第一篇：童鞋品牌現狀

童鞋品牌現狀

目前，國內童裝品牌仍整體呈現“小、散、亂”局面，對產業資源造成極大浪費，童裝企業和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業、企業需主動走集約化發展道路、連橫合縱的優勢資源整合道路、產業資源國際化發展道路才能在各類資源面前具有發言權、掌控權，在市場面前具有引導權、話語權。目前我國童裝行業縫制技術裝備水平已經基本達國際領先，仍須提倡節能設備、循環資源利用設備和信息化、自動化專業設備使用。特別是作為品牌創新的基礎，信息化與工業化深度結合，以及工藝、流程方面的軟科學仍須突破。行業中部分企業已經通過流程再造大幅利高了勞動生產率。工業化與信息化融合已在童裝行業蔚然成風，領軍企業全部進行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供應鏈管理軟件的模塊，一些企業正在建設專業化、信息化物流倉儲體系，大大提高了品牌對市場的快速反應。

過去幾年國內童裝品牌相對重視企業文化的打造，形成了自己的風格個性，確立了獨到的文化定位。文化是品牌核心競爭力源泉，是一個品牌個性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“講故事、喊口號”的低級層面，“品牌文化”需從品牌發展的戰略層面加以突破，使之成為指引品牌發展未來10年甚至更長期發展的精神領袖。從目前看，童裝品牌總體來說“區域痕跡”過于明顯，一定程度上阻礙了全國性品牌的產生。因此，品牌的文化定位要力求去區域化，甚至國際化。

人才是實現所有行業目標、企業目標的載體。童裝企業在發展到一定程度都不同程度遇到人才瓶頸，一將難求、一將難留現象普遍存在。童裝行業專業人才廣州早晨童鞋 morningkids.cn

匱乏、童裝企業人才試錯成本高、童裝企業間人才流動比較頻繁等造成企業人才培育、人才使用、人才激勵等用人機制難以完善。大中專院校沒有專門的童裝課程設置，全社會的童裝人才專業培訓未成體系，“人才”重任幾乎都落在用人企業一肩之上。廣州早晨公司認為：在未來，童裝人才需求量越來越大，專業要求越來越高，人才來源渠道必將越來越廣泛，跨行業、跨領域、跨國界招納使用人才將越來越普遍，人才從培育、使用到流動的機制也會逐步在行業自律、行業誠信體系下逐步形成。

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第二篇：童鞋品牌營銷策劃記實

做童鞋行業的主流品牌

2003年8月我們與南琦鞋業有限公司簽訂了以品牌托管為主要內容的全方位合作協議，這也就意味著，我們將肩負著“乖乖狗”童鞋今后品牌推廣、渠道管理、產品開發與大型訂貨會企劃等一系工作的策劃、控制、執行的重任。在此之前，”乖乖狗”從創牌至今不到一年，而現在，我們的使命則是尋找品牌

成長的一切最佳途徑，在現有資源結構情況下,如何充分的整合資源，盡力突破品牌成長瓶徑，在最短的時間內，把”乖乖狗”塑造成為童鞋行業的主流品牌。目前童鞋行業，從形勢上看競爭越來越激烈，而競爭從另一個角度上看，則意味著一場前所未有的變革，這場變革正如2000年成人運動鞋一樣的局面，這也就是說在今后三至四年內將是童鞋行業競爭時代的一個分水嶺，所有的童鞋企業將面臨一場異常激烈的戰爭，而能否在這個競爭激烈的時代順利地建立、鞏固、維護一個品牌，并通過系統的品牌管理工作將其打造成全國強勢品牌，就決定了一個企業在行業洗牌中的命運。企業如果在五年內沒有建立自己的品牌，將失去市場競爭的資格，無立錐之地。

在經過系統的行業調查和分析之后，憑借我們對“乖乖狗”品牌深度了解及以往運作諸如永林股份等大品牌的成功經驗，我們向企業承諾――在為期一年的周期內把“乖乖狗”塑造成童鞋行業的主流品牌。男人就應該對自己狠一點，但事實上我們有把握的，其一，童鞋行來仍處于一個完全競爭的時代，無論市場管理、營銷手段、品牌推廣都處于一個起步階段，戰斗才剛剛開始，沒有一個品牌完全占據市場的主動或處于一個相對的絕對領導地位，市場到處充滿無限商機。泉州地區最大的童鞋品牌一年銷售量也不過160萬雙左右，而國際品牌流氓兔的年銷售也不過300萬雙，國內品牌藍貓也不過200萬雙左右。其二，“乖乖狗”有成為主流品牌的優秀的資質與潛力。

1．在中小型民營企業有這么一個特性，企業高層的領導的經營能力和觀念，決定品牌的命運，而南琦的黃董、黃總，經營觀念上與我們不謀而合，一路為我們開了綠燈，掃清了一切障礙；

2．擁有強大的資金實力。在全競爭階段，因其整個行業（產業）的競爭異常激烈，只有能夠歷經市場考驗，能夠承受短期利益損失的品牌才能夠幸存下來，而那些資金實力弱的品牌則因不堪市場的綜合壓力而導致品牌消亡；

3．擁有領先的產品研發。企業的產品能夠提供給消費者的主要“價值”，是能夠給經銷商帶來經營收益的主要“物質”。產品的研發必須滿足兩方面的需求：一是經銷商的需求；二是消費者的需求；在”乖乖狗”在產品開發特別是休閑鞋開發的遙遙領先是得到市場與業內公認的。

4．一流的品牌推廣。僅僅有好的產品和強大的資金實力（一流的資本運營能力），還不足以使品牌能夠存活下來進而成為行業（產業）主流品牌。錯誤的品牌推廣僅僅是加劇資本浪費和品牌消亡的“催命符”，這個時候，資金實力越大，品牌損失也就越大，由于我們的全程深度界入，”乖乖狗”將有效規避這樣的問題。

5．完善的營銷管理。僅有一流的資金、一流的產品和一流的品牌推廣，但少了完善的營銷管理這一“短板”，投入越大，水平越高，危機越大。“令人吃驚的呆帳壞賬、不合比例的廣告投入、巨大的營業成本投入”，將是企業的噩夢。

破譯品牌成長密碼

根據我們對中國中小型企業長期的關注與研究，我們提出了“品牌風車”全新品牌營銷理論——我們認為，品牌的成長，并不意味著面面俱到，大多數時候品牌的成長受制于某一特定的因素，我們把這些特定的因素命名為品牌的成長因子，只有洞悉品牌成長因子，在最短的時間，不斷尋找并突破企業某種最短缺的資源瓶徑，促成品牌成長的因子的突破，品牌才有成長的可能以最快的速度成長。而對于中小企業而言，影響品牌成長關鍵的六個要素即是：品牌定位、招商拓展、產品上市、渠道管理、事件行銷、公關危機。

我們依據“品牌風車”理論，經過精心設計，在一個周期內設計了一個連環品牌運行轉輪，通過一系系一環扣一環的市場措施，既保證了品牌的市場沸度，又實現品牌操作的一氣呵成。通過我們與企業的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期內從一個蒼白、默默無聞的童鞋品牌直至成為倍受業界關注、市場成長最快的品牌，正是在”品牌風車”驚人的品牌驅動力作用下的成果。

第三篇：某品牌童鞋拓展方案（推薦）

2005年紅蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目標： 2005年紅蜻蜓童鞋拓展目標為發展新店 58家（其中直營4）。圍繞著這一目標的實施和最終圓滿完成，具體分解如下：

1、紅蜻蜓童鞋拓展部發展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店數 2 4 5 5 4 3 3

2)按地區： 地區 溫州 浙江 江蘇 福建

廣州

昆明

成都

其他

店數 8

3)直營店：

其它：如 廣州、杭州、南京、福州可發展4家直營店。

4)新店級別的比例：

區域 省會 地區

店數 2

比例 3%

97% 加強開發有影響力的省會及地區城市的開發。

2、紅蜻蜓童鞋新店首期貨款、每月開店年銷售額指標：(54家)單位：萬元

月份類別

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 計 店 數

合計：54 首期貨款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年銷售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)結算扣率及指標： 不限市場，暫執行到2005年12月31日，不經申報公司同意，不得有任何理由的轉、聯、托、兼情況，否則取消其返利之權益。

扣率及相關條件： 級別 區域 首期貨款 押金

結算扣率

一級 省代理

10萬

3.5折

二級

地區

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地區

1-3.0 指標： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具類：

省會市場店鋪面積≥50㎡，最優惠全額贈送；

地區級市場店鋪面積≥40，優惠50%，可以25%每年貨款形式返還；

以上贈送道具于合同期內使用，如中途止續的，則從貨款中作相應的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(買斷)或5折；

2)押金：3-10萬；

3)合同期：1~2年；

4)道具：與加盟政策一致；

5)市場規模：省會必須有樣板店開設，一年內發展地區級分店必須達到60%覆蓋率，縣級市場分店必須達到20%覆蓋率，否則可以取消其總代理資格。

三、拓展支持：

1、人員：明年需配備 4名拓展人員；廣州1名、溫州1名、商超1名、直營1名。應市場需求可臨時變動各拓展人員的所在地方。

2、商務：拓展對新店前期的把關，開發具備條件的優秀店鋪，中后期需商務AD人員加強對新店的跟進，開一家成功一家，以此帶動拓展；

3、廣告、產品、企劃的支持。

四、拓展措施： 我品牌銷售網絡主要集中在溫州、廣州區域，溫州區域銷售又占了整個銷售系統很大的比重，首先應發展好溫州及廣州區域市場，充分挖掘現有網點的潛力，方式如下：

1、鼓勵現有紅蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重點開發江蘇、福建、浙江、廣州四地的紅蜻蜓童鞋加盟新店；

重點拓展之空白區域市場：

浙江 地區級：

嘉興 湖州 紹興 衢州 舟山

福建 地區級：

三明 泉州 南平龍巖

江蘇

地區級：

淮陰 宿遷 泰州 鎮江 無錫 蘇州

廣州

地區級：

其他地區：武漢、合肥等地；

3、地理位置距溫州較遠的如湖北武漢、安徽合肥、東北三省等地考慮發展省級總代理；其下面所發展的代理商必須簽定三方合同。

4、外出空白的、有潛力之市場招商；

5、重點開發省會市場、地級市場的形象店，以此福射周邊市場從而帶動周邊市場的拓展；

6、將紅蜻蜓童鞋拓展名片、招商畫冊發放到紅紅蜻蜓童鞋有影響力之店鋪內，方便招商。進一步加強網站及成長俱樂部的拓展影響力。

7、對于意向強的意向加盟商（東北三省），特殊情況可以在沒有匯考察金的情況下可以前往考察。

五、拓展具體行動步驟： 1、2005年一月份，對全年現有加盟商資料進行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標。

2、二月份，除了拓展的本職工作，確定春節拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，這幾個月份是拓展的黃金時期，以利于新店指標的完成。加強意向客戶的洽談、合同的簽定，對重點市場進行重點跟蹤。必須與AD部門加強聯系。完成上半年拓展指標23家新店，直營2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，針對性對對店鋪適合開我品牌之品牌店鋪招商，上門對其店主洽談；留守公司的拓展人員加強對外出招商人員的跟進，對意向客戶跟緊聯系，落實新店的開張，做到內外互動性。對上半年開張的新店聯系，進一步發動好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好時期，拓展人員加強對意向客戶的聯系，落實新店。跟進新店加盟商的落實，順利移交商務AD部。

6、十一、十二月份，進行全年的總結，計劃來年的拓展。在談意向客戶跟進、落實。

六、拓展費用：

1、考察費(54店、每店往返750元，含補貼)考察費=54*750=40500元/年；

拓展部：

第四篇：市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

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隨著童鞋、童裝市場競爭升級后如何做好童鞋、童裝品牌，這是每個童鞋、童裝企業都需要思考的問題。在競爭日趨白熱化的服裝業，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發的話，那非童鞋、童裝領域莫屬。

童鞋、童裝市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進軍童鞋、童裝市場的同一時期，主打時尚運動的特步也在其中期報表披露進軍該領域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產品的開發與終端布局。除外，近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點。有專家認為，隨著新生力量的介入，國內兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會被打破。

新一輪的競爭絕不單純體現在價格或生產制造能力的競爭上，更多的則是體現在品牌的全面競爭。面對新一輪的品牌競爭，國內的童鞋、童裝企業該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現有童鞋、童裝品牌做好做大做強?

第一、細分童鞋、童裝群體市場

做好童鞋、童裝品牌首先要細分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。做好童鞋、童裝品牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發展過程。該過程的有效把握，將決定童鞋、童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童鞋、童裝品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童鞋、童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童裝品牌市場消費者

做好童鞋、童裝品牌再個就是要定位童鞋、童裝品牌市場消費者。做好童鞋、童裝品牌童鞋、童裝市場和成人市場最大差異和不同就在于，童鞋、童裝市場的消費者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋、童裝產品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋、童裝品牌這種趨勢和變化將決定廠商產品的基調，營銷強調的是效率，即企業應在最短的時間內將產品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當的支點，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。

第三、童鞋、童裝品牌定位

做好童鞋、童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童鞋、童裝產品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執行者向參謀建議者轉化。所以，做好童鞋、童裝品牌對于童裝產品的定位也是截然不同，對于嬰幼兒產品應該定位在父母，而對于小童以上的產品則應回歸定位到兒童本身之上。

做好童鞋、童裝品牌品牌價格定位關鍵點：在童鞋、童裝市場中有兩大類產品，一類是泛濫的低價貨，這些產品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處于高速變化時期，做好童鞋、童裝品牌這就導致產品的周期比成人市場的產品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產生臨時性湊合的想法。做好童鞋、童裝品牌這種情況的大量存在，就導致消費者在采購產品的時候，往往會選擇那些性價比高的產品作為首選，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。

第五篇：童鞋網淺談童鞋品牌發展的四大趨勢

童鞋作為海西板塊的一大傳統產業，福建和浙江兩地目前已經形成了良好的產業互補。據不完全統計，兩地童鞋產量占據國內75％以上，終端零售和批發網點達10萬個以上，已經形成多種經營模式，銷售大軍有數萬人之多。更為可喜的是，在海西童鞋行業內，今年還有望出現銷售超十億的單個童鞋品牌！

記者了解到，海西產業集群背景下童鞋企業的成長和發展。繼中國“鞋都”的美譽之后，在國務院海西戰略的背景下，又一產業的興起和發展，而這無疑為海西經濟的發展注入新的活力和力量。

行業崛起必然伴隨著激烈競爭。巴巴逗老板張志明曾說：“當下童鞋行業的競爭好比華山論劍！誰論上了，誰就出名了！”足友老板楊敬平則說：“豈止是華山論劍，簡直就是世界大戰，不但是出名與否的問題，而是你死我活的問題！

童鞋行業的競爭不言而喻。競爭之下，是童鞋品牌的全面發力。從此次參評的海西童鞋中不難發現，童鞋品牌發力主要呈現四大趨勢：

其一，啟動“代言人＋廣告”的品牌推廣策略，如足友簽約金鷹卡通著名主持人小燕子和E哥，永高人簽約奧運女孩林妙可，狄猛簽約“小周杰倫”高峻杰，助興簽約蔣依依、魏靖坤兩大人氣童星等。這一兩年來，這些企業將陸續投放央視少兒頻道、金鷹卡通等各類媒體，鋪設了立體化的傳播平臺。

其二，喜羊羊的火爆點燃了國內自主卡通品牌的夢想。淡出授權卡通品牌，取而代之推廣自主卡通品牌，這是海西童鞋品牌策略的第二大趨勢。比如，圖圖、乖乖狗、巴巴逗等，他們正在或者打算與動漫公司合作，通過醞釀動漫營銷，進一步提升自主卡通品牌的知名度和美譽度。

其三，賦予了更多品牌文化內涵，特別是強化了“愛心”的概念，如ABC通過舉辦各類慈善和公益活動以“大愛文化”譜寫品牌價值；助興則提出“心世界”品牌口號豐富其愛心營銷內涵；而菲克則通過贊助各類公益活動強化其公益品牌形象。

其四，善于把海西優勢和長三角、珠三角進行資源整合，為品牌發力提供源源不斷的科技含量。一個好的品牌，必然是善于整合資源的品牌。單打獨斗必然失敗，整合共贏，才是取勝根本。如ABC就是一個把長三角的皮涼鞋資源和海西運動休閑鞋資源完美結合的一個典范；又如乖乖狗，在泉州、上海、廣東都設立研發基地，為其打造鞋服一體化工程提供了重要的研發依托。

在品牌發力的同時，童鞋行業終端也上演了一出搶奪戰，大家除了進駐主流商場、開出專賣店或兒童生活館以爭奪實體終端資源外，也紛紛看到了網絡的無限蛋糕。今年，在安踏、匹克等成熟體育用品品牌上馬網絡商城之后，一批兒童用品網絡商城越涌越多，如ABC、狄猛、巴巴逗等網絡商城都已正式開放。線上線下的爭奪同樣激烈。正如ABC總裁周建永坦言，起步永遠比別人快一步！這就是一個品牌發展和長青的秘訣！

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