第一篇：方便面策劃書[最終版]

思圓方便面——

制作人：×××廣告策 劃書 1145112

311505120××111 111××××××

2012.5.20

思圓，給你團(tuán)圓的味道。

一、策劃背景介紹：

思圓方便面系成立于1991年的河南斯美特食品有限公司旗下七大方便面系列之一，也是最為河南省外消費(fèi)者所了解的豫籍面類品牌。

二、思圓廣告的不足之處：

失誤：方向不明，山重水復(fù)疑無(wú)路

我們都知道，思圓方便面已是全國(guó)方便面品牌前十名，經(jīng)過對(duì)其資料的分析、了解及總結(jié)，我覺得從以往到現(xiàn)在，思圓的廣告已做了不少，但從整體上看，方向感不夠強(qiáng)，廣告戰(zhàn)略意圖不明，一會(huì)用童謠的形式傳播“圓”的記憶點(diǎn)，一會(huì)借用大長(zhǎng)今御膳房的熱播傳播產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)帶來的結(jié)果便是品牌核心價(jià)值搖擺不定。

究其根源，原因便是沒有明確的品牌定位和戰(zhàn)略目標(biāo)。其宣傳的階段性過強(qiáng)，著眼于眼前，或讓觀眾知曉其品牌，或借助當(dāng)時(shí)的娛樂熱點(diǎn)進(jìn)行炒作，沒有顧及未來整體形象的塑造。從而導(dǎo)致幾年下來，做到現(xiàn)在不知道自己究竟想要什么，后面的路究竟怎樣去走，乃至未來的路怎樣越走越寬。好在思圓的宣傳到現(xiàn)在為止并沒有給品牌形象帶來太大的硬傷，可以說現(xiàn)在思圓的形象塑造之路到了極為關(guān)鍵的一步，走的不好將帶來無(wú)法估量的損害，慶幸的是，企業(yè)也意識(shí)到了這一點(diǎn)，而這類問題也正是廣告創(chuàng)作時(shí)最常遇見的問題之一，那么思圓廣告片應(yīng)該如何進(jìn)行梳理，然后從哪方面尋求突破呢？

三、尋求突破，定位宣傳方向：

根據(jù)資料分析，一方面，縱觀市場(chǎng)，康師傅買的是紅燒牛肉面味道的標(biāo)準(zhǔn)，今麥郎買的是彈面，白象賣的是大骨、骨膠原的營(yíng)養(yǎng)??可以說現(xiàn)在方便面產(chǎn)品的同質(zhì)化，決定了思圓在挖掘產(chǎn)品獨(dú)有賣點(diǎn)上，很難再突破；另一方面，思圓以往的幾條廣告片完成了思圓品牌初期知名度的一個(gè)積累，提升品牌美譽(yù)度，是其以后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)。

順著這條思路，深入研究及尋找思圓自身的特點(diǎn)。我分析來分析去，找到了思圓獨(dú)有的、或明或暗的，與其它品牌的最大不同。那就是思圓從誕生之初，朦朧中一直延續(xù)至今的深埋著的品牌基因。思圓品牌命名來自一個(gè)凄美、真實(shí)的愛情故事，可以說思圓品牌基因中有著思念、圓滿的美好的中華情結(jié)，圓圓的面餅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地面條，傳達(dá)出一種思念、圓滿、關(guān)懷、溫馨的感覺。這種關(guān)愛、關(guān)懷品牌基因，與其它品牌在傳播上即形成了極大地差異。所以，我覺得，思圓應(yīng)該打情感牌，在人類最偉大的情感上大做文章。

四、廣告策劃目標(biāo)：使思圓方便面全面打入華東市場(chǎng)

當(dāng)前營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)概述：在河南，方便面無(wú)疑是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。依靠充足的糧食資源，河南方便面的日加工能力已達(dá)到了5000萬(wàn)包以上，全國(guó)市場(chǎng)占有率30%，擁有思圓（斯美特）、白象、南街村、科迪、等近10個(gè)知名品牌，其中，白象更

是以23億元的銷售額擁有全國(guó)第三的市場(chǎng)占有率。全國(guó)方便面行業(yè)前15強(qiáng)中，河南方便面企業(yè)連續(xù)兩年有9家企業(yè)入選，連續(xù)五年成為中國(guó)最大的方便面生產(chǎn)基地。以鄭州為中心，一條明顯的產(chǎn)業(yè)區(qū)域已經(jīng)形成，北到新鄉(xiāng)南到漯河的區(qū)域內(nèi)，本土企業(yè)已經(jīng)形成了明顯的方便面產(chǎn)業(yè)集群。集中在該區(qū)域的方便面品牌有白象、天方、金苑、國(guó)華、思圓（斯美特）、豫竹、科迪、南街村等。

附 官方產(chǎn)品介紹：精選黃河中下游優(yōu)質(zhì)賣場(chǎng)等小麥精粉，成就思圓真正柔軟、爽滑、筋道的面體。料包配以地道的懷山藥、花旗參、烏雞等高營(yíng)養(yǎng)的輔料，文火細(xì)熬慢燉，味美湯濃。菜包添加更多新鮮蔬菜，特別添加上等枸杞，更多營(yíng)養(yǎng)在里面。自主創(chuàng)新的圓面餅、圓面條，不僅為消費(fèi)者提供了極大方便，更引領(lǐng)了行業(yè)的面體創(chuàng)新革命。

當(dāng)前營(yíng)銷瓶頸分析：由于“康師傅”、“統(tǒng)一”等外資品牌創(chuàng)牌早，已經(jīng)占據(jù)了高端市場(chǎng)，所以逼迫著河南方便面企業(yè)只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品，于是，看起來熱熱鬧鬧的市場(chǎng)，雖有著可觀的銷售量，實(shí)際上卻沒有掙到多少錢。長(zhǎng)期以來，過于走低端消費(fèi)者的薄利多銷路線，使思圓方便面的市場(chǎng)主要集中在中西部地區(qū)，華東地區(qū)的市場(chǎng)占有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅、統(tǒng)一、今麥郎等，這與公司已產(chǎn)銷量已跨入國(guó)內(nèi)同行業(yè)五強(qiáng)的實(shí)力不相稱；且隨著原材料的不斷漲價(jià)，國(guó)內(nèi)物料價(jià)格的普遍上漲，以往的薄利營(yíng)銷亟待做出一定的調(diào)整，以更好地拓展消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是消費(fèi)水平較高的華東地區(qū)，力爭(zhēng)改變以往在華東地區(qū)“點(diǎn)式上架”的同行業(yè)“貨架陪襯”角色。

五、廣告具體策劃方案

1：利用蘇北地區(qū)相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力與土地成本，在徐淮鹽連宿某些地區(qū)（最好是縣區(qū)，這樣可以靠近小麥產(chǎn)區(qū)，就地取原料）建設(shè)加工廠，并在客觀上縮短與華東地區(qū)消費(fèi)者的物流距離，一定程度上降低了物流成本；

2：利用徐州伏羊節(jié)、淮安盱眙龍蝦節(jié)等地方美食文化節(jié)會(huì)期契機(jī)，采用贊助冠名及品牌軟性廣告（如活動(dòng)會(huì)場(chǎng)所用餐具貼有思圓文化標(biāo)志），對(duì)與會(huì)者給予潛移默化的品牌理念；

3：調(diào)整公司旗下方便面系列結(jié)構(gòu)，借鑒KFC本地化策略，針對(duì)江蘇地區(qū)的飲食文化特點(diǎn)，整合推出融入本地區(qū)飲食文化的方便面系列，而這些系列僅針對(duì)本地區(qū)或周邊地區(qū)營(yíng)銷，一般不會(huì)全國(guó)范圍內(nèi)拓展，具體方便面系列方案構(gòu)想如下：

思圓——彭城地鍋雞系列（徐州）

思圓——盱眙醉龍蝦系列（淮安）

思圓——金陵鴨血湯系列（南京）

思圓——龍城蟹絲面系列（常州）

思圓——淮揚(yáng)蛋炒面系列（揚(yáng)州）

思圓——太湖醬排骨系列（無(wú)錫）

（其他城市系列陸續(xù)開發(fā)中）

4：針對(duì)早上、中午、晚間三個(gè)上班時(shí)間段的都市白領(lǐng)等中產(chǎn)階層，適時(shí)推出中高端方便面產(chǎn)品，在原料（面質(zhì)、調(diào)料）搭配上，融入日本“味千拉面”營(yíng)銷品味；

5：依然大力重視縣區(qū)消費(fèi)者市場(chǎng)，借鑒哇哈哈“非常可樂”經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)采用以往薄利營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)縣域市場(chǎng)占有額達(dá)半數(shù)以上；

6：針對(duì)康師傅、統(tǒng)一等同行業(yè)其他品牌尚未推出140g大包產(chǎn)品的商機(jī)，適時(shí)推出150g足量版方便面系列，同時(shí)要有多元化需求理念，積極研發(fā)并開拓泡面、拉面、干脆面這三個(gè)方便面系列的潛在消費(fèi)著市場(chǎng)；

7：重視官方網(wǎng)站建設(shè)，借鑒可口可樂官網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，不定期舉辦各類線上、線下活動(dòng)，將“思圓”的品牌日益深入人心。

第二篇：統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書

讓“統(tǒng)一來一桶老壇酸菜”方便面贏得高校市場(chǎng)

一、營(yíng)銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運(yùn)而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時(shí)，也讓大家感受到了美味和廉價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會(huì)想到統(tǒng)一這個(gè)臺(tái)灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國(guó)擁有強(qiáng)大的知名度和巨大的市場(chǎng)占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，團(tuán)隊(duì)通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

二、營(yíng)銷調(diào)研情況

（1）方便面市場(chǎng)調(diào)研

全球范圍的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)方便面市場(chǎng)的影響深遠(yuǎn)，2009年中國(guó)方便面市場(chǎng)結(jié)束了始自08年下半年的“暖冬”，迎來了一個(gè)陰冷的“倒春寒”。自2009年4月起，甩出一條與中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇軌跡相背離的下行曲線，前景令人擔(dān)憂。根據(jù)中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)面制品分會(huì)對(duì)方便面行業(yè)最具代表性的幾家方便面企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，2009年上半年，方便面的產(chǎn)量與08年相比基本持平，其中袋裝面產(chǎn)量略微下降0.86%，而容器面產(chǎn)量相對(duì)微升0.21%，行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的支撐仍在維系中。其中康師傅處變不驚，在2009年保持了總量近6%的增長(zhǎng)，從而穩(wěn)定了全行業(yè)的基本步調(diào)。而今麥郎、統(tǒng)一、新錦豐等企業(yè)，總量均在下滑中。以白象為代表的河南企業(yè)也深陷困局，自4月起總量快速下跌，形成了淡季更淡的疲態(tài)（參考相關(guān)調(diào)研報(bào)告得出）。各大方便面企業(yè)普遍出現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)下降，探究此次全行業(yè)深陷困境的原因，其外因是數(shù)萬(wàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)形成了低端主體市場(chǎng)的缺失；深層次原因則是消費(fèi)者對(duì)方便面的信任危機(jī)加大，如三鹿奶粉導(dǎo)致大眾對(duì)食品安全的深刻關(guān)注，方便面作為媒體所稱的“垃圾食品”受到?jīng)_擊在所難免。企業(yè)在十余年來，對(duì)方便面“方便、美味、安全、健康、價(jià)廉”的五大特征的演繹與宣傳中，做足了“方便、美味、價(jià)廉”，尤其將“價(jià)廉”競(jìng)爭(zhēng)到極致，而缺失了最具價(jià)值提升功能的“健康”與“安全”。方便面在與其它食品的競(jìng)爭(zhēng)中整體失利，其它食品凸顯的健康、安全和綠色的消費(fèi)理念迎合了消費(fèi)者的需求，在食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出，可看出方便面在食品行業(yè)的份額在減小，“面餅”在縮小。

（2）來一桶老壇酸菜方便面市場(chǎng)情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)服務(wù)，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，迎合消費(fèi)者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場(chǎng)前景良好。

三、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

目前來說方便面市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個(gè)前提下要想從競(jìng)爭(zhēng)者手中爭(zhēng)奪市場(chǎng)就應(yīng)該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場(chǎng)的細(xì)分以及營(yíng)銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實(shí)施已規(guī)劃的營(yíng)銷策略僅依靠我們團(tuán)隊(duì)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要更多的社會(huì)資源幫我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以我們會(huì)盡量爭(zhēng)取到大學(xué)生學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)或是學(xué)生會(huì)的幫助，除此之外我們還會(huì)和學(xué)校后勤集團(tuán)協(xié)商共同打造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

四、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）大學(xué)生消費(fèi)群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學(xué)生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個(gè)群體：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、考研準(zhǔn)備、求職準(zhǔn)備等，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面；有些同學(xué)家境貧寒或暫時(shí)出現(xiàn)錢不夠花的情況，會(huì)覺得吃方便面省錢，因而會(huì)選擇吃方便面；學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件的，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？

（2）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學(xué)生購(gòu)買方便面有以下消費(fèi)習(xí)慣：購(gòu)買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購(gòu)買同類產(chǎn)品中價(jià)格便宜的；購(gòu)買固定品牌的產(chǎn)品；購(gòu)買有促銷活動(dòng)的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購(gòu)買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

統(tǒng)一與康師傅一直保持方便面行業(yè)的前兩名，兩者實(shí)力屬伯仲之間，第三位：華龍；第四位：日清；第五位：農(nóng)心；第六位：福滿多；第七位：華豐；第八位：今麥郎；第九位：好勁道；第十位：公仔。雖然“康師傅”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但統(tǒng)一方便面還是在中國(guó)的方便面市場(chǎng)上獨(dú)有一番天地。方便面市場(chǎng)品牌巨多，但價(jià)位一般差距甚微，統(tǒng)一方便面要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額一方面在注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，另一方面要注意隨時(shí)監(jiān)測(cè)行業(yè)中其他企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作，并以此制定出相關(guān)營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。在品牌和實(shí)力與統(tǒng)一相當(dāng)?shù)目祹煾凳墙y(tǒng)一方便面需要重點(diǎn)關(guān)注的品牌。

六、自身定位——營(yíng)銷策略

（1）自身營(yíng)銷狀況：校園銷售渠道主要采取了超市柜臺(tái)陳列的方式。

優(yōu)點(diǎn)：將銷售交給了超市，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品。

缺點(diǎn)：

（一）超市往往不會(huì)關(guān)注與某一個(gè)產(chǎn)品的銷售好壞，往往只是讓大量的方便面產(chǎn)品在超市中自然競(jìng)爭(zhēng)，這就容易造成一個(gè)現(xiàn)象：越知名的經(jīng)典產(chǎn)品越多人購(gòu)買，而新產(chǎn)品往往因?yàn)槌胁]有特殊地進(jìn)行宣傳而導(dǎo)致知名度始終不易提升；

（二）根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的體會(huì)和周圍同學(xué)的反映，超市銷售往往效果并不是特別好。因?yàn)橥瑢W(xué)使用方便食品的時(shí)間一般在晚上晚自習(xí)后回到宿舍，許多只是突然感覺到想吃東西了，但因?yàn)槌械乩砦恢孟拗疲瑢W(xué)生又不遠(yuǎn)走遠(yuǎn)購(gòu)買。往往就放棄了購(gòu)買。所以超市銷售有其弊端，有必要采取其他的輔助銷售方式。

（2）市場(chǎng)狀況：方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有越來越激烈的趨勢(shì)。康師傅和統(tǒng)一的“一哥”之爭(zhēng)自不必說，是市場(chǎng)上又有了白象，五谷道場(chǎng)，今麥郎，福滿多，甚至還涌現(xiàn)了許多以健康為旗幟的方便米粉系列競(jìng)爭(zhēng)方便食品市場(chǎng)份額。所以產(chǎn)品更加需要宣傳來增進(jìn)知名度;

（3）產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品本身是優(yōu)秀的，只是知名度有待提高，亟待培養(yǎng)一批產(chǎn)品的忠實(shí)者;

（4）最后結(jié)合自身營(yíng)銷狀況制定個(gè)性的營(yíng)銷策略如下：

產(chǎn)品差異化：很多人購(gòu)買方便面注重產(chǎn)品的包裝，而大學(xué)生喜愛包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，為滿足消費(fèi)者此項(xiàng)需求可設(shè)計(jì)出老壇酸菜特色的產(chǎn)品包裝，以區(qū)別同類產(chǎn)品；

服務(wù)差異化：針對(duì)購(gòu)買人群要求便利的飲食方式，我們可以提供定點(diǎn)配送服務(wù)；

渠道差異化：寢室分銷；

形象差異化：提供免費(fèi)的服務(wù)（如充氣、愛心雨傘等，且必須有老壇酸菜LOGO））；促進(jìn)廣告、促銷與公共關(guān)系:

1.在每個(gè)樓棟招聘一到兩名同學(xué)做代理，每月按銷量拿提成；

2.初期可以利用樓道黑板煽動(dòng)一下氣氛，形式可以如下：

收件人：“餓人”

到件時(shí)間：晚上幾點(diǎn)在哪個(gè)寢室（代理寢室）

寄件人：“來一桶老壇酸菜牛肉面”

補(bǔ)充說明：第一個(gè)到的“餓人”可以免費(fèi)獲得禮品

3.與校園游戲論壇、漢魅、私服等聯(lián)系做彈出式廣告，并提供在線訂購(gòu)與送貨上門服務(wù)(這里要銜接好與寢室代理之間的關(guān)系)；

4.與學(xué)校后勤集團(tuán)合作在校園超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)組織促銷活動(dòng)，并在超市為老壇酸菜爭(zhēng)取優(yōu)越地形；

5.與校園廣播臺(tái)聯(lián)系，進(jìn)行《來一桶老壇酸菜健康知識(shí)》欄目，在中晚飯時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康知識(shí)教育，提高品牌認(rèn)可度；

6.午餐時(shí)間在人流比較多的地方開展吃“來一桶老壇酸菜牛肉面”的比賽，這樣比賽形式能夠很好地達(dá)到我們預(yù)期宣傳的效果；

7.針對(duì)小情侶，可以采取征集校園DV作品的方式，命題：寒冷的冬日，兩位情意正濃的大學(xué)生情侶，雖然囊中羞澀，但用僅有的3.5元買下一碗“來一桶老壇酸菜牛肉面”，在凜冽的寒風(fēng)中，兩人共同享受這“一碗溫情”；

8.制作溫情的視頻廣告，針對(duì)大學(xué)生情侶、團(tuán)隊(duì)友誼、游戲隊(duì)友、考研求職經(jīng)歷、美味享受等制作廣告，形成老壇酸菜立體化的宣傳策略；

9.策劃醒目的廣告語(yǔ)：

結(jié)合這個(gè)產(chǎn)品的最大的特點(diǎn)：老、“辛”酸，很容易讓人想起自己或與團(tuán)隊(duì)一起奮斗的時(shí)候，所以根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)我們提出了這么幾條：

（一）這個(gè)冬天，你“新酸”了嗎？（諧音，新意）；

（二）我愛酸，不一定喜歡“吃醋”哦！（這個(gè)想法源于我們也有意想搞一個(gè)以愛情為主題的小DV）；

（三）無(wú)老壇，不DOTA；

（四）老壇酸菜，我選擇，我堅(jiān)持。

七、營(yíng)銷過程管理

（1）營(yíng)銷活動(dòng)的管理

在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先進(jìn)行系統(tǒng)策劃，制定各項(xiàng)應(yīng)急措施，保證營(yíng)銷活動(dòng)正常順利進(jìn)行。

（2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理

團(tuán)隊(duì)成員自身素質(zhì)直接關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)成敗，營(yíng)銷活動(dòng)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自我提升，嚴(yán)格要求，每位團(tuán)隊(duì)成員都安排特定的職責(zé)，并直接關(guān)系到成員的績(jī)效考核。

（3）營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的管理

營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)會(huì)提前進(jìn)行預(yù)算，然后預(yù)撥，并嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用過程，避免浪費(fèi)和私吞，并將經(jīng)費(fèi)與團(tuán)隊(duì)成員工資掛鉤。

（4）營(yíng)銷危機(jī)的管理

當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)危機(jī)情況，團(tuán)隊(duì)的應(yīng)急措施將馬上啟動(dòng)，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和人力將集中對(duì)危機(jī)情況進(jìn)行處理，保證危機(jī)的順利化解，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利推進(jìn)。

第三篇：統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書

統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃方案

“思創(chuàng)”統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)

成員：時(shí)間：2012年10月

團(tuán)隊(duì)介紹

本團(tuán)隊(duì)共7人，我們都來自河北聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院10級(jí)工商管理專業(yè)。來自大江南北的我們，聚集在河北聯(lián)合大學(xué)，我們擁有南方的睿智和北方的沉穩(wěn)。我們持著不同的銷售理念，卻擁有相同的銷售目標(biāo),即爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)。我們有足夠的激情，而且我們也有足夠的信心把這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)打好！

成員信息：

“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”營(yíng)銷策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)統(tǒng)一方便面在校園市場(chǎng)的綜合分析，從而做出了我們這次的營(yíng)銷方案。

一、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一方便面在學(xué)生市場(chǎng)上有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一是國(guó)貨，對(duì)它最大威脅的康師傅是日貨，統(tǒng)一有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一老壇酸菜面是所有酸菜面中味道最好、品牌最好的方便面。

劣勢(shì)：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一產(chǎn)品新推出產(chǎn)品，價(jià)格偏高，忽視了目標(biāo)市場(chǎng)

消費(fèi)者的購(gòu)買能力。現(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，對(duì)大學(xué)生的吸引不夠。

機(jī)會(huì)：大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。現(xiàn)已快到冬季等因素，學(xué)生的活動(dòng)范圍

基本都是在校園內(nèi)，或者說更多人開始宅在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨(dú)特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點(diǎn)。

威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌的沖擊。

二、消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般會(huì)以下情況下選擇方便面。

1、忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便

面。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快捷式的飲食。

3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷

3.1營(yíng)銷理念

引導(dǎo)吃面新時(shí)尚——吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對(duì)目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營(yíng)養(yǎng)。

3.2營(yíng)銷目的1.通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通。使消費(fèi)者更加的了解統(tǒng)一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價(jià)錢公道的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。提高統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。

2.通過我們?cè)谛@內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹立良好的品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

3.樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

3.3營(yíng)銷策略

地點(diǎn)：***市

時(shí)間：2012年10月～12月

3.31產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過我們的研究，我們最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量

3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。我們會(huì)提供服務(wù)電話，讓消費(fèi)者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

3.32價(jià)格戰(zhàn)略

1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們的方便面比市場(chǎng)上的便宜，這有利于打開大學(xué)生消費(fèi)方便面市場(chǎng)。

2）在學(xué)校售賣的方便面，提供優(yōu)惠煮方便面服務(wù)。

3）刺激消費(fèi)。在促銷活動(dòng)中提供一定數(shù)量的贈(zèng)品，如購(gòu)買兩桶面贈(zèng)送一包紙巾，購(gòu)買一箱面贈(zèng)送一只飯盒。

3.32渠道策略

我們的主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。若提前賣出統(tǒng)一為我們提供的所有方便面，我們會(huì)及時(shí)與統(tǒng)一取得聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，確保在銷售期間有求必有供。

3.33促銷戰(zhàn)略

1.在銷售前，我們?cè)O(shè)計(jì)一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問卷。主要了解學(xué)生對(duì)方便面的訴求以及對(duì)我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點(diǎn)并作出決策，為我們的產(chǎn)品營(yíng)銷做好前期準(zhǔn)備。

2.推廣的關(guān)鍵還包括對(duì)產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會(huì)。因此在此次銷售方便面之前，我們除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報(bào)的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海報(bào)主題——樂在統(tǒng)一！

3.我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)資源——淘寶網(wǎng)。在淘寶網(wǎng)頁(yè)內(nèi)制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站彈出式FLASH,這個(gè)FLASH最主要也是突出統(tǒng)一老壇酸菜的美味和青春活力。

4.開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)。在比賽為開始之前，我隊(duì)通過宣傳，對(duì)消費(fèi)者開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，并且在校園內(nèi)可以免費(fèi)送貨到門。以便在正式銷售之前搶占目標(biāo)市場(chǎng)。

5.在校園內(nèi)直銷。團(tuán)隊(duì)成員帶著產(chǎn)品直接去寢室或者其他地點(diǎn)推銷，微笑上門服務(wù)。在推銷過程中隊(duì)員會(huì)及時(shí)了解消費(fèi)者的反饋并及時(shí)作出處理。

6.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓統(tǒng)一方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)。這個(gè)銷售點(diǎn)可以是思創(chuàng)成員或我們隊(duì)員的同學(xué)的寢室，學(xué)生想吃方便面了，打個(gè)電話或者在網(wǎng)站貼吧上留個(gè)信息，面和水就一起送上門，同時(shí)我們還會(huì)提供煮方便面的服務(wù)，以滿足顧客的需求。這樣又

進(jìn)一步擴(kuò)大了統(tǒng)一方便面的銷售。

7.直接與小型供貨商談判，我們?yōu)槠涮峁﹥?yōu)惠產(chǎn)品，他們?yōu)槲覀兇罅颗l(fā)出去。如若活動(dòng)提供的數(shù)量不夠，我們可與統(tǒng)一供應(yīng)商進(jìn)行交談，提取貨物，達(dá)到雙方互利共贏。

四、銷售及費(fèi)用預(yù)估

我們預(yù)測(cè)在比賽期時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成基本銷售任務(wù)。若中途還需要供貨，會(huì)及時(shí)聯(lián)系統(tǒng)一企業(yè)。在推廣的前期主要著重對(duì)統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”的宣傳，讓學(xué)生了解我們的這次活動(dòng)從而吸引消費(fèi)者的眼球。在后期我們主要加大力度對(duì)方便面的直銷和銷售推廣。

以下為本次我們的費(fèi)用預(yù)測(cè)：

設(shè)備費(fèi)用200元

其他200元

整個(gè)過程中帳目的管理由負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的成員負(fù)責(zé)，在每天的會(huì)議中及時(shí)向其他隊(duì)員匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀況，以便我們可以及時(shí)調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略，確保團(tuán)隊(duì)在這次比賽中的銷售是在盈利的條件下完成。

在所有的促銷方式中，我們都將投入百分百的熱情，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與顧客之間建立了互信，讓顧客感受到溫暖，感受到消費(fèi)帶來的附加的快樂，顧客滿意使我們的最終目標(biāo)。

第四篇：康師傅方便面營(yíng)銷策劃書

康師傅方便面營(yíng)銷策劃書

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。

第一章產(chǎn)品介紹

1992年8月21日，康師傅投資800萬(wàn)美元在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益國(guó)際食品有限公司，該公司生產(chǎn)出第一碗紅燒牛肉面以來，“康師傅”就成為中國(guó)方便面的代名詞，先后在全國(guó)13個(gè)城市共建立了114條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)方便面達(dá)2.5億包，年銷售方便面65億包，平均每個(gè)中國(guó)人一年要吃掉5包，市場(chǎng)占有率47%，是不折不扣的“中國(guó)面王”。1995年，“康師傅”開始在天津開發(fā)區(qū)生產(chǎn)糕餅；1996年，開始在杭州生產(chǎn)飲料。如今，這兩大事業(yè)群分別擁有4個(gè)工廠21條生產(chǎn)線和13個(gè)工廠82條生產(chǎn)線，與方便面共同構(gòu)成“康師傅”的三大支柱，遍布國(guó)內(nèi)13個(gè)城市，擁有員工近4萬(wàn)人。1996年“康師傅”在香港成功上市，其股票在2002年進(jìn)入香港股價(jià)增值最佳前三甲。

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌。

第二章宏觀環(huán)境統(tǒng)籌

2.1、人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

中國(guó)大陸人均消費(fèi)方便面約15個(gè),當(dāng)年人均貨幣工資696元,月均消費(fèi)方便面為

1.25個(gè),（按方便面平均單價(jià)為0.93元/個(gè)計(jì)）,占每月平均收入的0.17%。未來,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。它表明，中國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長(zhǎng)期。

2.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第 1 頁(yè)

從經(jīng)濟(jì)效益上來看，全行業(yè)人均銷售額、人均利潤(rùn)額和銷售利潤(rùn)率分別為19．2萬(wàn)元、0．9萬(wàn)元和4．6%，分別比1999年增長(zhǎng)了22．0％、114．8％和76．2％，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。從所有制性質(zhì)上來看，我國(guó)方便面行業(yè)已形成了多種所有制結(jié)構(gòu)并存的發(fā)展局面，但其中發(fā)生了此消彼長(zhǎng)的變化，三資企業(yè)的發(fā)展速度較快，銷售收入占全行業(yè)總收入的61%，增長(zhǎng)速度超過了20％，與此形成鮮明對(duì)比的是國(guó)有企業(yè)的日益沒落，經(jīng)營(yíng)效益出現(xiàn)大幅度的滑落，雖然其企業(yè)數(shù)量占到行業(yè)總數(shù)的25．4%，但銷售收入僅為全行業(yè)的4．5%，而且其人均利潤(rùn)額與人均銷售利潤(rùn)率均為負(fù)數(shù)。而近年來私營(yíng)企業(yè)也得到了較快的發(fā)展，成為行業(yè)中一支新生力量，無(wú)論是人均銷售額、人均利潤(rùn)額還是銷售利潤(rùn)率都名列行業(yè)中第二，可以說私營(yíng)企業(yè)今后將會(huì)成為方便面行業(yè)的一支重要力量。從行業(yè)布局來看，大大小小的方便面企業(yè)分布于我國(guó)的28個(gè)省市（直轄市），其中主要集中在河南、北京、廣東、山東、上海、江蘇、遼寧、天津八個(gè)省市（直轄市），它們共占行業(yè)總數(shù)的72．3%。

中國(guó)方便面從1992年銷量13億包到2000年銷量190億包。而同期日本國(guó)，則由92年的48.7億包到2000年的52.7億包。中國(guó)八年間產(chǎn)量增長(zhǎng)到14倍，而同期日本為

1.1倍。與此同時(shí)，2000年中國(guó)大陸人均消費(fèi)方便面15.1袋。而日本為44袋,韓國(guó)為80袋，根據(jù)日本的資料表明：年人均消費(fèi)30袋后,方便面行業(yè)的發(fā)展取消將趨于平穩(wěn)。因此，可以預(yù)見：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)生活節(jié)奏的加快,方便面的發(fā)展應(yīng)是質(zhì)和量的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在2005年底，銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)是每年120%增加。

2.3、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

康師傅開創(chuàng)了中國(guó)方便面市場(chǎng)的新紀(jì)元。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功有多方原因，比如市場(chǎng)定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。

2.4、政治法律環(huán)境

在二十世紀(jì)的最后十年，中國(guó)方便面以臺(tái)資企業(yè)對(duì)大陸市場(chǎng),在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。作為一個(gè)極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場(chǎng)活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場(chǎng)的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長(zhǎng)成熟，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

2000年, 世界方便面生產(chǎn)500億包，中國(guó)大陸方便面產(chǎn)量190億包, 占世界的 35%, 是世界方便面總銷量最多的國(guó)家。“康師傅”一家方便面的銷量，已超過日本全國(guó)的總銷量。中國(guó)方便面業(yè),用十余年的時(shí)間，完成了偉大的歷史性跨越。

2.5、社會(huì)文化環(huán)境

面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。

第三章行業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境統(tǒng)籌

3.1、消費(fèi)者分析

方便面行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度較小，很多消費(fèi)者離不開方便面，而消費(fèi)者一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：懶。很多消費(fèi)者忙于工作，懶得去吃飯或者下班時(shí)選擇吃方便面省事。窮。中低薪階級(jí)本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去吃飯的人，會(huì)選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面。

3.2、供方分析

企業(yè)首先考慮到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，在一個(gè)中等的價(jià)格上，做出裁決。在產(chǎn)品的原材料上，都有一定的標(biāo)準(zhǔn)。并且，有效的掌握行業(yè)內(nèi)企業(yè)的結(jié)構(gòu)信息。準(zhǔn)確的了解買方的采購(gòu)量的大小，買方的轉(zhuǎn)換成本等，做到了解買方的需求。

3.3、潛在進(jìn)入者與替代品威脅

（一）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析．康師傅可以毫不夸張地說，康師傅開創(chuàng)了中國(guó)方便面市場(chǎng)的新紀(jì)元。從 1992 年 康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的 品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功有多方原因，比如市場(chǎng)定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。

2.統(tǒng)一在吸取早期的失敗經(jīng)驗(yàn)后，統(tǒng)一采取“避開主道，包抄兩廂”的策略，不斷推出新品，采取差異化的營(yíng)銷策略與康師傅競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在廣告投入、終端促銷等諸多方面

加大力度。但其不能超越康師傅的原因與其取得一定程度成功的原因都是一個(gè)——具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手法，但過于依賴這些經(jīng)驗(yàn)和策略。

3.農(nóng)心辛拉面全球最大的方便面廠商韓國(guó)農(nóng)心集團(tuán)雖然實(shí)力不俗，但在中國(guó)市場(chǎng)上，它仍舊避開了與康師傅等企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，采取差異化的產(chǎn)品策略，走高端路線謀得自己的一席之地。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查得知，消費(fèi)者選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二排骨、第三是雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。

3.3、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

方便面市場(chǎng)未來發(fā)展走勢(shì)近年來，方便面行業(yè)的利潤(rùn)越來越薄，如果不在規(guī)模上有一定的優(yōu)勢(shì)，很難保證發(fā)展勢(shì)頭。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但它們想要撼動(dòng)康師傅的市場(chǎng)地位還不是短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事，但這些品牌在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上超越康師傅的可能性還是相當(dāng)大的。

對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場(chǎng)，品牌要想有所作為，唯一的道路就是走差異化路線。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機(jī)會(huì)。

1.區(qū)域差異化方便面這個(gè)產(chǎn)品的核心在于口味，而口味有比較大的地區(qū)差異性。

2.產(chǎn)品差異化康師傅是成長(zhǎng)最快的一個(gè)品牌，它的主要策略也是差異化經(jīng)營(yíng)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上。.推廣策略差異化如其名字一樣，康師傅走的是口味多量的路線，這屬于一種推廣策略的差異化。

第四章、康師傅便面的優(yōu)勢(shì)

4.1、市場(chǎng)占有率

康師傅是方便面市場(chǎng)的龍頭老大，財(cái)報(bào)顯示，康師傅2009年財(cái)報(bào)營(yíng)業(yè)額達(dá)50.8億美元，其中方便面板塊銷售額23.07億美元，增長(zhǎng)10.68%，利潤(rùn)總額同比上升66.66%至2.53億美元。且按A C尼爾森的報(bào)告，以銷售額為基準(zhǔn)，康師傅方便面內(nèi)地市場(chǎng)占有率達(dá)到54.6%的新高。

4.2、產(chǎn)品的口味

以康師傅為代表的“深耕細(xì)作”派，以延長(zhǎng)其經(jīng)典產(chǎn)品的成熟期為目標(biāo)，加速“圈地”，細(xì)做全國(guó)城市市場(chǎng)；以極具地方風(fēng)味的“口味發(fā)掘”為創(chuàng)新點(diǎn)，一個(gè)省一個(gè)區(qū)地深耕區(qū)域市場(chǎng)。使得康師傅不斷推出新的適合不同地區(qū)的口味國(guó)內(nèi)美味：紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，酸菜雞仔面，香薰臘肉面。好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。

江南美食：精燉牛腩面，東坡紅燒肉面，筍干老鴨煲面，雪筍肉絲面。

海陸鮮匯：鮮蝦魚板面，明蝦紅燒面，魚片酸菜面。

辣旋風(fēng)：酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。

亞洲美味：新紅燒牛肉面（中國(guó)），燒烤牛肉面韓國(guó)），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），辣白菜面（韓國(guó)），魔鬼拉面（日本）。

食面八方（拌面）：干燒海鮮炒面（臺(tái)灣），黑椒牛柳炒面，雙椒雜醬面，番茄肉醬面，魚香肉絲炒面，蔥油拌面，麻醬炒面（臺(tái)灣），私房炸醬炒面（臺(tái)灣）。

4.3、產(chǎn)品特點(diǎn)

★豐富的美味

延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)

★小巧的容量

小量淺嚐，搭配實(shí)在的價(jià)格，是您點(diǎn)心、宵夜、嘴饞時(shí)的最佳選擇。

★不燙手設(shè)計(jì)

試著輕壓杯底，可以感覺到杯子的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，既溫暖又不燙手。

★便易設(shè)計(jì)

在康師傅的袋裝面都有為消費(fèi)帶來方便的易撕口，在細(xì)節(jié)更體會(huì)消費(fèi)者。

4.4、新的展望

康師傅”方便面不僅在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家，這些成績(jī)的取得，均緣于“康師傅”一直以來對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)以待的結(jié)果。

第五章、方便面市場(chǎng)未來發(fā)展走勢(shì)

近年來，方便面行業(yè)的利潤(rùn)越來越薄，如果不在規(guī)模上有一定的優(yōu)勢(shì)，很難保證發(fā)展勢(shì)頭。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但它們想要撼動(dòng)康師傅的市場(chǎng)地位還不是短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事，但這些品牌在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上超越康師傅的可能性還是相當(dāng)大的。

隨著方面米線、方便粉絲、方便米飯等一些新興現(xiàn)代方便食品的發(fā)展，方便面的霸主地位也要開始變化了，隨著現(xiàn)代人的消費(fèi) 觀念和營(yíng)養(yǎng)健康的觀點(diǎn)！方便粉絲、方便米線、方便米飯等方便食品也越來越受到消費(fèi)者的青睞！或多或少會(huì)導(dǎo)致方便面銷量的變化所以方便面還能走多長(zhǎng)時(shí)間也是 個(gè)未知數(shù)，相信以后的市場(chǎng)變化會(huì)讓大家有一個(gè)真正的認(rèn)識(shí)的！

08營(yíng)銷11

段曉艷 史慧靜 凌曉蕊

馬石磊 馬 沖徐少磊

第五篇：康師傅方便面廣告的策劃書

康師傅酸菜面校園推廣

廣告策劃書

客戶：康師傅

策劃：王永超

目錄

一、前言：.................................................................................................3

二、市場(chǎng)分析：........................................................................................3 1.銷售環(huán)境分析.................................................................................3 2.自我刨析和銷售比較.......................................................................3 3.消費(fèi)者分析.......................................................................................4 4.康師傅4P分析.................................................................................5

（一）產(chǎn)品...........................................................................................5

（二）價(jià)格...........................................................................................5

（三）渠道...........................................................................................6

（四）促銷...........................................................................................6

5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析............................................................................6 三．廣告策略.............................................................................................7 1．廣告方式........................................................................................7 2．廣告定位........................................................................................9 三．廣告總策劃................................................................................10 DV廣告一................................................................................................11 DV廣告二................................................................................................12 康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問卷..................................................................14 調(diào)查結(jié)果及分析................................................................................16

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

二、市場(chǎng)分析：

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知： 第一類是：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

第二類是：窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

第三類是：整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

第四類是：不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？

4.康師傅4P分析

（一）產(chǎn)品

有酸菜的排骨面吃來特別開胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來很爽。口味地道，香濃四溢！

香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。

（二）價(jià)格

原有品牌定價(jià)基礎(chǔ)同類產(chǎn)品的對(duì)比合理定價(jià)，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優(yōu)惠。

（三）渠道

在原有渠道基礎(chǔ)上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設(shè)置。送貨上門。

（四）促銷

設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

送小禮品等多種方式。

5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

三．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式視屏，這個(gè)視屏最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)后門121車站前的路間設(shè)賣點(diǎn)。擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下進(jìn)行試吃活動(dòng)。C．促銷。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。B．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面 3．廣告表現(xiàn)：DV拍攝，POP展板

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)夏季銷售量達(dá)到1000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為12元，那么12*1000=12000元）。2．廣告時(shí)間：

A．DV廣告POP展板，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31 B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算： DV廣告，POP展板 300元 廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元 促銷贈(zèng)品：400

臨時(shí)售點(diǎn)250/月*2=500 戶外：200元

總費(fèi)用：1700（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1500到1700之間）附件一：

DV（場(chǎng)景：街上）

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象

女的看了一會(huì)，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

廣告一 這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

DV廣告二

場(chǎng)景：舞臺(tái)上

舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉！）

臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面

（底下觀眾：哇！）

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。）然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。

（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）

說明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。

聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉??”

下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。）附件2：

康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問卷

1.您是否經(jīng)常吃方便面？ A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？

A康師傅 B統(tǒng)一 C白象 D好勁道

E今麥郎 F福滿多 G華龍 3.您選此方便面的理由是什么？

A價(jià)錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝 4.您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理？ A合理 B不合理 C可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少？ A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元 7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？

A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網(wǎng)絡(luò) F其它 9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？

紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

______________________________________________________ 調(diào)查結(jié)果及分析

通過對(duì)甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1.是否經(jīng)常吃方便面

是33人

否51人

偶爾36人 2.首選品牌

康師傅 59人

統(tǒng)一18人

好勁道16人

今麥郎6人

白象15人

福滿多1人

3.選此方便面的理由 品牌37人

口味59人

價(jià)錢27人 4.外包裝

喜歡88人

不喜歡10人

一般22人 5.價(jià)錢 合理50人

不合理32人

可以接受38人

6.可以接受的價(jià)錢 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人 7.面量

多1人

中等113人

少4人

8.了解途徑

電視120人

朋友63人

其它20人 9.最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人

香菇燉雞面23人

鮮蝦魚板面15人

香辣牛肉面3人

西紅柿打鹵面2人

麻辣牛肉面5人