第一篇：哈爾濱旅游宣傳廣告策劃書

哈爾濱‘十一黃金周’旅游宣傳廣告策劃書

策劃人：富寶艷、孟令紅

前言

哈爾濱中西合璧的城市風貌，民族風情粗獷豪放，一年一度的哈爾濱之夏音樂會、冰燈游園會、冰雪大世界等大型活動顯示了哈爾濱深厚的文化底蘊。哈爾濱極地館、防洪紀念塔、文廟、極樂寺、圣·索菲亞教堂、俄羅斯風情的中央大街、蕭紅故居、蘇聯紅軍烈士紀念碑等文物古跡和東北林園、亞布力滑雪旅游度假區、原始森林等500余處人文自然景觀，與哈爾濱周邊的鏡泊湖、五大連池、扎龍自然保護區一起構成了中國北方別具一格的特色旅游地，憑藉這些優勢，哈爾濱市1998年被國家旅游局評選為首批中國優秀旅游城市。

目錄

一 市場調查 ?????????????????????3 二 旅游景點簡介???????????????????4

1、中央大街?????????????????????5

2、索菲亞教堂????????????????????6

3、太陽島??????????????????????7

三 市場前景分析???????????????????8 四 市場細分及市場定位????????????????10 五 行銷組合策略???????????????????12

1、OD（戶外）廣告?????????????????13

2、公益廣告????????????????????14

3、網絡廣告????????????????????15

4、電視廣告????????????????????16

六 消費者信息反饋??????????????????17 七 效果評估?????????????????????18

一、市場調查

哈爾濱市素有“冰城”之稱，地處寒溫帶，有豐富的冰雪資源優勢，冬季體育運動場館設施齊全，成功舉辦了第三屆亞洲冬季運動會，積累了承辦大型運動會的經驗；冰雪項目在哈爾濱市有廣泛的群眾基礎，競技水平在全國、亞洲都處于領先位置。

哈爾濱是中國特大中心城市之一，同時也是中國北方著名的旅游城市，位于東北亞經濟圈的中心位置，素有“東方小巴黎”、“天鵝項下珍珠城”等美譽。無論是歷史上還是今天，她都是我國北方重要的對外通商口岸。哈爾濱經濟發展迅猛，綜合經濟實力較強，在全國“城市綜合實力50強”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各類專業技術人員達37萬，居全國大中城市第7位。這里有良好的投資環境，為全國“投資硬環境40優”之一。

二、旅游景點簡介

1中央大街

中央大街舊稱中國大街，是哈爾濱西洋風情的所在。

這條大街的形成，要追溯到1898年。當年，哈爾濱開始大規模地修筑鐵路和城市建設，原沿江地段是古河道盡是荒涼低洼的草甸子，運送鐵路器材的馬車在泥濘中開出一條土道，于是中東鐵路工程局將沿江荒地拔給散居哈爾濱的中國人，至1900年即形成“中國大街”意為中國人住的大

街。

俄國工程師科姆特拉肖克在1924年5月設計、監工，為中央大街鋪上了方石。鋪路用的方塊石為花崗巖雕鑄，長18厘米寬10厘米。1928年7月，中國大街正式改稱“中央大街”。中央大街，從它誕生不久，就已成為哈爾濱著名的商業一條街。因為有眾多的外國人進駐經商，貿易空前繁榮。經濟的飛速發展，刺激了這些商人在此大興土木。

中央大街是哈爾濱的縮影，哈爾濱的獨特建筑文化和哈爾濱人的歐式生活，都在這里明顯的體現，并且被稱為“亞洲第一街”。索菲亞教堂

哈爾濱圣索菲亞教堂坐落在東北名城哈爾濱，始建于1907年3月，原為沙俄東西伯利亞第四步兵師修建中東鐵路的隨軍教堂，全木結構，占地面積為721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭風格建筑。

國家4A級旅游景區、全國重點文物保護單位。位于哈爾濱市道里區。是建筑類人文風景旅游區。建成于1907年3月。

景區總占地面積5萬平方米，由索菲亞教堂展館、城市建設規劃展示館、建筑藝術廣場、中心休閑廣場、地下多功能廳五個部分構成，是哈爾濱市新興的旅游景區。標志性建筑是索菲亞教堂，原是沙俄修建中東鐵路的隨軍教堂，建筑

風格上整體屬拜占庭風格，主穹頂、鐘樓又有俄羅斯傳統的“帳篷頂”、“洋蔥頭”造型。

景區內建有現代化專業展館，近千幅美的圖片展示著文化名城哈爾濱的歷史、現狀與未來。比例為1：600、面積近400平方米的大型城市規劃沙盤，運用了聲、光、電及升降等高科技手段，描繪了未來哈爾濱的宏偉藍圖。3太陽島

太陽島風景區中有草原廣闊、坡地，河流小溪，各種北方林木一應俱全，是濕地草原型風景區。四季的季象變化明顯。

太陽島公園，是太陽島上最主要的景區。“水閣云天”主景區面積1515平方米，采用現代園林造景手法，景分長廊、連廊、方閣三個部分，主匾“水閣云天”由黑龍江省原省長陳雷同志書寫，蒼勁有力。

水面上二層方閣，54個黑色貼面大理石柱，水閣云天廣場鋪設方石路。兩旁林陰之下，設有石桌石凳，正門前兩側配有長廊和花池。這座建筑是1980年始建，1981年竣工的。

太陽島的太陽湖是當時哈爾濱市民義務勞動挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周圍環境，一部分就堆積成了太陽山。以太陽湖為中心，共修建相互貫通的5個湖。湖上有姊妹橋、亭橋、白玉橋。山頂之上的三角太陽亭是太陽山的最高建筑，在太陽山中，修有一處三疊瀑布，這就是“清泉飛瀑”景觀。

改造后的太陽島風景名勝區以其獨特的景點景觀吸引著中外游人。長1600米，寬16米的景觀大道，兩側由1400株柳樹和20余萬株水臘與偃伏萊木構成了占地60000平方米的綠化帶，12個情韻各異、美侖美奐的園林小品巧妙地融入其中；長7.5米，厚2米，高4.3米，重150噸的天然奇石——太陽石，巍然聳立在太陽島上，趙樸初虬勁、靈動的三個大字，使它成了太陽島的標志；高6米，占地60平方米的大型立體花壇金座龍；占地2.8公頃的花卉園是東三省最具規模的花卉基地，共栽植39個品種，12種色調的20余萬株花卉；占地5000平方米的冰雪藝術館，內有冰景100余件，是目前世界上規模最大的室內冰雪藝術場館。

填補了哈爾濱三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室內冰天雪地，堪稱北國一大奇觀；面積10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初綻，一幅“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的景色令人陶醉；面積58000平方米的太陽湖，紅頭鵝、灰雁、野鴨等數百只野生禽鳥在湖中暢游、嬉戲；占地3000平方米，高30米的太陽山，山上綠蔭蔥郁，山花爛漫。太陽亭是全島的至高點，在太陽亭上憑欄遠眺，山下景色盡收眼底，山光湖色，相互輝映，渾然一體；避雨長廊面積320平方米，建筑以白色為基調，歐式風格中透著莊嚴、淡雅之氣；鹿苑（兒童樂園）占地面積12369平方，設施都是純木制結構，古色古香。

這里采用柵欄式給飼站的形式，半散養著已經馴化的馴鹿。美麗而驕傲的馴鹿在這里自由地奔跑、輕松地散步、悠閑地小憩，構成了一幅迷人的畫卷。

三、市場前景分析

哈爾濱是黑龍江省乃至東北部的政治、經濟、文化中心。現有國家級A級以上景區30多個，旅游景點140多處，國際國內旅行社180多家，星級賓館酒店80多處，直接從業人員13萬人，旅游人數及旅游收入情況一致處于不斷上升狀態。

四、市場細分及市場定位

哈爾濱目前有著如下的主要目標游客群：

a)有穩定收入的中青年——他們往往將旅游作為工作之余的反放松，支付能力強。

b)附近城市的大學生、中學生——

愛玩是學生的天性，這一群人的支付能力也是相當高的。有心人可以發現，以上兩組目標游客群沒有特殊性，也就是說可供他們選擇旅游的范圍很廣，而哈爾濱僅僅是很廣中的一個，與其他的旅游景點相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學習之余放松身心，提供娛樂。根據市場準確的分析，每年五一與國慶黃金周期來哈爾濱旅游的高校學生。固然，傳統的目標游客群是必要的，但是否擁有相對穩定的顧客群，及品牌忠誠的顧客群也是至關重要的。

競爭態勢

經觀察發現，眾多風景區不僅僅單靠著原先的自然風光，還必須結合一定的人文歷史景觀或傳說神話，才得以在旅游業中分到一盤美羹。哈爾濱在眾多的風景區的面前顯得優勢很大，無論是自然還是人文，都有著其它風景區無可比擬的自然優勢，但是當務之急應該其尋求獨特點。縱觀中國各旅游區的品牌形象宣傳還沒有哪個旅游風景區以“東方小巴黎”為主題，而哈爾濱又擁有“索菲亞教堂”這樣的神秘的風情。如此之好機會，不用上豈不可惜？“東方小巴黎”系列主題活動即以此為突破口，必然可以大做文章。

4、優勢機會

地理區位具有顯著地休閑性。哈爾濱是我國緯度最高，氣溫最低的大都市。哈爾濱地處東北亞中心位置，被譽為歐亞大陸橋的明珠，是第一條歐亞大陸橋和空中走廊的重要樞紐，也是中國著名的歷史文化名城、熱點旅游城市和國際冰雪文化名城。是國家戰略定位的“沿邊開發開放中心城市”、“東北亞區域中心城市” 及“對俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鵝項下的珍珠”、”丁香城“以及“東方莫斯科”、“東方小巴黎”之美稱，還有“文化之都”、“音樂之都”、“冰城夏都”的美譽。

五、行銷組合策略

1、廣告媒體選擇投放（1）OD（戶外）廣告

為了增強消費者的注意力，形成印象積累效果，在哈爾濱景區內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然的接收廣告信息。具體地點可以選擇人流集中的地方，如：通往哈爾濱的主要干道兩邊，哈爾濱大門前，湖畔周圍等。

廣告應著眼于體現出弘揚高原上的海洋的主題上來，具有親合力，讓游客更容易接受。突出哈爾濱的人文特點，集中體現出人與自然的結合，使得戶外廣告成為哈爾濱的一道亮麗的風景。

再者，在鐵路干線上，也應該設立眾多的路牌廣告，以造成先聲奪人的優勢，讓廣大旅游者感覺到，未到哈爾濱，已經有一種身臨其境的感覺

選取一部分廣告牌用做商業廣告宣傳，擴大廣告收入降低活動的成本。

（2）公益廣告

逐漸興起的公車內拉手廣告或許在本次策劃中承擔起一個廉價的媒介。1元/個、天，據不完全統計，一輛公共汽車內有15至20個拉手不等。可在五一長假、國慶長假前一個月在周邊城市做公車內拉手廣告，選擇兩種路線：一是上班搭乘熱線車，目標群是上班的白領階層，廣告標語多為煽動性、提醒他們要及時注重生活的品質；二是高校校園附近車站的公交車站，廣告標語多為宣傳哈爾濱特色的口號與圖片，讓他們潛移默化的接受“哈爾濱好”的信息，以便他們在黃金周期與節假日可以去哈爾濱旅游。

初步估計，一輛公共汽車一個月廣告費用450元—600元，可根據自己情況確定租用車輛。

（3）網絡廣告

在各大網站投放按鈕廣告，規格為125*125，主要投放在新浪微博，騰訊微博，網易新聞三大網站上。

腳本 ：將做好的按鈕廣告放在網站旅游模塊一側，用文字表達主題，十一旅游去哪？快來冰城哈爾濱！圖片附上本公司主業連接。了解相關信息。

（四）電視廣告

可以將哈爾濱的自然風光制成風景紀錄片，平時可以放在央視旅游頻道來播出，與此同時，在央視其它頻道也可以播映5秒、10秒、15秒的廣告宣傳。廣告宣傳中應注重對其實品牌形象的宣傳與深化。

2、具體活動方案：

（1）社會公益活動：

為更好的在社會上樹立哈爾濱的良好形象，可以在每年的暑假期間組織各地的中小學生的暑假夏令營，通過與全國高校的合作，免費提供部分優秀大學生去太陽島旅游的費用。通過公益活動向

社會展示哈爾濱在人文關懷方面的突出表現，形成哈爾濱良好的品牌效應。

（2）高校黃金周期的促銷：

在黃金期即將來臨之際，通過特殊促銷的手段使學生形成一股去哈爾濱旅游的熱潮（比如可以通過用學生證辦理各景點的門票優惠等一系列的手段）

（3）與各旅行社、賓館的合作

外地許多游客來哈爾濱之前將近有三分之一的人都會選擇做短暫的停留，他們一般都會通過旅行社與賓館的接觸來了解哈爾濱，并且做出旅行的決策，因此，各旅行社、賓館的合作成為了外地旅行者是否觀光哈爾濱的第一個窗口。通過與這些中介機構的緊密合作，同時這些中介結構及時、準確的向外地觀光者積極的介紹哈爾濱，成為了旅游者做出決策的重要條件。

六、消費者信息反饋

召開旅游消費者意見采納會，廣開言路；并成立“哈爾濱消費者信息處理中心”，設立旅游消費者意見熱線電話，意見信箱。

定期做市場問卷調查，動態掌握旅游消費熱點及消費心理。并根據反饋信息及時調整戰略。建立游客聯系簿，隨時和來過哈爾濱的游客進行聯系，定期寄去哈爾濱的最新情況介紹和新增活動以及哈爾濱特產，如：哈紅腸，大列吧，馬迭爾冰棍等，吸引更多的回頭客。

七、效果評估

從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。

從廣告的社會效果看，定位于雪域高原上的海洋，借勢于人們對神秘的青藏高原的向往，促具有很大的廣告推動效果

從廣告的心理效果看，通過和游客們聯系和接觸，贈送哈爾濱的特產，拉近了消費者與企業和產品的距離，培養了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。

從品牌塑造上來看，通過一系列活動與廣告宣傳，使哈爾濱這一強大的品牌形象深植于廣大旅游者的心中，其品牌價值也不斷的上升。哈爾濱這一品牌的打造需要一個長期的過程，其廣告宣傳、活動策劃也需要隨著時代的發展，不斷地做出相應調整。

第二篇：哈爾濱啤酒廣告策劃書

某啤酒的廣告策劃書

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品“小麥王”啤酒，作廣告策劃.力爭提高“小麥王”在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對“小麥王”啤酒的廣告策劃書。

一.市場分析

（1）.營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在“北擴南移”,投資在不斷的加大.省內企業效益有所回升.01年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾濱，百威，雪花）摘 中國輕工業快報。在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。2產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發酵法釀制的啤酒。3產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。以同類產品作比較

（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲-40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24-40歲.收入狀況為：1000-3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b．現有消費者態度。

1． 消費者對本產品認識還比較低。

2． 對本產品的指

3． 名

4． 購買程度，5． 并不

6． 是很高，7． 在多數酒店里，8． 有推銷小姐。

9． 對本產品使用以后，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。

四．企業和競爭對于競爭狀況分析。

1． 企業在競爭中，2． 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。

2． 企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3．競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五．企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料02年1-6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1-6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

（1）市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

（2）產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

（3）廣告定位（分，電視、pop和報紙）

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。

（4）廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

（1）廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

（2）廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重”臨門一腳“的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

（3）小麥王市場推廣方案（戰略規劃）

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 02年12月-03年1月

第二階段：市場升溫期 03年1-3月

第三階段：市場熾熱期03年3-4月

第四階段：市場降溫期 03年4-6月

電視

創業艱辛成功美味 一篇

創業艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告（pop）海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列平面廣告 小麥系列報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎？喝啤酒知性格

公關 渠道戰 小麥王管理論壇 ”好酒喝到口、背投拿到手" 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

第三篇：旅游宣傳廣告

青海湖旅游宣傳廣告策劃書

一、背景資料

青海湖，是我國第一大內陸湖泊，也是我國最大的咸水湖。它浩瀚縹緲，波瀾壯闊，是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡。青海湖，古代稱為“西海”，又稱“鮮水”或“鮮海”。藏語叫做“錯溫波”，意思是“青色的湖”；蒙古語稱它為“庫庫諾爾”，即“藍色的海洋”。由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌海”，漢代也有人稱它為“仙海”。從北魏起才更名為“青海”。

二、旅游景點簡介

鳥島

鳥島是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西邊的一個小島上，每年都有上千只鳥棲息于此，種類繁多，如鷗、水老鴉、天鵝、鶴，包括稀有的黑頸鶴。雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間，但從5月到7月這段時間是觀賞鳥類的最佳季節。

沙島

沙島位于青海湖東部，原來是湖中的小島，因湖沙壟突出水面接受風沙堆積而成，恰似一個新月新型沙丘漂浮在水面上。它與湖東岸連綿起伏的沙山，構成青海湖區獨特的沙漠景觀，與藍天、碧水、黃沙混為一體，是優良的游泳場所。

海心山

海心山，亦稱仙山，歷史上被稱為“龍駒島”。位于青海湖中心略偏南，距鳥島約25公里，是突兀在青海湖中的花崗巖體，長1公里，寬約600米，山頂高出湖面77米。

由于受湖水的侵襲，島緣多為懸崖峭壁。山上依山傍水建有廟宇，建筑物與湖光山色混為一體。島上有一股清泉，可供飲用。南部邊緣巖石裸露形成陡崖，東、西、北為平緩灘地。島上大部分為沙土覆蓋，生長著冰草、芨芨草、鐮形棘豆、嵩草、披針葉黃花、西伯利亞黃精等，植被覆蓋度在50%以上，鳥禽集中在島崖邊及碎石灘地棲息。

三、市場前景分析

青海湖風景區有著得天獨厚的發展條件。從旅游資源來看，這里處于青藏高原的腹地，地勢高遠，成為高原上一顆閃亮的明珠。再者，青海湖周圍的油菜花，自然遼闊秀麗的草原景點已經、正在或者有待開發。；從地勢上來看，它位于格青藏高原的邊緣，又處于青海省省會城市西寧市的附近，便于外地旅游者來此地旅游度假。由于及地理位置的優越性，為開發打下了很好的奠基以及提供強大的經濟實力基礎；再看它的發展契機，現在，人們越來越注重生活質量，旅游業興旺發達，且人們更加崇尚自然風光，綠色旅游。

所以，我們青海湖湖的旅游資源開發商們不愁沒有“獨特風景”招待客人，更不愁沒有客人來此旅游。我們需要做的只是找出青海湖的一個特色，即與周邊競爭者相當不一樣的方面，在特定的時期、特定的人群里，讓客人們把更多的目光拋向青海湖，力爭做到在某個旅游目的領域中，青海湖成為客人們的首想、首選。目前，在全國乃至全世界豎立良好、獨特的“青海湖”品牌形象是當務之急。

四、市場細分及市場定位

1、市場細分

總結現狀，青海湖目前有著如下的主要目標游客群：

a)有穩定收入的中青年——他們往往將旅游作為工作之余的反放松，支付能力強。

b)附近城市的大學生、中學生——愛玩是學生的天性，這一群人的支付能力也是相當高的。c)對高原風景有著獨特向往的人群。

第四篇：旅游廣告策劃書

旅游廣告策劃書范文

（一）一、前言

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的發展。旅游業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。

二、市場分析

1、市場環境分析：

旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協調各種旅游經濟活動，從而向游客提供旅游產品和服務，實現旅游產品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產品與服務供應商獲利。影響旅游業發展的經濟因素包括旅游業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業發展具有美好的發展前景。

2、旅游環境分析：

清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。清遠市更有著廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質優良、類型多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州后花園”發展到現今的“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。

3、競爭情況分析：

今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

4、旅游消費者分析：

1）、注重價格，講究經濟

相對更加重視旅游經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經歷和旅游過程中的經歷和感受。

2）、旅游景點以短期、自然風景類為主

年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

3）、出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。

4）、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

5、企業經營情況分析

自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。

三、廣告地區

根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。

四、廣告受眾

清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

收入狀況：全日制學生，1000/月元以下

工薪一族，1000/月—3000元

公司白領，3000—4000元/月

情侶旅游的消費特點

1、消費能力較強

情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

2、主要以年輕人為主

毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。

3、對目的地的環境要求較高

情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

五、廣告策略

廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓！”。

促銷活動：

活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。

活動時間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。

活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

主要對象—清遠市的各地情侶

活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。

六、媒體策略

1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。

2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。

3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

七、廣告預算及分配

電視廣告費用： 2000元每月，24000元

廣播宣傳費用： 1000元

報紙宣傳費用： 500元

雜志宣傳費用： 1000元

戶外廣告費用： 15000元

戶外廣告維修費用： 1000元

其他費用：2000元

總費用：44500元

旅游廣告策劃書范文

（二）一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師后國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長安二年（公元703年），武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀初毀于戰火。

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風格獨特。回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯系的紐帶。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。

5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準噶爾盆地，現已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優雅的風姿給每個前來參觀的游人留下了深刻的印象。

6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。

二、吉木薩爾縣旅游開發的現狀分析：

吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發落后，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：

1、吉木薩爾縣旅游業基礎差，起點低。規模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業的發展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進行建設外，大部分未開發建設。

2、旅游資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅游業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。

3、旅游產業結構單

一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡；二是產業體系不健全。其結果造成旅游景點建設、旅游商品生產、旅游娛樂業嚴重滯后于賓館建設。

4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場的知名度極低。與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅游業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

三、吉木薩爾縣旅游開發的市場分析：

1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。

3吉木薩爾縣旅游景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅游的前景廣闊。

4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。

三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：

堅持將旅游業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅游資源，逐步形成南山生態度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態旅游環境，著力構建大旅游產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開發的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發制人搶占國內度假旅游市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅游開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅游資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。

2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業開發建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。

3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：

1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。

3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.2、這里是野馬的故鄉，這里是車師古道的源頭。

3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。

六、吉木薩爾縣旅游廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會

七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。

八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時間：

20**年10月1日――20**年12月31日

九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：

包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用，費用總額：萬元。

十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：

通過絡和群眾調查監控。

第五篇：哈爾濱康師傅方便面廣告策劃書

哈爾濱康師傅方便面廣告策劃書

一、前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在黑龍江東方學院的市場占有率為主要目的做了一整套廣告策劃。

二、市場分析：

(一)、企業與品牌

康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司康師傅LOGO市值為54.5億美元。現時公司已被納入英國富時指數中亞太區(除日本外)的成份股。康師傅控股有限公司（“本公司”）及其附屬公司（“本集團”）主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品及糕餅。本集團于1992年開始生產方便面，并從1996年擴大業務至糕餅及飲品；康師傅作為中國食品行業的領導企業，目前本集團的三大品項產品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎，并特別關注各地消費者不同口味變化及需求，以”康師傅"系列產品為首，現已經延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求，處于中國方便面生產廠商的龍頭位置，已經成為最受消費大眾喜愛的方便食品。目前康師傅控股公司在全國建13個方便面生產基地，123條生產線，并在同行業內率先引入了國際通行的ISO質量認證，所有公司全部通過了ISO9002產品質量認證。在2001年，經過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協會評為“中國食品工業20大著名品牌”。“康師傅”方便面不僅在國內深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產品質量精益求精，對消費者真誠以待的結果。

(二)、產品分析

而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出，方便面食品今年來的消費量保持持續增長態勢，且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業，門檻本身就高，加之行業先天的利潤微薄，使得行業格局呈現穩定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業，康師傅、統一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%，行業集中度很高。

以下是方便面的銷售排行：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

(三)、市場目標分析

努力獲取最大利潤，以實現收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。具體目標是：

1、鞏固在方便面行業龍頭老大的地位。

2、繼續擴大在全國的市場占有率。

3、打造行業第一品牌，讓康師傅成為方便面行業的代名詞。

4、在中國大陸市場，繼續穩做第一的寶座，并開拓海外市場。

(四)、競爭優勢分析

1、優勢分析：

（1）、“康師傅”在方便面市場上有著絕對的領導地位，市場占有率高，有著很高的美譽度。

（2）產品種類齊全，口味多樣，能滿足大多數人的需求。

（3）、產品的價格分層而定，包裝及設計潮流時尚，符合大中的審美喜好。

2、劣勢分析：

（1）、我們的產品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。

（2）、在農村方面的市場占有率不高，再者是價格優勢也不太明顯。

（3）、產品的綠色環保觀念不夠明顯，在這方面缺乏競爭力。

（4）、產品的終端還不夠人性化

三、廣告策略

(一)、廣告目標

要把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓消費者在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。

(二)、廣告受眾

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15—35歲之間的年輕人。

(三)、創意策略

本品獨特的吃法，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的。我們要找到創新的切入點，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

(四)、媒體策略

首先，我們可以抓住年輕人網絡生活占了很大的時間這個特點在網上制作一個點擊網頁

彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味。另外我們可以在我們網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的人們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱。

四、廣告預測

(一)．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。

(二)．廣告時間：網絡的廣告時間為10.1——10.31。

促銷時間為10.1——10.31之間的每周五下午。

(三)．廣告預算：網絡廣告500元

五、廣告效果的測評

(一)、受眾的信息反饋

康師傅方便面作為一種快速食品。迅速的為快節奏生活的人們解決了難題，得到了人們的贊同。但是，作為快銷品，避免不了添加防腐劑。所以，人們對方便面這種食物是又愛又恨，消費者熱切的希望能有一種更健康的快速食品的出現。

(二)、廣告主的信息反饋

康師傅公司在面對統一，今麥郎等眾多方便面公司的激烈競爭時的一出奇招。康師傅公司對于在方便面市場上的前景非常看好，而且也非常有信心能夠繼續在方便面市場上坐穩頭一把交椅。

(三)、同類廣告主的信息反饋

統一，今麥郎，日清，華龍等公司，在面對康師傅公司新一輪的競爭中打出的新產品這一招，康師傅的銷量和知名度得到更大一步的提高。各方便面生產商都紛紛效仿康師傅，在新產品這一領域不斷創新，希望能夠生產出更好的產品以超越康師傅。