第一篇：康師傅冰糖雪梨廣告策劃書(shū)

康師傅冰糖雪梨廣告策劃方案

姓名：郭術(shù)山

學(xué)號(hào)：

日期：

1006402 2012-11-20

康師傅冰糖雪梨廣告策劃書(shū)

一.環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在飲品方面的要求也是日益提高。康師傅推出的冰糖雪梨，滿足了各個(gè)年齡段的口味需求，在小時(shí)候，感冒咳嗽的時(shí)候，父母就喜歡用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨來(lái)止咳。這款冰糖雪梨飲品推出之后，讓許多人想起了童年，為了品嘗童年的滋味，還有潤(rùn)肺止咳去火之功效。康師傅通過(guò)最早推出的冰糖雪梨，占領(lǐng)了冰糖雪梨市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。

（二）微觀環(huán)境

中國(guó)果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。

Swot分析

S優(yōu)勢(shì)：康師傅冰糖雪梨上市早，擁有一部分忠實(shí)消費(fèi)者，而且康師傅實(shí)力雄厚，宣傳到位。

W劣勢(shì)：康師傅冰糖雪梨果汁飲料容易被模仿，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品易受沖擊。而且果汁飲料，滿足不了所有消費(fèi)者。

O機(jī)會(huì)：康師傅冰糖雪梨上市早，而且康師傅宣傳冰糖雪梨功能效果力度也大。康師傅冰糖雪梨有占領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)的大部分份額。并且讓更多的消費(fèi)者喜歡這種健康飲品。

T威脅：行業(yè)門(mén)檻低，其他品牌的冰糖雪梨搶占市場(chǎng)份額。以及礦泉水，碳酸飲料，乳飲料。也會(huì)對(duì)康師傅冰糖雪梨的銷售構(gòu)成威脅。

二.廣告目標(biāo)

通過(guò)這次廣告策劃，讓康師傅冰糖雪梨飲料提高其知名度，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng)站住腳跟，同時(shí)讓康師傅冰糖雪梨的廣告深入人心，讓消費(fèi)者了解到康師傅冰糖雪梨的功能和價(jià)值，以達(dá)到提高冰糖雪梨銷售量為目的。

三.廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

市場(chǎng)細(xì)分：康師傅冰糖雪梨為果汁飲料。

確定目標(biāo)市場(chǎng)：大眾消費(fèi)飲品，男女均可，老少皆宜。

市場(chǎng)定位：康師傅冰糖雪梨做為果汁飲品，最開(kāi)始的目標(biāo)定位群體為女性。因?yàn)榭祹煾当茄├娌粌H有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果還具有美容養(yǎng)顏的效果。這樣的產(chǎn)品具有這樣的特點(diǎn)，所以其冰糖雪梨在開(kāi)始之初的定位是女性。而后期，經(jīng)過(guò)試銷之后發(fā)現(xiàn)，冰糖雪梨這種飲品適合各種年齡段的消費(fèi)者飲用。

戰(zhàn)略類型選擇

1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，走產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，由于各大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，冰糖雪梨市場(chǎng)被幾大飲料

公司瓜分，康師傅冰糖雪梨走的是偏甜的口感。同時(shí)，康師傅冰糖雪梨在包裝上也與眾不同，整地主顏色為黃色基調(diào)，同時(shí)點(diǎn)綴些綠色.以醒目的顏色，吸引了消費(fèi)者的眼球。

2.發(fā)展戰(zhàn)略，走密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，主要運(yùn)用市場(chǎng)滲透，通過(guò)廣告宣傳吸引更多消費(fèi)者，產(chǎn)品保持不變，擴(kuò)大產(chǎn)品使用人數(shù)，增加購(gòu)買(mǎi)頻率。

3.產(chǎn)品生命周期，冰糖雪梨正處于成長(zhǎng)期階段，因此應(yīng)該把產(chǎn)品廣告由原來(lái)的介紹新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為提高產(chǎn)品知名度，建立新的品牌形象上。以維系老顧客，吸引新顧客。

戰(zhàn)略聯(lián)盟：跟新浪，優(yōu)酷，人人網(wǎng)，等幾家媒體合作。在新浪網(wǎng)投放廣告，以及優(yōu)酷網(wǎng)視頻播放前加播廣告。并且在康師傅冰糖雪梨的瓶身上的兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)中，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：人人網(wǎng)會(huì)員一個(gè)月，新浪VIP會(huì)員郵箱免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月。優(yōu)酷下載加速等獎(jiǎng)項(xiàng)。

四.廣告戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

1.康師傅冰糖雪梨廣告訴求策略

訴求對(duì)象——康師傅推出的新品“冰糖雪梨”

訴求重點(diǎn)——“清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)以及美容養(yǎng)顏等效果”

訴求信息——康師傅冰糖雪梨功效、包裝、味道等信息。

訴求方法——主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，并配合電視、廣播、報(bào)紙等媒介來(lái)全面提高冰糖雪梨在廣大消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知度。

2.康師傅冰糖雪梨廣告表現(xiàn)策略

主題表述——“潤(rùn)肺去火加養(yǎng)顏”突出冰糖雪梨的功效。

文案表述——“潤(rùn)肺去火加養(yǎng)顏”

各種媒體表現(xiàn)、規(guī)格、制作要求——新浪，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的廣告。微博營(yíng)銷的廣告，人人網(wǎng)，并且配合電視，廣播等媒介。

3.康師傅冰糖雪梨廣告文案

（遠(yuǎn)景）畫(huà)面出現(xiàn)一個(gè)大大的太陽(yáng)，陽(yáng)光刺眼，焦土千里。

（中景）一群人正在頂著大大的太陽(yáng)，徒步走路。

（遠(yuǎn)景）天空中突然墜下一個(gè)火球。猶如隕石。墜落在地面上，砸出一個(gè)大大的隕石坑。

（中景）一群人目瞪口呆，等沖擊波過(guò)去后，奔向了隕石坑。

（近景）人們看見(jiàn)大大的隕石坑中，躺放著一個(gè)康師傅冰柜，里面裝滿了冰糖雪梨。

（近景）一個(gè)老人含淚說(shuō)道：天降神梨！冰糖雪梨！

（特寫(xiě)）冰糖雪梨包裝

（近景）一群人爭(zhēng)先恐后的去拿冰箱內(nèi)的冰糖雪梨。

（近景）一群人喝過(guò)之后，老人精神奕奕，年輕人活力四射，女人們好像白了一點(diǎn)。

（中景）一群人走出了炎炎的焦土留下了冰糖雪梨包裝瓶。

（近景）一個(gè)小孩咳嗽不止，一個(gè)老人拿著一個(gè)碗，里面放著冰糖雪梨熬成的汁，給小孩喂下。

（特寫(xiě)）老人正是喊出天降神梨的老人！

五.廣告策劃組織與實(shí)施

1.康師傅冰糖雪梨廣告預(yù)算

在新浪首頁(yè)投放背投式廣告，大小為750*450的。投放文件格式：swf，gif，jpg，html，播放形式為兩輪播，資費(fèi)為12萬(wàn)/條/天。先在新浪投放一個(gè)星期。12*7=84萬(wàn).在優(yōu)酷網(wǎng)投放的廣告為，視頻播放前的等待廣告。此廣告為強(qiáng)制性的，收費(fèi)是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。每播放一次冰糖雪梨的廣告，收取*元

在人人網(wǎng)上投放廣告，人人網(wǎng)收費(fèi)是按點(diǎn)擊量的。開(kāi)通一個(gè)銀行賬戶，存入10萬(wàn)，賬戶余額不足有提示。

在微博上，聯(lián)系微博粉絲最多的人，采取微博營(yíng)銷。在其微博上做冰糖雪梨的廣告，預(yù)計(jì)10萬(wàn)元，在其微博上給冰糖雪梨做一個(gè)月的廣告。

2.康師傅冰糖雪梨廣告媒體策略

主要媒體：新浪網(wǎng)投放廣告，以及優(yōu)酷網(wǎng)視頻播放前加播廣告。

媒體類型：視頻網(wǎng)站，微博。電視，廣播。人人網(wǎng)

媒體組合策略：主打網(wǎng)絡(luò)媒介，并且配合傳統(tǒng)媒介來(lái)進(jìn)行廣告投放，從而以最小的錢(qián)提升最大的知名度。

廣告投放時(shí)機(jī)與頻率：全新的廣告于明年6.1日全面發(fā)布。新浪官網(wǎng)的廣告，投放一個(gè)禮拜。優(yōu)酷網(wǎng)的廣告投放兩個(gè)禮拜。人人網(wǎng)的廣告相對(duì)主流媒體，收費(fèi)較為便宜，受眾更是清晰為廣大大學(xué)生。可以進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告投放。鋪天蓋地所有媒體集中轟炸一個(gè)禮拜。從而轉(zhuǎn)為間斷播放。

六.廣告效果評(píng)估與修正

（一）評(píng)估方法

采取調(diào)查法，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，來(lái)對(duì)康師傅冰糖雪梨的品牌知名度進(jìn)行調(diào)查，同過(guò)對(duì)90人的問(wèn)卷調(diào)查，知道康師傅冰糖雪梨的為71人，說(shuō)明康師傅冰糖雪梨的知名度還是比較高的。相信通過(guò)這次廣告之后，知名度會(huì)更加的高。

運(yùn)用對(duì)比法，通過(guò)這個(gè)季度康師傅冰糖雪梨，統(tǒng)一冰糖雪梨，娃哈哈冰糖雪梨的銷售量，來(lái)進(jìn)行對(duì)比。看康師傅冰糖雪梨銷售量是否增加。

（二）結(jié)論

在新浪網(wǎng)投放的廣告，因?yàn)槭谴笮偷妮啿V告，由于位置極佳，所以看到的網(wǎng)友會(huì)很多。在優(yōu)酷網(wǎng)上投放的廣告，是最好的。因?yàn)槭且曨l播放前，強(qiáng)制觀看的廣告，所以很多人都會(huì)等這15秒鐘廣告結(jié)束。通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行的廣告宣傳，配合在大學(xué)生校園舉辦的十佳歌手大賽。在大學(xué)生中的影響也是很強(qiáng)的。

雖然此次廣告的投入很大，但是同樣廣告的效果也是很好的。影響比較深遠(yuǎn)。這次我們選擇的是年輕人群接觸的網(wǎng)絡(luò)媒體和廣大消費(fèi)者都接觸的傳統(tǒng)媒體。

（三）建議

康師傅冰糖雪梨是夏季飲品，應(yīng)把握住明年的夏天，積極進(jìn)行康師傅冰糖雪梨的廣告宣傳，讓明年的夏天屬于康師傅冰糖雪梨。

第二篇：冰糖雪梨研發(fā)策劃書(shū)

冰糖雪梨研發(fā)策劃書(shū)

一、前言

時(shí)下有一種熱銷的飲料叫“冰糖雪梨”，我想大家很多人都喝過(guò)，且覺(jué)得味道不錯(cuò)。熱銷的兩個(gè)品牌一個(gè)是娃哈哈（中國(guó)）其口味厚重，另一個(gè)是康師傅（中國(guó)臺(tái)灣）則追求的是清新淡雅。追其熱銷甚至脫銷的原因就在于它針對(duì)中國(guó)人的口味而研發(fā)的傳統(tǒng)食品的改良產(chǎn)品，具有很高的市場(chǎng)針對(duì)性和中國(guó)本土特色，且不同品牌推出差異性口味，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，打響了本土品牌向洋品牌的反擊戰(zhàn)。

二、項(xiàng)目介紹、概括

冰糖雪梨的成功，在于針對(duì)本土市場(chǎng)推出了個(gè)性化和差異化的定位及其準(zhǔn)確，傳統(tǒng)味道結(jié)合現(xiàn)代工藝，在洋品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)的飲料市場(chǎng)廝殺出一條新的道路。攜茶飲料、酸梅湯及冰糖雪梨等本土飲品回到了一線市場(chǎng)。消費(fèi)者決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)也是影響促銷方式選擇的最重要的因素。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度、對(duì)飲品口味的偏好及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，都將影響著促銷方案的設(shè)計(jì)。

通過(guò)在公共場(chǎng)所攔截采訪的方式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在夏季對(duì)飲品的需求量大，認(rèn)為康師傅冰糖雪梨定價(jià)為2.5元/瓶是合理的。其中，有25%的被調(diào)查者希望冰糖雪梨降價(jià)促銷認(rèn)；有70%的被調(diào)查者認(rèn)為無(wú)需降價(jià)、并追求品牌忠誠(chéng)度；年齡在15-35歲的人更喜歡喝飲料；99%的人有能力購(gòu)買(mǎi)冰糖雪梨，已經(jīng)品嘗過(guò)冰糖雪梨的消費(fèi)者中60%的消費(fèi)者認(rèn)為冰糖雪梨口味很好。但康師傅冰糖雪梨未在大學(xué)城開(kāi)展過(guò)促銷活動(dòng)。

三、外部產(chǎn)品的分析：

尚未有同種產(chǎn)品。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義：

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場(chǎng)。

四、需求分析

進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國(guó)加入WTO，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。日化產(chǎn)品

是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來(lái)（2007-2010年）日化品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(zhǎng)較快，但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(zhǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

局限性：在中國(guó)的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺(jué)醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，然而從納愛(ài)斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價(jià)格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng)，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國(guó)際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，在各自區(qū)隔有序競(jìng)爭(zhēng)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.十、促銷策略

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。然而在不同的周期階段，促銷方式的選擇也會(huì)不同。

在產(chǎn)品的投入期，新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，急需獲得顧客的認(rèn)同。可以對(duì)零售商進(jìn)行禮物贈(zèng)送或折扣激勵(lì)等促銷方式，快速的占有市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者可以采取免費(fèi)試喝，有償贈(zèng)品促銷等方式。冰糖雪梨作為一種新產(chǎn)品，康師傅正是采取了這種促銷方法，讓消費(fèi)者熟知產(chǎn)品口味，并得到潛在消費(fèi)者的認(rèn)同。

在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品被顧客接受、銷售額迅速上升。在這個(gè)階段，進(jìn)行產(chǎn)品促銷時(shí)，要強(qiáng)調(diào)品牌和口碑。促銷方式以塑造品牌和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度為主，形式可以多樣化。

在產(chǎn)品的成熟期，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額緩慢增長(zhǎng)或下降。此階段可以采取數(shù)量促銷的方式，比如：特惠包裝、買(mǎi)一送一等。

在產(chǎn)品的衰退期，銷售額急劇下降、利潤(rùn)趨于零。此時(shí)的促銷方式可以采用產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)更新產(chǎn)品的贈(zèng)品進(jìn)行銷售，以促進(jìn)更新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

康師傅冰糖雪梨正處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，促銷方案的設(shè)計(jì)自然要注重培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。

第三篇：娃哈哈冰糖雪梨營(yíng)銷策劃

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨營(yíng)銷策劃

一、市場(chǎng)分析

目前我國(guó)人均消費(fèi)果汁量達(dá)到5.5公升，這與歐美國(guó)家人均30公升相比還非常低，而且內(nèi)地人口超過(guò)13億，市場(chǎng)容量巨大。同時(shí)飲料行業(yè)激烈市場(chǎng)對(duì)決戰(zhàn)正在上演，飲料市場(chǎng)已經(jīng)步入多元化、多品類、特色化飲料共存的局面。隨著人們對(duì)健康要求的日益提升，碳酸飲料已不再占有統(tǒng)治地位，可以解熱氣、去暑濕、清虛火的健康飲品逐漸成為市場(chǎng)的新寵。

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，這種甘甜可口而且功效不凡的好東西逐漸淡出人們的視線，但是康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨這個(gè)飲品，適應(yīng)了消費(fèi)者追求綠色，健康的生活理念的消費(fèi)需求，在市場(chǎng)上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一個(gè)全新的品類，是傳統(tǒng)甜品與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合。針對(duì)年輕人這個(gè)基數(shù)龐大的目標(biāo)消費(fèi)人群，冰糖雪梨的市場(chǎng)容量足夠大，市場(chǎng)前景看好。而且利用娃哈哈品牌現(xiàn)成的渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)，冰糖雪梨能夠迅速推進(jìn)終端。同時(shí)借助娃哈哈這個(gè)母品牌的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，冰糖雪梨也能夠比較容易贏得消費(fèi)者的信賴。

（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)

娃哈哈冰糖雪梨的主要消費(fèi)人群范圍很廣，包括中小學(xué)生、高中生、大學(xué)生、時(shí)尚年輕人、中年婦女等，但是主要的消費(fèi)人群主要集中在年輕人，即80后或者90后的年輕人，他們能很快的接受新事物，是飲料消費(fèi)的主力軍。我們的目標(biāo)是借助現(xiàn)有的銷售渠道和母品牌的影響力，提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)借助娃哈哈強(qiáng)大的銷售渠道，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，銷售量增長(zhǎng)很快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。目前的競(jìng)爭(zhēng)格局是與康師傅，統(tǒng)一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麥郎等一些中小品牌的冰糖雪梨產(chǎn)品僅占有極少量的市場(chǎng)份額。

娃哈哈現(xiàn)有的營(yíng)銷策略有：提高產(chǎn)品質(zhì)量，推出不同容量的包裝，以滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品原有的知名度的基礎(chǔ)上，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。鞏固原有的銷售渠道，增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，加大產(chǎn)品銷量。即4P，產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格。娃哈哈冰糖雪梨的銷售區(qū)域?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)各商場(chǎng)、批發(fā)商、零售商等。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

2011年的3月份，統(tǒng)一率先推出冰糖雪梨飲料，在短時(shí)間內(nèi)就以16萬(wàn)箱的銷量震驚了行業(yè)。康師傅不甘示弱，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超過(guò)統(tǒng)一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打產(chǎn)品概念牌，同樣取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)今麥郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨飲料，但是市場(chǎng)份額較少。因此目前市場(chǎng)上冰糖雪梨市場(chǎng)出現(xiàn)了三足鼎立的局面，下面著重從產(chǎn)品口味、廣告策略、終端鋪貨、價(jià)格策略等方面進(jìn)行對(duì)比分析。

優(yōu)勢(shì)

1.良好的品牌信譽(yù)。

2.企業(yè)實(shí)力雄厚。

3.開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

4.冰糖雪梨發(fā)展空間較大。

5.強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌管理能力。

；劣勢(shì)

1.冰糖雪梨市場(chǎng)不成熟，依靠品牌實(shí)力上升。

2.加入蜂蜜，消費(fèi)群體受限。

3.終端鋪貨速度較慢

機(jī)遇

1.國(guó)家相關(guān)政策支持，飲料行業(yè)發(fā)展機(jī)遇較好。

2.消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，帶動(dòng)果汁飲料的發(fā)展。

挑戰(zhàn)

1冰糖雪梨三足鼎立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.碳酸飲料、運(yùn)動(dòng)飲料等替代品。

（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活水平和收入水平不斷提高，消費(fèi)水平也隨之提升。根據(jù)2011年統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，全國(guó)人均純收入已經(jīng)達(dá)到5919.01元，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力不斷提升。

（1）法律法規(guī)：

娃哈哈是一線飲料品牌，符合國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）成本：

隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期階段，對(duì)產(chǎn)品的銷售量不斷增加，生產(chǎn)成本也隨之降低。

（3）競(jìng)爭(zhēng)：

同類產(chǎn)品多，很多企業(yè)都有同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。并且還要面對(duì)不同飲品之間的競(jìng)爭(zhēng)，比如與碳酸飲料、茶飲料等主要飲品種類競(jìng)爭(zhēng)，目前果汁飲料在市場(chǎng)上的占有率20.75%，茶飲料占30.82%，碳酸飲料占20.03%。

（4）技術(shù)：

娃哈哈作為飲料行業(yè)的龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好地技術(shù)，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。

2、社會(huì)因素

受高等教育的人越來(lái)越多，健康意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。因此，健康美味的果汁飲品成為吸引消費(fèi)者的主因。近年來(lái)，我國(guó)人均果汁飲料消費(fèi)增長(zhǎng)到5.5公斤，因此飲料的需求大幅增加。

（五）營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析

娃哈哈是中國(guó)擁有飲料產(chǎn)品數(shù)量最多的公司，它在全國(guó)擁有281條生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)3.5萬(wàn)噸飲料。每年，娃哈哈按照3到5種的平均速度推出新產(chǎn)品。作為一個(gè)老牌的飲品企業(yè)，有自己一套獨(dú)立完善的營(yíng)銷體系和穩(wěn)定的分銷渠道，市

場(chǎng)沒(méi)有較大的波動(dòng)，生產(chǎn)技術(shù)完善，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的員工和豐富的企業(yè)文化。在管理方面，娃哈哈從建廠開(kāi)始，就按照“以人為本，寬嚴(yán)相濟(jì)”的管理思路強(qiáng)化管理。換言之，尊重員工，關(guān)心員工，愛(ài)護(hù)員工，同時(shí)嚴(yán)格要求員工，通過(guò)按勞取酬的分配原則，隨著企業(yè)的發(fā)展，使員工有了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，通過(guò)精神文明建設(shè)，提高員工的工作狀態(tài)，通過(guò)引用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的軟硬件技術(shù)，不斷提高自身的現(xiàn)代管理水平。目前娃哈哈已經(jīng)形成了一支“令行禁止”的，有創(chuàng)造性的和有執(zhí)行力的職工隊(duì)伍。

二、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)加強(qiáng)宣傳提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市場(chǎng)份額不斷提升，超過(guò)康師傅，成為冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的熱潮。

（二）市場(chǎng)描述

1、識(shí)別特征

綠色健康飲品，果蔬汁飲料，國(guó)特傳奇系列——傳統(tǒng)風(fēng)味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一種主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包裝外觀時(shí)尚，與其他品牌的同種產(chǎn)品不同的是，娃哈哈采用的是廣口的包裝方式，飲用起來(lái)更加方便。

2、獨(dú)特的需求，態(tài)度和行為

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是種健康飲品，符合現(xiàn)代人對(duì)綠色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活態(tài)度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)，生津止渴的功效，所以特別適合在夏季飲用。主要的消費(fèi)群體是年輕人，如學(xué)生等一類人群。

（三）市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位：健康飲品產(chǎn)品的功能和年輕的消費(fèi)者

價(jià)格定位：大眾化價(jià)格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）營(yíng)銷組合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來(lái)，已經(jīng)基本完成導(dǎo)入階段漸漸步入成長(zhǎng)期。

產(chǎn)品策略：運(yùn)用產(chǎn)品成長(zhǎng)期的策略，樹(shù)立品牌形象，搶占市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。

促銷策略：電視廣告，商場(chǎng)平面廣告，人員推銷幾種方式相結(jié)合。主要的促銷方式是電

視廣告，形象代言人是一群有著青春活力的少男少女。

分銷渠道：利用娃哈哈原有的銷售渠道，快速進(jìn)入市場(chǎng)。

價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，實(shí)際零售價(jià)格3.5元/瓶45元/箱

三、行動(dòng)策劃案

（一）行動(dòng)步驟

1、職能

市場(chǎng)調(diào)查，售后服務(wù)及信息反饋，人員介紹。

2、具體安排

（1）策劃1

主題：甜甜蜜蜜不分“梨”

時(shí)間：農(nóng)歷七月初七

背景：七夕情人節(jié)：在大型商場(chǎng)附近人流量大的廣場(chǎng)上舉行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特賣(mài)活動(dòng)。

預(yù)算：

場(chǎng)地：100

人員： 70

運(yùn)輸：0

物料： 50

總額：220

具體內(nèi)容：

在七夕情人節(jié)的活動(dòng)當(dāng)天，凡是情侶、夫妻一起購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，我們會(huì)提供給他們相應(yīng)的活動(dòng)機(jī)會(huì)，寓意祝愿他們愛(ài)情長(zhǎng)久。并且購(gòu)買(mǎi)2瓶以上的顧客，可以參與抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品有情侶手機(jī)鏈，情侶鑰匙扣，情侶水杯，情侶裝等。

（二）評(píng)估流程

1、成功的依據(jù)

成功的依據(jù)在于前期進(jìn)行了比較詳盡的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解了消費(fèi)者的需求及主要的競(jìng)爭(zhēng)格局，而且本著小成本大收益的基本原則，進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

2、收集成功依據(jù)的方法

通過(guò)與以往的銷售數(shù)據(jù)作對(duì)比，銷售后的反饋調(diào)查，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度不斷提升。同時(shí)進(jìn)行成本收益的對(duì)比分析，本次我們的累計(jì)銷售額為73233元，其中校園活動(dòng)累計(jì)銷售額為33110元；校外策劃案實(shí)際銷售額為40123元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1043元。

第四篇：《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感1

最近熱播劇又是一部接著一部，邢菲和吳倩、張新成領(lǐng)銜主演的《冰糖燉雪梨》是一部青春愛(ài)情競(jìng)技成長(zhǎng)劇，作品根據(jù)酒小七同名小說(shuō)改編，講述了“速滑少女”棠雪在大學(xué)校園里重逢“冰球男神”黎語(yǔ)冰，兩人在追逐冰上夢(mèng)想的過(guò)程中，收獲真摯愛(ài)情的故事!張新成在當(dāng)紅明星界里，算得上是出類拔萃，之前也出演了不少的作品，頗受大家的歡迎，顏值演技雙在線!

吳倩的顏值雖然算不上出眾，可也稱得上是佼佼者，出演了不少的作品，《鹿鼎記》《何以笙簫默》《擇天記》《夜空中最閃亮的星》都頗受大家的喜愛(ài)，擔(dān)任女主也是情理之中!而男二的扮演者則是一位新人，這部劇是他的第三部作品，但他的外貌和”小綿羊“真的太相似了，讓人忍不住的升起保護(hù)欲!

《冰糖燉雪梨》剛開(kāi)播沒(méi)兩天，《王子變青蛙》的翻版《忘記你，記得愛(ài)情》也緊隨其后開(kāi)播了，是由邢菲、金澤主演的，該劇講述了荔枝少女葉芊語(yǔ)，意外與誤入漁村的落魄霸總單俊皓相遇，兩人經(jīng)歷波折，一路成長(zhǎng)，收獲真愛(ài)的浪漫愛(ài)情故事!這部劇和當(dāng)初的《王子變青蛙》劇情大概相似，小范圍的做了一些修改，比如茼蒿外出打工、葉芊語(yǔ)送他回家都是沒(méi)有的，而且名字上也做出了改變，但依然抹不去《王子變青蛙》的影子!同樣是愛(ài)情偶像劇，《冰糖燉雪梨》為何完敗《忘記你》?這就是原因!

《忘記你，記得愛(ài)情》劇中，女主化身“加勒比海盜”去尋，途中卻遇到青蛙索吻，當(dāng)青蛙跳出來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)想再看動(dòng)畫(huà)片一樣，好幼稚的畫(huà)風(fēng)!

隨后男主和女主相遇后，人工呼吸就開(kāi)始上演了，但是吻戲卻并沒(méi)有得到觀眾的熱捧，反而被網(wǎng)友們吐槽男主太丑，和原版根本沒(méi)法比，甚至有網(wǎng)友看到這部劇后，更加喜歡明道和陳喬恩了，真的是太尷尬了!劇情播出10集了，可是差評(píng)如潮，相比《冰糖燉雪梨》更是無(wú)法差距甚遠(yuǎn)，網(wǎng)友們很好奇，為何同樣類型的素材，網(wǎng)友評(píng)論差距這么大呢?

《冰糖燉雪梨》是根據(jù)小說(shuō)改編的，如今許多根據(jù)小說(shuō)改編的作品，因?yàn)橛性鄣拇嬖冢杂^眾自然不會(huì)少，只要注意細(xì)節(jié)，高程度還原作品，再找人氣高的演員，自然會(huì)得到大家的認(rèn)可!而《忘記你，記得愛(ài)情》是《王子變青蛙》的翻版，有著經(jīng)典版本的存在，想要超越簡(jiǎn)直是太難了，尤其是明道和陳喬恩的實(shí)力是大家有目共睹的，不是什么演員都能隨意超越的!

在翻拍經(jīng)典的作品中，唯一得到大家認(rèn)可的就是新版的《新白娘子傳奇》了，而《忘記你，記得愛(ài)情》也因?yàn)楹徒?jīng)典的對(duì)比被大家吐槽，別說(shuō)是超越，就算是得到大家的認(rèn)可也是很難了，而改編和翻拍的差距就在這里，觀眾們的要求是很高的，想要得到觀眾的認(rèn)可，可是很不容易的了!如今《忘記你，記得愛(ài)情》才播出10集，就被大家各種吐槽，反而是《冰糖燉雪梨》更受歡迎，不知道后期《忘記你，記得愛(ài)情》能否超越呢?

《冰糖燉雪梨》觀后感2

由吳倩和張新成聯(lián)袂主演的青春小甜劇《冰糖燉雪梨》首播，青春競(jìng)技題材遇上實(shí)力派青年演員，兩者擦出的火花也讓不少觀眾看得熱血沸騰。不過(guò)在一眾演員中，身為《冰糖燉雪梨》女主的吳倩卻成了網(wǎng)友的`重點(diǎn)吐槽對(duì)象。從儀態(tài)到造型，吳倩的表現(xiàn)可以說(shuō)都不太盡人意。女主在劇中的表現(xiàn)不給力，甚至還成了劇集的槽點(diǎn)之一，這似乎也更容易勸退觀眾。

針對(duì)吳倩在新劇中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，有網(wǎng)友也直接大膽開(kāi)麥說(shuō)道：“我受不了了，我真的好想吐槽吳倩。你是沒(méi)有造型師的嗎?沒(méi)有妝發(fā)的嗎?為什么每部劇都能做到跟復(fù)制粘貼一樣。”該網(wǎng)友的一條吐槽貼，也把吳倩的問(wèn)題做了個(gè)歸類總結(jié)。無(wú)論自身儀態(tài)還是角色造型，這些細(xì)節(jié)不但沒(méi)成為吳倩的加分項(xiàng)，反而拖了她演技的后腿。好的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)會(huì)為角色和演員錦上添花，但吳倩的儀態(tài)幾乎沒(méi)起到作用，還成了網(wǎng)友集中吐槽的點(diǎn)。

正如該網(wǎng)友吐槽的一樣，作為一個(gè)偶像劇女主，吳倩的儀態(tài)首先就勸退了不少觀眾。駝背、縮脖子這些問(wèn)題對(duì)一個(gè)演員的形體是一大忌，更何況儀態(tài)不佳直接導(dǎo)致演員沒(méi)氣質(zhì)。除了吳倩本身的儀態(tài)之外，該網(wǎng)友最抓狂的還是吳倩的造型，服化道對(duì)不起“偶像劇”三個(gè)字也就罷了，最可怕的是吳倩每部現(xiàn)代劇的角色造型基本沒(méi)差。這種過(guò)于雷同的造型也讓網(wǎng)友不禁懷疑“劇組是不是復(fù)制粘貼了”。

為了證明“吳倩角色的復(fù)制粘貼論”，該網(wǎng)友還專門(mén)列出了吳倩在4部現(xiàn)代劇中的造型。看著該網(wǎng)友曬出的圖片，好多網(wǎng)友都忍不住懷疑自己的眼睛。在所有的劇集照片中，不知幾位導(dǎo)演是不是想表達(dá)朝氣洋溢的青春感，吳倩清一色的高馬尾休閑服，沒(méi)看過(guò)劇的人還以為是在玩“消消樂(lè)”了。看著吳倩這些千篇一律的造型，哪怕演員本人的臉再有辨識(shí)度，也架不住觀眾因?yàn)樵煨投畱颉?/p>

當(dāng)初扎著馬尾辮背著雙肩包的小默笙一出場(chǎng)便吸引了無(wú)數(shù)粉絲，吳倩也成了不少網(wǎng)友心目中少女感演員的代表。不過(guò)隨著網(wǎng)友對(duì)影視劇服化道審美的提高，吳倩的造型好像一直停留在小默笙的階段。不管是和黃子韜主演的《夜空中最亮的星》，還是和緋聞男友張雨劍主演的《我只喜歡你》，又或是目前正在熱播的《冰糖燉雪梨》，吳倩的造型幾乎算一模一樣。如果非要挑出一點(diǎn)不同，想必除了角色名字不同之外，怕就只剩在《夜空中最亮的星》里后半段燙了個(gè)蛋卷頭的區(qū)別。

角色造型過(guò)于雷同，讓觀眾串戲不說(shuō)，還容易讓演員本人缺乏辨識(shí)度。縱觀網(wǎng)友對(duì)吳倩的吐槽，儀態(tài)不佳和造型雷同是最受詬病的點(diǎn)，而這些問(wèn)題想必也是吳倩亟需解決的點(diǎn)。當(dāng)所有的角色造型都和小默笙靠攏的時(shí)候，這其實(shí)對(duì)吳倩職業(yè)生涯的發(fā)展沒(méi)有太大的好處，不僅讓觀眾們看得視覺(jué)疲勞，還會(huì)讓演員本身對(duì)自己的演技是否提升也比較模糊。

雖說(shuō)演員在自己的舒適區(qū)演起戲來(lái)會(huì)更加得心應(yīng)手點(diǎn)，但為了突破自己提高演技，還是需要適當(dāng)?shù)淖叱鍪孢m區(qū)去嘗試一下不同風(fēng)格的角色或造型，說(shuō)不定還會(huì)讓網(wǎng)友眼前一亮，得到一些意料之外的驚喜。

《冰糖燉雪梨》觀后感3

吳倩與張新成主演的新劇《冰糖燉雪梨》更新了最新的兩集。各位追劇女孩想必已經(jīng)看過(guò)了吧?

《冰糖燉雪梨》講述了一對(duì)歡喜冤家在追求各自的冰上夢(mèng)想時(shí)，逐漸放下了對(duì)對(duì)方的成見(jiàn)，收獲了真摯的愛(ài)情。

“歡喜冤家”、“追妻火葬場(chǎng)”，無(wú)論哪一個(gè)詞語(yǔ)放到電視劇中，都是甜寵劇的完美標(biāo)配。

但是今天大家就丟下言情劇的外殼，從另一個(gè)角度來(lái)看看這部劇。

這時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這部劇無(wú)論是人設(shè)還是男女主感情的發(fā)展，都極其的不合理，甚至能稱得上讓人三觀炸裂。

劇中，兩個(gè)主角在小的時(shí)候，膽小怯懦的男主角一直被身為他同桌的女主角所欺負(fù)。劇中的欺負(fù)不是像大家所想的可可愛(ài)愛(ài)地扯扯頭發(fā)，推搡一下，“小傻瓜”這樣叫著，而是真情實(shí)感的“霸凌”。

你沒(méi)看錯(cuò)，就是“霸凌”。在這部劇里男主角黎語(yǔ)冰遭受了女主角棠雪一整個(gè)童年的“校園暴力”。

因?yàn)樽约翰幌氡硶?shū)包，就強(qiáng)迫男主角背。能看到小學(xué)時(shí)的黎語(yǔ)冰比棠雪矮了整整一個(gè)頭。

瘦弱的肩膀撐起兩個(gè)書(shū)包，每次只能委屈地看著女主角瀟灑的背影。

女主角還會(huì)在小男主臉上涂涂畫(huà)畫(huà)，把他打扮成女生的樣子。讓他學(xué)宮女在班級(jí)里行禮。男主角只要露出不開(kāi)心的表情，她就會(huì)生氣。

不止如此，棠雪還喜歡拿蟲(chóng)子嚇黎語(yǔ)冰，并且屢試不爽。

在曾經(jīng)一次的追逐中黎語(yǔ)冰摔在地上，眼角磕破受傷。

還有，女主角的作文里寫(xiě)的全是男主角的壞話，而小男主的作文里都是夸她的。

最要命的是，在兩人長(zhǎng)大后，棠雪甚至絲毫不覺(jué)得自己有錯(cuò)，她可以義正言辭的說(shuō)出黎語(yǔ)冰小學(xué)六年的零花錢(qián)都進(jìn)了自己的口袋，還感覺(jué)到沾沾自喜。

這樣被欺負(fù)男主角樂(lè)在其中嗎?并不，從電視劇里能看到，黎語(yǔ)冰對(duì)童年充滿了深深的陰影。

他對(duì)于這一段的回憶整體的基調(diào)是灰色的。連記憶中的教室都是雜草叢生。

給一個(gè)小朋友造成如此大的陰影，在長(zhǎng)大之后還耿耿于懷。這樣的人物設(shè)定，這樣的情境回憶好笑嗎?并不好笑。

這一件事情如果脫離了《冰糖燉雪梨》這部言情劇的外殼，男主角的遭遇是不是就像那千千萬(wàn)萬(wàn)被“校園暴力”卻又怯懦不敢作聲的孩子們一樣?

這種完全童話化的“小可憐”逆襲成“大神”發(fā)生的概率又有多少呢?

轉(zhuǎn)換一下角度，之后的劇情里，男主角黎語(yǔ)冰會(huì)愛(ài)上一直欺負(fù)他的棠雪。這種愛(ài)上曾經(jīng)欺凌過(guò)自己，并且給自己留下深深陰影的女孩，這樣的設(shè)定究竟合理嗎?

但是目前的電視劇只更新到第七集，因?yàn)檎麄€(gè)童年的回憶都是從男主角的主觀出發(fā)的，編劇在后續(xù)會(huì)不會(huì)對(duì)女主角小時(shí)候的行為有所解釋，我們也不得而知。

話也說(shuō)回來(lái)了，追劇女孩看“言情劇”不就是想看男女主甜甜的互動(dòng)嗎?當(dāng)然這種換位思考也只是提供給大家多一個(gè)看劇的角度。

如果大家忽略掉男女主小時(shí)候的糾葛，《冰糖燉雪梨》完全稱得上是一部?jī)?yōu)秀的愛(ài)情喜劇。張新成與吳倩的演技自然而清新，長(zhǎng)大后在校園中的互動(dòng)“甜份”也越來(lái)越多。

“短道速滑”與“冰球”兩個(gè)元素也開(kāi)創(chuàng)了影視劇中的先例，所以還是值得一看的。

第五篇：冰糖雪梨的美文

冰糖燉雪梨不但晶瑩剔透，味道鮮美，還是一道很有用的食療藥膳，那么怎么寫(xiě)一篇作文呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！

篇一：冰糖雪梨的美文

今天媽媽做了冰糖燉雪梨，準(zhǔn)備的材料是雪梨和冰糖。媽媽先把雪梨的心挖掉，切成塊放進(jìn)盤(pán)子里，然后放上適量的冰糖，再放到蒸鍋里蒸，蒸了約二十分鐘，將盤(pán)子取出進(jìn)行冷卻。一會(huì)兒，我嘗了冰糖燉雪梨，味道甜甜的，出奇的好吃，我和媽媽很快吃完了一盤(pán)。我知道這冰糖燉雪梨吃了還能止咳嗽呢!

篇二：冰糖雪梨的美文

它披著一件白里透黃、黑點(diǎn)披肩的衣裳，你一旦脫下它那美麗高貴的衣裳時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的皮膚雪白雪白的，晶瑩剔透。難道你不覺(jué)得它是一位高雅氣質(zhì)的姑娘嗎?告訴你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家鄉(xiāng)里，可是大名鼎鼎的喲!我認(rèn)為它可以稱得上“水果之王”!

因?yàn)樗戽移ばδ槪孟裨诘靡猓X(jué)得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一見(jiàn)到人就紅著臉，低著頭。而雪梨它卻昂起頭，高高在起，讓人覺(jué)得它大大方方的。但，更讓我欣賞的卻是它那無(wú)私奉獻(xiàn)的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨數(shù)個(gè)，對(duì)小便黃赤、大便干結(jié)有療效;生梨切片，貼于水火燙傷處，有收斂止痛作用;冰糖蒸梨是我過(guò)傳統(tǒng)的食療補(bǔ)品，可以滋陰潤(rùn)肺，止咳祛痰，對(duì)嗓子具有良好的潤(rùn)澤保護(hù)作用;還有降低血壓、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用;對(duì)患感冒、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效;能潤(rùn)肺涼心、消痰降火、清解酒毒、祛痰凈血等，對(duì)于發(fā)燒、呼吸困難、糖尿病等更為有效……每當(dāng)我咳嗽時(shí)，媽媽總是用冰糖熬梨給我喝，喝完不夠半小時(shí)就見(jiàn)效了，嗓子也舒服多了，比打針吃藥那些不知好多啦;每當(dāng)我肚子餓時(shí)，總是習(xí)慣地拿個(gè)雪梨洗干凈后就這樣吃，那甜中帶酸的美味果汁直入肺部，讓我陶醉其中!

當(dāng)我像喝果汁的時(shí)候，媽媽總是炸雪梨，然后放點(diǎn)糖去，就大功告成啦!

美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，滿口清涼......雪梨就像蠟燭、粉筆一樣犧牲自己，照亮別人;又像清潔工人、老師一樣默默無(wú)聞!多么可貴的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像農(nóng)村姑娘的純潔、可愛(ài)、善良!這難道還不值得我喜歡嗎?