同構成，其豐富的內涵構成了旅游主題形象的綜合性。

①內容的多層次性。區域旅游主題形象可分為物質表征和社會表征兩個方面。物質表征主要包括旅游區的外觀設計、環境氛圍營造、休閑娛樂活動的安排、服務質量的高低、園林綠化、地理位置等。社會表征主要包括旅游地的人才儲備、技術力量、經濟效益、工作效率、福利待遇、公眾關系、管理水平、方針政策等。②心理感受的多面性。旅游形象是旅游地在旅游者心目中的感性反映。由于游客的觀察角度因人而異，因地而異，因時而異，最終導致旅游者對旅游區形象的心理感受呈現出多面性的特點。

（2）穩定性

旅游區的旅游主題形象一旦形成，便會在游客心目中產生印象。一般來講，這種印象所積累成的形象具有相對穩定性。

首先，旅游主題形象的穩定性產生于旅游地所具有的客觀物質基礎。只要旅游地的物質基礎穩定，旅游地所樹立的形象相對穩定的。其次，這種穩定性還反映在游客具有相同的心理機制，游客對旅游區具有大體相同的審美觀和好惡感，這也決定了旅游地的形象具有相對穩定性。

（3）可塑性

旅游地的旅游主題形象要以各種渠道像旅游者傳遞的信息為基礎，因此，對這些信息進行設計和控制可以人為塑造旅游者心目中的旅游地形象。與此同時，可塑性也意味著旅游主題形象可以被人為破壞。因此，旅游地形象的塑造不僅需要在初期進行大量的投入，更為重要的是要在隨后的發展中，加強跟進投入和持續維護。旅游區開發主題形象的定位與塑造

2.1 定位原則

旅游區開發主題形象定位原則有以下幾個方面：

（1）資源特色和市場導向相結合的原則

這是一個傳統性的原則，關鍵在于具體技術層面，即資源特色的提煉以及對市場需求的把握。在資源特色提煉方面，需要注意資源能否轉化以及轉化成本的問題，注意發掘新資源的問題，而在市場導向上，除了迎合市場，更應該引導市

場，像上世紀80年代深圳華僑城錦繡中華的開發，便帶動了中國主題公園的開發熱潮。

（2）易識別性和難替代性相結合的原則

易識別性尤其值得關注。長期以來，很多學者往往在旅游文化與歷史文化這個問題上產生混淆，旅游本質上是一種休閑，我們不能過多將歷史的考辨帶進旅游，應努力用最淺易的方式傳達出文化的信息，切忌掉書袋。那么，在旅游形象解說系統上，便要注重易識別性，如何將歷史變得時尚、讓文化變得輕松，是旅游工作者必須做好的工作。但是，易識別往往也容易被復制，如何與難替代性結合，又是一個重要問題。這就要求對于主題形象要抓住特質，即便同質，也要運用特殊的語言、特殊的標識來區分。像珠海的“浪漫之城”與大連的“浪漫之都”，便出現旅游宣傳口號上的語言雷同，這對市場開發是不利的。

（3）彈性原則

在旅游景點前隨便、刻意加上“某某之鄉”的同時，也意味著失去了很大部分沒有這方面愛好的游客，而作為區域旅游主題形象，它的塑造周期是相對較長的，如果彈性不足，則容易制約短期目標口號、特定市場口號的制定及實施。像山東，針對國內市場，山東的形象口號為“文化圣地，度假天堂”，而針對國際市場，則更直接、主題更單一地打出“歡迎到孔子家鄉來”的口號。又例如韓國，2002年韓日世界杯前，面向世界推出了“活力韓國Dynamic Korea”的口號，而近期，專門針對中國市場，則推出口號“開心勝地，好客鄰邦”。這樣，在確保一個明確主題形象的同時，留足了空間，有利于不同時期不同分眾市場的口號制定。

（4）寫意原則

寫意原則主要指的是旅游形象表達方面。作為文明古國的子民，我們容易陷入歷史的自戀，歷史學者進入旅游領域，往往將本來很休閑的旅游變得沉重和生硬。旅游者不是不追求歷史的真實，而是在旅游的語境中，旅游者更希望歷史、文化的表達是輕松的。在旅游者心中，希望得到的不是知識，而是情感，不是具象，而是抽象，不是結果，而是過程，不是實證，而是感覺。這便要求，在旅游形象表達方面，要關注詩性、注重發散，以自由、隨意的方式傳達信息。旅游作為一種休閑活動，旅游者更愿意更輕松地去感知旅游形象。

2.2 塑造方法

（1）傳統宣傳材料

傳統宣傳材料是指利用紙張、電臺、電視等媒體進行旅游形象宣傳的物品或文字，如在游客中心獲得的小冊子、電視廣告、戶外廣告中經常見到的旅游標志和吉祥物等。在設計該類宣傳材料時應采用多種方式，如聘請專家策劃、有獎公開征集等。

（2）旅游形象識別系統（TIS）

指通過對旅游形象的歸納與把握，將形象通過一定的方式表現出來，成為旅游者識別該旅游地的重要手段。

（3）節慶及公關活動

旅游主題形象的塑造僅僅靠上述兩個工具不能產生持續穩定的效果。實際上，在旅游主題形象的塑造中，主題節慶活動往往和旅游主題形象緊密結合，一個鮮明而且一致的主題節慶活動往往能穩定地在人們心目中塑造一個積極的形象。通過主題節慶活動的策劃和宣傳，人們往往能通過記住幾句簡單的口號、幾條易記的詞句就能把旅游地的名字同一種直觀形象聯系在一起?？偨Y

隨著經濟全球化進程的不斷深入，旅游業也不可避免地與國際接軌。旅游目的地和景區作為獨立的經濟組織，往往需要樹立獨具一格的旅游主題形象，以吸引更多的國內外旅游客源。樹立旅游區開發的主題形象，不僅是旅游戰略管理的重要內容，也是我國旅游業適應國際化進程，實現經濟效益、社會效益和環境效益統一的必然要求。

從某種程度上講，旅游目的地的競爭實際上是旅游區主題形象的競爭，因此要立足旅游主題形象定位，對該地旅游產品進行創意、構思、規劃與包裝，建立主題形象識別系統，使旅游目的地的主題形象深入人心，從而增強旅游產品的吸引力，擴大市場占有率。

參考文獻

【1】王春利，竇群.旅游規劃與開發.北京：首都經濟貿易大學出版社，2008.4

【2】

第二篇：旅游區項目開發計劃書

黨的三中全會以來，改革開放的春風早已吹遍祖國大地，建設祖國的大軍一批接著一批，他們各負使命，戰斗在祖國的大江南北，為祖國的繁榮強盛，他們各盡所能、各負其責，而商業競爭你追我趕，高科技電子產品一代勝過一代，代代出新，紡織、機械、冶金、建材、化工、電力也在向前發展，高樓大廈一個挨著一個，花樣設計別出心裁，立交橋相互交差，大小汽車你追我趕，城市生活充滿詩情畫意，開放的中國更是錦上添花，財政收入連年翻一翻，好事連連，喜上加喜，中國經濟的強勁增長，百姓生活的富裕也在大大增加，國家在世界的地位也不斷上升。住洋房、開小車已成為大部分城市人的一道亮麗的景觀，而我們山西雖然地處祖國的中西部，國家開發西部以來，我們山西也在發生著各種各樣的變化。

作為晉中市榆次區，它地理位置優越，交通便利，東依太行山，西靠汾河水，南靠省會太原，有十分便利的交通條件，太舊高速公路和武宿飛機廠都在榆次和太原的中間地段，108、307國道國道和榆次超一級外環環城公路，南同蒲太焦鐵路，都交匯在一起相互穿越而過，而對榆次的發展起到關鍵作用。榆次距太原25公里，作為旅游，道路和交通起著至關重要的作用。

晉中市是古文化發祥地，境內建筑2138處，古城282處，石窟66處，以被聯合國列入世界文化遺產的明代平遙歷史古城，祁縣喬家大院，榆次常家莊園，靈石王家大院、太谷孔祥熙舊居，這些莊園大院都代表著當年晉中的繁華和昌盛。烏金山國家級森林公園和風景名勝古跡讓部分人可望而不可及。以上幾家莊園大院它們的門票收入每家每年都可達到幾千萬、幾億，所以我們要用現代人的眼光和項目來掙現代人的錢，中國現在國富民強，人們生活水平蒸蒸日上，生活的富裕、經濟的寬松，都會刺激人們外出尋找更加刺激、高檔娛樂場所，就像電影里看到的，外國人表演的空中芭蕾、過山車、高山滑雪、高樓跳散山谷中急流險灘、大海中沖浪等和太原開放的歡樂加年華。如果我們能夠利用當地地理優勢，因地制宜和開發，再結合全國及全世界各種游樂場的先進技術和經驗，開發出自身獨創、構思新穎、超一流的設計構想，既要生龍活虎，又要巧奪天工，創造出一副如美如畫的地上沒景，給人一種心曠神怡和忘不掉的感覺。

人的一生不容易，既然有機會，我們就應該盡量爭取，敢于大膽追求和創新，敢于創造，敢于幻想構畫未來，21世紀本來就更加充滿競爭、活力和挑戰。

本地山川秀美、人杰地靈，未開發的烏金山處女地正在招手歡迎各位投資商。政府創造了寬松的優越條件和投資環境，工商部門實行了一門制串聯審批制度。

政府部門為了盡快開發此地，建成一流旅游圣地在XX年9月11日特請專家進行一流總體開發論證策劃，利用當地地勢、減少成本，因地開發，分類規劃、分類投資、獨立核算，具體工作、具體事項、具體細節都會有條步驟進行。如今的榆次區內道路寬闊，通訊、商嘗賓館、超市、寫字樓、學校都在走向正規化。未來的山西、未來的榆次將會成為觀光、旅游、休閑、娛樂的最好場所。

說起烏金山大家都知道，但是真正了解得透徹的人并不多。因為它確實是一座寶山眼下未被人開發利用。它作為中國北部綠色明珠，并且又臨近省城太原。作為前任區委書記耿彥波在位時投資1000多萬為的就是讓有眼光，有魄力，有膽識的人士開發，為子孫后代造幅，為人類提供一席游玩圣地，政府把烏金山水、電、路及相關的配套設施工程已全部就緒。

據業內人士透露綿山風景區已投資七個億，他們為什么敢投資7個億，他們的高明之處在哪里，難道綿山地理優勢比烏金山好,整個布局比烏金山強，自然森林植被比烏金山多，還是周邊環境比烏金山優，但根據綿山現在現有建設及整體布局老板閏吉英在膽量與魄力選擇確有他過人之處，因為它看到的是一座金山。綿山的開發手段可做為我們的模式，但不仿造，烏金山國家森林公園如果我有機遇能在我手中開發，我一定會在現有的基礎上保護并兼顧現有森林公園植被，在水土資源環境、景觀和周邊環境的基礎上，進行保護第一，控制；第二，開發；第三，因地制宜，以坡而建，順坡而修，形成地道的山坡建筑，分期分批開，發突出重點，展現地方特色，做到國際標準。

當今社會最熱門的話題應該是旅游，旅游人數一批接著一批、一代接著一代，銀行各位領導貸款雖有風險，但應根據實際情況，給予考慮考慮。

如果從另一個角度分析，長遠考慮，咱烏金山的地理地貌生態結構和當今現實社會旅游業興旺發達優勢，各位領導如能高瞻遠矚、放眼未來，親臨烏金山現場全面實地考察了解，再結合周邊縣市旅游景觀景點特長和咱榆次常家莊園新開發的后溝、老城、九龍山莊優勢，它的相互相離、相互依托形成當地旅游網絡。

雖然著社會不斷進步，烏金山旅游收入將會成為晉中的納稅大戶，烏金山的開發興旺就靠各位領導了，烏金山國家森林公園，我想應該看到他內在的潛力和今后發展方向前途和未來，它的開發成功將會造福三晉大地。讓烏金山光茫四射、永遠發光

在烏金山國家森林公園開發前，我們一定會鄭重其事小心謹慎的所投資金及每一分錢都用在刀刃上。首先考慮到今后的回報和歸還銀行本息。根據全球性旅游格局及業內人士通告，中國近幾年國富民強，我國的國際影響和地位都在不斷提高改變。來中國旅游人數每年以30%的人數增加。XX年太原旅游業創匯2.5億元，XX年3.2億元，XX年3.9億元，XX年全年估計突破4.5億元，2011年預計達到12億元。

烏金山、大洪山、田家灣三大景區，統稱為烏金山國家森林公園。根據地理生態位置和整個山區的地理結構，一期二期總投資2億元人民幣用來開發烏金山，三期四期開發大洪山、田家灣。既然提到投資與回報，那么旅游離不開驚人之作，景點離不開迷人特色，我們所開發的項目與回報都有著直接的連代關系，項目的好壞關系到資金回報得快慢，所以我們經過半年的社會調查，考察和旅游者面對面談話，從中了解到社會的安定團結國富民強，人民物質和生活的改變，心理結構變化，外出旅游人員年年在翻倍增加，而游客他們需要的是走馬觀花對大自然千奇百怪的向往，每到一處，優美環境的整潔與構思。接待人員的熱情服務都會給他們的終生帶來回味，在不知不覺中他們好比走進世外桃園，充分享受大自然給于我的人間美景，更增加了他們的旅游興趣，大人小孩盡情的游玩，矮人舞會步步進入高潮，讓你開懷大笑，笑口常開，動物比賽，讓你心驚肉跳，山間小路，清泉流水，森林景觀，讓你不想回家，古裝戲表演一浪高過一浪，廳臺樓閣遠遠在望，遠離鬧區心情蘇暢，把你的心情帶到高潮，山中有霧，霧中有山，讓你目瞪口呆，野花野草，讓你心胸開闊，野豬野狗讓你心驚讓你高聲大喊叫，打靶場讓你放松放松真能過把癮，滑雪場讓你心胸大開，餐飲舞會讓你吃飽舒心，瀏覽旅游車讓你全景觀光牢記心中，網球場讓你漢水淋淋，溫泉游泳館幫你消化提提精神，200米高山彎道水流極限下滑讓你高聲大叫練練嗓門，兒童公園小朋友也樂在其中，別墅安靜讓你玩到天明，新奇特超市購物讓你返回家中。

第三篇：宗教文化旅游區開發可行性研究報告

**縣**宗教文化旅游區開發可行性研究報告

第一章項目概況

一、建設項目名稱:**宗教文化旅游區開發

二、承辦單位:****管理委員會

三、項目負責人:***

聯系電話:傳真:

四、地址與內容：**坐落于大橋鎮中村村北。規劃建設宗教朝圣、歷史建筑、紀念活動馬水文化活動、旅游中心等5個功能區,規劃

建設規模為1平方公里。

五、項目特點：有利于最大限度挖掘**旅游潛力,并可充分利用現有的旅游資源；有利于帶動大橋鎮乃至整個**縣旅游經濟的可持續、健康發展；有利于擴大就業,增長國民經濟的活力,維護社會安定穩定,提高人民群眾生活水平，也為**的鄉鎮發展提供更多契機。

第二章項目建設理由和必要性

1、動人的傳說，多彩的人文景觀

**坐落在大橋鎮中村村北,始建于唐貞元八年（792年）,歷史上曾稱順懿廟、龍源廟、龍川廟,奉祀“順天圣母”陳靖姑,為海內外順懿（**）祖廟,已延續近千年的歷史，遺留下眾多極具考古價值的省級文物，是我省文物保護單位，如今保持較為完整的有陳靖原塑、青蛇洞穴、順天府宮、夫人潭等十多處遺址。

2、獨具特色的海外“親情”資源。千百年來，臨水夫人的信仰從福州、**一帶延伸向全國甚至海外，現在全球信徒遍布閩、浙、蘇及臺灣、港澳、東南亞以及全世界華僑華人聚居地,共達8000多萬。先后有美、英、法、荷、日、菲以及中東地區等幾十個國家和地區的專家學者前來觀光考察。**縣已先后三次舉辦“閩臺陳靖姑文化學術研討會”。歷史伴隨著神話逾千年，****已經成為聯系兩岸民心的紐帶。

3、日漸成熟的旅游資源。每年前來****旅游觀光的達10多萬人次。同時****是全縣最主要的旅游資源之一,景區已初具規模,進一步開發建設具特色的民間信仰宗教文化旅游區,條件已經成熟,前景十分廣闊。項目建成后,不僅可以容納更多的游客,而且還將大大改善了周邊的環境,可以吸引更多的游客前來觀光旅游,充分地利用了**的旅游資源。

四、逐步完善的旅游基礎設施。大橋鎮位于**縣中部偏東,距離城關僅28公里,下轄36個行政村,全鎮人口43萬人,華僑8、9萬人,總面積202平方公里,耕地面積5萬多畝,山地面積19多萬畝,是個典型的山區農業大鎮,位居福吉、電寧古、福屏三條公路的交匯處,是**東部的交通、商貿重鎮。

第三章市場預測

隨著市場經濟的發展,改革的浪潮不斷深入,全國人民在黨中央正確領導下,艱苦創業,勤勞致富,經濟得到一定的發展,特別是“三農政策”的傾斜,越來越多的農民走上奔小康的道路,這就為我國旅游業的發展,提供了絕妙的契機,特別近幾年來,旅游業已成為我國新興的重大產業,國內外游客與日俱增。

大橋鎮**聞名海內外,項目建成后,將開通旅游專線,可日接待游客500多人,并憑借陳靖姑廟的知名度,可吸收越來越多的人來觀光。一是散客市場:隨著經濟的發展,人民生活水平的提高,人們越來越注重提高生活質量,滿足在精神生活方面的更大需求。**的有利條件將吸引眾多游客前往觀光、游覽。隨著**旅游的開發預測每年游客人數將達到20萬人次。二是假日市場:隨著我國工作制度的改革,實行雙休日制度,還有五

一、國慶兩大黃金假期,以及大橋有利的地理交通條件,給**的旅游開發帶來了極好的機會,是人們工作之余休閑游玩的好去處。三是海外游客市場:**聞名海內外,可以吸引更多的華僑回來探親和觀光,具有廣闊的市場空間。屆時,將帶動大橋鎮一系列包括運輸、餐飲等行業的快速發展,還可提高知名度,吸引投資,加快投資資金的回籠。四是土特產市場：大橋鎮盛產白木耳、柿子并享有民東第一僑鄉。隨著旅游業的進一步開發，大橋的特產也將拓寬銷路，更好的帶動大橋特色產業的發展壯大。

二、建設條件:**座落在大橋鎮中村村北,位于福古路旁,距大橋鎮區約2公里,古巷至橫洋的農交車途經此地,交通十分便利,工程所需的鋼筋、水泥、管材等建材的購備,運輸非常方便,砂石可以就地取材,二景區已架設了輸電線路,保證工程施工的需要,架設電信訊號接收設備,以保障信息暢通。

第四章項目總投資估算

本項目總投資6000萬元,其中:宗教朝圣、歷史建筑、紀念活動、水文化活動、旅游中心建設約5000萬元,公路、輸電系統等基礎設施建設900萬元,其它費用及流動資金100萬元。

第五章資金來源及開發方式

立足陳靖姑屆在海內外的知名效應,加大宣傳力度,借鑒翠屏湖景區招商的成功經驗,吸引有投資意向及開發能力的投資者融資,擬利用外資或國內資金4000萬元,開發方式獨資或合資方式開發均可。

第六章效益分析

一、社會效益

景區的開發,利用資金6000萬元,項目開工后,將需要大量鋼筋、水泥、砂石等建筑材料以及大批建筑工人,帶活了經濟,解決了農村剩余勞動

力就業問題,項目建成后,將通過沂洋碼頭與翠屏湖景區對接,大大彌補了**縣旅游資源的貧乏現象,突出了我縣的旅游特色,提高了知名度,而旅客的大量流動,將帶動運輸、餐飲等相關行業的快速發展,保障了我縣經濟的可持續、健康發展。

二、經濟效益

擬建設期3年。建成后每年游客將達20萬人次,門票收入400萬元,旅游服務業收入200萬

元,宗教服務收入100萬元,經常性捐款100萬元,總收入計800萬元。管理費用100萬元,利潤700萬元。預計6年收回投資。

第七章前期工作進展情況

已預征耕地100多畝,有**景區供電專用線路和專用變壓器,有生活消防和建設需要的供水系統,己委托天津大學城市設計研究所編制總體規劃和第一期工程11個子項目建設的初步設計。

第四篇：簡述滇池旅游區的開發現狀[推薦]

簡述滇池旅游區的開發現狀

昆明滇池是一個構造湖，湖光山色十分壯麗，水面寬闊。站在龍門上，居高臨下，滇池盡收眼底，有“高原明珠”之稱。其迷人之處更在于它一日之內，隨著天際日色、云彩的變化而變幻無窮。滇池水面寬闊，不但是旅游的好去處，還極有經濟價值，航運、漁業、灌溉、供水等。滇池周圍風景名勝眾多，與西山森林公園、大觀公園等隔水相望，云南民族村、國家體育訓練基地、云南民族博物館等既相聯成片又相對獨立，互為依托，是游覽、娛樂、度假的理想場所。昆明滇池國家旅游度假區就是很典型的產品開發對象，經過12年的發展建設，取得了令人矚目的成績，在全國國家級旅游度假區中名列前茅。

開發現狀：昆明滇池國家旅游度假區，是國務院1992年10月批準設立的中國西部地區唯一的國家級旅游度假區，全區規劃控制面積18.06平方公里，主要分布在東西兩個片區。度假區自92年成立以來，按照國務院和市委、市政府有關建立并加快度假區開發建設的文件精神及要求，經過12年的開發建設，創造了一個交通暢達、通訊快捷，水、電、氣設施齊備，服務管理優質，高效的優良投資環境。1993年-2004年底，度假區共引進進區企業及項目128個（其中三資企業23個）；項目總投資達407484萬元；協議利用外資23427萬美元，實際利用外資6898萬美元。截止2004年底，度假區共協議出讓土地6884.83畝；協議土地出讓價款107049.1萬元人民幣。相繼建成了140多個以旅游度假、休閑娛樂、康體健身、會議接待為主的國內外投資項目，主要包括：1個國家4A級景區、2座博物館、2個18洞高爾夫球場、2座專業化的體育訓練中心、3個四星級度假酒店、7000個標準床位，25塊足球場、69塊網球場、139道保齡球、23個游泳館（其中：國際標準旅游館4個）。此外，度假區還擁有若干籃球、排球、羽毛球、乒乓球、壁球等大型綜合運動場館以及設施較為完備的會議接待中心，成為全國“民族風情”與“健康時尚”之旅的一個品牌，在全國十二個國家級旅游度假區中名列前茅。

建區12年來，度假區共接待國內外游客2942.4萬人次（其中海外游客56.7萬人次）；實現旅游服務業總收入329702.4萬元；實現增加值301066.2萬元，實現財政總收入156701萬元（其中稅收23810.2萬元）；完成基礎設施及固定資產投資770759萬元。經過12年的開發建設，度假區已初步建成了一個以民族文化風情觀光、高原體育訓練、會議會展接待三大特色功能為主導的旅游度假勝地，成為眾多旅游消費者和體育愛好者觀光游覽、訓練健身、康體休閑的“第三空間”。

“十·五”期間，通過繼續加大基礎建設的投入和道路、公共設施配套建設，生態環境的保護和合理開發以及從單個項目局部開發到引進知名大集團連片大規模開發轉變，進一步完善內部服務功能、強化營銷策劃，調動一切積極因素，抓改革、促管理、抓培訓、促轉變；抓調整、優結構；抓規劃、上精品；抓治理、優環境；抓達標、上水平和加大品牌戰略實施等項工作，突出了以民族旅游、高原體育訓練康體休閑兩大產品品牌為主的旅游優勢并繼續創新發展，逐步由旅游觀光向度假、康體休閑型轉變，向“第三空間”深化。

存在的主要問題：①發展空間不足，已成為阻礙度假區快速發展的障礙；②資源分散，條塊分割，缺乏合作機制，整體效應不突出；③自然優勢逐步退化，滇池及周邊污染嚴重；④專業人才不足，現有人員素質有待提高；⑤區內經濟結構單一，產業鏈尚未形成；⑥產品有待進一步升級和配套。

另外一方面度假區缺乏夜間娛樂活動，旅游商品品種少，而且缺乏特色，景觀設計不夠人性化考慮，建筑設計的風格與周圍環境不夠吻合，未能充分反映當地傳統特色。

第五篇：形象期刊開發案例(摘要)

附件4：

形象期刊開發案例（摘要）

形象期刊業務的發展是發行專業打造一流文化創意媒體平臺，實現業務轉型的重要戰略，也是推動發行業務發展的新增長點。發行局從全省各兄弟局成功開發的案例中，甄選了以下案例，主要涉及金融保險、校園、老年、婚慶及孕嬰五大市場的開發。望各單位吸取經驗，選擇適合媒體報刊加以復制，打開發行專業發展的新局面。

金融、保險類

銀行業激烈的競爭是不爭的事實，銀行、保險業對于客戶的服務水平，特別是為高端客戶提供個性化、更具親情化的服務成為該類企業占領市場的重要因素。

焦作市郵政局客戶經理以提升品牌、親情維護為切入，多次上門推介，與客戶建立了良好的感情。再次與辦公室主任約定見面時，他熱情推介到“品牌建設對于銀行來說至關重要，品牌差異化成為銀行品牌競爭的制勝法寶...目前咱市4大銀行的競爭非常激烈，不過工行在實力還是網點布局、服務上都占據著非常強的優勢。就是對高端客戶的維系好像差一點。我們這里有一款比較合適咱們銀行用的，價格低，但品質好的形象期刊，一年十二次的問候，用戶每個月都可以看到，都能想到工行，既是禮品又是文化范疇，比送其他產品有檔次、高雅，體現出咱們工行的貼心服務?！敝艿降姆战K將客戶打動，成功簽約6萬元。

客戶需求：維系高端客戶

切入點：對高端客戶的維護時提高工商銀行競爭力、實力的體現。公關對象：辦公室主任

關鍵點：形象期刊可提高品牌優勢 價格低 品質好 一年十二次貼心高雅的問候

產品參考：《特別關注》、《特別文摘》等文摘、財經類報刊 投遞對象：全市VIP客戶

校園類

幼兒及學前教育對孩子來說非常重要，但目前的幼兒及學前教育行業魚龍混雜，硬件設施高低不等、人員素質參差不齊，行業競爭十分激烈。

欒川縣郵政局了解到當地小哈佛幼兒園因發展需要，急需形象宣傳，發行局長楊陽親自帶隊，結合投遞員一起多次進行拜訪攻關，仔細向園長闡述道“現在咱們小哈佛幼兒園正處在快速發展中，同時也是家長在為自己的孩子選學校的時候，若加大宣傳可以讓更多的人知道了解小哈佛幼兒園。同時，將形象宣傳搭載到國家級、省級權威刊物上，更突顯了宣傳的權威性。咱們選擇的《時文博覽》閱讀面廣，影響力大，可謂強強聯手實現雙贏！”經過詳實的推介，雙方建立合作意向，成功開發《時文博覽》形象期刊1000冊。

客戶需求：形象宣傳

切入點：孩子家長更加注重學校設施、師資等綜合實力選擇學校。公關對象：幼兒園園長（中高?？蔀榻虒е魅?、校長、系主任）關鍵點：將形象宣傳搭載到國家級、省級權威刊物，凸顯宣傳權威性；利用形象期刊精準性，為客戶節約成本，提高宣傳效果 產品參考：《特別關注》、《時文博覽》等文摘類報刊；《幼兒畫報》、《課堂內外》、《我們愛科學》等校園類報刊。

投遞對象：各小學、幼兒園及學生家長；年齡段在25-35歲之間（子女在3-6歲之間）的報刊訂閱戶手中。

婚慶市場

當今行業市場競爭的激烈不言而喻，對于平頂山汝州市的婚慶公司們也不例外。要想成為本行業潮流的引領者，必須有所創新。

喜多坊是汝州市最大的婚紗影樓，有一流的攝影設備，如何樹立更好的社會形象，加大對外的宣傳，提升知名度成為影樓老板裴勇最為困惑的難題。此時，汝州市郵政局發行局長帶著詳實的宣傳方案登門拜訪。一臉愁容的裴老板在詳細聽完方案后頓時有了十足的信心。他欣然說道“郵局的同志為我推薦了《家人》這個雜志作為宣傳載體，打破了原有宣傳單、宣傳頁的傳播，定位準確，價格低廉。同時，品牌期刊印刷精美，有廣泛的影響力，更能夠提升影樓的形象和品味。我們還將繼續合作，讓影樓辦的更加紅火！”

客戶需求：品牌提升

切入點：新的專屬媒介，宣傳方式的創新 公關對象：影樓老板

關鍵點：價格低廉，雜志的定價，附加廣告宣傳節省了廣告費用；杜絕浪費，避免了宣傳單頁容易隨手扔掉的可能；提升品位，精美印刷保證了影樓作品真實的展現。產品參考：《家人》、《幸福》等家庭類報刊

投遞對象：影樓老客戶；各大廠礦、企、事業單位辦公室。

孕嬰類

當今市場中，專業攝影機構如雨后春筍層層而立。品牌的知名度和攝影水平是用戶選擇攝影機構的重要標準。

鄭州市小蜜蜂兒童專業攝影店于2008年成立，現已發展成為擁有50多人的連鎖機構。段道投遞員在日常服務時，常常與店老板、店員進行交流，逐步了解到該店的經營情況，前衛的思想、創新的理念是該店贏得客戶認可的主要優勢。正值該店店慶前夕，投遞員主動找到店老板，從攝影店發展的實際需求出發，推薦該店嘗試郵政期刊的優勢和效果?！皩殞毘砷L的每一步是一個家庭最最幸福的記憶，我們的專業攝影師用鏡頭將孩子每一瞬間的快樂、活波定格成了永恒的記憶。為寶寶留存一份珍貴的童年影像，給親友一份驚喜和快樂，是每一個父母的愿望。形象期刊擁有定位準確、輻射面廣的特點，將寶貝照片登載知名報刊，既使客戶得到更大的喜悅和超值的服務，更能使咱們攝影店的品牌廣泛宣傳。”抱著試試看的態度，店老板決定制作1000冊。隨著來店咨詢、為孩子攝影留念的人越來越多，形象期刊帶來的效益也日益明顯，這次項目的成功開發，真正達到了客戶與郵政企業的雙贏。

客戶需求：品牌傳播 切入點：攝影店店慶 公關對象：攝影店老板

關鍵點：留心、細心、誠心、恒心。長期關注攝影店的經營，更加了解客戶的需求是開發業務的切入點；從客戶利益出發，為客戶提供解決方案，是此項目成功開發的關鍵所在。

產品參考：《家人》、《幸福》等家庭類報刊、《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》等嬰幼兒報刊

投遞對象：影樓老客戶；各大廠礦、企、事業單位辦公室。

后記：每一次的成功開發都不是偶然，機遇往往賦予有準備的人。誠如最后案例中提到的“留心、細心、誠心、恒心”。有目標、有關注、有交流、有的放矢。開發過程中，幾個關鍵人在重要的節點上起到了決定性作用：投遞員摸排市場、提供準確可靠的信息；發行局長（發行主管）制定有效的合作方案；客戶聯系人——主要負責宣傳費用規劃及使用的人員，如辦公室主任、園長、校長等。我們務必堅定信心，牢牢抓住關鍵點，將各環節緊密相連，必將使形象期刊項目發揮更大的效果，進而推動2013年大收訂工作取得勝利成果！