第一篇：浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析及戰(zhàn)略選擇

發(fā)布時(shí)間：2009-2-23信息來(lái)源：

目前，浙江省的中小企業(yè)數(shù)目已超過(guò)了100萬(wàn)家，占全省企業(yè)總數(shù)的99%。2003年底全省中小企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“21111”目標(biāo)，即全年?duì)I業(yè)收入突破20000億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破1000億元，支付勞動(dòng)者報(bào)酬突破1000億元，工業(yè)性投入突破1000億元，就業(yè)人數(shù)突破1000萬(wàn)人。（注：數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江省中小企業(yè)局.調(diào)研與對(duì)策[Z].2004,(14).）這些數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)已成為浙江省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量。在給定內(nèi)需約束條件下，這些數(shù)目眾多、行業(yè)、地區(qū)分布廣泛的中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)浙江省經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展有著舉足輕重的作用，因此我們必須重新審視并且進(jìn)一步構(gòu)劃提升浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。

一、浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

改革開放20多年來(lái)浙江省眾多中小企業(yè)以其特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、以及經(jīng)營(yíng)管理方面的優(yōu)勢(shì)取得了較為突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了許多令人欣羨的快速發(fā)展個(gè)案，不僅在全省各行業(yè)的眾多發(fā)展指標(biāo)中占據(jù)了較為重要的份額，而且也初步具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)。

（一）在開放經(jīng)濟(jì)的背景下，浙江省眾多的中小企業(yè)能動(dòng)態(tài)地利用和發(fā)揮各類比較優(yōu)勢(shì)，獲得了眾多勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)的深化。20世紀(jì)90年代以來(lái)浙江省的眾多中小企業(yè)能緊緊抓住世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)廣泛向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的契機(jī)，在紡織、服裝、玩具等典型勞動(dòng)密集型行業(yè)中廣泛形成并不斷擴(kuò)大了低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得了較大的國(guó)際市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟(jì)剩余。浙江省的中小企業(yè)能以加工貿(mào)易方式承接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，使企業(yè)能立足于現(xiàn)有的基礎(chǔ)動(dòng)態(tài)地發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，取得出口貿(mào)易方面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）浙江省中小企業(yè)顯現(xiàn)的快速成長(zhǎng)性，為其逐步突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的邊界，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了條件。浙江省中小企業(yè)已連續(xù)多年保持快速的增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)6年名列全國(guó)第一。國(guó)家發(fā)改委的統(tǒng)計(jì)年報(bào)表明：2003年浙江省的中小企業(yè)總產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入、實(shí)交稅金、利潤(rùn)總額、工業(yè)增加值、外貿(mào)出口等6項(xiàng)指標(biāo)名列全國(guó)第一。這些指標(biāo)最高的占據(jù)全國(guó)總量的23%，最低的占全國(guó)總量的14%。2003年浙江省中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品交貨值3502.2億元，比上年增長(zhǎng)34.68%，高于廣東98.39億元，首次名列全國(guó)榜首。其中直接出口2900.59億元，自營(yíng)出口1509.18億元，同比分別增長(zhǎng)26.99%和58.21%。紡織、服裝、機(jī)電三大類產(chǎn)品仍然是浙江省外貿(mào)出口的當(dāng)家產(chǎn)品（注：數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江省中小企業(yè)局.調(diào)研與對(duì)策[Z].2004,(14).）。在2003年中國(guó)成長(zhǎng)型中小企業(yè)的發(fā)展報(bào)告中，國(guó)家發(fā)改委與國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等部門確定了2933家具有成長(zhǎng)性的中小企業(yè)，浙江有914家，占全國(guó)的31.16%；在全國(guó)500家最佳成長(zhǎng)型中小企業(yè)中，浙江有108家，占21.8%。上述兩項(xiàng)指標(biāo)均居全國(guó)首位。2004年8月浙江省中小企業(yè)局、浙江省統(tǒng)計(jì)局采用ZJGEP的評(píng)價(jià)認(rèn)定方法根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r、盈利水平、經(jīng)濟(jì)效益、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和行業(yè)成長(zhǎng)性等六方面15個(gè)指標(biāo)體系，對(duì)全省2000年進(jìn)入統(tǒng)計(jì)樣本、符合國(guó)家中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)的8500多家規(guī)模以上的中小企業(yè)，進(jìn)行了成長(zhǎng)型評(píng)價(jià)認(rèn)定，評(píng)出了最具成長(zhǎng)性中型企業(yè)100家，最具成長(zhǎng)潛力中小企業(yè)100家。最具成長(zhǎng)性中型企業(yè)評(píng)價(jià)認(rèn)定的企業(yè)對(duì)象是資產(chǎn)為1億元至4億元，最具成長(zhǎng)潛力中小企業(yè)評(píng)價(jià)認(rèn)定的企業(yè)對(duì)象是資產(chǎn)為1000萬(wàn)元至1億元。

這些快速成長(zhǎng)的中小企業(yè)其主體分布在浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，與浙江經(jīng)濟(jì)的總體格局基本一致，而且經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中小企業(yè)總體上也較多地呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從而使這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)具備了跳躍式發(fā)展和直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

（三）浙江中小企業(yè)通過(guò)集聚(agglomeration)這一形式形成了特色較為鮮明的產(chǎn)業(yè)集群，提升了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的整合競(jìng)爭(zhēng)力。具體表現(xiàn)為，首先，浙江中小企業(yè)群的區(qū)域創(chuàng)新能力以及區(qū)域創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不斷呈現(xiàn)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)集群中的關(guān)聯(lián)性造就了相互學(xué)習(xí)以及技術(shù)外溢的通暢路徑使得新技術(shù)能迅速地由點(diǎn)到面擴(kuò)散，加速了中小企業(yè)技術(shù)整體升級(jí)換代的步伐。另外，由于企業(yè)集群中信息傳遞路徑的短而暢通使得中小企業(yè)善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的能力得到淋漓盡致的發(fā)揮。這樣，在技術(shù)、信息等創(chuàng)新條件的配合下浙江中小企業(yè)已形成了頗具特色的整合性的區(qū)域創(chuàng)新能力以及區(qū)域創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。以勞動(dòng)密集型的紡織品服裝為例，以中小企業(yè)為主體的浙江省紡織服裝業(yè)的集聚已形成了四類較為成功的模式：1.紹興中國(guó)輕紡城的市場(chǎng)“增長(zhǎng)極”模式，即同類或相關(guān)中小企業(yè)向銷售地的集聚；2.溫州的品牌“增長(zhǎng)極”模式，即集群區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)都以自己的品牌對(duì)外銷售；3.嵊州領(lǐng)帶的原產(chǎn)地“增長(zhǎng)極”模式，即同類中小企業(yè)高度密集，產(chǎn)品知名度在外；4.以杉杉、雅戈?duì)枮楹诵模姸嘀行⌒推髽I(yè)為輔助的衛(wèi)星“增長(zhǎng)極”模式。產(chǎn)業(yè)集聚為浙江省中小企業(yè)在傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中，建立了國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這主要是因?yàn)榧坌偷闹行∑髽I(yè)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的技術(shù)擴(kuò)散效應(yīng)，進(jìn)而會(huì)提高整個(gè)區(qū)域以及臨近區(qū)域的專業(yè)化水平及技術(shù)水平。相似的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與長(zhǎng)期形成的信譽(yù)與承諾提高了集群企業(yè)核心能力的開放性和誠(chéng)實(shí)度，專業(yè)化分工與合作也加強(qiáng)了核心能力的傳播與共享，整個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)普遍提高。

其次，圍繞跨國(guó)公司直接采購(gòu)而形成的中小企業(yè)集群，在吸收技術(shù)外溢方面存在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，促成了其外生型的創(chuàng)新。例如，浙江省杭州市蕭山區(qū)、臺(tái)州市、溫州市等眾多生產(chǎn)汽車零部件生產(chǎn)集群，通過(guò)為福特、德爾福、依維柯等汽車類跨國(guó)公司生產(chǎn)配套汽車零部件的方式進(jìn)入了發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工體系，逐步掌握了較為先進(jìn)的汽車零部件生產(chǎn)技術(shù)，占領(lǐng)了部分汽車零部件的國(guó)際OEM市場(chǎng)和售后維修市場(chǎng)。浙江的汽車零部件中小企業(yè)不僅從跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工中收獲了技術(shù)溢出，具備了開展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，而且也在這一領(lǐng)域里孵化出了諸如萬(wàn)向集團(tuán)之類的大型企業(yè)。

（四）浙江中小企業(yè)家以其突出的創(chuàng)新模仿能力創(chuàng)立了眾多企業(yè)家型中小企業(yè)從而獲得了持續(xù)不斷的國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)，根據(jù)GEP2000年研究報(bào)告，成長(zhǎng)型中小企業(yè)只占企業(yè)數(shù)的30.42%，卻創(chuàng)造了90%的利潤(rùn)。浙江省企業(yè)家型中小企業(yè)不斷增多的根源在于浙江擁有一大批具有創(chuàng)新能力的中小企業(yè)家，這十分有助于浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的培育。浙江省中小企業(yè)家特有的創(chuàng)新模仿能力具體表現(xiàn)在：第一，中小企業(yè)家在特定時(shí)期的工業(yè)知識(shí)存量中具有很強(qiáng)的技術(shù)判斷能力，他們能很快地判斷出現(xiàn)有知識(shí)技術(shù)存量中具有良好市場(chǎng)前景的東西并迅速作出投資決策，快速搶占國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，這種能力得益于長(zhǎng)期形成的對(duì)市場(chǎng)的敏銳感覺(jué)以及產(chǎn)權(quán)明晰的體制環(huán)境。另一方面，浙江省中小企業(yè)“輕、小，集、加”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也使其管理者具備了審時(shí)度勢(shì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的能力。第二，浙江眾多中小企業(yè)的管理者能用其自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理才能突破區(qū)域自然要素稟賦的制約，創(chuàng)造別具一格的“無(wú)資源經(jīng)濟(jì)”。“無(wú)資源經(jīng)濟(jì)”取得成功的關(guān)鍵就是企業(yè)家通過(guò)對(duì)具有地域特色的傳統(tǒng)生產(chǎn)、商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合所產(chǎn)生的生產(chǎn)效率的提高、生產(chǎn)成本的下降并克服資源傳送成本等約束，最終形成具有塊狀經(jīng)濟(jì)特色的企業(yè)或區(qū)

域的特有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，地處平原的浙北嘉善縣本地沒(méi)有森林也不產(chǎn)木材，卻形成了經(jīng)營(yíng)規(guī)模名列全國(guó)前茅的木業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)群，形成了全國(guó)較大的木業(yè)交易市場(chǎng)；同處浙北的海寧縣沒(méi)有草原、牧場(chǎng)卻產(chǎn)生了全國(guó)最大的皮革制品生產(chǎn)集群以及交易集散地。“無(wú)資源經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)生說(shuō)明了中小企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、交易活動(dòng)的有效組織能幫助企業(yè)克服資源配置上的先天不足，一旦資源稟賦上的約束被突破，那么中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的生存空間就被打開，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)在看似沒(méi)有條件的地方被創(chuàng)造出來(lái)。

（五）浙江部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中小企業(yè)已初步具備了以多種不同方式開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力，從而形成了根據(jù)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，選擇適合自身的國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略。不同的中小企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力及海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)選擇具體的國(guó)際市場(chǎng)開拓方式。一項(xiàng)對(duì)溫州112家中小型民營(yíng)企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查顯示：絕大部分企業(yè)只把間接出口代理作為一種過(guò)渡形式而重點(diǎn)選擇直接出口，但選擇更高級(jí)開拓形式的比例并不高。

溫州民營(yíng)中小企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式偏好的不同選擇反映了不同實(shí)力的浙江中小企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)都具有一定的開拓能力，只不過(guò)實(shí)力不同，開拓方式有所差異。但差異方式的存在也說(shuō)明了浙江省中小企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的較強(qiáng)適應(yīng)能力。

二、浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制約因素分析

在看到浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們還應(yīng)清醒地看到浙江省中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提升還受到眾多因素的制約，具體表現(xiàn)在：

（一）浙江省中小企業(yè)應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)中復(fù)雜管理的能力嚴(yán)重不足，形成了中小企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)中的管理約束。浙江省中小企業(yè)在成長(zhǎng)中不協(xié)調(diào)現(xiàn)象之一就是企業(yè)的規(guī)模呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)；企業(yè)的制度呈現(xiàn)創(chuàng)新型成長(zhǎng)；企業(yè)的整體素質(zhì)呈現(xiàn)漸進(jìn)式成長(zhǎng)；而企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)只是呈現(xiàn)適應(yīng)性成長(zhǎng)。目前浙江中小民營(yíng)企業(yè)的管理層正在完成新老交替，新一代的民營(yíng)企業(yè)主也正以充沛的精力、敏捷的思路開始了第二代創(chuàng)業(yè)，但總體看來(lái)還存在中小企業(yè)素質(zhì)的改善跟不上企業(yè)規(guī)模的成長(zhǎng)，企業(yè)家隊(duì)伍和群體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的提高跟不上企業(yè)家數(shù)量的擴(kuò)張的現(xiàn)象。中小企業(yè)家應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)中復(fù)雜管理的能力嚴(yán)重不足，在創(chuàng)業(yè)初期中小企業(yè)家可以普遍采用“任人唯親”以及企業(yè)最高管理者事必躬親的管理模式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張，但當(dāng)企業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)大、邊界迅速擴(kuò)張而實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，原先的家族式管理模式就不再能有效地對(duì)其內(nèi)外部資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，甚至?xí)蔀槠髽I(yè)成長(zhǎng)中的約束因素，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的擴(kuò)張超過(guò)了原有企業(yè)的管理能力，這就是企業(yè)能力理論中的“彭羅斯效應(yīng)”，該理論對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展具有較強(qiáng)的驗(yàn)證性。其次，事無(wú)巨細(xì)的傳統(tǒng)管理方式使企業(yè)家要花費(fèi)過(guò)多的精力去處理國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的日常事務(wù)，而缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所應(yīng)具備的宏觀戰(zhàn)略構(gòu)思，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)因此就會(huì)缺少明確的方向感。與此同時(shí)，迥異于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使許多中小企業(yè)家難以再憑直覺(jué)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。企業(yè)宏觀國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失以及企業(yè)家主觀判斷能力的下降，使得其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力出現(xiàn)下降。

（二）浙江中小企業(yè)的融資難問(wèn)題是制約其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平的又一主要因素。如果說(shuō)中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期僅能依靠利潤(rùn)留存、自有資金滾動(dòng)的資金運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的話，那么在其后續(xù)發(fā)展特別是在其從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的階段，就必須依靠較強(qiáng)的融資能力利用外部資金，這樣才能使企業(yè)的發(fā)展速度超越自身資金規(guī)模的限制，取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。然而，目前浙江中小企業(yè)與全國(guó)其他地區(qū)的中小企業(yè)一樣還普遍面臨著融資“瓶頸”。浙江省中小企業(yè)貸款難的主要原因在于：第一，在間接融資方面，由于信息的不對(duì)稱，各商業(yè)銀行還無(wú)法滿足眾多中小企業(yè)需

求急、需求頻繁的貸款要求。面對(duì)行業(yè)分布廣泛、行業(yè)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)情況迥異、技術(shù)水平參差不齊的各類中小企業(yè)，商業(yè)銀行難以作出精確的貸前判斷，如果要求銀行對(duì)每個(gè)情況差異的企業(yè)都作出個(gè)性化判斷的話將會(huì)大大增加銀行的交易成本，在利率實(shí)現(xiàn)自由化之前商業(yè)銀行將無(wú)法通過(guò)貸款利率的上揚(yáng)來(lái)抵補(bǔ)額外的貸款成本，于是銀行對(duì)中小企業(yè)的“惜貸”就產(chǎn)生了。第二，融資擔(dān)保體系不健全，全省雖有125家擔(dān)保機(jī)構(gòu)，獨(dú)立承擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的有85家，但銀行對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)一般只有30%。另外對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和控制機(jī)制也未建立，全省僅27家擔(dān)保機(jī)構(gòu)獲得政府補(bǔ)償，補(bǔ)償資金也較為有限。

（三）浙江中小企業(yè)獲得跨國(guó)公司直接投資技術(shù)外溢的機(jī)會(huì)較少，無(wú)法充分參與發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工，而只能以補(bǔ)償貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)等低端形式參與國(guó)際分工，進(jìn)而影響了中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升及技術(shù)進(jìn)步。這主要是因?yàn)槔猛赓Y一直以來(lái)是浙江對(duì)外開放中的薄弱環(huán)節(jié)，不僅引進(jìn)外資的總量少，而且結(jié)構(gòu)不合理、層次不高，這與浙江經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)的比重極不相稱。世界500強(qiáng)在浙江的投資不多，投資方向也以紡織、汽車零部件等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目居多，以先進(jìn)技術(shù)在浙江投資的跨國(guó)公司不到總量的1%，這樣浙江中小企業(yè)就無(wú)法在更多的行業(yè)進(jìn)入跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)從而游離于世界先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)之外。不僅如此，浙江省中小企業(yè)的研發(fā)投入的比重也嚴(yán)重偏少，整體研發(fā)能力不強(qiáng)，與國(guó)際大企業(yè)相比差距顯著。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論也已反復(fù)說(shuō)明：企業(yè)要獲得持續(xù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就必須具有一定的壟斷優(yōu)勢(shì)或某種特有的優(yōu)勢(shì)，缺乏研發(fā)能力、研發(fā)投入的企業(yè)是很難創(chuàng)立并保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。制約浙江中小企業(yè)技術(shù)發(fā)展與研發(fā)能力的主要因素為：一是研發(fā)和技術(shù)改造的實(shí)際投入普遍較少，許多中小企業(yè)甚至沒(méi)有這方面的投入；二是高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才的缺乏是浙江中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的又一主要障礙。

（四）浙江省中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的綜合能力還存在諸多欠缺，在此方面尚有待提高。表現(xiàn)為眾多的中小企業(yè)大量低價(jià)同質(zhì)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的集中出口并且缺少必要的行業(yè)規(guī)范和約束，造成了國(guó)際貿(mào)易糾紛不斷，惡化了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境。近年來(lái)浙江省中小企業(yè)低質(zhì)、低價(jià)的粗放式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式正不斷遭受傾銷指控、環(huán)保指控及產(chǎn)品安全指控甚至還遭到了埃爾切之類的暴力搗毀。近年來(lái)歐盟圍繞低價(jià)節(jié)能燈、低價(jià)打火機(jī)等初級(jí)產(chǎn)品頻繁提出傾銷及技術(shù)方面的指控，使不少中小企業(yè)疲于應(yīng)付難以招架，種種跡象表明中小企業(yè)僅靠低質(zhì)廉價(jià)產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)方式可能已經(jīng)走到了盡頭。

三、提高浙江中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策建議

在對(duì)浙江中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合浙江省總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，應(yīng)著手從以下方面進(jìn)一步提升全省中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力：

（一）努力克服中小企業(yè)素質(zhì)的改善跟不上企業(yè)規(guī)模的成長(zhǎng)，企業(yè)家隊(duì)伍和群體的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的提高跟不上企業(yè)家數(shù)量的擴(kuò)張的管理制約。首先，要實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)型簡(jiǎn)單管理向成長(zhǎng)型復(fù)雜管理的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)這種管理模式的轉(zhuǎn)化是中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展中的一道坎，需要在轉(zhuǎn)變時(shí)機(jī)的把握、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者素質(zhì)的同步提高、企業(yè)管理職能權(quán)限的重構(gòu)、企業(yè)個(gè)人資源向顯性化方向發(fā)展等方面作出個(gè)性化探索。其次，需要通過(guò)組織學(xué)習(xí)來(lái)提高企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，需要中小企業(yè)不斷收集單個(gè)市場(chǎng)的信息并將這些信息濃縮成組織知識(shí)用于將來(lái)應(yīng)付不同的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境。如果中小企業(yè)能有效地管理這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程就能夠提高其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的創(chuàng)造知識(shí)、轉(zhuǎn)移知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)和創(chuàng)新知識(shí)的能力，就能夠產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）為了應(yīng)對(duì)日益增多的國(guó)際貿(mào)易摩擦，規(guī)范中小企業(yè)的出口經(jīng)營(yíng)秩序，應(yīng)加強(qiáng)中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)。近年來(lái)，浙江省已成立了11家中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，這些行業(yè)協(xié)會(huì)在政府簡(jiǎn)政放權(quán)的背景下，在加強(qiáng)行業(yè)自律，解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端方面發(fā)揮了很好的作用。例如，溫州的煙具行業(yè)協(xié)會(huì)在應(yīng)對(duì)歐盟打火機(jī)CR條款的過(guò)程中發(fā)揮了較大的作用。當(dāng)務(wù)之急是要從法律上確立行業(yè)協(xié)會(huì)的性質(zhì)、地位、職能，切實(shí)理順行業(yè)協(xié)會(huì)與政府、企業(yè)的關(guān)系，使行業(yè)協(xié)會(huì)在政府法規(guī)的框架內(nèi)有法可依，有章可循，步入健康有序的發(fā)展軌道。

（三）構(gòu)建浙江中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃。浙江中小企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展還得靠不斷加強(qiáng)自身的研發(fā)能力以及新產(chǎn)品的開發(fā)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)，要積極尋求被國(guó)際大企業(yè)忽視的、符合自身發(fā)展特點(diǎn)的新產(chǎn)品以及新項(xiàng)目，不斷創(chuàng)造某些領(lǐng)域中的“小型巨人企業(yè)”。其次，浙江中小企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)中要特別注意采用現(xiàn)代技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)作出改造，實(shí)現(xiàn)由比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化。

（四）采取有效措施切實(shí)解決中小企業(yè)的融資難問(wèn)題，省市兩級(jí)政府應(yīng)為解決中小企業(yè)的融資難問(wèn)題提供必要的服務(wù)。首先，各級(jí)政府的相關(guān)職能部門要在繼續(xù)做好浙扛省農(nóng)業(yè)銀行5年1000億和浙江省建設(shè)銀行3年500億中小企業(yè)新增貸款項(xiàng)目推薦工作的基礎(chǔ)上，探索和加強(qiáng)與海外金融機(jī)構(gòu)合作，積極推薦一批優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)型中小企業(yè)到海外上市融資。其次，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保體系的建設(shè)，按照政府扶持、社會(huì)參與、市場(chǎng)化運(yùn)作的要求，規(guī)范組建或增資擴(kuò)大一批中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。省市兩級(jí)還要積極創(chuàng)造條件，設(shè)立再擔(dān)保機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮財(cái)政資金的政策導(dǎo)向作用。再次，要積極建立健全中小企業(yè)信用擔(dān)保補(bǔ)償機(jī)制，全省各級(jí)財(cái)政要每年安排一定的專項(xiàng)資金，作為擔(dān)保機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)基金。

（五）抓緊中小企業(yè)政策保障體系的建設(shè)，從省、市政府兩級(jí)層面推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展。《中小企業(yè)促進(jìn)法》的頒布實(shí)施，標(biāo)志著我國(guó)中小企業(yè)工作納入了法制化的軌道，但為了更好地體現(xiàn)政策效果還需要有相應(yīng)的配套政策和地方性法規(guī)，為此要抓緊制定出臺(tái)與《中小企業(yè)促進(jìn)法》相配套的《浙江省中小企業(yè)促進(jìn)條例》、《浙江省中小企業(yè)發(fā)展基金設(shè)立和使用管理辦法》、《浙江省中小企業(yè)信用擔(dān)保管理辦法》、《浙江省中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)條例》、《浙江省中小企業(yè)合法權(quán)益保護(hù)條例》等政策法規(guī)，從而構(gòu)建起浙江省中小企業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)體系。

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第二篇：論中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

論中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

【摘要】p與大企業(yè)相比，中小企業(yè)具有自身的優(yōu)勢(shì)和不足。如何根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇適合的戰(zhàn)略是中小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下謀求生存和發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)實(shí)需要，可供中小企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟、尋找空白戰(zhàn)略、小企業(yè)集群、資源外包戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略等，企業(yè)根據(jù)不同情況適時(shí)的選擇合適的戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的重要條件。

【關(guān)鍵詞】比較優(yōu)勢(shì);戰(zhàn)略;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

兩千年前，我國(guó)的軍事家孫臏就在《計(jì)篇》中寫道:“夫戰(zhàn)而廟算勝者，得算者多；未戰(zhàn)而算不勝者，得算可也。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負(fù)見(jiàn)失！”孫臏所說(shuō)的“算”、“廟算”、“多算”，用今天的話說(shuō)，就是“戰(zhàn)略謀劃”之意。可見(jiàn)，早在兩千多年前，就已經(jīng)出現(xiàn)了戰(zhàn)略。

一、研究的目的及現(xiàn)實(shí)意義

歷史已經(jīng)邁進(jìn)了21世紀(jì)，現(xiàn)在我們正處于一個(gè)比兩千年前競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的年代。所不同的是，在我們面前的主要的不再是充滿硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，而是“殺機(jī)彌漫”的商戰(zhàn)。但是，在我們企業(yè)家中的很多人，已經(jīng)忘記了前輩們留給我們的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)貴在“多算”的教益。在我國(guó)的企業(yè)中，特別是中小企業(yè)，得過(guò)且過(guò)的無(wú)戰(zhàn)略現(xiàn)象，不切實(shí)際的冒進(jìn)現(xiàn)象，裹足不前的保守現(xiàn)象等大量存在，中小企業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的“戰(zhàn)略危機(jī)”。因此，對(duì)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。為此，筆者站在中小企業(yè)的角度對(duì)戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了一個(gè)較詳細(xì)的論述，不敢認(rèn)為該文對(duì)企業(yè)家們有多大的指導(dǎo)意義，只希望他們能看到“戰(zhàn)略危機(jī)”的存在，站在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逐步走向戰(zhàn)略致勝之路。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

1.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

盡管早在1938年，管理學(xué)家巴納德在其《經(jīng)理的職能》一書中，就提出戰(zhàn)略因素的構(gòu)想，開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之先河。然而，邁克爾·波特開創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，本文的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇就是基于波特的理論之上的。自波特以來(lái)，戰(zhàn)略管理思想經(jīng)歷了五個(gè)階段：

（1）戰(zhàn)略管理的結(jié)構(gòu)學(xué)派

雖然早在70年代末戰(zhàn)略管理的分析框架已經(jīng)基本定型，但很少有人去研究如何實(shí)現(xiàn)各方的有效匹配的，如何制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題，因?yàn)樵谀菚r(shí)企業(yè)運(yùn)用這種戰(zhàn)略管理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。只到80年代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了急劇變化，這些問(wèn)題開始顯現(xiàn)出來(lái)，哈佛商學(xué)院教授波特第一個(gè)對(duì)此問(wèn)題獲得了重大突破。他于1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析探討》，及以后出版的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中闡明了其戰(zhàn)略管理思想和分析框架。他的理論建立在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)的“結(jié)構(gòu)——行為——績(jī)效”這一范式上，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，并決定了企業(yè)的行為及其戰(zhàn)略，從而最終決定了企業(yè)的績(jī)效。他提出了用于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型，認(rèn)為有五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)并決定了該產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)率。

在產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，波特提出了三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，目標(biāo)集中戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略為企業(yè)戰(zhàn)略理論與實(shí)踐提供了最基本的模式。

（2）戰(zhàn)略管理的能力學(xué)派

波特的戰(zhàn)略管理思想首次明確地提出了如何制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于他著眼于從企業(yè)外部環(huán)境出發(fā)，對(duì)企業(yè)的內(nèi)在因素未做深入研究，給人以欠缺之感。

從80年代開始，為克服波特戰(zhàn)略思想的局限，同時(shí)在研究多元化公司選擇相關(guān)性或非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略以獲得新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題的過(guò)程中，以普拉哈拉德、哈默、斯多士等人為代表的一批學(xué)者提出的企業(yè)核心能力理論逐漸興起，并取代定位學(xué)派而成為戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的主流理論之一，同時(shí)以意味著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究從企業(yè)外部的行業(yè)結(jié)構(gòu)與定位觀向企業(yè)內(nèi)部的能力觀轉(zhuǎn)變。

能力學(xué)派強(qiáng)調(diào)以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)能力和過(guò)程中的特有能力為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定和實(shí)施企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。該學(xué)派有兩種代表性的觀點(diǎn)：一是以普拉哈拉和哈默為代表的核心能力觀，認(rèn)為核心能力指蘊(yùn)含于一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的具有明顯優(yōu)勢(shì)的個(gè)別技術(shù)和生產(chǎn)技能的組合；二是以斯多克·伊萬(wàn)斯為代表的“整體能力觀”，該觀點(diǎn)主要表現(xiàn)為組織成員內(nèi)的集體技能和知識(shí)以及員工相互交流方式的組織程序，強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈的整體優(yōu)勢(shì)。

（3）戰(zhàn)略管理的資源學(xué)派

1984年，沃納菲爾特在美國(guó)的《戰(zhàn)略管理雜志》上發(fā)表了《公司資源學(xué)說(shuō)》，提出了公司內(nèi)部資源對(duì)公司獲利并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要意義。他認(rèn)為公司內(nèi)部環(huán)境比外部環(huán)境有更重要的意義，對(duì)企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)具有決定性的作用；企業(yè)內(nèi)部的組織能力、資源和知識(shí)的積累解釋企業(yè)獲得超額收益，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。他的觀點(diǎn)對(duì)整個(gè)90年代戰(zhàn)略理論研究產(chǎn)生了重要影響，他的研究及后來(lái)的羅曼爾特、里普曼、巴尼、庫(kù)爾等人的研究形成了所謂的資源學(xué)派。

該學(xué)派認(rèn)為，每個(gè)組織都是獨(dú)特的資源和能力的結(jié)合體，這一結(jié)合體形成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容應(yīng)該是如何最大限度地培育和發(fā)展企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略資源的及優(yōu)化配置。這種戰(zhàn)略資源的獨(dú)特能力，即核心能力。核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制訂所謂的各種資源需要企業(yè)不斷的學(xué)習(xí)、超越和創(chuàng)新。只有核心能力達(dá)到一定的水平，企業(yè)才能通一系列組合和整合形成自己獨(dú)特的、不易模仿的、替代和占有的戰(zhàn)略資源，才能獲得和保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（4）管理戰(zhàn)略的戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)派

結(jié)構(gòu)學(xué)派、能力學(xué)派和資源學(xué)都是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的產(chǎn)物，都是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗來(lái)獲取優(yōu)勢(shì)的，然而過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗更有可能損壞競(jìng)爭(zhēng)秩序，兩敗俱傷，造成資源浪費(fèi)。同時(shí)在技術(shù)日益分散化的今天，企業(yè)很難單靠自己能力掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

源于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗固有缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)為適應(yīng)形勢(shì)的變化，90年代以來(lái)，出現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟觀，該觀點(diǎn)最早是由美國(guó)DEC公司總裁問(wèn)霍普蘭德和管理學(xué)家羅米共同提出的。戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個(gè)或以上對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)，共同使用資源戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)協(xié)議，契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，要素水平式雙向或多向流動(dòng)的松散網(wǎng)絡(luò)組織。

戰(zhàn)略聯(lián)盟觀的思想可歸結(jié)為：“制訂戰(zhàn)略——實(shí)施戰(zhàn)略——競(jìng)爭(zhēng)合作——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——業(yè)績(jī)”，即企業(yè)通過(guò)制訂和實(shí)施戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)合作，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

（5）基于IT的戰(zhàn)略管理

基于IT的戰(zhàn)略管理思想主張通過(guò)利用信息技術(shù)或建立信息系統(tǒng)來(lái)實(shí)施企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)施企業(yè)的使命與目標(biāo)。它不同于簡(jiǎn)單地認(rèn)為在戰(zhàn)略管理中運(yùn)用信息技術(shù)及建立信息系統(tǒng)的觀點(diǎn)，而是置信息技術(shù)與信息系統(tǒng)于競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶與武器。該思想認(rèn)為信息技術(shù)及系統(tǒng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、核心能力、資源具有至少同等的重要性，而不是依附于它們。美國(guó)學(xué)者查爾斯·惠茲曼于1988年出版的《戰(zhàn)略信息系統(tǒng)》一書中，首先次系統(tǒng)地探討了戰(zhàn)略信息系統(tǒng)的概念，指運(yùn)用信息技術(shù)支持或體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和企業(yè)計(jì)劃，使企業(yè)獲得或維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。麥肯錫的董事顧問(wèn)們也將信息技術(shù)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，價(jià)值實(shí)現(xiàn)緊密地聯(lián)系在一起，并將信息技術(shù)看作是企業(yè)業(yè)務(wù)的一部分，大大超越了傳統(tǒng)觀念中信息技術(shù)只作為工具與技術(shù)的功能。

到現(xiàn)在，不少專家學(xué)者已將信息技術(shù)與信息系統(tǒng)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略組成一部分，成了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決定企業(yè)興衰存亡的關(guān)鍵，信息技術(shù)已不僅僅被看作是一種工具，一種資源。采用信息技術(shù)與建立信息系統(tǒng)是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，虛擬公司的產(chǎn)生是這種戰(zhàn)略管理思想的一種實(shí)踐。

2.發(fā)展趨勢(shì)

本文的戰(zhàn)略管理思想主要是基于當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)的，但戰(zhàn)略管理思想出現(xiàn)了的新的發(fā)展趨勢(shì)。筆者認(rèn)為，發(fā)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（1）研究對(duì)象細(xì)分化。不再將企業(yè)作為一個(gè)抽象的概念來(lái)研究戰(zhàn)略管理問(wèn)題，而是對(duì)企業(yè)的眾多形式進(jìn)

行具體研究，如對(duì)中小企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、制造公司等，根據(jù)不同觀點(diǎn)提出更具體的戰(zhàn)略管理思想和方法。

（2）更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略構(gòu)想。處在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)可憑借信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)利用他人的各種資源和力量來(lái)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略構(gòu)想。

（3）更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)合作。現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)光靠一家之力已顯乏力，維持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須與人合作，只有共贏，才能獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)生存與發(fā)展。

（4）強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)。信息技術(shù)將在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定中呈現(xiàn)越來(lái)越大的作用。

三、本文的研究方法及創(chuàng)新之處

本文的寫作主要是基于以上管理戰(zhàn)略思想的，力求將前人的經(jīng)驗(yàn)和成果加以總結(jié)，以尋找適合中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之處在于，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇是針對(duì)中小企業(yè)的，力求尋找適合中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而不是針對(duì)所有的企業(yè)，力圖使其更具有針對(duì)性和適應(yīng)性。

本文主要是采用對(duì)比的方法來(lái)論述中小企業(yè)是如何根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)來(lái)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的。本文的結(jié)構(gòu)采用的“比較優(yōu)勢(shì)——戰(zhàn)略選擇”這樣一個(gè)邏輯順序進(jìn)行安排，在內(nèi)容上盡可能對(duì)國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略管理理論各種學(xué)派的主要觀點(diǎn)進(jìn)行比較全面的綜合與總結(jié)。

戰(zhàn)略管理思想從產(chǎn)生與基本框架的奠定到結(jié)構(gòu)觀，能力觀，資源觀及戰(zhàn)略聯(lián)盟觀，基于IT的戰(zhàn)略管理演變，并不是一種觀點(diǎn)代替另一種觀點(diǎn)，只是各觀點(diǎn)的側(cè)重點(diǎn)不同，背景不同而已，它們都是從以前的觀點(diǎn)中吸取精華，克服時(shí)代缺陷，但也有自身缺陷。但是，不管一種戰(zhàn)略管理思想怎樣，只要是適合本企業(yè)的，利于企業(yè)發(fā)展壯大的，就值得企業(yè)采用。

第三篇：中國(guó)服務(wù)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1

中國(guó)服務(wù)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

班級(jí)：11國(guó)際貿(mào)易（2）

姓名：黃婷婷

學(xué)號(hào)：1150510083

摘要：20世紀(jì)中葉以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)開始出現(xiàn)“服務(wù)化”的趨勢(shì)，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值和就業(yè)所占比重分別超過(guò)50%，而有發(fā)達(dá)國(guó)家甚至突破了80%。與此同時(shí)，各國(guó)、各地區(qū)服務(wù)業(yè)的迅速崛起，也推動(dòng)著國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的迅猛發(fā)展。1995年，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》（GATS）正式生效，WTO首次將國(guó)際貿(mào)易多邊框架從貨物領(lǐng)域延伸到服務(wù)領(lǐng)域，其必將對(duì)世界服務(wù)也以及貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)正逐步由以制造業(yè)為代表的工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。

在這樣的背景下，中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家勢(shì)必與發(fā)達(dá)國(guó)家在服務(wù)領(lǐng)域展開更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中提高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)在迫在眉睫的任務(wù)。現(xiàn)在我們運(yùn)用顯示性競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)來(lái)分析一下我國(guó)服務(wù)業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：服務(wù)業(yè)

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

顯示性競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)

國(guó)際貿(mào)易顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)（CA），最早由Vollrath（1992）在研究了貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)（TC）和顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，它分析了某國(guó)某產(chǎn)業(yè)出口的比較優(yōu)勢(shì)減去該產(chǎn)業(yè)進(jìn)口的比較優(yōu)勢(shì)，從而得到某國(guó)某產(chǎn)業(yè)國(guó)際貿(mào)易顯性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顯性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)最主要的優(yōu)點(diǎn)是，它克服了顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）只考慮出口因素，而沒(méi)有考慮進(jìn)口對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響。

以前我國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的研究，主要運(yùn)用貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)（TC）和顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）進(jìn)行分析，現(xiàn)在我們就運(yùn)用顯示性競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（CA）來(lái)分析我國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在我們先對(duì)顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)簡(jiǎn)單的介紹一下： 國(guó)際貿(mào)易顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)（CA），是指某國(guó)出口和進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)的差。公式為：CA=[(Xi/Xt)/(∑Xi/∑Xt)]-[(Mi/Mt)/(∑Mi/∑Mt)]。

式中Xi表示某國(guó)第i類商品出口額，Xt表示某國(guó)商品總出口額，∑Xi表示世界第i類商品出口額，∑Xt表示世界商品總出口額，Mi表示某國(guó)第i類商品進(jìn)口額，Mt表示某國(guó)商品總出口額，∑Mi表示世界第i類商品進(jìn)口額，∑Mt表示世界商品總進(jìn)口額。計(jì)算結(jié)果：CA>0，說(shuō)明該國(guó)出口商品顯性比較優(yōu)勢(shì)大于進(jìn)口商品顯性比較優(yōu)勢(shì)，則該國(guó)出口商品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)值越大，出口競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)；CA<0，說(shuō)明該國(guó)出口商品顯性比較優(yōu)勢(shì)小于進(jìn)口商品顯性比較優(yōu)勢(shì)，則該國(guó)進(jìn)口商品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)值越大，進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

由于顯性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)（CA）分別計(jì)算出口和進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)作差，將產(chǎn)生兩種指數(shù)計(jì)算過(guò)程中的不對(duì)稱。于是，做進(jìn)一步拓展，首先分別調(diào)整出口和進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)的分母，得到：

RXA=[(Xi/Xt)/(Mt/∑Mt)] RMA=[(Mi/Mt)/(Xt/∑Xt)] 其中，RXA代表出口顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)，RMA代表進(jìn)口顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)。對(duì)指數(shù)取對(duì)數(shù)之后作差得出顯性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RC），公式為：

RC=ln(RXA)-ln(RMA)計(jì)算結(jié)果：RC>0或RC<0的經(jīng)濟(jì)意義同顯性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)（CA）。其中RC所反映的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于排除了出口和進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)計(jì)算過(guò)程中的不對(duì)稱的因素，所以更加準(zhǔn)確。

上述我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易顯示性競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)進(jìn)行了了解，然后我們就我國(guó)、日本、美國(guó)還有印度四個(gè)國(guó)家在服務(wù)業(yè)的顯示性競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)來(lái)分析我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力。

查閱資料查找出：下面是中國(guó)、日本、美國(guó)、印度四個(gè)國(guó)家從1991年—2002年的服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)比較、顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)比較和顯示性競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)比較顯示表：

（一）服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)貿(mào)易指數(shù)比較

（二）顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)比較

（三）顯示性優(yōu)勢(shì)指數(shù)比較

服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，中國(guó)、日本、美國(guó)、印度在1992年—2002年的服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)如上表

（一）。由表

（一）可知我國(guó)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)在0.9附近，更是在1992年的時(shí)候指數(shù)甚至接近1，而日本只是在0.7左右，美國(guó)也只是在0.8左右，印度確是僅略低于中國(guó)。這說(shuō)明我國(guó)服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度高，出口量和進(jìn)口量幾乎相當(dāng)。

顯示性比較優(yōu)勢(shì)（RCA）指數(shù)，中國(guó)、日本、美國(guó)、印度的具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表

（二）。從以上資料可以看出，從1990年開始美國(guó)的RCA一直都大于1.25，且呈逐年上升的趨勢(shì)，表明美國(guó)在世界服務(wù)市場(chǎng)占有較大份額，其服務(wù)貿(mào)易具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。印度的RCA在20世紀(jì)90年代前期小于1.25，但從1999年開始大于1.25，從中可知印度的服務(wù)貿(mào)易的出口份額逐年增加，在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。日本的RCA為0.7左右，略高于中國(guó)。然而中國(guó)的RCA最低，僅在0.6左右徘徊，低于0.8，僅是美國(guó)和印度的一半而已。可見(jiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家及一些發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)的占有率低，在國(guó)際上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)（CA），中國(guó)、日本、美國(guó)、印度在1991年—2002年CA數(shù)據(jù)見(jiàn)表

（三）。由表

（三）可知，美國(guó)的實(shí)力最為雄厚，它的CA指數(shù)均大于0.5，僅1991年為0.481，和1995年的-0.592.說(shuō)明美國(guó)的服務(wù)貿(mào)易具有優(yōu)勢(shì)。印度的CA指數(shù)僅在1999年、2000年、2002年為正數(shù)外，其余幾年均小于零，約為-0.274---0.015之間。說(shuō)明印度的服務(wù)貿(mào)易處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)狀態(tài)。日本則更糟糕，它的CA指數(shù)均低于零，說(shuō)明日本在服務(wù)貿(mào)易中根本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。而中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易由于在進(jìn)口上的優(yōu)勢(shì)，其CA指數(shù)值略小于印度，大于日本。但除1991年和1993年其值大于零外，其余年份指數(shù)都小于零，從總體上看中國(guó)服務(wù)貿(mào)易還處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)狀態(tài)。但是從上圖還可以看出中國(guó)的CA指數(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是呈上升的趨勢(shì)的，從1997年的-0.242逐步上升至-0.163.由此可見(jiàn)我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力在逐步的提升，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。

基本結(jié)論及對(duì)策：

通過(guò)對(duì)顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)（CA）和顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）的對(duì)比與了解，我們可以清晰的看出顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)才更加完整的體現(xiàn)出國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。再次通過(guò)顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)對(duì)中國(guó)、日本、美國(guó)、印度四個(gè)國(guó)家的比較，可以更加清晰的看出中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中完全處于劣勢(shì)地位，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中占有絕大的優(yōu)勢(shì)，他們不僅實(shí)力雄厚，而且貿(mào)易的要求和方式比我國(guó)都要高和先進(jìn)。但是我國(guó)和日本相比，我們卻占有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覈?guó)的在進(jìn)口方面占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力總是靠依靠進(jìn)口優(yōu)勢(shì)來(lái)比較是永遠(yuǎn)不行的，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)出口貿(mào)易。雖然我國(guó)CA指數(shù)正呈上升趨勢(shì)成長(zhǎng)，但是上升的速度極其緩慢，所以我們就要尋求能夠提高我國(guó)CA指數(shù)的方法。

依據(jù)基本結(jié)論，可以提出一下建議：

（一）、繼續(xù)保持我國(guó)在進(jìn)口中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（二）、努力提高我國(guó)在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中的出口份額；

（三）、保持我國(guó)我國(guó)的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中的出口份額高于我國(guó)的進(jìn)口份額。

第四篇：中小企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略管理模式

中小企業(yè)在我國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，具有不可替代的突出地位和作用。然而伴隨著這些的是一系列發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)，眾多中小企業(yè)做不大或中途天折，其主要原因是企業(yè)在起步階段或發(fā)展當(dāng)中沒(méi)有完善戰(zhàn)略管理模式，沒(méi)有有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。

一、企業(yè)戰(zhàn)略的涵義

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)決策者依據(jù)資源和環(huán)境對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的籌劃安排，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展描繪的藍(lán)圖。只有戰(zhàn)略正確，企業(yè)才不會(huì)迷失前進(jìn)方向。企業(yè)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略執(zhí)行力。

戰(zhàn)略執(zhí)行力就是正確決策、嚴(yán)密組織、協(xié)同行動(dòng)、精心管理將戰(zhàn)略目標(biāo)付諸實(shí)踐的能力，是決策能力、組織能力、管理能力、調(diào)整能力、創(chuàng)新能力等的集合。從總體上講，我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力普遍不足。絕大部分企業(yè)沒(méi)有專門的部門來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略研究與管理，企業(yè)的戰(zhàn)略思想通常都只存在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的頭腦中。戰(zhàn)略的制定也沒(méi)有一個(gè)科學(xué)合理的論證體系，戰(zhàn)略執(zhí)行既沒(méi)有貫徹戰(zhàn)略的組織保障，也沒(méi)有定期考核戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，最終使戰(zhàn)略不能和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，沒(méi)能給企業(yè)的發(fā)展以必要的指導(dǎo)，導(dǎo)致很多人認(rèn)為戰(zhàn)略管理完全不切實(shí)際，用處不大。而施工企業(yè)的情況更為滯后，由于其自身結(jié)構(gòu)松散、流動(dòng)性強(qiáng)、勞動(dòng)力密集，先天就有很多不利于戰(zhàn)略管理模式的缺陷。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理需要考慮的因素

首先，要關(guān)注專業(yè)化發(fā)展的需要。中小企業(yè)由于財(cái)力、物力和人力等因素限制，不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，這就要求中小型企業(yè)做到“有所不為而后有所為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專長(zhǎng)，借此來(lái)培育企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，一些中小企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，結(jié)果帶來(lái)優(yōu)勢(shì)資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國(guó)的中小企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”之獨(dú)特現(xiàn)象的最根本原因。

其次，中小企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)一定要注意市場(chǎng)的深化細(xì)分。所謂市場(chǎng)深化細(xì)分，就是要求中小企業(yè)有明晰的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。德國(guó)著名管理學(xué)家沃爾夫?qū)っ讽f斯認(rèn)

為，如果一家公司把全部資源用于解決精心挑選的一個(gè)客戶群的問(wèn)題上，那么該公司就能興旺發(fā)達(dá)。

再次，在戰(zhàn)略制定上，中小企業(yè)還要認(rèn)識(shí)到策略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)成功的重要性。不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作，還要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他精通的企業(yè)或與之進(jìn)行技術(shù)合作。因?yàn)閺膬r(jià)值鏈的角度來(lái)看，世界上無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒(méi)有一家會(huì)在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都精通，都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以為了保持和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以只需保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而在本企業(yè)資源有限的約束下無(wú)法做到最好的環(huán)節(jié)，可外包出去，這樣可以用更低的成本換取更高的價(jià)值。

三、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理模式選擇

中小企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)效益，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點(diǎn)選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略管理模式。

1、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略管理模式。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，但是中小企業(yè)可以集中優(yōu)勢(shì)，把有限的資源投入到特定的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)上，集中精力發(fā)展新技術(shù)、新工藝、新方法，利用科技進(jìn)步提供的機(jī)遇，走精尖化、專業(yè)化道路。中小企業(yè)實(shí)行“小而精，小而專”的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，既可在狹窄的產(chǎn)品線和市場(chǎng)上提高質(zhì)量，擴(kuò)大批量，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補(bǔ)大、以專取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。中小企業(yè)采用專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也會(huì)存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷Ｒ换鶗?huì)過(guò)分依賴某種產(chǎn)品或技術(shù)，一旦市場(chǎng)變化，需求下降，就會(huì)給中小企業(yè)帶來(lái)生存上的威脅。因此，中小企業(yè)在實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略管理模式時(shí)要注意選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新改造工作。

2、相關(guān)多元化戰(zhàn)略

企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多元化的發(fā)展戰(zhàn)略又可分為不相關(guān)多元化和相關(guān)多元化。從戰(zhàn)略管理模式的角度來(lái)說(shuō)，相關(guān)多元化是一種相對(duì)簡(jiǎn)單、安全的多元化，成功率較高，它可以使企業(yè)取得很大的協(xié)同效應(yīng)。而不相關(guān)多元化則是一種復(fù)雜的、危險(xiǎn)的多元化，它一般不能使企業(yè)取得一定的協(xié)同效應(yīng)。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，實(shí)行相關(guān)多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

3、尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，尋找市場(chǎng)的各種空隙，進(jìn)入那些市場(chǎng)容量小，大企業(yè)不愿意或不便于進(jìn)入的行業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略的一個(gè)基本原則就是生產(chǎn)大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人沒(méi)有注意到的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己特有的產(chǎn)品。這樣在開辟市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，中小企業(yè)就可以在被大企業(yè)忽視的市場(chǎng)空隙中尋找商機(jī)，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。另外，還可以利用“船小好調(diào)頭”的靈活機(jī)制，尋找新的空間，占領(lǐng)市場(chǎng)贏得用戶，避免與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略開辟市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)的捕捉和分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。

4、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以創(chuàng)立名牌為導(dǎo)向推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰(zhàn)略管理模式。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地并不斷求得發(fā)展，樹立自己的品牌非常重要。實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理模式，有助于鞏固已占有的市場(chǎng)，培育自己的無(wú)形資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度。

5、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)實(shí)力弱，技術(shù)水平差，難以形成大企業(yè)那樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)而采取的中小企業(yè)之間或中小企業(yè)與大企業(yè)之間實(shí)行多種形式合作的戰(zhàn)略管理模式。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作

或?qū)I(yè)化分工的聯(lián)合，在人員、資金、技術(shù)等方面基本沒(méi)有來(lái)往。采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自由，但由于彼此之間沒(méi)有約束力，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外，還進(jìn)行資金和銷售方面的聯(lián)合。采用這種聯(lián)合方式的企業(yè)之間關(guān)系比較緊密，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，但同時(shí)也存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，中小企業(yè)選擇哪種聯(lián)合方式，要視具體情況而定，不能一概而論。

6、特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

中小企業(yè)規(guī)模小，一般無(wú)法達(dá)到大型企業(yè)那種規(guī)模經(jīng)營(yíng)的要求，這就決定了其產(chǎn)品在技術(shù)、成本、質(zhì)量等方面難以與大企業(yè)相抗衡。中小企業(yè)為了能在市場(chǎng)中占有一席之地，可以利用其離市場(chǎng)近，較易接近顧客的特點(diǎn)，采取特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，突出自己產(chǎn)品和服務(wù)的某一方面特色和風(fēng)格吸引顧客。特色經(jīng)營(yíng)的推出通常要以提高成本為代價(jià)，包括設(shè)計(jì)開發(fā)，使用高檔原料等等。因此在實(shí)施中，中小企業(yè)要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)能力處理好特色和成本之間的關(guān)系，這也是戰(zhàn)略管理模式成功的關(guān)鍵。

7、特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，以給予大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn)作為特許費(fèi)為條件，即可在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)利。第二次世界大戰(zhàn)后，特許權(quán)經(jīng)營(yíng)獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè)，目前特許權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權(quán)經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一起來(lái)，將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來(lái)。中小企業(yè)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

四、推進(jìn)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式的建議

1、樹立戰(zhàn)略意識(shí)

中小企業(yè)業(yè)主、企業(yè)家要樹立戰(zhàn)略意識(shí)，樹立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行正確的定位。破除對(duì)戰(zhàn)略管理只能在大型企業(yè)發(fā)揮作用，而中小企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單、人才缺乏等弱點(diǎn)，用不著或用不了戰(zhàn)略管理模式的錯(cuò)誤意識(shí)。

2、加快制度建設(shè)，促進(jìn)戰(zhàn)略管理

大多數(shù)中小企業(yè)的性質(zhì)是民營(yíng)的或私營(yíng)的。企業(yè)創(chuàng)辦者出于個(gè)性獨(dú)立、個(gè)人生活方式和興趣的需要以及為家族成員、親友等提供就業(yè)機(jī)會(huì)的考慮而創(chuàng)辦企業(yè)。這種企業(yè)產(chǎn)權(quán)雖然清晰，但產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，治理結(jié)構(gòu)不健全，重大決策由業(yè)主獨(dú)斷專行；由于委托代理成本高，而產(chǎn)權(quán)人出于保密動(dòng)機(jī)，不愿與家族之外的合作者共同分析機(jī)會(huì)威脅、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等戰(zhàn)略問(wèn)題，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。所以，中小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后應(yīng)加快產(chǎn)權(quán)制度的合理化，變產(chǎn)權(quán)一元化為多元化，清除血緣關(guān)系對(duì)企業(yè)發(fā)展的障礙；建立適當(dāng)?shù)闹卫斫Y(jié)構(gòu)，解決所有者經(jīng)營(yíng)能力不足的問(wèn)題，使企業(yè)管理由傳統(tǒng)型走向現(xiàn)代化。

3、引進(jìn)培訓(xùn)，提高戰(zhàn)略技能

根據(jù)調(diào)查，當(dāng)前中小企業(yè)不能開展戰(zhàn)略管理的最主要原因是缺乏必要的戰(zhàn)略技能，這與企業(yè)缺少戰(zhàn)略管理人才直接有關(guān)。許多企業(yè)業(yè)主和經(jīng)理不知道什么是戰(zhàn)略管理模式；怎樣開展戰(zhàn)略管理，對(duì)行業(yè)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；如何建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和控制體系。他們理論上也不清楚有哪些戰(zhàn)略可供選擇。因此，人才的引進(jìn)以及培訓(xùn)班的設(shè)立將成為提高中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要渠道。

第五篇：三種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)際案例分析

三種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)際案例分析

1：低成本戰(zhàn)略——娃哈哈

娃哈哈面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：中國(guó)飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的時(shí)代，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一等國(guó)際企業(yè)，還有娃哈哈、匯源、達(dá)利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國(guó)內(nèi)企業(yè)各分一杯羹。整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢(shì)，使我國(guó)本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈能夠獲得持續(xù)的成功的核心奧秘在于―――堅(jiān)持不懈的實(shí)施低成本戰(zhàn)略。

娃哈哈的低成本戰(zhàn)略的內(nèi)容總的概括為：

? 娃哈哈生產(chǎn)制造中的低成本。追求生產(chǎn)設(shè)備高效化，追求后向一體化，追求規(guī)模出效益，最大限度降低生產(chǎn)原材料成本。

? 配送成本控制。娃哈哈提出了“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略，即在每個(gè)產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域直接設(shè)生產(chǎn)分廠，就地就近生產(chǎn)。每個(gè)生產(chǎn)基地的配送范圍控制在500公里以內(nèi)。

? 渠道運(yùn)作的低成本。十余年來(lái)，娃哈哈堅(jiān)持以經(jīng)銷商為中心的“聯(lián)銷體”政策。網(wǎng)羅并培養(yǎng)了大量資金實(shí)力雄厚、覆蓋和配送能力強(qiáng)大的經(jīng)銷商群體。

? 市場(chǎng)推廣中的成本控制。娃哈哈幾乎不與廣告代理商打交道，而直接與各大電視臺(tái)廣告部直接簽訂廣告合同。

? 人力資源的成本控制。

? 原材料、行政管理等方面的成本控制。娃哈哈很早就實(shí)施大宗原輔材料招標(biāo)政策。全國(guó)100家生產(chǎn)型公司的大宗原材料必須由集團(tuán)公司統(tǒng)一集中采購(gòu)，以最大限度獲得最優(yōu)惠價(jià)格。

評(píng)價(jià)：低成本戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)驗(yàn)曲線為基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最低水平。處于成本地位的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位能夠防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過(guò)削價(jià)與對(duì)手進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳根。

2：差異化戰(zhàn)略——貝因美

貝因美面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：近年來(lái)，中國(guó)的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且高端奶粉市場(chǎng)幾乎為國(guó)外品牌所壟斷。國(guó)內(nèi)品牌在嬰幼兒配方奶粉研制上起步比較晚，國(guó)內(nèi)品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)就被置于一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的地位，甚至被擠入到中低端市場(chǎng)，并且難以突破從低端向高端轉(zhuǎn)變的瓶頸。貝因美在這個(gè)對(duì)決中不僅成就論文自身品牌成長(zhǎng)，也為國(guó)內(nèi)品牌突破

重圍提供了積極借鑒。從品牌定位到產(chǎn)品研發(fā)，從傳播策略到渠道構(gòu)建都與洋品牌形成差異化。

貝因美創(chuàng)立于1992年，總部設(shè)在杭州。貝因美以“關(guān)愛(ài)生命，熱愛(ài)生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國(guó)際性合作。主營(yíng)事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛(ài)嬰工程六大塊架構(gòu)而成。其中嬰幼兒食品為主導(dǎo)項(xiàng)目，全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，是華東地區(qū)最大的斷奶期食品生產(chǎn)基地和中國(guó)三大嬰幼兒基本營(yíng)養(yǎng)食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)

貝因美的差異化戰(zhàn)略內(nèi)容總的概括為：

? 產(chǎn)品成分與包裝的差異化。在包裝上尋求新的突破，選定有封口的立袋作

為袋裝奶粉的包裝。

? 重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域的差異化。貝因美鎖定的目標(biāo)客戶分布在國(guó)內(nèi)外大品牌所不

集中的二三線城市與富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

? 市場(chǎng)推廣的差異化。用終端導(dǎo)購(gòu)的推廣策略對(duì)于沒(méi)有巨額廣告投入的貝因

美來(lái)說(shuō)是一個(gè)有效的方法。

? 產(chǎn)品定位的差異化。貝因美定位于國(guó)產(chǎn)高端奶粉品牌，價(jià)格略低與外資品

牌，給人以“相同品質(zhì)，更加實(shí)惠”的感覺(jué)。評(píng)價(jià)：采用差異化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，培養(yǎng)了用戶對(duì)廠牌的忠誠(chéng)。差異化戰(zhàn)略能使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤(rùn)。

3：集中化戰(zhàn)略——聯(lián)合利華

聯(lián)合利華的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：日化行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)化程度非常高的行業(yè)。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的巨頭，除了面對(duì)寶潔這個(gè)老對(duì)手,聯(lián)合利華清揚(yáng)去屑洗發(fā)水還面臨著霸王的追擊;在沐浴露細(xì)分市場(chǎng),上海家化的六神似乎又更勝一籌;在牙膏市場(chǎng),中華與高露潔、佳潔士又欲一爭(zhēng)高下。

聯(lián)合利華集團(tuán)于1929年由荷蘭margrine unie人造奶公司和英國(guó)lever brothers香皂公司合并而成。總部設(shè)在荷蘭鹿特丹。是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年?duì)I業(yè)額超過(guò)400億美元，是全球獲利最佳的公司之一。

聯(lián)合利華的集中化戰(zhàn)略內(nèi)容總的概括為：

? 企業(yè)集中化。1999年，把14個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)合并為4個(gè)由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營(yíng)成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4。

? 產(chǎn)品集中化，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲

料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列，取得了重大成功。

? 品牌集中化，雖然擁有2000多個(gè)品牌，但在中國(guó)推廣不到20個(gè)，都是一

線品牌。

? 廠址集中化，10年5至8月，通過(guò)調(diào)整、合并，減少了3個(gè)生產(chǎn)地址，節(jié)

約了30%的運(yùn)行費(fèi)用。

評(píng)價(jià)：這種戰(zhàn)略由于企業(yè)資源有一定限度，很難在其產(chǎn)品市場(chǎng)展開全面的競(jìng)爭(zhēng)，因而需要瞄準(zhǔn)一定的重點(diǎn)，以期產(chǎn)生巨大有效的市場(chǎng)力量。此外，企業(yè)或事業(yè)部所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也只能在產(chǎn)品市場(chǎng)的一定范圍內(nèi)發(fā)揮作用。采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)或事業(yè)部專心地為較窄的戰(zhàn)略目標(biāo)提供更好的服務(wù)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的效率和效益