第一篇：哈爾濱康師傅方便面廣告策劃書

哈爾濱康師傅方便面廣告策劃書

一、前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在黑龍江東方學院的市場占有率為主要目的做了一整套廣告策劃。

二、市場分析：

(一)、企業與品牌

康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司康師傅LOGO市值為54.5億美元。現時公司已被納入英國富時指數中亞太區(除日本外)的成份股。康師傅控股有限公司（“本公司”）及其附屬公司（“本集團”）主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品及糕餅。本集團于1992年開始生產方便面，并從1996年擴大業務至糕餅及飲品；康師傅作為中國食品行業的領導企業，目前本集團的三大品項產品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎，并特別關注各地消費者不同口味變化及需求，以”康師傅"系列產品為首，現已經延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求，處于中國方便面生產廠商的龍頭位置，已經成為最受消費大眾喜愛的方便食品。目前康師傅控股公司在全國建13個方便面生產基地，123條生產線，并在同行業內率先引入了國際通行的ISO質量認證，所有公司全部通過了ISO9002產品質量認證。在2001年，經過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協會評為“中國食品工業20大著名品牌”。“康師傅”方便面不僅在國內深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產品質量精益求精，對消費者真誠以待的結果。

(二)、產品分析

而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出，方便面食品今年來的消費量保持持續增長態勢，且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業，門檻本身就高，加之行業先天的利潤微薄，使得行業格局呈現穩定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業，康師傅、統一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%，行業集中度很高。

以下是方便面的銷售排行：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

(三)、市場目標分析

努力獲取最大利潤，以實現收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。具體目標是：

1、鞏固在方便面行業龍頭老大的地位。

2、繼續擴大在全國的市場占有率。

3、打造行業第一品牌，讓康師傅成為方便面行業的代名詞。

4、在中國大陸市場，繼續穩做第一的寶座，并開拓海外市場。

(四)、競爭優勢分析

1、優勢分析：

（1）、“康師傅”在方便面市場上有著絕對的領導地位，市場占有率高，有著很高的美譽度。

（2）產品種類齊全，口味多樣，能滿足大多數人的需求。

（3）、產品的價格分層而定，包裝及設計潮流時尚，符合大中的審美喜好。

2、劣勢分析：

（1）、我們的產品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。

（2）、在農村方面的市場占有率不高，再者是價格優勢也不太明顯。

（3）、產品的綠色環保觀念不夠明顯，在這方面缺乏競爭力。

（4）、產品的終端還不夠人性化

三、廣告策略

(一)、廣告目標

要把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓消費者在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。

(二)、廣告受眾

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15—35歲之間的年輕人。

(三)、創意策略

本品獨特的吃法，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的。我們要找到創新的切入點，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

(四)、媒體策略

首先，我們可以抓住年輕人網絡生活占了很大的時間這個特點在網上制作一個點擊網頁

彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味。另外我們可以在我們網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的人們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱。

四、廣告預測

(一)．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。

(二)．廣告時間：網絡的廣告時間為10.1——10.31。

促銷時間為10.1——10.31之間的每周五下午。

(三)．廣告預算：網絡廣告500元

五、廣告效果的測評

(一)、受眾的信息反饋

康師傅方便面作為一種快速食品。迅速的為快節奏生活的人們解決了難題，得到了人們的贊同。但是，作為快銷品，避免不了添加防腐劑。所以，人們對方便面這種食物是又愛又恨，消費者熱切的希望能有一種更健康的快速食品的出現。

(二)、廣告主的信息反饋

康師傅公司在面對統一，今麥郎等眾多方便面公司的激烈競爭時的一出奇招。康師傅公司對于在方便面市場上的前景非常看好，而且也非常有信心能夠繼續在方便面市場上坐穩頭一把交椅。

(三)、同類廣告主的信息反饋

統一，今麥郎，日清，華龍等公司，在面對康師傅公司新一輪的競爭中打出的新產品這一招，康師傅的銷量和知名度得到更大一步的提高。各方便面生產商都紛紛效仿康師傅，在新產品這一領域不斷創新，希望能夠生產出更好的產品以超越康師傅。

第二篇：康師傅方便面廣告的策劃書

康師傅酸菜面校園推廣

廣告策劃書

客戶：康師傅

策劃：王永超

目錄

一、前言：.................................................................................................3

二、市場分析：........................................................................................3 1.銷售環境分析.................................................................................3 2.自我刨析和銷售比較.......................................................................3 3.消費者分析.......................................................................................4 4.康師傅4P分析.................................................................................5

（一）產品...........................................................................................5

（二）價格...........................................................................................5

（三）渠道...........................................................................................6

（四）促銷...........................................................................................6

5．競爭對手的分析............................................................................6 三．廣告策略.............................................................................................7 1．廣告方式........................................................................................7 2．廣告定位........................................................................................9 三．廣告總策劃................................................................................10 DV廣告一................................................................................................11 DV廣告二................................................................................................12 康師傅方便面市場調查問卷..................................................................14 調查結果及分析................................................................................16

一、前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場分析：

1.銷售環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”

康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據。

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據我們的調查得知： 第一類是：懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

第二類是：窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

第三類是：整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

第四類是：不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4.康師傅4P分析

（一）產品

有酸菜的排骨面吃來特別開胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來很爽。口味地道，香濃四溢！

香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。

（二）價格

原有品牌定價基礎同類產品的對比合理定價，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優惠。

（三）渠道

在原有渠道基礎上拓寬渠道如校園網店，攤位設置。送貨上門。

（四）促銷

設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

送小禮品等多種方式。

5．競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

三．廣告策略

根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式視屏，這個視屏最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。甘肅農業大學后門121車站前的路間設賣點。擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下進行試吃活動。C．促銷。甘肅農業大學宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點：品牌大、味道好。B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面 3．廣告表現：DV拍攝，POP展板

三．廣告總策劃

1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望甘肅農業大學夏季銷售量達到1000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為12元，那么12*1000=12000元）。2．廣告時間：

A．DV廣告POP展板，廣播，網絡的廣告時間為6.1——6.31 B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預算： DV廣告，POP展板 300元 廣播100元

網絡（含獎品）200元 促銷贈品：400

臨時售點250/月*2=500 戶外：200元

總費用：1700（預測波動價大概價位就在1500到1700之間）附件一：

DV（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

廣告一 這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

DV廣告二

場景：舞臺上

舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術拉！）

臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面

（底下觀眾：哇！）

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺下觀眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。

（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）

說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉換式。

聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉??”

下面的觀眾發出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現的音樂。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）附件2：

康師傅方便面市場調查問卷

1.您是否經常吃方便面？ A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？

A康師傅 B統一 C白象 D好勁道

E今麥郎 F福滿多 G華龍 3.您選此方便面的理由是什么？

A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝 4.您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？ A合理 B不合理 C可以接受

6.您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？ A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元 7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？

A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網絡 F其它 9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？

紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

______________________________________________________ 調查結果及分析

通過對甘肅農業大學120名學生對方便面的調查，我們有了如下結果：

1.是否經常吃方便面

是33人

否51人

偶爾36人 2.首選品牌

康師傅 59人

統一18人

好勁道16人

今麥郎6人

白象15人

福滿多1人

3.選此方便面的理由 品牌37人

口味59人

價錢27人 4.外包裝

喜歡88人

不喜歡10人

一般22人 5.價錢 合理50人

不合理32人

可以接受38人

6.可以接受的價錢 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人 7.面量

多1人

中等113人

少4人

8.了解途徑

電視120人

朋友63人

其它20人 9.最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人

香菇燉雞面23人

鮮蝦魚板面15人

香辣牛肉面3人

西紅柿打鹵面2人

麻辣牛肉面5人

第三篇：康師傅方便面校園廣告策劃書

康師傅方便面校園廣告策劃書

來源:廣告買賣網 http:

校園廣告策劃書就是商品在校園內做推廣的策劃分析，現在很多的廠家發現了校園商機，紛紛投放校園廣告，也讓廣告商得到了很大的利益，康師傅方便面也在校園內開展起來了營銷手段，下面是廣告門戶網總結的康師傅校園廣告策劃書方案：

前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一.市場分析

1.銷售環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，短信投票系統，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據我們的調查得知：

A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

B.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

C.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

4.競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。校園廣告策劃書那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?

二.廣告策略

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1.廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A.根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B.戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

C.促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，(這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2.廣告定位

A.訴求點：品牌大、味道好。

B.廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3.廣告表現：(FLASH腳本)(POP牌)

三.廣告總策劃

1.廣告目標：

通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱(如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元)。

2.廣告時間：

A.POP廣告，廣播，網絡的廣告時間為6.1——6.31

B.臨時售點的戶外廣告為6到七月。

C.促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3.廣告預算：

POP廣告100元

廣播100元

網絡(含獎品)200元

促銷贈品：200

臨時售點150/月*2=300

戶外：100元

總費用：1000(預測波動價大概價位就在1000到1200之間)

以上是對校園廣告策劃書的案例之一，康師傅方便面在校園廣告的策劃分析，希望上面的分析能夠幫助到你做好廣告策劃，想了解更多的廣告策劃信息，請登錄廣告策劃專題。

第四篇：康師傅方便面廣告策劃案

康師傅方便面廣告策劃案(2010-12-16 20:25:43)

轉載▼

前言

在生活節奏加快的今天，方便的食品越來越受到消費者的親睞，因此，方便面在市場上的規模不斷擴大，各種方方便面品牌也在不斷的形成。眾所周知，在校大學生是方便面的主要的消費群體，大學生的消費水平與觀念主導著校內方便面的市場。為了進一步提高康師傅方便面的銷售率及突出康師傅面霸拉面的特色，我們通過市場調查形成了這一廣告文案。

第一部分：市場分析

1、銷售環境分析

據2009年到2012年方便面市場調查分析，方便面市場雖品牌眾多，但各品牌的成長空間有限。方便面技術含量低，技術門檻不高，所以品牌很多，抓住消費者的忠誠度很難，因此要不斷提升產品力與品牌的升級。近期對鞍山師范學生的調查顯示，學生雖然很看重品牌，但有新產品出現或有促銷活動，他們會放棄對品牌的忠誠度，選擇其他品牌，因此不斷的推陳出新和適當的促銷活動會抓住消費者的心里，不斷創造銷售的新渠道。

2、產品分析

康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在鞍山師范學院的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。據調查報告指出，康師傅方便面一直堅持以真材實料為基礎，特別關注各地消費者不同口味的需求及變化，以康師傅產品為首，現已生產出紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，西紅柿打鹵面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面等多種口味，尤其是最近的康師傅面霸拉面，以勁道，爽滑為口感著稱。

3消費者分析

根據我們的調查得知：

很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

學生本身屬于消費群體，在月底多數會手頭拮據，因此吃方便面比較省錢。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

冬季，外面寒冷，在周末，很多同學就會選擇呆在寢室，因此要準備食物，而方便面是首選的經濟實惠的快餐食物。

鞍山師范學院女性多于男性，對女性來說，其品牌和口感是選擇方面便的首要標準。

3、競爭對手分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，味全，品牌大，包裝好看，價格適中。統一的銷售量在校內僅次于康師傅，也是因其品牌效應，統一的文化內涵為人所熟知。因此，康師傅在保持其原有銷售數量的同時，將其康師傅面霸拉面產品的勁、爽、滑產品特色根植于消費者心中，提高銷售量。

第二部分：廣告策略

1.廣告目標：1）穩定康師傅原有的知名度，保衛市場占有率，擴大知名度。

2）突出康師傅面霸拉面品牌，抓住消費者心里，擴大銷售量

2.廣告定位：1）廣告訴求重點：康師傅品牌、多種口味的變化、突出面霸拉面的勁、爽。

2）廣告訴求對象：校內的宅男宅女、有吃零食習慣的學生、有吃夜宵習慣的學生、喜歡泡在網上的學生。

3.廣告方式：1)戶外廣告：在學校食堂煮面的地方設置一個康師傅廣告牌，尤其突出康師傅勁霸拉面的特點，吸引學生眼球。在學生寢室的公告欄上投放廣告。

2）影視廣告：在食堂放電影的地方插播或投放康師傅廣告。

3）促銷：實施抽獎活動、添加贈品等滿足消費者心里。

4）設臨售點在食堂煮面的地方擺放康師傅方方便面，在每座寢室樓找到代理，銷售方便面，給同學們提供方便。

4）在學校的廣播電視臺和學校報紙上投放廣告第三部分：廣告實施計劃

1、廣告時間：廣播，影視，報紙的廣告時間為12月到1月。促銷時間在12月到一月的每周五下午。

2、廣告預算：戶外廣告100元

廣播100元

促銷贈品：200

臨時售點150/月

影視廣告：150元

總費用：700元（預測波動價大概價位就在700到1000之間）

3、廣告一：

場景一：在學校圖書館的考研自修室內，墻上的時鐘指針指向12點，一準備考研學生桌上擺放很高的書籍，此學生已沒有充沛經歷學習，在寂靜的圖書管內傳來他肚子的咕咕叫聲。

場景二：學校的食堂。此學生來食堂吃飯，正在猶豫不覺，不知吃什么才好。這時，看見兩個同學在食堂內爭吵，兩個同學用筷子夾著煮好的康師傅方便面不放，面已經被拉的很長。此同學恍然大悟，迅速拿起康師傅面霸拉面拋向空中，此時，食堂內所有同學都驚訝的張開嘴抬頭向上看。康師傅方便面在空中不斷翻滾拉長，分別送進每一位同學的嘴里。最終，在屏幕上出現廣告語“康師傅面霸拉面，我們的新選擇”。

第四部分：廣告活動的效果預測和監控（廣告投放后的信息反饋）

附錄

關于方便面市場的問卷調查

您好，我們現正在進行關于方便面消費市場的問卷調查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情況，您的認真填寫對我們至關重要，謝謝您的支持。

1.您的性別是：A 男 B 女

2.您是否經常吃方便面？A 是 B 否 C偶爾

3、您首選的方便面是什么品牌？A康師傅B統一C白象D今麥郎E好勁道F福滿多 G華龍H其他

4、您選此方便面的理由是什么？A價錢B 口味 C品牌 D分量 E包裝 F售貨員推薦 G其它

5、您覺得康師傅的價格是否合理？A合理 B不合理 C 可以接受

6、您認為可以接受的方便面價格是多少？A 1元以下 B 1元到2元C 2元到3元 D 3元到5元

7、您覺得康師傅的面量怎么樣？A多 B少 C中等

8、您喜歡吃的方便面口味：A紅燒牛肉味 B燉雞口味 C西紅柿雞蛋 D麻辣味E大骨熬湯口味 F排骨口味G海鮮口味 H其他

9、哪些因素能讓您購買以前沒購買過的方便面？A廣告宣傳B外觀包裝 C味風格D好奇心理E他人介紹F價格合理G其他

10、.您理想中的方便面是：限選2項A低熱量 B更便宜 C營養更豐富 D味更淡 E分量更多 F 配料更高級

非常感謝您協助我們完成這次工作!

第五篇：康師傅方便面廣告營銷策劃書

康師傅方便面廣告營銷策劃書

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。而我們大學生就是方便面的主要消費群體。

一.市場分析

1.外部環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，一：學生平時的課程不多，大多早上上完下午就沒有課了，回寢室“蝸居”了大多情況下回到寢室就不會再出來了！大家就會選擇方便面來當做晚飯，再則男生晚上玩游戲也會選擇方便面當做臨時的宵夜。二：學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。‘“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專業化的內涵，而“康師傅”叫起來，特別有親切的感覺，康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務顧客熱情親切的精神表現’ ‘師傅’在華人中有親切、。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。

康師傅是國內最大的方便面品牌，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.針對消費者分析

目標群體：學生

學生特征：

1.生活習性：很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

2.經濟條件：學生本身屬于主要消費群體，吃方便面可以比一般的快餐更加的實惠。

3.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

4.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

5.由于方便面的獨特魅力有一群真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅方便面呢?

4.競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?

二.廣告策略

根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調

它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是淄博職業學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

一方案

1.廣告方式

現在在校的學生人手一臺電腦，我們可以利用這一點在網絡上來做宣傳，比如：我們個人的空間 論壇 微博 博客上來定時的發布有關我們康師傅的一些相關信息，通過網絡來發布信息面對的顧客關注度也會大大的提高，網絡的連接性使一些不知不覺的了解到我們所要傳遞給他們的信息，也可以達到我們宣傳的目的了。通過網絡來挖掘潛在顧客和關注的潛在消費群體，讓他們了解康師傅。

我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的腳本)。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A.根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B.戶外 ：在校園的人流量多的地方擺上免費的試吃點，供來外的學生試吃和收集他們對方便面還有其他的什么要求，并詳細記錄他們的信息，建立一個完整的數據庫，記錄目標顧客的種種特殊要求。

C.促銷。我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，(這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)

開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現有的網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2.廣告定位

A.訴求點：品牌大、味道好。

B.廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3.廣告表現：(FLASH腳本)(POP牌)