第一篇：市場營銷調研的步驟（范文模版）

市場營銷調研的步驟

一般來說，市場營銷調研可以分為為五個主要步驟。1．確定調研目的

市場調研，目的是通過各種方法搜集必要的資料，并加以分析和整理，得出一定的結論，為企業決策者提供決策依據。調研第一步必須認真確定調研目的。

確定市場調研的目的并不是十分容易的。通常可將調研的目的分成三類：（1）探索性調研。即收集初步的數據，來探索問題的性質、大小或為求得解決問題的思路所做的調查研究。

（2）描述性調研。對市場及企業市場營銷各種要素進行定量的描述。如電視機生產企業對明年國內市場的具體需求量大小進行調研，調研方法多采用定量的方法。

（3）因果性調研。對市場營銷眾多因素的相互因果關系進行調查研究。如銷售是與促銷費用、價格有因果關系。在確定了這樣的關系后，就可在具體銷售指標要求下，正確預算促銷費用。

2、確定搜集資料的來源和方法

企業可以利用和主動尋找許多資料來源。資料可分為第一手資料，即企業為該調查某問題而收集的原始資料；和第二手資料，即已存在且為調查某問題而收集的資料。第二手資料有：①內部資料如公司的資產負債表，損益表，銷售報告，存貨記錄等。②政府文件如統計年鑒，行業資料統計等，③期刊和資料如專業雜志，消費者雜志的調查資料。④專業信息公司資料如美國的A.C.尼爾遜公司，國內的零點調查公司都擁有各種專項資料出售。

一般來說，第一手資料獲取成本高，但資料適用性強，第二手資料則相反。調查第一手資料的方法常用調查法、觀察法和實驗法。

3、收集資料

由于科學技術，尤其是電子技術的突飛猛進的發展，許多傳統的信息收集方法已為先進、迅速、準確、及時的電子方法所代替。如借助光學掃描儀，對出售商品上條形碼的閱讀識別記錄，商品的庫存等重要信息就可通過專用或原有電訊網絡傳送到全國統一的信息中心并對配送中心等輸出送貨指令，從而提高工作效率和企業的經濟效益。

4．分析資料

企業運用市場營銷分析系統中的統計方法和模型方法對收集的信息加以編輯、計算、加工、整理。去偽存真，刪繁就簡，最后用文字、圖表、公式將資料中潛在的各種關系，變化趨勢表達出來。

5．提出調查結論，撰寫調研報告

針對市場調研的問題，譏研人員運用分析資料，提出客觀的調查結論。通常用調研報告的形式將市場調研結果呈送決策者。對于商業性市場調研公司來說，調研報告也是其遞交客戶的有關工作的主要結果。

第二篇：市場營銷調研

市場營銷調研

一、名詞解釋

1.市場營銷調研：系統的市場營銷調研活動，包括判斷、收集、分析與解釋各所需的資料，旨在為企業決策者提供信息，幫助他們了解環境、分析問題、制定以及評價市場營銷策略。2.原始資料：根據特定的研究目的而專門收集的。

3.第二手資料：是早已存在的資料，他們原是為其他目的收集得到的，但也可能對當前的研究有用。4.隱蔽調查：在調查研究中，為了獲得被調查者的真實信息，避免偏見，有時調研的真實目的被隱蔽起來，這種調查被叫做隱蔽調查。

5.非隱蔽調查：被調研者知道調研的目的。

6.結構性調查：問卷是正規的，在調研過程中，調研者必須遵循規定的模式而沒有多少發揮的和余地。

7.非結構性調研：調研問卷可能僅是一個調查提綱，調查者有更多的自主性，而且調研的問題都是一般問題。

8.態度：是人們的腦海中對某件事物或環境的認識、判斷以及指導他們反映、行動的某種狀態。9.簡單隨機抽樣：總體中每一個成員都有一個已知的并且是相同的被選擇機會，選擇工具是隨機數表。

10.系統抽樣：每個樣本都是系統從總體中抽出，通常是每隔一定距離從目標總體構成清單中選擇一個樣本。

11.分層隨機抽樣：根據總體構成中可辨別的或可測量的特征，將總體分為若干個層次，樣本就是由每個層次里隨機抽出的個體組成。

12.分群隨機抽樣：組成總體的所有部分被分為若干大群，而樣本是隨機地從隨機選擇的某一群或幾群中獲得的。

13.分析：以某種有意義的形式或次序把收集的資料重新展現出來。

14.解釋：指在資料進行分析后找出信息塊之間或與其他已知信息之間的聯系。

15.實際需求：指特定時期和特定條件下某個產品類或產品系列的實際銷售額。

16.消費者固定樣本連續調查：是一種基本的市場調查活動，它是對所選擇的統一被調查對象進行成年累月的反復調查，其目的在于迅速而準確地獲知消費者市場的各種動向。17.頻率分布分析：是指出每個問題中各備選答案被選擇的數量。

二、選擇與判斷

1.營銷調研的主要作用：向營銷管理者提供進行企業營銷決策所必須的信息。

2.營銷調研的基本作用是與企業的基本營銷決策內容聯系一起的，具體表現在幫助企業識別和確定市場營銷的機會和問題，產生，改進和評價營銷活動，監控營銷績效。3.營銷調研分為三個方面：探索性，描述性，因果關系研究。

4.資料的收集順序：先二手資料后原始資料，先內部資料后外部資料。5.獲得原始資料的方法：定性研究法，調查訪問方法，觀察方法，試驗方法。6.調查訪問法的四種形式：電話訪問，個人訪問，郵寄問卷訪問，網上訪問。

7.態度測量中使用的數值尺度：類別尺度，順序尺度，等量尺度，比例尺度，數值尺度的應用。8.態度測量量度：評價量度，語意差別量度，賴克梯量度，沙氏通差異量度。9.在實驗方法中，研究者控制所選擇的自變量并測量這些自變量對因變量的影響。

10.研究委托人應當參入到原始資料收集方法的確定中，并且決定最終采用的具體方法。（對獲得原始資料的方法進行評價）

11.對市場進行細分化的特征標準：地理位置，人口統計學特征，社會經濟特征，個人心理特征，組織結構特征，購買行為特征，態度方面特征，其他特征。

12.工業市場與消費市場的主要差別：消費市場的組成部分龐大，工業市場交易金額較大，引發的需求不同，80—20法則，多重購買者影響，不同的購買動機，其他差異。

13.企業的定價方法：成本導向定價方法（完全成本加成法，加工成本加成法，目標成本加成法，邊際成本加成法），需求導向定價方法，競爭導向定價方法。

三、簡答題

1.企業外部獨立的調研機構

（1）大型的調查公司。這類公司規模大，實力強，有能力完成其委托人所要求的全部營銷調研工作，能夠自己找出問題，進行調查的研究設計，數據的收集和分析，并完成最后的報告。

（2）現場服務公司。這類公司專門從事數據的收集工作，如進行專門的電話訪問，郵寄訪問，入戶調查，街頭訪問，組織小組討論等。

（3）其他專業服務公司。這類公司擁有專門的人才或資源，專門從事營銷調研某一方面或某幾個方面的職能。

2.收集原始資料的方法

（1）定性研究：小范圍的非正式的訪問旨在產生一切初始想法并形成假設。包括專家訪談，深度面談，焦點小組交談。

（2）調查研究：從有代表性的樣本那里結構性的收集資料。包括：郵寄問卷，電話訪問，個人訪問。

（3）觀察與實驗：觀察①觀察：只用人或機器來監測所要研究的活動并記錄下所發生的事情②實驗：旨在決定改變某個變量時對其他變量的影響，它包括實驗室實驗與現場實驗。3.觀察法的優缺點（1）優點：

①如果在使用 觀察方法時計劃與執行得較為周密，就能增加所獲數據的準確性。②數據通常可以在正常情況下獲得。

③只記錄了實際發生的數據，不受歷史的或將來意愿的影響。

④不依賴于被觀察主體的交流能力，而被調查主體的交流能力對很多其他調查方法都很重要。（2）缺點：

①觀察的行為或許是間斷的發生的，因此要花很多時間等待下一個行為發生。②當人們知道在被觀察時，就會改變他們的行為。③觀察者有先天性的缺點。

④由于其秘密性，有些事件是不易被觀察到的。

⑤只有最后的行為被觀察到了，但不知道導致行為 的內在原因。

4.研究建議書的簡要提綱

（1）概要：簡要概述建議書的關鍵內容

（2）背景：總結與所研究問題相關的歷史背景資料，以及公司里與課題有關的情況。

（3）研究目的：陳述研究的目的與假設。（4）研究方法：討論研究設計的所有有關方面，包括樣本設計，問卷調查，資料的收集方法等。（5）時間與費用估計：提出研究計劃的時間安排并估計費用。（6）附錄：只有少部分人感興趣的技術性的資料應放在附錄里。5.定性研究的方法

（1）個人深度訪談。指訪問人員與被調查者一對一的深入交談，分為自由交談和半控制性的交談，其差別在于訪問者對交談內容的控制程度。包括自由是訪談和半控制性的訪談

（2）小組討論。包括：計劃過程，征選參加者，組織小組討論，分析和解釋結果并寫成報告。（3）投影法。投影法使用的場合是應答者沒有能力直接給予有意義回答的問題或情形，包括：詞語聯系，填空試驗，角色扮演，第三者角度。（4）案例研究。

6.電話訪問的優缺點

（1）優點：調研費用較低，完善的通訊設備能使費用控制在適當的范圍，時間也相對較短，因為調查者不必花費路上旅行的時間，也不會損失等待問卷的時間。

（2）缺點：

第一，被訪問總體不完全，目前在中國并不是所有家庭都擁有電話。

第二，不能使用視覺，味覺和嗅覺的幫助，有一些調查需要得到應答者對一些樣品，圖片，廣告設計等的反應。

第三，測量應答者態度的有些問題難以使用，因為測量態度的量度可能會很復雜。

第四，很難被訪問者回答電話提出的時間過長，除非應答者對所訪問的問題特別感興趣，因此一般類型的電話調查應當相當簡潔。第五，由于訪問是通過電話進行的，調查者很難判斷所獲得信息的有效性，調查者只能相信應答者對收入，擁有產品，住房類型等問題的回答。7.個人訪問的優缺點（1）優點：

①在調查者面對應答者的情況下，有以下一些方法來激起應答者的初始興趣，增加參與度并保護和諧的訪談氣氛。

②個人訪問使用的問卷有相當的靈活性，提問的次序可以依據應答者的特點和變化。

③個人訪問能得到較正確的資料。

④在沒有一個現存的要訪問的名單的情況下，調研員可以去那些要調查的地區，在訪問中逐漸發現要調查的對象。

（2）缺點：首先是成本高，其次是調查者的影響。

8.郵寄問卷的優缺點（1）優點：

①是面廣，郵件可到達全國各個部分 ②沒有因調查員在場而引起偏見。

③應答者對問題的回答會更確切，回答郵寄問卷的人一般有充裕的時間，能夠深入回答問題。④費用較低。（2）缺點：

①調查所花的時間太長。②由于錯誤樣本造成誤差。③結構性的缺點。

9.撰寫書面報告時的注意事項：（1）報告的長度

（2）盡量使用普通的術語（3）讓一個作者最后定稿（4）盡早擬出報告的大綱

（5）遵循統一的格式

（6）修改計劃

（7）不要由于時間而降低報告的質量（8）有效地使用圖表 10.消費者固定樣本連續調查的優缺點：

（1）優點：既可以了解市場購買的瞬時情況，也可以提供一段較長時間市場購買的綜合情況，還可以了解商品購買的變化情況。因此這種調查是企業營銷決策的重要信息來源。其優點是調查者與被調查者易于建立良好的關系，購物日記的回收率很高。

（2）① ② ③ 缺點：

調查時間長，費用較高

由于有些家庭會拒絕成為被調查家庭，或中途退出而使樣本的代表意義下降 被調查者家庭因長期被調查而容易敷衍了事。

10.工業市場的特點：

（1）工業產品技術特性所產生的重要影響 包括：充分了解和考慮用戶的需求

考慮產品的壽命周期成本

技術進步使產品壽命周期變短，產品需要不斷更新

產品質量是關鍵

對銷售人員及中間商的技術方面要求高

售后服務，培訓，技術指導相當重要

包裝很少起促銷作用

（2）工業產品對用戶經營情況的直接影響 包括：

買賣雙方都要有談判協商技能

常常需簽訂正規買賣合同

力求建立長期的良好關系

常常涉及一定風險，購買決策中多有保守傾向

用戶常對產品及生產廠家進行考察評估

供貨可靠性相當重要

工業需求彈性相當低

（3）用戶是企業而不是個體消費者 包括：

每次購買的數量與金額相當大

常用價格投標 回扣相當重要

顧客量小，而且地理位置相對集中 多個人參與購買決策

促銷多使用個人推銷而不是廣告

購買過程長而復雜

營銷調研難度較大

少數顧客有很強的還價能力

涉及是制造還是購買的選擇問題 12.開放式問題（1）適用的場合

作為調查的介紹，當有必要測量某個事情對應答者的重要性時，某個問題可能的打啊名太多或無法預料時，需要在研究報告中原文引用應答者的話時。（2）缺點：

首先，被訪問者可能會誤解所需要的信息。

其次，答案的表格化比較困難，很多答案都是由很廣的詞語組成的，這使得調查者很難做出判斷。13.結論的客觀性

（1）研究者進行研究時的客觀態度對資料的手機工作非常重要。（2）理想的研究課題要求研究者始終保持完全客觀的態度。（3）要求研究者必須絕對客觀，否則研究就不該進行。

14.新產品構思方案（新產品構思來源）

首先，要列出解決該市場需求問題的產品應具有的一系列產品特性。

其次，研究產品的各種特性對潛在顧客的重要程度。

最后，是將上面的研究結果轉化為有意義的技術術語、產品性能參數、設計特征、使用功能標準以及制造加工工藝過程等。15.小組討論法

廣告文案測試的一種常用方法，具體做法是請一群顧客來參加座談，先展示幾個備選的廣告作品給被訪者觀看，然后向他們提問，要求他們更具自己的偏好、興趣、購買產品的意向等對各方案進行評價，并請被調查者選出一個他最喜歡的廣告方案并指出喜歡、不喜歡的方面和原因。在對各備選方案進行評時，要先建立貧家標準及相應的數值尺度。

四、計算題

1.最小損失方法

P26 2.投資回收率方法

P27 3.百分比的標準誤差與置信區間

P142

第三篇：調研報告步驟

市場調研的相關知識點

首先定題

寫摘要（全文的概述，一般留在最后寫）

關鍵詞（3至5個）

目錄

內容：

第一部分 可行性分析

一、研究背景

二、研究的基本內容、思路與方法

三、研究的組織工作方案和進度計劃

第二部分 研究報告

一、研究的緣起、目的和意義

二、論題與對象的聯系的緊密性

三、個案分析

四、調查問卷與調查對象

（一）問卷設計

（二）問卷的抽樣、發放及回收

（三）調查對象信息說明

五、調查結果分析

（一）調查問卷數據分析

（二）深入分析

六、結論及建議

七、結束語

八、組員感言

第三部分 問卷樣本與訪談記錄

對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來，這就是調研報告。調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。

如何寫好調研報告? 第一，必須掌握符合實際的豐富確鑿的材料，這是調研報告的生命。豐富確鑿的材料一方面來自于實地考察，一方面來自于書報、雜志和互聯網。在知識爆炸的時代，獲得間接資料似乎比較容易，難得的是深入實地獲取第一手資料。這就需要眼睛向下，腳踏實地地到實踐中認真調查，掌握大量的符合實際的第一手資料，這是寫好調研報告的前提，必須下大功夫。

第二，對于獲得的大量的直接和間接資料，要做艱苦細致的辨別真偽的工作，從中找出事物的內在規律性，這是不容易的事。調研報告切忌面面俱到。在第一手材料中，篩選出最

典型、最能說明問題的材料，對其進行分析，從中揭示出事物的本質或找出事物的內在規律，得出正確的結論，總結出有價值的東西，這是寫調研報告時應特別注意的。

第三，用詞力求準確，文風樸實。毛澤東的《湖南農民運動考察報告》是很好的典范。寫調研報告，應該用概念成熟的專業用語，非專業用語應力求準確易懂。通俗應該是提倡的。特別是被調查對象反映事物的典型語言，應在調研報告中選用。目前，盲目追求用詞新穎，把簡單的事物用復雜的詞語來表達，把簡單的道理說得云山霧罩、玄而又玄，實際上是學風浮躁的表現，有時甚至有“沒有真功夫”之嫌。

調研報告一般是針對解決某一問題而產生的。報告需要陳述問題發生發展的起因、過程、趨勢和影響。如果用詞概念不清，讀者就難以了解事物的本來面目，也就達不到解決問題的目的。尤其是政策調研報告，用詞準確有助于政策決策者迅速準確地理解調研報告的內容，有利于政策制定和調整的正確性。

第四，邏輯嚴謹，條理清晰。調研報告要做到觀點鮮明，立論有據。論據和觀點要有嚴密的邏輯關系，條理清晰。論據不單是列舉事例，講故事，邏輯關系是指論據和觀點之間內在的必然聯系。如果沒有邏輯關系，無論多少事例也很難證明觀點的正確性。結構上的創新只是形式問題，不能把主要精力放在追求報告的形式上。調研報告的結構可以不拘一格。第五，要有扎實的專業知識和思想素質。好的調研報告，是由調研人員的基本素質決定的。調研人員既要有深厚的理論基礎，又要有豐富的專業知識。一項政策往往涉及到國民經濟的許多方面，并且影響到不同的社會群體，只有具備很寬的知識面，才能夠深刻理解國家的大政方針，正確判斷政策所涉及的不同群體的需要；才能看清復雜事物的真實面目。恩格斯說過：如果現象和本質是統一的，任何科學都沒有存在的價值了。調研人員一定要具備透過現象洞察事物本質的能力。這源于日積月累，非一朝一夕之功。

第六，要對人民有感情，對事業、對真理有追求。任何事物都是一分為二的，調研報告帶有一定程度的主觀性。作者所處的立場決定了報告的主題和觀點，也決定了報告素材選取的傾向性。巴金說，“不是我有才能，而是我有感情”。深入實際搞調研，一定要有為老百姓、為國家解決問題的強烈愿望和感情。

事物的產生和發展都遵循一定的規律，調研報告的寫作過程實際上也是探索事物發生發展規律的過程。報告的論點和論據一定要符合自然規律和社會規律，而不是追隨潮流，迎合某些群體的需要。這就需要調研人員非常敬業，具有不懈追求真理的精神。

如何撰寫市場調研報告

調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。

它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。

因此，認真撰寫調查報告，準確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫者的責任。

1．題頁

題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。2．目錄表

3．調查結果和有關建議的概要

這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發現和結論，有時根據閱讀者之需要，提出一些合理化建議。4．本文(主體部分)包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。5．結論和建議

應根據調查結果總結結論，并結合企業或客戶情況提出其所面臨的優勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。

6．附件

附件內容包括一些過于復雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。篇二：撰寫調研報告的步驟

調 研 報 告

調研報告的撰寫

一份完整的市場調研報告包含下列七大部分：

標題內容、目錄、調研背景與目的、調研方法、調研結果、結論與建議

一、標題

標題內容包括：

調研項目名稱、客戶或委托人、調研公司名稱及項目負責人、完成報告撰寫日期

二、內容目錄

案例 某某品牌產品的廣告效果調研報告

一、摘要

二、研究背景

三、研究內容

四、研究方法

五、調查結果與分析

1、樣本受眾的基本特征

2、廣告到達率與知曉度

3、廣告的記憶度

4、廣告的認知與理解

5、廣告說服力與態度轉變情況

6、購買行為意象

六、結論及建議

附錄：訪問提綱與消費者問卷

三、調研背景與目的

這一部分就是整個調研方案的依據，對做調研的原因進行說明。

需要著重說明的兩個問題：

企業的產品或服務當時所處的狀態或面臨的問題

在這種情況下，想通過調研解決什么問題；

調研背景內容一般包括

具體可能涉及：

企業的行業特點與整體營銷戰略,企業的產品、服務、市場競爭力、廣告方式等 競爭對手的市場占有率、對手的營銷策略、營銷組合及市場反應、對手的新動向等 調研目的 針對問題，比如市場銷售下滑，探究這種情況或論證某些假設

比如不知道下降的原因，就進行探索性研究； 知道下降的一些原因，不能肯定這些影響因素到底有多大的影響程度，以及那些因素最重要。

四、調研方法

調研方法要說明調查的可靠性與科學性，其內容包括

1、調研區域

2、調研對象

3、樣本容量

4、抽樣方法

5、資料采集方法

6、調研實施過程及問題處理

如何實施，會遇到什么問題，如何處理

7、訪問員基本情況

8、資料處理方法及工具

如何進行統計處理

9、樣本回收情況及有效樣本

報告的基本要求

一、讓讀者了解調研過程的全貌

即為何研究、用什么進行研究、什么結果

二、報告明確簡介、有說服力

三、有嚴謹的結構

四、充分核對數據

五、利用統計圖表展示資料

六、明確的結論和建議

七、打印格式工整、排版整齊、便于閱讀篇三：調查報告寫作的基本步驟和方法

調查報告寫作的基本步驟和方法

調查報告,也叫調查研究報告或考察報告,是對客觀事物或社會問題進行調查研究之后,將所得的結果整理和表述出來的書面報告。它是實際工作中經常使用的一種事務文書,也是報刊上常用的一種新聞文體,適用范圍廣,使用頻率高。筆者就調查報告寫作的基本步驟和方法談一淺見。

一、深入調查，充分占有材料

寫調查報告,最根本的是一定要做好調查研究工作。調查研究是寫好調查報告的基礎、前提和先決條件。

經過深入細致的調查,我們應該充分占有哪些材料呢? 1.要占有現實的和歷史的材料;2.要占有“點”和“面”的材料;3.要占有正面的和反面的材料;4.要占有典型的和一般的材料;5.要占有直接的和間接的材料。只有材料充分、全面,才有助于調查者正確地分析情況,作出正確的判斷,也才能找出規律性的東西。

二、分析材料,正確提煉主題

一篇調查報告質量的高低,價值的大小,其決定性因素就是能否提煉出深刻的、有價值的觀點,找到帶有規律性的東西,得出正確的結論。對調查得來的材料應做到: 1.要去偽存真。這就是要舍棄事物中那些虛妄的、惑人的假象,只留下那些能反映事物本來面目的真實材料。這就是常用來告誡人們的“不要聽風就是雨”。2.要去粗取精。這就是要摒棄事物那些粗糙的成份,只選取那些能反映事物內部規律的精要材料。這也是人們常說的“濃綠萬枝紅一點,動人春色不須多”。3.要由此及彼。這就是把已選好的材料連貫起來思索,找出事物之間的相互聯系。這種“連貫”的方法,就是從“縱”、“橫”兩個方面入手。“縱”指的歷史發展過程,即事物的前后聯系,通過縱的聯系研究事物本身發展變化的規律。“橫”指這一事物與那一事物之間的相互聯系。通過橫的聯系,在比較中探尋出事物的內部規律。4.要由表及里。就是要透過事物的表面現象去了解和認識事物的本質特征,從而抓住主流,確定主題思想。通過分析事物的主流入手,抓住事物的本質,揭示出事物的本來面目。

三、主次明確,恰當選用材料

調查報告寫作,要求觀點和材料應有機地統一,就是指觀點統帥材料,材料說明觀點、支撐觀點、為觀點服務選用材料要做到繁簡適度,詳略相宜。即重要的、具體的、新的和人所難知的材料宜詳;次要的、概括的、舊的和人所周知的材料要略。1.要善于用事實說明觀點。要求所寫的內容都是真實的,把一個重要事件的全貌敘述出來,并鮮明地表明作者自己的觀點。如毛澤東同志著名的《湖南農民運動考察報告》一文,文中列舉了l4件大事用來闡明農民運動“好得很”,極具說服力和戰斗力。2.要善于從比較中說明觀點。如好典型同差典型對比;正面材料同反面材料對比;歷史材料同現實材料對比;“點”上的材料同“面”上的材料對比。如《關于新臺村的社會調查報告》在寫家長對子女的書報投入時“只有35%的學生在書報

方面投資,少的則每年20元,多的則200元65%的學生在書報方面沒有投入,只有學校發的課本。書報投資多的大部分知識面較廣,思維敏銳;書報投資少的,大部分學生知識面狹窄,分析問題的思維較為遲鈍。”通過

兩種書報投入方式的對比,效果迥然。3.要善于運用數字來說明觀點。有的問題、觀點用很多議論也難以表述清楚,而用一個數字、一個百分比,就可以使人們對事物的面貌和問題的實質一目了然。這樣數字就具有很強的概括力和表現力。如《關于新臺村的社會調查報告》在寫母親群體文化程度時“高中2人,占8%;初中4人,占18%;小學8人,占32%;脫盲6人,占24%;文盲5人,占20%。”運用這組數字說明了母親群體在農村文化水平并不高。

四、敘議結合,精心安排結構

調查報告以敘述、說明、議論為主要表達方式,其中,敘述是其主要的表達方式。陳述調查的經過、調查對象的基本情況和事實材料,都要用敘述,并輔之以說明等表達方式;而對實際情況和事實材料進行剖析、歸納,對經驗進行總結,則要用議論。所以,寫調查報告就是要做到敘議結合、夾敘夾議。當然,為了增強調查報告的可讀性,在新聞媒體上發表或播出的調查報告可以根據需要穿插一些描寫和人物的對話,以求生動、活潑、吸引人。

一般來說,調查報告的基本結構方式是由標題、正文、落款三個部分組成。1.標題。標題是調查報告全文的眼睛,全文的精神。標題好,不但可以使讀者深刻地理解調查報告的內容,而且可以吸引廣大讀者爭先閱讀。對調查報告標題的要求有六條: 一要準確;二要鮮明;三要生動;四要新穎;五要簡練;六要小化。調查報告的標題,一般有四種寫法:(1)文章式標題。這類標題,概括調查報告的主要內容。如《一個經營有方的客棧》、《湖南農民運動考察報告》。(2)公文式標題。這類標題,提示調查的對象或主要問題。明顯的標志是使用介詞結構“關于”。如《關于××學校亂收費的調查報告》、《關于××廠整頓產品質量的調查》。(3)提問式標題。這類標題,總結某一項工作經驗,或揭露某一個問題。標志是使用疑問句。如《市一水泥廠是怎樣扭虧為盈的?》、《公路“三亂”何時休?》。(4)正副式標題。這類標題,正標題揭示調查報告的思想意義,副標題標示調查的事項和范圍。如《他山之石可以攻玉———關于我市開發區招商引資調查報告》、《曙光初現———我州工業在西部開發中崛起調查》。2.正文。

正文是調查報告的主體部分,是充分表現主題的關鍵所在。調查報告的正文,一般由導語、主體、結尾三個層次組成。(1)導語。又叫“前言”或“開頭”,這是指調查報告的一個自然段落,要求用簡明而生動的文字,寫出調查報告中最主要、最新鮮的事實,鮮明地揭示一篇調查報告的主題思想,引起讀者的興趣。導語的內容應根據調查目的來定,不能千篇一律。一般要說明以下幾點內容: 1)有關調查本身的概況。如調查的起因或目的、時間、地點、對象或范圍、經過與方法等。2)有關調查對象的概況。如組織規模、背景、歷史與現狀、主要成績或問題以及事件形成的簡單過程等。3)有關研究結果的概說。如肯定意義、指出影響、提示結論意見或點出報告的主要內容等。

(2)主體。調查報告的主體,是導語的引申開展、結論的根據所在。內容包括兩大方面:一是調查到的事實情況,包括事情產生的前因后果、發展經過、具體做法等;二是研究這些事實材料所得出的具體認識或經驗教訓。

按照內容,一般有三種寫法: 1)將說明主題的材料,按照事物性質歸類,每類用小標題(即分論點)統帥,然后用一定的內在聯系的次序排起來。各個小標題之間是并列的,這樣,能使文章條理清晰,觀點突出。這種寫法叫“并列式”。2)按照事物發生、發展、結局的先后順序安排材料,分成相互銜接的幾個層次,一層一層地把事情的來龍去脈報告清楚,這樣,使人既了解全貌,又得到方向性、指導性的經驗教訓。這種寫法叫“平敘式”。3)先將調查的結果、結論告訴讀者,然后再敘述這一結果、結論的由來,從幾個方面分析形成這個結果的原因。這種寫法叫“因果式”。

以上三種方式,無論采取哪一種,都要注意先后順序,主次分明,詳略得當,更好地表現主題。

(3)結尾。結尾又叫“結論”,是調查報告的結束語,是提出問題、分析問題和解決問題的必然結果。寫得好的結尾,可以加深讀者對主要事實的感受,得到更大的啟發。如果說,調查報告的前言是“豹頭”,正文是“熊腰”,那么結尾就是“鳳尾”。

結尾的寫作,應當避免與前言雷同,寫法有以下六個方面: 1)小結式結尾。就是對調查報告的內容進行小結,使人更加明確調查報告的目的,增強報告的說服力和感染力。

2)啟發式結尾。就是不把話說完,指明發展趨勢,使讀者回味無窮,發人深思。3)號召式結尾。就是依托調查報告的事實,發出號召,激發情感,以喚起人們的響應。4)展望式結尾。就是由“點”到“面”,作出展望,指出方向,以鼓舞人們的斗志,增強信心。

5)分析式結尾。就是在肯定成績的前提下,指出不足,然后提出解決的辦法、措施、意見和建議。

6)自然結尾。就是調查報告主體寫完即告結束,沒有單獨的結尾。3.落款。落款,即具名和日期,它是調查報告的一個組成部分,內容雖少,卻不能忽視。具名,是寫作者的名。若調查者是調查組,要寫明是什么調查組,以體現出權威性;若調查者是個人,也要寫上姓名,必要時要注明是什么人,以示負責。日期,是指成文年月日,寫明日期,以示時效。落款的位置一般放在正文末尾下一行右側,有時也可以放在標題之下。

五、仔細閱讀,認真修改全文

仔細閱讀報告,認真修改全文是調查報告寫作最后的一道工序,切不可馬虎從事。報告起草好以后,要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結構、語言文字和標點符號進行檢查,加以增、刪、改、調。在完成這些工作之后,才能定稿向上報送或發表。篇四：實地調研報告寫作步驟

實地調研報告寫作步驟

一、選題

通過對現實問題的初步探索和文獻考察，來選擇確定調查研究課題。選題要求：

（一）注重選題的應用性和現實性。

（二）選題要具體，不宜過大，同時要具有可行性。

（三）必須和法律事務專業有關的內容。

選題可以是本地某一法律現象的狀況，特征，原因分析，對策；某一法律法規在本地的實施狀況，效果，問題，意見，評價；本地某一具體執法、司法狀況，原因，對策等。

二、明確調查任務、制定調查方案

在指導教師的指導下明確實習調查任務，制定調查方案（包括調查的主題、調查對象、調查內容、調查方法等）。

三、撰寫調查提綱

在指導教師和實習單位輔導員的指導下，撰寫調查提綱（包括制作調查問卷、訪談提綱）。實習實地調查，一般要有調查提綱。調查提綱要詳細具體，方便操作。要求：一是，實事求是，不做假、不編造；二是，注意定性和定量研究的適用范圍；三是，按照一定的程序和方法進行。

四、調查

實施調查。在此過程中保留調查的記錄材料，如問卷、訪談提綱及記錄、反映調查對象的相關材料，并且這些材料要實地單位蓋章證明。

五、對調查材料進行分類、統計、分析

獲取調查數據后，必須對所得到的調查數據進行全面整理概括，以詳實的數據材料來支持文章的觀點，使每一材料以一當十。對于得到的原始調查數據，不能簡單的就事論事，而要對數據進行具體化、深度化的分析。在報告中，作者可以多運用柱狀圖、餅圖、表格等數據統計方式，使數據更加清晰、直觀。此外，調查報告是在調查的基礎上完成的，所選擇的數據材料，絕對不能虛構或抄襲。

六、撰寫調查報告

（一）標題

標題就是調查報告的題目，由報告內容來決定，標題是畫龍點睛之筆。它必須準確揭示調查報告的主題思想，做到題文相符；高度概括，具有較強的吸引力。

（二）摘要與關鍵詞

摘要，是全文內容的縮影，就是以提供文章內容梗概為目的，不加評論和補充解釋，簡明、確切地記述文章重要內容的短文。調查報告的內容摘要，主要包括以下三方面內容：第一，簡要說明調查目的，即簡要說明調查的原因；第二，簡要介紹調查的對象和調查內容。包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題；第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使確信調查結果的可靠性，并說明選用該方法的原因。文字不要太長，一般在200字以內。

關鍵詞不超過5個。

（三）正文

正文是調查報告的主要部分。正文部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出，引出結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法等。

（四）結尾

結尾部分是調查報告的結束語。結束語一般有三種形式：

（1）概括全文。綜合說明調查報告的主要觀點，深化文章的主題。

（2）形成結論。在對真實資料進行深入細致的科學分析的基礎上，得出報告結論。

（3）提出看法和建議。通過分析，形成對事物的看法，在此基礎上，提出建議或可行性方案。

（五）注釋與參考文獻

報告中特別是在分析與建議中完全可以引用，采納別人的科學研究成果，但必須尊重別人的勞動。一方面應實事求是地評價，實實在在地引用；另一方面，不應當把別人的成就變為自己的東西。所以在研究報告中凡有引用別人的材料、研究成果或觀點性詞語，必須加以注釋或說明，以向讀者明示成果界限。

1、內容：書籍、刊物、報紙、網絡

2、要求：完整注明出處

（六）附件

附件是對正文報告的補充或更詳盡的說明，包括數據匯總表及原始資料、背景材料和必要的工作技術報告。例如，在調查報告里，可以把相應的問卷選一部分作為調查報告的附件。篇五：調研報告寫作大致流程圖

調研報告寫作大致流程圖 ? ? ? 調研報告的事項和范圍,如《深化廠務公開機制 創新思想政治工作方法———關于武漢分局江岸車輛段深化廠務公開制度的調查》。2.調研報告的正文。

調研報告的正文包括前言、主體和結尾三部分。(1)調研報告——前言

調研報告的前言簡要地敘述為什么對這個問題(工作、事件、人物)進行調查;調查的時間、地點、對象、范圍、經過及采用的方法;調查對象的基本情況、歷史背景以及調查后的結論等。這些方面的側重點由寫作者根據調研目的來確定,不必面面俱到。

調研報告開頭的方法很多,有的引起讀者注意,有的采用設問手法,有的開門見山,有的承上啟下,有的畫龍點睛,沒有固定形式。但一般要求緊扣主旨,為主體部分做展開準備。文字要簡練,概括性要強。

(2)調研報告——主體

這是調研報告的主干和核心,是引語的引申,是結論的依據。這部分主要寫明事實的真相、收獲、經驗和教訓,即介紹調查的主要內容是什么,為什么會是這樣的。主體部分要包括大量的材料———人物、事件、問題、具體做法、困難障礙等,內容較多。所以要精心安排調研報告的層次,安排好結構,有步驟、有次序地表現主題。

調研報告中關于事實的敘述和議論主要都寫在這部分里,是充分表現主題的重要部分。一般來說,調研報告主體的結構大約有三種形式: 橫式結構。即把調查的內容,加以綜合分析,緊緊圍繞主旨,按照不同的類別分別歸納成幾個問題來寫,每個問題可加上小標題。而且每個問題里往往還有著若干個小問題。典型經驗性質調研報告的格式,一般多采用這樣的結構。這種調研報告形式觀點鮮明,中心突出,使人一目了然；

縱式結構。有兩種形式,一是按調查事件的起因,發展和先后次序進行敘述和議論。一般情況調研報告和揭露問題的調研報告的寫法多使用這種結構方式,有助于讀者對事物發展有深入的全面的了解。一是按成績、原因、結論層層遞進的方式安排結構。一般綜合性質的調研報告多采用這種形式；

綜合式結構。這種調研報告形式兼有縱式和橫式兩種特點,互相穿插配合,組織安排材料。采用這種調研報告寫法,一般是在敘述和議論發展過程時用縱式結構,而寫收獲、認識和經驗教訓時采用橫式結構。

調研報告的主體部分不論采取什么結構方式,都應該做到先后有序,主次分明,詳略得當,聯系緊密,層層深入,為更好地表達主題服務。(3)調研報告——結尾

結尾是調研報告分析問題、得出結論、解決問題的必然結果。不同的調研報告,結尾寫法各不相同,一般來說,調研報告的結尾有以下五種:對調研報告歸納說明,總結主要觀點,深化主題,以提高人們的認識;對事物發展做出展望,提出努力的方向,啟發人們進一步去探索;提出建議,供領導參考;寫出尚存在的問題或不足, 說明有待今后研究解決;補充交代正文沒有涉及而又值得重視的情況或問題。

總之,調研報告結尾要簡潔有力,有話則長,無話則短,沒有必要也可以不寫。寫調研報告時,要注意克服四種問題:一是觀點與材料脫節;二是材料不充分,不能說明觀點;三是堆砌材料,沒有從材料中概括出觀點,缺乏分析與研究;四是表述不當。寫作調研報告,應盡量避免枯燥無味的語言,力爭寫得通俗、樸實、生動。? ? ? 調研報告的基本格式及寫法 調研報告的四大特點 調研報告與調查報告的區別

調查報告一般由標題和正文兩部分組成（一）標題。規范化的標題格式，即“發生主題”加“文種”，基本格式為“xx關于xxxx的調查報告”、“關于xxxx的調查報告”、“xxxx調查”等。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1、前言就是調查的原因目的。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2、主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出各種具體認識、觀點和基本結論。

3、結尾。提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題。

第四篇：目標市場營銷分哪幾步驟

目標市場營銷分哪幾步驟：

目標市場營銷（市場細分 Segmentation、目標市場選擇

Targeting、市場定位 Positioning 都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STP。）由三個步驟組成：①市場細分。②目標市場選擇。③市場定位。

1）市場細分。所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。

2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。

3）市場定位。所謂市場定位，是指企業在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手的情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業既定的營銷目標。

第五篇：寫市場營銷方案的步驟

寫市場營銷方案的步驟（模板）市場營銷 2008-02-19 10:33:50 閱讀9925 評論9字號：大中小 訂閱

如何撰寫營銷（促銷）方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活

動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力

和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重

點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用

及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致

在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此

失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對

參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調

整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也

會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力

支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對

各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點

和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。