第一篇：余元勇的總結黃曉維修改

花從春走過，留下縷縷花香；葉從夏走過，留下片片陰涼；風從秋走過，留下陣陣金浪；雪從冬走過，留下種種希望。親愛的朋友們，我們從工作室走過，將留下些什么呢？

——寫在前面

揚帆遠航走向卓越

——翠屏區黃世珍工作室2013年學員個人年度總結

發言人：宜賓市忠孝街小學余元勇

2013年，對于我來說，是意義非凡的一年，因為我有幸加入翠屏區黃世珍工作室。其實，我一直在為能成為一個有思想的教師而努力，感謝翠屏區教育局、師訓中心為我們創造了這樣一個平臺，為我們提供了這樣優越的成長環境，當然，我也借此機會，代表工作室全體學員，對導師黃世珍老師的傾情付出，致以崇高的敬意和真摯的謝意！

回顧2013，在名師引領和同伴互助下，我在教學上取得了長足發展，就讓我帶領大家去回顧其中的點點滴滴吧！

一、走在學習的路上——讓路越走越扎實

新世紀的教師應該是學習型的教師，我始終堅信學習對于一個教師成長的意義。學習的方法和途徑是多種多樣的，但不變的是我們積極學習的態度。

1、讀書——讓心更寧靜

今年3月，工作室為每位學員購買了《第56號教室奇跡》《朗讀手冊》《改變，從閱讀開始》這幾本書，我積極閱讀并做了讀書筆記。書里的故事吸引著我，書里感情陶冶著我，書里的精神激勵著我，幾個月的閱讀經歷，深深感染著我的心靈，讓我對教學，對人生，有了更深遠的理解——那就是“寧靜方能致遠”。

2、相約星期二——讓心多交流

今年三月，我們工作室還開啟了每周星期二晚八點半到九點半的網上交流活動，每周由一位學員主持網上討論，我有幸帶領同伴們共同交流了“群文閱讀”、“單元整組教學研討”等主題討論活動，學員們暢所欲言，導師精彩點撥，思想與思想的碰撞，心靈與心靈的交流，讓教學之路更寬更廣。

3、走出去學習——讓心去飛翔

自參加工作室以來，我以先后到鄭州參加第四屆黃河之聲全國小學語文教學觀摩活動，聆聽于永正、戴建榮等全國著名教師的精彩教學；到重慶參加第二屆兒童閱讀與語文創意教學觀摩研討活動，感受到林文寶、陳鴻明等臺灣知名教授在語文創意教學上的風格；就在我們的家門口宜賓，也欣賞到了教育泰斗支玉恒老先生的教學風采。

一次次的學習，更新的是教育觀念，點燃的是那份對教育的執著精神。

二、走在送教的路上——讓路越走越寬

作為名師工作室的成員，我也希望自己能把微薄之力傳遞于他人，于是，我選擇了送教到校的方式。

2013年5月，我和導師，以及其他幾位同仁在師訓中心趙德芬老師的帶領下，遠赴翠屏區明威鄉大河邊小學送教，明媚的陽光，清新的空氣，加上孩子們臉上最燦爛的笑容，讓一天的行程倍感愉悅，我向孩子們傳遞了知識，傳遞了智慧，孩子們卻向我回報了快樂，回報了幸福。

三、走在展示的路上——讓路走得更瀟灑

從2012年下半年至今，在導師黃世珍老師的引領下，我走上了一個個更大的舞臺，向大家展示了一個行走在教育路上的實實在在的我。2012年12月，我參加了宜賓市第四屆讀書交流會，并在會上做了讀書心得交流，讀書心得也榮獲市一等獎；2013年4月，我走上《宜賓市中小學作文校本課程與案例研究》研討會的講臺，與全國知名教授曾曦老師同臺上課； 9月，我登上“名師匯全國名師習作教學研討會暨百校聯盟高端論壇”的講臺，與于永正，管建剛等名全國名師同臺授課；12月，我又在翠屏區第七屆特色學校論壇上向全區教育系統的校長們做了“同伴互助--學校特色教研”的匯報。

每一次的展示，都有黃世珍老師的悉心指導，每一次磨課，都凝聚著工作室集體的智慧。展示自我，讓教育之路走得更瀟灑。

四、走在科研的路上——讓路走得更堅實

在加入工作室的同時，我還參加了學校市級課題《全國中小學作文校本課程與案例研究》子課題《閱讀與作文的結合與拓展研究》，并擔任該課題負責人。一年來，我和課題組的同伴在閱讀與作文教學中積極探討，努力實踐，提煉出“讀寫結合教學模式”、“ 作文聊天法教學模式”等，這些課堂教學模式已初顯成效，正逐步推廣。

工作室現已啟動課題《小學語文平行閱讀策略研究》，課題研究是促進教師專業成長的一條好路，我將在這條研究之路，成長之路上走得更加堅實。

五、走在團隊的路上——一路春暖花開

黃世珍老師，以其睿智、大氣、扎實的教學風格深深地吸引了我們，她對待學員真誠、無私奉獻的精神，更是讓我們深深折服。黃黎明、曹運玲、王英、吳曉萍、余元勇，在導師黃世珍的帶領下，組成了一個溫暖的集體——黃世珍工作室。因為有你，我不孤單；因為有你，溫暖同行；一路相伴，聆聽每次花開的聲音，記錄每次花落的憂傷，一路相伴，讓我們走向卓越，走向輝煌！（謝謝您用心地聆聽，祝您新年快樂、萬事如意!）

第二篇：教學總結張曉勇

體育教學工作總結

張曉勇

轉眼間又到了辭舊迎新的日子，一個學期即將過去，回顧過去的一個學期，我能根據學校工作安排認真做好各項工作，雖然我們的學校的體育場地和設備有限，但我一直盡可能提高場地的使用效率，但是在教學內容上“因地制宜”設置一些簡單組合型的游戲，通過快樂體育教學法改變了學生對體育課及體育訓練的態度，這樣的教學方法既使學生提高了對體育鍛煉的積極性又增強了他們的體質。但在教學過程中還存在一些問題，現就一學期來的情況總結如下：

一、思想政治方面：

遵守國家的法律、法規和學校規章制度。認真參加政治學習，關心時事，看新聞、聽報告、寫體會，努力提高自身的政治素質。嚴格遵守教師職業道德規范，語言文明，舉止端莊，品德言行努力做學生的表率，同事之間關系和睦，團結互助。一直以來敬業奉獻，熱愛人民教育事業，積極做好本職工作，平時工作敢挑重擔，集體觀念強。

二、教學工作方面：

在平時的教學工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，結合社會、家庭、學校，充分挖掘課程資源，認真備課。重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。通過運用這個規律減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中重視人的認知規律的培養。使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。培養學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

三、兩操工作。

在開學初我用了一個多月時間對高一的學生進行隊列隊形練習；還有健美操一級操教學，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求示范要清楚、準確、規范、優美。第三，講解少而精。我在健美操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令清楚、洪亮、準確。第五，及時糾正錯誤動作。另外，在健美操教學過程中還得到了學校領導和各位班主任的大力支持。所以，健美操質量，在很短的時間內有了很大的提高。保證了學生以健康的身體進行學習、生活。

我的工作態度是：作為體育教師，對體育課和業余訓練工作的重要性有足夠的認識，不自輕自賤，為培養德、智、體、美、勞全面發展的人才，為增強學生體質做出應有的貢獻，這樣才無愧于我們的事業和責任。有吃苦奉獻精神。體育訓練工作既是腦力勞動，又是體力勞動，工作時間長，體力消耗大，沒有頑強的吃苦精神和無私奉獻精神是不行的。我要不斷充實自己，要善于積累經驗，總結成敗得失，勇于思考敢于創新。不斷提高自身的素質。四，健美操、籃球、跳繩比賽。

我校本學期安排的班級健美操比賽，在老師及領導的精心準備下，用了一個多月的時間練習，最后在比賽時都取得了圓滿的成功。政教處準備的“首屆宿舍文化節”男生的籃球比賽，在薛老師的精心策劃下，我們3位體育老師的配合和努力下，也在十二月底落下了帷幕，最后高二年級110班取得冠軍，高一年級120班取得冠軍。女生跳繩比賽個宿舍也取得了優異成績，幾位體育老師也付出了努力和艱辛。在教學過程中還存在著一些問題，現在總結如下：

1、備課方面對學生了解不夠全面，對于學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時候未能及時的采取相應的措施。

2、教法比較單一，在解決如何把教學資源傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動上方法比較單一。

3、課堂上對于以下能教學能力要還有所提高：組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合。所以在新的一年里我要注重個人的業務學習和提高，通過向學習、觀摩探討，撰寫心得體會、反思，積累學習教學經驗，多向其他體育教師請教，多和學生進行交流，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領會，完善自己的教學工作，努力形成自己的教學風格，形成學習形的教學工作習慣，為學校的優質化工程作出我應有的貢獻。

第三篇：黃志勇計劃 - 副本

工作總結（10.8-10·12）

1． 主持升國旗儀式，加強愛國、愛校教育。

2． 收作文，存檔（主題：祖國在我心中）

3． 監督檢查指導“經典誦讀”日常情況。各班展示誦讀成果。

工作計劃（10·.14—10·20）

1主持升國旗儀式，2監督檢查指導“經典誦讀”日常情況，各班展示誦讀成果。

第四篇：市場營銷~黃佳勇

運動鞋市場營銷現狀及營銷策略

相信大家都了解淘寶網，淘寶網上購物的很多都是學生、學生對網上購物已經形成一種流行，一種時尚，一種潮流。學生購物普遍存在從眾性，有跟風的勢頭。在大學生的生活開銷中，飲食和服裝占很大比重，針對這種現象。我們決定在大學生鞋服市場上進軍。我想就我所了解的來說下我個人的觀點。

一、運動鞋市場營銷現狀分析

(一)國內運動鞋市場的生產區域分布

縱觀我國的運動鞋生產區域分布,主要位于兩個較大的生產區域,在這兩個區域中均集聚了大量的企業生產運動鞋,一個在廣東省東莞市,另外一個就在福建省,其中福建省又以莆田為代表。在這兩大區域中,廣東東莞聚集了大批臺資企業,福建莆田也有一定數量的民營企業,它們主要為外國名牌運動鞋做OEM加工,而福建莆田則堪稱中國的運動鞋生產基地,莆田的運動鞋企業不僅對外進行產品加工出口,還自創品牌主打國內市場。

(二)國內運動鞋的市場分層與品牌結構

目前,我國運動鞋市場日益成為國外企業爭奪的重點市場,許多國際著名的體育用品公司如耐克、銳步和阿迪達斯都已經早早進入了中國市場。目前在我國的運動鞋市場上主要有三大陣營,這三大陣營又分別構成了定位各異的三個層次:第一陣營由Nike、Adidas、Reebok 等國際知名品牌構成,主要占領國內的高端市場;第二陣營由李寧、安踏等國內老品牌為主,主要占領中端市場,第三陣營又由以特步，別克等企業為代表的福建運動鞋企業構成,這些企業中,主要占領中、低端市場,定位于大眾品牌。

(三)國內運動鞋市場的競爭態勢

根據業內專家的分析,在這運動鞋市場三個陣營的競爭中,第一陣營中的國際知名品牌定位清晰,走高檔次路線,市場化運作比較規范,加上長期積累的國際市場營銷經驗、先進的產品研發及雄厚的資金后盾,使他們一直處于市場的領導者地位,處于第二、三陣營的企業則緊緊追隨著這些領導企業快速發展,并逐步向其發起挑戰。目前,運動鞋市場競爭的焦點還主要集中在廣告戰、促銷戰、價格戰、渠道戰等單一營銷策略競爭。

從我國鞋業生產發展方式來看，我國鞋業在相當長一個時期存在自主研發能力弱，缺乏自有品牌，產品檔次不高以及出口增長主要依靠價格競爭和數量擴張等問題，設計能力薄弱，總體而言價格偏低，出口的增長還是呈數量型擴張態勢。重銷售額輕品牌創立，在品牌建設上花的功夫不足，遇難而退，生產企業規模較小，行業意識不強；出口市場過于集中，易引發貿易摩擦；國內市場不規范、營銷方式落后等一系列的問題。

品牌自主開發和自主管理經營的意識淡薄。沒有強有力的設計，沒有創新，單純地復制、仿造他人的產品，這樣的企業生產出來的鞋就沒有辦法走在前沿，更不可能引領時尚與潮流，企業就只能賺取加工費，利潤停留在制造過程與經營差價上，沒有專業的全面的營銷策劃，整個運營過程很盲目，企業沒有獲得效益，產品也沒有獲得知名度。這樣的企業是沒有競爭力的。

（一）與國際品牌整體差距明顯

首先，國內鞋業企業的品牌與國際品牌相比，整體差距明顯。國產品牌在創

造品牌價值，向世界馳名品牌目標邁進的征途中尚需加倍努力。其次，國內鞋業

企業的品牌競爭力較弱，品牌競爭力主要體現在：一是市場份額、銷售額和資產

額，二是品牌質量。國內鞋業企業與國際品牌的差距更大。國際品牌都是以高質

量、高信譽立足于市場，但國產品牌在國際國內市場上給人留下的印象并不深。

（二）品牌資源缺乏

國內鞋業企業現有品牌中，高技術、高質量、高文化含量的品牌較少。商標

是最好的品牌。據統計，在國內鞋業企業每年出口的產品中，標有國內鞋業公司

自己品牌的鞋僅占1/3左右，1/3的鞋沒有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利潤流入國外經銷商和代理商的腰包。

3、找準市場切入點，明確品牌的市場定位。品牌定位，為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需求的形象，其目的是潛在地在消費者心中占領一個有利的位置。

國內鞋業企業必須重視對市場消費趨勢及競爭態勢的認真分析，選擇能發揮自身

優勢的差異化競爭策略，并集中企業有限的人力、物力資源，在目標市場上爭取

最大市場份額，這是品牌戰略組成中的重要一環。

（三）采取有效的品牌管理措施

１、有效運用品牌營銷技術。品牌營銷技術很多，國內鞋業企業在品牌營銷

中應對以下幾點特別加以重視。對品牌進行準確的市場定位，樹立鮮明的品牌形

象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費者的品牌忠誠。研究表明，吸引一個新消費者是保持老顧客費用的4-6倍，從品牌忠誠者身上獲得的利潤是

非品牌忠誠者的9倍之多。

2、加強品牌投資，提高企業聲譽，樹立名牌形象。成功的廣告投資是獲得

社會認同的主要途徑，國內鞋業企業要讓社會和顧客認知自己的產品和公司，就

需要大量的廣告投入，運用現代的傳播手段，樹立產品的形象。

3、注重產品質量，加強售后服務，提高品牌地位。（1）注重產品質量。首

先，國內鞋業企業要關注同行動態，時刻關注同行的市場動態有利于更好地把握

市場脈搏，及時做出相應對策。其次，防止假冒產品的侵襲。造假者唯利是圖，國內鞋業企業應有足夠的準備與防御措施，避免公司及產品形象遭受損害。再次，決策者應向員工灌輸企業理念，提高主人翁意識，讓員工始終保持較強的質量觀，維護良好的品牌聲譽。（2）加強售后服務。加強售后服務，履行產品承諾，提高

品牌信譽度。高質量的產品再加上優良的售后服務，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。（3）不斷創新，不斷開發研究新產品，實施品牌延伸策略。創新是企業生命力的源泉，產品與服

務的創新可以滿足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強國內鞋業企業的品牌形

象。

4、要有強烈的自我保護意識和有效的自我保護手段。品牌產品最易成為侵

權假冒的對象，國內鞋業企業要增強法律意識，維護名牌的合法權益，通過成立

企業間的名牌保護協會，呼吁政府有關部門聯合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資、合資、合作等產權變動中，明確名牌資產的產權歸屬，保護好國內鞋業企業的名

牌資產不受侵犯。還要經常查閱商標公告，一旦發現近似自己的商標注冊，立即

提出異議，并積極配合執法部門進行查處，采取一些有效的高科技防偽標識，廣

泛向社會介紹識別真偽商標的知識和技巧。

21世紀企業發展的成敗關鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業

總體發展戰略的正確與否，實施品牌戰略是國內鞋業企業發展及參與國際競爭的迫切需要，國內鞋業企業應盡快制定品牌戰略，努力搞好品牌發展的長遠規劃，抓住機遇，爭取發展成為國內甚至世界知名的鞋業品牌。

二、市場環境變化

(一)企業經營管理水平上升,競爭層次提高

由于大量外企、名企涌進我國市場,它們先進的市場理念及營銷策劃、操作

手段將帶來“鲇魚效應”,我國運動鞋企業面臨的市場外部軟、硬環境隨之得到

改善,針對企業的專業配套服務也逐步完善,并最終促使國內企業的經營管理水

平在與這些外企同臺競爭的過程中得到相應的提升,組織結構日趨完善,管理機

制更加規范,決策更加科學。

同時隨著運動鞋市場競爭的不斷加深,競爭層次將不斷提高。目前,國內運動

鞋行業的市場競爭仍然是較為低級的單一營銷策略競爭,這種競爭違反了市場營

銷律,不僅造成企業形象不統一,不利于企業打造品牌,還造成了本行業嚴重的資

源內耗,企業的收益銳減,發展乏力。隨著競爭環境的變化,單一的營銷策略競爭

已無法奏效,企業不得不綜合企業優勢所在和市場前景來對企業進行有效的差異

化定位,并使用營銷策略組合來進行全方位、系統性的整合營銷,而實力上的差距

和對長遠發展的思考也將促使一些企業開始考慮企業間的戰略聯盟,整合企業整

個產業價值鏈的資源,進行立體式的競爭。這種競爭層次的提高,使得企業的競爭

難度也不斷加大,這在戰略上也對國內的運動鞋企業提出了更高的要求。

(二)市場分層更加明顯

近年來,國內的運動鞋市場逐漸開始分層,而且這種市場分層越來越明顯。這

種市場分層并不僅僅根據運動鞋產品的市場占有率或者價格,而是綜合考慮了這

些運動鞋產品的定位層次、品牌形象、款式設計、概念設計、產品質量、服務水

平,以及運動鞋品牌的市場占有率和營銷能力等等綜合競爭力因素。在運動鞋市

場上,由于企業的市場定位層次不一,企業所塑造的品牌形象也各不相同,導致目

前的運動鞋市場分成了三大陣營。隨著競爭層次的深入,由于國內大部分運動鞋

企業的經營管理水平不高,市場運作能力較差,與國外的大企業之間存在較大的實力差距,屆時這種市場分層將更加突出,品牌定位之間的差別將越來越明顯。

(三)市場機會大大增加,國內市場全球化

我國運動鞋的市場機會將大大增加。隨著閑娛樂活動的大眾化趨勢,逐漸升溫的全民體育熱潮。

我的想法是：

我們主要針對的是高中生，大學生。學生市場有龐大的消費群體，大多數學生

喜歡穿名牌，喜歡追求名牌，并且他們有能力消費起這些高檔品。但往往很多人

在面對專柜高昂的標價時會放棄購買的決定。因為，學生每個月生活一千多，去

專柜買雙鞋子的話，花了大半生活費，這個是學生自己感覺到消費壓力。對此，我們的貨剛好能滿足這部分消費者，以學生能接受的價格為他們提供喜歡的鞋

子。

當然品牌戰略在企業經營管理中的地位迅速上升有其深刻的社會和經營背

景，現已成為企業經營中非常重要的戰略之一。當前，我國企業的品牌意識雖有

所提高，但在實施品牌戰略上還存在著一些不容忽視的問題，世界知名企業在我國市場上實施“品牌戰略”，我國品牌正面臨著嚴峻的國際競爭挑戰，市場的競爭已從產品的競爭越來越多地表現為品牌的競爭。我國鞋業市場已經從批發時代轉入全面的品牌經營時代。在今后的市場競爭中，唯有品牌鞋業才會給消費者留下深刻的印象，成為消費者的首選。我國運動鞋行業面臨的市場環境將會產生較大的變化。面對著這些新的市場環境,我國的運動鞋行業還存在著種種問題。只有盡快轉變營銷觀念,確定企業的長期發展戰略,科學有效地實施品牌戰略,嘗試戰略聯盟,實施綠色營銷,并建立完善的后臺保障體系,我國的運動鞋行業才能更好地面對各國市場的挑戰。

我們身處大學，校園代理這樣的字眼一直聽到的，可以去招校園代理去擴大市場，可以組成一個團隊。校園有著巨大的消費市場，我們可以讓顧客通過我們的校園代理來買到自己喜歡的鞋子，送貨上門，并且有良好的售后服務。

首先校園代理要想大學生傳遞信息：運動鞋，時尚，個性，前衛，中高端的消費檔次，必須經過認真的市場研究，對所要推銷品牌的屬性利益價值、文化、個性、消費者等諸多要素進行詳細定位，并通過設計師創造產品的個性，在推銷產品的同時推銷自己的文化價值，從而使目標消費者認同品牌的文化理念，跟顧客面對面的交流，多種渠道主動接近消費人群。利用學校的宣傳（人人校內，宣傳欄等）各種人脈來達到宣傳的效果。讓更多的大學生消費者知道我們的服務和質量。建立口碑，這樣才能做的更好，更長遠。

M10機械設計制造及其自動化學號：1021409004黃佳勇

第五篇：王曉勇simmarketing市場營銷模擬總結

市 場 姓名：王曉勇營 銷 模 擬 總 結

20091502118

學號：

班級：市場營銷一班

市場營銷模擬實驗總結

營銷模擬簡介

SIMMARKETING是以營銷理論為基礎以情景模擬為手段的教學工具，可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練以學到相應的知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術決策組織的全部的運用。SIMMARKETING 的整體流程：此模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷成員將得到的經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營等信息。

營銷成員根據各種信息分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢劣勢，通過充分討論發展公司的戰略，然后做出具體的營銷計劃。成員的決策和競爭者決策全部完成后，將模擬市場運作，產生結果，并且開始進入下一個季度。營銷成員將以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。通過對于新信息的分析和戰略戰術的調整，營銷成員在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。

營銷過程

我經營ORG公司,其它還有DAK、ELE、SUN等幾個競爭公司。電冰箱行業的市場分為傳統家庭、時尚家庭、企業用戶三大塊,規模以傳統家庭為最高,利潤以時尚家庭為最高,企業用戶則在二者之間,三大市場有各自的市場需求。在幾個季度的營銷模擬實踐中,我由稚嫩走向成熟,營銷過程大致可分為三個階段。

第一階段是前兩個季度,這個階段我有得有失,而且不論得失都給我剩余的季度帶來巨大的影響,只能說光輝與黑暗并存。首先,我最成功之處是我確定了公司的起點所在,選準了細分市場。我分析在三大市場中,傳統家庭規模巨大是兵家必爭之地,局面可能會比較混亂,而時尚家庭是一塊大蛋糕,香甜可口,覬覦之人也不在少數,只有企業用戶與兩個市場差距比較大,易于取得突破,于是我制定了以企業用戶為主,傳統家庭為附的營銷方針,對時尚家庭則采取觀望態度,在我站穩腳跟之后再尋機而進,事后證明我當時的猜想基本符合市場發展情況,我依靠即定方針也取得巨大成功,這也成為我最成功的策略之一。但是這階段也是我犯錯最多的時期,錯誤危害最大,影響最深的時期,從這些錯誤這可以看出我的不成熟。在第一季度我雖然制定了以企業用戶為中心的營銷方案,但在實施過程中我將企業定位重點放在了傳統家庭,這造成我邁出的第一步就已經落后,第二季度雖然我糾正過來,但第二季度我推出新產品,由于對新產品給予希望過高,我削減了市場行情良好的冰箱二代的產量,并將所有重點轉入新產品,事實證明在這一階段我過于樂觀了,第二季度我出現庫存,造成重大損失,從第一階段營銷結果來看我弊大于利,兩個季度時間陷于自己的錯誤之中,不得脫身,無力擴張,與其他公司拉開一定差距,前兩季度的連續失誤,使我在后來的決勝中處于不利局面。

第二階段是三、四季度,這個階段我擺脫了自身的困境,并迎頭趕上,排名升至第二,但因為前幾個季度的失誤,這個階段的營銷策略有些保守,這造成我與排名第一的公司的總資產持續拉大,并最終形成不可超越的高峰。在這個階段,企業差距拉大,排名后兩位的公司市場占有率降到10%左右,并且市場份額還在持續縮小,而包括我公司在內的三家公司則展開了激烈的競爭,由于我勢力位居次席,上有排名第一的公司的打壓,下有排名第三的公司挖墻腳,所受壓力也是最大的,曾有一個季度我被排名第三的公司搶去1%的市場份額,這導致我與排名第一的公司各個方面都出現巨大差距,可謂步履為艱。但我還是有所成就的,在企業用戶市場取得了龍頭老大的地位,并將優勢保持了下去,我們公司是細分市場領頭羊作的最穩的,而排名第一的公司是時尚家庭的領頭羊,但其地位也曾不止一次被超越,傳統家庭如我所料,一片混戰,難分高下．我同時開始進軍時尚家庭,產品策略變為ORG主攻傳統家庭,兼顧企業用戶,新產品冰箱2代主攻企業用戶,兼顧時尚家庭,這和我們制定的企業方針完全符合。進軍時尚家庭出于兩方面考慮,一是,新產品在市場調查中發現,時尚家庭對它的滿意度很高,也就是說新產品在時尚家庭中存在一塊很大的市場;二是,出于競爭需求,我們希望動搖排名第一公司在時尚家庭的領先地位,縮小差距,而且這樣做還可以減少他們對我們公司的攻擊力度,分散注意力．雖然我們做出了努力,但我們的差距還是在拉大,這迫使我們在最后三季度走出保守,全力攻擊。

第三階段即最后兩個季度,面對差距,我在第五季度制定了最后的競爭方針,我稱之為三步走戰略,戰略大意是必須在第五季度趕上第一名,爭取與其持平,以便保證在最后一季度有與其一決勝負的實力,具體措施就是大力提高廣告支出,大副招募銷售人員,大量增加產品產量,并進行小規模的,有策略的,有梯度的降價,事后這成為我比較成功的戰略,靠此戰略,取得了比較好的成果,一度拿到市場占有率第二,我們季度凈利潤第二，股票指數,投資回報率等皆成第二。

市場營銷模擬實驗總結

市場營銷模擬已經結束了，在不知不覺中，我公司已經走過了六個季度的操作，親身體驗了模擬的緊張與刺激。此次模擬使我們真正地感受到模擬的魅力所在。六個季度的經營很快成了過去，但是卻給我帶來了學習的機會。在這六個季度的經營過程中，我碰到了一個又一個困難，但是通過一次又一次的嘗試與分析討論，最終堅持了過來。

六個季度的經營有幾點我感觸頗深：

第一，進入模擬之前，一定要充分地了解模擬規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向破產。我前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我公司曾瀕臨破產。

第二，模擬開始之前，要明確自己的職責，當模擬開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰略：在模擬過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業知識：將廣泛接觸和應用各種商業知識，金融、會計、生產制造、經濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

5.戰略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰略目標，并且在6個季度的市場競爭中不斷發展和應用各種戰略思維。

6.競爭挑戰：我們組成營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

短短兩個月的學習時間只能讓我們了解了模擬規則，但是對于經營的方法我們有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市場營銷模擬還需要我們自己在課外多加的去練習和實踐。我們除了學好專業知識之外，還要提高自身的素質,這就要求我們要不斷的補充新知識和新技能，市場營銷模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個很好的機會。在此次模擬的實驗中，我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我鞏固了營銷知識，掌握了基本的營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。