第一篇：家具行業展會策劃方案

定制家具2012年展會策劃

項目負責人： 張王昕

項目組成員：策劃部及終端支持部

項目人單位：廣州諾佳裝飾材料有限公司

二〇一〇年六月十四日

目錄

摘要.......................................................................................................錯誤！未定義書簽。

前言

一、定制家具市場環境分析................................................................錯誤！未定義書簽。

（一）宏觀背景分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。

（二）需求環境分析................................................................................錯誤！未定義書簽。

（三）競爭環境分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、“諾維家”品牌戰略定位.............................................................錯誤！未定義書簽。

（一）諾維家品牌背景分析...................................................................................................（二）諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯誤！未定義書簽。

（三）諾維家品牌價值定位....................................................................錯誤！未定義書簽。

（二）產品系列與價位............................................................................錯誤！未定義書簽。（三）招商運作模式...............................................................................錯誤！未定義書簽。

三、品牌廣告與公共活動策劃.............................................................錯誤！未定義書簽。

（一）品牌廣告與公共活動策劃定位分析............................................錯誤！未定義書簽。

（二）廣告語與基本釋義........................................................................錯誤！未定義書簽。

（三）廣告與公共活動投放策劃...........................................................錯誤！未定義書簽。

四、諾維家品牌展會戰略實施

（一）（二）

（二）現場架構設計...........................................................................錯誤！未定義書簽。實施方案建議...........................................................................錯誤！未定義書簽。風險控制提議...........................................................................錯誤！未定義書簽。

摘要

本文著力于定制家具展會在營銷活動中的重要性，以及其作為定制行業營銷的一種新興模式如何結合企業品牌定位和渠道經營策略合理控制風險，在短時間內發揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。

關鍵詞：定制行業

營銷

展會 招商

前

言

定制家具的概念起源于上世紀戰后經濟蓬勃發展的歐美、日本，地產和建筑行業的發展革新、物質生活水平的大幅提高帶動了消費者對“個人專屬家具”這一設計概念的需求。我國定制行業起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產規模化集成化的大勢所趨，定制必將成為家裝市場的主流。

目前，隨著以80后為主體的新生代的消費群體的成長，個性化消費需求成為了市場消費的主流，定制家具是符合了現代年輕人的崇尚個性，展現了自我魅力的必然要求，贏得了現代消費者得青睞，因此定制家具迅速的在市場上走俏，需求量也在不斷增長。據數據顯示，在短期內，定制家具已經占領了整個家具市場的10%左右的份額，其發展前景巨大。大中華區定制企業基本依靠招商加盟模式運作產品，展會是各大品牌招商活動的主戰場，2011年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。與其他行業不同，展廳布局的設計感、新品的發布、別出心裁的活動在定制家具展覽上比比皆是，展會不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰場，也是異彩紛呈的設計新品發布會。

隨著傳統營銷模式的開拓成熟，以展會、互聯網為媒介的新營銷模式在定制企業愈發重要。除去針對年輕消費群體的新興互聯網行業之外，展會作為傳統推廣模式的重要一環愈發凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優勢明顯的特點。

會展業自20世紀80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發展，廣交會更是使華南地區的廣州成為中國會展業的重鎮。近幾年，隨著世博會的召開和擴大內需的要求，一些重要展會陸續北移。家具展會的發展也和行業的發展一樣由珠三角向全國呈擴展之勢，迄今已經形成了“廣州建材展”、“中國建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多個展會。與板式家具注重產品的更新不同，定制企業往往把展會作為展示招商的洽談地，針對定制行業的發展趨勢和自身特點，本文將著重關注逐漸成熟中的定制行業對未來展會模式的定位、營銷手法的變革，探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。

定制家具市場環境分析

（一）宏觀背景分析

顧名思義，定制家具就是企業在規?；a的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，讓消費者根據自己的要求設計想要的家具，企業根據消費者的設計要求來制造的產生的“個人專屬家具”。

定制家具的概念在西方的歷史由來已久，涵蓋設計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰后工業產品設計革命的出現而深入人心，而大規模定制走進中國卻是近十幾年來的事情。作為風靡國內外制造業的一種新的生產模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應單個客戶的需求，兼顧定制生產和大規模生產的優點。

然而，由于傳統木工行業在全國各地的裝飾市場仍然占有較大份額，定制家具的市場份額目前大多集中于全國一二線城市之中。實施大規模個性化定制為許多企業在城市化過程中獲取了巨大的競爭優勢，也有一些縣城農村的定制經銷商通過與當地木工的巧妙合作實現了根據農村房屋特點定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛圍中占據了市場的一席之地。

（二）需求環境分析

根據2011年的一份市場調查，中國有4億家庭，一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費額為5萬元，即有25億元的家居市場容量。660個地級以上城市每年的市場總容量為1.6萬億，未來5年的消費總額將達到8萬億。定制家具以櫥柜、衣柜為主體，涵蓋，并且這個數字還在以每年20%的速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。

近幾年房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，而大多數板式家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做。目前，大多數一二線城市消費者的選擇目標大多集中在一些較大品牌上，隨著80后成為消費市場主力并對定制行業的發展起到巨大的促進作用。

而中國發達地區大規模的城市化進程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機會，目前，定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費者。定制衣柜行業也正行駛在開闊大洋上。

（三）競爭環境分析

在較早開拓櫥柜衣柜行業的企業中，已經成長出包括歐派、索菲亞在內的一批名牌，他們已經在行業內具備了領先優勢。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業就可以壟斷某個行業，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領域內陸續崛起，如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競爭力。關聯行業如家具、地板、衛浴、電器領域內的品牌企業也看準了這一市場，運用品牌延伸的策略，紛紛進入櫥柜衣柜行業，和行業原有品牌一起分享這塊建材行業“最后的蛋糕”。

“諾維家”品牌戰略定位

（一）諾維家品牌背景分析

“諾維家”——源自意大利風格的家居品牌。公司成立于二零零零年，由意大利注冊建筑師Larry、香港注冊建筑師Ben yueng及中國注冊建筑師David擔綱，早期主要從事建筑師設計、室內裝修設計及家具設計。2004年，David把握衣柜先機，創建了“LOVICA諾維家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產基地在白去區竹料落成。

2005年，諾維家首創 “全屋家私定制”新理念，并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相，展出全屋九大系列的產品，榮獲優秀獎。引起業內、商家的高度關注及媒體的爭相報道。把行業發展引領到新方向。從此,諾維家開始了新紀元。極短時間內迅速建立了自己的銷售網絡，在全國擁有了三百多家專賣店。

諾維家衣柜VI形象由意大利設計師進行總策劃，英文logo:L-O-V-I-C-A,分別代表優秀水準、發展、服務、設計、顧客、品質。產品品牌針對中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業內前三甲的供應商。諾維家力致于以全新的設計理念、國際化的設計風格、品質上乘的原材料，將無限創意融入有限空間，并始終堅持以“您的需求就是我們的追求”為目標，為消費者締造成熟的意式現代家居生活。

（二）諾維家品牌swot分析 優勢分析

十二年來，諾維家憑借著雄厚的實力、尖端的技術和嚴密的管理。采用性能優異的五金配件和環保優質的板材，引進先進的生產設備與技術，對家具制作的每個環節精益求精，先后獲得了“最受消費者推崇獎”、“中國十大衣柜品牌”、全國工商聯衣柜專委會副會長單位等榮譽。2010年，諾維家攜同國內研究機構自主研發了“非標數控排鉆”和“全流程信息化生產系統”。并將于2012年8月完成十環認證。把生產線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將銷售端和生產端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“前后端打通”。解決了行業產能瓶頸這一大難題。

劣勢分析

諾維家歷經十二年發展，雖然取得了巨大成績，但也有著廣大中小企業的共同問題。由于中國定制家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業吧觸角延伸進來，競爭日趨白熱化。再加上近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進行相關調控，限制購房。房地產成交量的下滑，使家裝市場的銷售量也同比下降不少。

機會分析

雖然遭遇了2011年底的歐債危機，國家宏觀調控對地產，家具品牌出口不利，內需拉動放緩，但是，中國的城鎮化進程并未因此腳步遲緩。在一二線市場基本飽和的情況下，隨著農村經濟的發展與農民生活水平的提高，農村市場對定制的需求增加。從目前的情況來看，隨著農民的逐漸富裕，城市化生活開始越來越多地影響到農民家庭。由于中國廣大農村多為自建房，定制適合家用電器的配套家具也成為農家新的購買目標。因此，適時開發農民市場，將是整體家具市場的新趨向。

威脅

目前定制行業正處于兩極分化狀況，櫥柜行業基本發展成熟、市場飽和，而衣柜行業卻正處在高速發展時期。由于發展良萎不一，目前定制衣柜行業除了領軍企業迅猛發展之外，其他品牌差距并不明顯。在生產、銷售、管理的各個環節上都擁有近似的問題。產品同質化、市場變化快是中國定制家具行業的一貫威脅，而廣大經銷商也急需更加系統的培訓，大多數企業研發和市場的對接也存在一定問題。

（三）諾維家品牌價值定位

諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌，在發展重點大中城市的基礎上積極開拓二三線市場，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中。

（四）產品系列

目前，諾維家產品系列共有五大系列，十六小系列。產品風格多樣，環保、時尚、簡約、古典、優雅、復古等都可以在諾維家專賣店內找到。產品設計追求高品位、高水準。深得消費者喜愛。

（五）招商運作模式

我們認為：加盟商是諾維家產品的市場建設、拓展主角，更是品牌做大做強的支撐點。諾維家對全國各個區域經銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。2012年是企業戰略發展年，為此我們特推出：“諾維家”全國廠商雙贏戰略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經營經營、管理無憂。A、加盟政策支持： 1.強勢三維立體廣告支持

諾維家品牌系列，將會根據各個加盟商地區實際狀況，有選擇性支持經銷商在地方衛視、地方優勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統籌全國性的營銷傳播推廣工作，區域性的廣告計劃促銷計劃與各區域代理、加盟商協商擬定； 2.品牌形象支持

公司授予經銷商、加盟商品牌使用權，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業培訓手冊、開業輔助資料、員工管理等； 3.店鋪裝修支持

提供國內一流的專賣店裝修模式，充分體現賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設計、施工圖，及裝修用料的有關詳細資料等；公司對于能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。

4.店鋪輔貨支持

公司按成本價提供店鋪開業所需一定規格及數量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業禮品等物品，并統一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補貼優惠（可累計參展期間訂貨優惠）； 5.運營培訓支持

諾維家實行先進的國際連鎖加盟商業管理模式，設立專門的品牌經理管理。將提供完善的店長及員工專業必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現代專業、先進的零售及服務管理經驗。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓班； 6.貨品調配支持

公司已經運作有成熟的科學合理先進物流配置系統，享有周密快捷的配送服務，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關信息的準確溝通；產品的配發，客戶訂單的產生嚴格按照公司經營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據全國市場的人文地理、消費差異，密切關注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調配，降低庫存風險，此調配貨品不計算在合同的換貨率之內； 7.后備無憂的產品研發支持

諾維家現有家具款式均系國內一流設計水平。同時公司設計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的系列，開發符合市場的系列組合產品； 8.區域市場獨享

公司總部制定嚴謹、周密的區域壁壘劃分政策，并運用有效的技術手段，使各區域代理、加盟商的利益獲得保障；

9.參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進貨額9.5折優惠，我們承諾：絕非復雜的返點數字游戲。

B、展會期間優先簽單經銷商將會獲得更多優惠政策： 1.品牌信用支持

諾維家公司借鑒商業銀行管理方式，針對經銷商廣東某家私首創行業資金信用管理方式，公司總部根據各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經營中的資金鏈問題。2．聯合打造旗艦店，強力運營管理支持

推符合旗艦店標準的客戶，公司竭誠推行統一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統，年度經營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經營策略，并作全盤跟進服務。市場部每日收集銷售情報，配以電腦數據挖掘分析，不斷滲透了解各區域所售產品情況，對消費者市場行為作出最快反應，以提高產品水準、銷售水準，提高加盟商的盈利能力。如“2012年經銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動”等。3．品牌加盟店店面陳列培訓

普通的廣告傳播泛濫造成記憶銳減，而店頭促銷是使產品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經成為現代商品競逐的重點之一。

4．年度金牌營業員培訓計劃支持

諾維家將借助國內著名家具行業品牌營銷戰略機構大顯的培訓和指導知識，協助各個旗艦店標準經銷商打造年度金牌營業員。因為我們相信：優秀的營業員是經銷商和諾維家共同盈利的一線基礎，同時讓營業員事業成功也是我們的責任，讓員工參與到企業共同經營的事業中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。

（三）量身開發配套參展營銷工具

經過第一階段的市場調研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據諾維家現有情況，量身制定參展營銷工具。如“招商手冊”、“產品畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“ 招商會策劃”等。

品牌廣告與公共活動策劃

（一）品牌廣告與公共活動策劃定位分析

諾維家針對80后人群，主要采用展會和網絡齊頭并進的營銷模式。

（二）廣告語與基本釋義

“完全定制才是真正定制”——作為中國定制衣柜十大品牌衣柜，諾維家總經理就周偉明指出“2010-2011年間，以非標定制為靈魂的衣柜行業從最早的“推臺鋸時代”，經過10年的發展，已經陸續進入了“電子鋸時代”。定制衣柜行業發展迅猛，產能瓶頸也愈演愈

烈。限制了諸多企業及經銷商的發展。”諾維家攜同國內外知名研究機構自主研發了“數控排鉆”和“全流程信息化生產系統”。把生產線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“完全定制”。

（三）廣告與公共活動投放策劃

2010年，諾維家正視聘請國際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經于2012年在央視投放。同時，公司積極鼓勵經銷商在省市電視臺或者電臺宣傳品牌，并給予廣告補貼。廣深公路的廣告牌談判也在進行當中。

諾維家品牌展會戰略實施

（一）組織架構設計

（1）展廳設計工作完成時間在限定為開展一個半月之前，由專業布展公司設計完成。（2）參展產品的選擇和擺場

參展產品的選擇于提前30天確定，貨品擺場工作提前三天開展。（3）現場所需物品

1、諾維家《招商手冊》300 份；

《招商手冊》由大顯策劃公司負責策劃設計，于當月中旬和下旬營銷工具開發階段完成。由諾維家找專業印刷廠家印刷，于當月20日前完成印刷。

2、“諾維家”招商人員名片800張（5盒）；

其中曹總名片100張，11名終端支持部經理各名片700張，準備工作于當月20日前完成。

3、“請賜名片”小標牌一個； 此項工作由銷售內勤負責落實。

4、盛放名片的托盤一個； 此項工作由銷售內勤負責落實。

5、來賓簽到薄一本；

此項工作由銷售內勤負責落實。

6、柜臺一個；

柜臺用于擺放上述物品，此項工作由銷售內勤負責落實。

7、音響一套；

用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內勤負責落實。

8、飲水機1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；

9、精美的布板樣品三套；

10、諾維家產品手冊500本；

由專業的產品攝影公司攝影，大顯公司設計制作，諾維家找專業印刷公司印制，于展前兩個月完成。

11、諾維家產品定貨單10本、諾維家經銷商加盟合同 100份； 由銷售內勤準備，并在展前十天完成。

12、禮品。

A）凡參加諾維家現場招商會活動的經銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標識。

B）到廠家參觀和簽約的經銷商即可抽獎獲得諾維家禮品袋一只。

C）在展館現場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有諾維家品牌標志和廣告語）。D）禮品袋300份。印刷有諾維家標志（前面、后面）、聯系電話和廠區地址（分成前后兩面印刷），由區域經理派送。

（二）實施方案建議

1、禮儀。

禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負責向過往經銷商派發宣傳資料，并邀請過往來賓進入展廳參觀產品。另外兩人在接待臺負責接待經銷商，并讓進入展場的經銷商留下自己的名片，或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內容。禮儀小姐著統一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關工作由銷售經理落實，于 07年8 月15日前完成。

2、業務洽談人員

建議由曹總親自帶隊，終端支持部詹經理為副指揮，帶領10名人員在展會現場與有意向的經銷商洽談，盡力邀請和帶領該經銷商坐到往返工廠與會場之間的接送車上去。如果有時間，大顯策劃公司可以前來現場或者電話咨詢協助處理臨時突發棘手問題。落實有意向的經銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區域經理負責。

3、會后總結

每日布展完畢之后，由區域經理及總監助理、領導等聯合召開總結會?？偨Y當日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會資料。

（五）展會現場戶外廣告

在展場大廳外廣場開展產品展示活動：具體活動方案制定 “新聞公關及媒體投放策略”。此項工作由諾維家參會小組在布展一周前落實，提前一個月確定主持人，并由主持擬定活動細則方案。

1、新聞媒體公關。新聞公關是目前國內企業選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會上亮相之機，作適當的新聞公關宣傳?？商崆芭c《中國衣柜》等行業雜志的記者聯系現場采訪；提前在月刊物上刊登一個半版全國招商廣告，并附帶一個整版的諾維家總經理專訪報道，然后買上300份雜志作為今后“諾維家”專賣店的營銷工具。起到一個展會后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關作用。第二天邀請搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。

2、現場活動策劃。根據諾維家產品特點現況，組織一個一定規模的現場活動，主要針對經銷商，并記錄拍照做公關宣傳作用的題材?；顒臃桨讣殑t為：

（1）免費拍照留念，邀請專業攝影師為您現場拍攝、現場出圖，登上封面。

（2）活動主體內容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。

（3）邀請國外樂隊表演，組合最好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經銷商參觀，宣傳諾維家的企業文化。

（4）表演詳細內容順序由主持人擬定。

（5）時間：第一天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。第二天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個小時左右?；顒蝇F場有諾維家公司準備定制的小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現場氣氛。

（6）活動負責人由曹總指定專人負責，負責活動的進行和協調相關事情。（7）展臺設計為3M*5M的展示表演臺。

（8）活動口號：諾維家——我的家！由現場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。

3、其他可供借助的新聞媒體（可以應用到招商廣告上產品說明）

免費網絡媒體，提前一周開始發布廣告和招商信息，發布產品特價信息。提升公司產品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個高端品牌家具發展的方向。

（三）風險控制提議

為了明確細則，對開支和人員調配做出細化規定，控制現場效果。（1）人員具體安排

所有人員都由曹總總調度，總監助理小張任聯絡員，詹經理主要負責展會現場工作，袁總主要負責廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向曹總請示。這樣對接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯，也不容易漏人。（這種方式對接待人員的要求較高，全體接待人員在一個星期前就集中培訓力求做到完全熟練）。（2）其它注意問題

1、參展期間注意接待人員服裝的統一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強廠區的管理，主要負責好車輛的進出安排，這樣“諾維家”將給經銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規范的具有實力的企業。

2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時溝通，做到最好的接待工作。

3、對在廠的工人，必須注意個人衛生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。

4、注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負責打掃。

5、廠房內所有物品的擺放一定要規范，不要出現亂堆、亂放的現象，同時要注意防止火災等易外情況。

6、廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對廁所進行除臭工作，每天定時有人負責對廁所的打掃工作。

7、參展期間一定要注意各種情況的出現：防止廠內展廳產品的人

為破壞，防止其它企業到展廳仿款，防止拍照手機和產品圖冊丟失。注意車輛的停放安排。

8、打印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。

第二篇：家具行業策劃方案

家具行業策劃方案海岸

一、家具市場機會：

家具行業的現代市場營銷管理體系、系統的市場競爭策略和管理手段。企業只有通過市場創新、更新經營觀念、轉變經營機制,改進經營方式和經營作風,尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩、做大、做強,這一系列的轉變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。

企業迫切需要的是：改家庭（族）企業銷售為市場營銷。

家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風格的定位、營銷網絡建立、組建營銷團隊、有效的企業營銷戰略。

二、營銷通路解決：

1、家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為： A、家具展招商 B、業務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。

2、采取地區獨家經銷的形式

建立互動互利營銷模式。家具企業要充分利用制造中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式，解除經銷商在經營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。

企業應該加強與經銷商的密切合作，依靠經銷商的地理、人脈及本土優勢，打好市場營銷“陣地戰”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。

3、市場終端采取特許經營的銷售模式，每縣級單位只選一家。

現狀分析：

經銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌。他們以利益為原則?，F狀首先：經銷要有一定資金實力，家具行業現款交易，沒有現金支付的前提，哪怕業績再好的經銷商，休想從廠家手中拿到產品；第二：產品的運輸完全由經銷商自己解決，經銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯系物流公司。第三：廠家要求經銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經銷商自己投入，好一點的企業還提供廣告資料，更多的企業連廣告資料都沒有。第四：不同的地區，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。解決方案：

A、經銷商的獨家代理制

謹慎選擇經銷商。制造商在選擇經銷商的時候一定要全方位的考察經銷商的能力、在當地的口碑。其實現在的經銷商不僅僅是在經銷商品，更重要的是在經營自己的人品，一個優秀的經銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現經銷商與制造商的潛在利益。B、經銷商必須有資金。

C、廠家給予經銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設計、促銷支持、廣告資料等。D、店面選擇、裝修指導及業務員培訓支持。E、各種獎勵政策的支持。

F、每年組織一次經銷商大會。G、建立樣板店面。

4、確定公司優勢產品風格生命力和保持優勢產品供應。

確定公司優勢產品及其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。

企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化的設計需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導入開發、生產、銷售各個環節，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發展，擴大品牌輻射能力。

5、有效保持公司的優質客戶資源防止流失。提高公司的服務質量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機制 其他形式

6、變推銷為營銷

家具企業的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉型過程中，由產品為中心轉移到以消費者為中心，實現對消費的整合營銷傳播。

三、終端銷售

1、建立樣板店面，統一店面形象

現狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協調，無特色，缺少公司文化。

解決方案：統一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。

2、無淡季銷售策略：

放眼中的節假日或其它慶典活動，如：元旦、春節、三八婦女節、五一國際勞動節、六一兒童節、七一建黨節、八一建軍節、十一國慶節以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。

3、建立完備的人才引進機制。

必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等方面引進專業人材，從而讓企業老總才會形成自身角色定位。

管理授權。雖然，家具企業的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業的排他性很強。給各個崗位的經理授權，讓專業的人去做專業的事是加強企業競爭力的有力保障。

四、公司品牌：（需要專業策劃公司指導執行）

充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設與管理。要想實現在家具行業的異軍突起，品牌建設與管理是重要的途徑。產品名稱、商標只是品牌的基礎元素，而品牌內涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關系的法碼，在品牌建設上沒有什么捷徑可走。根據家具發展現狀，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產品，更好地宣傳產品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費者介紹家具的質地、款式和綠色等等，以此激起消費者的初次購買欲望。

1、廣告媒體資源。專業期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體和經銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產品良好的品牌口碑效應，從而擴大社會各界對家具企業產品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產品的市場分銷能力。

2、名人效應策略。家具企業無論制作廣告宣傳帶，還是企業宣傳畫冊，以及POP等，都應注重名人效應，尋求知名人士為其產品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產品形象代表，皇朝家私聘請關之琳、劉嘉玲等為產品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產品產生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產品，還得好幫手，才能產生好的市場效果，這就是現代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業的銷售思路走，從而引導他們消費。（需要企業條件成熟）

3、建立家具企業的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經營指導思想上，一些企業注重的是產品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統設計思維，產生新的創作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業的目的，產生良好的品牌口碑社會效應；二是能讓家具企業的設計師從中吸收到有利于設計的養料，為家具企業創新家具品牌拓寬思路。

5、挑戰家具行業領導者。挑戰家具行業領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。

6、細節打造品牌，戰略促就發展。

第三篇：展會策劃方案

紅木家具經銷商大會參展簡案

一、參展時間：2013年9月8日

二、參展地址：東陽紅木家具城

三、參展目的：品牌宣傳，招商加盟，廣告營銷

四、參展樣品：以公司新產品，特色產品為主

五、參展人員：會場引導人員、廣告宣傳人員、產品解說人員、加盟政策前期洽談人員；

1.會場引導人員：主要負責場會宣傳入口到公司展位行走線路的引導。

2.廣告宣傳人員：負責向來參展的客人發放公司宣傳資料，做好前期接待工作。

3.產品解說人員：負責向進場客人介紹公司產品與展會活動，可以從產品選材過程、產品生產工藝流程、產品優勢、以及公司在行業優勢、公司實力出發。

4.加盟洽談人員：負責向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產品定位的加盟優勢、理念、宗旨，增強客戶加盟意識與加盟信心。

六、參展工作安排：

1.時間安排：2013年9月7日下午1點前即應將參加樣品擺放好，3點前完成會場整體布置工作，4點前參展人員需全部到達，5點前完成兩遍預演。

2.人員安排：產品布置指揮人員指定1人負責，兩名主搬運工協同布置，指定2員負責張貼公司宣傳板等會場裝飾布置。

3.工作安排：參會人員在5號前由參與公司組織的商務接待禮儀培訓；2號前公司相關部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊500份，公司產品畫冊100本；采購雅典紀念筆200支，雅典煙灰缸20個，雅典精品茶具10套；產品介紹員在6號做好產品資料并熟記于心。參展過程中，宣傳人員需要做好當天發放資料數量統計，引導人員需要做好引導人數統計，產品解說人員應做好入場人員接待統計，客戶資料登記等工作。

七、展會活動：1.開展入場簽到留資料即送禮品活動，簽約客戶送大禮活動，簽單送豪禮。

八、禮品訂置：1.簽到禮品：雅典紀念筆1支、雅典宣傳畫冊1本、紅木家具選購指南一份；

2.簽約禮品：雅典紅木煙灰缸1個，雅典精品茶具1套，雅典產品畫冊一份；

3.簽單禮品：待定。

九、展會預算：1.宣傳資料費預算1000元左右；2.紀念筆1000元；宣傳畫冊500元，煙灰缸500元，雅典精品茶具2000元，簽單禮品約1000元一份。

十、展會后續：若簽約人員達到十人以上，可再加辦一場工廠參觀活動和簽約聚餐活動。

第四篇：展會策劃方案

主辦單位：旅居東方度假俱樂部 承辦單位：萬博國際廣場

目錄

一．活動背景.................................................................................................3 二．活動主題.................................................................................................3 三．活動目的及意義......................................................................................3 四．活動單位.................................................................................................3 五．活動時間.................................................................................................4 六．活動地點.................................................................................................4 七．活動對象.................................................................................................4 八．活動負責人及分組安排...........................................................................4 九．工作分配.................................................................................................4 十.后期總結.................................................................................................6 十一.入住商家準備........................................................................................6 十二.應急處理................................................................................................6 十三.活動及流程圖解.....................................................................................7

萬博國際展銷會活動策劃書

一、活動背景

在這盛夏的6月，我們即將迎來我市萬博國際“綜合展銷會”。在認真總結各行各業商品展銷會經驗的同時，我們對此次活動進行了更為細致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司領導小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會入住商家的競爭。同時此次展銷會還將邀請各個行業的商家前來參展，增加了行內外的互動交流。此次活動的目的不僅是為商家帶來更大的宣傳，為各商家提供不同行業領域的平臺，也為商家開拓更多的銷售渠道，提高企業知名度，樹立企業形象。

二、活動主題

整合各種資源，進一步打造各商家品牌形象且優惠客戶達到互惠互利。

三、活動目的及意義

（一）充分發揮“萬博國際廣場”的地理資源優勢，集聚人氣。

（二）充分展現各商家的優秀產品。

（三）搭建多行業綜合展銷進行聯合營銷。

（四）加強“萬博國際”與各商家的品牌影響力。

四、活動單位

主辦單位：旅居東方置業有限公司 承辦單位：萬博國際廣場

五、活動時間

2015年06月27日~2015年06月28日

六、活動地點

山東省濟南市天橋區無影山北路與小清河交匯處“萬博國際廣場”?！叭f博國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側臨近濼口商業南、南側臨近建材商業區，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。

七、活動對象

萬博國際廣場及入駐展會商家

八、活動負責人及分組安排

總負責人：貢憲 負責小組：

（一）統籌組

（二）招商組

（三）外聯組

（四）后勤組（應急組）

工作方法：

（一）各小組定期向負責人匯報進度情況。

（二）根據實際召開會議討論各種出現的問題并及時解決。

（三）集思廣益吸收各小組的建議并作出采取相應措施。

九、工作分配 1.招商小組 組成： 負責人：

負責事項：（1）團隊招商及報名統計

商家名稱：

簽訂時間：

（2）展會的前期有效宣傳（向各企業發放邀請函，宣傳單頁）；

（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網絡媒體等進行宣傳；

（1）向統籌組進行活動申請和場地申請（一定要提前申請）；

（2）邀請各級相關領導蒞臨展會現場。

2.統籌小組 組成： 負責人：

負責事項：（1）指揮小組人員負責活動各方面的統籌安排；

（2）活動期間針對各商家負責人員進行考勤、考核；

（3）利用聽媒體、平面媒體、網絡等方式發布展會進度信息；

（4）對整個活動期間的圖片進行整理與存檔；

（5）講解領獎卡片的使用及發放；

（6）制作領獎卡（兩萬張）印章并發放各商家手中及告知使用方法；

（7）購買用于抽獎用的乒乓球以及抽獎箱的制作；

3.后勤小組 組成： 負責人：

負責事項：（1）每天各攤位負責人及時匯報客流數據，領獎數據的統計整理；

（2）展銷會開始前列出財、物總清單，每天進行公共財、物清點、記錄；

（4）整理有關資料，做成書面形式備案；

（5）維護會展期間的人員組織，會場秩序、人員安

全、用電安全并進行不定時檢查，包括插線板的連接、收放，以及安全用語；

（6）對入駐商家推薦的志愿者服務人員做好對應急培訓，并對相關工作人員進行安排。做好展銷會期間各項突發事件的處理；

（7）協調展銷會期間安全布置并準備應急藥品。

（8）安排停車場停車指揮人員。

4.外聯小組

組成：

負責人：

負責事項：（1）進行尋找贊助商合作；

（2）配合后前小組統計贊助物品數量及是否有損壞；

（3）負責表演活動單位的合作達成。

十、后期總結

1.統計商家的客戶流量，做成排名表；

2.整理展銷會圖片資料，同時收集商家的回饋信息，整理各商家的資料，為

下屆活動打下堅實的基礎；

3.全體工作人員利用各種媒體展出本次活動的成果展。

十一、入駐商家須知、準備

1.準備合法且符合此次出展的本行業產品，商家須提供不少于一款特價產品； 2.邀請自己的會員客戶參加本次展會，會員客戶享受領取禮品1次、抽獎2次（普通散客僅1次）；

3.準備好此次參展發放的的禮品、獎品；

4.準備好出展的配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車； 5.準備出展志愿者（服務于整體展會，一名以上）；

6.入駐商家提供產品的品牌不準與其他家重復，以先后簽訂入駐時間為準。7.如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品的商家宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區會相對其他展位更優或展位范圍擴大。

十二、應急處理

（一）火災事故應急預案

1．根據火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心（電話119），如火勢小立即用滅火器撲滅火勢；

2．迅速想應急事件處理小組成員或組長報告； 3．事故發生后應立即疏散人群并向上級報告；

4．及時組織現場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。

（二）暴力事件應急預案

1．執勤人員、工作人員立即勸解，將當事人帶離現場移交公安機關； 2．迅速報告應急小組，保護在場的人員及展品安全；

3．在事情得到解決之前要將當事者雙方穩住在現場，暫扣有效證件防其時候逃跑，并保護好現場；

4．將傷者及時送往醫院；

5．統籌負責及時維持現場秩序，確保短時間內恢復展銷活動。

（三）發生偷盜，被盜等事件

1．第一個接到報案的工作人員及時與應急預案小組成員聯系并協助調查； 2．財產損失嚴重時，配合應急預案人員對有嫌疑人員進行核查，爭取在最短時間內彌補損失；

3．保護好商家利益，給他們最及時最滿意的答復。

（四）惡劣天氣影響使展銷會無法進行

1．由上級領導討論決定延遲舉行的時間； 2．決定后立即通知各商家。

十三、展區大體布局及展會活動流程圖解

1.見附表-1

旅居東方度假俱樂部

萬博國際廣場綜合辦公室 2015年 06 月 10 日

展會入駐商家合作須知

1、展會前一周與主辦方聯系，溝通禮品、獎品事項（數量、級別、何時到位、到位時共同盤點）；親臨現場了解場地規劃布局；抽簽選取場地；

2、入駐商家參加展會必須展示實體產品，產品必須合法且符合本次會展的本行業產品，商家必須提供一款以上特價產品；

3、商家須提供獎品以回饋展客；

4、邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。

5、準備好出展配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車；

6、準備展會本展位人員的同時需準備志愿者（服務于整體展會，一名以上）；

7、配套設施與人員、志愿者須在展會當天早7:30到位準備；

8、入駐商家提供出展的產品不準與其他商家重復，已先后簽訂入駐時間為準。

9、如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區會相對其他展位更優或展位范圍擴大。

第五篇：展會策劃方案

桂林市大型轎車會展策劃書

由桂林市人民政府，桂林總商會，桂林溫州商會，桂林福建商會，桂林市工商聯，桂林玉林商會，中國國際商會桂林商會聯合主辦的桂林市大型汽車展銷會將于2011年10月1日開幕，桂林國際會展中心作為展會的三大展場之一，承擔著汽車的展示、交易的主要任務。為落實市委、市政府關于舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證完成市政府交辦的各項工作。車展的活動方案如下：

一、轎車展會場基本情況：

（一）展覽時間：2011年10月1日—10月5日

開幕時間：2011年10月1日上午10點

預展時間：2011年9月30日

撤展時間：2011年10月6日

（二）地點：桂林市中心廣場、桂林市聯達廣場和桂林市國際會展中心

（三）名稱：桂林市大型轎車展會

（四）主題：引領生活，駕馭夢想

（五）宗旨：展示桂林形象，提高文化品味，豐富群眾生活，引導時尚消費

（六）參展范圍：

1、轎車整車：進口及國產轎車

2、轎車配件：進口及國產轎車配件

3、轎車用品：轎車裝飾件、轎車美容件

4、轎車服務：汽車金融、汽車保險

（七）展區布局：

1、桂林國際會展中心以進口車為主

2、桂林中心廣場以國產車為主

3、聯達廣場以汽車配件、改裝用具等為主

（八）參展品牌：

奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、雪鐵龍、廣州豐田、一汽豐田、JEEP、三菱、雪佛蘭、廣州本田、一汽大眾、國產起亞、別克。

（九）會展期間主要活動：

現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）桂林市人民政府

（2）中國國際商會桂林商會

（3）桂林總商會

2、協辦單位：

桂林溫州商會，桂林福建商會，桂林市工商聯，桂林玉林商會

3承辦單位：

市商務委、市發展改革委、市經委、市建委、市經協辦、市科委、市農委

三車展籌備機構：

由市商務委、市總商會、市發改委領導牽頭籌備，具體組織機構如下：

1籌備委員會領導成員：

籌委會主任：王柏、黎明

籌委會副主任：萬友、呂進、李平

籌委會秘書長：范理、梁過

籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東

籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華

2、現場指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3、各組負責人設置及工作職責

（1）綜合服務組

組長：溫余進

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。

主要工作職責：

A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；

B、負責門票贈送工作；

C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作；

D、負責班車及線路的確定和管理工作；

E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系；

F、負責文件起草、上報和歸檔工作；

G、負責財務管理，收支預算；

H、會議組織、接待工作。

（2）招商組

組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。

主要工作職責：

A、展廳內及外廣場等展位招商工作；

B、招商品牌統計、匯總、跟進工作：

C、海關、商檢等優惠政策申報工作；

D、展費收取工作。

（3）宣傳組

組長：張文杰

成員：婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責：

A、制定展會策劃方案、宣傳方案；

B、媒體關系維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文；

C、廣告位設立；

D、配合參展商提供促銷方案；

E、廣告設計制作；

F、參展商布展設計審核工作；

G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。

（4）布展組

組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。

主要工作職責：

A、展位劃線、展位詳規；

B、展場現場管理工作；

C、消防、保險等工作；

D、區內交通管理部門的協調工作；

E、現場安全管理。

四、車展宣傳計劃

（略）

五、目前工作進度

1、展會策劃工作：

展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

2、招商工作：

已于9月1日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啟動。

3、宣傳工作：

需與車展組委會建立密切的溝通聯絡機制，在桂林主流媒體建立車展專欄集中報道本次車展內容。計劃從9月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需車展組委會協調解決。

六、需車展組委會協助解決的問題

1、宣傳問題：

1）建議在桂林主流媒體建立車展會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。

2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議車展組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4）路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。

5）建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題：

需車展組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題

請車展組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由車展組委會統一負責。

4、門票的印制、定價、銷售問題