第一篇：打造時(shí)尚與健康兼?zhèn)涞耐放?/a>

第二篇：童鞋品牌現(xiàn)狀

童鞋品牌現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)童裝品牌仍整體呈現(xiàn)“小、散、亂”局面，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源造成極大浪費(fèi)，童裝企業(yè)和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業(yè)、企業(yè)需主動(dòng)走集約化發(fā)展道路、連橫合縱的優(yōu)勢(shì)資源整合道路、產(chǎn)業(yè)資源國(guó)際化發(fā)展道路才能在各類(lèi)資源面前具有發(fā)言權(quán)、掌控權(quán)，在市場(chǎng)面前具有引導(dǎo)權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)。目前我國(guó)童裝行業(yè)縫制技術(shù)裝備水平已經(jīng)基本達(dá)國(guó)際領(lǐng)先，仍須提倡節(jié)能設(shè)備、循環(huán)資源利用設(shè)備和信息化、自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)設(shè)備使用。特別是作為品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，信息化與工業(yè)化深度結(jié)合，以及工藝、流程方面的軟科學(xué)仍須突破。行業(yè)中部分企業(yè)已經(jīng)通過(guò)流程再造大幅利高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。工業(yè)化與信息化融合已在童裝行業(yè)蔚然成風(fēng)，領(lǐng)軍企業(yè)全部進(jìn)行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供應(yīng)鏈管理軟件的模塊，一些企業(yè)正在建設(shè)專(zhuān)業(yè)化、信息化物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，大大提高了品牌對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。

過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)童裝品牌相對(duì)重視企業(yè)文化的打造，形成了自己的風(fēng)格個(gè)性，確立了獨(dú)到的文化定位。文化是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力源泉，是一個(gè)品牌個(gè)性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“講故事、喊口號(hào)”的低級(jí)層面，“品牌文化”需從品牌發(fā)展的戰(zhàn)略層面加以突破，使之成為指引品牌發(fā)展未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)期發(fā)展的精神領(lǐng)袖。從目前看，童裝品牌總體來(lái)說(shuō)“區(qū)域痕跡”過(guò)于明顯，一定程度上阻礙了全國(guó)性品牌的產(chǎn)生。因此，品牌的文化定位要力求去區(qū)域化，甚至國(guó)際化。

人才是實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)的載體。童裝企業(yè)在發(fā)展到一定程度都不同程度遇到人才瓶頸，一將難求、一將難留現(xiàn)象普遍存在。童裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才廣州早晨童鞋 morningkids.cn

匱乏、童裝企業(yè)人才試錯(cuò)成本高、童裝企業(yè)間人才流動(dòng)比較頻繁等造成企業(yè)人才培育、人才使用、人才激勵(lì)等用人機(jī)制難以完善。大中專(zhuān)院校沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的童裝課程設(shè)置，全社會(huì)的童裝人才專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)未成體系，“人才”重任幾乎都落在用人企業(yè)一肩之上。廣州早晨公司認(rèn)為：在未來(lái)，童裝人才需求量越來(lái)越大，專(zhuān)業(yè)要求越來(lái)越高，人才來(lái)源渠道必將越來(lái)越廣泛，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨國(guó)界招納使用人才將越來(lái)越普遍，人才從培育、使用到流動(dòng)的機(jī)制也會(huì)逐步在行業(yè)自律、行業(yè)誠(chéng)信體系下逐步形成。

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第三篇：童鞋品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃記實(shí)

做童鞋行業(yè)的主流品牌

2003年8月我們與南琦鞋業(yè)有限公司簽訂了以品牌托管為主要內(nèi)容的全方位合作協(xié)議，這也就意味著，我們將肩負(fù)著“乖乖狗”童鞋今后品牌推廣、渠道管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與大型訂貨會(huì)企劃等一系工作的策劃、控制、執(zhí)行的重任。在此之前，”乖乖狗”從創(chuàng)牌至今不到一年，而現(xiàn)在，我們的使命則是尋找品牌

成長(zhǎng)的一切最佳途徑，在現(xiàn)有資源結(jié)構(gòu)情況下,如何充分的整合資源，盡力突破品牌成長(zhǎng)瓶徑，在最短的時(shí)間內(nèi)，把”乖乖狗”塑造成為童鞋行業(yè)的主流品牌。目前童鞋行業(yè)，從形勢(shì)上看競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)從另一個(gè)角度上看，則意味著一場(chǎng)前所未有的變革，這場(chǎng)變革正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣的局面，這也就是說(shuō)在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的一個(gè)分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場(chǎng)異常激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過(guò)系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒(méi)有建立自己的品牌，將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格，無(wú)立錐之地。

在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對(duì)“乖乖狗”品牌深度了解及以往運(yùn)作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們向企業(yè)承諾――在為期一年的周期內(nèi)把“乖乖狗”塑造成童鞋行業(yè)的主流品牌。男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)，但事實(shí)上我們有把握的，其一，童鞋行來(lái)仍處于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，無(wú)論市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)手段、品牌推廣都處于一個(gè)起步階段，戰(zhàn)斗才剛剛開(kāi)始，沒(méi)有一個(gè)品牌完全占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)或處于一個(gè)相對(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)到處充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)。泉州地區(qū)最大的童鞋品牌一年銷(xiāo)售量也不過(guò)160萬(wàn)雙左右，而國(guó)際品牌流氓兔的年銷(xiāo)售也不過(guò)300萬(wàn)雙，國(guó)內(nèi)品牌藍(lán)貓也不過(guò)200萬(wàn)雙左右。其二，“乖乖狗”有成為主流品牌的優(yōu)秀的資質(zhì)與潛力。

1．在中小型民營(yíng)企業(yè)有這么一個(gè)特性，企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)能力和觀念，決定品牌的命運(yùn)，而南琦的黃董、黃總，經(jīng)營(yíng)觀念上與我們不謀而合，一路為我們開(kāi)了綠燈，掃清了一切障礙；

2．擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力。在全競(jìng)爭(zhēng)階段，因其整個(gè)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，只有能夠歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，能夠承受短期利益損失的品牌才能夠幸存下來(lái)，而那些資金實(shí)力弱的品牌則因不堪市場(chǎng)的綜合壓力而導(dǎo)致品牌消亡；

3．擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)的產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的主要“價(jià)值”，是能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)收益的主要“物質(zhì)”。產(chǎn)品的研發(fā)必須滿(mǎn)足兩方面的需求：一是經(jīng)銷(xiāo)商的需求；二是消費(fèi)者的需求；在”乖乖狗”在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特別是休閑鞋開(kāi)發(fā)的遙遙領(lǐng)先是得到市場(chǎng)與業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

4．一流的品牌推廣。僅僅有好的產(chǎn)品和強(qiáng)大的資金實(shí)力（一流的資本運(yùn)營(yíng)能力），還不足以使品牌能夠存活下來(lái)進(jìn)而成為行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）主流品牌。錯(cuò)誤的品牌推廣僅僅是加劇資本浪費(fèi)和品牌消亡的“催命符”，這個(gè)時(shí)候，資金實(shí)力越大，品牌損失也就越大，由于我們的全程深度界入，”乖乖狗”將有效規(guī)避這樣的問(wèn)題。

5．完善的營(yíng)銷(xiāo)管理。僅有一流的資金、一流的產(chǎn)品和一流的品牌推廣，但少了完善的營(yíng)銷(xiāo)管理這一“短板”，投入越大，水平越高，危機(jī)越大。“令人吃驚的呆帳壞賬、不合比例的廣告投入、巨大的營(yíng)業(yè)成本投入”，將是企業(yè)的噩夢(mèng)。

破譯品牌成長(zhǎng)密碼

根據(jù)我們對(duì)中國(guó)中小型企業(yè)長(zhǎng)期的關(guān)注與研究，我們提出了“品牌風(fēng)車(chē)”全新品牌營(yíng)銷(xiāo)理論——我們認(rèn)為，品牌的成長(zhǎng)，并不意味著面面俱到，大多數(shù)時(shí)候品牌的成長(zhǎng)受制于某一特定的因素，我們把這些特定的因素命名為品牌的成長(zhǎng)因子，只有洞悉品牌成長(zhǎng)因子，在最短的時(shí)間，不斷尋找并突破企業(yè)某種最短缺的資源瓶徑，促成品牌成長(zhǎng)的因子的突破，品牌才有成長(zhǎng)的可能以最快的速度成長(zhǎng)。而對(duì)于中小企業(yè)而言，影響品牌成長(zhǎng)關(guān)鍵的六個(gè)要素即是：品牌定位、招商拓展、產(chǎn)品上市、渠道管理、事件行銷(xiāo)、公關(guān)危機(jī)。

我們依據(jù)“品牌風(fēng)車(chē)”理論，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，在一個(gè)周期內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè)連環(huán)品牌運(yùn)行轉(zhuǎn)輪，通過(guò)一系系一環(huán)扣一環(huán)的市場(chǎng)措施，既保證了品牌的市場(chǎng)沸度，又實(shí)現(xiàn)品牌操作的一氣呵成。通過(guò)我們與企業(yè)的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期內(nèi)從一個(gè)蒼白、默默無(wú)聞的童鞋品牌直至成為倍受業(yè)界關(guān)注、市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的品牌，正是在”品牌風(fēng)車(chē)”驚人的品牌驅(qū)動(dòng)力作用下的成果。

第四篇：打造農(nóng)家賓館品牌 引領(lǐng)休閑旅游時(shí)尚

【按】賞農(nóng)家景、吃農(nóng)家飯、體驗(yàn)農(nóng)家的風(fēng)土人情，“農(nóng)家樂(lè)”這種回歸自然的休閑方式正成為城里人的假日消費(fèi)新寵。“農(nóng)家樂(lè)”既有利于加快農(nóng)村的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，也有利于廣大農(nóng)民擴(kuò)大就業(yè)門(mén)路、增加經(jīng)濟(jì)收入、實(shí)現(xiàn)富余勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移。我縣經(jīng)過(guò)多年的努力，目前各個(gè)景區(qū)的“農(nóng)家樂(lè)”已初具規(guī)模，成了我縣景區(qū)農(nóng)民致富奔小康的大產(chǎn)業(yè)，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)把我們對(duì)全縣家庭賓館調(diào)查的情況報(bào)告如下。

打造農(nóng)家賓館品牌 引領(lǐng)休閑旅游時(shí)尚 ——對(duì)我縣農(nóng)家賓館發(fā)展情況的調(diào)查

我縣轄8鄉(xiāng)8鎮(zhèn)3個(gè)街道辦事處，297個(gè)行政村（街），42萬(wàn)人，漢、回、蒙共12個(gè)民族在這里和睦相處，生息繁衍。311、312、209三條國(guó)道，豫48、51兩條省道及寧西鐵路和滬陜高速公路橫貫全境，為游客提供了便利的交通條件。西峽和旅游早就有著不解之緣，西峽歷史悠久，早在春秋時(shí)期，這里就是偌國(guó)、白羽等諸候國(guó)都。經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分活躍，有“山產(chǎn)百貨風(fēng)行，千里萬(wàn)商云集”之說(shuō)。有“恐龍之鄉(xiāng)”、“綠色王國(guó)”、“天然藥庫(kù)”和“富礦之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，以突出“山、水、龍、園”四大特色，以爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)優(yōu)秀旅游城市為目標(biāo)，著力打造“旅游名縣”，按照“把游客引進(jìn)來(lái)、讓游客樂(lè)起來(lái)、使游客留下來(lái)”的要求大力開(kāi)發(fā)建設(shè)農(nóng)家賓館，目前農(nóng)家賓館已達(dá)到500余家，擁有床位1．2萬(wàn)余張，農(nóng)家賓館已經(jīng)成為農(nóng)民朋友的“搖錢(qián)樹(shù)”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”，旅游客人的“安樂(lè)窩”，旅游發(fā)展的主力軍。

一、現(xiàn)狀

從整體上看，我縣農(nóng)家賓館發(fā)展勢(shì)頭良好，業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心十足，不少業(yè)主正朝著打造精品、上檔升級(jí)、擴(kuò)展規(guī)模方面努力。可以歸納為五個(gè)方面：一是從分布情況看，主要分布在老界嶺、鸛河漂流、龍?zhí)稖霞拔宓来钡染皡^(qū)，沿著旅游道路的8鄉(xiāng)11村，地理位臵特殊，交通便利，環(huán)境雅靜閑適。二是從自身特色看，有的突出“吃”字，以水芹菜、山韭菜、木耳、野蘑菇等為主，還有的現(xiàn)場(chǎng)宰殺牲畜及野味；有的突出“娛”字，如搓麻將、打撲克、卡拉OK等；有的突出“奇”字，如老界嶺把少數(shù)民族地區(qū)的篝火晚會(huì)、竹竿舞搬過(guò)來(lái)，使游客獲得知識(shí)和美的享受；還有的突出地方民俗、旅游文化和民間休閑等內(nèi)容，鄉(xiāng)間氣息得到了充分體現(xiàn)，為游客提供了不同的服務(wù)。這樣，游客不但可以充分領(lǐng)略青山碧水的田園風(fēng)光、感受絢麗多姿的鄉(xiāng)風(fēng)民俗，還可以親身體驗(yàn)農(nóng)家生活，吃農(nóng)家飯，喝農(nóng)家酒，住農(nóng)家屋。有興趣的游客還可以從事一些農(nóng)業(yè)勞作，或采茶摘菜，或栽花種樹(shù)，或喂雞放鴨，或垂釣捕魚(yú)，從而滿(mǎn)足了人們返樸歸真、回歸自然的心理需求，深受厭倦了喧囂緊張的都市生活的城市游客的喜愛(ài)，顯示了良好的發(fā)展前景。三是從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上看，大都以農(nóng)戶(hù)為單位從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，“船小好調(diào)頭”，為自己創(chuàng)造了生存和發(fā)展空間。投資在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的農(nóng)家賓館占總數(shù)的18%，投資在10萬(wàn)元至20萬(wàn)元的占72%，也有投資在投資在幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元。四是從就業(yè)情況看，直接從業(yè)人員從幾人到幾十人不等，戶(hù)主一家至少不再外出務(wù)工，從業(yè)人員總數(shù)達(dá)5000多人。五是從接待能力看，住宿床位最少的也有10張，最多的幾

十、上百?gòu)垼筒徒哟萘恳苍趲资习俨坏龋唤哟龑?duì)象既有境內(nèi)外團(tuán)體，也有境內(nèi)外散客，年接待能力超過(guò)50萬(wàn)人次。

二、成效

近年來(lái)，縣委、政府通過(guò)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，強(qiáng)化了硬件建設(shè)，同時(shí)，抓好了軟環(huán)境的治理，使旅游已經(jīng)成為西峽的一張對(duì)外名片。農(nóng)家賓館在縣旅游局的指導(dǎo)下，健康有序發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了“行有基礎(chǔ)、食有特色、住有條件、游有內(nèi)容、購(gòu)有商品、娛有活動(dòng)、觸有文化”。西峽的城市依托型、景區(qū)主打型、特色資源型、交通服務(wù)型四大內(nèi)涵豐富的農(nóng)家旅游已經(jīng)出現(xiàn)，農(nóng)家旅游產(chǎn)業(yè)體系已基本建立，并出現(xiàn)了六大轉(zhuǎn)變：從零散發(fā)展向全面推進(jìn)轉(zhuǎn)變，從單一服務(wù)向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，從自發(fā)發(fā)展向有序推進(jìn)轉(zhuǎn)變，從量的擴(kuò)張向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變，從各自為戰(zhàn)向統(tǒng)分結(jié)合轉(zhuǎn)變，從等客上門(mén)向注重營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

一是有效增加了農(nóng)民收入。農(nóng)家賓館屬于“短、平、快”項(xiàng)目，投入少、見(jiàn)效快、回報(bào)高，非常適宜農(nóng)民。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)家賓館經(jīng)營(yíng)戶(hù)年均收入3萬(wàn)元，尤其是龍?zhí)稖暇皡^(qū)附近的化山村農(nóng)家賓館平均每戶(hù)每年的凈收入在4至5萬(wàn)元，人均純收入超過(guò)1萬(wàn)元。讓農(nóng)民在既不離鄉(xiāng)也不離土的情況下實(shí)現(xiàn)了增收。正如雙龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)所說(shuō)：“ 隨著西峽旅游的升溫，農(nóng)家賓館的興起，給雙龍農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)惠。今年全鎮(zhèn)有160多戶(hù)農(nóng)民辦起了農(nóng)家賓館，并且已延伸到集鎮(zhèn)，形成“農(nóng)家樂(lè)”賓館一條街。盡管日接待量已達(dá)3000多人，但有時(shí)還不能滿(mǎn)足游客的需求。從目前看，來(lái)自鄭州、平頂山、西安等地的游客80％都選擇住農(nóng)家屋，吃農(nóng)家飯。如今，僅通過(guò)旅游拉動(dòng)這一塊，全鎮(zhèn)人均增收400多元，發(fā)展勢(shì)頭讓人樂(lè)觀。”

二是帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。農(nóng)家賓館集吃、住、游、購(gòu)、樂(lè)于一體，不僅作為一個(gè)窗口、一個(gè)渠道帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是一個(gè)不斷發(fā)育成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)拓展鏈和服務(wù)延伸鏈，拉長(zhǎng)了農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)與出、供與求的鏈條，為綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了無(wú)限的生機(jī)。在某種程度上說(shuō)，把農(nóng)家樂(lè)和生態(tài)旅游二者結(jié)合起來(lái)，有效促進(jìn)了第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的交叉和滲透，建立了以農(nóng)業(yè)養(yǎng)旅游，以旅游促農(nóng)業(yè)的互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了以一業(yè)帶百業(yè)，促進(jìn)了工、商、運(yùn)、建、服、農(nóng)、林、牧、副、漁等行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不可估量。

三是促進(jìn)了新農(nóng)村建設(shè)。隨著農(nóng)家賓館的快速發(fā)展，大量城市消費(fèi)者來(lái)旅游消費(fèi)，為農(nóng)村帶來(lái)了人流、物流、信息流和資金流，農(nóng)家賓館的建設(shè)有效帶動(dòng)了村莊環(huán)境建設(shè)、飲水工程、電網(wǎng)改造工程、天然林保護(hù)工程和有線(xiàn)電視通村入戶(hù)工程等，在治理農(nóng)村臟亂差環(huán)境、提高農(nóng)村公共服務(wù)方面取得了較好的成效。尤其值得一提的是在“中原第一漂”下游碼頭，即雙龍寨崗村，以前，寨崗村是個(gè)人見(jiàn)人愁的地方，交通不發(fā)達(dá)，人們出行不方便，加上土地少，人們吃飯都難，自從“中原第一漂”景區(qū)建成開(kāi)放之后，農(nóng)家賓館有序的興建，使村容村貌煥然一新，達(dá)到了市級(jí)生態(tài)文明村標(biāo)準(zhǔn)，雙龍鎮(zhèn)的化山村已經(jīng)被市里評(píng)為“生態(tài)文明村”，目前，全縣由于農(nóng)家賓館的興建而帶動(dòng)達(dá)到市級(jí)生態(tài)文明新村的有8個(gè)。

四是促進(jìn)了農(nóng)村精神文明建設(shè)。農(nóng)家賓館的發(fā)展帶來(lái)了游客的入住，不僅給農(nóng)民帶來(lái)了收益，而且為當(dāng)?shù)赜瓉?lái)了清新的文明之風(fēng)。通過(guò)文明接待游客，使群眾普遍認(rèn)識(shí)到人人都是旅游資源，人人都是投資環(huán)境，講文明是農(nóng)家賓館的生命線(xiàn)。加上農(nóng)家賓館“星”級(jí)的評(píng)定，涌現(xiàn)出了一大批爭(zhēng)當(dāng)文明農(nóng)民的現(xiàn)象，社會(huì)治安也明顯好轉(zhuǎn)，農(nóng)民的素質(zhì)普遍得到提高，農(nóng)家賓館已經(jīng)成為新時(shí)期新型農(nóng)民文明道德的催化劑。

三、問(wèn)題

盡管我縣農(nóng)家賓館發(fā)展勢(shì)頭良好，但由于正處在發(fā)展起步階段，有許多方面還不夠完善，發(fā)展也不平衡，主要表現(xiàn)在： 一是整體規(guī)劃不到位。少數(shù)地方農(nóng)家賓館隨意性大，分布散亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃布局，既不照線(xiàn)照排也不統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；有的地方雖然規(guī)劃設(shè)計(jì)了但標(biāo)準(zhǔn)低，要求不高，功能不完備，不論是外觀還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)都缺乏前瞻性和時(shí)代性，體現(xiàn)不出特色；有的地方經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)各自為政，資源和資金沒(méi)有形成有效合力，品牌效應(yīng)差，文化內(nèi)涵挖掘不夠，整體聯(lián)動(dòng)發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)。

二是配套體系不健全。有的農(nóng)家賓館僅限于幾間房，支幾張床，擺上電視，再擺上幾張桌子就開(kāi)業(yè)了，沒(méi)有衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有康樂(lè)設(shè)備；有的缺乏獨(dú)立的衛(wèi)生間，床鋪也沒(méi)有一客一換；有的照貓畫(huà)虎，隨意經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致生意不景氣，甚至自生自滅等等，這些嚴(yán)重影響著旅游業(yè)的發(fā)展。

三是管理跟不上。農(nóng)家賓館從業(yè)人員主要以農(nóng)民為主，沒(méi)有系統(tǒng)的管理知識(shí)，缺乏管理經(jīng)濟(jì)，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)理念落后。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，除雙龍鎮(zhèn)之外，其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于農(nóng)家賓館疏于管理，任其無(wú)序發(fā)展。一些農(nóng)家賓館只是盲目經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有自已的特色，服務(wù)意識(shí)淡薄，出現(xiàn)惡性循環(huán)，造成有一些農(nóng)戶(hù)有關(guān)門(mén)或出門(mén)打工的想法，這一現(xiàn)象在太平鎮(zhèn)黃石庵下河村的農(nóng)家賓館表現(xiàn)尤為突出。

四是業(yè)主經(jīng)營(yíng)理念有待改變。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)個(gè)別業(yè)主只看眼前的利益，隨意抬高餐飲和住宿價(jià)格，服務(wù)、收費(fèi)等出現(xiàn)了不規(guī)范現(xiàn)象，影響了農(nóng)家賓館的聲譽(yù)和市場(chǎng)，游客反映和投訴增多。例如“中原第一漂”下游碼頭的幾戶(hù)農(nóng)家賓館，在就餐收費(fèi)上偏高，一盤(pán)野菜竟然收費(fèi)高達(dá)十幾元。

此外，個(gè)別賓館手續(xù)不全。在所要求的特種行業(yè)許可證、衛(wèi)生許可證、健康證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等四證，特種行業(yè)許可證只有35％的業(yè)主辦理。

四、建議

針對(duì)農(nóng)家賓館發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，我們應(yīng)學(xué)習(xí)和借鑒各地先進(jìn)做法和典型經(jīng)驗(yàn)，把握地域性，體現(xiàn)靈活性，引導(dǎo)農(nóng)民群眾廣泛參與農(nóng)家賓館旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資、發(fā)展和就業(yè)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

一是搞好統(tǒng)籌規(guī)劃。按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)和特色化的要求，研究制定我縣農(nóng)家賓館發(fā)展總體規(guī)劃，對(duì)農(nóng)家賓館實(shí)行申報(bào)、審批制度，按照標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收后方可開(kāi)業(yè)，防止盲目性和無(wú)序性。二是加強(qiáng)管理教育。雙龍鎮(zhèn)的農(nóng)家賓館之所以比其它幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的好，最重要的原因就是他們?cè)诠芾砩舷铝斯Ψ?旅游協(xié)會(huì)安排了兩名會(huì)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)管理農(nóng)家賓館事務(wù),而在發(fā)展相對(duì)落后的太平鎮(zhèn)由于疏于管理，發(fā)展相對(duì)落后，不僅規(guī)模有限而且在規(guī)范上也相差很遠(yuǎn)，全鄉(xiāng)95%的農(nóng)家賓館至今還未辦理任何證照。因此我們要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收費(fèi)，統(tǒng)一安排，讓每位農(nóng)家賓館都能有客源，而且能夠協(xié)調(diào)共同發(fā)展。對(duì)于沒(méi)有證照以及達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的該取締的應(yīng)予以取締，該整頓的要給予以整頓。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂(lè)業(yè)主的培訓(xùn)教育，培訓(xùn)內(nèi)容包括旅游基本知識(shí)、餐飲服務(wù)技能、職業(yè)道德、地方風(fēng)情、旅游法規(guī)、環(huán)境保護(hù)等行業(yè)知識(shí)，以提高業(yè)主的綜合素質(zhì)，讓農(nóng)家賓館適應(yīng)市場(chǎng)需要，更好地為游客服務(wù)。三是轉(zhuǎn)變業(yè)主的模糊認(rèn)識(shí)。農(nóng)家賓館本身就是要突出“農(nóng)”字，而不少業(yè)主追求城市化模式，反而適得其反。旅游的客人一般都是沖著農(nóng)家味兒來(lái)的，并不一定非得吃高檔菜、住席夢(mèng)思等等，因此我們應(yīng)該避免城市化的發(fā)展趨勢(shì)，攤大求洋，而應(yīng)該在農(nóng)家味兒上作文章，可以讓游客參與一些農(nóng)事活動(dòng)與民俗文化活動(dòng)，這樣不僅讓游客耳目一新，還可以以特色來(lái)吸引更多的游客，讓我縣的旅游不只停留于表面的山水景觀，而且還具有濃厚的縣域文化內(nèi)涵。

四是正確處理景區(qū)旅游飯店與農(nóng)家賓館的關(guān)系。旅游景區(qū)為農(nóng)家賓館的興起提供了基礎(chǔ)和依托，同時(shí)農(nóng)家賓館的興旺又激活了景區(qū)的發(fā)展。景區(qū)周?chē)馁e館飯店眼睜睜地看到自己的客源被分流，也不甘落后，或以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段，或提出“賓館式農(nóng)家樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)模式與農(nóng)家賓館爭(zhēng)搶客源。應(yīng)該注意的是，賓館與農(nóng)家樂(lè)之間不應(yīng)是惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方的產(chǎn)品滿(mǎn)足的是不同游客的需求。只有賓館飯店和農(nóng)家樂(lè)各自辦出了自己的特色，才能消除雙方之間的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，才能正確處理好雙方的關(guān)系，從而形成靈活有序的市場(chǎng)局面，促進(jìn)旅游業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

第五篇：某品牌童鞋拓展方案（推薦）

2005年紅蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目標(biāo)： 2005年紅蜻蜓童鞋拓展目標(biāo)為發(fā)展新店 58家（其中直營(yíng)4）。圍繞著這一目標(biāo)的實(shí)施和最終圓滿(mǎn)完成，具體分解如下：

1、紅蜻蜓童鞋拓展部發(fā)展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店數(shù) 2 4 5 5 4 3 3

2)按地區(qū)： 地區(qū) 溫州 浙江 江蘇 福建

廣州

昆明

成都

其他

店數(shù) 8

3)直營(yíng)店：

其它：如 廣州、杭州、南京、福州可發(fā)展4家直營(yíng)店。

4)新店級(jí)別的比例：

區(qū)域 省會(huì) 地區(qū)

店數(shù) 2

比例 3%

97% 加強(qiáng)開(kāi)發(fā)有影響力的省會(huì)及地區(qū)城市的開(kāi)發(fā)。

2、紅蜻蜓童鞋新店首期貨款、每月開(kāi)店年銷(xiāo)售額指標(biāo)：(54家)單位：萬(wàn)元

月份類(lèi)別

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 計(jì) 店 數(shù)

合計(jì)：54 首期貨款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年銷(xiāo)售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)結(jié)算扣率及指標(biāo)： 不限市場(chǎng)，暫執(zhí)行到2005年12月31日，不經(jīng)申報(bào)公司同意，不得有任何理由的轉(zhuǎn)、聯(lián)、托、兼情況，否則取消其返利之權(quán)益。

扣率及相關(guān)條件： 級(jí)別 區(qū)域 首期貨款 押金

結(jié)算扣率

一級(jí) 省代理

10萬(wàn)

3.5折

二級(jí)

地區(qū)

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地區(qū)

1-3.0 指標(biāo)： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具類(lèi)：

省會(huì)市場(chǎng)店鋪面積≥50㎡，最優(yōu)惠全額贈(zèng)送；

地區(qū)級(jí)市場(chǎng)店鋪面積≥40，優(yōu)惠50%，可以25%每年貨款形式返還；

以上贈(zèng)送道具于合同期內(nèi)使用，如中途止續(xù)的，則從貨款中作相應(yīng)的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(買(mǎi)斷)或5折；

2)押金：3-10萬(wàn)；

3)合同期：1~2年；

4)道具：與加盟政策一致；

5)市場(chǎng)規(guī)模：省會(huì)必須有樣板店開(kāi)設(shè)，一年內(nèi)發(fā)展地區(qū)級(jí)分店必須達(dá)到60%覆蓋率，縣級(jí)市場(chǎng)分店必須達(dá)到20%覆蓋率，否則可以取消其總代理資格。

三、拓展支持：

1、人員：明年需配備 4名拓展人員；廣州1名、溫州1名、商超1名、直營(yíng)1名。應(yīng)市場(chǎng)需求可臨時(shí)變動(dòng)各拓展人員的所在地方。

2、商務(wù)：拓展對(duì)新店前期的把關(guān)，開(kāi)發(fā)具備條件的優(yōu)秀店鋪，中后期需商務(wù)AD人員加強(qiáng)對(duì)新店的跟進(jìn)，開(kāi)一家成功一家，以此帶動(dòng)拓展；

3、廣告、產(chǎn)品、企劃的支持。

四、拓展措施： 我品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要集中在溫州、廣州區(qū)域，溫州區(qū)域銷(xiāo)售又占了整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)很大的比重，首先應(yīng)發(fā)展好溫州及廣州區(qū)域市場(chǎng)，充分挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的潛力，方式如下：

1、鼓勵(lì)現(xiàn)有紅蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)江蘇、福建、浙江、廣州四地的紅蜻蜓童鞋加盟新店；

重點(diǎn)拓展之空白區(qū)域市場(chǎng)：

浙江 地區(qū)級(jí)：

嘉興 湖州 紹興 衢州 舟山

福建 地區(qū)級(jí)：

三明 泉州 南平龍巖

江蘇

地區(qū)級(jí)：

淮陰 宿遷 泰州 鎮(zhèn)江 無(wú)錫 蘇州

廣州

地區(qū)級(jí)：

其他地區(qū)：武漢、合肥等地；

3、地理位置距溫州較遠(yuǎn)的如湖北武漢、安徽合肥、東北三省等地考慮發(fā)展省級(jí)總代理；其下面所發(fā)展的代理商必須簽定三方合同。

4、外出空白的、有潛力之市場(chǎng)招商；

5、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)省會(huì)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)的形象店，以此福射周邊市場(chǎng)從而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的拓展；

6、將紅蜻蜓童鞋拓展名片、招商畫(huà)冊(cè)發(fā)放到紅紅蜻蜓童鞋有影響力之店鋪內(nèi)，方便招商。進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站及成長(zhǎng)俱樂(lè)部的拓展影響力。

7、對(duì)于意向強(qiáng)的意向加盟商（東北三省），特殊情況可以在沒(méi)有匯考察金的情況下可以前往考察。

五、拓展具體行動(dòng)步驟： 1、2005年一月份，對(duì)全年現(xiàn)有加盟商資料進(jìn)行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標(biāo)。

2、二月份，除了拓展的本職工作，確定春節(jié)拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，這幾個(gè)月份是拓展的黃金時(shí)期，以利于新店指標(biāo)的完成。加強(qiáng)意向客戶(hù)的洽談、合同的簽定，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。必須與AD部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系。完成上半年拓展指標(biāo)23家新店，直營(yíng)2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，針對(duì)性對(duì)對(duì)店鋪適合開(kāi)我品牌之品牌店鋪招商，上門(mén)對(duì)其店主洽談；留守公司的拓展人員加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的跟進(jìn)，對(duì)意向客戶(hù)跟緊聯(lián)系，落實(shí)新店的開(kāi)張，做到內(nèi)外互動(dòng)性。對(duì)上半年開(kāi)張的新店聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)動(dòng)好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好時(shí)期，拓展人員加強(qiáng)對(duì)意向客戶(hù)的聯(lián)系，落實(shí)新店。跟進(jìn)新店加盟商的落實(shí)，順利移交商務(wù)AD部。

6、十一、十二月份，進(jìn)行全年的總結(jié)，計(jì)劃來(lái)年的拓展。在談意向客戶(hù)跟進(jìn)、落實(shí)。

六、拓展費(fèi)用：

1、考察費(fèi)(54店、每店往返750元，含補(bǔ)貼)考察費(fèi)=54*750=40500元/年；

拓展部：