第一篇：童鞋品牌化運作企劃前期工作

“好榜樣”童鞋品牌化運作

企劃前期部分工作

對于“好榜樣”這種重生產的企業，優勢在于產品種類全，工藝多，專業化程度高，各方面資源整合能力強，能夠突出規模化生產的優勢；然而在渠道、市場敏感、消費者心理、營銷及品牌的打造等方面還稍微薄弱。

而 “好榜樣”為尋求突破，豎起品牌化連鎖經營，正是在行業發展至瓶頸期的自救自強之舉。同時也是“好榜樣”在終端市場上分一杯羹，著眼于更大的利潤空間及不滿足只為他人做嫁衣裳。品牌化運營實際上是一個全新的領域，而童鞋行業本身也處在劇烈的轉型當中，當然有轉型失敗的也有轉型成功的，但品牌化連鎖經營是必走之路，“好榜樣”可借鑒一些成功的例子為自己少走一些彎路。

一、品牌化運作的好處

⑴品牌代表著企業的競爭力

好的品牌可以為企業帶來較高的銷售額，可以花費很少的成本讓自己的產品或服務更有競爭力。品牌已經成為企業最有價值的資產，擁有市場比擁有企業更重要，而擁有市場的惟一途徑是擁有占據市場主導地位的品牌。

⑵品牌意味著客戶群 一個品牌代表這一定的產品、服務質量，凝聚著企業的形象和顧客、公眾和社會對它的評價，吸引著相對穩定的、忠誠的客戶群。

⑶品牌是一種重要的無形資產，有其價值

企業開發一個品牌，建立一個品牌，推廣一個品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各項費用，這就構成了品牌的經濟價值。另外，消費者在與其他產品比較的基礎上，產生的在公眾心目中的名氣和聲望，構成了品牌的無形價值。因此品牌是企業最重要的資產之一。

二、梳理企業文化和引導品牌文化

企業文化是全體員工衷心認同和共有的核心價值觀念或者說是習以為常的思維模式和行為模式，還應該在新老員工的交替過程中具有延緩性和保持性。一個優秀的企業，就是要創造一種能夠使企業全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員工奮發向上的心理環境、一個能夠確保企業經營業績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發展的企業文化。

品牌文化是這個企業給消費者的心理感受和心理認同，就是品牌文化，他是聯系消費者心理需求與企業的平臺，是品牌建設的最高階段，目的是使消費者在消費公司的產品和服務時，能夠產生一種心理和情感上的歸屬感，并形成品牌忠誠度。所以“好榜樣”在品牌化運營初期就要做好消費者對自己品牌的引導作用。

三、“好榜樣”視覺識別系統重新整改

品牌的形象設計在品牌中是至關重要的，而視覺識別設計是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。最能和消費者發生關系的并不是產品，而是形象視覺設計，你可能不使用它的產品，但絕避免不了不看到它，視覺設計的好好壞直接影響到的是整個品牌的形象。品牌連鎖企業的產品只是門店提供的一種有形服務而已，這個品牌才是一種重要的無形資產。

VIS系統重新設計：視覺識別系統/連鎖品牌形象

四、主打“科技+健康” 組合拳

目前鞋類市場產品同質化非常嚴重，但同時也是行業競爭成熟的一個標志，在這種情況下也對企業的創新能力提出了更高的要求，產品越來越像，利潤越來越薄，與它相反的產品差異化越大的時候商家的利潤會更豐厚一些。因此“好榜樣”應該有自己的立足點和同行差異化的產品，這樣才能快速占領市場。這里我們提出“科技+健康”為企業品牌的生存之本。

⑴硬實力（創新科技等證件+修建童鞋科技館）⑵軟實力（文字提煉宣傳）⑶創新力（商品創新+視覺推廣）

五、建立“好榜樣”微信公眾號

⑴成為蓄積企業用戶的活水池

⑵成為品牌文化和企業資訊的傳播出口 ⑶成為產品營銷和客戶關系的服務接口 ⑷成為電子商務的流量入口。

六、導入OTO系統無線鏈接電商共享粉絲經濟

隨著新零售模式的提出，對于線下實體來說最大的難題是如何用電商思維將線上線下全渠道全部打開，從而形成線上，線下全部引流，為線下實體商家帶來更多的流量。O2O模式對于普通的消費者：

⑴可以輕松地獲取本地或全國商家產品和服務內容的信息；

⑵輕而易舉地了解相關產品的商家并進行預訂； ⑶既能獲得相比去線下直接消費更為便宜的價格，又能享受線下才有的服務體驗。O2O模式對于商家：

⑴從互聯網中獲取更多的宣傳推廣店鋪的渠道，吸引更多的新顧客前來店里消費。

⑵線下消費很難記錄消費者的行為，用戶何時消費，消費金額多少，以及二次購買都很難統計。O2O模式則可以大大提高用戶購買數據的收集，進一步幫助企業進行精準營銷。

⑶O2O能夠給予他們更多的宣傳和展示的機會，而且其宣傳效果容易測量，推廣效果可查詢，每筆交易也可以跟蹤。

⑷降低線下實體對黃金地段的依賴，有效地減少租金支出，節約經營成本。

以下為中國聲浪傳播學創始人李泊霆的

《新品牌的品牌成長之路》僅供“好榜樣”品牌化連鎖經營參考

一、選擇正確的路進入市場

新品牌要好好規劃，思考自己該如何讓品牌發聲，讓目標群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場進入方式就很重要了。不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。品牌進入渠道主要由以下幾種： 1.一點集中進入法

這是集中自己所有的力量，從市場的一點擊破，在短期內提高營銷實績。集中優勢突擊一點，實現區域突破，然后才能圖謀全國。新品牌進入市場，不能過于貪心，不要想著一蹴而就。2.借助外力進入法

主要指借助已經有一定名氣的品牌的影響力進入市場。如晶弘冰箱，就是借助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長董明珠親自為其代言。借助格力遍布全國的專賣店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷售150萬臺的目標。3.采用創新的方式

現在社會，是個網絡發展迅速的時代。許多企業借助互聯網這一媒介讓品牌發聲往往能取得很好的效果。如電商skg，采用獨特的o2o方式，線上銷售，線下體驗。這種方式，讓企業達到零庫存的目的，而且能迅速發貨。現在SKG的銷售渠道遍布天貓、京東商城、當當網等100多家B2C平臺，銷售渠道遍布全球，線上多渠道布局的家電網貨品牌。

二、告訴顧客“我是誰”

對于新品牌而言，剛剛進入市場，在市場上沒有占有優勢，企業實力弱，品牌知名度低，銷售網絡沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。新品牌受這樣那樣的多個方面的制約，其實很難與市場上大品牌競爭。品牌建設是一個按部就班的過程，需要不斷積累。在品牌建立初期，企業要做的第一件事就是告訴顧客“我是誰？”。

要做到這一點，首先要明確自己品牌的價值理念，核心思想等內容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業認為，在產品生產好，一切完成后才進行前期的宣傳。其實在產品還未正式誕生前，就進行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。

今年情人節期間，聯想嘗試針對年輕用戶群推出“為愛訂制。在手機出售前幾天，聯想手機代言人倪妮、馮紹峰分別在微博上曬出收到的甜蜜情人節禮物——聯想情人節訂制機型禮盒。利用明星情侶的互動，很好地為新產品的推出造勢。

三、告訴顧客“我有什么特長”

在明確自己的品牌定位后，為了進一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有什么特長”。因此，企業在進行品牌推廣時，一定要確定一個主題，結合公司的發展戰略，品牌根本的價值進行。這一期間，主要傳達“產品值得信賴”這一感覺。

要做到這一點，就要從以下兩個方面著手：

1.保證產品質量。要想讓顧客知道自己，首先就要保證自己產品的質量。否則，只會給顧客一個“空有其表”的感覺。2.在保證產品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。值得注意的是，走高端路線并不代表著高價格，高質量并不代表著高價格。比如，小米手機就是走“高質量低價格”路線。每一代小米手機，在當時都是業界最高配置，即“搶首發”的策略。因為首發，消費者會為擁有這樣一臺手機而滿足。二小米手機的價格大都處于中檔價位段，性價比超出消費者的預期。

四、告訴顧客“我代表著一種精神”

要讓品牌發展起來，僅僅依靠上面的步驟，還是不夠的。在這科技發達的年代，各個品牌的產品其實在質量上差別并不是很大。要想在市場上牢固地占有自己的市場，消費者的心靈才是品牌戰爭的終級戰場。企業可以開始弱化產品功能訴求，強化產品品牌內涵。把產品特點進行提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏心。如微電影《愛不停燉》是小熊電器為i燉系列電燉盅而量身打造的，影片以親情為主導線，配合中秋節這一時間節點，瞬間擊中無數網友的心。從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感共鳴，是一種很好的營銷策略。

五、實施有針對性的廣告促銷策略

這個促銷是有別于上面所說的“先聲奪人”的方式。在這個時期，目標群體已經對新品牌有一定的認識，為了擴大品牌的影響力，隨之而進行的營銷活動就顯得很重要了。

六、樹立感恩客戶，以客戶為中心的原則

新品牌雖然上市時間短，但是產品配套的服務一點都不能忽視。對于現在很多品牌而言，產品服務的好壞會影響消費者的選擇。好的服務會讓消費者感覺到購物是一種享受，能在消費者間想成很好的口碑，轉而進一步促進銷售。麥包包這一個電商企業就是一個很好的例子。在眾多企業在網絡上大把砸錢的時候，“麥包包”始終沒有在廣告上投入太多。他奉行體驗式營銷的策略，讓客戶成為“麥包包”的受益者和推銷員，從而把盡可能多的利潤留給消費者。據介紹，60%在“麥包包”購物的用戶在三個月內會再次從“麥包包”網站購物，這一比例在國內還實屬罕見。

七、小結

對于新品牌來說，在競爭激烈的市場背景下，通過上面各方面的逐一落實，配合各級部門，相互扶持，應該能讓品牌發聲。感恩客戶，從客戶的真實需要出發，一直是聲浪傳播所強調的。一個企業，只有懂得感恩，才能讓品牌聲音傳的更遠，讓品牌之路走的更好。

第二篇：童鞋品牌現狀

童鞋品牌現狀

目前，國內童裝品牌仍整體呈現“小、散、亂”局面，對產業資源造成極大浪費，童裝企業和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業、企業需主動走集約化發展道路、連橫合縱的優勢資源整合道路、產業資源國際化發展道路才能在各類資源面前具有發言權、掌控權，在市場面前具有引導權、話語權。目前我國童裝行業縫制技術裝備水平已經基本達國際領先，仍須提倡節能設備、循環資源利用設備和信息化、自動化專業設備使用。特別是作為品牌創新的基礎，信息化與工業化深度結合，以及工藝、流程方面的軟科學仍須突破。行業中部分企業已經通過流程再造大幅利高了勞動生產率。工業化與信息化融合已在童裝行業蔚然成風，領軍企業全部進行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供應鏈管理軟件的模塊，一些企業正在建設專業化、信息化物流倉儲體系，大大提高了品牌對市場的快速反應。

過去幾年國內童裝品牌相對重視企業文化的打造，形成了自己的風格個性，確立了獨到的文化定位。文化是品牌核心競爭力源泉，是一個品牌個性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“講故事、喊口號”的低級層面，“品牌文化”需從品牌發展的戰略層面加以突破，使之成為指引品牌發展未來10年甚至更長期發展的精神領袖。從目前看，童裝品牌總體來說“區域痕跡”過于明顯，一定程度上阻礙了全國性品牌的產生。因此，品牌的文化定位要力求去區域化，甚至國際化。

人才是實現所有行業目標、企業目標的載體。童裝企業在發展到一定程度都不同程度遇到人才瓶頸，一將難求、一將難留現象普遍存在。童裝行業專業人才廣州早晨童鞋 morningkids.cn

匱乏、童裝企業人才試錯成本高、童裝企業間人才流動比較頻繁等造成企業人才培育、人才使用、人才激勵等用人機制難以完善。大中專院校沒有專門的童裝課程設置，全社會的童裝人才專業培訓未成體系，“人才”重任幾乎都落在用人企業一肩之上。廣州早晨公司認為：在未來，童裝人才需求量越來越大，專業要求越來越高，人才來源渠道必將越來越廣泛，跨行業、跨領域、跨國界招納使用人才將越來越普遍，人才從培育、使用到流動的機制也會逐步在行業自律、行業誠信體系下逐步形成。

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第三篇：童鞋品牌營銷策劃記實

做童鞋行業的主流品牌

2003年8月我們與南琦鞋業有限公司簽訂了以品牌托管為主要內容的全方位合作協議，這也就意味著，我們將肩負著“乖乖狗”童鞋今后品牌推廣、渠道管理、產品開發與大型訂貨會企劃等一系工作的策劃、控制、執行的重任。在此之前，”乖乖狗”從創牌至今不到一年，而現在，我們的使命則是尋找品牌

成長的一切最佳途徑，在現有資源結構情況下,如何充分的整合資源，盡力突破品牌成長瓶徑，在最短的時間內，把”乖乖狗”塑造成為童鞋行業的主流品牌。目前童鞋行業，從形勢上看競爭越來越激烈，而競爭從另一個角度上看，則意味著一場前所未有的變革，這場變革正如2000年成人運動鞋一樣的局面，這也就是說在今后三至四年內將是童鞋行業競爭時代的一個分水嶺，所有的童鞋企業將面臨一場異常激烈的戰爭，而能否在這個競爭激烈的時代順利地建立、鞏固、維護一個品牌，并通過系統的品牌管理工作將其打造成全國強勢品牌，就決定了一個企業在行業洗牌中的命運。企業如果在五年內沒有建立自己的品牌，將失去市場競爭的資格，無立錐之地。

在經過系統的行業調查和分析之后，憑借我們對“乖乖狗”品牌深度了解及以往運作諸如永林股份等大品牌的成功經驗，我們向企業承諾――在為期一年的周期內把“乖乖狗”塑造成童鞋行業的主流品牌。男人就應該對自己狠一點，但事實上我們有把握的，其一，童鞋行來仍處于一個完全競爭的時代，無論市場管理、營銷手段、品牌推廣都處于一個起步階段，戰斗才剛剛開始，沒有一個品牌完全占據市場的主動或處于一個相對的絕對領導地位，市場到處充滿無限商機。泉州地區最大的童鞋品牌一年銷售量也不過160萬雙左右，而國際品牌流氓兔的年銷售也不過300萬雙，國內品牌藍貓也不過200萬雙左右。其二，“乖乖狗”有成為主流品牌的優秀的資質與潛力。

1．在中小型民營企業有這么一個特性，企業高層的領導的經營能力和觀念，決定品牌的命運，而南琦的黃董、黃總，經營觀念上與我們不謀而合，一路為我們開了綠燈，掃清了一切障礙；

2．擁有強大的資金實力。在全競爭階段，因其整個行業（產業）的競爭異常激烈，只有能夠歷經市場考驗，能夠承受短期利益損失的品牌才能夠幸存下來，而那些資金實力弱的品牌則因不堪市場的綜合壓力而導致品牌消亡；

3．擁有領先的產品研發。企業的產品能夠提供給消費者的主要“價值”，是能夠給經銷商帶來經營收益的主要“物質”。產品的研發必須滿足兩方面的需求：一是經銷商的需求；二是消費者的需求；在”乖乖狗”在產品開發特別是休閑鞋開發的遙遙領先是得到市場與業內公認的。

4．一流的品牌推廣。僅僅有好的產品和強大的資金實力（一流的資本運營能力），還不足以使品牌能夠存活下來進而成為行業（產業）主流品牌。錯誤的品牌推廣僅僅是加劇資本浪費和品牌消亡的“催命符”，這個時候，資金實力越大，品牌損失也就越大，由于我們的全程深度界入，”乖乖狗”將有效規避這樣的問題。

5．完善的營銷管理。僅有一流的資金、一流的產品和一流的品牌推廣，但少了完善的營銷管理這一“短板”，投入越大，水平越高，危機越大。“令人吃驚的呆帳壞賬、不合比例的廣告投入、巨大的營業成本投入”，將是企業的噩夢。

破譯品牌成長密碼

根據我們對中國中小型企業長期的關注與研究，我們提出了“品牌風車”全新品牌營銷理論——我們認為，品牌的成長，并不意味著面面俱到，大多數時候品牌的成長受制于某一特定的因素，我們把這些特定的因素命名為品牌的成長因子，只有洞悉品牌成長因子，在最短的時間，不斷尋找并突破企業某種最短缺的資源瓶徑，促成品牌成長的因子的突破，品牌才有成長的可能以最快的速度成長。而對于中小企業而言，影響品牌成長關鍵的六個要素即是：品牌定位、招商拓展、產品上市、渠道管理、事件行銷、公關危機。

我們依據“品牌風車”理論，經過精心設計，在一個周期內設計了一個連環品牌運行轉輪，通過一系系一環扣一環的市場措施，既保證了品牌的市場沸度，又實現品牌操作的一氣呵成。通過我們與企業的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期內從一個蒼白、默默無聞的童鞋品牌直至成為倍受業界關注、市場成長最快的品牌，正是在”品牌風車”驚人的品牌驅動力作用下的成果。

第四篇：項目化運作 品牌化建設 精細化管理

項目化運作

品牌化建設

精細化管理 項目化管理助推上海農場黨建創新

本報訊

為切實發揮黨組織在推動農場科學發展、轉型發展，促進戰略目標順利實施過程中的政治核心作用，今年以來，上海農場黨委在黨建工作中實行項目化管理，通過確立新理念，推出新舉措，重點解決農場轉型期黨建工作中的熱點、難點問題，做到黨建工作項目化運作、品牌化建設、精細化管理，積極推進農場黨建工作科學發展。

突出重點，確立黨建項目。把項目管理的理念運用于黨建工作，將黨建重點工作作為一個項目，實行“一個項目一個團隊、每個項目有人負責”的工作機制。根據農場轉型期發展的特點，結合產業發展實際，聚焦新三年發展規劃的實施，明確五大重點項目，即學習型組織建設、“創先爭優”活動、黨務公開工作、“創先進、爭紅旗”活動和黨風廉政建設項目。場黨委在黨建創新項目的思路謀劃和選題立項上，以發展為先。場黨委還通過分類分層召開座談會，廣泛征求黨建工作的選題意見和建議，經反復研討，以促重點為先作為選題原則，確立“打造上農論壇，創新學習品牌——上海農場黨委學習型組織延伸的思考與實踐；注重流程設計，創新工作載體，探索黨務公開長效機制；探索‘創先進、爭紅旗’活動機制，激發干事創業激情”三個黨建創新課題。

強化措施，推進黨建項目。一是實施項目發包制。項目如何發包，直接關系項目實施進程和效果。黨委在黨建項目分配實施過程中，堅持實事求是，結合黨群部門的工作實際、部門特點和工作重心，注重項目發包的合理性、針對性，將項目指定分配到組織、宣傳、群團、紀委等黨群職能部門，確保項目實施的針對性和實效性。二是實施項目跟蹤指導制。建立了書記抓黨建重點項目管理動態臺賬，組織部對黨建重點項目進行全程跟蹤指導，及時分析和解決工作實施過程中存在的問題。建立了書記抓黨建重點項目推進會制度，組織黨群部門及基層黨組織根據項目推進情況不定期召開推進會，解決重點項目推進中存在的困難，分享項目推進中好的做法。三是實行項目推進情況報告制度。要求黨群部門及所有基層黨組織，定期將項目推進情況總結上報組織部，并及時通報進展情況和取得的成果，確保項目指導及時跟進。四是項目宣傳及時跟進。通過編寫《上農黨建》，充分利用上農網、《上農報》等宣傳平臺，及時宣傳報道黨建重點項目的實施和推進情況，分享經驗和做法。

上海農場黨委通過積極創新工作方法，對黨建重點工作實行項目化管理，實現了黨建工作由“虛”到“實”、由“定性”到“定量”的轉變，使重點工作的目標、要求、任務更加明晰，讓工作部署、落實更加規范，進一步提高了各級黨組織的責任感，有效激發了農場黨建工作的活力。

（特約記者 方 霞）

發展與民生同步

促進和諧穩定

——捷強集團公司工會建立服務職工長效機制取得成效

（劉元昌）近年來，糖酒集團所屬上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司始終堅持“發展為了職工、發展依靠職工、發展成果與職工共享”的理念，在全力促進企業發展的同時，注重民生工作，把努力解決職工最關心、最直接、最現實的利益問題作為企業轉型發展、文化建設、維護穩定的重要工作來抓，為企業科學發展、持續發展營造了和諧穩定的環境。

首先是樹立“共創共享”理念，堅持發展與民生同步。一直以來，捷強公司在調整轉型中，堅定不移地把發展放在首位，努力提高經濟效益，為不斷改善民生創造物質基礎。同時，堅持把“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果與職工共享”的理念作為企業各項工作的出發點和落腳點。公司在各種會議、一線調研或與群眾座談中經常會宣傳“發展”與“民生”的辨證關系，引導職工統一思想、形成共識，激發職工參與發展、推動發展的熱情；在每年的工作計劃中把民生工作列入重點項目，與落實經濟指標一樣作為大事實事來抓。公司黨政工團也經常會了解職工的民生需求，聽取意見和建議，并積極創造條件給以回應。由于公司堅持把實現企業發展與改善職工民生統一起來，因此也較好地使職工分享了企業發展成果。三年來，職工收入增長水平年均達到了10%以上，實現了與企業效益增長的同步同向，并基本形成了職工工資的正常增長機制。特別是2008年在遭受金融危機的嚴重影響下，公司堅持不降薪、不裁員，還增加職工工資，形成了人心思穩、同舟共濟、共渡難關的和諧氛圍，當年繼續保持了經濟效益平穩發展的良好局面。

其次是建立民生工作制度，形成服務職工長效機制。多年來，捷強公司已形成了一系列有關的民生工作制度，一是每年將改善民生的工作舉措列入工作計劃，作為目標責任制簽約和考核項目，讓職工的生活質量與企業經濟效益一起提高。二是開好職代會，發揮職工參與企業民主管理的作用。凡涉及職工切身利益的政策或事項，都必須提交職代會進行討論與審議，使民生工作得到廣大職工的共同參與和共同監督。三是建立困難職工幫扶制度。公司的幫困助學制度已實行了十多年，建立了上百萬元的專項幫困基金，確保做到幫困的全覆蓋。四是建立職工補充醫療保險制度和住院醫療互助基金。五是建立黨組織、工會服務群眾制度。黨組織、工會堅持對職工和離退休老同志“生病住院上門慰問”、“職工父母過世上門慰問”、“有突發事件上門慰問”、“困難職工上門慰問”的“必訪”慰問制度。班子成員和黨員干部與困難職工結對，上門家訪、談心溝通成為一項常規性的工作，確保困難職工的事情有人問，有人管。企業關心困難職工的和諧文化也帶動了職工的愛心捐助，每年“一日捐”活動的職工參與率都達到100%，不僅如此，當有職工家庭突發受災、患大病重病時，職工會自發捐款，伸出援助之手。六是建立職工崗位培訓制度。每年對職工進行一定課時的集中崗位培訓，選送職工到有關院校學習新知識和新理論，鼓勵和支持職工參加學歷教育，專業技術職稱和國家職業技能鑒定培訓、考級、繼續教育，成績合格者都給以一定獎勵。

三是多方面關注職工民生需求，著力促進和諧穩定。捷強公司更多地還在關心職工的文化需求、精神需求上，建立了聯系群眾制度，架起了領導與群眾溝通的橋梁，通過職工座談和訪談，了解了職工的所想所需。加大教育培訓投入，提高員工知識技能，增強了員工的就業競爭能力。每年開展先進員工評選、勞動競賽、青年崗位創新、技能比武等各類創先爭優活動，為員工施展才能、實現個人價值創造了舞臺。

弘揚企業精神

豐富活動載體

創新企業文化 ——冠生園集團工會積極推進企業文化建設

冠生園集團工會高度重視企業文化建設，堅持把社會主義核心價值觀融入企業文化建設中，堅持把企業文化建設與經濟建設、經營管理、品牌形象緊密地揉合在一起，大力弘揚“品爭冠、業求生、人興園”的企業精神，充分體現冠生園人的價值追求，使企業文化建設成為冠生園健康發展的動力源泉和牢固基石。

辦好“兩節”，培育健康向上的文化園地。冠生園集團的文化藝術節和體育節，是構建和諧企業的一個特色，舉辦至今已經有十七個年頭了。十七年來，文化藝術節和體育節越辦越紅火，職工參與熱情越來越高漲，品味和水準也越來越提升，有力推動了職工的讀書學習，提高了職工的藝術修養，豐富了職工的文化生活，促進了職工的身心健康，已經成為培育冠生園健康向上企業文化、體現冠生園企業精神的一個群眾喜聞樂見的載體。

冠生園工會注重把“兩節”與重大事件相結合，讓健康的文化和高尚的情操在結合中交匯與升華。2008年，汶川發生強烈地震，工會立即在當年的文化藝術節上開展了以抗震救災為題材的演講比賽，宣傳職工情系災區的感人故事，展現冠生園職工的愛心。一位來自災區的農民工登上演講臺，講述對災區親人的思念，講述企業和同事給予的關心支持，聲情并茂，感動了所有在場的職工。文化藝術節還把開幕式的全部費用捐給了災區。

圍繞世博會，提升職工的文明素養。2010年是上海世博年，冠生園的文化建設也圍繞世博，乘勢推進。工會組織129名“平安世博志愿者”進行培訓，圍繞“怎樣當好世博志愿者”，學習了平安世博志愿者的責任、任務及相關知識；動員職工積極參與迎世博城市文明志愿服務等活動，展示冠生園職工的文明形象。

世博會期間，兩年一度的冠生園文化藝術節更加豐富多彩。傳統的征文、攝影項目中增加了世博的內容，讓職工通過文字和影像展現上海的風貌、世博的精彩和冠生園人奉獻世博的情懷。藝術節還進行了世博知識競賽和演講活動，進一步營造了全集團“參與世博、服務世博、奉獻世博”的濃厚氛圍。

主動作為，倡導企業的社會責任。冠生園集團工會主動配合黨委和行政，積極倡導企業的社會責任，樹立冠生園負責任的企業形象。2008年三聚氰胺奶粉事件給“大白兔”奶糖造成了前所未有的嚴重損害，冠生園集團舉一反三，把9月26日定為冠生園的質量警示日，教育職工強化質量安全意識。2009年“9.26”來臨之際，工會與黨政一起，組織職工進行食品安全承諾宣誓，在集團范圍內開展了《食品安全法》知識競賽，以此帶動職工認真學習《食品安全法》、全面了解《食品安全法》、自覺執行《食品安全法》。各基層工會迅速響應，把外來務工人員也納入活動范圍，共有2950多人參加了活動。

固文化根基，推動冠生園的品牌發展。作為一家老字號企業，冠生園擁有眾多歷史悠久的品牌。為發掘品牌文化，推動品牌發展，冠生園工會專門組織了“以文化固根基、靠品牌謀發展”主題品牌論壇活動。冠生園集團所屬各品牌公司和相關職能部門積極響應，結合各自品牌的特點，挑選精兵強將專題研究，撰寫論文。論壇共收到稿件16篇，圍繞加強冠生園旗下各品牌的推廣運作、形象提升和內部管理等具體問題進行探討與交流，相互啟迪品牌與文化建設的創新思維，共同思索市場經濟新時代和新發展中“以文化固根基、靠品牌謀發展”的創新對策，進一步引導和推動了冠生園今后的品牌發展。（關 恭）

在慶祝建黨90周年的日子里，光明乳業股份有限公司黨委在表彰“二優一先”基礎上，利用展覽形式，宣傳弘揚在創先爭優活動中涌現出來的先進事跡和黨員精神風貌。圖為公司員工正在參觀黨委主辦的“二優一先”展覽。

（潘偉民

攝影報道）

第五篇：某品牌童鞋拓展方案（推薦）

2005年紅蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目標： 2005年紅蜻蜓童鞋拓展目標為發展新店 58家（其中直營4）。圍繞著這一目標的實施和最終圓滿完成，具體分解如下：

1、紅蜻蜓童鞋拓展部發展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店數 2 4 5 5 4 3 3

2)按地區： 地區 溫州 浙江 江蘇 福建

廣州

昆明

成都

其他

店數 8

3)直營店：

其它：如 廣州、杭州、南京、福州可發展4家直營店。

4)新店級別的比例：

區域 省會 地區

店數 2

比例 3%

97% 加強開發有影響力的省會及地區城市的開發。

2、紅蜻蜓童鞋新店首期貨款、每月開店年銷售額指標：(54家)單位：萬元

月份類別

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 計 店 數

合計：54 首期貨款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年銷售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)結算扣率及指標： 不限市場，暫執行到2005年12月31日，不經申報公司同意，不得有任何理由的轉、聯、托、兼情況，否則取消其返利之權益。

扣率及相關條件： 級別 區域 首期貨款 押金

結算扣率

一級 省代理

10萬

3.5折

二級

地區

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地區

1-3.0 指標： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具類：

省會市場店鋪面積≥50㎡，最優惠全額贈送；

地區級市場店鋪面積≥40，優惠50%，可以25%每年貨款形式返還；

以上贈送道具于合同期內使用，如中途止續的，則從貨款中作相應的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(買斷)或5折；

2)押金：3-10萬；

3)合同期：1~2年；

4)道具：與加盟政策一致；

5)市場規模：省會必須有樣板店開設，一年內發展地區級分店必須達到60%覆蓋率，縣級市場分店必須達到20%覆蓋率，否則可以取消其總代理資格。

三、拓展支持：

1、人員：明年需配備 4名拓展人員；廣州1名、溫州1名、商超1名、直營1名。應市場需求可臨時變動各拓展人員的所在地方。

2、商務：拓展對新店前期的把關，開發具備條件的優秀店鋪，中后期需商務AD人員加強對新店的跟進，開一家成功一家，以此帶動拓展；

3、廣告、產品、企劃的支持。

四、拓展措施： 我品牌銷售網絡主要集中在溫州、廣州區域，溫州區域銷售又占了整個銷售系統很大的比重，首先應發展好溫州及廣州區域市場，充分挖掘現有網點的潛力，方式如下：

1、鼓勵現有紅蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重點開發江蘇、福建、浙江、廣州四地的紅蜻蜓童鞋加盟新店；

重點拓展之空白區域市場：

浙江 地區級：

嘉興 湖州 紹興 衢州 舟山

福建 地區級：

三明 泉州 南平龍巖

江蘇

地區級：

淮陰 宿遷 泰州 鎮江 無錫 蘇州

廣州

地區級：

其他地區：武漢、合肥等地；

3、地理位置距溫州較遠的如湖北武漢、安徽合肥、東北三省等地考慮發展省級總代理；其下面所發展的代理商必須簽定三方合同。

4、外出空白的、有潛力之市場招商；

5、重點開發省會市場、地級市場的形象店，以此福射周邊市場從而帶動周邊市場的拓展；

6、將紅蜻蜓童鞋拓展名片、招商畫冊發放到紅紅蜻蜓童鞋有影響力之店鋪內，方便招商。進一步加強網站及成長俱樂部的拓展影響力。

7、對于意向強的意向加盟商（東北三省），特殊情況可以在沒有匯考察金的情況下可以前往考察。

五、拓展具體行動步驟： 1、2005年一月份，對全年現有加盟商資料進行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標。

2、二月份，除了拓展的本職工作，確定春節拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，這幾個月份是拓展的黃金時期，以利于新店指標的完成。加強意向客戶的洽談、合同的簽定，對重點市場進行重點跟蹤。必須與AD部門加強聯系。完成上半年拓展指標23家新店，直營2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，針對性對對店鋪適合開我品牌之品牌店鋪招商，上門對其店主洽談；留守公司的拓展人員加強對外出招商人員的跟進，對意向客戶跟緊聯系，落實新店的開張，做到內外互動性。對上半年開張的新店聯系，進一步發動好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好時期，拓展人員加強對意向客戶的聯系，落實新店。跟進新店加盟商的落實，順利移交商務AD部。

6、十一、十二月份，進行全年的總結，計劃來年的拓展。在談意向客戶跟進、落實。

六、拓展費用：

1、考察費(54店、每店往返750元，含補貼)考察費=54*750=40500元/年；

拓展部：