第一篇：如何寫廣告策劃書

千尋創意

創意千尋

想象力沒有邊界，未來誰來把握？

如何寫廣告策劃書

一、廣告策劃書的概念

廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。

二、廣告策劃書的作用

1．在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。

2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

3．對于整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。

三、廣告策劃書的內容要點

在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：

（一）市場分析

1．營銷環境分析

2．消費者分析

3．產品分析

4．企業和競爭對手的競爭狀況分析

5．企業和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1．廣告的目標

2．目標市場策略

3．產品定位策略

4．廣告訴求策略

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5．廣告表現策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實施計劃

1．廣告活動的目標

2．廣告活動的時間

3．廣告的目標市場

4．廣告的訴求對象

5．廣告的訴求重點

6．廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計劃

8．其他活動計劃

9．廣告費用預算

（四）廣告活動的效果預測和監控

1．廣告效果的預測

2．廣告媒介的監控

四、廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：

●封面

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

●廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。

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●目錄

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便的找到想要閱讀的內容。

●前言

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃有大致的了解。

●正文

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景

是否有有利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

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2．市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商與企業的關系

3．市場概況

（1）市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么?

未來市場構成的變化趨勢如何?

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點?

4．營銷環境分析總結

（1）機會與威脅

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（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1．消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2．現有消費者分析

（1）現有消費群體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分布

（2）現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度

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對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3．潛在消費者分析

（1）潛在消費者的特征：

總量、年齡、職業、收入、受教育程度。

（2）潛在消費者現在的購買行為：

現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌。

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

4．消費者分析的總結

（1）現有消費者：機會與威脅，優勢與劣勢，重要問題。

（2）潛在消費者：機會與威脅，優勢與劣勢，主要問題點。

（3）目標消費者：目標消費群體的特性，目標消費群體的共同需求，如何滿足他們的需求。

三、產品分析

1．產品特征分析

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什么?產品最適合消費者需求的性能是什么?產品的哪些性能還不能滿足消費者需求?

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（2）產品的質量：

產品是否屬于高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能?

（3）產品的價格：

產品的價格在同類產品中居于什么檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?

消費者對產品價格的認識如何?

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什么?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?

（5）生產工藝：

產品通過什么樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符?產品在外觀和包裝上有沒有欠缺?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

（7）與同類產品的比較：

在性能上有何優勢?有何不足?在質量上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2．產品生命周期分析

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處于什么樣的生命周期

（3）企業對產品生命周期的認知

3．產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象：

企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處?企業

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是否將產品形象向消費者傳達?

（2）消費者對產品想象的認知：

消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?

4．產品定位分析

（1）產品的預期定位

企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?

（2）消費者對產品定位的認知

消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?

（3）產品定位的效果

產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?

5．產品分析的總結

（1）產品特性

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（2）產品的生命周期

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（3）產品的形象

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（4）產品定位

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

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1．企業在競爭中的地位

市場占有率、消費者認知、企業自身的資源和目標

2．企業的競爭對手

主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況、競爭對手的優勢與劣勢、競爭對手的策略

3．企業與競爭對手的比較

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

五、企業和競爭對手的廣告分析

1．企業和競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間、開展的目的、投入的費用、主要內容

2．企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什么樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

3．企業和競爭對手的產品定位策略

4．企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何?

5．企業和競爭對手以往的廣告表現策略

廣告主題創意如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創意如何?有何優勢和不足?

6．企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何?有何合理及不合理之處?廣告發布的頻率如何?有何優勢和不足?

7．廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?

8．總結

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競爭對手在廣告方面的優勢，企業自身在廣告方面的優勢，企業以往廣告中應該繼續保持的內容，企業以往廣告突出的劣勢。

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1．企業提出的目標

2．根據市場情況可以達到的目標

3．對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1．企業原來市場觀點的分析與評價

（1）企業原來所面對的市場

市場的特性、市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

2．市場細分

（1）市場細分的標準

（2）各個細分市場的特性

（3）各個細分市場的評估

（4）對企業最有價值的細分市場

3．企業的目標市場策略

（1）目標市場選擇的依據

（2）目標市場選擇的策略

三、產品定位策略

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1．對企業以往的定位策略的分析與評價

（1）企業以往的產品定位

（2）定位的效果

（3）對以往定位的評價

2．新的產品定位策略

（1）從消費者需求的角度

（2）從產品競爭的角度

（3）從營銷效果的角度

3．對新的產品定位的表述

4．新的定位的依據與優勢

四、廣告訴求策略

1．廣告的訴求對象

（1）訴求對象的表述

（2）訴求對象的特性與需求

2．廣告的訴求重點

（1）對訴求對象需求的分析

（2）對所有廣告信息的分析

（3）廣告訴求重點的表述

3．訴求方法策略

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據

五、廣告表現策略

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1．廣告主題策略

（1）對廣告主題的表述

（2）廣告主題的依據

2．廣告創意策略

（1）廣告創意的核心內容

（2）廣告創意的說明

3．廣告表現的其他內容

（1）廣告表現的風格

（2）各種媒介的廣告表現

（3）廣告表現的材質

六、廣告媒介策略

1．對媒介策略的總體表述

2．媒介的地域

3．媒介的類型

4．媒介的選擇：媒介選擇的依據、選擇的主要媒介、選用的媒介簡介

5．媒介組合策略

6．廣告發布時機策略

7．廣告發布頻率策略

第三部分：廣告實施計劃

一、廣告活動的目標

二、廣告活動的時間

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在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告活動的表現

1．廣告的主題

2．廣告的創意

3．各媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告分鏡頭腳本

4．各媒介廣告的規格

5．各媒介廣告的制作要求

七、廣告媒介計劃

1．廣告發布的媒介

2．各媒介的廣告規格

3．廣告媒介發布排期表

八、其他活動計劃

1．促銷活動計劃

2．公共關系活動計劃

3．其他活動計劃

九、廣告費用預算

1．廣告的策劃創意費用

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千尋創意

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2．廣告設計費用

3．廣告制作費用

4．廣告媒介費用

5．其他活動所需要的費用

6．機動費用

7．費用總額

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1．廣告主題測試

2．廣告創意測試

3．廣告文案測試

4．廣告作品測試

二、廣告媒介的監控

1．廣告媒介發布的監控

2．廣告效果的測定

●附錄：

在策劃文本附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1．市場調查問卷

2．市場調查訪談提綱

3．市場調查報告

●封底

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第二篇：廣告策劃書

廣

姓名：劉霖東 告策劃書

班級：物流121班

學號：120009100127

雙肩背包廣告策劃書

目錄：

一：廣告商品選擇

二：廣告目的三：廣告區域

四：廣告對象 五：媒體選擇

六：廣告策略

一:廣告商品選擇

我選的廣告商品——時尚雙肩背包。

二：廣告目的1：提高商品的知名度。

2：強化商品特性

4：提高商品的信譽，促進銷售。

三：廣告區域

1：初期區域—邢臺職業技術學院。

2：中期區域—向邢臺市推廣

3：長期區域—整個河北省

四：廣告對象

1：在學校的追求時尚新穎的學生。

2：在社會的喜歡新鮮事物的社會人。五：媒體選擇

1：廣告目標

通過該廣告能使在校學生和追求新穎的社會人對我們的雙肩背包有一個全面的、詳盡的認識，能提升商品的信譽已經知名度。

2考慮的媒體

A：報紙B：電視C：戶外載體D:銷售現場E：網絡

3：選擇的媒體

A：報紙很傳統的宣傳方法，報紙上宣傳費用較低，而且效果較好。B：電視在電視上宣傳優點是宣傳效果很好，缺點是成本太高。六：廣告策略

1：制作簡易宣傳單宣傳。

宣傳單內容本商品從是XX公司設計的最新款背包，外觀設計獨特、新穎、時尚，質量極佳，這樣一款漂亮、新穎的雙肩背包，不僅僅是一個能給我們生活帶來方便實惠的包，更多反映出的是你獨到的眼光，時尚的個性，和高雅尊貴的品味。

2：制作小卡片

制作一些小卡片，上面寫下本雙肩背包的一些基本內容，然后再學校里發放，也可以到街上去發放。

3：報紙宣傳

A 廣告內容

在電視的黃金時段播出如下畫面：

在報紙上畫一個外形很帥氣、很潮的一個男生，他背著這款雙肩背包很自信的走在巴黎繁華商業街，而它背的這款新穎的背包引起了眾多時尚達人的羨慕的眼光。最后說出：“時尚背包，襯出你的氣質，你的品位”。

B 廣告設計

第三篇：廣告策劃書

廣告策劃書

廣告策劃書1

一、概述

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。

南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

2、自身優勢分析

A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的'企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃書2

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業而特別成立的子公司，專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

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二：市場分析：

★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

★ 在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃，現在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。

經過簡單的'調查后，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。

同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。

xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

三：消費者分析：

隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。

消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

經過分析我們還發現，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點是：改善飲食者的血糖值，促進人體腸道內有益菌群的增值，調節胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

廣告策劃書3

一，前言

中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

二，市場分析

1、銷售額分析

監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0。13%。

2、巧克力品牌的分析

監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）產品分析

1、種類

A、黑巧克力，乳質含量少于12%

B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

C、白巧克力，不含可可粉的巧克力

D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1、零售定價12。8元

2、零售進價10元

3、中盤進價8元

4、廠價3元

三，競爭對手分析

19巧克力排在前十位的.品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。

四，廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

五，廣告對象

1、10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是購買的主要群體。

六，廣告地區

先在廣西，廣東兩省開始打入市場

七，廣告創意

1、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2、偶然篇

在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是。”

八，廣告實施階段：

20xx年1月——10月

九，廣告媒體策略

主要以電視及網絡做宣傳

電視廣告排在黃金時段播出

十，廣告預算

電視及網絡將花20萬元人民幣

十一，廣告效果預測

廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

名稱：清爽巧克力

企劃單位：另類廣告公司

策劃人：黃迎

撰稿人：黃迎

完成日期：20xx年12月29日

廣告策劃書4

1)前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進價10元

3.中盤進價8元

4.廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的'有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。

4)廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

6)廣告地區

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創意

1.奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是。”

8)廣告實施階段：XX年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網絡做宣傳

2.電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預算

電視及網絡將花20萬元人民幣

11)廣告效果預測

廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

廣告策劃書5

路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處，為了進一步開發其市場潛力，提高其美譽度和知名度，我們零點策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案。

一、市場背景：

1、南寧作為省會城市，具有特殊的市場地位。

2、是廣西壯族政治經濟文化中心，有良好的經濟基礎和文化底蘊。

3、市內有眾多的知名企業，形成了一定規模的白領消費群體。

4、南寧咖啡市場開拓較晚，人們對于咖啡的概念比較模糊，消費習慣不凸顯。

5、當前的南寧咖啡經營已形成了一定規模，在南寧市區知名度、美譽度較高的領先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等，估計能占南寧較大一部分市場份額。

6、隨經濟文化進一步發展，咖啡消費作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場前景。

二、路上咖啡當前問題分析：

通過前期初步市場調查，我們概括歸納出如下問題。

（一）市場知名度不高

1、地理位置：偏離市區較遠。

2、注目程度欠佳。

3、宣傳力度不夠，目標消費群了解程度低。

（二）客流量少，利潤空間小

1、店面布置欠佳；

2、空間感較差；

3產品種類較少，顧客選擇余地較??；

（三）市場競爭力不強

1、總體定位不明確；

2、客戶維系不力；

3、品牌特點不突出，缺乏特色。

（四）服務意識淡薄

1、店員的著裝不統一，缺乏美感。

2、無統一的服務標準。

三、綜合對比分析：

（一）路上自身的優勢：

1、環境：路上自己獨特的品位，店面整體環境較好，風格別致，清凈幽雅，適于休憩與會談。

1）空間設置具有私密性。秘密的空間設置，在一些商務或私語談話等時候有基本的安全感；店內的半開放式的隔間和獨立的燈光，感覺舒適。

2）店內設計格調質樸且來自原創，有回歸大自然清新之感。

3）擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力。

4）其他：店內硬件設施較全，計算機無限上網、各種雜志、可滿足小型朋友、商務聚會等

2、咖啡產品品質：產品品質高“磨出來的好咖啡”，每杯咖啡都是一個美麗的故事。采用先進的`萃取技術，使咖啡的品質和口感都屬上乘。

3、價格：路上咖啡價格與同行業持平，其他一些飲料的價格低于其他咖啡店，在價格上還是占一定的優勢的。

4.市場：有優良的目標消費群資源，尤其成熟居民小區與高檔小區市場仍處于未開發狀態。

廣告策劃書6

摘要

隨經濟的發展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發水的行業概況，結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實于去寫海飛絲。

前言

寶潔公司始創于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生著三十億親密接觸。

一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

作為國際的去屑美發護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

市場分析

1、營銷環境和行業分析

（1） 宏觀環境因素

① 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

A．總體的經濟形式；

洗發水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發水生產商，國內市場的洗發水品牌超過20xx個。中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

B．總體的消費態勢；

洗發水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質的提高，洗發水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美發，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗發水的目的。

C．產業的發展趨勢。

從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。

從市場供給看，市場集中度高，市場規模穩定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌借機介入。

從產品價格看，主要品牌產品單價穩定并可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。

從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

② 市場的政治、法律背景

A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；

B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

③ 市場的文化背景

A．企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處；

B．目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。

（2） 微觀環境

① 企業與供應商的關系；

供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。

② 企業與中間商的關系。

營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。

（3） 市場概況

① 市場的規模

A．當前市場的銷售額；

賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護發品市場銷售額達300

億。

B．消費者總量；

任何一個家庭都有購買洗發水的基本需求。

C．市場規模的發展趨勢。

中國洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業市場規律模最大的，

市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。

② 市場的構成

A．當前市場的主要品牌

第一陣營：擁有洗發水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)

第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發及蜂花、安利等全國新產品

B．市場上居于主要地位的品牌

市場前四大品牌市場集中度超過60%

寶潔旗下三大品牌占據半壁江山，聯合利華、絲寶緊隨其后

C．與本品牌構成競爭的品牌

寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌

D．市場構成的變化趨勢

隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護發市場產品

及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。

③ 市場的特性

A．市場有無季節性

洗護產品，總體來說，無太大的季節性。隨著消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、復合化，絕大部分產品不具有季節性。

B．市場有無暫時性

這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。

C．市場有無其他突出特點。

洗發水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

（4） 營銷環境分析總結

D．機會與威脅

機會：洗護發用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護發用品市場發展情況來看，中國的洗護發市場還有較大的'發展空間。中國洗護發用品人均消費量較低，仍有很大發展前景，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護發習慣的改變，對洗護發用品的潛在需求還很大。

威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

E．優勢與劣勢

優勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。

劣勢：洗發水行業品牌太多，魚龍混雜，產品出現嚴重同質化、虛擬化和復

合化。

F．重點問題總結

中國洗發水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件并通過戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發水市場競爭的實質就是圍繞著戰略性營銷資源開展的爭奪。

2、競爭分析

（1） 企業在競爭中的地位

① 市場占有率

20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。

② 消費者認知

海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業績非凡。

③ 企業自身的資源和目標

寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。

（2） 企業的競爭對手

① 對主要競爭對手的確認清揚

② 競爭對手的基本情況

清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去的，聯合利華研發中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

20xx年2月28日，被外界譽為聯合利華10年來收款去屑洗發水清揚品牌在全國正式上市。

③ 競爭對手的優勢與劣勢

優勢：據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗發水男女混用、洗護發習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。

廣告策劃書7

即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結束。在選擇學校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學校知名度，打響收獲學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網絡、廣播等處投放傳統形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。

一、市場分析

牡丹江師范學院地處一個風光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養勝地，國家級重點風景名勝區，國際生態旅游度假避暑勝地，世界地質公園，20xx年被評為5A級旅游景區。良好的環境為牡丹江師范學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉變而努力。良好的學習氛圍，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增。

客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。

二、廣告戰略和策略

在高考備考最后一個月，根據以往吸收考生最多的地方的`次等高中安插大量老師、院內學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發放學院宣傳單頁。

在高考兩天，在篩選好的網點安排人力發放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發水和扇子，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天，到網點發放宣傳單頁，張貼宣傳單 另一路人馬負責平面及電視網絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網絡，要選擇各省的招生考試信息網；至于動態廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

三、廣告傳播對象

對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發到高三班主任手中，再令他們發給學生，那效果，應該遠勝于學院自己發送宣傳單頁。

四、廣告地區

大范圍是全國各高中考點，實際上要根據以往吸收學生的多少安排重點地區，進行有針對性的宣傳。

五、廣告預算及分配

首先，要做好準備工作，即宣傳單頁和動態廣告的制作。這方面是宣傳的重點，良好的構思與明星效應，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%

其次，就是人力。雇傭學院內部或外部的老師或宣傳專家，為學院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發送傳單的學生，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網站廣告、招生雜志報紙廣告等，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費，說現實一點，現在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%

六、相配套的措施和策略

此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。

七、廣告效果預測

廣告目標

知名度 80% 實際：

理解度 70% 實際：

喜愛度 70% 實際：

選擇意愿度 70% 實際：

廣告訴求重點 塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意

廣告訴求對象 應屆高考生及家長

廣告地區 根據往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區（全國考點、高中）

廣告內容 學校師資力量、校園軟硬件、畢業生前景展望

廣告表現戰略 親切，不浮夸，真實為主

廣告媒體戰略 以各招生網站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。

廣告策劃書8

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx（春）數據顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時（5.52%），金絲猴（2.94%），費列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。

從另外一個角度，也即“消費者品牌忠誠度”（是對消費者“最經?！毕M品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達（31.1%），好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。

由“市場份額”和“消費者忠誠度”兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。

另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：

英國吉百利

“吉百利”（Cadbury）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的`巧克力屬于傳統的英國風味。

1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時尚。

比利時列奧尼達斯

起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。

比利時香濃河

起源于比利時布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師Joseph Draps一手創辦，并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過175年歷史，以優雅的香味和口感著稱于世。“香濃河”采用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細致醇厚，余韻優雅綿長；色澤明快層次分明。

廣告策劃書9

一·前言

簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內容

1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。

2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

三·產品分析

被策劃產品的那些優越性及其不利因素

1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。

五·企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。

短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的.，六企業市場戰略為了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷。

3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。

六·零售點戰略

零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

七·阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

八·廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

九·媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；

4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

十·廣告預算分配

必須把內的所有廣告費用列入

1、調研、策劃費；

2、廣告制作費；

3、媒介使用費；

4、促銷費、管理費；

5、機動費等。

十一·廣告統一設計

根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供內廣告制作的統一設計作參考或依據。

十二·廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃書10

一、廣告策劃的內容

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。

二、國外的代表主張

美國著名的廣告大師萊斯特？第來諾以為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：

（一）商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的`？它是一種低價品，或是有限市場的高價商品？

（二）歷史

即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。

（三）困難與機會

即商品在銷售過程會碰到什么困難，如何克服這些困難，起死回生的機會是什么？

（四）文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

（五）媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

（六）推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發情況。

（七）改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。

（八）改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

（九）定以價格

即對商品的價格提出看法。

（十）預算

即企業投進廣告活動的用度計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動用度的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況用度的計劃，等等。

（十一）目的及測定

即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

三、國內的代表主張

國內的廣告大師陳培愛先生以為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：（一）前言；（二）市場分析；（三）產品分析；（四）銷售分析；（五）企業經營目標；（六）企業市場戰略；（七）阻礙分析；（八）公關戰略；（九）廣告戰略；（十）媒介戰略；（十一）廣告預算及分配；（十二）廣告同一設計；（十三）廣告效果猜測。

廣告策劃書11

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的.手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供內廣告制作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃書12

一、廣告商品 某某牌智能電飯煲

二、廣告目的 1，促進指名購買 2，強化商品特性

3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三、市場背景分析

（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產品。

（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的.海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有： 1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業) 7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業品集團公司) 9 、紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業有限公司) 10、三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。 四、廣告區域 全國各大城市

五、廣告對象 一般大眾家庭

六、產品定位： 高效、快速、外觀時尚

七，廣告主題表現及媒體運用 1、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。 2人員安排

攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：

電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4、分鏡頭：

八，預算分配 1、道具采購50元 2、雜費 50元

廣告策劃書13

一、市場背景

人氣網絡公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現實生活還是網絡世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務的一家淘寶店。

“優雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉?！?/p>

“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風格?！?/p>

“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好?！?/p>

二、產品分析

寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務的淘寶店。

信譽，質量，服務，一直深受人們的稱贊。

三、競爭對手分析

競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司，自創立以來，已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

馬克華菲大事記：

1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。

2、20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發布。

3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。

5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。

6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區兒童放飛希望與夢想。

7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發揮創意的平臺。

8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術展。

9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

四、策劃的目的：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

五、廣告戰略：

1、廣告的目標：擴大網店的點擊率，提高網店的`知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

3、廣告創意：廣告創意的新穎獨特是指廣告創意不要仿其它廣告創意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創意上新穎獨特才會在眾多的廣告創意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網絡上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

（1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

投放的位置：網頁的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

（3）圖標廣告

（4）文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

（5）電子郵件廣告

（6）搜索引擎關鍵字廣告

（7）互聯網短信廣告

（8）QQ廣告：比如：QQ群發，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

（9）百度問問

（10）問卷星

六、廣告預算分配

廣告策劃書14

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰斗結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

市場分析：

1、加多寶的優勢與劣勢：

優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

2．加多寶的機遇與威脅：

機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶制造機會，產生了巨大威脅

產品分析：

涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

企業經營目標：

“誠信、務實、創新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

企業市場戰略：

面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。

當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶占市場

加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費群巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

營銷策略之二：適應市場，策略特征階段化

營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。

公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發言制度開始公關巡回，并在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏 得了新的贊譽

廣告戰略：

加多寶的廣告戰略中體現了他對于顧客的信任，和對顧客關系的'重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

媒介戰略、廣告預算及分配：

（一）廣告預算的時間：

20xx年1月20日；

（二）媒介的選擇：

1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

2． 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；

上海東廣電臺第一財經整點報時；

4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；

南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；

南京晨報A4，1/4通欄；

6． 雜志廣告：讀者-鄉土人文版中插四；

特別關注雜志封面內頁

（三）媒介預算分配：

1． 電視廣告：52萬

2． 網絡廣告：28萬

3． 廣播廣告：3萬

4． 戶外廣告：10萬

5． 報紙廣告：7萬

6． 雜志廣告：9萬

廣告統一設計：

1．電視廣告：

廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

還是原來的配方，還是原來的味道

廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發出舒心的贊嘆，神清氣爽

字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

2.網絡廣告：

在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶?！?/p>

3.廣播廣告：

在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

4.戶外廣告：

在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

5.報紙廣告：

在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

6.雜志廣告：

占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告策劃書15

一、前言

xx牛奶處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

二、環境分析（僅對廣告環境而言）

1、市場分析

20xx 年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

2、產品分析

（1）產品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強的`生命力。

（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。

（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。

3、消費者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

4、競爭分析：

（1）競爭對手廣告分析：

光明：以營養牛奶為主要訴求點，所以

廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

陽光：開發出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標：

前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標：占據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告表現：

★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

“xx”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標題：你知道為什么他和他們如此不同嗎？

正文：因為他選擇了“xx”！

“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！

所有的這些，讓“xx”與眾不同?。?/p>

廣告語：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！

第四篇：廣告策劃書

廣告策劃書編寫要點

1前言

2市場分析

3廣告訴求對象，廣告訴求重點，廣告訴求地區 4廣告運作方法

5績效評估

Xx廣告策劃書（綱要）

前言

一、品牌目標（廣告目標）

二、企業、市場、產品情況分析

（一）企業概況

（二）原料

（三）主要產品

（四）企業優勢

（五）同類產品優缺點

（六）產品銷售的地區、渠道、數量

（七）競爭對手

（八）以往的宣傳情況

（九）目前銷售存在的問題

（十）企業宗旨

（十一）經營范圍

（十二）XX十大經銷商銷售情況條查表

三、廣告對象（目標市場）

（一）產品定位

（二）潛在消費者分析

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

（二）銷售季節分析

五、廣告戰略

（一）戰略說明

（二）廣告時段的研究

（三）媒體組合（四）促銷活動組合（五）其他有效的廣告手段

（六）不可忽視的廣告策略重點

六、廣告戰術說明

（一）廣告戰術的說明

（二）媒體的實施計劃，促銷活動及其他手段的說明

七、廣告設計制作的項目表

八、廣告主題、廣告創意介紹

九、廣告預算分配

十、廣告效果預測

第五篇：廣告策劃書

廣告策劃書(15篇)

廣告策劃書1

中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

（一）市場分析：

1、市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國內競爭隊伍分為五種：

1)老字號月餅：依托品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。

4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。占據了大部分的市場。

（二）產品分析：

1、月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。

2、作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質量上絕對是過硬的。

3、產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，桃李已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。

4、品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。

（三）問題點：

1、月餅季節性太強，限制生產線太久，造成資源浪費。可以把產品適當寬泛，如日常食用。

（四）產品定位：

1、強調中高檔及健康的定位，向外地進軍，擴開市場。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營銷方式：

針對全國總體市場：

1、繼續沿用產品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關系，切實把握消費者的動態。

2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。

3、在各個城市設立專門的銷售地點，所有的銷售人員要統一服裝，向消費者提供優質的服務，樹立企業形象。

4、贊助一些中國傳統類似節目，目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與到互動。

5、依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調產品，是消費者得到想要的。調整產品結構，實現定制化的生產，減少了月餅銷售周期的風險。在企業的網站上可進行。

6、可讓權威的媒體如：報紙報道企業的實力。衛生狀況和品質，讓消費者放心購買和信任品牌。

7、郵寄月餅

針對長春本市：

1、銷售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀念。

2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學的學生，來提高企業在消費者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。

根據產品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1、在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)

5、報紙廣告(新產品的上市)

6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.

（七）媒體策略

企業要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

3、現在的網絡分布十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)

廣告策劃書2

一、前言

為養樂多做廣告策劃，力爭提高養樂多在中國市場上的知名度和美譽度，打造乳酸菌中的明星品牌。經過系統的市場調查與分析，提高消費者對養樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應。

二、營銷環境分析

1．中國乳酸菌市場巨大的潛力。

我國乳酸菌行業經過幾年的迅猛發展，逐漸步入轉型期，在隨著成立的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團，由于受到經營不善、資金鏈斷裂而面臨重組，為市場留下了大片的空白。但于此同時其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經得到了消費者的認知。日本養樂多公司進入中國市場以來，其銷售量呈現持續增長勢態，并且增長數字遠遠超過其在日本本土的發展。不難看出，我國正成為全球乳酸菌產業發展的大市場，當然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰場。

改革開放30年來，中國乳酸菌飲料市場從無到有，從小到大，從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。隨著消費者健康意識的增強，乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。但我國的乳酸菌飲料年產值與世界相差甚遠。數據顯示：世界乳酸菌飲料的產量大約為400億美元，而我國乳酸菌飲料年產值只有25億元。這個差距同時也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發展潛力。預估，未來幾年將會成為我國乳酸菌行業發展的“黃金時期”。

2．中國乳酸菌市場總體特征——走勢平穩。在國外，發酵型乳酸菌飲品已空前發達，日本、歐洲發酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例

クルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大學教授代田稔研制的酸奶飲品。

如果在日本街頭隨機采訪，幾乎每個人都會告訴你，他（她）曾經喝過養樂多。而且，日本有很多老人，從小就喝養樂多，一直到老，已經連續喝了50年之久。

2．產品特征分析

特點是：經過強化培養的“干酪乳酸桿菌代田株”具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用，并以活性狀態到達人體的腸道內。其作用在于：活著到達小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內有害物質，防止腸內腐?。活A防食物中毒菌的感染；提高腸道活性，調節腸內生態平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進新陳代謝，增進身體健康。

3．產品質量分析

配料：水，白砂糖，脫脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳桿菌營養標示(每100ml)：熱量..............68.0大卡蛋白質............1.2公克脂肪................0碳水化合物....15.7公克鈉.................15.0毫克簡介：內容量(100ml)

每瓶含有100億個以上的養樂多代田菌。

養樂多代田菌(L.caseiShirota)能通過胃酸及膽鹽考驗，讓腸內有益菌增加。行銷世界三十多個國家及地區。

4．產品價格

價格為11元以上一排養樂多，一排五瓶，每瓶100ml，是高檔乳酸菌飲料。

5．外觀瓶裝

瓶身高約10厘米便于攜帶

6．目標市場定位

主要定位“活”和“100億”養樂多菌，在廣告上極力的突出活性和100億益生菌，通過動畫的形式讓消費者了解喝養樂多對腸胃的作用。

7．品牌形象

廣告策劃書3

基于藝術學院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現有資源對本專業進行市場推廣，吸引更多學生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是藝術院的生命線，招生是藝術學院一切工作的重中之重，它直接關系著一所藝術學院的生存與發展。

（一）定位策劃

（1）藝術學院在全國10個省市每年招收1000余名藝術類專業學生，主要招收目標是各高級中學院校應往屆藝術類學生。本校招生面向全體考生，不分農村城市，只要有專業水準，只要報考我院校，只要達到我校專業考核。你就是一名合格的藝術學院學生。

（2）藝術學院每年招生人數大致一致，都控制在1000名左右，學院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類美術類以本省專業考試平臺提供的成績為基準，外省我們會設計專門的考試機構進行專業考核，并擇其優秀中的優秀來我縣就讀。

（3）藝術學院主要設置有設計美術學舞蹈和音樂四大類專業學科，學科豐富，專業知識面廣，并定期舉行藝術類活動以提高學生的專業實踐能力，定期承辦咸陽市內大型晚會，諸如咸陽市春節晚會等。

（二）市場策劃

一般說來，藝術學院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為藝術學院的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。

調查分析：

山東?。?0xx年山東省參加藝術類考試的考生達到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職專科院校計劃招生15000人。省內計劃招生45000人，省外計劃招生2人。這樣一算，我們外省的藝術學院在山東省的招生空間還是相當的大的，我們可以選擇很多優秀的藝術類學生。本院計劃在山東省招收120名藝術類考生。

鑒于藝術類專業現在在市場上已經顯現飽和狀態，音樂舞蹈類專業還有一定的發展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂舞蹈類專業。

（三）形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九啤⑿@雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

(四)公關策劃

咸陽師范學院在咸陽地區是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著和諧的關系，在公共關系方面，我們院校也一致有著不錯的后盾力量，一致與咸陽電視臺，咸陽廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著密切的合作關系。這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術學院還會在西安咸陽兩地組織兩次新聞發布會，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術學院的招生策略。

（五）廣告策略

現階段，廣告是藝術學院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、

經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

（六）管理策劃

為進一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質量，維護考生合法權益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、德智體全面考核、綜合評價、擇優錄取”的原則，根據教育部《關于做好普通高等學校招生工作的通知》、《關于高等學校招生工作實施陽光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關規定》，特制定本規定。

廣告策劃書4

前言

在中國人越來越崇洋的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規?；痛蟀l展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇并存的時代，同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業家張弼士投資300萬兩白銀創辦，是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰，張裕確定了未來三年的發展戰略目標：到，實現銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業前10強,成為國際著名的葡萄酒企業集團。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。

第一章 市場分析

一、品牌介紹

孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產品質量極佳。自百余年前張裕公司創立以來，質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規模的技術改造，使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發達國家葡萄酒的生產設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業內第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產品質量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。

二、營銷環境分析

數據顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發展，

中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，至末，張裕集團的總資產為23.7億元，凈資產為16.6億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國內市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業第一。

下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

優勢：

高品質的產品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支持。

劣勢：

缺乏完整的產品鏈，品種少，產品價位稍顯偏高，渠道尚未實現二批分銷，產品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

機會：

消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。

威脅：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

三、產品分析

1、產品介紹

張裕葡萄酒業務主打“4+1”戰略：即四大酒莊+解百納?！八拇缶魄f”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張?！垤潮H酒莊”和“新西蘭張?！P利酒莊”。

2、產品特征分析

口感偏酸

3、產品生命周期分析

葡萄酒行業尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。張裕做為行業龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業發展。

4、產品品牌形象分析

一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的信息，確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。

四、消費者分析

從消費人群結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：

一類是大中型企業的白領高收入階層;

二類是群體公款消費(由政府和企業付款);

三類是外國公民和高級酒店客人;

四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

這種消費結構不單上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現象。 從人口來看：

1、中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特征在未來還將繼續存在;

2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。

從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市，中西部地區則主要集中在省會城市。

從生活習慣：從現代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發展潛力的酒種。

五、競爭者分析

中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史，近發展最為迅猛。據統計，中國現已有葡萄酒生產企業500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業;從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產合計擁有占全行業的38%，銷售收入更是占到了全行業的56%，行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之后，唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品，標志著王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。

六、競爭對手廣告分析

長城葡萄酒的廣告戰略：

1、廣告目標

廣告目標是突出該干白的優點和產品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的

2、廣告對象

通過調查和綜合分析認定，產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

廣告策劃書5

一、廣告目標：

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績。

綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

第一， 加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

第二， 擴大或維持產品目前的市場占有率。

第三， 加強企業或產品的知名度。

第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。

第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

二、市場分析：

情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？

對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節日，玫瑰

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

三、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

2展示品牌的獨特魅力和產品特x;

3初步樹立品牌的形象。

②加強期：

1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

1個x，潮流的青春風格

2個x品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的x排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

四、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

五、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標語b.產品特xc.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

六、廣告效果

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告策劃書6

一、活動名稱

消滅小廣告

二、活動背景

走在學校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作斗爭的事業。劉校長也提出了作為一名嶺師學子要維護學校這個家，保護嶺師的環境對學生來說人人有責，我們有義務為嶺師的環境做出自己的一份貢獻。

三、活動意義

（一）通過消滅小廣告活動將嶺師長期存在的環境漏洞重視起來并通過義工動手鏟除來美化校園生活環境；

（二）讓義工在去除小廣告的過程中回報學校，回報社會，從中感悟感恩的重要性和意義；

（三）義工們做先行者呼吁和宣傳學子們應該共同愛護學校環境，關注學校這個大家一起生活的大家庭。

四、活動時間

20xx年3月31日15：30—16：30

五、活動地點

嶺南師范學院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處

六、服務對象

新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子

七、活動主辦方

“感恩圓夢”義工服務隊機電工程學院分隊

八、活動流程

（一）活動前期：

1、活動前讓各班副班在班上進行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負責體育館后面，5名負責新民至善外墻（場地為公共場合無需申請）。

2、突發情況方案：若遇節假日和大風大雨等特殊天氣則取消活動并提前通知校負責干部已取消活動；若小廣告數量不多可適當減少招募義工的數量。

（二）活動進行時：

1、星期六下午3：10，二級學院帶隊小隊長到達志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準時到達，小隊長考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內容和注意事項。

2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進行鏟小廣告活動，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達到無過多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。

3、活動完畢后于志道苑集合，院隊小隊長檢查鏟除情況并清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤后工具歸還，活動完畢。

九、預期效果

學校環境更加美化，通過活動讓義工感受到為學院工作出一份力的快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻精神。

十、注意事項

（一）全體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責，發揚不怕苦、不嫌累的精神，確?；顒禹樌_展。

（二）進行工作的過程中，不許玩手機，不可喧嘩，必須認真工作。

（三）參與活動的所有人員要保持禮貌，服務時必須主動熱情，說話得體，不可發生沖突。

（四）活動中途如無特殊情況，不得私自離開。如有同學離開，則視作該同學放棄該次活動時間。特殊情況必須經帶隊隊長同意并說明緣由方可離開，同時要保證工作有人完成。

（五）本次活動的義工必須是自愿參加，確保在本次活動中的各項行動均屬自愿。

（六）每位參加義工活動的工作人員遵守并履行以上各條注意事項，以便活動能夠正常進行。

十一、時間安排

“感恩·圓夢”義工服務隊機電工程學院分隊

廣告策劃書7

活動簡介

一、活動名稱

中央民族大學第十二屆“創意最大”廣告大賽

二、活動時間

XX年10月初至XX年3月

三、活動地點

中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動對象

中央民族大學全校學生，全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生愛好創意的非廣告學專業學生

五、主辦方

中央民族大學教務處、中央民族大學文學與新聞傳播學院

六、策劃承辦方

中央民族大學廣告社

七、協辦方

參與活動的各個高校廣告及設計專業社團、我愛競賽網

八、活動簡介

“創意最大”是我校廣告社舉辦的活動，始于XX年，早期的參賽學生僅限于中央民族大學的廣告專業學生。經過幾屆的努力，如今的“創意最大”已沖出中央民族大學，成為面向北京及部分地方高校、面向廣告專業及設計專業的大型學生活動。其主要內容為廣告創意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、影視作品、廣告策劃、廣告文案等。“創意最大”活動是一個為所有具有想象力和創造力、熱愛廣告的學生提供表現機會的平臺。

九、活動主題闡釋

“創意最大”已經走過了十一屆，第十二屆“創意最大”將是一個新的開始，我們希望在繼承原來十一屆活動的基礎上，能夠取得新的突破。做廣告的人都經歷過這樣一種過程，在無數次的提出新點子，然后又被否決，再提出新點子，再被否決這樣的反復后，腦海中忽然浮現出最想要的那個Idea，當要的那個創意出來的一瞬間，Bingo！就是它了，無數的痛苦與糾結都終結在這一刻，創意迸發的一瞬間所帶來的歡愉是無可比擬的。所以我們這一次的主題就定為“Bingo”，帶領所有熱愛創意的人共同體驗激爽的那一刻。

十、第十二屆“創意最大”目標

第十二屆“創意最大”廣告大賽即將開始，在過去的十一屆的大賽累積的基礎之上，“創意最大”已經成為中央民族大學和其他部分高校廣告學專業學生的實踐平臺，并成為中央民族大學文學與新聞傳播學院的一個優秀品牌活動。而作為新的開始，第十二屆“創意最大”希望能夠開拓出更新的領域，因此第十二屆“創意最大”的目標在于立足于前幾屆“創意最大”的基礎，拓寬本屆“創意最大”參賽人群，能擴大活動規模，將“創意最大”推介到全國更多的高校，使更多非廣告專業但熱愛創意的高校學生也能參與其中，從而讓“創意最大”在日后逐漸成長成為創意愛好者的“創意聚會”，提高活動在民大內，高校圈內甚至是廣告行內的影響力，并且打造出優秀的活動品牌。同時希望通過這次活動提高大家的社會實踐能力，多接觸社會商家，讓這一屆大賽真正成為一屆“接地氣”的，甚至是“真刀真槍”的比賽活動，從而鍛煉大家的各方面綜合能力。我們會圍繞我們的主題和活動的宗旨進行一系列的宣傳等活動，提高活動的影響力和知名度，為學院和學校做一次成功的品牌推廣，同時也為廣告社成員和中央民族大學的學生提供一次鍛煉機會與一個實踐平臺。十二年是一個輪回，第十二屆“創意最大”是我們歷經前十一屆創意收集小結之后新的開始，是廣告社從稚嫩逐漸走向成熟的一個見證，也是“創意最大”小組重整思路優化創新的一個開始。本屆“創意最大”，我們將精心挑選往屆優秀作品，供大家欣賞參考、同時也力爭吸引更多的創意愛好者參與進來，為大家提供一個優秀的廣告平臺，供大家交流與學習，點亮idea。我們希望從本屆“創意最大”開始，開始新的旅程，能為所有熱愛創意的專業和非專業學生提供揮灑創意的舞臺。在這里，匯聚來自各方的創意碎片，讓第十二屆“創意最大”成為學校創新系列活動中新的閃光點！

活動排期

1）初期策劃：XX年9月15日——XX年10月7日

2）宣傳推廣及公關活動：XX年10月1日—XX年11月27日

3）啟動儀式：XX年11月27日（周四）

4）作品征集：XX年11月27日——XX年2月25日

5）作品評審：XX年3月5日——XX年3月15日

6）頒獎晚會宣傳：XX年3月5日——XX年3月26日

7）頒獎晚會及作品講評：XX年3月26日（周四）

二、初期策劃

（一）贊助合作為了能夠使本次大賽擁有更多宣傳機會和更大的影響力，我們共有三種贊助方式供贊助商選擇。

1、獨家冠名贊助

2、選題命題贊助

3、獎勵物資贊助

我們會在比賽過程當中為商家提供宣傳，選題命題上可獲得作品，而商家會相應的提供資金或物資，具體請見招商策劃書。

（二）確定選題

1、由廣告社成員討論出命題大致框架與方向以及作品類型

2、通過聯系贊助商進一步明確選題

3、最終確定選題及作品類型

（三）高校聯盟

有專人負責聯系其他高校，主要聯系各部分高校的廣告方向和創意方向的社團，促使更多學校參與我們的比賽，并向這些高校發出邀請函，找到該校的主要推廣人。

（四）評委聯系

由專人負責邀請校內及外校廣告專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。最終確定評委。

（五）宣傳材料

準備著重進行線上宣傳，例如微信公眾平臺、微博等，同時在校內張貼少量海報。

三、宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在于擴大“創意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人參加“創意最大”，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

面向全校推廣，發放宣傳單頁，重點利用帶有二維碼的微信、微博等新媒體客戶端進行宣傳。若有疑問也可在線上咨詢。

校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單。

校內公關：邀請院系領導、指導老師；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

四、啟動儀式

（一）活動地點及時間活動地點：未定活動時間：XX年11月27日19：00

（二）活動流程

1、18時廣告社成員集體到會場進行準備工作。

項目組：會場布置，主持人串詞。

宣傳組：投影設備檢查，ppt、視頻準備外聯組：蒞臨啟動儀式領導、老師、嘉賓聯系及接待。

辦公室：啟動儀式所需物品的管理、搬運及管理現場簽到，禮儀就位安排。

2、18：30暖場音樂播放。

3、19：00啟動儀式正式開始。

啟動儀式開幕視頻暖場節目主持人介紹蒞臨嘉賓宣布大賽正式啟動互動環節——你畫我猜大賽策略單發布、獎項介紹并現場答疑互動環節——猜廣告系列講座。

儀式結束。

4、儀式結束后廣告社成員留下收拾會場。

五、報名方式

采用中央民族大學教務處報名系統。

六、作品征集

所有作品線上提交，工作人員將作品統一整理遞交給評委會。

七、作品評審

本校評委與外校評委以及業內受邀人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。

八、頒獎晚會宣傳

制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿為頒獎晚會進行具體細化安排場地申請詳見頒獎儀式策劃書。

九、頒獎晚會及作品講評

聯系院領導、專業老師、學生會干部以及受邀廣告公司從業人員，同時盡可能邀請外校學生參加。

十、成果展示

將優秀作品上傳學院網站以及教務處實驗教研中心網站，同時將優秀作品刻成光盤，將作品放到廣告社微信公眾平臺及微博上供更多人欣賞。

參賽事項

一、參賽對象

中央民族大學學生北京及其他地方高校廣告專業相關設計專業學生、愛好創意與廣告的非專業學生。

二、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見后期的大賽策略單。

三、參賽作品類別

（1）平面類

（2）影視作品類

（3）微電影類

（4）廣播廣告類

（5）廣告策劃類

（6）文案創意類（包含廣告文案與創意腳本兩種形式）

四、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

五、作品提交時間

XX年11月27日——2月25日

六、作品提交方法

統一將作品打包發至XXXXXXXX

七、大賽評委

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師外校廣告學專業教師受邀廣告業內資深人士。

八、獎項設置

（1）從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（2）從所有平面廣告作品分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎若干；

（3）從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（4）從所有策劃類作品中分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（5）從所有微電影作品中分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（6）從所有文案創意作品中分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（7）從所有作品中評出“最佳idea獎”。

（8）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復。

（9）根據本次大賽作品質量，評委老師們從所有作品中評選特殊獎項，此獎項為機動制，可能有，可能無。

九、獎品設置

（1）所有獎項均有獎金。

（2）全場大獎1000元，金獎獎金800元、銀獎獎金500元、銅獎獎金200。

廣告策劃書8

一、市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

結合上述觀點，所以我們決定針對大學生為消費對象開設獨具風格與文化氣息的咖啡連鎖店。

二、市場分析

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以南師為例，中北學院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費對象是校內大學生和教職員工，并且店面位于大學城中心，距離教職員工宿舍，和大學生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優勢。在價格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價格大眾化的飲料食品。本店的位于校園，學生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價的兼職，可以降低成本。

三、經營理念

（一）挖掘顧客價值

1、咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2、你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。

（二）不斷提高企業的核心能力

1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動讓其他人去做，從而發揮本公司優勢資源，節省不必要的成本。

2．以全世界的最佳咖啡企業作為標竿、學習的對象。不斷創造出新的競爭優勢。著名戰略大師、哈佛商學院終身教授邁克爾·波特教授極力主張：應創造持續的競爭優勢。因此，我們可以通過認知并回應不斷改變的顧客需求和價值來持續為顧客尋找并創造新的價值。

3 、以“年輕，可以品味”作為廣告標語。

（三）同時涉足“市集”和“市場空間”

把互聯網當作一種銷售管道，或者當作一種提升企業形象的媒介，通過網絡的宣傳，和利用，得到外部環境信息，從而提高產品的品質，滿足消費者的需求。

四、廣告訴求對象

（一）學生消費群體

由于主要客戶群為學生，因此要定價適中，方便學生的消費。如果靠近女生比較多的院校，可以設置女性特區，放置女性雜志等。也可以設置情侶區，設置成帶有隔間性質的浪漫區。

本店主要消費對象是校園學生和一些附近居民，通過調查，選址在地段處于離中華女子學院不遠處世紀村周圍，周圍居民區比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價格在15——30元之間，咖啡定位在10——30元一杯咖啡為主。

（二）教師消費群體

1．年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

（三）校園咖啡店特點

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

五、廣告宣傳策劃

（一）宣傳意義

現開業在即，如何確?！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑栴}，對于“YoungCafe”來說，開業時的興衰決定了他的命運。為了確?！笆讘鸨貏佟?，不同的項目遇到的癥結也有所不同。“YoungCafe”開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業前期的廣告渲染。我們的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“YoungCafe”開業慶典上成功的同時，同時也讓它有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“YoungCafe”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面效果：

1、在本地各大高校都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“YoungCafe”開業慶典的成功舉辦。

2、完善和樹立“YoungCafe”的品牌形象。

3、適時地宣傳“YoungCafe”的服務設施和產品。

4、做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、提升“YoungCafe”宣傳的主題及社會形象和影響力。

（二）宣傳策略

1、開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

A、預熱階段：在整個開業前期的宣傳預熱期，作好“YoungCafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺宣傳車進行“YoungCafe”的車身包裝，深入各大高校進行資料發放，進行品牌形象宣傳。到達指定地點，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點進行渲染。

B、初期階段：本階段對“YoungCafe”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的業務培訓。

C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：本階段對“YoungCafe”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

D、高潮階段：本階段根據“YoungCafe”的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。

E、結尾階段：本階段總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：主要在媒體選擇上，全市電臺、紙質媒體、互連網媒體相結合。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、EMS郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

（三）宣傳突破點（廣告創意）

1、以“年輕，可以品味”為主題，進行開業前期的渲染造勢。

2、通過到全市各大高校進行宣傳招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“YoungCafe”品牌效應和服務形象

3、經過系列宣傳攻勢，在全市的消費者心目中，初步建立“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促進、保證“YoungCafe”在正式開業時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、通過宣傳，使“YoungCafe”經營理念和品牌形象深入消費者，

5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創偉業。

6、著重宣傳體現“YoungCafe”的`社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。

7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“休閑有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

8、作為本地區上規模、上檔次的咖啡連鎖企業，宣傳“YoungCafe”的品牌形象及影響。

9、做好“YoungCafe”正式開業的慶典剪彩儀式等開業后系列活動的宣傳預告。

（四）新聞發布會

1、第一次：

時間：待定

內容：對“YoungCafe”進行整體介紹，宣布正式開業信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“YoungCafe”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、第二次：

時間：待定

內容：重點介紹“YoungCafe”的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為開業拉響前奏并進行深入報道，提供強大宣傳攻勢。

（五）媒體宣傳策略

以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網絡、戶外廣告等宣傳途徑。重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。

廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開特色宣傳。戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、掛旗等）全面支持，渲染“YoungCafe”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力。電視媒體配合，進行“YoungCafe”形象宣傳。報紙媒體輔助，側重于全市的宣傳。

具體媒介：

可以選擇《xx廣播電視報》、《xx晚報》、《xx報》等報紙宣傳。

廣告策劃書9

一份好的平面廣告設計方案不僅需要“圖”，還需要“文”，圖是用來表達我們品牌的獨特性，而文表達的則是品牌的優越性，如果能將兩者完美的結合，那這份平面設計方案就堪稱完美了。作為一個好的平面設計師，不僅要設計出讓客戶滿意的作品，同時還需要讓客戶知道我們的設計理念，比如筆者認識的杭州樂眾文化藝術策劃有限公司的胡設計，她設計的平面廣告設計方案都會附帶文字表達。而且那些文字都能很好的表達她的設計理念，可以從樂眾官網看到相關的作品。

下面來具體談談平面廣告設計中的幾個技巧。

1、廣告設計要結合品牌的特性

開始設計之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。平面廣告設計師不像那些藝術家那樣，追求精神上的快樂，他們是要讓自己的設計為大眾所接受，最終達到一定的商業目的。

2、廣告設計要具有獨特性

通俗的文字很容易讓別人產生視覺疲勞，同一句話用不同的語言表達，效果是不同的。就比如在大街上看著一個穿著玩偶服的人，當然會過去看看發生什么事，會引來眾多的目光。這就是文字獨特的魅力。

3、廣告設計要具有創造性

廣告設計在于是否具有新意，現在的廣告隨處可見，但是很多都是一個套路的廣告，沒有新奇感，所以廣告設計者要用于創新，突破世俗的眼光，創造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的廣告設計才是有價值的。

4、廣告設計要具有協調性

就好比一個人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會覺得很奇怪，平面設計師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協調美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當，讓別人產生良好的視覺效果。

以上就是筆者認為平面廣告設計中比較重要的幾點。當然，想要設計一個具有商業目的的平面設計廣告，還需要很深刻的了解所設計的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所接受。

廣告策劃書10

我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。

經營經營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設直營店（批發與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。

5、發展加盟商的有效途徑，

開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的采購及生產方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少?？梢圆扇∫韵路绞剑梢詼p輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。

2、自行設計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發市場，直接采購，然后自行進入調換商標，改包裝等。

以下內容在大家共同探討，然后定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。

3)品牌客群：產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

6)品牌服務：提供銷售中以及售后的系列服務規范。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設定

3)品牌文化的整合、創新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

三)、產品的構成

1、產品設計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產數量比例

3)產品的色彩管理

4)產品的款式設計

5)面料和輔料管理

6)產品質量要求

8)產品的包裝

9)配套標牌設計制作

產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費群體。

四)產品設計管理

1)上市流程的設計

2)品牌季節時間波段的確立

3)服裝總體設計、系列設計

4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設計與整合

7)環境分析與流行預測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。

廣告策劃書11

推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

一、大賽主題

大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

題材1：不忘傳統美德的仁愛心

深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

題材2：不忘開創新時代的奮斗心

提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現舍我其誰的新時代擔當精神。

題材3：不忘努力學習的進取心

從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。

題材4：不忘中華民族復興的自信心

以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

二、大賽組織機構

主辦方：XX工程學院

承辦方：XX創業學院

協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

三、參賽對象與名額

參賽對象：XX工程學院全體在校學生

參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

四、作品類別與具體要求

（一）平面海報類

作品要求：

1、作品規格為A3（297×420mm）；

2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

作品要求：

1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

5、不接收系列作品。

（三）廣播類

作品要求：

1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；

2、作品開頭先播報作品名；

3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

（四）動畫類

作品要求：

1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）廣告策劃類

作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

1、內容要求：

（1）內容提要，

（2）廣告語，

（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），

（4）創意設計執行提案，

（5）媒介提案，

（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

2、提交形式：策劃書要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

五、參賽作品總體要求

1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品征集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。

6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

六、參賽材料提交

1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

3、聯系方式：

聯系人：張老師、陶老師；聯系地址：主校區F棟402室；聯系電話：xx

廣告策劃書12

活動主題：放眼世界，演繹焦點時事

博采眾長，創意精彩生活

活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專業知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學們專業學習的興趣

活動口號：讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華

主辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會

承辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部

活動對象：新聞系全體團員

活動時間：11月27日——12月5日

一、活動要求

模擬采訪和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。

二、活動形式

1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。

2、代表隊人數不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。

3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。

三、時間安排

1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。

2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。

3、12月4日進行廣告組比賽。

4、12月5日進行采訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節閉幕式的表演節目。

四、事務安排

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。

3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。

4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯系方式。

5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。

6、12月4日和5日進行比賽。

7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發評分表；生活部負責評委老師的服務工作。

五、評比

(一)評委

院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。

(二)獎項

1、采訪組和廣告組分別設前三名。

2、兩個組的第一名作為記者節閉幕式的表演節目。

(三)評分標準(評分表另附，分數精確到小數點后一位)

1、主題明確，內容積極健康。 3分

2、采訪各環節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意；

廣告的主題新穎，富有創意，有思想深度，時間緊湊 。4分

3、形式多種多樣，有創意，準備充分，借助多媒體等。 2分

4、效果良好，時間控制在10分鐘內，超時酌情扣分。 1分

六、記分

1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數相加后取平均值。

2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完后公布。

新聞系分團委組織部

xx年10月30日

廣告策劃書13

1） 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：（1）用途、

（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：

（1）原名：提高商品的知名度，

（2）中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元

（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定對象：

（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）以：100加36000=37000（瓶）

4、競爭環境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：XX年1月。

11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：

a、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃書14

一、廣告策劃背景分析

（一）上一廣告效果分析

上一是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象，通過打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。

第二期廣告主要是為了配合公司的經營方針和銷售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。根據“一有感冒征兆，便要立即采取行動”的治療觀點，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經過調查發現，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。

（二）存在的問題

1．感冒藥市場的競爭狀況。根據市場調查及分析結果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產品為××感冒藥的強勁對手。

××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表

競爭品牌名稱200×年銷售額（元）銷售排名廣告投資額（元）

A感冒口服液1

B感冒清熱顆粒2

C感冒膠囊3

D速效感冒藥4

2．根據對調查結果的統計分析，感冒藥的銷售量還會受季節因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領先的地位和較高的市場占有率都非易事。

（三）產品機會點

通過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調查，結果顯示：購買××感冒藥的大多數消費者是指名購買，可見其在消費者心目中已經形成較高的可信度和品牌知名度。

據此，我們認為若能延續上一的廣告主題，繼續加強廣告訴求，應不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。

所以我們建議下，一銷售及廣告的訴求重點應放在提高該藥的指名購買率及銜接上一廣告投資兩個方面，并以××感冒藥為主，配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。

二、廣告定位

（一）廣告商品

以××感冒藥為主，并根據銷售時機的需要給予彈性配合。

（二）廣告目標

1．提高消費者的指名購買率。

2．提高藥房工作人員的主動推薦率。

3．強化產品的特性——鎮痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。

4．銜接上一的廣告主題和投資。

（三）廣告期限

200×年1月～12月。

（四）廣告訴求區域

以城市、城鎮為主。

（五）廣告訴求對象

為更好的產生領導品牌效應，此次廣告的訴求對象以城市中的白領、企事業單位職員為主。

三、廣告宣傳策略

（一）針對消費者方面

1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。

2．上一的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象，今后應于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應，讓人一看到它就想到××感冒藥。

3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾，同時還能節省大量的廣告費用。

4．制作印有產品獨特銷售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導消費者在購買點的指名行為。

5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的注意。

6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務臺供人隨意索取，也可夾于雜志內頁贈送讀者。

（二）針對藥店方面

1．召開經銷商會議，參考競爭品牌對經銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法。

2．年中評選優秀經銷店，并向其贈送具有紀念性的獎品。

3．年終，召集全國各省、各地區的優秀經銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進××企業與經銷商之間的友誼，保持良好的合作關系。

4．為促進與消費者之間的關系，制作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉贈給消費者。

四、廣告主題策略及媒介運用策略

因本年廣告旨在銜接上一的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。

（一）延續、銜接策略

1．廣告主題：××感冒藥保護您，無痛健康快樂！

2．廣告訴求點：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。

3．媒介運用。此為本整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。

（二）市場分化策略

1．選定特殊的消費群體。

市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據這一策略，我們從職業、生活等感冒易發場所的角度選定了下列三類消費者。

（1）工商企業白領、企事業單位職員。這類消費者的大多數人工作壓力大、身體處于亞健康狀態，易患感冒等病癥。

（2）出租車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。

（3）一般易患感冒的大眾消費者。

2．撰寫廣告文案內容。

在這一階段，針對選定的消費者，對其職業或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，并進行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導，并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。

3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：

（1）針對工商企業白領人士，可選擇《經濟日報》、××電視臺的經濟頻道等；

（2）針對一般大眾，可選擇××衛視的經濟頻道、經濟廣播電臺等；

（3）針對司機，主要著重選擇××交通廣播電臺。

（三）迂回策略

1．廣告策略說明。

這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威，以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產生的不良后果，強調特效、速效的藥并非良藥；同時，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。

2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師（藥劑師）”。

3．廣告文案的內容：（略）。

4．媒介運用策略。

（1）報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經濟實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。

（2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，易于發揮傳播作用。

（3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。

（四）公益活動策略

在廣告預算許可的情況下，可于感冒高發季節，推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似于消防安全活動），該活動策劃如下。

1．活動持續時間：一個月。

2．活動廣告方式及媒介運用。

（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。

（2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告，呼吁大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。

五、廣告媒介預算

（一）電視、廣播費用預算（如下表所示）

電視、廣播費用預算表

電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額

××電視臺經濟頻道每日2～3次20：00～22：00

健康頻道每日2～3次根據實際情況

××衛視經濟頻道每日2～3次20：00～22：00

經濟廣播電臺每日2～3次根據實際情況

××交通廣播電臺每日2～3次根據實際情況

健康之聲電臺每日4～5次根據實際情況

（二）報紙費用預算（如下表所示）

報紙費用預算表

報紙名稱發行量覆蓋地區發行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）

經濟日報萬份全國日報

健康報萬份國內（外）周二～周五

××晚報萬份國內（外）周一～周日

（三）雜志費用預算（如下表所示）

雜志費用預算表

雜志名稱刊期發行量內頁（元）插頁（元）

××雜志月刊萬冊

××雜志雙月刊萬冊

××健康雜志月刊萬冊

（四）金額分配

本次廣告預算的總體金額為萬元，其分配情況根據所確定的目標市場來進行，主要原則是專業媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%，其他（包括設計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預知的費用）占%。

廣告策劃書15

隨著海南建設國際旅游島的的發起，我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，后謀術?！比魏问挛锏陌l展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

產品在市場中的定位。

椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境里我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

消費者分析

是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產品及競爭對手

產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現、規格：

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、制作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大