第一篇：中國聯(lián)通3G品牌建設(shè)的現(xiàn)狀分析

中國聯(lián)通3G品牌建設(shè)的現(xiàn)狀分析

隨著3G牌照的發(fā)放，中國電信運(yùn)營商正式進(jìn)入3G時(shí)代。在對(duì)3G品牌戰(zhàn)的前期爭奪中，中國電信“天翼”與中國移動(dòng)“G3”先聲奪人，強(qiáng)大的市場宣傳攻勢在一些時(shí)尚人群中已經(jīng)建立了相當(dāng)程度的認(rèn)知優(yōu)勢，“天翼”和“G3”初步的品牌影響已經(jīng)體現(xiàn)。反觀中國聯(lián)通，遲遲沒有動(dòng)靜。

4月28日，中國聯(lián)通終于正式發(fā)布了3G全業(yè)務(wù)品牌“沃”。與其它運(yùn)營商不同，聯(lián)通3G業(yè)務(wù)“沃”品牌包括了個(gè)人、家庭、集團(tuán)三個(gè)子品牌，分別為橘黃色、綠色和藍(lán)色。目前已上市的“沃·3G”品牌為個(gè)人提供3G業(yè)務(wù)。“沃”作為中國聯(lián)通旗下所有3G業(yè)務(wù)的單一主品牌，標(biāo)志著中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略的啟動(dòng)。據(jù)悉，“沃”是中國聯(lián)通與客戶溝通的核心品牌，未來將涵蓋中國聯(lián)通的所有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)等領(lǐng)域，是中國聯(lián)通實(shí)現(xiàn)由多品牌戰(zhàn)略向統(tǒng)一企業(yè)品牌過渡，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略的重要一步。毫無疑問，3G全業(yè)務(wù)品牌“沃”是中國聯(lián)通品牌營銷上的一大創(chuàng)新之舉。以往中國聯(lián)通在G網(wǎng)品牌戰(zhàn)略上明顯奉行了應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略：新勢力對(duì)應(yīng)動(dòng)感地帶，世界風(fēng)對(duì)應(yīng)全球通，如意通對(duì)應(yīng)神州行。此次聯(lián)通品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變意在配合其成熟、領(lǐng)先的3G制式WCDMA，改變其原來無法與中國移動(dòng)抗衡的現(xiàn)狀。同時(shí)，以活力、進(jìn)取、開放、時(shí)尚為特性的全業(yè)務(wù)品牌“沃”也寓意著中國聯(lián)通站在新的歷史起點(diǎn)上。

其事實(shí)卻沒有中國聯(lián)通設(shè)想的那樣好，據(jù)個(gè)人了解，聯(lián)通的“沃”品牌并沒有被大家所真正認(rèn)識(shí)。只知道聯(lián)通“精彩在沃”，但其所包含的內(nèi)容，因何精彩卻并不知曉。在我看來，中國聯(lián)通在樹立其核心競爭力品牌上的意圖是好的，但其品牌宣傳策略并沒有讓大家看到“沃”的競爭力和優(yōu)勢。其次，聯(lián)通除了新勢力、世界風(fēng)、如意通等客戶品牌外，曾一度出現(xiàn)了司機(jī)卡、教師卡、萬通卡等套餐品牌，這些品牌在一定程度上削弱了聯(lián)通品牌的整體形象，造成了用戶對(duì)新品牌產(chǎn)品的認(rèn)知模糊化。再次，進(jìn)入3G競爭時(shí)代，中國聯(lián)通基于具有優(yōu)勢的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，需要給“沃·3G”用戶提供更獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，而不是僅僅對(duì)品牌進(jìn)行重復(fù)規(guī)劃或者僅在宣傳內(nèi)涵上反復(fù)強(qiáng)調(diào)“精彩在沃”的口號(hào)。

中國聯(lián)通要想傳遞和體現(xiàn)“沃”品牌的核心價(jià)值，主要應(yīng)得到年輕人的認(rèn)可。可通過主動(dòng)對(duì)“沃”品牌架構(gòu)和內(nèi)涵的宣傳講解，贊助和開展體現(xiàn)其3G品牌獨(dú)特、功能強(qiáng)大的年輕人體驗(yàn)活動(dòng)。從而迅速建立客戶關(guān)系，提高感受力，加快市場反應(yīng)速度，開展?fàn)I銷手段，取得回報(bào)。

第二篇：波特五力模型分析中國聯(lián)通現(xiàn)狀

波特五力模型分析中國聯(lián)通

（一）新進(jìn)入者的威脅 電信服務(wù)業(yè)的潛在威脅者: 潛在威脅主要來自廣電網(wǎng)絡(luò)、被禁止提供公眾電信服務(wù)的專用網(wǎng)絡(luò)(公司)、跨國公司以及虛 擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。“三網(wǎng)合一”是未來發(fā)展趨勢，未來的電信網(wǎng)絡(luò)，是以光纖傳輸網(wǎng)和 IP 技術(shù) 為基礎(chǔ)的，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、電話網(wǎng)(PSTN)、移動(dòng)通信網(wǎng)和有線電視網(wǎng)全面融合的網(wǎng)絡(luò)，Internet 將是下一代網(wǎng)絡(luò)的主體。在 2005 年我國公布的十一五規(guī)劃中，首次提出“加強(qiáng)寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，?三網(wǎng)融合? 推進(jìn) 健全信息安全保障體系。” 政策壁壘的打破將潛在威脅將變成現(xiàn)實(shí)威脅。同時(shí)，中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重復(fù)建設(shè)留下大量 的部門專用通信網(wǎng)資源，也想加入電信市場競爭。被禁止提供公眾電信服務(wù)的廣電網(wǎng)和其他 專用網(wǎng)加入電信市場競爭指日可待。此外，加入 WTO 后，跨國公司進(jìn)入威脅正在變成現(xiàn)實(shí)。虛擬運(yùn)營商是又一個(gè)潛在進(jìn)入者。虛擬運(yùn)營商是指沒有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)而經(jīng)營電信或者電信增 值業(yè)務(wù)的廠商。虛擬運(yùn)營商利用中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)的網(wǎng)絡(luò) 設(shè)施或產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)細(xì)化、個(gè)性化，通過業(yè)務(wù)代理或分銷等方式向用戶提供各種電信增值業(yè) 務(wù)。比如一些小型科技公司對(duì)電信運(yùn)營商的軟件進(jìn)行二次開發(fā)，將這些軟件搭載到一些電信 業(yè)務(wù)中去。目前中國對(duì)虛擬運(yùn)營的相關(guān)政策還不明朗，中國電信虛擬運(yùn)營處于探索階段，國內(nèi)主要 的虛擬運(yùn)營商潤訊、TOM、鴻聯(lián)九

五、聯(lián)想、中關(guān)村科技等都是轉(zhuǎn)型而來的。從業(yè)務(wù)構(gòu)成 上看，這些虛擬運(yùn)營商只是在部分業(yè)務(wù)上存在著競爭。1.進(jìn)入障礙 a 規(guī)模：電信服務(wù)是一個(gè)投資巨大，講究規(guī)模的行業(yè)，而且隨著產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大（體現(xiàn)在客 戶數(shù)的增加）單個(gè)產(chǎn)品的成本會(huì)降低（客戶越多，毛利越高）。大量的投資會(huì)使?jié)撛谶M(jìn)入者 望而生畏；如果以小的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，又使得產(chǎn)品成本過高造成競爭劣勢。兩種結(jié)果都會(huì)對(duì) 新入者不利。b 產(chǎn)品差異優(yōu)勢：原有企業(yè)通過長期的廣告宣傳、用戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等獲得一定的市場信 譽(yù)和用戶忠誠度（所以 2G 時(shí)代中國聯(lián)通作為后入者一直難以撼動(dòng)中國移動(dòng)的寡頭地位，同 理，中國電信要想在移動(dòng)領(lǐng)域分一杯羹也不是易事，現(xiàn)在發(fā)展 3G 大部分還是在原來聯(lián)通 CDMA 客戶的基礎(chǔ)上升級(jí)上去的）。在 2G 時(shí)代，移動(dòng)的信號(hào)明顯要比聯(lián)通好（特別是在廣 大農(nóng)村、山區(qū)、三線城鎮(zhèn)），造成一定的產(chǎn)品差異優(yōu)勢（移動(dòng)品牌的信譽(yù)好于聯(lián)通）使得聯(lián) 通業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱（個(gè)人認(rèn)為聯(lián)通發(fā)展 CDMA 是一個(gè)無奈的敗筆），在 3G 時(shí)代，三張網(wǎng) 技術(shù)都不一樣，產(chǎn)品差異明顯。聯(lián)通擁有技術(shù)和市場最成熟的 WCDMA 網(wǎng)（全球占有率 77％）有利于在 3G 時(shí)代樹立信譽(yù)并從原有企業(yè)（移動(dòng)）手中奪取用戶，取得一定的市場份額。C 資金需求：新進(jìn)入者想要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，并在競爭中獲勝，不僅需要大量的資金，而 且需要冒失敗的風(fēng)險(xiǎn)，由此形成了進(jìn)入障礙。通信服務(wù)業(yè)對(duì)資金的需求量很大，使一般企業(yè) 難以進(jìn)入（包括外資），市場主要是移動(dòng)、電信、聯(lián)通三家競爭。d 銷售渠道：以前移動(dòng)和聯(lián)通的銷售渠道主要通過自建營業(yè)廳，現(xiàn)在聯(lián)通與國美蘇寧都簽訂 了合作協(xié)議，利用國美蘇寧眾多網(wǎng)點(diǎn)彌補(bǔ)了自建渠道不足的缺陷（不過移動(dòng)、電信也在考慮 與國美蘇寧合作），與蘋果合作則帶來的大量穩(wěn)定的高端客戶源，試想，誰買了 IPONE4 后 還會(huì)用 2G 呢？移動(dòng)的 TD-SCDMA 蘋果 IPONE4 根本不支持，IPONE4 支持 CDMA 2000 版也遲遲未進(jìn)入中國市場。e 轉(zhuǎn)換成本：電信服務(wù)的轉(zhuǎn)換成本很高（因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)號(hào)基本上已經(jīng)成為個(gè)人的身份標(biāo)識(shí)，換掉一個(gè)熟悉的號(hào)碼可能會(huì)損失掉很多社會(huì)關(guān)系）不過可能正式推出的攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)則對(duì)聯(lián)

通有利，聯(lián)通在 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展上已經(jīng)領(lǐng)先于移動(dòng)、電信，移動(dòng)和電信的 3G 網(wǎng)應(yīng)用貧乏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上 WCDMA，現(xiàn)在很多水貨 3G 終端用的還是 2G 網(wǎng)，多數(shù)甚至是移動(dòng)公司的 2G 用戶，但是一旦聯(lián)通 WCDMA 上了軌道，誰能說這些用戶不會(huì)轉(zhuǎn)到新聯(lián)通，直接使用新聯(lián) 通的 3G 業(yè)務(wù)呢？ f 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的固有成本優(yōu)勢 這一點(diǎn)在電信服務(wù)業(yè)中主要指運(yùn)營牌照，在煙草、金融、電信和某些戰(zhàn)略資源行業(yè)，國家規(guī) 定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，不是有資本有技術(shù)就可以進(jìn)入的。在行業(yè)內(nèi)部，移動(dòng)占據(jù)市場的有利 地位，目前有成本優(yōu)勢，但是在 3G 上的不成熟讓它無論達(dá)到什么樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀態(tài)都無法 把 2G 的優(yōu)勢帶到 3G 上。（三分天下消除移動(dòng)壟斷這也許才是國家和人民樂見的成果）2.現(xiàn)有企業(yè)的反擊程度 a、移動(dòng)企業(yè)資源還是很強(qiáng)大的，在 2G 時(shí)代，要挑戰(zhàn)移動(dòng)的壟斷地位無論是電信還是聯(lián)通 都 完全沒有機(jī)會(huì)。移動(dòng)目前處于防御狀態(tài)，盡量想延續(xù) 2G 時(shí)代的輝煌。其實(shí) 3G 推出已經(jīng)很 久了，在歐美基本上已經(jīng)普及 3G，但是在中國，由于移動(dòng)的存在，發(fā)展一直都很緩慢 3G（看 看通話質(zhì)量更好也更環(huán)保的 CDMA 在中國舉步維艱就知道了），只是 3G 取代 2G 畢竟是大 趨勢，移動(dòng)能做的不過是盡量延緩這一進(jìn)程罷了（它希望能直接跳到 4G 也說明移動(dòng)自知自 己在 3G 上面的落后）。b、電信服務(wù)業(yè)的退出壁壘很高，資產(chǎn)的流動(dòng)性低，如果投資失敗很難退出或翻身。聯(lián)通剝 離不賺錢的 CDMA 體現(xiàn)了國家對(duì)聯(lián)通的扶持，至于讓電信而不讓移動(dòng)接手也是不得已而為 之（如果移動(dòng)接手 CDMA,聯(lián)通即使在 3G 時(shí)代也完全不可能和移動(dòng)競爭）c、在行業(yè)內(nèi)，原有 2G 市場增長已經(jīng)到了瓶頸，不可能再象以前那樣把蛋糕做大則人人有 份，3G 則處于一個(gè)基本空白的市場當(dāng)中（當(dāng)然現(xiàn)在的市場蛋糕也不大），未來運(yùn)營商的競爭 主戰(zhàn)場當(dāng)在 3G。結(jié)論： 聯(lián)通所處的行業(yè)具有強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，外來資本基本不可能對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的生存和發(fā)展 形成威脅。（個(gè)人認(rèn)為電信在 3G 領(lǐng)域?qū)β?lián)通基本不構(gòu)成威脅，要威脅也是威脅移動(dòng)。而移 動(dòng)沒有固網(wǎng)，運(yùn)營的又是一個(gè)不成熟的 3G 網(wǎng)，未來前景堪憂）

（二）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力: 現(xiàn)今中國電信市場有三家基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)：中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通。在基礎(chǔ)電信 領(lǐng)域，包括國際、國內(nèi)長途、本地、移動(dòng)等各類主要業(yè)務(wù)，都有兩家以上運(yùn)營商競爭；在固 定電話市場上，中國電信在南方、中國聯(lián)通在北方分別擁有絕對(duì)的市場份額；競爭最激烈的 是長途和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，三家基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)都提供長途和國際電話服務(wù)。其中，在長途 市場上，中國電信和中國移動(dòng)并立；在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場上，中國電信居絕對(duì)優(yōu)勢地位，占據(jù) 57，81%的市場份額； 移動(dòng)通信市場是雙寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，但其中中國移動(dòng)的市場份額占 70%。——引用自 2009 電信市場競爭報(bào)告。（很可惜，網(wǎng)上查不到 2010 年的）1.同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比 在同一個(gè)行業(yè)中，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)越多，競爭就越激烈。電信服務(wù)業(yè)的競爭態(tài)勢 比較明確，移動(dòng)網(wǎng)主要就是移動(dòng)、電信、聯(lián)通三家運(yùn)營商在競爭，其中聯(lián)通和電信在固網(wǎng)方 面也存在競爭關(guān)系。目前看移動(dòng)在 2G 移動(dòng)網(wǎng)占據(jù)最大市場份額，即使把聯(lián)通和電信加在一 起也不及移動(dòng)，所以行業(yè)市場集中度高，基本上市移動(dòng)一家獨(dú)大，聯(lián)通和電信拾人牙慧的局 面。而在 3G 移動(dòng)網(wǎng)層面，三家企業(yè)之間實(shí)力相差不大，處于相持不下的局面，競爭非常的 激烈。為了爭奪市場和未來在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，三家企業(yè)都在大力建網(wǎng)，用優(yōu)惠的價(jià)格和 服務(wù)吸引客戶，中短期內(nèi) 3G 業(yè)務(wù)處于虧損運(yùn)營階段。（即跑馬圈地階段）中國 3G 網(wǎng)剛剛起 步，未來的局面還很渾濁，現(xiàn)在看移動(dòng)用不成熟的 3G 網(wǎng)竟然獲得了最多的客戶，不過聯(lián)通 的客戶質(zhì)量最高，電信目前的發(fā)展態(tài)勢最好。（最新公布的 5 月份 3G 客戶增長電信竟然超

越了聯(lián)通）。在固網(wǎng)領(lǐng)域，聯(lián)通明顯不是電信的對(duì)手，不過網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量在迎頭趕上。2.行業(yè)發(fā)展的速度 中國的電信服務(wù)行業(yè)的發(fā)展還處于成長階段，其發(fā)展速度比較快，由于市場的不斷擴(kuò)大和企 業(yè)生存空間的加大，每個(gè)企業(yè)都可以較容易地在市場中找到自己的位置，因此企業(yè)考慮更多 的是如何集中精力更好更快地發(fā)展壯大自己，而不會(huì)過多考慮競爭對(duì)手的情況（不存在你死 我活，三分天下是將來最有可能出現(xiàn)的局面。未來即使聯(lián)通 3G 壓倒另外兩家，也不敢奢望 會(huì)一家獨(dú)大）。直接競爭雖然不可避免，但是惡性競爭詆毀對(duì)手的現(xiàn)象比較少，對(duì)行業(yè)發(fā)展 有利。（說句不好聽的話，由于壟斷，三個(gè)運(yùn)營商都?jí)蚝诘模?/p>

3.產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本 在 2G 移動(dòng)網(wǎng)，移動(dòng) GSM 一網(wǎng)獨(dú)大，聯(lián)通 GSM 網(wǎng)只能憑優(yōu)惠的價(jià)格獲取移動(dòng)的殘汁冷羹，電信接收 CDMA 網(wǎng)的目的在于運(yùn)營 CDMA2000（用戶可以直接從 2G 升級(jí)到 3G），所在在 2G 網(wǎng)領(lǐng)域并沒有投入過多的資金搞營銷和建設(shè)，營銷的重點(diǎn)主要在 3G 網(wǎng)。在 3G 移動(dòng)網(wǎng)，聯(lián)通擁有最成熟的技術(shù)和應(yīng)用，最好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，雖然目前是虧損運(yùn)營，但是前景看好；電 信的營銷聲勢浩大，短期內(nèi)可能會(huì)取得比較輝煌的成果。但是長期看由于美國高通一貫的技 術(shù)壟斷和封閉，使得 UMB 技術(shù)沒有取得全球市場的廣泛認(rèn)可，更沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和 產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展前景不如聯(lián)通。由于 TD-SCDMA（3G）的不成熟，移動(dòng)已經(jīng)把寶押在 4G 上面，目前的營銷策略是主要是穩(wěn)固好 2G 市場，同時(shí)大力建設(shè) TD-let（4G），但是由于缺 乏終端和應(yīng)用支持，總給人畫餅充饑，前景黯淡的感覺。由于產(chǎn)品的巨大差異性，標(biāo)準(zhǔn)化、通用化水平低，所以用戶的轉(zhuǎn)換成本很高。一旦獲取用戶，則用戶的忠誠度很高，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策出臺(tái)阻力重重（主要是移動(dòng)的阻力，國家也會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營商之間的平衡問題），一旦正式出臺(tái)，對(duì)聯(lián)通是利好。4.固定成本和庫存成本 電信服務(wù)業(yè)的固定成本主要是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用。聯(lián)通目前在三大運(yùn)營商里面力量最弱 小，所以只能集中力量發(fā)展 3G，3G 戰(zhàn)略攸關(guān)聯(lián)通的存亡。（如果這次聯(lián)通 3G 搞不成功，估計(jì)下一次電信改革國家就會(huì)把聯(lián)通并到電信去，以新電信來跟移動(dòng)抗衡）。5.行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的增加幅度 以當(dāng)前的數(shù)據(jù)看，移動(dòng)在 2G 移動(dòng)網(wǎng)的優(yōu)勢仍在不斷擴(kuò)大，即使是 3G 客戶增加數(shù)也在三大 運(yùn)營商（不過計(jì)算方式存在水分，客戶質(zhì)量也不高，新增客戶以低端客戶為主），電信作為 新入者來勢洶洶，用強(qiáng)大的營銷投入取得了不錯(cuò)的增長，聯(lián)通積弱難返，3G 也在虧錢運(yùn)營 階段，雖然前景最好，但是要取得實(shí)際的盈利尚待時(shí)日。三大運(yùn)營商目前都在增加投資，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，由于中國電信服務(wù)業(yè)的廣闊發(fā)展前景（可能是世 界上最大的市場），不存在生產(chǎn)力過剩的問題。6.退出障礙 因?yàn)榫哂懈叨葘ｉT化的資產(chǎn)，大量的員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)眾多，所以電信運(yùn)營商退出成本高昂，出于戰(zhàn)略考慮，即使經(jīng)營不善，國家也不會(huì)允許聯(lián)通以破產(chǎn)清算的方式退出該產(chǎn)業(yè)，而會(huì)采 取相應(yīng)的重組措施扶持聯(lián)通發(fā)展。（比如我前面提到的和電信合并）結(jié)論：綜合考慮，在行業(yè)內(nèi)移動(dòng)的綜合競爭力現(xiàn)在排名第一，電信和聯(lián)通在伯仲之間，短期 內(nèi)聯(lián)通競爭處于劣勢，長期看有可能由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，擠占移動(dòng)份額。3G 發(fā)展生死攸關(guān)，將來的 競爭電信對(duì)聯(lián)通的威脅更大。

（三）替代品的威脅: 隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新，電信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向多元化轉(zhuǎn)變，不同業(yè)務(wù)之間的異質(zhì)競爭日趨激烈，不同 業(yè)務(wù)之間的替代性越來越強(qiáng)，傳統(tǒng)固定長途業(yè)務(wù)先是面臨移動(dòng)長途業(yè)務(wù)的競爭，后又被快速 增長的 IP 電話所替代。IP 電話業(yè)務(wù)價(jià)格低廉是其最大優(yōu)勢，因此對(duì)國內(nèi)長途、國際長途、港、澳、臺(tái)長途的替代最強(qiáng)。移動(dòng)電話除對(duì)國內(nèi)長途、國際電話、港澳臺(tái)長途業(yè)務(wù)有一定的 替代，隨著資費(fèi)的降低，將搶占更多的市場。無線市話由于價(jià)格低廉并能夠滿足人們基本的移動(dòng)需求，對(duì)一部分移動(dòng)業(yè)務(wù)具有替代 性。目前無線市話通話質(zhì)量與移動(dòng)通信相比，還存在一定的差距，而且小靈通不具備漫游功 能。因此，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的替代有一定的局限性。在本地話音業(yè)務(wù)方面，移動(dòng)對(duì)固話的替代效應(yīng)日益增強(qiáng)。2005 年固定本地通話量(含無 線市話)同比增長僅 2，4%，其中傳統(tǒng)固定電話本地通話量已連續(xù)三年負(fù)增長，而同期移動(dòng) 電話本地通話時(shí)長增長率高達(dá) 33，3%，已經(jīng)在本地通信領(lǐng)域居主導(dǎo)地位。能夠成為替代品的往往在某些方面具有超過原有產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，比如價(jià)格低、質(zhì)量高、功 能新、性能好等。在電信服務(wù)業(yè)，移動(dòng)對(duì)固話的替代更基于此，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)越來越完善，這種替代趨勢更是不可逆轉(zhuǎn)。從數(shù)據(jù)看電信和聯(lián)通的固話業(yè)務(wù)一直在萎縮，聯(lián)通的固話客戶 流失尤為明顯，聯(lián)通如果采取象電信那樣的 e 家捆綁銷售模式只會(huì)徒增客戶的反感（因?yàn)槁?lián) 通的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和電信的差距猶如 2G 移動(dòng)業(yè)務(wù)和移動(dòng)的差距）與其固守 2G 和固話業(yè)務(wù)聯(lián)通，不如將主要精力放在代表著時(shí)代潮流，具有很強(qiáng)的市場吸引力的 3G 業(yè)務(wù)上（實(shí)際上聯(lián)通的 發(fā)展戰(zhàn)略也是這樣，大量資金投入到 3G 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)當(dāng)中，對(duì)固話業(yè)務(wù)只提供基本的維護(hù)。它的目標(biāo)就是做中國最好的 3G 運(yùn)營商）至于 2G 向 3G 過渡的問題（即 3G 對(duì) 2G 的替代），聯(lián)通因?yàn)槭治?WCDMA 網(wǎng)具有移動(dòng)、電 信都不可比擬的先天優(yōu)勢。WCDMA 具有豐富的終端支持，優(yōu)于電信和移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用資源，全球領(lǐng)先的市場份額(全球主流的 3G 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，遍布 100 多個(gè)國 家，全球有 258 張網(wǎng)絡(luò)，國外用戶 3.2 億，全球市場占有率 77％)和與 2G 時(shí)代占統(tǒng)治地位 的 GSM 網(wǎng)技術(shù)對(duì)接（在沒有 3G 信號(hào)的情況下，WCDMA 可以和 GSM 直接切換，TD 和 CDMA2000 不行）優(yōu)勢，怎么看 WCDMA 都是最有錢途的 3G 制式。聯(lián)通 3G 對(duì) 2G 替代的主要障礙恐怕就在于中國人的消費(fèi)習(xí)慣上。勤勞簡樸的中國人對(duì)消費(fèi) 品的要求大多停留在夠用就好的層次，和 GSM 替代模擬網(wǎng)不同，當(dāng)年的模擬網(wǎng)通訊質(zhì)量差 得令人發(fā)指，終端又沒有成本優(yōu)勢，所以很快被 GSM 替代。現(xiàn)在 GSM 終端眾多且便宜，網(wǎng)絡(luò)通話質(zhì)量尚可，偶爾用來上 Q 聊天瀏覽網(wǎng)頁也是夠用的，在消費(fèi)水平不是很高的中國 農(nóng)村和二三線城市還是有比較穩(wěn)定的市場的，現(xiàn)階段 3G 的使用成本還比較高，大部分 GSM 的使用者是低端客戶，缺乏升級(jí)到 3G 的欲望，所以 2G 和 3G 將在很長一段時(shí)間內(nèi)共存。

（四）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力: 中國電信運(yùn)營企業(yè)的供方是通信設(shè)備制造企業(yè)。從整個(gè)行業(yè)大環(huán)境來看，通信設(shè)備市場是一 個(gè)買方市場，電信運(yùn)營企業(yè)居于主導(dǎo)地位。電信運(yùn)營企業(yè)往往以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)作為選擇電信設(shè)備制造企業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)，電信運(yùn)營企業(yè)在設(shè)備 采購時(shí)更注重產(chǎn)品的性價(jià)比、擴(kuò)容性和供應(yīng)商的后續(xù)服務(wù)。供應(yīng)由少數(shù)幾家公司實(shí)行高度集中控制，并且由它們向分散而眾多的企業(yè)提供產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng) 商就很容易聯(lián)手操縱市場，供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位，他們會(huì)迫使購買者在價(jià)格、量、付款條件 和交貨方式等方面接受有利于供應(yīng)商的條款。原本電信運(yùn)營企業(yè)由于大批量定制和采購會(huì)占 據(jù)強(qiáng)勢地位，但是近年蘋果在智能手機(jī)上的強(qiáng)勢改變了這個(gè)游戲規(guī)則，（蘋果的強(qiáng)勢在于 它不僅僅是通信設(shè)備制造企業(yè)，同時(shí)也是世界領(lǐng)先的操作系統(tǒng)和應(yīng)用資源提供者）現(xiàn)在的蘋果對(duì)任何一個(gè)電信運(yùn)營商而言都是重要的客戶，擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力，中國三大運(yùn) 營商為了盡快上 3G 爭相和蘋果聯(lián)合，最終蘋果選擇了聯(lián)通。聯(lián)通和蘋果的合作協(xié)議看上去 就象是聯(lián)通在虧本賺吆喝。運(yùn)營商向下整合通信設(shè)備制造業(yè)的可能性不大（也沒有這個(gè)必要）想改變這個(gè)局面只能寄希 望于 HTC，諾基亞，黑莓和三星能強(qiáng)大起來，打破蘋果在智能機(jī)上的壟斷地位。

（五）顧客的討價(jià)還價(jià)能力: 電信運(yùn)營企業(yè)的顧客就是個(gè)人消費(fèi)者，一般來說，個(gè)人消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力都不高。特別是在中國,雖然消費(fèi)者非常關(guān)注與切身利益緊密相關(guān)的電信資費(fèi)調(diào)整（由國家統(tǒng)一調(diào)整），對(duì)電信運(yùn)營企業(yè)的服務(wù)意見也較多。但是三大運(yùn)營商因?yàn)橛袊覔窝蛪艛喽己芘狻€(gè)人消費(fèi)者作為顧客對(duì)于產(chǎn)品的挑選余地不大（你除了三大運(yùn)營商你還能挑誰？總不能用 QQ 代替手機(jī)吧）轉(zhuǎn)換成本很高，對(duì)市場需求、市場價(jià)格、生產(chǎn)成本等信息又缺乏足夠的了 解，所以基本沒有議價(jià)權(quán)。對(duì)電信運(yùn)營商而言，日常的電信糾紛和消費(fèi)者投訴經(jīng)媒體曝光會(huì)給電信運(yùn)營商造成壓力，影（響品牌美譽(yù)度）國家對(duì)電信資費(fèi)長期向下調(diào)整的方針政策也會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小的運(yùn)營商不 利。

第三篇：我國集成吊頂建設(shè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析

慧典市場研究報(bào)告網(wǎng)

我國集成吊頂建設(shè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析

慧典市場研究報(bào)告網(wǎng)訊，在即將過去的2012年，各個(gè)集成吊頂品牌紛紛在品質(zhì)上推陳出新，較以往不斷標(biāo)榜自身品牌的推廣策略大不一樣。不論是產(chǎn)品原料、功 能上的擴(kuò)展訴求，還是全新的家居誘惑標(biāo)語吸引消費(fèi)者，以最具代表性的方式來表述就是“名流全質(zhì)控產(chǎn)銷體系”，是集成吊頂企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)充分科學(xué)的補(bǔ)充。這種“全質(zhì)控”的品質(zhì)建設(shè)趨勢是集成吊頂企業(yè)未來品牌建設(shè)道路的必經(jīng)之路。

中國的集成吊頂行業(yè)從起步至今只有幾年時(shí)間，雖然市場規(guī)模的發(fā)展迅速，超乎所有人的意料，但無論是一線品牌或其他小品牌，都是在探索中前進(jìn)。集成吊頂品牌 的發(fā)展之路是一條特立獨(dú)行的道路，不同于其他行業(yè)品牌的建設(shè)，沒有參考借鑒的對(duì)象，就沒有正確的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)品牌的混亂不堪。

在集成吊頂?shù)陌l(fā)展之初，由于門檻低，市場潛力巨大，消費(fèi)者認(rèn)可程度高，眾多的企業(yè)紛紛投入集成吊頂行業(yè)，爭奪市場份額。激烈的競爭推動(dòng)了集成吊頂行業(yè)的發(fā) 展，數(shù)十家的“十大品牌”集成吊頂企業(yè)紛紛登場。各類品牌在重推廣輕品質(zhì)的 “發(fā)展列車”快速前行，使集成吊頂在全國范圍內(nèi)快速扎根落戶。

通常品牌發(fā)展，是先以品質(zhì)為基礎(chǔ)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，經(jīng)過多年的發(fā)展以及口碑傳播，在消費(fèi)者群體中建立一個(gè)知名品牌。但集成吊頂自出生以來，以超乎尋常的速 度獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，集成吊頂在之前幾年似乎成為了“不愁賣”的市場寵兒。集成吊頂企業(yè)走出了一條“品牌為先”的道路，打響企業(yè)品牌，迅速搶占市場。

但隨著金融風(fēng)暴的影響，集成吊頂行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)緩速增長期，消費(fèi)者也更加理性的選擇集成吊頂。一夜之間，集成吊頂品牌貫使的“十大品牌”招式似乎不靈了?

在講究品牌、創(chuàng)新和服務(wù)的一體化消費(fèi)時(shí)代，只要其中一個(gè)沒有做好，品牌不強(qiáng)、專業(yè)性不足或是服務(wù)不夠完善，集成吊頂企業(yè)就不能獲得消費(fèi)者的信任。集成吊頂企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須重頭來把品質(zhì)做好，再談品牌建設(shè)。

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第四篇：白酒市場品牌現(xiàn)狀分析

白酒市場品牌現(xiàn)狀分析

近幾年來，在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)的大背景下，中國白酒行業(yè)持續(xù)高速增長，行業(yè)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP增速，成為最具投資價(jià)值的行業(yè)之一。

在此利好行業(yè)態(tài)勢下，白酒品牌集聚崛抑或昔日沒落老品牌東山再起的神話每年都在上演；傳統(tǒng)的、新興的、全國的、區(qū)域的，數(shù)以萬計(jì)的白酒品牌，每天都有酒商想在這個(gè)行業(yè)成長紅利中多一分杯羹。而一旦隨著國家宏觀調(diào)控、公款消費(fèi)緊縮、嚴(yán)查酒駕、主流電視限播酒類廣告等行業(yè)波動(dòng)性因素強(qiáng)化，什么樣的品牌能笑到最后？

透過熱鬧非凡的表象，從品牌運(yùn)營的本質(zhì)出發(fā)，我們可將市場上的白酒品牌大致分為一下三大類：

第一類可謂浮萍品牌。“浮萍漂泊本無根”，他們往往憑空而立，沒能找到品牌的支撐點(diǎn)，既沒有品牌長期積淀的文化土壤，也沒有明確的品牌定位，就是順應(yīng)某個(gè)市場機(jī)會(huì)而誕生。

隨波逐流，往往市場時(shí)興什么就跟風(fēng)什么，沒有自己的品牌核心價(jià)值和定位，品牌從誕生的那一天起酒沒有明確一貫的品牌主張，更別說什么品牌個(gè)性了。

此類品牌在中國酒界數(shù)量眾多而不成氣候，一些地方小酒廠模仿名酒廠所推出的雜牌，大多屬于此列-今天看五糧液賣得好，就推出一個(gè)X糧液，明天看孔府宴不錯(cuò)，就趕緊推出個(gè)X府宴，后天看瀘州老窖受歡迎，就在推出個(gè)xx老窖，如此等等，不一而返。

浮萍品牌雖然也可能會(huì)一時(shí)浮萍滿湖面，但市場稍有風(fēng)浪，就會(huì)被吹得無影無蹤。

第二類不放稱之為草根品牌。有品牌成長積淀的文化土壤，也提出了自己的定位，總算找到了自己的立足點(diǎn)，并且看上去郁郁蔥蔥一派繁榮景象，生機(jī)勃勃狀，但是卻沒有進(jìn)一步建立強(qiáng)大的根系，因而難有大的發(fā)展，“深度決定了高度”。由于缺乏有效的品牌管理和清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，品牌建設(shè)容易受到競爭對(duì)手和市場表象等外部因素干擾，品牌訴求“風(fēng)吹兩邊倒”，一天一個(gè)說法，品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，因而也難免“一歲一枯榮”。

第三類當(dāng)謂大樹品牌。根深葉茂，具有極強(qiáng)的生命力。這是經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌基礎(chǔ)扎實(shí)，擁有清晰的核心價(jià)值和個(gè)性，并能夠集合研發(fā)、采購、生產(chǎn)、分銷、傳播、服務(wù)等整個(gè)價(jià)值鏈上的各種優(yōu)勢資源，堅(jiān)持一貫地向消費(fèi)者傳達(dá)鮮明的價(jià)值承諾的品牌。這樣的品牌，不論它的銷售規(guī)模大小，都可稱得上是“大樹品牌”。

能稱得上大樹品牌的，在中國保健酒市場上還是屈指可數(shù)的。茅臺(tái)、五糧液等應(yīng)該說在此方面更領(lǐng)先一點(diǎn)。但大樹也有衰老的時(shí)候，作為大樹品牌，需要通過持續(xù)創(chuàng)新保持品牌活力。

浮萍品牌、草根品牌、大樹品牌，所描述的是白酒品牌、保健酒品牌的現(xiàn)狀，并非一成不變。通過良好的品牌戰(zhàn)略管理，浮萍品牌、草根品牌是能夠進(jìn)化成大樹品牌的，同理，大樹品牌也可能會(huì)成為草根品牌乃至浮萍品牌。

應(yīng)當(dāng)指出，目前白酒以及保健酒市場上大多數(shù)品牌仍處于草根狀態(tài)甚至浮萍狀態(tài)，一些風(fēng)光一時(shí)的品牌也只是“草根英雄”，它們之所以發(fā)展的還不錯(cuò)，只因?yàn)槠鋵?duì)手大多還是浮萍品牌。而白酒品牌競爭正進(jìn)一步生機(jī)，隨著近幾年業(yè)外資本乃至境外資本，紛紛攜巨資以收購、合資或創(chuàng)新品牌等方式接入白酒行業(yè)，主流白酒品牌們正在加速進(jìn)化，要想在未來的白酒市場占據(jù)一席之地，趕緊讓自己的品牌成長為大樹品牌吧。

第五篇：中國聯(lián)通財(cái)務(wù)報(bào)告分析

財(cái)務(wù)分析報(bào)告

----------中國聯(lián)通

中國聯(lián)通2011年財(cái)務(wù)分析報(bào)告

一．公司簡介

中國聯(lián)合通信股份有限公司由中國聯(lián)合通信有限公司（“聯(lián)通集團(tuán)”）以其于中國聯(lián)通（BVI）有限公司（“聯(lián)通BVI公司”）的51%股權(quán)投資所對(duì)應(yīng)的經(jīng)評(píng)估的凈資產(chǎn)出資，并聯(lián)合其他四家發(fā)起單位以現(xiàn)金出資于2001年12月31日在中國成立的股份有限公司，經(jīng)批準(zhǔn)的經(jīng)營范圍為從事國（境）內(nèi)外電信行業(yè)的投資。本公司目前只直接持有對(duì)聯(lián)通BVI公司股權(quán)投資。

上海市工商行政管理局于2009年8月7日向公司核發(fā)了注冊號(hào)為***的“中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司”營業(yè)執(zhí)照。至此，公司注冊的中文名稱由“中國聯(lián)合通信股份有限公司”變更為“中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司”，公司英文名稱“China United Telecommunications Corporation Limited”亦相應(yīng)變更為“China United Network Communications Limited”。中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營：固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國內(nèi)、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。2009年1月7日，中國聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。

二．利潤表項(xiàng)目分析

1.利潤總額：2011年凈利潤為5,664,040,816元，與2010年相比增長率為21.24%。

2.營業(yè)利潤：2011年?duì)I業(yè)利潤為4,654,375,869元，與2010年相比增長率為18.08%。

3.投資收益：2011年投資收益為866,240,576元，與2010年相比增長率為78.74%。

4.營業(yè)成本：2011年?duì)I業(yè)成本為154,414,023,686元，與2010年相比增長率為24.77%。

5.銷售費(fèi)用：2011年銷售費(fèi)用為1，243,082,687元，與2010年相比增長率為21.13%。

6.管理費(fèi)用：2011年管理費(fèi)用為18,199,737,712元，與2010年相比增長率為12.88%。

7.財(cái)務(wù)費(fèi)用：2011年財(cái)務(wù)費(fèi)用為1，243,082,687元，與2010年相比增長率為-23.46%。

8.評(píng)價(jià)：相比2010年，你對(duì)中國聯(lián)通2011年的業(yè)績情況有何總體評(píng)價(jià)。

主營業(yè)務(wù)收入逐年增長，10年到11年增長速率較大，為22.28%，在10年到11年期間，利潤總額是增長的，增長了21.24%；凈利潤是逐年遞增的，增加了13.44%。通過對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的分析：營業(yè)成本變化幅度較大，應(yīng)注意控制對(duì)成本的控制；財(cái)務(wù)管理相對(duì)于2010年來說是下降的，這說明公司對(duì)財(cái)務(wù)的管理采取了有效的措施；投資收益在10年到11年是上漲的，但是要注意投資的風(fēng)險(xiǎn)以及安全性。

三．資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

1.資產(chǎn)構(gòu)成基本情況 2011年末資產(chǎn)總額為458,523,843,879元，流動(dòng)資產(chǎn)為38,872,481,579元，其中，存貨凈額為4,651,374,730元，應(yīng)收賬款凈額為12,439，244,269元，貨幣資金為15,439,016,285元，分別占公司流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)的1.01%、2.71%、和3.37%。非流動(dòng)資產(chǎn)419,651,362,300元，其中，在建工程為52,328,892,232元，固定資產(chǎn)凈額為325,436,125,614元，分別占公司非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)的11.41%、70.97%。2.資產(chǎn)的增減變化

2011年總資產(chǎn)中，流動(dòng)資產(chǎn)為38,872,481,579元，所占比例為8.48%，與2010年的流動(dòng)資產(chǎn)42,412,981,528元，所占比例為9.56%相比，流動(dòng)資產(chǎn)的增長率為-8.35%。.資產(chǎn)的增減變化原因分析

使資產(chǎn)總額增加的主要因素有：

（1）公司加大了固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等非流動(dòng)資產(chǎn)的投資力度，分別增加了6.90%和4.34%（2）公司處于快速發(fā)展階段，經(jīng)營規(guī)模保持了較快的增長速度，公司存貨等與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的資產(chǎn)均大幅增長，增加了24.75%（3）應(yīng)繳稅費(fèi)的減少，減少了16.86% 使資產(chǎn)總額減少的主要因素有：（1）固定資產(chǎn)的增加，增加了6.90%（2）流動(dòng)資產(chǎn)的減少，減少了8.35%（3）貨幣資金的減少，減少了32.56% 四．資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

1.資產(chǎn)構(gòu)成基本情況：

2011年負(fù)債總額為249,913,147,826元，所有者權(quán)益為208,610,696,053元，資產(chǎn)負(fù)債率54.5%。在負(fù)債總額中，流動(dòng)負(fù)債為213,489,923,483元，占負(fù)債和權(quán)益總額的46.56%；短期借款為32,321,530,000元，長期負(fù)債為1,383,679,474元，付息負(fù)債合計(jì)占資金來源總額的0.81%。2.流動(dòng)負(fù)債構(gòu)成情況

公司有息負(fù)債及應(yīng)付票據(jù)所占比例為1,046,319,417，占流動(dòng)負(fù)債的0.23%，表明公司的償債壓力較小。3.負(fù)債的增減變化情況

2011年負(fù)債總額為249,913,147,826元，與2010年的235,283,852,964元相比，增長率為6.22%。公司負(fù)責(zé)規(guī)模擴(kuò)大，負(fù)債壓力變大。4負(fù)債的增減變化原因分析.使負(fù)債總額增加的主要因素有：（1）一年內(nèi)到期的流動(dòng)負(fù)債減少（2）長期應(yīng)付款減少（3）其他應(yīng)付款增加

使負(fù)債總額減少的主要因素有：

（1）支付了上年應(yīng)付的價(jià)款，減少了應(yīng)付賬款

（2）支付以前分配的應(yīng)付未付現(xiàn)金股利，減少了應(yīng)付股利（3）支付稅費(fèi)，減少了應(yīng)交稅費(fèi) 5.權(quán)益的增減變化 2011年的所有者權(quán)益為208,610,696,053元，與2010年的208,323,814,891元相比增長率為-0.14%。6.權(quán)益的增減變化原因分析

使所有者權(quán)益增加的主要因素有：資本公積的增加

使所有者權(quán)益減少的主要因素有：直接計(jì)入企業(yè)所有者權(quán)益的利得和損失的增加

五．現(xiàn)金流量分析

1.現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析

中國聯(lián)通2011年現(xiàn)金流入總額為326,335,388,995元，與2010年的337,161,968,826元相比有所下降，下降了3.21%。公司公司當(dāng)期現(xiàn)金流入的最主要來源是：通過銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金，金額為205,738,561,772元，約占公司當(dāng)期現(xiàn)金流入總額的63.05%。公司銷售商品、提供勞務(wù)所收到的現(xiàn)金能夠滿足經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金支出需求，銷售商品、提供勞務(wù)使企業(yè)的現(xiàn)金增加69,452,862,906元。2.現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析

中國聯(lián)通2011年現(xiàn)金流出總額為2011年現(xiàn)金流出總額為333,820,206,034元，與2010年的251,127,735,966元相比有較大幅度增長，增長了32.93%。現(xiàn)金流出最大的項(xiàng)目是償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金，占現(xiàn)金流出總額的31.85%。3.現(xiàn)金流動(dòng)的穩(wěn)定性分析

2011年，最大的現(xiàn)金流入項(xiàng)目依次是:(1)銷售商品；（2）其他流入；（3）長期資產(chǎn)處置

最大的現(xiàn)金流出項(xiàng)目依次是：（1）償還債務(wù)；（2）購買原材料；（3）其他流出

4.現(xiàn)金流動(dòng)的協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

2011年中國聯(lián)通公司投資活動(dòng)需要資金82,737,666,617元；經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造資金69,452,862,906元。投資活動(dòng)所需要的資金能或不能被經(jīng)營活動(dòng)所創(chuàng)造的現(xiàn)金滿足，需要或不需要公司籌集資金。2011年公司從企業(yè)外部籌集的資金凈額為5,799,986,672元。

5.現(xiàn)金流量的變化

2011年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為69,452,862,906元。2011年投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-82,737,666,617元。2011年籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5,799,986,672元。

六．總體分析結(jié)論與建議

中國聯(lián)通短期償債能力較弱、營運(yùn)能力穩(wěn)健且有所提升、獲利能力較差以及現(xiàn)金流較為充足和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)偏低的結(jié)論。據(jù)悉，當(dāng)前3G時(shí)代智能手機(jī)潮成為時(shí)代主流，中國聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、客戶的數(shù)量與質(zhì)量將會(huì)為其高增長的可持續(xù)性打下良好基礎(chǔ)。中國聯(lián)通遭遇的利潤降低的困境，主要是因?yàn)槠浯笠?guī)模基站、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶來的折舊攤銷和因補(bǔ)貼iphone手機(jī)引起的銷售商品支出的劇增導(dǎo)致，而這些支出都是維持正常經(jīng)營活動(dòng)所必不可少的，這些支出若能合理配置優(yōu)化組合，未來必定能發(fā)揮很好的效益。因此本文看好中國聯(lián)通逆勢而上、即將迎來強(qiáng)勢發(fā)展的前景。而從利潤結(jié)構(gòu)來看，現(xiàn)金流較為充足，主營業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)優(yōu)勢突出，這讓人對(duì)其利潤質(zhì)量充滿信心。