第一篇：展會促銷策劃

展會促銷策劃

一、活動背景：

金秋十月，為進一步深入學習、宣傳書籍的魅力，擬在xx年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會。力求在中山大學南方學院卷起新一輪的讀書風潮。

二、活動主題：

書香飄滿盈

三、活動目的(意義)：

1、以培養閱讀風尚、營造書香氛圍為主線，讓同學們在歡慶的文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。

2、通過圖書展銷、優秀文化展示等文化活動，倡導喜愛閱讀、崇尚知識、感受快樂的理念;

3、對同學們喜歡的書籍做一個詳細的調查，了解同學們的讀書取向，分析并做出研究成果;以便同學們更好被引導、鼓勵閱讀和探索。

四、主辦方：

中山大學南方學院學生會·學習部

五、協辦方：

贊助企業

六、活動的具體內容：

(一)時間：xx年10月20日---- 10月23日

(二)地點：中山大學南方學院圖書館正門前或室內體育館

(四)參與對象：全體師生

(五)活動形式：展銷

(六)資源：大方桌10張、凳子8把、海報3張、橫幅3條;

各類書籍;學生會及其他社團社員。

七、經費預算：

1、制作海報(3張)、橫幅(3條)等160元

2、復印資料宣傳單10元

3、拉贊助經費100元

總計270元

八、宣傳活動：

1、擬邀請藍鳥通訊社、翔翼文學社、學院報等多家校園新聞媒體報道活動，并回報贊助企業和單位。

2、利用傳單以及宣傳欄.海報等方式開展宣傳

3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢

九、注意事項：

由于辦展時間持續較長，辦展地點應攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點設定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時，各成員需保持警惕性，注意人身、財產安全，要相互幫助共同解決意外事件。

一、活動背景：

隨著網絡的普及，團購成為了很多中國人參與的消費革命，所謂網絡團購，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”加大與商家的談判能力，以求得最優價格。

現在，在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召下，小到圖書館、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦等小商品。大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者的因網絡聚集成團購買。不僅如此，網絡團購也擴展到健康體檢，保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等服務領域。

二、活動目的：

開辟渠道：以集團客戶資源為主導，新興網絡媒體為輔助，開辟新的收集意向客戶渠道，以網絡團購方式促進市場部與銷售部資源整合，達到開辟新渠道、整合利用資源的目的;

信息傳達：以“網絡團購”體驗作為全新宣傳主題，通過短期內的廣告宣傳投放，迅速吸引消費者的高度關注;

品牌提升：提升品信汽車品牌在許昌范圍內的更大的知名度、美譽度;借勢打造企業形象，為其長遠發展奠定良性基礎;

銷量提升：通過網絡團購在短時間內，大幅提升目標車型的銷量表現與市場份額，沖刺各品牌銷量任務;

口碑效應：通過團購活動將目標車型出眾的性能、卓越的品質，周到服務的全面展示。

三、活動主題：

“愛的購購，許昌家裝展銷會”

四、活動優勢：

展銷會以團購的形式進行，團購的優勢主要表現在兩方面：

一是團購價格低于產品市場最低零售價。

二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

五、活動形式：

展銷會、團購

六、組織機構：

主辦單位：許昌論壇網

承辦單位：

媒體支持：許昌日報，許昌晨報，許昌電視臺、許昌網、城市電視、知勝雜志、FM1047、佐餐雜志、許昌導航網、億天文化傳媒、等等。

七、活動亮點：

亮點一：60天內發現同產品同城其他渠道價格低于團購價格，商家承諾差價至少10倍返還。

亮點二：許昌家裝網第一屆建材團購會，更多驚喜。

亮點三：“裝樂卡”免費辦。

亮點四：現場砍價，前600名簽到送禮品。

亮點五：現場訂單，商家承諾自訂單之日起3日內無條件退款。

八、活動內容：

活動時間：(待定)

活動地點：三國園博園

活動事項：團購訂單、兌獎、抽獎、頒獎

報名方式：可通過撥打報名熱線報名，也可在指定報名地點直接報名，報名免費。

參展范圍：

地板：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等;

衛浴陶瓷：衛生潔具、地面磚、墻面磚等;

整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等;

燈飾五金開關區：燈具、門鎖、開關等;

門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等;油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等;其他展區：太陽能、裝修輔材等;

裝修公司;

參展產品要求：具有較高的品牌知名度;占有較大的市場份額;屬于行業龍頭或業內領先者;服務體系完善，售后服務好;產品質量穩定，經得起時間的檢驗;能提供完善的企業產品信息。

九、活動整體流程：

第一階段(活動前30天)：預熱與參展商招募

第二階段(活動前3天)：甄選參展商

第三階段(活動當天)：現場團購

第四階段(活動后一周)：活動再宣傳

十、現場活動流程：

10：00網站、商家所有工作人員全部到達現場。

10：30——12：30業主參觀、了解團購品牌，免費領取團購資料及禮品。12：30——14：00砍價環節(并有抽獎和秒殺環節)

14：00——16：30訂單時間

16：30——17：00兌獎抽獎

十一、活動現場要求：

1、標準展位：

為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由許昌論壇網統一提供標準展位(含一張桌子、2把椅子、2個燈)，由展覽公司統一搭建。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。

2、特裝展位要求：

特裝展位必須保證布展質量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內容由商家

自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設計圖提供給許昌論壇網確認后方可施工布展。

3、布展高度：

參展商家要嚴格按照規定的2米限高布展，超過規定高度的，將責令拆除，所有特裝設計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內高空懸掛除許昌論壇網指示標識外的任何宣傳道具。

4、布展要求：

展位嚴禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標準展位一律不得自行更改。嚴禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫燈具，各單位在展位內地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

5、安全要求：

許昌論壇網僅負責本次活動的場地租賃及相關物品的提供，不負責展會期間物品的安全、防盜問題，展后商家對商品進行撤離或統一由許昌論壇網提供保安人員看護，費用自理。

十二、兌獎及獎品：

兌獎要求：

1—2單洗衣粉一袋

3—5單保溫杯一個

6—8單電熱水壺一臺

一、展會名稱：

20xx中國(上海)建筑裝飾及材料博覽會

二、展會地點：

上海新國際博覽中心(上海浦東新區龍陽路2345號)

三、展會時間：

20xx年9月26日-28日

四、展位號：

N4場館F32、F33號展位

參展目的：

1.國內外營銷渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工)

(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)

(2)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等)

2、展位準備

(1)參展產品：1、種類;2、規格;3、數量;4、樣品的`分類及編號;5、擺放。

(3)展位的布置;包括展臺總體設計和材料準備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊;2、宣傳單;3、名片。

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好!

(二)、展中：

1.產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠(待確定)。

②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

2.媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②國內和國外行業媒體報道。

③釣魚島宣傳片(愛國主義)

3.調動展位現場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征)

活動之二：有獎知識問答

(三)、展后：

1.準客戶追蹤跟進。

2.把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

3，網站的后續報道。

六、參展物料：

1.宣傳資料：

①準客戶邀請函√

②公司簡介

③產品宣傳冊√

④海報√

⑤贈品

2、洽談資料：

①名片√

②相關合同書

3.現場用品：

①客戶資料統計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1.展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2.關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3.在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4.每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5.參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

活動目的：

1.提高展會現場與觀展商的互動機會;

2.為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會;

3.為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。

活動時間：

慣穿整個展會期間

活動地址：

展位內

1.邀請函宣傳

①國外準客戶邀請函宣傳

②國內準客戶邀請函宣傳

(二)、活動的操作方案：

2.活動現場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。

2.活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流(首當其沖的重要一環);

②觀展商被引導到登記臺工作人員處;

③觀展商市場銷售人員進行親密接觸(觀展商的“取經”之地)。

3.注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送;

②工作人員應根據現場人數靈活安排。

一、活動主題：

繽紛營銷，快樂贏銷。

附：匯從化之精品，展城建之風采

二、活動內容：

本次“商品展銷會”活動面向東方職業技術學院全體師生，活動包括學生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學生對營銷學以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設立了學生類的“最佳銷售獎”、“金牌服務獎”“最佳創意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經營獎”四大獎項。另將配合學生、商家需要，巧妙設計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨：

(1)豐富校園文化，激發本校學生營銷創意潛能，為本校學生提供營銷策劃學習及學以致用的實踐機會;

(2)加強東方職業技術學院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象;

四、活動時間和地點：

時間：x月x日-x日

地方：教學樓口(優勢：面積大，人流量多)。

五、活動舉辦單位：

主辦單位：東方職業技術學院工程系學生會(注：其中計算機應用技術，信息管理技術為學院重點專業)。

協助單位：滑輪協會、街舞社、武術協會、翼新社，羽毛球協會……

贊助單位：xxxx

六、市場分析：

東方職業技術學院，坐落于龍灣區甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業技術學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了x屆大型校園“商品展銷會”。

七、商家權益：

(以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權益：b.的2、3、4、5、6和d)

a、獲大賽的冠名權如：城建職業學院xx杯第x屆商品展銷會。(如何在冠名權體現雙方的名稱，有待具體協商。)

b、為整個活動的宣傳的主體，體現于以下幾方面：

1、活動內容以該品牌為策劃對象

2、持續一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動現場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度。活動后向學院網站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動

5、活動現場派人員發傳單、宣傳商家產品等。

6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。

c、享有優先選擇場地的權利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎者頒獎。

第二篇：展會促銷策劃方案

篇一：展會促銷活動方案

深圳禮品展會促銷方案

一、活動目的 ：

禮品展是2012年較為重要的行業盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節日。上半年為禮品行業銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。

二、活動對象：展會普通消費者、新老批發商。三、活動主題：開心看展會 幸運轉好獎（第二季）

四、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通！

五、活動時間：2012年4月 25日——2012年4月28日

六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位

七、活動方法： 普通客戶：

1.凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機會、680元以上享受2次轉獎機會、980元以上享受3次轉獎機會。（市場部負責促銷產品的詳細工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購產品滿10000元以上享受1次轉獎機會、20000元以上享受2次轉獎機會、30000元以上享受3次轉獎

機會。

八、獎品設置

九、轉盤設計 規格：120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

十、活動細則：

1.所有客戶憑消費憑證，參加轉獎； 2.此活動不與其他優惠活動同時使用； 3.特價產品不參于折扣活動； 4.法律范圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領僅限活動內客戶，禮品數量有限，先到先得，發完即止。

篇二：參展商---展會營銷策劃方案

房地產項目參會營銷方案

目 錄

一、前言 3

一、參展的目的 7

二、展會背景 8

三、營銷活動全程時間計劃 9

四、辦展流程 10

五、展會內容策劃 11

六、展會結束后還需要進行的工作 13

七、接待人員展會及其他環節工作職責、要求 14

八、展會費用預算 15

九、附件 16

四、活動參與人員 17

五、活動的主題 17

六、活動內容 17

七、看房車安排方案 20

八、活動準備工作： 21

一、前言

展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。

一個策劃周密、執行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續活動。

第一階段：確定參加展會的目標:

1、了解展會參觀者的大致情況。

2、企業自身能投入多少資源。

3、目標可量化，（用合理的評估機制來監控展會的績效）。

——通常企業參加展會的目標：

1.接觸新客戶 2.提升企業形象 3.與顧客互動 4.促銷現有產品 5.新品發布 6.獲取競爭對手的情報

7.趕超競爭對手 8.提升士氣 9.與分銷商互動 10.常規性的市場研究 11.獲取銷售訂單

12.接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個展會

1、可供選擇的展會的數量。[某些行業每年僅有一兩次比較合適的展會]

2、展會的參觀者概況。大多數展會的主辦方都會根據上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數據]

3、展會成本

4、理想場所的理想位置的可獲得性

5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題

6、參展企業的大致概況[調查自己的競爭對手]

7、展會的聲望水平

第三階段：展會展臺工作人員配置策劃: [大多數經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）] 第四階段：展會支持性促銷活動策劃: [包括給預期參觀者的dm廣告、展會前的廣告攻勢、行業雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。] 第五階段：展臺設計及展臺內容策劃:

1、大多數參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業的某些具體信息。

2、展會是發布新產品的好機會，企業的最新產品應當在展臺上有所體現。

3、在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業還應當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區域還可用做展臺工作人員的休息場所。

5、一些企業會在展會期間雇一些臨時員工：

——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

——問題：展臺工作人員對企業以及企業的成功沒有長期的責任和義務。——解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發傳單，引導參觀者來到公司展臺。

第六階段：安排展會的后續行動:

1、遺憾的是很多參展企業并沒有這么做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯系[你的競

爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續行動把自己的業務拱手讓給了競爭對手。

2、這樣的后續行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會后勤工作：

[確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現場，保證展會的成功] 展會結束后還需要進行的工作：

1、非銷售性展會的后續銷售活動（如果有的話）

2、展會績效評估

— 正式的調研

— 展會上產生的銷售要約的數量

— 展臺參觀者的人數

— 其他有助于評估展會績效的方法

二、參展的目的

1、提高玉龍苑項目房產品牌度，啟動品牌承諾系統，提高客戶滿意度和社會知名度；

2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；

3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業物業投資產品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；

4、接觸新客戶，現場發布玉龍苑街區2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業部分的信息，體現“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；

5、獲取競爭對手的情報；

6、常規性的市場研究；

7、樹立玉龍苑“南陽第一優尚生活社區“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。

二、展會背景

三、營銷活動全程時間計劃

1、全程時間

2009年3月16日——2009年5月31日

2、參展營銷活動時間

2009年4月7日——2009年4月28日

3、展會時間

2009年4月23日——2009年4月26日

4、五一黃金周營銷活動時間

2009年4月10日——2009年5月31日

6、全程時間和工作計劃安排

（1）2009年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執行；

（2）2009年3月16日至4月7日工作準備：公關，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；

（4）2009年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。

（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）

四、辦展流程

1、洽談展期

了解辦展機構的情況，辦展內容，初步為展會排期。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）

2、簽訂合同

與會展市場部簽訂展場使用合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖及參展的手續。

3、預付款

向會展中心財務部交納場地預付金。

4、簽定補充協議

根據合同規定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協議。

5、提供展覽詳細資料

盡早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。

6、消防治安審核報批：

向會展服務部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、搭建材料說明、消防安全協議等資料。由會展服務部協助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關手續。

7、確定展覽具體事宜

與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。

8、結 帳。

五、展會內容策劃

總策

? 房展會準備工作

布展公司聯系；? 布展方案制作并確定；? 展位布置；? 模型運輸。? 房展會執行? ? 樓盤介紹；

資料發放、客戶登記。? 房展會效果分析? 客戶資料整理；? 客戶電話回訪。?

1、準備工作

（1）政府公關：獲取更多的廣告權，比如整個會場的地面廣告等等；

（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

（3）宣傳：宣傳資料制定，發放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發放方式等。

2、前期造勢

（2）青年志愿者：負責會場的清潔衛生，以及會場秩序，制造新聞效應；

3、房展會開始到結束操作

（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發宣傳冊等；

（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

（3）贈品發放；

（4）??

4、建立客戶資料，客戶電話回訪

目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調查，并為以后的調查做一手準備。

后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。

活動參與人員

開發商代表（1-2名）；? ? 玉龍苑戰略合作聯盟伙伴相關工作人員

玉龍苑案場工作人員3~4名；? 布展公司相關人員；? 廣告發布、制作公司相關人員；? 專業拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；? 演出公司相關人員；? 物業公司提供2名保安（形象崗）? ? 三維制作公司提供相關工作人員

（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）

活動的主題

玉龍苑銷售一種生活！

——玉龍苑的豐盛人生現正全城公開熱售！

玉龍商業廣場——城東商業旗艦！

——開啟城市新現代生活！

春天后的五一黃金周！

——玉龍苑為你呈現嶄新的節日厚禮！

篇三：會展中心促銷活動方案-馮加

會展中心促銷活動方案

-----馮加

一、活動背景：

秋季貨品交替時機，首屆名牌服裝直銷展將于7月30日至8月7日在成都世紀城新會展中心隆重舉行，在此路尚抓住一切機會宣傳品牌，減輕庫存壓力。

二、活動目的清理庫存，借助會展的優勢宣傳品牌！

三、活動時間 2011年7月30日——2011年8月7日

四：活動主題： sale品牌形象升級大促銷

五、活動內容：

1、全場帆布鞋30元通選（09、10、11款帆布鞋30元）；

2、全場涼鞋、休閑鞋70元通選（09、10、11款休閑鞋、涼鞋、涼拖70元）；

3、全場5折（夏季淺色包）。

六：會場布置：

1、整個會場以堆貨的形式展出；

2、賣場八組貨架按照商品價格分類擺放；

3、中場擺設購物花車；

4、門頭標明大減價、sale字樣、突出品牌兩個字；

5、會場廣告物料直觀的寫出具體的價格。

原圖：

七、貨品準備

1、會場貨品結構: 09年、10、11年款帆布鞋、涼鞋、休閑鞋、包

2、活動價格結構:特價（30元、70元、5折）

3、活動貨品結構分類：特價款（涼鞋，休閑鞋、帆布鞋）

4、活動貨品價格結構分類：

全場09、10、11款帆布鞋30元通選；全場09、10、11款休閑鞋、涼鞋、涼拖70元通選。

5、貨品到位時間:2011.7.29

八、人員、作息安排 1、7月30日-8月7日上班時間為：8:30—17:30 篇四：××飲料路展促銷活動方案

××草本飲料路展促銷活動方案

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。2005年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比2002年的150億美元增長近一倍，市場發展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。

活動目的：

1． 通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消

費心理及文化需求； 2． 通過現場促銷活動，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知××草本飲

料，使產品深入人心，樹立××草本飲料形象；

3． 通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費

者對××草本飲料有所關注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象； 4． 通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量；

5． 以活動表明廠家力推××草本飲料的決心，以此增強××草本飲料經銷商的信心，進一步擴大

市場影響力。

活動時間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：××××廣場、×××門口、××××門口 活動形式：

1． 在活動現場放置展臺、展架、pop標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派

發產品宣傳單； 2． 在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳； 3． 現場介紹××草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼

口感；

4． 現場由主持人介紹××草本飲料產品特性，并在現場送出品牌宣傳禮品； 5． 歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛；

6． 主持人現場提問（內容與××草本飲料有關），答對的觀眾將獲得精美禮品；

7． 活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品為××草本飲料； 8． 消費者可憑××草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐×

×飲料，同時還可以參加現場抽獎。

演員陣容及要求

主持人 1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的控制活動氣氛。

主持風格明朗，幽默風趣，擅長于調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。能應付可能出現的冷場局面。說唱組合 2名

要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經驗。

擅長利用自身現場表演的優勢調動觀眾的參與熱情。能應付可能出現的冷場局面。歌 手 1名

要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業。能應付可能出現的冷場局面。舞蹈組合 3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。

善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。

能應付可能出現的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員 若干名

具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經驗，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

活動內容及時間安排

: 00－9 : 45 調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發宣傳單，進行產品展示 9 : 45－10:00 主持人現場預熱，吸引觀眾，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05 開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現場氣氛

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現場繼續派發傳單，邀請觀眾現場免費品嘗××草本飲料。同時，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注

獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場

氣氛

主持人反復介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活躍現場氣氛（參考問題：a、本次活動推廣的品牌是什么？b、××是哪個公司開發的產品？c、××草本飲料是什么時候上市的？d、××草本飲料的是都有些什么功能？e、××適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的××氣球最多為勝出者）舞蹈二（輕快舞蹈）

介紹××現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料。”把××要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點，進一步了解××的產品

獨唱二

觀眾互動玩游戲（××真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹××的各種情況（公司、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現場階抽獎，主持人再次介紹××的后續活動的服務，竭誠的為消費者服務，主持

人及演員臨場發揮，與觀眾現場互動，發放免費××草本飲料及獎品

活動結束 3 注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據現場情況進行靈活調整。

活動費用預算

第一場：××××廣場

備注：①前廣場： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/ 天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

第二場：×××門口

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。4 第三場：××××門口

策劃：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ×××××××

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

第三篇：展會策劃

展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個“眼睛”看效益。一個優秀的展會策劃方案不僅體現了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過這座橋把商家、采購商等邀請過來，商家、采購商等要跨過這座橋才能更好地觸摸市場。可見，一個策劃方案對組織好一個展會是多么重要。對展會組織者來說，一個優秀的展會策劃方案要把握和處理好如下四個關鍵點：一是充分體現高度。這里所說的“高度”專指符合政策。組織一個展會，組織者首先看到是它的市場潛力，但你所看見的“市場”，能不能開發，怎么能讓它開發，就要靠“政策”來衡量和把握。這個時候，就需要組織者充分查閱相關國家文件規定，把國家對該展會涉及到的產業發展態度和意見該引用的引用，該轉述的轉述，該進一步理解的進一步理解。通過“引用”、“轉述”、“理解”等方式，讓展會策劃方案合法化、合理化、合情化。因為合法，說明國家允許，有關部門就沒有理由阻攔；因為合理，說明展會應該組織，應該搞；因為合情，符合當地發展狀況，對產業發展，對經濟發展有利，說明有關部門應該積極提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策來源主要有：國家和地方五年發展規劃綱要；國家和地方有關展會涉及到的產業發展政策（如意見、辦法、綱要、通知等）；國家和地方領導在重要專項會議上做出的工作部署和重要講話精神；國家和地方“兩會”等重要會議、專項會議上政府工作報告和領導講話；國家和地方主要領導的有關指

示和批示等。二是解決“市場”問題。這是一個展會成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個展會有何收益，有什么樣的回報？專業觀眾到會又有什么樣的收獲和價值？整個策劃方案可以說要圍繞這個核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑。可見，展會策劃方案并不好寫，更不能輕易出手。因為參展商、專業觀眾了解展會的第一個“窗口”是它，因為參展商、專業觀眾能看到希望與商機的也是它，因為參展商、專業觀眾了解展會權威性、可信度高低、組織者水平高低的還是通過它……對一個展會來說，參展商關注的市場，最核心的是有一定目標數量的專業觀眾（采購商、經銷商、產品使用者等）與會。至于說這個展會有多大的客流量，他們并不關心。或許有人會問，為什么這么說？與會圈外人士多了，問這問那的自然就多了，參展商不僅費口舌，而且還影響與真正有意向的專業人士交流、洽談。參展商接觸這樣的人多了，自然十分勞累，萬一此時再與專業人士交流，難免容易出現精神不濟而影響工作。此外，如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊等贈予與會人員的物品，如果發給了圈外人士，手提袋可能留下了，參展商關心的宣傳冊便有可能被丟進垃圾桶，大量的非專業人士與會，造成如此不必要的浪費更大更多，參展商不僅不會有收益，還會大大增加參展成本。針對這個問題，展會組織者要在策劃方案中表明如下幾個關鍵點解決方案：對展會的宣傳力度、影響力度、號召力度；展會的專業化程度。比如保證專業觀眾與會的組織手段、途徑、方式，歷屆展會專業觀眾統計信息、購銷信息等；展會的權威性。比如組織者的地位與影響、該展會在業界的口碑與影響、與會專業人

士以及領導、專家的分量等。對一個展會來說，與會專業人士（采購商、經銷商、產品使用者等）關注的市場，最核心的是能有多少專業廠家與會參展，展出的是哪類展品，有沒有能滿足他們需要的產品，怎么能采購到他們既需要、價格有所優惠、質量又有保障的產品。對此問題，展會組織者應重點圍繞如下幾個方面去解答：參展企業的數量與分量，比如有多少家世界500強企業、有多少家大型跨國公司、有多少家國內業界龍頭企業等與會；展品的先進性，如有什么樣的世界先進技術水平產品、國內先進技術產品等技術含量較高的展品亮相；展會組織者如何保證以優質服務協助專業人士采購到他們所需的物美價廉的產品等；業內專業高峰會議組織情況，比如有哪些有權威領導、專家發布權威報告等。總結全國媒體報道的案例，以及業界人士總結的此類情況和經驗，如果展會上出現“涉法”問題，雖然不能說100％由展會組織者引起，但可以說絕大多數問題都出在展會組織者身上。所以，做一個優秀的展會策劃方案，文字表述非常重要，既要充分表達組織者的戰略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡

第四篇：展會策劃

2011第六屆廣州國際熱水科技博覽會暨 2011廣州國際空氣能與太陽能熱水器展

策

劃

書

時間：2011年8月11–13日

地點：廣州·中國進出口商品交易會琶洲展館

二、活動背景 ：

批準單位：廣東省對外貿易經濟合作廳

組織機構: 中國農村能源行業協會熱泵中心廣東省家用電器行業協會

廣東省機械工業質量管理協會

廣東省對外經濟合作企業協會

粵港經貿合作交流促進會 承辦單位：廣州市鴻威展覽服務有限公司

【2010回顧】2010廣州國際熱水科技展(簡稱“WaterHeaterGuangzhou 2010”)由中國最權威的能源行業協會--中國農村能源行業協會熱泵中心及廣東省家用電器行業協會主辦。展會共吸引了國內外知名品牌：美的、萬和、確正、艾格特、康特、力諾瑞特、新時代、麥科爾、聚騰、金掄、諾普、科之浪、德天等82家成品、配件、相關配套產品企業參展，WaterHeaterGuangzhou 2010展會面積6500平方米，參觀專業觀眾7120人次。

WaterHeaterGuangzhou 2010展示內容覆蓋熱水器領域的全部環節，包括熱水器電熱元件、水箱、控制器、蒸發器、冷凝器、水泵、壓縮機、溫控閥、換熱器、熱泵鈑金等。組委會客服部門買家組織扎實的工作，得到包括政府代表、熱水生產商、新能源機構代表、資本投資人、企業管理者、科研技術人員、專利持有者及媒體等9532名專業觀眾預定到會參觀采購，實際到會7120人，超過662家專業經銷代理商預定到會參觀采購，實際到會527人，呈現出“行業關注度高、總體需求旺盛、商家積極參與”的態勢，扎實的高端觀眾組織工作使參展商效果得到保證。【2010觀眾分析】

WaterHeaterGuangzhou2010有來自中國大陸、香港、臺灣、Germany德國、Nigeria尼日利亞、India印度、Malaysia馬來西亞、Senegal 塞內加爾、Singapore新加坡、Mongolia蒙古、Vietnam越南、France法國、Italy意大利、USA美國、Canada加拿大、England英格蘭、Australia澳大利亞、KENYA肯尼亞、Iran伊朗、Bolivia玻利維亞、Pakistan巴基斯坦、South Korea韓國、Japan日本、The Czech Republic捷克、Spain西班牙、Bangladesh孟加拉共和國、Chile智利、United Arab Emirates阿拉伯聯合酋長國、ALGERIA阿爾及利亞、South Africa南非、New Zealand新西蘭、Brazil巴西、Philippines菲律賓、Ukraine烏克蘭、Nepal尼泊爾等國家和地區的7120名專業采購商,其中國內觀眾6827人，海外買家達到293人。

經過WaterHeaterGuangzhou2010組委會展覽會現場展商調查，71.3%的參展商展會現場有訂單，95%的參展商對現場服務表示滿意，85%的參展商繼續參加WaterHeaterGuangzhou，其中展覽會現場有26家企業申請WaterHeaterGuangzhou 2011參展。

【2011重要配套活動】

1、優秀熱水經銷商工程商大會

本活動由熱泵中心、消費日報、中國熱水網、熱水展組委會組織，邀請熱水行業經銷商、代理商、工程商參與（通過審核，評選出行業百位優秀經銷商工程商，頒發獎杯及在消費日報紅榜公布獲獎名單）

2、熱水工程案例展示

本活動以圖片形式展示獲得“2011優秀熱水經銷商工程商”在2009-2010度

參與的熱水工程案例，每張案例圖片規格為0.9 m(寬)×1.5m(高)，展會現場由觀眾評選出全國前十佳案例，并由消費日報頒發證書，展會后把證書寄給獲獎單位，參與對象：熱水生產企業、經銷商、工程商。

【展品范圍】

◆熱泵產品及設備：家用空氣能熱水器、商用空氣能熱水器、空氣源熱泵熱水機組、水源熱泵機組、地源熱泵機組、電磁熱泵、復合熱泵、空調熱泵熱水器、太陽能熱泵熱水器、燃氣熱泵熱水器等。

◆太陽能熱水設備：各類平板太陽能集熱器、熱管式集熱器、分體承壓熱水器等。◆電熱水器：即熱式電熱水器、儲水式電熱水器等

◆燃氣熱水器：直排式、煙道式、平衡式、強制排氣式、強制給排氣式和室外型熱水器等。

◆相關配件及設備：水箱、水嘴、水塔、熱水控制泵、控制器、調節器、加熱管、蒸發器、冷凝器、壓縮機、除污器、加濕器、凈化設備、循環水泵、膨脹閥、過濾器、儲液罐、空氣處理器、溫控閥、換熱器、電加熱器、發熱電纜電線、熱網設計、保溫材料、發泡材料、發泡設備、焊接設備、控制調節設備等。◆熱水管理系統、熱水解決方案、節能熱水工程等。

【WaterHeaterGuangzhou 2011目標觀眾】 國內外能源機構及協會等行業組織；

國內外熱水生產商、代理商、經銷商、工程商、貿易商； 國內外桑拿、泳池、供暖、空調工程配套行業；

國內外建材裝飾公司、家電超市、工廠、酒店、機場、學校； 國內外建科院、城市建設規劃設計院（所）、房地產開發商、建筑設計咨詢公司、物業公司；

三、活動目的1、對公司品牌進行推廣和宣傳

2、宣傳公司新產品（熱水監視系統、節能寶等）

3、集中收集潛在客戶資料

4、跟熱水參展商進行接觸

5、增進合作客戶之間的溝通

四、資源需要：

1、KT辦 6個

2、洽談圓桌1張，椅子4個（小圓凳）

3、公司資料1000份

4、展示柜一個

5、展示臺一個

6、公司資料1000份

7、筆記本電腦2臺

8、客戶信息表20張

9、簽到筆20支

10、客戶賜名片盒一個

11、純進水6桶

12、一次性紙杯200個

13、資料袋100個

14、公司相關人員名片各兩盒

15、展示產品：a、監視系統一套 b、多用戶熱水表5臺 c、計時水控5臺d、分體水控5臺 e、流量型水控機5臺 f、預付費熱水表5臺g、預付費冷水表5臺

五、活動開展：

8月10日布展，相關人員去去現場布臵展館，運送物資。8月11日早上8點鐘所有參展人員必須到位，遲到按公司考勤考核。展位接待3人，技術人員2名，其余人員主動去接觸參展客戶。8月12日-13日嚴格按照相關流程執行 8月13日下午17點結束物資回收和運送。主要流程：

1、接待人員3名,主要負責接待前來咨詢的客戶的講解和溝通；

2、推廣人員3名，主要負責去接觸參展的熱水商，并將其決策人帶至公司展位；

3、技術人員2名，一名負責監視系統，節能寶的技術咨詢，一名負責其他產品的技

術咨詢；

4、后勤人員一名，主要負責后勤事務的配合；

六、經費預算：

工作人員午餐，特殊事情花費

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

主要是主動熱情的接待客戶，留下信息便于以后聯系溝通；熱水參展商的潛在客戶的接觸及公司相關產品的推廣。

八、活動負責人及主要參與者：

負責人：

推廣人員：技術人員： 后勤人員：

九、部分參展單位

廣州匯佳電子科技有限公司 廣州市金甲能源技術開發有限公司 杭州沈氏換熱器有限公司 深圳市漢控科技有限公司 北京有色金屬研究總院 廣州市億能環保科技有限公司 江門市凱立信電氣科技有限公司 順德區科之浪能源科技有限公司 寧波市江北區索科電器有限公司 長沙碧力新能源電器有限公司 諸暨市悅發機電設備有限公司 中山市格誠機械有限公司 臺州天之星管業有限公司 珠海市潤星泰電器有限公司 中山市百樂富電器有限公司 廣州瑞姆節能設備有限公司 佛山市德天電器有限公司 廣州偉記節能設備有限公司 珠海市天然志富能源科技有限公司 廣州市普克不銹鋼制品有限公司 佛山市順德區碧淶節能設備有限公司 廣州市兆基飲水設備科技有限公司

佛山天元太陽能科技有限公司 東莞市斯域機電有限公司 滕盛五金機電有限公司

廣州市德夫人電器股份有限公司 蘇州路易賽蒙電器有限公司 廣州尚能太陽能科技有限公司 浙江科杰集熱管有限公司（高日）上海恒溫控制器廠有限公司 東莞市傳承氣動元件有限公司 中山市豪邦電器燃具有限公司 中山市卓粵太陽能科技有限公司 佛山市南海美超能源科技有限公司 無錫市奇能焊接設備有限公司 東莞市長安雙麟電器設備廠 余姚市愛拓升電器有限公司 廣州平鑫空調設備有限公司 溫州市永信康爾電器有限公司 惠州市思想科技有限公司 東莞市金拓實業有限公司 廣州粵通換熱器有限公司 深圳市東海冷暖科技有限公司 佛山市南海區暖居電器有限公司 深圳市榮和興太陽能科技有限公司 深圳市領路達方電子科技有限公司 佛山市南海佰什特通用設備有限公司 海寧普司頓新能源有限公司 深圳市歐格諾電器有限公司 福州三杰電器有限公司

佛山市順德區新致電器有限公司 海寧愛生太陽能科技有限公司 佛山順德昭煌電器有限公司

北京博日太陽能科技發展有限公司 廣州正峰電子科技有限公司

佛山市南海區大瀝安能熱能設備廠 佛山市順德區基諾德電器制造有限公司 深圳市凱路創新科技有限公司

佛山市順德區淋斯萊克節能科技有限公司北京豪特耐管道設備有限公司 廣州金掄電器有限公司

廣州市銘漢電子科技有限公司 東莞市莞安機電工程有限公司

Solartech Sales & Service Sdn Bhd愛美泰電器有限公司

深圳市尊翔科技有限公司

東莞市晶科納米科技有限公司 廣西震革網絡科技有限公司 深圳市懿博五金制造有限公司 深圳市乾元通科技有限公司 東莞市虎門資豐保溫水箱水塔廠 廣州凱能電器科技有限公司/ 佛山市天加不銹鋼制品有限公司 瑞安市豐源不銹鋼水塔封蓋廠

佛山市美肯冷熱節能設備有限公司 深圳市智勝達科技有限公司 東莞市天尚太陽能有限公司 中山市萬事順生活電器有限公司 浙江三菱日特新能源有限公司

佛山市大芝熱泵制冷設備有限公司 東莞市厚街芯成機械設備制造廠

東莞市正旭新能源設備科技有限公司 安徽好來西科技有限公司 深圳市碧河電氣有限公司

廣州市力鼎機械設備有限公司（科能）東莞市天道太陽能科技有限公司 寧波市元方溫控器有限公司 泰豪集團有限公司

廣州市番禺騰豐金屬制品廠 深圳市聚焦太陽能有限公司 深圳市浩東節能科技有限公司

佛山市英圖節能設備制造有限公司 廣東五星太陽能股份有限公司 廣州德諾泳池設備有限公司

佛山市旭陽能源科技設備有限公司 中山諾普電器有限公司

佛山市尚益節能設備有限公司 廣州捷瑪換熱設備有限公司 廣州市銳佳環保材料有限公司 東莞市瑞星空調設備有限公司 中山市東鳳鎮我的電器有限公司

廣州番禺新速能板式熱交換器有限公司新時代能源科技有限公司

佛山市高明區通洋高科太陽能有限公司天虹富（連南）玻璃有限公司 廣州九恒新能源有限公司 佛山市德強電器有限公司 廣州市凱倫熱泵有限公司 廣州市弘圖數碼科技有限公司 河北光源太陽能有限公司

廣州美科新能源科技有限公司 中山市東鳳鎮景江不銹鋼水箱廠 江蘇四季沐歌太陽能有限公司 北京泰德匯智科技有限公司 珠海天駒節能技術開發有限公司 廣州海科電子科技有限公司 深圳市聯眾易智能科技有限公司 東莞市有為電子有限公司

廣州天孜環保節能科技有限公司

佛山市順德區拓球明新空調熱泵實業有限公司

杭州錦江百浪新能源有限公司

佛山市順德區天普電器實業有限公司 滁州伯恩太陽能科技有限公司 浙江正理生能科技有限公司 浙江海普電器科技有限公司 廣州精博制冷設備有限公司

第五篇：展會策劃

展前策劃

2016年6月廣州國際照明展覽會（光亞展）策劃書

第一，展會基本情況

參展名稱：2016廣州國際照明展覽會

展出地點：中國進出口商品交易會（琶洲展館）

參展時間：2016/6/9至2016/6/12 上午九點到下午六點

第二，參展的背景及目標

參展背景：2016年是充滿機遇與挑戰的一年，照明業正經歷著前所未有的變革。公司以創新思維，從技術、市場和設計的角度重新思索照明未來的發展方向，從而應對急劇變化的市場環境。參展目標：樹立品牌，開拓市場，贏取客戶，創造業績 第三，參展方案

（一）樹立品牌形象宣傳活動

1，所有宣傳紙張中都要包含公司英文商標“LED HIPOWER”

2，附贈客戶的紙袋上需印上公司商標，公司名稱，地址等信息，紙袋內包含宣傳手冊，產品報價表，客戶回饋表，小禮品

（二）宣傳公司文化和產品

1，公司宣傳手冊印制，宣傳手冊30業以上，內容包括公司簡介，新產品和經典產品主推，產品圖片勾選，關鍵詞突出，三中檔次價位，美工制圖制作精美手冊。2，公司展會專用海報，折頁制作 3，公司展會名片制作 4，公司展會宣傳片制作

（三）參展物料準備

1，能讓展方提供的由展方提供

2，展方不能提供的自己準備，如展示的樣品，接待客人的桌椅等 3，布展參展人員所需日用品，工具等

四，參展安排

（一）參展物料準備

1，宣傳手冊，折頁，名片，紙袋在五月份開始準備，六月初完成，由美工負責 2，參展所需樣品五月份定出名單，六月初樣品準備好，由研發部負責 3，參展所用文具，桌椅，攝像機，紙筆等物品由行政部負責展會前三天準備完畢

（二）人員準備 1，參展負責人1位

2，參展業務人員12人，其中2人當禮儀 3，監督員1位

4，產品講解人員2人/天 五，參展具體工作安排 展前：

4月，決定參展并通過公司領導審批，與展方協商好相關事宜，預定展位。5月，準備宣傳冊等印刷制品，業務人員和工程師擬定，確定所需樣品并開始制作。6月，落實各類工作準備情況，查漏補缺。參展：

6月6-8日，研發工程師和技術員布置會展，領導到場檢查并強調注意事項。

6月9-12日，早上八點公司集合，九點前參展人員到場開展工作，業務人員發放宣傳手冊，一位工程師為客戶講解產品，另一位工程師參觀其他展位產品以了解行業情況，兩人輪流換崗。撤展：

6月12日下午兩點，工程師和技術人員拆掉布置好的會場，業務人員收集剩下的宣傳冊跟車一起帶回。六，人員和物品統計 1，領導人員： 2，業務人員： 3，其他人員：

4，物品：宣傳冊：3000冊，折頁3000冊，紙袋3000個，產品樣品，小禮品，筆兩盒，筆記本一臺，音響 兩個，攝像機一個等 七．注意事項

1，展期關注參展物品，防止丟失，如筆記本演示。2，關注被邀客戶的行程，是否已經到達會場，給予關心。3，參展人員服裝統一使用公司套裝，待人熱情。

4，閉館后及時整理衛生，垃圾帶出，總結一天的工作，有問題及時解決。5，司機每天做好接送工作，撤展清理所有物品和人員，防止遺漏。展后宣傳：

巨能光電閃耀光亞展

第21屆廣州國際照明展覽會(以下簡稱“光亞展”)于2016年6月9日至12日在中國進出口商品交易會廣州琶洲展館盛大舉行。作為國內知名LED生產企業深圳市巨能光電有限公司在本次光亞展上展出最新的產品和一系列照明應用解決方案。產品涵蓋建筑照明、景觀照明、酒店照明、商業照明、辦公照明多各個應用領域。

巨能光電的參展展位設在10.2號館B54，展臺通過場景化展臺設計與燈光演繹，成功實現了技術、設計與人文的和完美統一。從上面的展位效果圖上看到，展位外觀時尚大氣，極富現代感;內部以”簡約·卓越“為展示主題設置辦公室、會議室、客廳、等幾個現場照明實景展示廳。作為LED戶外照明產品知名企業，此次展示“簡約?卓越”的理念，推出了感應照明產品與多款新款LED燈具、庭院燈與亮化產品、同時展示主題文化特色定制燈具，彰顯文化定制、專業配光、精端研發的核心概念。按照產品特色，打造出不同風格的體驗館。讓感應照明、主題燈具、亮化光影展示出變幻莫測的燈光效果，讓參觀者領略智慧照明的巨大魅力。

展會體驗館

公司從展會主題到各個展示廳的材料，從接待策略到應急預案，每個細節都考慮地十分周全。公司從幾個月前就開始籌備光亞展，產品手冊、宣傳資料、展會道具都已經準備妥當，為這次光亞展做了充分的準備。

店內陳列

光亞展作為全球最大的照明行業盛會，為LED業界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺，成為照明暨LED行業的晴雨表和風向標。同時光亞展也是各個公司展示自身實力的舞臺，縱觀公司展會的亮點，本次展廳的主題是“簡約?卓越”，采用開放式空間，人們在行進間能夠更好的體驗燈光的魅力;展廳的主體主要是以墻面為主，所有燈具都會掩藏在墻體里，能夠更好的體現簡約，相互相應，相互交融，讓顧客們感受到自然、舒適、溫馨燈光體驗。展館內部有熱情的業務人員和專業的技術工程師提供咨詢和幫助。

客戶咨詢