第一篇：關于《冰糖燉雪梨》大結局觀后感評價最新

《冰糖燉雪梨》已經迎來結局。《冰糖燉雪梨》講述了“速滑少女”棠雪在大學校園里重逢“冰球男神”黎語冰，兩人在追逐冰上夢想的過程中，收獲真摯愛情的故事。這里給大家分享一些關于《冰糖燉雪梨》大結局觀后感，供大家參考。

《冰糖燉雪梨》大結局觀后感

截止到今天，《冰糖燉雪梨》網播量已經突破了21億，這么多的播放量，可見《冰糖燉雪梨》真的火了!

國內近期以來火爆的劇早就被甜寵偶像劇承包了。

前有胡一天沈月的《致我們單純的小美好》，后有楊紫李現的《親愛的熱愛的》。

原本以來，這種類型的甜劇太多，觀眾們早就“審美疲勞”了。《冰糖燉雪梨》要想在一票甜劇里殺出重圍，也不是那么容易的。但是，沒想到，《冰糖燉雪梨》自開播以來，熱度不斷，收視極佳。就連對國產偶像劇一向苛刻的豆瓣，也給出了7.4的高分。

我也慕名去看了，果然，爆劇都是有原因的。

題材新穎

這部劇主要圍繞著運動題材來開展劇情的。男主是“冰球男神”，女主是“速滑少女”。男女主的角色定位很新穎。一反國產劇千篇一律的白領和高管定位。

該劇在感情戲和運動戲上的著墨非常恰當。給人的感覺是劇情一步步推進，感情一步步深入，相輔相成。不像之前的TVB劇《法證先鋒4》就被吐槽感情戲太多，推理情節薄弱。

cp感十足

在一部甜劇里，cp感是一個非常重要的東西。而《冰糖燉雪梨》這部劇男女主的cp感就非常的搭。吳倩、張新成就長著一張校園初戀臉。

冰糖cp在劇中的互動真實又帶感，著實甜倒了一批人。

除了兩人甜蜜的愛情之外，兩個人對夢想的追求更是執著。青梅竹馬+勢均力敵的愛情，真的死死圈住了我的心。

角色性格鮮明

吳倩所飾演的女主，一反國產劇女主傻白甜的設定，她性格開朗，大大咧咧，因為平時仗義又愛打抱不平，被大家叫做“棠主”。

而張新成所飾演的男主，則是從小被女主“欺壓”的小可憐。這樣奇特的“女強男弱”的設定也引起了很多人的好奇心。

目前，該劇快接近尾聲了。追劇狗的快樂也快結束了。感謝《冰糖燉雪梨》帶給我們的甜蜜和感動!

《冰糖燉雪梨》大結局觀后感2

冰糖燉雪梨這部電視劇最近是正在熱映中，對于很多小伙伴們來說這部電視劇也是很喜歡的，整部劇中都是給人一種甜甜的戀愛，劇中的黎語冰和棠雪組成的冰糖夫婦也是大家非常喜歡的，隨著最新劇情的更新關于冰糖夫婦的關系也發生了變化，之前兩人是因為一些誤會分手了，不過這幾次的誤會還是引起了很多人的不滿，畢竟編劇給大家來了個先甜后虐的感覺還是有點過分的，隨著大結局的馬上到來關于冰糖夫婦最終到底會怎么樣也成為了眾多粉絲們的期待，畢竟大家是希望整部劇能有個好的結尾，也希望冰糖夫婦能有個圓滿的解決。

在黎語冰和棠雪分手后發生了很多的事情，特別是黎語冰受傷住院后這段劇情讓人感到非常的虐心了，而且棠雪好不容易進入到了國家隊最終也因為想要照顧黎語冰來放棄了，重要是黎語冰這次受傷導致自己失去主力位置，在醫院的時候經常是自己亂想，不過好在棠雪一直是在病床前陪伴著她的。

隨著黎語冰的身體恢復棠雪也要重新回到國家隊了，不過這次不是分手是分別，因為進入國家隊集訓后是很難再次見面的，并且在兩年內的時間里很少見面，所以黎語冰和棠雪這次又來了分別，對于很多網友們來說又有些虐了，好不容易盼著兩人和好了，如今卻再次分手，不過這次兩人約定冬奧會見面。

馬上就將迎來大結局不過按照現在的劇情發展似乎是很難見到大家想象中甜甜的戀愛了，甚至大家幻想的兩人結婚懷孕都很難出現了，除非編劇再次腦洞大開給大家來個驚喜吧，總之看到最后幾集的劇情還是讓人有點扎心的。

《冰糖燉雪梨》大結局觀后感3

冰糖燉雪梨大結局，甜甜的，你值得擁有。冰糖CP和好如初，相約2022冬奧會，冰狗又求得金鐘罩一枚。喻言弟弟也奪冠，鄧葉CP也在一起了，一家人都整整齊齊。

回憶起小學時光，膽小怯懦的小男孩黎語冰，一直被大王同桌棠雪欺負，他們唯一的共同之處，就是都有一個滑冰的夢想。

數年后，當他們在霖大校園重逢，怯懦的黎語冰，已經逆襲成了霖大冰球隊的“冰神”，而棠雪，卻是個被調劑到獸醫專業，早已遠離夢想的普通大學生。重逢后的黎語冰腹黑上線，讓棠雪變成了自己的受虐小助理。

在這場膠著的報復行動中，黎語冰漸漸發現，棠雪堅韌的性格，保護朋友的大王氣質，讓棠雪這個人閃閃發光，而自己打冰球最倚賴的秘訣——勇氣，正是來自棠雪。

漸漸地，棠雪也在黎語冰的教導和啟發下，慢慢找回曾經失去的夢想——速滑。從水火不容到相向而行，兩人終于意識到對方的心意，但隨著小時候的誤會爆發，花滑天才喻言介入，棠雪高中初戀邊澄回歸，與棠雪有著瑜亮情結的校花周染干擾、父母阻撓、比賽受傷、運動生涯面臨抉擇……，一個個壓力和變故接踵而來。他們在愛與夢之間困難前行……，主角開虐也難逃“真香定律”，冰糖CP和好如初，最后終于在一起了，希望冰神和棠雪再也不要走散了。

想當初黎語冰和棠雪在寢室里各自立的flag被室友們無情拆穿。

他倆回想起小時候，原來小黎語冰和小棠雪，就曾經一個只有面餅，一個只有調料包~嗯~青梅竹馬~天生一對。

夢想本不會發光，會發光的是追夢的你，春暖花開，祝大家有夢想可追，心中有想愛的人，生活甜過冰糖燉雪梨。

《冰糖燉雪梨》大結局觀后感4

電視劇《冰糖燉雪梨》將迎來大結局，大家是否期待呢?首先回答自然是很期待的。追冰糖真的只花兩天，就把之前更新的都看了，現在在32要虐的那里停住了不大想看。我是先看的小說再看的電視劇，小說全程高甜，一臉姨母笑。電視劇把為了虐而虐真的有點沒辦法接受。不過網上各種片段讓我把之后的劇情也看了個大半，還是甜甜的好啊，畢竟現在生活太苦了。之前我是劇拋型女孩，哈哈，不重要，不過這次我真的想粉張新成，不是因為他的臉，哎呀，我說這話自己都不信。

這部劇不僅僅讓我看到了愛情的甜蜜，更看到了一群年輕人的追夢之旅，雖然追夢的道路有很多坎坷，很辛苦，但是他們仍然沒有放棄，一直在堅持不懈的朝著自己的夢想去奮斗，我們也應當像他們一樣，勇敢的去追逐自己的夢想，一個多月的陪伴總歸有點不舍，短道速滑冠軍棠雪再見了，高冷冰神黎語冰再見了，花滑少年喻言再見了，熱愛小動物的夏夢歡再見了，再見了廖振羽，蔣世佳，張閱微，邊橙，周染，我們都在追夢路上加油。

這不只是一部小甜劇，更是一群年輕人的追夢之旅。還有很多像他們一樣遇到挫折遭到反對但依然執著追夢的人。就像黎語冰說的：夢想本身不會發光，發光的是追逐夢想的我們，就像劇中每每響起的《平凡之路》，感謝冰糖，后會有期。其實只要有好的結局，就是好的，但無論如何，我都會支持這部劇，說實話，這部劇真的是一部正劇，它的劇情足以激勵人們向上努力的動力，它讓我們懂了更多大道理，每個角色的設定都是積極向上的。

現在的電視劇雖然大部分都有一些向上意識，但這部劇不同點是，他離我們的生活很近，就發生在我們身邊。劇情里有純潔的友誼，甜蜜的愛情，濃厚的親情，那種人與人之間的關系都是我們所向往的。每個角色都有自己的目標，劇情中都在為自己的夢想奮斗，我們現在缺少的不正是這種精神嗎?所以說，我追這部劇，不只是因為演員的身份，不只是因為我喜歡張新成這個演員，而是說這部劇值得更多的人看到，值得我們用心感受。也值得我們學習那些積極的想法與行動，張新成真的把我心中的黎語冰給演活了，看到的第一眼就覺得，對，他就是黎語冰。我覺得作為一個藝人很難得的一點就是，全心全意去對待每一個角色，就很希望別人看到本哥的照片或者節目就會說，啊這個是張新成，而不是某一個角色什么的。然后就是真的本哥真的棒，我還沒時間去考古之前的已經有很多小姐妹給我安利啦，我會去看的，最后看看上面有點混亂哈，不過重點就是張新成，我會一直支持你。

《冰糖燉雪梨》大結局觀后感5

黎語冰又來到經常和棠雪約會的地方，他在心中問自己，他是真的想讓棠雪留下來成為她的負累，還是希望她勇敢地去追求自己的夢想。現在棠雪已經決定了要留下來照顧她，只有自己讓她放心下來，她才有可能去國家隊是想自己的夢想。

黎語冰來到休息室，正好看到棠雪細心地將球桿綁好。看著棠雪的動作，他想起了自己向棠雪表白的場景。黎語冰走到棠雪的面前，向她承認了自己的錯誤，承諾自己會好好的保重身體，鼓勵她去國家隊追求夢想，兩人相約著在2020冬奧會的賽場上，誰都不能缺席。

棠主和狗子終于回到撒糖的正軌了!這才是冰糖CP營業該做的事情嘛，吵架不合什么的，統統消失，我們只要夠甜，接下來就是期待2022年的冬奧會，期待棠雪的表現!

第二篇：《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感1

最近熱播劇又是一部接著一部，邢菲和吳倩、張新成領銜主演的《冰糖燉雪梨》是一部青春愛情競技成長劇，作品根據酒小七同名小說改編，講述了“速滑少女”棠雪在大學校園里重逢“冰球男神”黎語冰，兩人在追逐冰上夢想的過程中，收獲真摯愛情的故事!張新成在當紅明星界里，算得上是出類拔萃，之前也出演了不少的作品，頗受大家的歡迎，顏值演技雙在線!

吳倩的顏值雖然算不上出眾，可也稱得上是佼佼者，出演了不少的作品，《鹿鼎記》《何以笙簫默》《擇天記》《夜空中最閃亮的星》都頗受大家的喜愛，擔任女主也是情理之中!而男二的扮演者則是一位新人，這部劇是他的第三部作品，但他的外貌和”小綿羊“真的太相似了，讓人忍不住的升起保護欲!

《冰糖燉雪梨》剛開播沒兩天，《王子變青蛙》的翻版《忘記你，記得愛情》也緊隨其后開播了，是由邢菲、金澤主演的，該劇講述了荔枝少女葉芊語，意外與誤入漁村的落魄霸總單俊皓相遇，兩人經歷波折，一路成長，收獲真愛的浪漫愛情故事!這部劇和當初的《王子變青蛙》劇情大概相似，小范圍的做了一些修改，比如茼蒿外出打工、葉芊語送他回家都是沒有的，而且名字上也做出了改變，但依然抹不去《王子變青蛙》的影子!同樣是愛情偶像劇，《冰糖燉雪梨》為何完敗《忘記你》?這就是原因!

《忘記你，記得愛情》劇中，女主化身“加勒比海盜”去尋，途中卻遇到青蛙索吻，當青蛙跳出來的時候，感覺想再看動畫片一樣，好幼稚的畫風!

隨后男主和女主相遇后，人工呼吸就開始上演了，但是吻戲卻并沒有得到觀眾的熱捧，反而被網友們吐槽男主太丑，和原版根本沒法比，甚至有網友看到這部劇后，更加喜歡明道和陳喬恩了，真的是太尷尬了!劇情播出10集了，可是差評如潮，相比《冰糖燉雪梨》更是無法差距甚遠，網友們很好奇，為何同樣類型的素材，網友評論差距這么大呢?

《冰糖燉雪梨》是根據小說改編的，如今許多根據小說改編的作品，因為有原著粉的存在，所以觀眾自然不會少，只要注意細節，高程度還原作品，再找人氣高的演員，自然會得到大家的認可!而《忘記你，記得愛情》是《王子變青蛙》的翻版，有著經典版本的存在，想要超越簡直是太難了，尤其是明道和陳喬恩的實力是大家有目共睹的，不是什么演員都能隨意超越的!

在翻拍經典的作品中，唯一得到大家認可的就是新版的《新白娘子傳奇》了，而《忘記你，記得愛情》也因為和經典的對比被大家吐槽，別說是超越，就算是得到大家的認可也是很難了，而改編和翻拍的差距就在這里，觀眾們的要求是很高的，想要得到觀眾的認可，可是很不容易的了!如今《忘記你，記得愛情》才播出10集，就被大家各種吐槽，反而是《冰糖燉雪梨》更受歡迎，不知道后期《忘記你，記得愛情》能否超越呢?

《冰糖燉雪梨》觀后感2

由吳倩和張新成聯袂主演的青春小甜劇《冰糖燉雪梨》首播，青春競技題材遇上實力派青年演員，兩者擦出的火花也讓不少觀眾看得熱血沸騰。不過在一眾演員中，身為《冰糖燉雪梨》女主的吳倩卻成了網友的`重點吐槽對象。從儀態到造型，吳倩的表現可以說都不太盡人意。女主在劇中的表現不給力，甚至還成了劇集的槽點之一，這似乎也更容易勸退觀眾。

針對吳倩在新劇中出現的具體問題，有網友也直接大膽開麥說道：“我受不了了，我真的好想吐槽吳倩。你是沒有造型師的嗎?沒有妝發的嗎?為什么每部劇都能做到跟復制粘貼一樣。”該網友的一條吐槽貼，也把吳倩的問題做了個歸類總結。無論自身儀態還是角色造型，這些細節不但沒成為吳倩的加分項，反而拖了她演技的后腿。好的細節設計會為角色和演員錦上添花，但吳倩的儀態幾乎沒起到作用，還成了網友集中吐槽的點。

正如該網友吐槽的一樣，作為一個偶像劇女主，吳倩的儀態首先就勸退了不少觀眾。駝背、縮脖子這些問題對一個演員的形體是一大忌，更何況儀態不佳直接導致演員沒氣質。除了吳倩本身的儀態之外，該網友最抓狂的還是吳倩的造型，服化道對不起“偶像劇”三個字也就罷了，最可怕的是吳倩每部現代劇的角色造型基本沒差。這種過于雷同的造型也讓網友不禁懷疑“劇組是不是復制粘貼了”。

為了證明“吳倩角色的復制粘貼論”，該網友還專門列出了吳倩在4部現代劇中的造型。看著該網友曬出的圖片，好多網友都忍不住懷疑自己的眼睛。在所有的劇集照片中，不知幾位導演是不是想表達朝氣洋溢的青春感，吳倩清一色的高馬尾休閑服，沒看過劇的人還以為是在玩“消消樂”了。看著吳倩這些千篇一律的造型，哪怕演員本人的臉再有辨識度，也架不住觀眾因為造型而串戲。

當初扎著馬尾辮背著雙肩包的小默笙一出場便吸引了無數粉絲，吳倩也成了不少網友心目中少女感演員的代表。不過隨著網友對影視劇服化道審美的提高，吳倩的造型好像一直停留在小默笙的階段。不管是和黃子韜主演的《夜空中最亮的星》，還是和緋聞男友張雨劍主演的《我只喜歡你》，又或是目前正在熱播的《冰糖燉雪梨》，吳倩的造型幾乎算一模一樣。如果非要挑出一點不同，想必除了角色名字不同之外，怕就只剩在《夜空中最亮的星》里后半段燙了個蛋卷頭的區別。

角色造型過于雷同，讓觀眾串戲不說，還容易讓演員本人缺乏辨識度。縱觀網友對吳倩的吐槽，儀態不佳和造型雷同是最受詬病的點，而這些問題想必也是吳倩亟需解決的點。當所有的角色造型都和小默笙靠攏的時候，這其實對吳倩職業生涯的發展沒有太大的好處，不僅讓觀眾們看得視覺疲勞，還會讓演員本身對自己的演技是否提升也比較模糊。

雖說演員在自己的舒適區演起戲來會更加得心應手點，但為了突破自己提高演技，還是需要適當的走出舒適區去嘗試一下不同風格的角色或造型，說不定還會讓網友眼前一亮，得到一些意料之外的驚喜。

《冰糖燉雪梨》觀后感3

吳倩與張新成主演的新劇《冰糖燉雪梨》更新了最新的兩集。各位追劇女孩想必已經看過了吧?

《冰糖燉雪梨》講述了一對歡喜冤家在追求各自的冰上夢想時，逐漸放下了對對方的成見，收獲了真摯的愛情。

“歡喜冤家”、“追妻火葬場”，無論哪一個詞語放到電視劇中，都是甜寵劇的完美標配。

但是今天大家就丟下言情劇的外殼，從另一個角度來看看這部劇。

這時，你會發現這部劇無論是人設還是男女主感情的發展，都極其的不合理，甚至能稱得上讓人三觀炸裂。

劇中，兩個主角在小的時候，膽小怯懦的男主角一直被身為他同桌的女主角所欺負。劇中的欺負不是像大家所想的可可愛愛地扯扯頭發，推搡一下，“小傻瓜”這樣叫著，而是真情實感的“霸凌”。

你沒看錯，就是“霸凌”。在這部劇里男主角黎語冰遭受了女主角棠雪一整個童年的“校園暴力”。

因為自己不想背書包，就強迫男主角背。能看到小學時的黎語冰比棠雪矮了整整一個頭。

瘦弱的肩膀撐起兩個書包，每次只能委屈地看著女主角瀟灑的背影。

女主角還會在小男主臉上涂涂畫畫，把他打扮成女生的樣子。讓他學宮女在班級里行禮。男主角只要露出不開心的表情，她就會生氣。

不止如此，棠雪還喜歡拿蟲子嚇黎語冰，并且屢試不爽。

在曾經一次的追逐中黎語冰摔在地上，眼角磕破受傷。

還有，女主角的作文里寫的全是男主角的壞話，而小男主的作文里都是夸她的。

最要命的是，在兩人長大后，棠雪甚至絲毫不覺得自己有錯，她可以義正言辭的說出黎語冰小學六年的零花錢都進了自己的口袋，還感覺到沾沾自喜。

這樣被欺負男主角樂在其中嗎?并不，從電視劇里能看到，黎語冰對童年充滿了深深的陰影。

他對于這一段的回憶整體的基調是灰色的。連記憶中的教室都是雜草叢生。

給一個小朋友造成如此大的陰影，在長大之后還耿耿于懷。這樣的人物設定，這樣的情境回憶好笑嗎?并不好笑。

這一件事情如果脫離了《冰糖燉雪梨》這部言情劇的外殼，男主角的遭遇是不是就像那千千萬萬被“校園暴力”卻又怯懦不敢作聲的孩子們一樣?

這種完全童話化的“小可憐”逆襲成“大神”發生的概率又有多少呢?

轉換一下角度，之后的劇情里，男主角黎語冰會愛上一直欺負他的棠雪。這種愛上曾經欺凌過自己，并且給自己留下深深陰影的女孩，這樣的設定究竟合理嗎?

但是目前的電視劇只更新到第七集，因為整個童年的回憶都是從男主角的主觀出發的，編劇在后續會不會對女主角小時候的行為有所解釋，我們也不得而知。

話也說回來了，追劇女孩看“言情劇”不就是想看男女主甜甜的互動嗎?當然這種換位思考也只是提供給大家多一個看劇的角度。

如果大家忽略掉男女主小時候的糾葛，《冰糖燉雪梨》完全稱得上是一部優秀的愛情喜劇。張新成與吳倩的演技自然而清新，長大后在校園中的互動“甜份”也越來越多。

“短道速滑”與“冰球”兩個元素也開創了影視劇中的先例，所以還是值得一看的。

第三篇：冰糖燉雪梨的朋友圈說說

關于冰糖燉雪梨的朋友圈說說

關于冰糖燉雪梨的朋友圈說說1

1、冰糖燉雪梨不僅味道鮮美，還有除痰，潤肺，補肺的功效。

2、紅糖姜水，雞蛋茶，冰糖燉雪梨，白開水，能試的都試了，嗓子越來越嚴重了，鼻子還是不透氣，嘴邊開始上火了。

3、秋冬換季的時候，孩子容易咳嗽，整夜都睡不好，趕緊燉了個冰糖燉雪梨。

4、最近氣溫驟降，容易感冒咳嗽，在家喝點冰糖燉雪梨。

5、今晚喝了一大杯冰糖燉雪梨，糖分超標，看來要衰老幾個度了。

6、咳嗽又有點感冒的霜降，喝到了愛心冰糖雪梨湯！

7、干了這碗冰糖燉雪梨，祝我明天不咳嗽，不打噴嚏，滿血歸來。

8、感覺我的嗓子真的廢了老李給我弄了兩頓冰糖雪梨，還是沒好

9、集眾人之愛的冰糖燉雪梨我只希望咳嗽快點好起來。

10、老公牌冰糖燉雪梨，自己不會下廚，有個會下廚的'老公不錯的。

11、大半夜的愛心冰糖雪梨水！但愿晚上不要起太多次夜。

12、你知道的，我煮的冰糖雪梨還是很好吃的，會煮給你吃的，好不好？

13、喝了一肚子的水雞蛋水冰糖雪梨水熱水咳嗽怎么總不見好呢。

14、供暖了以后就感覺很干，自己燉了點冰糖雪梨喝感覺可能要剩下，最近胃口真是不太好。

關于冰糖燉雪梨的朋友圈說說2

1、供暖了以后就感覺很干，自己燉了點冰糖雪梨喝感覺可能要剩下，最近胃口真是不太好。

2、感覺我的嗓子真的廢了老李給我弄了兩頓冰糖雪梨，還是沒好

3、干了這碗冰糖燉雪梨，祝我明天不咳嗽，不打噴嚏，滿血歸來。

4、咳嗽又有點感冒的霜降，喝到了愛心冰糖雪梨湯！

5、發現冰箱還有阿姨給的兩個碭山的梨，不想吃冷的，于是把它做成了冰糖燉雪梨第一次做，還挺好吃。

6、大半夜的愛心冰糖雪梨水！但愿晚上不要起太多次夜。

7、今晚喝了一大杯冰糖燉雪梨，糖分超標，看來要衰老幾個度了。

8、入秋了，容易感冒咳嗽。記得多喝冰糖燉雪梨。

9、喝了一肚子的'水雞蛋水冰糖雪梨水熱水咳嗽怎么總不見好呢。

10、秋冬換季的時候，孩子容易咳嗽，整夜都睡不好，趕緊燉了個冰糖燉雪梨。

11、冰糖燉雪梨不僅味道鮮美，還有除痰，潤肺，補肺的功效。

12、集眾人之愛的冰糖燉雪梨我只希望咳嗽快點好起來。

13、吃了兩天冰糖雪梨，然后吐痰出來舒服了。

14、你知道的，我煮的冰糖雪梨還是很好吃的，會煮給你吃的，好不好？

15、如果覺得生活十分不如意，那就來一杯熱熱的冰糖雪梨吧，還可以加玫瑰醬喔。

16、紅糖姜水，雞蛋茶，冰糖燉雪梨，白開水，能試的都試了，嗓子越來越嚴重了，鼻子還是不透氣，嘴邊開始上火了。

17、老公牌冰糖燉雪梨，自己不會下廚，有個會下廚的老公不錯的。

18、最近氣溫驟降，容易感冒咳嗽，在家喝點冰糖燉雪梨。

第四篇：娃哈哈冰糖雪梨營銷策劃

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨營銷策劃

一、市場分析

目前我國人均消費果汁量達到5.5公升，這與歐美國家人均30公升相比還非常低，而且內地人口超過13億，市場容量巨大。同時飲料行業激烈市場對決戰正在上演，飲料市場已經步入多元化、多品類、特色化飲料共存的局面。隨著人們對健康要求的日益提升，碳酸飲料已不再占有統治地位，可以解熱氣、去暑濕、清虛火的健康飲品逐漸成為市場的新寵。

隨著人們生活節奏的不斷加快，這種甘甜可口而且功效不凡的好東西逐漸淡出人們的視線，但是康師傅、統一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨這個飲品，適應了消費者追求綠色，健康的生活理念的消費需求，在市場上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一個全新的品類，是傳統甜品與現代工藝的完美結合。針對年輕人這個基數龐大的目標消費人群，冰糖雪梨的市場容量足夠大，市場前景看好。而且利用娃哈哈品牌現成的渠道規模優勢，冰糖雪梨能夠迅速推進終端。同時借助娃哈哈這個母品牌的強大品牌效應，冰糖雪梨也能夠比較容易贏得消費者的信賴。

（一）企業的目標與任務

娃哈哈冰糖雪梨的主要消費人群范圍很廣，包括中小學生、高中生、大學生、時尚年輕人、中年婦女等，但是主要的消費人群主要集中在年輕人，即80后或者90后的年輕人，他們能很快的接受新事物，是飲料消費的主力軍。我們的目標是借助現有的銷售渠道和母品牌的影響力，提高產品的知名度，進一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市場占有率。

（二）市場現狀和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來，深受廣大消費者的喜愛，同時借助娃哈哈強大的銷售渠道，占據了一定的市場份額，銷售量增長很快，導致競爭者不斷加入，市場競爭非常激烈。目前的競爭格局是與康師傅，統一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麥郎等一些中小品牌的冰糖雪梨產品僅占有極少量的市場份額。

娃哈哈現有的營銷策略有：提高產品質量，推出不同容量的包裝，以滿足不同消費者的需求。同時，加強促銷環節，在產品原有的知名度的基礎上，樹立強有力的產品形象。鞏固原有的銷售渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，加大產品銷量。即4P，產品、價格、分銷、促銷。選擇適當的時機調整市場價格。娃哈哈冰糖雪梨的銷售區域為全國范圍內各商場、批發商、零售商等。

（三）主要競爭對手及其優劣勢

2011年的3月份，統一率先推出冰糖雪梨飲料，在短時間內就以16萬箱的銷量震驚了行業。康師傅不甘示弱，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超過統一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打產品概念牌，同樣取得了不俗的戰績。同時今麥郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨飲料，但是市場份額較少。因此目前市場上冰糖雪梨市場出現了三足鼎立的局面，下面著重從產品口味、廣告策略、終端鋪貨、價格策略等方面進行對比分析。

優勢

1.良好的品牌信譽。

2.企業實力雄厚。

3.開發創新能力較強。

4.冰糖雪梨發展空間較大。

5.強大的營銷網絡和品牌管理能力。

；劣勢

1.冰糖雪梨市場不成熟，依靠品牌實力上升。

2.加入蜂蜜，消費群體受限。

3.終端鋪貨速度較慢

機遇

1.國家相關政策支持，飲料行業發展機遇較好。

2.消費者健康意識不斷增強，帶動果汁飲料的發展。

挑戰

1冰糖雪梨三足鼎立，競爭激烈。

2.碳酸飲料、運動飲料等替代品。

（四）營銷外部環境分析

1、經濟環境

隨著社會經濟不斷發展，人民生活水平和收入水平不斷提高，消費水平也隨之提升。根據2011年統計年鑒數據，全國人均純收入已經達到5919.01元，消費者的購買力不斷提升。

（1）法律法規：

娃哈哈是一線飲料品牌，符合國家法律法規和行業標準。

（2）成本：

隨著產品進入成長期階段，對產品的銷售量不斷增加，生產成本也隨之降低。

（3）競爭：

同類產品多，很多企業都有同樣的產品，競爭激烈。并且還要面對不同飲品之間的競爭，比如與碳酸飲料、茶飲料等主要飲品種類競爭，目前果汁飲料在市場上的占有率20.75%，茶飲料占30.82%，碳酸飲料占20.03%。

（4）技術：

娃哈哈作為飲料行業的龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好地技術，不斷研發出新的產品。

2、社會因素

受高等教育的人越來越多，健康意識也越來越強烈。因此，健康美味的果汁飲品成為吸引消費者的主因。近年來，我國人均果汁飲料消費增長到5.5公斤，因此飲料的需求大幅增加。

（五）營銷內部環境分析

娃哈哈是中國擁有飲料產品數量最多的公司，它在全國擁有281條生產線，每天生產3.5萬噸飲料。每年，娃哈哈按照3到5種的平均速度推出新產品。作為一個老牌的飲品企業，有自己一套獨立完善的營銷體系和穩定的分銷渠道，市

場沒有較大的波動，生產技術完善，擁有一批經驗豐富的員工和豐富的企業文化。在管理方面，娃哈哈從建廠開始，就按照“以人為本，寬嚴相濟”的管理思路強化管理。換言之，尊重員工，關心員工，愛護員工，同時嚴格要求員工，通過按勞取酬的分配原則，隨著企業的發展，使員工有了堅實的經濟基礎，通過精神文明建設，提高員工的工作狀態，通過引用國內外先進的軟硬件技術，不斷提高自身的現代管理水平。目前娃哈哈已經形成了一支“令行禁止”的，有創造性的和有執行力的職工隊伍。

二、營銷策略

（一）營銷目標

通過加強宣傳提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市場份額不斷提升，超過康師傅，成為冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的熱潮。

（二）市場描述

1、識別特征

綠色健康飲品，果蔬汁飲料，國特傳奇系列——傳統風味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一種主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包裝外觀時尚，與其他品牌的同種產品不同的是，娃哈哈采用的是廣口的包裝方式，飲用起來更加方便。

2、獨特的需求，態度和行為

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是種健康飲品，符合現代人對綠色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活態度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清熱驅燥，潤肺滋養，生津止渴的功效，所以特別適合在夏季飲用。主要的消費群體是年輕人，如學生等一類人群。

（三）市場定位

產品定位：健康飲品產品的功能和年輕的消費者

價格定位：大眾化價格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）營銷組合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來，已經基本完成導入階段漸漸步入成長期。

產品策略：運用產品成長期的策略，樹立品牌形象，搶占市場份額，提高品牌知名度。

促銷策略：電視廣告，商場平面廣告，人員推銷幾種方式相結合。主要的促銷方式是電

視廣告，形象代言人是一群有著青春活力的少男少女。

分銷渠道：利用娃哈哈原有的銷售渠道，快速進入市場。

價格策略：根據市場波動適當的調整價格，實際零售價格3.5元/瓶45元/箱

三、行動策劃案

（一）行動步驟

1、職能

市場調查，售后服務及信息反饋，人員介紹。

2、具體安排

（1）策劃1

主題：甜甜蜜蜜不分“梨”

時間：農歷七月初七

背景：七夕情人節：在大型商場附近人流量大的廣場上舉行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特賣活動。

預算：

場地：100

人員： 70

運輸：0

物料： 50

總額：220

具體內容：

在七夕情人節的活動當天，凡是情侶、夫妻一起購買產品，我們會提供給他們相應的活動機會，寓意祝愿他們愛情長久。并且購買2瓶以上的顧客，可以參與抽獎一次，中獎率100%，獎品有情侶手機鏈，情侶鑰匙扣，情侶水杯，情侶裝等。

（二）評估流程

1、成功的依據

成功的依據在于前期進行了比較詳盡的市場調研活動，了解了消費者的需求及主要的競爭格局，而且本著小成本大收益的基本原則，進行營銷策劃活動，取得了良好的銷售業績。

2、收集成功依據的方法

通過與以往的銷售數據作對比，銷售后的反饋調查，娃哈哈冰糖雪梨的產品知名度不斷提升。同時進行成本收益的對比分析，本次我們的累計銷售額為73233元，其中校園活動累計銷售額為33110元；校外策劃案實際銷售額為40123元，實現利潤1043元。

第五篇：冰糖雪梨的美文

冰糖燉雪梨不但晶瑩剔透，味道鮮美，還是一道很有用的食療藥膳，那么怎么寫一篇作文呢？下面和小編一起來看看吧！

篇一：冰糖雪梨的美文

今天媽媽做了冰糖燉雪梨，準備的材料是雪梨和冰糖。媽媽先把雪梨的心挖掉，切成塊放進盤子里，然后放上適量的冰糖，再放到蒸鍋里蒸，蒸了約二十分鐘，將盤子取出進行冷卻。一會兒，我嘗了冰糖燉雪梨，味道甜甜的，出奇的好吃，我和媽媽很快吃完了一盤。我知道這冰糖燉雪梨吃了還能止咳嗽呢!

篇二：冰糖雪梨的美文

它披著一件白里透黃、黑點披肩的衣裳，你一旦脫下它那美麗高貴的衣裳時，就會發現它的皮膚雪白雪白的，晶瑩剔透。難道你不覺得它是一位高雅氣質的姑娘嗎?告訴你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家鄉里，可是大名鼎鼎的喲!我認為它可以稱得上“水果之王”!

因為它整天嬉皮笑臉，它好像在得意，覺得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一見到人就紅著臉，低著頭。而雪梨它卻昂起頭，高高在起，讓人覺得它大大方方的。但，更讓我欣賞的卻是它那無私奉獻的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨數個，對小便黃赤、大便干結有療效;生梨切片，貼于水火燙傷處，有收斂止痛作用;冰糖蒸梨是我過傳統的食療補品，可以滋陰潤肺，止咳祛痰，對嗓子具有良好的潤澤保護作用;還有降低血壓、養陰清熱、鎮靜的作用;對患感冒、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效;能潤肺涼心、消痰降火、清解酒毒、祛痰凈血等，對于發燒、呼吸困難、糖尿病等更為有效……每當我咳嗽時，媽媽總是用冰糖熬梨給我喝，喝完不夠半小時就見效了，嗓子也舒服多了，比打針吃藥那些不知好多啦;每當我肚子餓時，總是習慣地拿個雪梨洗干凈后就這樣吃，那甜中帶酸的美味果汁直入肺部，讓我陶醉其中!

當我像喝果汁的時候，媽媽總是炸雪梨，然后放點糖去，就大功告成啦!

美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，滿口清涼......雪梨就像蠟燭、粉筆一樣犧牲自己，照亮別人;又像清潔工人、老師一樣默默無聞!多么可貴的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像農村姑娘的純潔、可愛、善良!這難道還不值得我喜歡嗎?