第一篇：個人實習計劃—黃勇貴

2012年9月至2012年1月第一學期頂崗實習工作計劃

湖南第一師范學院教育科學系09小教6班09407050605黃勇貴

一師范求學三年，迎來了我大學的、也是工作前的第一個實習。我想這是一個不平凡，很有意義的實習。我們非常榮幸的被安排在宜章城關一完小實習。一完小給我們提供的實習條件十分優越，無論從學習鍛煉還是生活方面都得到很好的照顧。帆船已經起航，一師范和一完小已經為我們做了最好的安排。能否有一段精彩有意義的航行，能否到達成功的彼岸，完美的完成這次的實習工作，在于務真求實、虛心求教、敢于探索的態度和切實可行的計劃。為了實習完成后具備基本獨立教育教學能力及教育教學研究能力，初步掌握科學的教育教學方法，以下特制定本學期的實習工作計劃：

一、教育見習學習計劃

1、了解城關一完小的基本情況及學校的教學理念和進行的教育教學改革方面的相關報告。

2、加強個人教師職業感悟和師德修養。關注教師職業生涯或師德修養方面的專注，比如《孩子，請把你的手給我》、《是什么讓教師不斷進步——教師故事啟示錄》等，并及時寫好感悟記錄或讀書心得。

3、做好聽課學習計劃。本學期聽課35節以上，其中聽指導老師李校長的課15節以上，初步學會做聽課筆記與評課。聽教師的語言（導入語、提問語、講解語、總結語），聽學生的語言（回答問題、提出問題、小組的學習匯報），聽師生的對話交流。課下及時寫好心得體會與總結，吸收指導老師的講課經驗。

4、認真完成學校及指導老師安排的任務，及時做好匯報工作。

二、教學實習計劃

1，仔細研讀小學五年級數學和三年級科學的教材，通過請教老師及實習隊員間討論對指定單元做教材分析，了解教材的內容、知識結構、體系和深廣度，各單元之間的聯系，教學目標，教材的重點、難點和能力培養側重點等。,2、虛心向原任課教師和班主任請教，了解所教班級的學生人數、學習興趣、學習態度、學習習慣、以往學生學習成績分析、優生和后進生情況等，并親自走進班級，做好所教班級學生的學情分析。

3、根據跟班的情況，通讀小學五年級數學和三年級科學的課程標準，在指導老師李校長的指導下，學習新課程理念，重點思考：怎樣將新課程理念與實際教育教學結合起來。

4、課堂經歷與教學實踐。在指導老師李校長的指導下，重點學習教育教學常規，即怎么備課、上課、布置作業、批改作業、輔導學生、組織考試等，并能對指定內容作實踐嘗試。通過教學實踐，了解基礎教育教學的基本規律，掌握各個教學環節的基本要求和方法，培養自我獨立從事教學工作的能力。

5、獨立執教三年級的科學，充分經歷常規教學的全過程。多爭取去觀摩綜合科及其他科目優秀教師的示范課，學習經驗，自我反思。

6、備好每一節課，以說課為前提，虛心聽取接受指導老師的意見。準備上一節課之前，事先備好課，經指導老師李校長審閱批準教案后，再向指導老師說課。通過老師的講評，從中知道自己的優點在哪里，怎么改進自己的不足。

7、堅持寫教育教學日記。每一周至少寫一篇教學日記，不斷的總結才能得到不斷的進步。

三、班主任工作實習計劃

1、開展班級工作的學習。在指導老師李校長和127班班主任艾老師的指導下，經歷班級工作的全過程，包括出操、集會、大掃除、主題班會、家長會、撰寫學生綜合評價語等。

2、班級德育體驗。策劃并主持一到兩次主題班會或一次班級社會實踐活動。

3、就某個主題召開一次班干部會議，就某位學生的具體問題做一次家訪。

四、時間安排

1、第一階段：見習觀摩，熟悉情況（開學后約二周）。虛心聽取學校領導和有關教師的經驗介紹，接受工作任務；跟班見習，熟悉課堂常規，熟悉班級學生的情況。

2、第二階段：教學、班主任工作實習（開學第三周至期末）。認真備好課，課前要深入鉆研教材，了解學生情況，寫好教案，準備教具；課后要認真批改作業并進行輔導，特別是對潛能生更應加強輔導，促進潛能生的轉化；嘗試制訂班主任工作計劃，組織班級集體活動，開展課外活動，正確處理班級日常事務。

五、教育調查實習

結合本地和城關一完小的實際開展數學教育調查和數學教育研究，撰寫教育調查報告，為下學期畢業論文的撰寫做好準備。通過調查了解基礎教育的歷史和現狀、教育和教學思想、教學方法與手段的運用；學習優秀教師先進事跡和教育教學經驗；掌握學生的年齡特點、心理特點、了解學生知識積累、思想動態、思維能力發展等情況；加深對本地基礎教育現狀與發展趨勢的了解，掌握調查報告及總結寫作的基本要求和方法，培養從事調查研究的能力。

六、實習工作總結

1、收集整理本學期寫的心得體會、總結及教育教學日記。養成每天做工作日志及工作筆記的好習慣，多總結，多反思，多專研。

2、服從學校及帶隊老師的安排，做好學期收尾的工作。

3、主動向學校及指導老師匯報實習情況，搞好交接工作。

第二篇：黃志勇計劃 - 副本

工作總結（10.8-10·12）

1． 主持升國旗儀式，加強愛國、愛校教育。

2． 收作文，存檔（主題：祖國在我心中）

3． 監督檢查指導“經典誦讀”日常情況。各班展示誦讀成果。

工作計劃（10·.14—10·20）

1主持升國旗儀式，2監督檢查指導“經典誦讀”日常情況，各班展示誦讀成果。

第三篇：九月份教師實習工作總結.黃貴蘭doc

九月份教師實習工作總結

一個月的實習時間結束了。在這實習的初級階段，我的收獲很多，學習了不少東西，鍛煉了自身的能力，提高了自身各方面的修養。我實習的學校是赤水市第一中學。有豐富的語言環境，優秀的教師們，很好的教學條件。在這樣的環境里，我看到了一種千載難逢的好機會。就是說，在這樣的學校里實習，實在是好不容易的。在開始的實習過程中，我珍惜這個機會，進行聽課，做實習，努力提高自己的英語授課能力和教學能力，綜合各位教師的教學觀念，不斷更新自己的教學觀點，提高自身教學方面的修養。在九月份實習期間，完成任務情況如下：聽課 25 節，教案 1 篇，教研活動 4 次，參加班會 3 次。

下面，我對第一個月的實習工作做以下總結：

一、思想觀點方面：作為一個教師，要珍惜這樣來之不易的好機會。我在學校學習了英語授課方面的不少知識，但實踐很少，這次的實習，能實踐教學方面所學的知識的重要環節。實習過程中，我們可以驗證自己所學的知識，又可以深入實踐，提高教學能力。來到實習地后，學校讓我在高二（1）進行實習，把班主任做我的指導老師。這個對我來說很重要，而且是我盼望的機會。我在指導老師的指導下學習聽課，備課。

二、實習態度方面： 我進入教學實習后，更端正自己的實習態度，抓緊機會，認真開始了聽課。自覺遵守校規校紀，接近配合學校的安排部署。配合指導教師的工作，謙虛學習指導教師和其他教師，認真參與教學教育研討活動，提高了自身的教育教學觀念和理論知識，努力為未來的工作打好基礎。

三、教學實習方面：指導老師給我安排兩個

班的英語課，是高二(1,2)班的課，每天聽指導老師的課。第一階段我的任務主要是聽課，備課等工作，最后給學校班上上了一節作文講解課，得到老師的指導和認可。

四、班級管理方面： 我是高二(1)班的實習班主任，也是該班的副英語老師。作為一個班主任，對管理班級的責任重大，對班里活動要全面負責。認真參加每周一的團隊課和周一的總結會，學習管理班級的方法和技巧，掌握了一套管理班級的技巧，努力為以后的工作打下基礎。擔任實習班主任工作后，參加了每次的班會和團隊活動。

六、遵守紀律方面： 到實習學校后，自覺遵守學校的校規校紀，按時到校，按時上課，及時完成各項工作任務，確保了教學的正常運行。有事和指導教師聯系，準假后走。準時參會，準時參加學校的各種活動。

七、生活方面： 我住在學校，條件還可以。

八、不足之處： 我相信，在以后的實習生活中，我會認真工作，對班上負責。我有信心，我會跟上社會，發揮能力，展現出自己的力量，但是，我還存在了不少問題。課堂教學的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學生，但是有些學生還需要個別指導，這個我沒能做到。二是自身的提高不好，雖然有了一些變化和進步，這還夠。我有時間補充 自己，學習一些英語知識，但是由于一些主觀原因，沒有學習，學習了也是一些片面性的東西。三是跟學生的溝通不全面，作為一個班主任和授課教師，應該全方位的和學生溝通，但是由于一些主觀原因，我沒有合他們全面的溝通，只限于學習方面的溝通了。

九、努力方向： 實習第一階段，我知道，這是我學習了不少東西，樹立更正確的教育觀念，為了以后的教育、教學工作了，更好地具備了條件，我相信，英語授課任務，我可以擔任。以

后，要更嚴格要求自己，謙虛學習，不停地學習，努力鉆研，更提高自 己，更發揮自己，更展現自己，堅持一切為了孩子的基本目的，關心學生，教好學生。

第四篇：黃貴祥自薦信

尊敬的領導：

您好！

我是寧波職業技術學院機電一體化專業2010屆畢業生。我叫黃貴祥來自浙江湖州,本次是從學院就業中心獲得的信息，貴公司的企業文化深深的吸引了我,我真心希望能加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發展獻出一份力量。

我自2008年進入寧波職業技術學院以來，在師友的嚴格教益及憑借自己扎實的基礎和頑強拼搏的奮斗精神，經過3年不斷的學習，在各方面都取得了長足的發展。在專業知識的學習上，我本著實事求是的態度努力培養自己的實踐動手能力，多次參加學院組織的校內、校外實習，掌握了一定的專業技能，并于2008年通過了CAD技能考試，2009年還通過了數控（中級）技能考試，為今后的學習打下了堅實的基礎。為了培養我的社會實踐能力，豐富我的大學文化生活，2008年加入院學習部，這一段工作經歷都提高了我的組織管理能力，對團隊合作意識有了更深的認識，在業余時間，相繼學習了企業管理方面的知識，在專業方面，具有扎實的專業基礎，掌握了機械制圖，機械設計，工差技術等專業知識。望貴工司領導給我一個展示自我的一個舞臺，我有信心把領導交給的工作做好。思想上我積極要求進步，2008年參加黨課培訓，現已畢業，在校期間踴躍參加各項體育文藝活動，以此培養團隊協作精神，并展示了自己的才華，長期擔任學生干部,設計并組織了多項活動，有一定的組織能力.這許多的榮

譽并不是我在炫耀，而只是想證明我的能力，我愿意從最基層做起，可以積累更多的經驗，了解更多的情況，愿您能給我一次實現自己夢想的機會，愿我可以為貴公司的發展添微薄之力。我渴盼貴公司的佳音，再次感謝您。

此致

敬禮

第五篇：市場營銷~黃佳勇

運動鞋市場營銷現狀及營銷策略

相信大家都了解淘寶網，淘寶網上購物的很多都是學生、學生對網上購物已經形成一種流行，一種時尚，一種潮流。學生購物普遍存在從眾性，有跟風的勢頭。在大學生的生活開銷中，飲食和服裝占很大比重，針對這種現象。我們決定在大學生鞋服市場上進軍。我想就我所了解的來說下我個人的觀點。

一、運動鞋市場營銷現狀分析

(一)國內運動鞋市場的生產區域分布

縱觀我國的運動鞋生產區域分布,主要位于兩個較大的生產區域,在這兩個區域中均集聚了大量的企業生產運動鞋,一個在廣東省東莞市,另外一個就在福建省,其中福建省又以莆田為代表。在這兩大區域中,廣東東莞聚集了大批臺資企業,福建莆田也有一定數量的民營企業,它們主要為外國名牌運動鞋做OEM加工,而福建莆田則堪稱中國的運動鞋生產基地,莆田的運動鞋企業不僅對外進行產品加工出口,還自創品牌主打國內市場。

(二)國內運動鞋的市場分層與品牌結構

目前,我國運動鞋市場日益成為國外企業爭奪的重點市場,許多國際著名的體育用品公司如耐克、銳步和阿迪達斯都已經早早進入了中國市場。目前在我國的運動鞋市場上主要有三大陣營,這三大陣營又分別構成了定位各異的三個層次:第一陣營由Nike、Adidas、Reebok 等國際知名品牌構成,主要占領國內的高端市場;第二陣營由李寧、安踏等國內老品牌為主,主要占領中端市場,第三陣營又由以特步，別克等企業為代表的福建運動鞋企業構成,這些企業中,主要占領中、低端市場,定位于大眾品牌。

(三)國內運動鞋市場的競爭態勢

根據業內專家的分析,在這運動鞋市場三個陣營的競爭中,第一陣營中的國際知名品牌定位清晰,走高檔次路線,市場化運作比較規范,加上長期積累的國際市場營銷經驗、先進的產品研發及雄厚的資金后盾,使他們一直處于市場的領導者地位,處于第二、三陣營的企業則緊緊追隨著這些領導企業快速發展,并逐步向其發起挑戰。目前,運動鞋市場競爭的焦點還主要集中在廣告戰、促銷戰、價格戰、渠道戰等單一營銷策略競爭。

從我國鞋業生產發展方式來看，我國鞋業在相當長一個時期存在自主研發能力弱，缺乏自有品牌，產品檔次不高以及出口增長主要依靠價格競爭和數量擴張等問題，設計能力薄弱，總體而言價格偏低，出口的增長還是呈數量型擴張態勢。重銷售額輕品牌創立，在品牌建設上花的功夫不足，遇難而退，生產企業規模較小，行業意識不強；出口市場過于集中，易引發貿易摩擦；國內市場不規范、營銷方式落后等一系列的問題。

品牌自主開發和自主管理經營的意識淡薄。沒有強有力的設計，沒有創新，單純地復制、仿造他人的產品，這樣的企業生產出來的鞋就沒有辦法走在前沿，更不可能引領時尚與潮流，企業就只能賺取加工費，利潤停留在制造過程與經營差價上，沒有專業的全面的營銷策劃，整個運營過程很盲目，企業沒有獲得效益，產品也沒有獲得知名度。這樣的企業是沒有競爭力的。

（一）與國際品牌整體差距明顯

首先，國內鞋業企業的品牌與國際品牌相比，整體差距明顯。國產品牌在創

造品牌價值，向世界馳名品牌目標邁進的征途中尚需加倍努力。其次，國內鞋業

企業的品牌競爭力較弱，品牌競爭力主要體現在：一是市場份額、銷售額和資產

額，二是品牌質量。國內鞋業企業與國際品牌的差距更大。國際品牌都是以高質

量、高信譽立足于市場，但國產品牌在國際國內市場上給人留下的印象并不深。

（二）品牌資源缺乏

國內鞋業企業現有品牌中，高技術、高質量、高文化含量的品牌較少。商標

是最好的品牌。據統計，在國內鞋業企業每年出口的產品中，標有國內鞋業公司

自己品牌的鞋僅占1/3左右，1/3的鞋沒有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利潤流入國外經銷商和代理商的腰包。

3、找準市場切入點，明確品牌的市場定位。品牌定位，為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需求的形象，其目的是潛在地在消費者心中占領一個有利的位置。

國內鞋業企業必須重視對市場消費趨勢及競爭態勢的認真分析，選擇能發揮自身

優勢的差異化競爭策略，并集中企業有限的人力、物力資源，在目標市場上爭取

最大市場份額，這是品牌戰略組成中的重要一環。

（三）采取有效的品牌管理措施

１、有效運用品牌營銷技術。品牌營銷技術很多，國內鞋業企業在品牌營銷

中應對以下幾點特別加以重視。對品牌進行準確的市場定位，樹立鮮明的品牌形

象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費者的品牌忠誠。研究表明，吸引一個新消費者是保持老顧客費用的4-6倍，從品牌忠誠者身上獲得的利潤是

非品牌忠誠者的9倍之多。

2、加強品牌投資，提高企業聲譽，樹立名牌形象。成功的廣告投資是獲得

社會認同的主要途徑，國內鞋業企業要讓社會和顧客認知自己的產品和公司，就

需要大量的廣告投入，運用現代的傳播手段，樹立產品的形象。

3、注重產品質量，加強售后服務，提高品牌地位。（1）注重產品質量。首

先，國內鞋業企業要關注同行動態，時刻關注同行的市場動態有利于更好地把握

市場脈搏，及時做出相應對策。其次，防止假冒產品的侵襲。造假者唯利是圖，國內鞋業企業應有足夠的準備與防御措施，避免公司及產品形象遭受損害。再次，決策者應向員工灌輸企業理念，提高主人翁意識，讓員工始終保持較強的質量觀，維護良好的品牌聲譽。（2）加強售后服務。加強售后服務，履行產品承諾，提高

品牌信譽度。高質量的產品再加上優良的售后服務，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。（3）不斷創新，不斷開發研究新產品，實施品牌延伸策略。創新是企業生命力的源泉，產品與服

務的創新可以滿足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強國內鞋業企業的品牌形

象。

4、要有強烈的自我保護意識和有效的自我保護手段。品牌產品最易成為侵

權假冒的對象，國內鞋業企業要增強法律意識，維護名牌的合法權益，通過成立

企業間的名牌保護協會，呼吁政府有關部門聯合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資、合資、合作等產權變動中，明確名牌資產的產權歸屬，保護好國內鞋業企業的名

牌資產不受侵犯。還要經常查閱商標公告，一旦發現近似自己的商標注冊，立即

提出異議，并積極配合執法部門進行查處，采取一些有效的高科技防偽標識，廣

泛向社會介紹識別真偽商標的知識和技巧。

21世紀企業發展的成敗關鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業

總體發展戰略的正確與否，實施品牌戰略是國內鞋業企業發展及參與國際競爭的迫切需要，國內鞋業企業應盡快制定品牌戰略，努力搞好品牌發展的長遠規劃，抓住機遇，爭取發展成為國內甚至世界知名的鞋業品牌。

二、市場環境變化

(一)企業經營管理水平上升,競爭層次提高

由于大量外企、名企涌進我國市場,它們先進的市場理念及營銷策劃、操作

手段將帶來“鲇魚效應”,我國運動鞋企業面臨的市場外部軟、硬環境隨之得到

改善,針對企業的專業配套服務也逐步完善,并最終促使國內企業的經營管理水

平在與這些外企同臺競爭的過程中得到相應的提升,組織結構日趨完善,管理機

制更加規范,決策更加科學。

同時隨著運動鞋市場競爭的不斷加深,競爭層次將不斷提高。目前,國內運動

鞋行業的市場競爭仍然是較為低級的單一營銷策略競爭,這種競爭違反了市場營

銷律,不僅造成企業形象不統一,不利于企業打造品牌,還造成了本行業嚴重的資

源內耗,企業的收益銳減,發展乏力。隨著競爭環境的變化,單一的營銷策略競爭

已無法奏效,企業不得不綜合企業優勢所在和市場前景來對企業進行有效的差異

化定位,并使用營銷策略組合來進行全方位、系統性的整合營銷,而實力上的差距

和對長遠發展的思考也將促使一些企業開始考慮企業間的戰略聯盟,整合企業整

個產業價值鏈的資源,進行立體式的競爭。這種競爭層次的提高,使得企業的競爭

難度也不斷加大,這在戰略上也對國內的運動鞋企業提出了更高的要求。

(二)市場分層更加明顯

近年來,國內的運動鞋市場逐漸開始分層,而且這種市場分層越來越明顯。這

種市場分層并不僅僅根據運動鞋產品的市場占有率或者價格,而是綜合考慮了這

些運動鞋產品的定位層次、品牌形象、款式設計、概念設計、產品質量、服務水

平,以及運動鞋品牌的市場占有率和營銷能力等等綜合競爭力因素。在運動鞋市

場上,由于企業的市場定位層次不一,企業所塑造的品牌形象也各不相同,導致目

前的運動鞋市場分成了三大陣營。隨著競爭層次的深入,由于國內大部分運動鞋

企業的經營管理水平不高,市場運作能力較差,與國外的大企業之間存在較大的實力差距,屆時這種市場分層將更加突出,品牌定位之間的差別將越來越明顯。

(三)市場機會大大增加,國內市場全球化

我國運動鞋的市場機會將大大增加。隨著閑娛樂活動的大眾化趨勢,逐漸升溫的全民體育熱潮。

我的想法是：

我們主要針對的是高中生，大學生。學生市場有龐大的消費群體，大多數學生

喜歡穿名牌，喜歡追求名牌，并且他們有能力消費起這些高檔品。但往往很多人

在面對專柜高昂的標價時會放棄購買的決定。因為，學生每個月生活一千多，去

專柜買雙鞋子的話，花了大半生活費，這個是學生自己感覺到消費壓力。對此，我們的貨剛好能滿足這部分消費者，以學生能接受的價格為他們提供喜歡的鞋

子。

當然品牌戰略在企業經營管理中的地位迅速上升有其深刻的社會和經營背

景，現已成為企業經營中非常重要的戰略之一。當前，我國企業的品牌意識雖有

所提高，但在實施品牌戰略上還存在著一些不容忽視的問題，世界知名企業在我國市場上實施“品牌戰略”，我國品牌正面臨著嚴峻的國際競爭挑戰，市場的競爭已從產品的競爭越來越多地表現為品牌的競爭。我國鞋業市場已經從批發時代轉入全面的品牌經營時代。在今后的市場競爭中，唯有品牌鞋業才會給消費者留下深刻的印象，成為消費者的首選。我國運動鞋行業面臨的市場環境將會產生較大的變化。面對著這些新的市場環境,我國的運動鞋行業還存在著種種問題。只有盡快轉變營銷觀念,確定企業的長期發展戰略,科學有效地實施品牌戰略,嘗試戰略聯盟,實施綠色營銷,并建立完善的后臺保障體系,我國的運動鞋行業才能更好地面對各國市場的挑戰。

我們身處大學，校園代理這樣的字眼一直聽到的，可以去招校園代理去擴大市場，可以組成一個團隊。校園有著巨大的消費市場，我們可以讓顧客通過我們的校園代理來買到自己喜歡的鞋子，送貨上門，并且有良好的售后服務。

首先校園代理要想大學生傳遞信息：運動鞋，時尚，個性，前衛，中高端的消費檔次，必須經過認真的市場研究，對所要推銷品牌的屬性利益價值、文化、個性、消費者等諸多要素進行詳細定位，并通過設計師創造產品的個性，在推銷產品的同時推銷自己的文化價值，從而使目標消費者認同品牌的文化理念，跟顧客面對面的交流，多種渠道主動接近消費人群。利用學校的宣傳（人人校內，宣傳欄等）各種人脈來達到宣傳的效果。讓更多的大學生消費者知道我們的服務和質量。建立口碑，這樣才能做的更好，更長遠。

M10機械設計制造及其自動化學號：1021409004黃佳勇