第一篇：北京展會(huì)策劃

活點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)（日照）科技有限公司

北京物聯(lián)網(wǎng)展會(huì)方案

目錄

? 展會(huì)解析

? 會(huì)展主題

? 會(huì)展目的? 會(huì)展方式

? 會(huì)展人員現(xiàn)場(chǎng)工作

? 展會(huì)宣傳策略

? 展會(huì)展臺(tái)工作人員配置

? 會(huì)展策劃預(yù)算

? 展會(huì)期間的注意事項(xiàng)

? 展會(huì)的后續(xù)工作

? 展會(huì)前后廣告策略

名稱：北京安防及物聯(lián)網(wǎng)展覽會(huì)

時(shí)間：2011年4月26日

地點(diǎn)：北京四星展覽中心

參展單位：活點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)（日照）科技有限公司

參展產(chǎn)品：物聯(lián)網(wǎng)Hospot瀏覽器、智能交換機(jī)、Hospot智能社

區(qū)、Hospot智能企業(yè)、Hospot智能校園、Hospot智能家居。

參展主題：走進(jìn)活點(diǎn)、走進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)

企劃部

一、展會(huì)解析：

展會(huì)策劃方案是展會(huì)的“眼睛”，通過“眼睛”的傳播，感應(yīng)、宣傳為公司帶來效益，為產(chǎn)品提高知名度，從而打入市場(chǎng)，更廣泛的走進(jìn)社會(huì)的大家庭里面，應(yīng)用到社會(huì)發(fā)展中。

物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興行業(yè)，一個(gè)社會(huì)發(fā)展、應(yīng)用的必然產(chǎn)業(yè)，畢竟會(huì)引起更多的行業(yè)，人群的關(guān)注，會(huì)成為本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

1．市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

1)量的變化——隨著人群的不斷需求增減而變化。

2)質(zhì)的變化——隨著社會(huì)需求（如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、等十二大行業(yè)）等而變化。

在這兩種變化中同類行業(yè)都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。所以在此次展會(huì)中，我們必須加大宣傳力度，打出自己的品牌，提升自己的企業(yè)形象。

就活點(diǎn)而言，因系屬物聯(lián)網(wǎng)智能行業(yè)，智能整合產(chǎn)品，與一些簡(jiǎn)單的傳感產(chǎn)品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用宣傳，產(chǎn)品應(yīng)用效果互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

1)促使各行業(yè)、所需人群認(rèn)識(shí)活點(diǎn)、認(rèn)識(shí)物聯(lián)網(wǎng)

2)促使各個(gè)地區(qū)弱電行業(yè)或者是大客戶認(rèn)識(shí)活點(diǎn)認(rèn)識(shí)物聯(lián)網(wǎng)

二、會(huì)展主題：

走進(jìn)活點(diǎn)、走進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)

三、會(huì)展目的：

1.宣傳活點(diǎn)產(chǎn)品（物頁，Hospot智能交換機(jī)以及物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用）

2.提高企業(yè)形象，認(rèn)識(shí)活點(diǎn)

3.接觸新的客戶群，擴(kuò)展渠道客戶

4.在宣傳自己的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)同行也的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、獲取有價(jià)值的信息

5.獲取新的意向客戶甚至于訂單

6.與顧客互動(dòng)，了解客戶心理需求，在以后的發(fā)展中對(duì)癥下藥

7.通過此次展會(huì)提升公司員工對(duì)同行業(yè)的了解，增加員工對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更多的認(rèn)識(shí)

8.與顧客互動(dòng)，了解客戶心理需求，在以后的發(fā)展中對(duì)癥下藥

四、會(huì)展方式：

現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示+現(xiàn)場(chǎng)資料宣傳+現(xiàn)場(chǎng)交流

五、會(huì)展人員現(xiàn)場(chǎng)工作：

1.工作人員的禮儀標(biāo)準(zhǔn)（入會(huì)時(shí)間安排、著裝、接待等問題）

2.工作人員對(duì)產(chǎn)品的介紹、演示

3.工作人員對(duì)會(huì)展資料的發(fā)放、展覽的宣傳

4.工作人員對(duì)意向用戶的記錄、后期追蹤

5.工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)、保障工作（布展、撤展、現(xiàn)場(chǎng)電源、設(shè)備檢測(cè)保障）

六、展會(huì)宣傳策略：

展會(huì)宣傳策略分為倆大部分：

1．展位宣傳：

為了在展臺(tái)內(nèi)有大量的能自由走動(dòng)的觀眾、產(chǎn)業(yè)意向客戶、行業(yè)，吸引大量的觀眾，展臺(tái)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵因素。因此，設(shè)計(jì)人員在開始就要了解企業(yè)希望何種人流，突出企業(yè)參展的主題、產(chǎn)品內(nèi)容。

1)展位設(shè)計(jì)、參展物品的前期視覺效果、氣氛為宣傳做鋪墊，能夠充分表現(xiàn)出企業(yè)的內(nèi)容，明確表達(dá)主題。（公司名稱、LOGO標(biāo)志突出）

2)展示應(yīng)有中心、有焦點(diǎn)。展臺(tái)的焦點(diǎn)能夠吸引注意。焦點(diǎn)選擇應(yīng)服務(wù)于展出目的，一般會(huì)是特別的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、最重要的產(chǎn)品或者被看重的產(chǎn)品。（通過產(chǎn)品位置

擺放、前臺(tái)LOGO標(biāo)志設(shè)計(jì)、燈光等手段突出重點(diǎn)展品）

2.產(chǎn)品宣傳：

展會(huì)工作人員對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)介紹、解析

1)由公司介紹HOSPOT物聯(lián)網(wǎng)的與眾不同

2)由展會(huì)工作人員介紹公司的相關(guān)產(chǎn)品、專利（物頁、智能交換機(jī)、活房子）

3)產(chǎn)品的應(yīng)用展示包括現(xiàn)場(chǎng)的智能演示

4)公司宣傳品的準(zhǔn)備（公司宣傳彩頁、各行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)插頁、易拉寶的宣傳、現(xiàn)場(chǎng)LED

方式宣傳）

5)現(xiàn)場(chǎng)可以進(jìn)行一些小的活動(dòng)，增加客戶對(duì)公司的印象（公司小禮品的發(fā)放等形式）

七、展會(huì)展臺(tái)工作人員配置：

鑒于大多數(shù)參觀者實(shí)際上并不是來展會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買所需要的信息數(shù)據(jù)，因此把技術(shù)人員或客服作為展臺(tái)的主要人員配置。同時(shí)還不耽誤銷售人員的工作時(shí)間以及安排。建議銷售人員人數(shù)控制在4人。作為展會(huì)內(nèi)部的資料發(fā)放，資料搜集，獲取行業(yè)有價(jià)值的信息。

1.主負(fù)責(zé)人：1名

2.接待：2名（客戶的招待、會(huì)展期間的攝像）

3.技術(shù)講解：2名（現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)講解及對(duì)其它的公司產(chǎn)品方案和展出資料進(jìn)行技術(shù)分析）

4.銷售人員：4名（展會(huì)內(nèi)部的資料發(fā)放，資料搜集，引導(dǎo)參觀者到站臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)了）

解、獲取行業(yè)有價(jià)值的信息以及展會(huì)的布置、后期的拆卸工作）

5.前臺(tái)：1名（要求形象氣質(zhì)佳，收發(fā)名片、資料的發(fā)放）

6.后勤人員：1名負(fù)責(zé)此次展會(huì)所需物品的準(zhǔn)備，能夠及時(shí)，充分，完整的運(yùn)于展會(huì)

八、會(huì)展策劃預(yù)算：

場(chǎng)地費(fèi)用、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用、公司宣傳推廣費(fèi)用、相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（展會(huì)設(shè)計(jì)中所用費(fèi)用等）餐費(fèi)、住宿費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、服裝費(fèi)用、宣傳用禮品費(fèi)用、會(huì)場(chǎng)茶歇設(shè)備費(fèi)用、雜費(fèi)。備注：（由于有些物品的不確定性，預(yù)算無法估計(jì)，只能列出大體提綱）

九、展會(huì)期間的注意事項(xiàng)：

1.調(diào)節(jié)展位附近氣氛，保障宣傳效果

2.展會(huì)宣傳物品要準(zhǔn)備充足、技術(shù)方面的產(chǎn)品要能滿足需求（宣傳冊(cè)、袋、插頁等）

3.做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳的拍攝，為以后的宣傳做好后盾

4.現(xiàn)場(chǎng)的管理，服務(wù)

5.活動(dòng)過程中工作人員得實(shí)際行動(dòng)，說辭注意。圍繞本次展會(huì)主內(nèi)容，做好宣傳。不浮夸，做好專業(yè)解說。

6.觀察展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際反應(yīng)，做好改進(jìn)工作

7.現(xiàn)場(chǎng)工作人員隨時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)嘉賓反映，有非常感興趣者要重點(diǎn)交流

8.每個(gè)工作人員保持良好的職業(yè)素養(yǎng)，給客戶一個(gè)輕松的交流氛圍

9.工作人員做好接待工作，要具備親和力

10.不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請(qǐng)假。

十、展會(huì)的后續(xù)工作：

1.統(tǒng)計(jì)這次展會(huì)的同行數(shù)量，以及了解其產(chǎn)品特點(diǎn)，細(xì)化其優(yōu)勢(shì)，缺陷，做好取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2.大體統(tǒng)計(jì)此次展會(huì)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)感興趣得人群、行業(yè)的數(shù)量

3.活動(dòng)以后意向客戶的追蹤

4.根據(jù)此次展會(huì)體現(xiàn)出的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，針對(duì)大多數(shù)客戶的需求、建議進(jìn)行相關(guān)的宣傳，創(chuàng)新。

十一、展會(huì)前后廣告策略：

1.針對(duì)各行業(yè)意向者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2.制作公司LOGO張貼在參展車上、展位內(nèi)部接待桌椅、前臺(tái)上，以隨時(shí)隨地地提醒參展者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。

3.制作小禮品，發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于公司產(chǎn)品臺(tái)、前臺(tái)、接待桌上供

人隨意索取；也可制作軟體禮品夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送客戶。

4.除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用日照各類書刊、報(bào)紙不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

第二篇：展會(huì)策劃

展前策劃

2016年6月廣州國(guó)際照明展覽會(huì)（光亞展）策劃書

第一，展會(huì)基本情況

參展名稱：2016廣州國(guó)際照明展覽會(huì)

展出地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（琶洲展館）

參展時(shí)間：2016/6/9至2016/6/12 上午九點(diǎn)到下午六點(diǎn)

第二，參展的背景及目標(biāo)

參展背景：2016年是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，照明業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。公司以創(chuàng)新思維，從技術(shù)、市場(chǎng)和設(shè)計(jì)的角度重新思索照明未來的發(fā)展方向，從而應(yīng)對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境。參展目標(biāo)：樹立品牌，開拓市場(chǎng)，贏取客戶，創(chuàng)造業(yè)績(jī) 第三，參展方案

（一）樹立品牌形象宣傳活動(dòng)

1，所有宣傳紙張中都要包含公司英文商標(biāo)“LED HIPOWER”

2，附贈(zèng)客戶的紙袋上需印上公司商標(biāo)，公司名稱，地址等信息，紙袋內(nèi)包含宣傳手冊(cè)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，客戶回饋表，小禮品

（二）宣傳公司文化和產(chǎn)品

1，公司宣傳手冊(cè)印制，宣傳手冊(cè)30業(yè)以上，內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介，新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品主推，產(chǎn)品圖片勾選，關(guān)鍵詞突出，三中檔次價(jià)位，美工制圖制作精美手冊(cè)。2，公司展會(huì)專用海報(bào)，折頁制作 3，公司展會(huì)名片制作 4，公司展會(huì)宣傳片制作

（三）參展物料準(zhǔn)備

1，能讓展方提供的由展方提供

2，展方不能提供的自己準(zhǔn)備，如展示的樣品，接待客人的桌椅等 3，布展參展人員所需日用品，工具等

四，參展安排

（一）參展物料準(zhǔn)備

1，宣傳手冊(cè)，折頁，名片，紙袋在五月份開始準(zhǔn)備，六月初完成，由美工負(fù)責(zé) 2，參展所需樣品五月份定出名單，六月初樣品準(zhǔn)備好，由研發(fā)部負(fù)責(zé) 3，參展所用文具，桌椅，攝像機(jī)，紙筆等物品由行政部負(fù)責(zé)展會(huì)前三天準(zhǔn)備完畢

（二）人員準(zhǔn)備 1，參展負(fù)責(zé)人1位

2，參展業(yè)務(wù)人員12人，其中2人當(dāng)禮儀 3，監(jiān)督員1位

4，產(chǎn)品講解人員2人/天 五，參展具體工作安排 展前：

4月，決定參展并通過公司領(lǐng)導(dǎo)審批，與展方協(xié)商好相關(guān)事宜，預(yù)定展位。5月，準(zhǔn)備宣傳冊(cè)等印刷制品，業(yè)務(wù)人員和工程師擬定，確定所需樣品并開始制作。6月，落實(shí)各類工作準(zhǔn)備情況，查漏補(bǔ)缺。參展：

6月6-8日，研發(fā)工程師和技術(shù)員布置會(huì)展，領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)檢查并強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。

6月9-12日，早上八點(diǎn)公司集合，九點(diǎn)前參展人員到場(chǎng)開展工作，業(yè)務(wù)人員發(fā)放宣傳手冊(cè)，一位工程師為客戶講解產(chǎn)品，另一位工程師參觀其他展位產(chǎn)品以了解行業(yè)情況，兩人輪流換崗。撤展：

6月12日下午兩點(diǎn)，工程師和技術(shù)人員拆掉布置好的會(huì)場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員收集剩下的宣傳冊(cè)跟車一起帶回。六，人員和物品統(tǒng)計(jì) 1，領(lǐng)導(dǎo)人員： 2，業(yè)務(wù)人員： 3，其他人員：

4，物品：宣傳冊(cè)：3000冊(cè)，折頁3000冊(cè)，紙袋3000個(gè)，產(chǎn)品樣品，小禮品，筆兩盒，筆記本一臺(tái)，音響 兩個(gè)，攝像機(jī)一個(gè)等 七．注意事項(xiàng)

1，展期關(guān)注參展物品，防止丟失，如筆記本演示。2，關(guān)注被邀客戶的行程，是否已經(jīng)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，給予關(guān)心。3，參展人員服裝統(tǒng)一使用公司套裝，待人熱情。

4，閉館后及時(shí)整理衛(wèi)生，垃圾帶出，總結(jié)一天的工作，有問題及時(shí)解決。5，司機(jī)每天做好接送工作，撤展清理所有物品和人員，防止遺漏。展后宣傳：

巨能光電閃耀光亞展

第21屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“光亞展”)于2016年6月9日至12日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)廣州琶洲展館盛大舉行。作為國(guó)內(nèi)知名LED生產(chǎn)企業(yè)深圳市巨能光電有限公司在本次光亞展上展出最新的產(chǎn)品和一系列照明應(yīng)用解決方案。產(chǎn)品涵蓋建筑照明、景觀照明、酒店照明、商業(yè)照明、辦公照明多各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。

巨能光電的參展展位設(shè)在10.2號(hào)館B54，展臺(tái)通過場(chǎng)景化展臺(tái)設(shè)計(jì)與燈光演繹，成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、設(shè)計(jì)與人文的和完美統(tǒng)一。從上面的展位效果圖上看到，展位外觀時(shí)尚大氣，極富現(xiàn)代感;內(nèi)部以”簡(jiǎn)約·卓越“為展示主題設(shè)置辦公室、會(huì)議室、客廳、等幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)照明實(shí)景展示廳。作為L(zhǎng)ED戶外照明產(chǎn)品知名企業(yè)，此次展示“簡(jiǎn)約?卓越”的理念，推出了感應(yīng)照明產(chǎn)品與多款新款LED燈具、庭院燈與亮化產(chǎn)品、同時(shí)展示主題文化特色定制燈具，彰顯文化定制、專業(yè)配光、精端研發(fā)的核心概念。按照產(chǎn)品特色，打造出不同風(fēng)格的體驗(yàn)館。讓感應(yīng)照明、主題燈具、亮化光影展示出變幻莫測(cè)的燈光效果，讓參觀者領(lǐng)略智慧照明的巨大魅力。

展會(huì)體驗(yàn)館

公司從展會(huì)主題到各個(gè)展示廳的材料，從接待策略到應(yīng)急預(yù)案，每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮地十分周全。公司從幾個(gè)月前就開始籌備光亞展，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳資料、展會(huì)道具都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，為這次光亞展做了充分的準(zhǔn)備。

店內(nèi)陳列

光亞展作為全球最大的照明行業(yè)盛會(huì)，為L(zhǎng)ED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購(gòu)與交流平臺(tái)，成為照明暨LED行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)光亞展也是各個(gè)公司展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，縱觀公司展會(huì)的亮點(diǎn)，本次展廳的主題是“簡(jiǎn)約?卓越”，采用開放式空間，人們?cè)谛羞M(jìn)間能夠更好的體驗(yàn)燈光的魅力;展廳的主體主要是以墻面為主，所有燈具都會(huì)掩藏在墻體里，能夠更好的體現(xiàn)簡(jiǎn)約，相互相應(yīng)，相互交融，讓顧客們感受到自然、舒適、溫馨燈光體驗(yàn)。展館內(nèi)部有熱情的業(yè)務(wù)人員和專業(yè)的技術(shù)工程師提供咨詢和幫助。

客戶咨詢

第三篇：展會(huì)策劃

2011第六屆廣州國(guó)際熱水科技博覽會(huì)暨 2011廣州國(guó)際空氣能與太陽能熱水器展

策

劃

書

時(shí)間：2011年8月11–13日

地點(diǎn)：廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館

二、活動(dòng)背景 ：

批準(zhǔn)單位：廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳

組織機(jī)構(gòu): 中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)熱泵中心廣東省家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)

廣東省機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)

廣東省對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)

粵港經(jīng)貿(mào)合作交流促進(jìn)會(huì) 承辦單位：廣州市鴻威展覽服務(wù)有限公司

【2010回顧】2010廣州國(guó)際熱水科技展(簡(jiǎn)稱“WaterHeaterGuangzhou 2010”)由中國(guó)最權(quán)威的能源行業(yè)協(xié)會(huì)--中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)熱泵中心及廣東省家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)主辦。展會(huì)共吸引了國(guó)內(nèi)外知名品牌：美的、萬和、確正、艾格特、康特、力諾瑞特、新時(shí)代、麥科爾、聚騰、金掄、諾普、科之浪、德天等82家成品、配件、相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)參展，WaterHeaterGuangzhou 2010展會(huì)面積6500平方米，參觀專業(yè)觀眾7120人次。

WaterHeaterGuangzhou 2010展示內(nèi)容覆蓋熱水器領(lǐng)域的全部環(huán)節(jié)，包括熱水器電熱元件、水箱、控制器、蒸發(fā)器、冷凝器、水泵、壓縮機(jī)、溫控閥、換熱器、熱泵鈑金等。組委會(huì)客服部門買家組織扎實(shí)的工作，得到包括政府代表、熱水生產(chǎn)商、新能源機(jī)構(gòu)代表、資本投資人、企業(yè)管理者、科研技術(shù)人員、專利持有者及媒體等9532名專業(yè)觀眾預(yù)定到會(huì)參觀采購(gòu)，實(shí)際到會(huì)7120人，超過662家專業(yè)經(jīng)銷代理商預(yù)定到會(huì)參觀采購(gòu)，實(shí)際到會(huì)527人，呈現(xiàn)出“行業(yè)關(guān)注度高、總體需求旺盛、商家積極參與”的態(tài)勢(shì)，扎實(shí)的高端觀眾組織工作使參展商效果得到保證。【2010觀眾分析】

WaterHeaterGuangzhou2010有來自中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、Germany德國(guó)、Nigeria尼日利亞、India印度、Malaysia馬來西亞、Senegal 塞內(nèi)加爾、Singapore新加坡、Mongolia蒙古、Vietnam越南、France法國(guó)、Italy意大利、USA美國(guó)、Canada加拿大、England英格蘭、Australia澳大利亞、KENYA肯尼亞、Iran伊朗、Bolivia玻利維亞、Pakistan巴基斯坦、South Korea韓國(guó)、Japan日本、The Czech Republic捷克、Spain西班牙、Bangladesh孟加拉共和國(guó)、Chile智利、United Arab Emirates阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、ALGERIA阿爾及利亞、South Africa南非、New Zealand新西蘭、Brazil巴西、Philippines菲律賓、Ukraine烏克蘭、Nepal尼泊爾等國(guó)家和地區(qū)的7120名專業(yè)采購(gòu)商,其中國(guó)內(nèi)觀眾6827人，海外買家達(dá)到293人。

經(jīng)過WaterHeaterGuangzhou2010組委會(huì)展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展商調(diào)查，71.3%的參展商展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有訂單，95%的參展商對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)表示滿意，85%的參展商繼續(xù)參加WaterHeaterGuangzhou，其中展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有26家企業(yè)申請(qǐng)WaterHeaterGuangzhou 2011參展。

【2011重要配套活動(dòng)】

1、優(yōu)秀熱水經(jīng)銷商工程商大會(huì)

本活動(dòng)由熱泵中心、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)熱水網(wǎng)、熱水展組委會(huì)組織，邀請(qǐng)熱水行業(yè)經(jīng)銷商、代理商、工程商參與（通過審核，評(píng)選出行業(yè)百位優(yōu)秀經(jīng)銷商工程商，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及在消費(fèi)日?qǐng)?bào)紅榜公布獲獎(jiǎng)名單）

2、熱水工程案例展示

本活動(dòng)以圖片形式展示獲得“2011優(yōu)秀熱水經(jīng)銷商工程商”在2009-2010度

參與的熱水工程案例，每張案例圖片規(guī)格為0.9 m(寬)×1.5m(高)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由觀眾評(píng)選出全國(guó)前十佳案例，并由消費(fèi)日?qǐng)?bào)頒發(fā)證書，展會(huì)后把證書寄給獲獎(jiǎng)單位，參與對(duì)象：熱水生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、工程商。

【展品范圍】

◆熱泵產(chǎn)品及設(shè)備：家用空氣能熱水器、商用空氣能熱水器、空氣源熱泵熱水機(jī)組、水源熱泵機(jī)組、地源熱泵機(jī)組、電磁熱泵、復(fù)合熱泵、空調(diào)熱泵熱水器、太陽能熱泵熱水器、燃?xì)鉄岜脽崴鞯取?/p>

◆太陽能熱水設(shè)備：各類平板太陽能集熱器、熱管式集熱器、分體承壓熱水器等。◆電熱水器：即熱式電熱水器、儲(chǔ)水式電熱水器等

◆燃?xì)鉄崴鳎褐迸攀健煹朗健⑵胶馐健?qiáng)制排氣式、強(qiáng)制給排氣式和室外型熱水器等。

◆相關(guān)配件及設(shè)備：水箱、水嘴、水塔、熱水控制泵、控制器、調(diào)節(jié)器、加熱管、蒸發(fā)器、冷凝器、壓縮機(jī)、除污器、加濕器、凈化設(shè)備、循環(huán)水泵、膨脹閥、過濾器、儲(chǔ)液罐、空氣處理器、溫控閥、換熱器、電加熱器、發(fā)熱電纜電線、熱網(wǎng)設(shè)計(jì)、保溫材料、發(fā)泡材料、發(fā)泡設(shè)備、焊接設(shè)備、控制調(diào)節(jié)設(shè)備等。◆熱水管理系統(tǒng)、熱水解決方案、節(jié)能熱水工程等。

【W(wǎng)aterHeaterGuangzhou 2011目標(biāo)觀眾】 國(guó)內(nèi)外能源機(jī)構(gòu)及協(xié)會(huì)等行業(yè)組織；

國(guó)內(nèi)外熱水生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷商、工程商、貿(mào)易商； 國(guó)內(nèi)外桑拿、泳池、供暖、空調(diào)工程配套行業(yè)；

國(guó)內(nèi)外建材裝飾公司、家電超市、工廠、酒店、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校； 國(guó)內(nèi)外建科院、城市建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院（所）、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)咨詢公司、物業(yè)公司；

三、活動(dòng)目的1、對(duì)公司品牌進(jìn)行推廣和宣傳

2、宣傳公司新產(chǎn)品（熱水監(jiān)視系統(tǒng)、節(jié)能寶等）

3、集中收集潛在客戶資料

4、跟熱水參展商進(jìn)行接觸

5、增進(jìn)合作客戶之間的溝通

四、資源需要：

1、KT辦 6個(gè)

2、洽談圓桌1張，椅子4個(gè)（小圓凳）

3、公司資料1000份

4、展示柜一個(gè)

5、展示臺(tái)一個(gè)

6、公司資料1000份

7、筆記本電腦2臺(tái)

8、客戶信息表20張

9、簽到筆20支

10、客戶賜名片盒一個(gè)

11、純進(jìn)水6桶

12、一次性紙杯200個(gè)

13、資料袋100個(gè)

14、公司相關(guān)人員名片各兩盒

15、展示產(chǎn)品：a、監(jiān)視系統(tǒng)一套 b、多用戶熱水表5臺(tái) c、計(jì)時(shí)水控5臺(tái)d、分體水控5臺(tái) e、流量型水控機(jī)5臺(tái) f、預(yù)付費(fèi)熱水表5臺(tái)g、預(yù)付費(fèi)冷水表5臺(tái)

五、活動(dòng)開展：

8月10日布展，相關(guān)人員去去現(xiàn)場(chǎng)布臵展館，運(yùn)送物資。8月11日早上8點(diǎn)鐘所有參展人員必須到位，遲到按公司考勤考核。展位接待3人，技術(shù)人員2名，其余人員主動(dòng)去接觸參展客戶。8月12日-13日嚴(yán)格按照相關(guān)流程執(zhí)行 8月13日下午17點(diǎn)結(jié)束物資回收和運(yùn)送。主要流程：

1、接待人員3名,主要負(fù)責(zé)接待前來咨詢的客戶的講解和溝通；

2、推廣人員3名，主要負(fù)責(zé)去接觸參展的熱水商，并將其決策人帶至公司展位；

3、技術(shù)人員2名，一名負(fù)責(zé)監(jiān)視系統(tǒng)，節(jié)能寶的技術(shù)咨詢，一名負(fù)責(zé)其他產(chǎn)品的技

術(shù)咨詢；

4、后勤人員一名，主要負(fù)責(zé)后勤事務(wù)的配合；

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

工作人員午餐，特殊事情花費(fèi)

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

主要是主動(dòng)熱情的接待客戶，留下信息便于以后聯(lián)系溝通；熱水參展商的潛在客戶的接觸及公司相關(guān)產(chǎn)品的推廣。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

負(fù)責(zé)人：

推廣人員：技術(shù)人員： 后勤人員：

九、部分參展單位

廣州匯佳電子科技有限公司 廣州市金甲能源技術(shù)開發(fā)有限公司 杭州沈氏換熱器有限公司 深圳市漢控科技有限公司 北京有色金屬研究總院 廣州市億能環(huán)保科技有限公司 江門市凱立信電氣科技有限公司 順德區(qū)科之浪能源科技有限公司 寧波市江北區(qū)索科電器有限公司 長(zhǎng)沙碧力新能源電器有限公司 諸暨市悅發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司 中山市格誠(chéng)機(jī)械有限公司 臺(tái)州天之星管業(yè)有限公司 珠海市潤(rùn)星泰電器有限公司 中山市百樂富電器有限公司 廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司 佛山市德天電器有限公司 廣州偉記節(jié)能設(shè)備有限公司 珠海市天然志富能源科技有限公司 廣州市普克不銹鋼制品有限公司 佛山市順德區(qū)碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司 廣州市兆基飲水設(shè)備科技有限公司

佛山天元太陽能科技有限公司 東莞市斯域機(jī)電有限公司 滕盛五金機(jī)電有限公司

廣州市德夫人電器股份有限公司 蘇州路易賽蒙電器有限公司 廣州尚能太陽能科技有限公司 浙江科杰集熱管有限公司（高日）上海恒溫控制器廠有限公司 東莞市傳承氣動(dòng)元件有限公司 中山市豪邦電器燃具有限公司 中山市卓粵太陽能科技有限公司 佛山市南海美超能源科技有限公司 無錫市奇能焊接設(shè)備有限公司 東莞市長(zhǎng)安雙麟電器設(shè)備廠 余姚市愛拓升電器有限公司 廣州平鑫空調(diào)設(shè)備有限公司 溫州市永信康爾電器有限公司 惠州市思想科技有限公司 東莞市金拓實(shí)業(yè)有限公司 廣州粵通換熱器有限公司 深圳市東海冷暖科技有限公司 佛山市南海區(qū)暖居電器有限公司 深圳市榮和興太陽能科技有限公司 深圳市領(lǐng)路達(dá)方電子科技有限公司 佛山市南海佰什特通用設(shè)備有限公司 海寧普司頓新能源有限公司 深圳市歐格諾電器有限公司 福州三杰電器有限公司

佛山市順德區(qū)新致電器有限公司 海寧愛生太陽能科技有限公司 佛山順德昭煌電器有限公司

北京博日太陽能科技發(fā)展有限公司 廣州正峰電子科技有限公司

佛山市南海區(qū)大瀝安能熱能設(shè)備廠 佛山市順德區(qū)基諾德電器制造有限公司 深圳市凱路創(chuàng)新科技有限公司

佛山市順德區(qū)淋斯萊克節(jié)能科技有限公司北京豪特耐管道設(shè)備有限公司 廣州金掄電器有限公司

廣州市銘漢電子科技有限公司 東莞市莞安機(jī)電工程有限公司

Solartech Sales & Service Sdn Bhd愛美泰電器有限公司

深圳市尊翔科技有限公司

東莞市晶科納米科技有限公司 廣西震革網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 深圳市懿博五金制造有限公司 深圳市乾元通科技有限公司 東莞市虎門資豐保溫水箱水塔廠 廣州凱能電器科技有限公司/ 佛山市天加不銹鋼制品有限公司 瑞安市豐源不銹鋼水塔封蓋廠

佛山市美肯冷熱節(jié)能設(shè)備有限公司 深圳市智勝達(dá)科技有限公司 東莞市天尚太陽能有限公司 中山市萬事順生活電器有限公司 浙江三菱日特新能源有限公司

佛山市大芝熱泵制冷設(shè)備有限公司 東莞市厚街芯成機(jī)械設(shè)備制造廠

東莞市正旭新能源設(shè)備科技有限公司 安徽好來西科技有限公司 深圳市碧河電氣有限公司

廣州市力鼎機(jī)械設(shè)備有限公司（科能）東莞市天道太陽能科技有限公司 寧波市元方溫控器有限公司 泰豪集團(tuán)有限公司

廣州市番禺騰豐金屬制品廠 深圳市聚焦太陽能有限公司 深圳市浩東節(jié)能科技有限公司

佛山市英圖節(jié)能設(shè)備制造有限公司 廣東五星太陽能股份有限公司 廣州德諾泳池設(shè)備有限公司

佛山市旭陽能源科技設(shè)備有限公司 中山諾普電器有限公司

佛山市尚益節(jié)能設(shè)備有限公司 廣州捷瑪換熱設(shè)備有限公司 廣州市銳佳環(huán)保材料有限公司 東莞市瑞星空調(diào)設(shè)備有限公司 中山市東鳳鎮(zhèn)我的電器有限公司

廣州番禺新速能板式熱交換器有限公司新時(shí)代能源科技有限公司

佛山市高明區(qū)通洋高科太陽能有限公司天虹富（連南）玻璃有限公司 廣州九恒新能源有限公司 佛山市德強(qiáng)電器有限公司 廣州市凱倫熱泵有限公司 廣州市弘圖數(shù)碼科技有限公司 河北光源太陽能有限公司

廣州美科新能源科技有限公司 中山市東鳳鎮(zhèn)景江不銹鋼水箱廠 江蘇四季沐歌太陽能有限公司 北京泰德匯智科技有限公司 珠海天駒節(jié)能技術(shù)開發(fā)有限公司 廣州海科電子科技有限公司 深圳市聯(lián)眾易智能科技有限公司 東莞市有為電子有限公司

廣州天孜環(huán)保節(jié)能科技有限公司

佛山市順德區(qū)拓球明新空調(diào)熱泵實(shí)業(yè)有限公司

杭州錦江百浪新能源有限公司

佛山市順德區(qū)天普電器實(shí)業(yè)有限公司 滁州伯恩太陽能科技有限公司 浙江正理生能科技有限公司 浙江海普電器科技有限公司 廣州精博制冷設(shè)備有限公司

第四篇：展會(huì)策劃

展會(huì)策劃方案是一個(gè)展會(huì)的“眼睛”，展會(huì)組織者通過它培育和挖掘市場(chǎng)，而市場(chǎng)透過這個(gè)“眼睛”看效益。一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)策劃方案不僅體現(xiàn)了展會(huì)組織者組織展會(huì)的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會(huì)。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購(gòu)商，一頭連著展會(huì)組織者。組織者要通過這座橋把商家、采購(gòu)商等邀請(qǐng)過來，商家、采購(gòu)商等要跨過這座橋才能更好地觸摸市場(chǎng)。可見，一個(gè)策劃方案對(duì)組織好一個(gè)展會(huì)是多么重要。對(duì)展會(huì)組織者來說，一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)策劃方案要把握和處理好如下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是充分體現(xiàn)高度。這里所說的“高度”專指符合政策。組織一個(gè)展會(huì)，組織者首先看到是它的市場(chǎng)潛力，但你所看見的“市場(chǎng)”，能不能開發(fā)，怎么能讓它開發(fā)，就要靠“政策”來衡量和把握。這個(gè)時(shí)候，就需要組織者充分查閱相關(guān)國(guó)家文件規(guī)定，把國(guó)家對(duì)該展會(huì)涉及到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)度和意見該引用的引用，該轉(zhuǎn)述的轉(zhuǎn)述，該進(jìn)一步理解的進(jìn)一步理解。通過“引用”、“轉(zhuǎn)述”、“理解”等方式，讓展會(huì)策劃方案合法化、合理化、合情化。因?yàn)楹戏ǎf明國(guó)家允許，有關(guān)部門就沒有理由阻攔；因?yàn)楹侠恚f明展會(huì)應(yīng)該組織，應(yīng)該搞；因?yàn)楹锨椋袭?dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，說明有關(guān)部門應(yīng)該積極提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策來源主要有：國(guó)家和地方五年發(fā)展規(guī)劃綱要；國(guó)家和地方有關(guān)展會(huì)涉及到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策（如意見、辦法、綱要、通知等）；國(guó)家和地方領(lǐng)導(dǎo)在重要專項(xiàng)會(huì)議上做出的工作部署和重要講話精神；國(guó)家和地方“兩會(huì)”等重要會(huì)議、專項(xiàng)會(huì)議上政府工作報(bào)告和領(lǐng)導(dǎo)講話；國(guó)家和地方主要領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)指

示和批示等。二是解決“市場(chǎng)”問題。這是一個(gè)展會(huì)成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個(gè)展會(huì)有何收益，有什么樣的回報(bào)？專業(yè)觀眾到會(huì)又有什么樣的收獲和價(jià)值？整個(gè)策劃方案可以說要圍繞這個(gè)核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑。可見，展會(huì)策劃方案并不好寫，更不能輕易出手。因?yàn)閰⒄股獭I(yè)觀眾了解展會(huì)的第一個(gè)“窗口”是它，因?yàn)閰⒄股獭I(yè)觀眾能看到希望與商機(jī)的也是它，因?yàn)閰⒄股獭I(yè)觀眾了解展會(huì)權(quán)威性、可信度高低、組織者水平高低的還是通過它……對(duì)一個(gè)展會(huì)來說，參展商關(guān)注的市場(chǎng)，最核心的是有一定目標(biāo)數(shù)量的專業(yè)觀眾（采購(gòu)商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等）與會(huì)。至于說這個(gè)展會(huì)有多大的客流量，他們并不關(guān)心。或許有人會(huì)問，為什么這么說？與會(huì)圈外人士多了，問這問那的自然就多了，參展商不僅費(fèi)口舌，而且還影響與真正有意向的專業(yè)人士交流、洽談。參展商接觸這樣的人多了，自然十分勞累，萬一此時(shí)再與專業(yè)人士交流，難免容易出現(xiàn)精神不濟(jì)而影響工作。此外，如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊(cè)等贈(zèng)予與會(huì)人員的物品，如果發(fā)給了圈外人士，手提袋可能留下了，參展商關(guān)心的宣傳冊(cè)便有可能被丟進(jìn)垃圾桶，大量的非專業(yè)人士與會(huì)，造成如此不必要的浪費(fèi)更大更多，參展商不僅不會(huì)有收益，還會(huì)大大增加參展成本。針對(duì)這個(gè)問題，展會(huì)組織者要在策劃方案中表明如下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決方案：對(duì)展會(huì)的宣傳力度、影響力度、號(hào)召力度；展會(huì)的專業(yè)化程度。比如保證專業(yè)觀眾與會(huì)的組織手段、途徑、方式，歷屆展會(huì)專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)信息、購(gòu)銷信息等；展會(huì)的權(quán)威性。比如組織者的地位與影響、該展會(huì)在業(yè)界的口碑與影響、與會(huì)專業(yè)人

士以及領(lǐng)導(dǎo)、專家的分量等。對(duì)一個(gè)展會(huì)來說，與會(huì)專業(yè)人士（采購(gòu)商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等）關(guān)注的市場(chǎng)，最核心的是能有多少專業(yè)廠家與會(huì)參展，展出的是哪類展品，有沒有能滿足他們需要的產(chǎn)品，怎么能采購(gòu)到他們既需要、價(jià)格有所優(yōu)惠、質(zhì)量又有保障的產(chǎn)品。對(duì)此問題，展會(huì)組織者應(yīng)重點(diǎn)圍繞如下幾個(gè)方面去解答：參展企業(yè)的數(shù)量與分量，比如有多少家世界500強(qiáng)企業(yè)、有多少家大型跨國(guó)公司、有多少家國(guó)內(nèi)業(yè)界龍頭企業(yè)等與會(huì)；展品的先進(jìn)性，如有什么樣的世界先進(jìn)技術(shù)水平產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品等技術(shù)含量較高的展品亮相；展會(huì)組織者如何保證以優(yōu)質(zhì)服務(wù)協(xié)助專業(yè)人士采購(gòu)到他們所需的物美價(jià)廉的產(chǎn)品等；業(yè)內(nèi)專業(yè)高峰會(huì)議組織情況，比如有哪些有權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)、專家發(fā)布權(quán)威報(bào)告等。總結(jié)全國(guó)媒體報(bào)道的案例，以及業(yè)界人士總結(jié)的此類情況和經(jīng)驗(yàn)，如果展會(huì)上出現(xiàn)“涉法”問題，雖然不能說100％由展會(huì)組織者引起，但可以說絕大多數(shù)問題都出在展會(huì)組織者身上。所以，做一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)策劃方案，文字表述非常重要，既要充分表達(dá)組織者的戰(zhàn)略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡

第五篇：北京展會(huì)總結(jié)報(bào)告

2012中國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用國(guó)際論壇暨展覽會(huì)

總結(jié)

大會(huì)概況

在世界人口急劇膨脹的今天，合理的使用農(nóng)藥、獸藥及化肥等可以提高農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)量，但過量或違法使用，必然造成農(nóng)獸藥殘留和有害重金屬超標(biāo)及環(huán)境污染;當(dāng)今食品生產(chǎn)中合理使用添加劑，有助于防腐和改善食品色、香、味，但過量使用甚至違法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品儲(chǔ)運(yùn)和流通過程中可能產(chǎn)生化學(xué)性、生物性及物理性污染，這些均嚴(yán)重危及人們身體健康，因此，保障食品安全是全球關(guān)注的熱點(diǎn)問題。食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)與儀器設(shè)備，是食品安全保障體系中的技術(shù)手段和支撐，貫穿于實(shí)施《食品安全法》中風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與評(píng)估，標(biāo)準(zhǔn)制定與實(shí)施，各環(huán)節(jié)的檢測(cè)、監(jiān)管和監(jiān)控，直至事故的分析與處理。

為配合農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全發(fā)展“十二五規(guī)劃”》和《全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體體系第二期建設(shè)規(guī)劃》的實(shí)施，配合工信部加強(qiáng)對(duì)45萬多家食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全檢測(cè)能力建設(shè)、包括啟動(dòng)4-5個(gè)“檢測(cè)技術(shù)示范中心”建設(shè)，配合質(zhì)檢總局對(duì)進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品和食品監(jiān)管的進(jìn)一步加強(qiáng)，配合衛(wèi)生部全力加強(qiáng)對(duì)食品安全綜合協(xié)調(diào)和管理，配合工商部門加強(qiáng)食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，經(jīng)研究，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)和中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用技術(shù)分會(huì)將于2012年6月4日-6日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉辦“2012中國(guó)食品與農(nóng)

產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用國(guó)際論壇暨展覽會(huì)”。

本屆論壇會(huì)將圍繞“為構(gòu)建我國(guó)食品安全保障體系，進(jìn)一步推動(dòng)食品、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，完善食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢體系建設(shè)”的主題來開展論壇和展示活動(dòng)。論壇的主會(huì)場(chǎng)將邀請(qǐng)我國(guó)食品、農(nóng)產(chǎn)品各監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)和食品質(zhì)檢領(lǐng)域的著名學(xué)者做主題報(bào)告，同時(shí)依據(jù)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)的諸要素，設(shè)立幾個(gè)專題論壇，以確保食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢領(lǐng)域的科技人士和儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的專家能得到充分的交流和互動(dòng)。為此真誠(chéng)地邀請(qǐng)本領(lǐng)域的專家、學(xué)者、國(guó)內(nèi)外儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和我們兩個(gè)學(xué)會(huì)的理亊和會(huì)員蒞臨本次大會(huì)，并向各位征集論文。我們將努力的把本屆論壇辦成高規(guī)格、高質(zhì)量和高水平的學(xué)術(shù)盛會(huì)，為提升我國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)水平，為構(gòu)建我國(guó)食品安全保障體系做出積極的貢獻(xiàn)。

6月4日至6日我公司到北京國(guó)際展覽中心去參加一年一度的“中國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用國(guó)際論壇暨展覽會(huì)”。

這是我第一次代表公司去做展會(huì)，從這一次的展會(huì)中，存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.我對(duì)專業(yè)知識(shí)不足，不能再第一時(shí)間給客戶一個(gè)最優(yōu)的解決方案。

2.現(xiàn)場(chǎng)沒有技術(shù)人員，不能在第一時(shí)間解答客戶提出的技術(shù)問題。

3.準(zhǔn)備太倉(cāng)促，有些細(xì)節(jié)上的問題沒處理好，如樣本制作還不完善，只有水產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品。有的客戶詢問就只做這些嗎？我還有和他們解釋很久，這造成展會(huì)機(jī)會(huì)成本很大的浪費(fèi)。樣本都是自己拖到北京去的，太重了。

我認(rèn)為我們以后參展應(yīng)有這些方面的準(zhǔn)備：

1.跟舉辦展會(huì)工作人員聯(lián)系好舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)以及場(chǎng)所具體位置，提前安排好展會(huì)期間的交通出行，力求以最短的時(shí)間到達(dá)賓館或展館。

2.去參展的物品必須要有代表性，品種不一定要多，但一定要精，而且要避免重復(fù)產(chǎn)品。帶來的展品一定要有配套的樣本資料或文字宣傳資料，以及有懂得專業(yè)技術(shù)知識(shí)的技術(shù)人員在場(chǎng)，以便及時(shí)解決客戶的問詢。去參加展會(huì)的人員里必要有有足夠的專業(yè)知識(shí)的。對(duì)公司的所有產(chǎn)品有一個(gè)概念的。必要時(shí)要進(jìn)行一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

3.會(huì)展物品的規(guī)格和尺寸要清楚，價(jià)格要心中有數(shù)。

4.現(xiàn)場(chǎng)物品要排放整齊和干凈，洽談桌上的雜物及時(shí)清理，給來賓一個(gè)好印象。

客戶交流問題

1、產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)水平

2、SPE產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、范圍、經(jīng)營(yíng)情況

3、卡、試劑盒檢測(cè)領(lǐng)域的差別

4、現(xiàn)在公司區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)銷政策

5、是否接受OEM訂單

6、是否愿意做國(guó)際品牌的代理銷售

我的一點(diǎn)體會(huì)：

1.對(duì)待來賓要有禮貌，主動(dòng)上前詢問，為其介紹我公司的產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品樣冊(cè)，并認(rèn)真講解，以最短的時(shí)間做到讓客戶了解我們，和我們的產(chǎn)品，在單位時(shí)間內(nèi)多接待客戶。

2.根據(jù)客戶的意愿，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)他們能訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，并發(fā)給其名片，讓他們聯(lián)系我們。

3.對(duì)一些對(duì)我公司產(chǎn)品有興趣的顧客，我們也要主動(dòng)向其發(fā)放名片和樣冊(cè)。

4.在會(huì)場(chǎng)我們也要出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，向別的參展商發(fā)名片和樣冊(cè)，跟他多交談。

5.會(huì)展結(jié)束，分工合作將產(chǎn)品進(jìn)行妥善包裝，發(fā)回公司。

6.作為接待人員，找展會(huì)上要眼觀六路，耳聽八方，適度活躍一些。作為一個(gè)代表企業(yè)去參展的人員，除了做到以上幾點(diǎn)外，還要在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自己，完善自己，成為一個(gè)專業(yè)的企業(yè)人才。

我這次作為中德代表中的一員去參加了展會(huì)，讓我受益匪淺，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我會(huì)在平時(shí)的工作中，不斷學(xué)習(xí)，了解我們公司的產(chǎn)品。其次，我要逐步培養(yǎng)自己具備推廣人員應(yīng)有的素養(yǎng)。再次，每次展會(huì)前，一定要有充足的準(zhǔn)備，這樣會(huì)事半功備。參加展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

北京勤邦生物、博奧生物、北京陸橋

個(gè)人建議：

個(gè)人感覺這樣的展會(huì)沒有多大的意義，以后我們每年只要參加一，兩個(gè)同行業(yè)比較好的研討，交流會(huì)議。多參加客戶行業(yè)性的展會(huì)，比較有針對(duì)性。

樊 珉

2012年6月12日