第一篇：黃勇 師德感悟

我叫黃勇，1997年畢業(yè)于內江師范學院英語教育專業(yè)(專科)，畢業(yè)后被分配到隆昌李市中學從事中學英語教學工作，2000年被評為中學二級教師。2000年8月到原四川省財政學校工作，主要擔任英語專職教學工作。從2003年至2012年連續(xù)10年承擔4屆輔導員工作。2006 年1月畢業(yè)于四川教育學院外語系英語教育專業(yè)(本科)。2011年9月，在讀四川師范大學MBA專業(yè)。我現就在財院工作12年來，思想政治、教學科研和輔導員工作等方面工作總結如下：

一、思想政治

教師是天下最陽光的職業(yè)。從小就夢想當一名老師，在“傳道、授業(yè)、解惑”理念的指引下，讓自己為教育事業(yè)貢獻自己的綿薄之力。要想做一名優(yōu)秀的人民教師，首先應加強思想意識。參加工作以來，從思想和行動上我一貫擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真學習馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論；始終貫徹黨的“三個代表”的重要思想，始終堅持科學發(fā)展觀和以人為本的思想；并始終堅信只有社會主義才能建設好中國，只有緊密地團結在中國共產黨周圍，堅持改革開放，走具有中國特色的社會主義道路，中國才有前途。我時刻牢記黨的“科學發(fā)展觀”，以它為準繩指導我的工作。

在工作之余，我長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質。作為一名教師，我嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。堅持“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質。我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。2012年5月，我光榮地成為中國共產黨黨員。

二、教學工作

我自小深受教書育人的熏陶，父親退休前是隆昌第四中學的高級教師。家教的嚴謹，使我向往教師這一崇高職業(yè)，夢想成為一名教師。1997年我被分配到隆昌李市中學任中學英語教師，積累了一定的教學經驗。2000年到原四川財政學校，中學的經歷使我容易地適應了財校的英語教學工作。但畢竟有別，我虛心向前輩及同行學習，教學能力得以提高。2003年1月至2006年1月，我完成了四川教育學院外語系英語教育專業(yè)本科學歷的學習，成績優(yōu)異，取得了本科文憑。

2000年以來在學院12年多時間以來，我承擔過普高英語、口語、大學英語、會計英語、大學英語三級培訓等課程。對待教學，我一貫是態(tài)度端正，謹慎對待，從不拈輕怕重，而是積極主動地承擔教學任務，發(fā)揚“老黃牛”精神。我遵守教學紀律，不遲到、無請假，完全按照教學規(guī)律認真?zhèn)湔n，上好每堂課。課后，認真批改作業(yè)，認真輔導和考核，力爭讓學生學有所獲，學有所成。在工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇地做好每一件事。作為教師，我把“愛崗敬業(yè)”變?yōu)槿諒鸵蝗铡⒛陱鸵荒甑狞c滴積累，用“傳道、授業(yè)、解惑”的育人理念鞭策自己。我勇于承擔責任，把“多做事，做好事”作為我的人生信條。

第一，潛心研究教學大綱，針對教學對象制定教學計劃。教學計劃是所教學科的總體設計，是搞好教學工作的前提。這些年來，我所教授的對象有普通中專班、五年制高職班、兩年對口高職班、三年制高職大專班。尤其是隨著我院生源學習質量逐年的提高，我花費很大的精力來思考改進教學思想、教學理念、教學方法，因材施教，力爭讓學生在有限時間內掌握更多的信息量。

第二，細心備課。一節(jié)課上得成功與否，很大程度上取決于課前的準備。可見備好課的重要性，我總是舍得花時間來研究，去預見，尤其是對待新開的課程以及同樣的課程針對不同層次的學生采取“有的放矢”教學方法。我還特別重視課堂教學的引入，精心找尋時鮮話題，極大地引起學生興趣，這就要求在備課時及時了解政治、經濟、文化、體育等諸方面熱點信息，適時地引入到課程中。

第三，激情授課。不論在哪個班授課，哪種層次授課，課前我都要熟悉授課內容，構思如何講好這堂課，以滿腔的熱忱，激揚文字引領學生在每一節(jié)課堂上有所斬獲。授課時，運用啟發(fā)式教學、直觀式教學、對比式教學、情景式教學、項目教學等方法。我非常注重課堂的氛圍，總是努力讓學生在愉快的教學氛圍中吸收知識的養(yǎng)分。愉快的教學方式既可以使得教學相長，也可以讓學生更積極的學習，增加師生之間的感情。

第四，認真輔導、批改作業(yè)。對學生提出的各種問題都耐心細致的解答，針對不同學生問題癥結，找出解決方案，注重啟發(fā)。不斷在教學中引出學生常見重難點問題進行剖析、解讀，找出知識點規(guī)律及特點，加強課后的理解。同時，堅持對學生的作業(yè)全批全改。

第五，注重教書育人相結合。“既能教好書，更能育好人”是古哲先賢“傳道、授業(yè)、解惑”的育人理念，如果只是單純的傳授知識，而忽略將“育人”與之相結合，就將失去很好的教育時機，同時也不能保證學生真正的積極向上的學習狀態(tài)。教好書是前提，育好人更是教育的目標。我在激勵他們努力學習的同時，更多地培養(yǎng)學生自主解決問題的能力。我不放棄任何一個提高學生各項素質的機會。對優(yōu)生的鼓勵，即便是在大

二、大三我會不時以各種形式指導他們如何復習、提高，始終堅持不氣餒；對學困生的勵志教育，堅持一種理念：哪怕是多記一個單詞也是提高。在平時的工作中，我和院里、系里的同事們融洽、友好的相處。“三人行必有我?guī)熝伞保曳e極向不同的老師學習他們的長處，并爭取形成自身的教學風格，爭取成為專業(yè)技術過硬、教學手段先進、教學風格有特色、與時俱進的有思想、有抱負的高校教師。

三、輔導員工作

2003年至2012年我連續(xù)10年承擔4屆輔導員工作。

第一屆：2003-2006年，擔任2001級五年制經濟管理班輔導員； 第二屆：2006-2007年，擔任2002級五年制經濟管理班輔導員； 第三屆：2006-2009年，擔任2004級五年制會計3班輔導員； 第四屆：2009-2012年，擔任2009級營銷2班輔導員。

輔導員工作能力的體現，是教師全面育人的保障。我熱愛學生，我堅信：每培養(yǎng)一名合格而又優(yōu)秀的大學生是對社會最大的貢獻。我深知身肩重任，國家賦予我光榮的職責，只有全身心投入，方可不愧于“人民教師”的稱號。

我所帶領的2009級營銷2班學生今年剛剛畢業(yè)，我堅持學院“理財至誠，精業(yè)致能”的校訓，將學業(yè)、做人、做事有機結合的理念貫徹始終。經過三年的努力，學生們在專業(yè)知識，社會抗壓等方面已做好接受考驗的準備。

2009年，我院09級新生一到校，即刻參加軍訓。除了每天完成教學任務外，我盡力堅持到軍營探視學生，給他們精神鼓勵，強調這是歷練人生的第一步，為自身今后良好發(fā)展，努力增強體質，培養(yǎng)學生“不怕累、不怕苦”頑強意志，增強國防意識，充分理解解放軍在國家建設的支柱作用，為保家衛(wèi)國做好各種準備。

孰料軍訓開展一半，甲流盛行，為保護學生，我院全部學生返校隔離。我全程陪同學生，天天為學生發(fā)放食物、資料，與他們聊天、做游戲，釋放學生壓力，并全面了解每一個學生家庭狀況，做好學生身心健康有力保護者。

恢復正式上課后，我全面展開我班思想教育工作。為充分發(fā)揮每一位同學積極性，公開、公正、公平處理班級事務，通過演講投票遴選優(yōu)秀同學組成臨時班委管理班級事務。

我自身以高標準嚴格要求自己，以高尚的人格魅力去感染學生，為學生在思想道德、政治素養(yǎng)、工作態(tài)度、生活作風等方面樹立榜樣，培養(yǎng)學生樹立崇高理想、堅定信念的加強意志。我自身加強學習，不斷充實更新知識，使自己成為學生思想、學習和生活上的知心朋友，力求成為學生健康成長的指導者和引路人。

三年來，我堅持“深入教室、深入寢室、深入學生心理”三深入原則，及時更新學生訊息，有效、適時調整方案，做好每個同學的良師益友。我和同學們一起制定一年、兩年、三年學習成長計劃，并結合專業(yè)特點及時調整力求圓滿達到目標。我與學生一道開展各項院級活動，組織并參加每一次社會實踐，加強引導，堅持每周日晚上思想政治課，以成人視角樹立積極向上的世界觀、人生觀、價值觀。我常年加強對學生的心理輔導，對學生出現的問題從學生自身、家庭、社會等多角度分析，打開學生心理癥結。

我常年加強與導師、科任老師的溝通，及時了解學生學習進度，提出改進學習方法。我也堅持每一學期同每一位家長至少溝通一次，針對學生不同年齡段、不同家庭狀況加強引導。

我特別關心家庭經濟困難學生。積極落實國家助學制度，強調知識改變命運的重要性。讓學生明了：天生我才必有用，消除自卑意識，鼓勵他們通過自身的優(yōu)異學習和自身工作能力的鍛煉來實現自身的價值。做好每件事，就是對自己、對家庭、對社會、對國家最大的貢獻。我還記住在每一同學生日當天，給他們祝福，讓學生感覺家人般的溫暖。對于學困生，我們一起分析問題癥結，加強換位思考意識，提出改進的多種方案，哪怕是些許的進步也是人生財富；幫助他們找到自己的目標，使其成為有集體榮譽感、有個人自尊自強意識的個體。

這些年來，有過凌晨一兩點對生病學生的病房守護；有過對學生違紀的嚴厲批評和感化教導；有過對學生一起努力取得成績的振臂高呼??因此，學生一方面敬畏我，因為我很嚴格，對事不對人，也許他們在我身上看到了人格魅力的閃光；另一方面，學生也樂于和我成為朋友，因為我們一起分享快樂和失落。我打心里關心他們的生活和想法，也尊重他們的人格，我們相互尊重。這也許就叫做贏得了學生的尊敬和信任吧，讓我慢慢帶領這群學生，擁有了良好的班風、學風，我的工作得到了師生和領導的認可，在每年的輔導員工作績效考核中，我都被評為一等，并且于2008年獲得我院首屆“優(yōu)秀輔導員”光榮稱號。

四、教研科研工作

在完成教學任務、輔導員任務的同時，我也利用業(yè)余時間鉆研業(yè)務，探討英語教學和輔導員工作的改革。我于2004年4月在《四川財職院》發(fā)表《馬加爵事件之我見》，2009年11月在《中國科技縱橫》（總第83期）發(fā)表了《淺談英語課堂教學的引入》和《初高職英語分層次教學探究》兩篇論文；于2010年4月在《四川財職院》發(fā)表《統(tǒng)籌全局理念，創(chuàng)建班級管理》；2011年參與編寫我院《大學英語三級指定與模擬練習》。在這幾年的教學工作、班主任工作、教研科研工作中的我勤勤懇懇，任勞任怨，踏踏實實，取得了較好成績，多次受到學校的表彰如下：

2004，2007年四川財經職業(yè)學院先進個人；

2005，2006，2007,2008，2009，2010，2011年四川財經職業(yè)學院工會積極分子； 2008年中青年教師基本技能大賽“書法”一等獎； 2007-2008年度四川財經職業(yè)學院“優(yōu)秀輔導員”； 2008年第五屆四川財經職業(yè)學院“五?四優(yōu)秀青年”。

同時，我也積極參與我部在校級精品課程、院級課題的建設，努力完成自己應完成的各項工作。我也擔任我部工會組長，全心全意服務。努力響應學院工會安排，精心組織，多次獲得我院團拜文藝匯演好評。

“路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索”，隨著我院各項工作的全面前進，我愿以“天行健，君子自強不息”的積極姿態(tài)與學院共發(fā)展。

以上是我在進入學院以來，在政治思想、教學工作、輔導員工作、教研科研工作等方面的情況總結。敬請領導、老師們批評指正。

總結人：黃勇

二〇一二年九月十日

第二篇：黃志勇計劃 - 副本

工作總結（10.8-10·12）

1． 主持升國旗儀式，加強愛國、愛校教育。

2． 收作文，存檔（主題：祖國在我心中）

3． 監(jiān)督檢查指導“經典誦讀”日常情況。各班展示誦讀成果。

工作計劃（10·.14—10·20）

1主持升國旗儀式，2監(jiān)督檢查指導“經典誦讀”日常情況，各班展示誦讀成果。

第三篇：市場營銷~黃佳勇

運動鞋市場營銷現狀及營銷策略

相信大家都了解淘寶網，淘寶網上購物的很多都是學生、學生對網上購物已經形成一種流行，一種時尚，一種潮流。學生購物普遍存在從眾性，有跟風的勢頭。在大學生的生活開銷中，飲食和服裝占很大比重，針對這種現象。我們決定在大學生鞋服市場上進軍。我想就我所了解的來說下我個人的觀點。

一、運動鞋市場營銷現狀分析

(一)國內運動鞋市場的生產區(qū)域分布

縱觀我國的運動鞋生產區(qū)域分布,主要位于兩個較大的生產區(qū)域,在這兩個區(qū)域中均集聚了大量的企業(yè)生產運動鞋,一個在廣東省東莞市,另外一個就在福建省,其中福建省又以莆田為代表。在這兩大區(qū)域中,廣東東莞聚集了大批臺資企業(yè),福建莆田也有一定數量的民營企業(yè),它們主要為外國名牌運動鞋做OEM加工,而福建莆田則堪稱中國的運動鞋生產基地,莆田的運動鞋企業(yè)不僅對外進行產品加工出口,還自創(chuàng)品牌主打國內市場。

(二)國內運動鞋的市場分層與品牌結構

目前,我國運動鞋市場日益成為國外企業(yè)爭奪的重點市場,許多國際著名的體育用品公司如耐克、銳步和阿迪達斯都已經早早進入了中國市場。目前在我國的運動鞋市場上主要有三大陣營,這三大陣營又分別構成了定位各異的三個層次:第一陣營由Nike、Adidas、Reebok 等國際知名品牌構成,主要占領國內的高端市場;第二陣營由李寧、安踏等國內老品牌為主,主要占領中端市場,第三陣營又由以特步，別克等企業(yè)為代表的福建運動鞋企業(yè)構成,這些企業(yè)中,主要占領中、低端市場,定位于大眾品牌。

(三)國內運動鞋市場的競爭態(tài)勢

根據業(yè)內專家的分析,在這運動鞋市場三個陣營的競爭中,第一陣營中的國際知名品牌定位清晰,走高檔次路線,市場化運作比較規(guī)范,加上長期積累的國際市場營銷經驗、先進的產品研發(fā)及雄厚的資金后盾,使他們一直處于市場的領導者地位,處于第二、三陣營的企業(yè)則緊緊追隨著這些領導企業(yè)快速發(fā)展,并逐步向其發(fā)起挑戰(zhàn)。目前,運動鞋市場競爭的焦點還主要集中在廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等單一營銷策略競爭。

從我國鞋業(yè)生產發(fā)展方式來看，我國鞋業(yè)在相當長一個時期存在自主研發(fā)能力弱，缺乏自有品牌，產品檔次不高以及出口增長主要依靠價格競爭和數量擴張等問題，設計能力薄弱，總體而言價格偏低，出口的增長還是呈數量型擴張態(tài)勢。重銷售額輕品牌創(chuàng)立，在品牌建設上花的功夫不足，遇難而退，生產企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)意識不強；出口市場過于集中，易引發(fā)貿易摩擦；國內市場不規(guī)范、營銷方式落后等一系列的問題。

品牌自主開發(fā)和自主管理經營的意識淡薄。沒有強有力的設計，沒有創(chuàng)新，單純地復制、仿造他人的產品，這樣的企業(yè)生產出來的鞋就沒有辦法走在前沿，更不可能引領時尚與潮流，企業(yè)就只能賺取加工費，利潤停留在制造過程與經營差價上，沒有專業(yè)的全面的營銷策劃，整個運營過程很盲目，企業(yè)沒有獲得效益，產品也沒有獲得知名度。這樣的企業(yè)是沒有競爭力的。

（一）與國際品牌整體差距明顯

首先，國內鞋業(yè)企業(yè)的品牌與國際品牌相比，整體差距明顯。國產品牌在創(chuàng)

造品牌價值，向世界馳名品牌目標邁進的征途中尚需加倍努力。其次，國內鞋業(yè)

企業(yè)的品牌競爭力較弱，品牌競爭力主要體現在：一是市場份額、銷售額和資產

額，二是品牌質量。國內鞋業(yè)企業(yè)與國際品牌的差距更大。國際品牌都是以高質

量、高信譽立足于市場，但國產品牌在國際國內市場上給人留下的印象并不深。

（二）品牌資源缺乏

國內鞋業(yè)企業(yè)現有品牌中，高技術、高質量、高文化含量的品牌較少。商標

是最好的品牌。據統(tǒng)計，在國內鞋業(yè)企業(yè)每年出口的產品中，標有國內鞋業(yè)公司

自己品牌的鞋僅占1/3左右，1/3的鞋沒有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利潤流入國外經銷商和代理商的腰包。

3、找準市場切入點，明確品牌的市場定位。品牌定位，為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需求的形象，其目的是潛在地在消費者心中占領一個有利的位置。

國內鞋業(yè)企業(yè)必須重視對市場消費趨勢及競爭態(tài)勢的認真分析，選擇能發(fā)揮自身

優(yōu)勢的差異化競爭策略，并集中企業(yè)有限的人力、物力資源，在目標市場上爭取

最大市場份額，這是品牌戰(zhàn)略組成中的重要一環(huán)。

（三）采取有效的品牌管理措施

１、有效運用品牌營銷技術。品牌營銷技術很多，國內鞋業(yè)企業(yè)在品牌營銷

中應對以下幾點特別加以重視。對品牌進行準確的市場定位，樹立鮮明的品牌形

象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費者的品牌忠誠。研究表明，吸引一個新消費者是保持老顧客費用的4-6倍，從品牌忠誠者身上獲得的利潤是

非品牌忠誠者的9倍之多。

2、加強品牌投資，提高企業(yè)聲譽，樹立名牌形象。成功的廣告投資是獲得

社會認同的主要途徑，國內鞋業(yè)企業(yè)要讓社會和顧客認知自己的產品和公司，就

需要大量的廣告投入，運用現代的傳播手段，樹立產品的形象。

3、注重產品質量，加強售后服務，提高品牌地位。（1）注重產品質量。首

先，國內鞋業(yè)企業(yè)要關注同行動態(tài)，時刻關注同行的市場動態(tài)有利于更好地把握

市場脈搏，及時做出相應對策。其次，防止假冒產品的侵襲。造假者唯利是圖，國內鞋業(yè)企業(yè)應有足夠的準備與防御措施，避免公司及產品形象遭受損害。再次，決策者應向員工灌輸企業(yè)理念，提高主人翁意識，讓員工始終保持較強的質量觀，維護良好的品牌聲譽。（2）加強售后服務。加強售后服務，履行產品承諾，提高

品牌信譽度。高質量的產品再加上優(yōu)良的售后服務，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。（3）不斷創(chuàng)新，不斷開發(fā)研究新產品，實施品牌延伸策略。創(chuàng)新是企業(yè)生命力的源泉，產品與服

務的創(chuàng)新可以滿足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強國內鞋業(yè)企業(yè)的品牌形

象。

4、要有強烈的自我保護意識和有效的自我保護手段。品牌產品最易成為侵

權假冒的對象，國內鞋業(yè)企業(yè)要增強法律意識，維護名牌的合法權益，通過成立

企業(yè)間的名牌保護協會，呼吁政府有關部門聯合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資、合資、合作等產權變動中，明確名牌資產的產權歸屬，保護好國內鞋業(yè)企業(yè)的名

牌資產不受侵犯。還要經常查閱商標公告，一旦發(fā)現近似自己的商標注冊，立即

提出異議，并積極配合執(zhí)法部門進行查處，采取一些有效的高科技防偽標識，廣

泛向社會介紹識別真?zhèn)紊虡说闹R和技巧。

21世紀企業(yè)發(fā)展的成敗關鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業(yè)

總體發(fā)展戰(zhàn)略的正確與否，實施品牌戰(zhàn)略是國內鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展及參與國際競爭的迫切需要，國內鞋業(yè)企業(yè)應盡快制定品牌戰(zhàn)略，努力搞好品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，抓住機遇，爭取發(fā)展成為國內甚至世界知名的鞋業(yè)品牌。

二、市場環(huán)境變化

(一)企業(yè)經營管理水平上升,競爭層次提高

由于大量外企、名企涌進我國市場,它們先進的市場理念及營銷策劃、操作

手段將帶來“鲇魚效應”,我國運動鞋企業(yè)面臨的市場外部軟、硬環(huán)境隨之得到

改善,針對企業(yè)的專業(yè)配套服務也逐步完善,并最終促使國內企業(yè)的經營管理水

平在與這些外企同臺競爭的過程中得到相應的提升,組織結構日趨完善,管理機

制更加規(guī)范,決策更加科學。

同時隨著運動鞋市場競爭的不斷加深,競爭層次將不斷提高。目前,國內運動

鞋行業(yè)的市場競爭仍然是較為低級的單一營銷策略競爭,這種競爭違反了市場營

銷律,不僅造成企業(yè)形象不統(tǒng)一,不利于企業(yè)打造品牌,還造成了本行業(yè)嚴重的資

源內耗,企業(yè)的收益銳減,發(fā)展乏力。隨著競爭環(huán)境的變化,單一的營銷策略競爭

已無法奏效,企業(yè)不得不綜合企業(yè)優(yōu)勢所在和市場前景來對企業(yè)進行有效的差異

化定位,并使用營銷策略組合來進行全方位、系統(tǒng)性的整合營銷,而實力上的差距

和對長遠發(fā)展的思考也將促使一些企業(yè)開始考慮企業(yè)間的戰(zhàn)略聯盟,整合企業(yè)整

個產業(yè)價值鏈的資源,進行立體式的競爭。這種競爭層次的提高,使得企業(yè)的競爭

難度也不斷加大,這在戰(zhàn)略上也對國內的運動鞋企業(yè)提出了更高的要求。

(二)市場分層更加明顯

近年來,國內的運動鞋市場逐漸開始分層,而且這種市場分層越來越明顯。這

種市場分層并不僅僅根據運動鞋產品的市場占有率或者價格,而是綜合考慮了這

些運動鞋產品的定位層次、品牌形象、款式設計、概念設計、產品質量、服務水

平,以及運動鞋品牌的市場占有率和營銷能力等等綜合競爭力因素。在運動鞋市

場上,由于企業(yè)的市場定位層次不一,企業(yè)所塑造的品牌形象也各不相同,導致目

前的運動鞋市場分成了三大陣營。隨著競爭層次的深入,由于國內大部分運動鞋

企業(yè)的經營管理水平不高,市場運作能力較差,與國外的大企業(yè)之間存在較大的實力差距,屆時這種市場分層將更加突出,品牌定位之間的差別將越來越明顯。

(三)市場機會大大增加,國內市場全球化

我國運動鞋的市場機會將大大增加。隨著閑娛樂活動的大眾化趨勢,逐漸升溫的全民體育熱潮。

我的想法是：

我們主要針對的是高中生，大學生。學生市場有龐大的消費群體，大多數學生

喜歡穿名牌，喜歡追求名牌，并且他們有能力消費起這些高檔品。但往往很多人

在面對專柜高昂的標價時會放棄購買的決定。因為，學生每個月生活一千多，去

專柜買雙鞋子的話，花了大半生活費，這個是學生自己感覺到消費壓力。對此，我們的貨剛好能滿足這部分消費者，以學生能接受的價格為他們提供喜歡的鞋

子。

當然品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經營管理中的地位迅速上升有其深刻的社會和經營背

景，現已成為企業(yè)經營中非常重要的戰(zhàn)略之一。當前，我國企業(yè)的品牌意識雖有

所提高，但在實施品牌戰(zhàn)略上還存在著一些不容忽視的問題，世界知名企業(yè)在我國市場上實施“品牌戰(zhàn)略”，我國品牌正面臨著嚴峻的國際競爭挑戰(zhàn)，市場的競爭已從產品的競爭越來越多地表現為品牌的競爭。我國鞋業(yè)市場已經從批發(fā)時代轉入全面的品牌經營時代。在今后的市場競爭中，唯有品牌鞋業(yè)才會給消費者留下深刻的印象，成為消費者的首選。我國運動鞋行業(yè)面臨的市場環(huán)境將會產生較大的變化。面對著這些新的市場環(huán)境,我國的運動鞋行業(yè)還存在著種種問題。只有盡快轉變營銷觀念,確定企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略,科學有效地實施品牌戰(zhàn)略,嘗試戰(zhàn)略聯盟,實施綠色營銷,并建立完善的后臺保障體系,我國的運動鞋行業(yè)才能更好地面對各國市場的挑戰(zhàn)。

我們身處大學，校園代理這樣的字眼一直聽到的，可以去招校園代理去擴大市場，可以組成一個團隊。校園有著巨大的消費市場，我們可以讓顧客通過我們的校園代理來買到自己喜歡的鞋子，送貨上門，并且有良好的售后服務。

首先校園代理要想大學生傳遞信息：運動鞋，時尚，個性，前衛(wèi)，中高端的消費檔次，必須經過認真的市場研究，對所要推銷品牌的屬性利益價值、文化、個性、消費者等諸多要素進行詳細定位，并通過設計師創(chuàng)造產品的個性，在推銷產品的同時推銷自己的文化價值，從而使目標消費者認同品牌的文化理念，跟顧客面對面的交流，多種渠道主動接近消費人群。利用學校的宣傳（人人校內，宣傳欄等）各種人脈來達到宣傳的效果。讓更多的大學生消費者知道我們的服務和質量。建立口碑，這樣才能做的更好，更長遠。

M10機械設計制造及其自動化學號：1021409004黃佳勇

第四篇：黃勇講感恩 主持稿

主持人稿 感恩的力量

問候：愛上講演俱樂部的各位全世界最親愛，可愛，敬愛的朋友們； 問候：全天下最優(yōu)秀的學員們，大家晚上好！晚上好，晚上好，見面三聲好，幸福快樂跟著各位跑，各位說好還是不好，好的話，給愛學習的你們自己，掌聲鼓勵一下吧！（音樂）太好了；

首先自我介紹一下，我的名字叫--；在這里衷心的祝愿在座的每一位朋友，從見到--的第一時刻開始，天天開心，身體健康，愿全天下最美好的事情都發(fā)生在您和您家人的身上。謝謝你們！

今天也再一次的感謝在座的每一位朋友，您抽出您寶貴的休息時間，來到俱樂部群里，參加我們的學習。有位老師也說過：每一分私下的努力，都會有倍增的回收，并且會在公眾被表揚出來。所以請為你們如此刻苦認真的學習態(tài)度，再次熱烈掌聲鼓勵一下。（音樂）

各位今天我們把握了這么好的一次學習機會，你們覺得好的學習需不需要一個好的學習環(huán)境呢？

所以在今天正式請出黃勇老師出場之前，主持人我有兩個小小的要求，請在座的每一位朋友務必一定要遵守：請在座的每位朋友不要發(fā)言，不要刷屏，不要打廣告，可以嗎？ 那第二點，為了讓您可以學有所獲，請準備好筆記本，要學會做筆記，這樣我們會成長的更多，各位說是還是不是？所以請為我們的言行一致，以及立刻行動，再次熱烈掌聲鼓勵一下。各位我們今天課程是《感恩的力量》。我想先做個小小的調查，是今天第一次來參加我們群免費學習課程的，回復666讓我看一下，哇！太棒了！謝謝，為我們的新朋友到來，大家刷出我們的鮮花和掌聲給予最熱烈的鼓勵好嗎。

那是第二次來收聽 黃勇老師的課程分享的的朋友，刷出777，讓我看一下，喔！再給我們的老朋友來點鮮花和熱烈的掌聲鼓勵一下好嗎。

喔！我覺得真的太不可思議了，在我們愛上講演俱樂部群里，居然有這么多愛學習，愛分享的伙伴，我感覺我們黃勇老師的魅力實在是太厲害了。哇！好的，我們給這些把愛學習的伙伴，和把學習，當成是習慣的朋友們，來點最最熱烈的掌聲好嗎！謝謝你們對愛上講演俱樂部的認可和對黃勇老師的支持！謝謝你們！！（音樂）

那么在這里呢，我對黃 勇 老師 還是要做個簡單的介紹：

黃勇老師是西南地區(qū)企業(yè)培訓認證導師，喜馬拉雅FM頻道認證 保險培訓主播，演說家 禮儀培訓師 房地產策劃師 模特培訓導師，黃勇老師18歲退伍就開始南下深圳打工，僅僅用了兩年的時間，也就是在他20歲的時候，就通過銷售成為了百萬富翁。同時，黃勇老師曾接受全國不下20位培訓界老師的親自培訓和指導，擁有50位以上資產上億的朋友。他的眼光和知識內涵，都是非常獨到和敏銳新穎的。各位我們今天聽這樣一位優(yōu)秀的老師為我們分享和演講，我們的精神狀態(tài)要不要也是最佳的呢？

各位，如果你們都準備好了的好，就請刷出666，掌聲有請，黃勇老師，上臺，為我們帶來，精彩的分享！掌聲有請！音樂

演講結束： 主持人，總結話術

各位親愛的愛上講演俱樂部的朋友：

再次問候一下全場所有的家人們，大家晚上好，今天晚上我們聽了一場由黃勇 老師的《感恩的力量》，大家有沒有很大收獲呢？我相信大家一定有所收獲，那么，請你刷出鮮花和掌聲，再次的感謝黃勇老師的精彩分享，感謝他為我們帶來的精彩分享。謝謝！

好的，今天晚上我們學習了感恩，讓我們懂得了一個人想要成功，出來需要有技能，資金等條件還需要有一顆感恩的心，這樣才離財富更近，是還是不是！！

現在我還要在這里告訴大家一個好消息，那就是8點鐘，我們愛上講演俱樂部里面非常優(yōu)秀的 劉華老師將給我們帶來分享。

親愛的朋友，你希望聽 劉 華 老師的課程嗎，如果你真的希望，那么現在距離明天晚上的課程開始，還有20多個小時，大家可以把身邊那么愛學習，積極正能量，還有那些有夢想的朋友們邀請進來，我們一起輕松便捷地學習，我們一起共同成長和進步。好嗎，再次感恩大家！謝謝，今晚分享到此結束！

接下來，是群里自由發(fā)言的時間。

親愛的朋友們：

大家下午好。今天晚上我們的分享嘉賓 黃勇老師 當年懷揣著夢想去到深圳這片沃土，期望在深圳南方實現他的人生夢想，最終他也如愿以償地實現了自己的愿望，在深圳賺到了自己的第一桶金，黃勇老師是一個懂得感恩的人，今天晚上，他將在愛上講演俱樂部分享如何做一個感恩的人，把最真實的話語和情感分享給你們，所以各位，你們要不要也學習黃勇老師，把同樣熱愛學習的朋友都邀請進群呢？

我們都知道，一個人如果想要成功，除了需要有技能、資金等條件之外，還需要懷有一顆感恩的心，這樣才離財富更近，對還是不對呢？所以大家把自己身邊那些喜歡學習、積極正能量的朋友邀請進來，一起進行一個大量的學習，說不定你的朋友就會因為你這小小的舉動而事業(yè)成功，改變了他的人生命運了呢？

大家不需要邀請?zhí)嗳诉M群，只需邀請那些真正需要學習，想要改變自己命運的朋友進來即可。

我在這里感謝大家，稍后群里會有大禮贈送哦，謝謝！

今天大家之所以能夠相聚在這個群里進行學習，是因為一個人，你知道嗎？這個人就是那個把你邀請進來的人，所以大家要不要感謝他/她的大愛付出呢？那么同樣的，傳恩老師也相信大家也是非常愿意去付出的，現在距離晚上我們李強老師分享的時間呢，還有三個小時，大家可以利用自己休息的時間去邀請那些愛學習的朋友進來，感恩大家，感謝你們！！

第五篇：效能風暴心得體會黃勇

效能風暴行動心得體會

按照市委、市政府的統(tǒng)一安排，在全市干部中開展效能風暴行動。現就學習談一點自己粗淺的認識及心得體會。

轉變干部作風、加強機關行政效能建設，是踐行“三個代表”重要思想，體現立黨為公、執(zhí)政為民的本質要求。我們只有努力改進作風，切實提高行政效能，才能真正實現全心全意為人民服務的根本宗旨和體現執(zhí)政為民的本質要求。提高機關工作人員的服務意識，要時刻按照“三個代表”的要求去要求自己，發(fā)現自己工作和學習中的不足，把工作做得更好。體會工作思考有：

一、對掀起“責任風暴”，推進“效能革命”，加強執(zhí)行力建設的認識、體會。

掀起“責任風暴”，推進“效能革命”，提高執(zhí)行力，是時代的召喚，人民的心聲。我認為，上級黨委把掀起“責任風暴”，推進“效能革命”，提高執(zhí)行力，擺到了很高的位置，我們要認真加強學習，領會精神實質。為什么現在要掀起“責任風暴”，推進“效能革命”，加強執(zhí)行力建設？我認為關鍵是兩個方面：一是落實責任制；二是提高工作能力，治理平庸，其核心是責任心、事業(yè)心的問題。作為一名工作者，我認為責任心、責任意識是第一位的，是首要的。事業(yè)成敗取決于責任心，要做有心、用心、盡心之人，對本身的職責要有責任

心，要有責任意識，對事關人的利益的大小事情，對于自己的職責，就要象農民做農功一樣，責任心要強。我認為，做工作，認真第一，能力第二。認真來自責任心，來自有心、用心、盡心，要有一種歷史責任感。我們要對自己的工作負責任，就要把份內應做的事全部做到位，把應當完成的任務盡力完成到位，盡職盡責是義務。其內涵是權利的本質所規(guī)定的，如法規(guī)、制度性的，必須不折不扣地完成好。工作中不能有什么特殊原因而將任務擱置，我想對自已的思想上增強事業(yè)心和責任感，要克服庸懶散思想意識，在外部環(huán)境上，要對工作職責執(zhí)行情況實行問責制，加強對自已工作對象、工作范疇的熟悉掌握，才能在工作上不犯“治庸計劃”中的問題。對管理對象中也要針對相關工作任務執(zhí)行中不出現類似事情，以促進本職工作的開展和執(zhí)行力的提高。

人民賦予我們職責，也支付了相當的代價，這就是給我們的薪酬和相關的工作、生活條件，這是用納稅人的錢支付的，就是人民對我們的酬勞。從某種意義上說，就是人民向我們支付的“傭金”。如果我們不盡職盡責，我們怎么還有理由去領取這份“俸祿”，去享受相關的工作條件和生活條件？如果我們不盡職盡責，人民有理由停發(fā)我們的“俸祿”，這是相輔相成的。

二、今后的整改措施。

1、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治素質。紀律教育學習是終身的事情，任何時候都不能放松。今后我不僅要學法律、業(yè)務

知識，還要不斷改進工作方法，更要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、江澤民總書記“三個代表”的重要思想等科學理論，精讀有關重點文章，及時學習領會黨的文件精神，用鄧小平理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。進一步增強紀律觀念，增強紀律意識，樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，自覺地加強黨性煅煉，遵紀守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵。以高度的責任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實實的作風，以百折不饒、知難而進的勇氣完成黨和人民交給的各項任務。

2、要積極開拓進取，提高工作水平。要不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己執(zhí)行力的本領；要講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養(yǎng)；要開拓創(chuàng)新，積極進取，把工作提高到一個新的水平。

3、遵守廉政準則，“五條禁令”、“六個不準”，在行動上和黨中央保持高度一致。明確自己的身份，告訴自己什么可以做，什么不能做，以中國共產黨的標準嚴格要求自己，以嚴謹的態(tài)度對待工作，對待每一個人。

4、加強自我改造，自我完善，努力提高綜合素質。充分發(fā)揮主觀能動性。目前對我而言，最大的問題是要加強業(yè)務知識的學習，以及是電腦網絡和信息知識的學習掌握，一定要提高對學習業(yè)務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，夯實基礎，靈活運用合理的方法和措施。無論在何時何地都要老老實實做人，認認真真

辦事，努力做到“向黨和人民交一份滿意的答卷”。