第一篇：目標市場營銷分哪幾步驟

目標市場營銷分哪幾步驟：

目標市場營銷（市場細分 Segmentation、目標市場選擇

Targeting、市場定位 Positioning 都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STP。）由三個步驟組成：①市場細分。②目標市場選擇。③市場定位。

1）市場細分。所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。

2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。

3）市場定位。所謂市場定位，是指企業在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手的情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業既定的營銷目標。

第二篇：市場營銷目標

.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

第三篇：市場營銷目標

市場營銷目標、目標市場

本快餐廳的目標市場主要是：辦公白領、公司團體、娛樂消費人群、平時流動人群等。

（1）辦公白領市場：主要以對飲食健康注重而時間比較緊迫的白領為主。調查中 65.5% 的白領都有這方面的需求。

（2）公司團體市場：主要是以快速度的外賣服務為主。

（3）娛樂消費人群：快餐店附近的娛樂場所較多，人流比較集中，可以以地理位置和價格優勢吸引人們進來就餐。

（4）平時流動人群：由于地理位置優越，可以以醒目的標語和廣告等吸引。、銷售目標

鑒于對今年的市場分析，辦公白領是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以健康的中高端快餐為主，適當經營大眾餐類以及面食等。據調查問卷得知：

辦公白領主要需求是在短時間補充營養的同時，要求綠色健康。

餐廳營銷戰略（具體營銷方案）．產品策略

（1）提高餐飲質量、創立特色產品

① 要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

② 嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

③ 保證質，保證量。在我們所做的調查問卷中，有同學指出：產品分量不足、飲料濃度不夠等現象。針對這種情況，可以采取以下方法解決：

A、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。

B、定期舉辦諸如產品制作流程講授和現場演示，把每一道工序、每一環節向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

（2）重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節假日的組合。

以膳食纖維食物為主，以肉類為輔。精心制作不同的套餐，如纖體套餐、綠色套餐、周末特價套餐等，形成自己特色。

具體設想有以下幾個組合：

產品組合一：纖體套餐組合白領平時都是坐的時間多，運動時間少，體內脂肪在不斷的積累，所以纖體套餐里有充分的膳食纖維，為各位白領就算運動的時間少，也可以為自己的體型完美和減肥而放心，除了主食外，我們還有飯后果提供，這樣可以減少飯量，更好的進行纖體。

食物：膳食纖維食物以時蔬為主，摻雜反季節蔬菜，令食物更加豐富。

飯后果以酸性水果為主，加快消化速度，分解更多的人體堿性不良物質。

產品組合二：綠色套餐組合餐廳的服務理念是健康，綠色，環保！因此，如何讓來本餐廳的客人感受到我們的理念很重要，只有堅持我們的理念，才可以形成好的口碑，才可以走得更遠。畢竟，顧客的口碑就是

餐廳的最好宣傳！因此我們可以推介每周一個綠色健康食品套餐，介紹均衡的飲食搭配，加大力度宣傳我們的服務理念。

產品組合三：周末特價套餐

（1）在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。

顧客對象主要是娛樂消費人群、平時流動人群，但事先應需要做好宣傳等工作，把握好一些不定人群，這樣可以更好的提高餐廳的營業額。

（2）不放過任何可能的節日，不斷推出優惠

針對不同節日有不同的內在意義，安排不同的餐飲祝賀。在元旦（1 月 1 日），元宵節（農歷正月十五），西洋情人節（2 月 14 日），七夕情人節（農歷七月初七），中秋節（農歷八月十五），感恩節（11 月最后一個星期四），圣誕節（12 月 25 日）這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。．價格策略

按目前餐廳已定的價格，參照附近同類餐廳的價格，適當做微幅調整。

主要的價格策略為：每周都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。按照這一訂價策略，使得消費者每周都能有新鮮的感覺。．銷售渠道策略

依據餐廳的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

一級銷售：選擇與附近娛樂業相關聯活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

此外，可以建立電話或短信預定系統，及時地提供送餐服務。．促銷策略

（1）廣告宣傳）原則：

① 服從餐廳整體營銷宣傳策略，借綠色文化的宣傳促進健康綠色的消費觀念；擴大餐廳的知名度和影響力，注重樹立餐廳及產品的形象。

內容：以本餐廳的特色介紹為主。

包括：健康綠色的消費觀念、健康綠色的消費觀念形成、某些綠色食品的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌 / 經營理念和口號 / 特色 / 環境 / 服務 / 當期的促銷活動等。② 長期化：廣告宣傳的內容以介紹健康綠色文化和本餐廳的特色菜品為主。

③ 廣泛化：在選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行，如在某些節日、或對本餐廳有重大意義的時間及時開展促銷活動。

在廣播宣傳的同時，輔之以醒目的廣告宣傳，增強印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現本餐廳的特色，把當期的促銷融入其中。）廣告計劃：做好以下節日的宣傳策劃：

一季度：元旦（1 月 1 日），西洋情人節（2 月 14 日），二、三季度：七夕情人節（農歷七月初七）中秋節（農歷八月十五）

四季度：感恩節（11 月最后一個星期四），圣誕節（12 月 25 日）

（2）追蹤服務

繼續做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優質的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。

（3）內部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳餐廳產品，指示消費場所；餐廳內特色產品和促銷產品的宣傳應該擺放于明顯位置。培養全體服務員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務員。

第四篇：市場營銷目標

一．市場營銷培養目標

1、培養目標

培養適應社會主義市場經濟體制要求，具有管理、經濟、法律、市場營銷基本理論和基礎知識，掌握實際的營銷方法和技巧，德、智、體全面發展的能在各類企業或相應業務部門從事營銷策劃、管理工作及教學與科研的人才，經過鍛煉和努力，可勝任業務主管、部門經理等中層管理崗位，并可望向職業經理人與企業家發展的應用型專門人才。

2、培養要求

（1）在政治思想方面，要求學生具備一定的政治理論水平，堅持四項基本原則，遵紀守法，具有良好的思想品德和職業道德。

（2）在業務知識和能力方面，要求學生系統地理解和掌握經濟學、管理學和營銷學的基本理論、基本知識；具有從事營銷教學和分析市場、研究市場的初步能力以及較強的語言和文字表達能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

（3）在通史類中，對相關的社會科學、人文科學與自然科學有一定的了解，具有較強的創新意識、實踐能力

（4）掌握一種外國語，能熟練操作計算機。

二、營銷專業的優勢：

1．就業率最高的專業之一。市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。（市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。）

2．晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業績)。在美國的企業高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

3．報酬最高的職業之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

4．掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業發展的基礎。

5．人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業的基礎。市場經濟是交際經濟，要使自己的事業有所發展，就需要有眾人相助。營銷人員經常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

6．事業的起點。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業開拓打下良好的基礎。

7．最適合年輕人的職業——有挑戰性、自由度也較高。

三．職業營銷選手的目標

營銷是一個工作，如果你想在這個工作上長久的干下去，并保持價值，唯一的方式就是變成專家，變成專業人士。而專家不僅僅是有幾張證書而已，更需要“顧客至上”。要求：1.憑專業知識和技能獲得報酬;具備第一線通用知識，能發揮應有作用。2.對工作抱有理想并不斷努力，以顧客至上。

一個人選擇了營銷這個職業，做一個職業營銷選手是不二的選擇。企業的營銷不缺少卓越的戰略，企業的營銷更不缺少優秀的策略，企業營銷真正缺少的是把戰略和策略變為現實的職業營銷選手。就算成為一名職業營銷選手，其實也沒有什麼好興奮的，做一個職業營銷選手本來就是營銷者的天職。

職業營銷選手的目標是業績，業余營銷選手的目標是贏得別人的尊重。職業營銷選手把自己營銷出去,業余營銷選手把自己銷售掉。職業營銷選手永遠以業績為第一目標，職業營銷選手相信：客戶要賺錢，企業更要賺錢，只要我有業績，客戶和企業都賺錢，地球都會圍著我轉，如果我沒有業績，客戶和企業都賺不到錢，我早晚被地球轉暈。業余營銷選手也關注業績，但他們認為獲得別人的尊重更重要，領導要尊重我，業績不好是市場問題，客戶要尊重我，你賺不到錢是你的問題，更有趣的事，業余營銷選手很少意識到，這個想法很業余。

營銷是一個低門檻但高難度的職業，業余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業營銷選手表現的更職業；職業營銷選手胸有成竹，步步為營，經常有意無意的表現非常業余。

人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的競爭。業余營銷選手打帶護具的業余比賽，職業營銷選手打沒有護具的職業聯賽。

四．營銷人三層次與境界

營銷人，分個三層次與境界，一做二說三寫，做的不如說的，說的不如寫的，如果會寫的集做、說、寫三合一那就就達到了營銷的最高境界，可謂是練就了百年不破的金剛之身。

一、做、說、寫三字訣的內涵與關系

1、做、說、寫的含義：

第一：做業務，顧名思義，講究的就是要“做”。

做的字面含義指的就是業務人員最基本的手腳功夫，是一個業務人員內在的原始行為本能。窄意的做指的是動手做事、動腳跑路，是業務人員基本素質的直觀體現，是業務結果現實量化的途徑與方法，是企業評價營銷人員的基礎要素。

“做”的內涵可以包括：原因（為什么做？）、內容（做什么？）、方式（怎么做？）、結果（做得怎么樣？），這是每個業務必須思考的問題。

1）為什么做？平常我們做事一般是出于兩種考慮，即主動與被動做事，日常工作中大部分人是接受安排被動做事，“日出而作，日夕而歸”，遵循程序，按部就班。完全受控于他人或程序的的安排。

而營銷工作完全不同，由于其不確定性決定了營銷人員必須因人、因事、因時而變，掌握“做”的主動權，盲目被動，最后將一事無成。現實工作中存在做事錯誤認識：一是少做事多拿錢，我們要明白：天上絕對不會掉餡餅，有免費的午餐吃那也是兔子撞樹的傳奇罷了。二是等待安排做事，在激烈的市場競爭環境中，快魚吃慢魚。主動出擊才能生存，聯想、華為、中興等國內大企業國際化發展就是主動出擊的表率。

2）做什么？ 由于業務的實操性強，各項工作必須從實際出發，具體做什么，完全是因情況而異，總之做營銷的要善于因“勢”而做。

概括來說，一是做調查，“知己知彼，百戰不殆。”調查是我們掌握做事主動權的唯一途徑;二是做規劃，“凡事預則立，不預則廢。”針對市場，必須有自己的方案，缺乏規劃無從下手，而且不同市場不同規劃，千篇一律只是紙上談兵;三是做協調，懂“乾坤挪移大法”，整合資源為己所用.團結一切可以團結的力量，發揮人、財、物效益最大化。

3）怎么做？做事的方式直接關系業務的結果、效率與進程，做事的方式可以體現一個人的基本素質、做事能力、行為習慣與風格。有雷厲風行的，有漫不經心的；有果敢決斷的，有優柔寡斷的；有兢兢業業的，有花拳繡腿、敷衍塞責的。

營銷是先營再銷，營指的就是經營、營造。強調的是方法。營銷的具體方法不勝枚舉，綜觀而言第一是“以正合，以奇勝。”注重差異化。第二是“言必行，行必果。” 誠信是營銷的根本。第三是“白貓黑貓，逮住老鼠就是好貓。”方法服務于業績，營是手段，銷是目標，營銷人的使命是通過營銷達成目標。

4）做得怎么樣？做的結果必須要向目標前進，通過業績獲取物質精神激勵，提升個人能力，實現個人價值。

業務做得好，必須繼續升華，向更高層次發展，學會說。

2、說，語言溝通是做營銷的必備條件。

做營銷，語言溝通至關重要，我們必須通過語言將企業理念、產品價值、個人思維甚至處理某一個具體問題的方法細節詳細的介紹給客戶，通過語言表達，說服對方，促進交易。在一定程度上來說，營銷實際上就是營銷理念、營銷思想。

從古至今，說是作為一門藝術在傳承與發揚，古代說客、謀士，現代的管理專家、營銷顧問等就是以說為職業的。各種營銷學派的創始人無不是思維活躍，口才了得。

既然是藝術，就有講究，不但能說而且會說。說什么（內容），怎么說（方式，什么時候什么地點說），作為營銷人必須慎重考慮。

1）說什么？解決能說問題。

“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”說的內容決定說的結果，由于溝通對象個體差異化非常明顯，與不同的對象溝通必須選擇不同話題，溝通對象的個人素質、興趣愛好、行業背景決定了說的內容，見什么人說什么話；

作為營銷人必須對溝通對象作出正確判斷，選擇共同話題，營造良好氛圍，為工作作好鋪墊。各位營銷人員在實際工作中都有共同感覺：實際洽談合作主題的時間少于談話的50%，大部分時間是在做其他內容的溝通。所以營銷人員必須加強自身知識的積累，天文地理、政治體育、八卦娛樂等等，廣泛涉獵。

2）怎么說？解決會說問題。

內容很重要，說的方式也不能忽視，二者缺一不可。說的方式包括地點、時間、情景、語言組織、形態語言配合等等，完全可以提到研究的程度去重視。

正因為方式不同，說在不同場景有不同定義：公眾場所稱為演講，會議場所稱為發言，教學場所稱為講座；兩人溝通稱為面談，三人溝通稱為討論等等，方式不同，效果迥異。我們應根據不同需要選擇不同的說的方式。

知道說什么與怎么說了，我們應該向更高階段發展：寫。

3、寫，書面總結，全面升華。

寫是三項基本功中最高層次，難度也是最大的，往往很多營銷人能說會道，但要求其書面表達時就無從下手。因為寫不是做與說的簡單堆切，而是對做與說的總結與提高，需要更強的綜合概括能力，同時必須具備基本的文字組織運用能力。

為什么要寫呢？“好記性不如爛筆頭”，因為在做營銷時我們需要涉及各種計劃、總結、申請、報表、方案等等。面對如此復雜的書面性工作，如果不會寫，將寸步難行。

所以第一要求我們持之以恒寫下去；第二，必須寫出新意，表達個人思想與智慧；第三，圍繞主題，言簡意賅。

做、說、寫三者一項強于一項，做與說是最初級的，是基礎，相輔相成。夸夸其談，光說不做那是瞎說，難以服眾；“敏于行而納于言”，光做不說那是盲干，無法提高，如果會做不說只能成長為一經驗非常豐富的大業務員、老業務員，成績突出勞苦功高，但職業發展將嚴重受阻，這種能干的人有一個專業稱呼為：能手。只有做說結合，才能事半功倍。酒香還怕巷子深呢？何況是做營銷呢？

寫是對做與說的理論化與系統化，是對做與說的格式化，否則做了說了也只能成為過眼云煙，如滾滾東逝水。培養寫作能力，加強思維縝密性，提高做事的效率。把經驗化為文字，用文字承載思想，留傳以便大家共享。

二、聽、看、思三字訣內涵與方法：

想練就做、說、寫的硬功，“必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身。”須付出大量精力與心血，方能成就的。其方法也有三字訣：一聽二看三思。

1、聽，常言說得好：善聽才能善做；人有兩只耳朵一張嘴，上帝造人時就是讓我們多聽少說；兼聽則明，偏聽則暗；聽自己沒聽過的，聽高水平的，聽專業的，聽實際的。在實戰中，我們在聽中分析真偽，做到去偽存真；在聽中思考，謀劃對策，掌握主動。聽的是別人的，提高的是自己

下面介紹幾點具體技巧：一是身體傾聽：注意體態，保持穩重認真狀態；二是用手聽：作好記錄，重視對方談話，讓對方仔細考慮所說的內容；三是用心聽：分析其講話內容，思考回答；四是用神聽：聽時應全神貫注，用真誠的眼神凝視對方；

2、看，常言道：“眼見為實耳聽為虛”。聽完之后要通過看去加以證實。

看也是大有學問的。看的方式不一：上級安排去看稱視察，不打招呼叫檢查或暗訪；一線業務去看叫走市場；組團去看叫參觀；等等。看的程度不同得出的認識也不一樣：看樣榜市場可以學經驗；看不好區域可以發現問題；看大市場知大概，看小市場明細節。不但要看事情的開頭，也要看過程，同時要關注結尾。現在很多企業倡導結果管理論，而不問過程，筆者意見是既要問結果，又要看過程，在過程中控制結果。看，既要看到表象，又要看出本質，找到規律才能觸類旁通，舉一反三找到解決問題的方法。所以看的時候要注意避免形式主義的走馬觀花。

3、思：聽了、看了就要思考，這是必然的，聽了、看了“不思則罔”。只有通過思考，所聽所見才會深刻、才能轉化為自己的思想，指導以后的工作。

思考什么呢？思考事物的因果關系，一思原因，二思過程，三思結果。

在營銷實務中，多聽、勤看、慎思，通過強化訓練，修煉成能做會說善寫的營銷專家，成長為具實業家的干勁、演說家的口才、作家的文筆、哲學家的思辯、科學家的洞察能力的現代復合性人才。

五、營銷生涯三個階段

營銷生涯經歷三個階段就可以完成質變，變成營銷人中的人上人。關鍵的是在每個階段，我們如何努力。

1.干活

初入職場，對于剛剛經過十幾年學校生涯的畢業生來講，重要的是要沉下心來，踏踏實實干活。

這個階段，企業看重的是員工是否踏踏實實的完成企業或主管經理教給的各項工作，是否遇到問題及時反映和請示，解決問題不斷進步。這個階段不長，大概需要1-2年時間，就可以將一個初入職場的毛頭小伙，變成一個務實肯干的職場標準兵。

2、管事

當營銷人經過第一階段之后，往往會被企業委派到某一區域或市場獨立開展工作，那么他以前養成的良好習慣和務實的處事風格則會很好的幫助他應對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規劃自己區域相關事宜，管理好自己的所負責市場、客戶的相關銷售事宜。

這個過程，是全面鍛煉營銷人的市場規劃和管理能力的重要過程，也是營銷人進一步向上提升的關鍵一個環節。至于這個環節的時間長短，因人而異，重在養成一個良好的工作習慣和處事風格。

3.管人

在學活了干活、學會了管理事情之后，當營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務的時候，公司便會根據能力大小，給營銷人真正步入管理崗位的機會。這個管理崗位可能是區域經理、也可能是省區經理乃至大區經理等。而營銷人獲得這樣的機會后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。

我們常說，管理事情簡單，管理人難。因為，事情有其特殊的規律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個銷售團隊是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以，這個階段的營銷人在合理規劃市場經營方向和重點之后，要用心琢磨每一個團隊成員，掌握把人員管理好的能力。這個階段是一個長期穩定發展的階段，做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進，獲得更多的機會和發展空間。

第五篇：專利申請文件分別由哪幾部分組成

專利申請文件分別由哪幾部分組成

申請發明專利的，申請文件應當包括：發明專利請求書，權利要求書，說明書（必要時有附圖），說明書摘要（必要時有摘要附圖）各一式兩份。

申請實用新型專利的，申請文件應當包括：實用新型請求書，權利要求書，說明書，說明書附圖，說明書摘要，摘要附圖各一式兩份。

申請外觀設計專利的，申請文件應當包括：外觀設計請求書，外觀設計圖片或照片各一式兩份。要求保護色彩的，應當提交彩色和黑白的圖片或照片各一份。注意一件申請中，提交圖片的，兩份均應是圖片；提交照片的，兩份均應是照片，不得將圖片、照片混用。如果對圖片或照片需要說明的，應當提交外觀設計簡要說明一式兩份。

申請文件的各部份應按以下順序排列：請求書，說明書摘要，摘要附圖，權利要求書，說明書，說明書附圖，其他文件。外觀設計應按請求書、圖片或照片、簡要說明、其他文件排列。

申請專利前應該做好哪些準備工作

一項能夠取得專利權的發明創造需要具備多方面的條件。首先是具備專利性條件，即新穎性、創造性和實用性。其次還要符合專利法規定的形式要求以及履行各種手續。不具備規定條件的申請，不但不可能獲得專利權，還會造成申請人及專利局雙方時間、精力和財力的極大浪費。所以，為了減少申請專利的盲目性,在提出專利申請以前，應做好以下幾個方面 的準備工作。

一是熟悉專利法和實施細則，詳細了解什么是專利，誰有權申請并取得專利權，怎樣申請專利并能盡快獲得專利權。同時，還應該了解專利權人的權利和義務，取得專利后如何維持和實施專利等內容。

二是對準備申請專利的項目進行專利性調查。在作出是否提出專利申請以前，申請人至少檢索一下專利文獻。充分了解現有技術的情況，對明顯沒有新穎性或創造性的，就沒有必要提出申請，以免造成時間、精力和財力的浪費。

三是對準備申請專利的項目進行市場前景和經濟收益的分析和調查。申請專利和維持專利權有效都要繳納規定的費用，如果委托專利代理機構還要花費一筆代理費，對申請人特別是個人申請來說，也是一筆不小的開支。所以申請人應對自己的發明創造的技術開發的可能性，范圍及技術市場和商品市場的條件進行認真的調研和預測，以便明確申請專利并獲得專利權后實施和轉讓專利的條件及可能獲得的收益，明確不申請專利可能帶來市場和經濟損失。這些都是申請人作出是否值得申請專利，申請哪一種專利，選擇什么申請時機時應當考慮的重要因素。

四是了解專利文件的書寫格式和撰寫要求，專利申請的提交方式、費用情況和簡要的審批過程。專利法規定，專利申請文件一旦提交以后，其修改不得超出原說明書和權利要求書記載的范圍。所以申請文件特別是說明書寫得不好，成為無法補救的缺陷，甚至導致很好的發明內容卻得不到專利。權利要求書寫得不好，常常會限制專利權的保護范圍。不了解費用情況或繳費的期限以及不了解申請手續或審批程序，也往往導致專利申請被視為撤回等法律后果。撰寫申請文件有很多技巧，一般沒有經過專門培訓的發明人或申請人是很難寫好的，辦理各種申請手續也是十分細致，要求很嚴格的工作，因此，申請人沒有足夠的把握，最好委托專利代理機構辦理專利申請手續，其成功率要比申請人自己辦理高得多。授予專利權的發明創造應具備哪些條件

授予專利權的發明創造應當具備的條件包括形式條件和實質性條件兩個方面。形式條件是指應當以專利法及其實施細則規定的格式，書面記載在專利申請文件上，并依據法定程序履行各種必要的手續。

實質性條件是指授予專利權的發明和實用新型應當具備：

（1）新穎性：具有新穎性的發明創造，應符合以下三方面的條件：

① 在申請日前，沒有同樣的發明創造在國內外出版物上公開發表過。這里的出版物，不但包括書籍、報刊、雜志等紙件，也包括錄音帶、錄像帶及唱片等音、影件。

② 在國內沒有公開使用過，或者以其他方式為公眾所知。所謂公開使用過，是指以商品形式銷售、或用技術交流等方式進行傳播、應用乃至通過電視和廣播為公眾所知。

③ 在該申請提交日以前，沒有同樣的發明或實用新型由他人向專利局提出過申請，并且記載在以后公布的專利申請文件中。

所以，在提交申請以前，申請人應當對其發明創造的新穎性作調查，對明顯沒有新穎性的，就不必申請專科。（2）創造性

創造性是指申請專利的發明創造同日前的現有技術相比，發明要具有突出的實質性特點和顯著進步，實用新型要有實質性特點和進步。（3）實用性

實用性是指該發明創造能夠在工農業及其它行業的生產中批量制造，或能夠在產業上或生活中應用，并能產生積極的效果，增加經濟效益。專利法規定，授予專利權的外觀設計，應當同申請日以前在國內外出版物上公開發表過或者國內公開使用過的外觀設計不相同或者不相近似。申請文件的形式和紙張有哪些要求

專利法規定，專利申請必須采用書面形式，書面形式是指申請文件為紙件。磁帶、軟盤、錄相帶等信息載體均不認為是書面形式。也不能用口頭說明，或者提供樣品，樣本或模型的方法來替代或省略書面申請文件。書面申請的原則，不僅在提出申請時采用，而且在專利申請過程中，辦理各種手續時也必須采用。因此，在整個專利申請和審批過程中，只有書面文件才具備法律效力。

申請文件的紙張質量應相當于或稍高于書寫紙（QB28－73）或膠版紙（QB25－62）的質量。申請文件的紙張應當縱向、單面使用，紙面不得有無用的文字、記號、框、線等，文字應當自左向右打印，紙張左邊和上邊各留25毫米空白，右邊和下邊備留15毫米空白，便于中國專利局出版和審查時使用。各種文件一律采用A4（210*297毫米）尺寸的紙張，文件各部分的第一頁必須使用統一制定的表格，有后續頁碼的，可采用相同尺寸和質量的白紙，并編頁碼號。所有表格可向中國專利局武漢代辦處面購或函購。