第一篇：05108235陳浩銘中小企業的經營戰略選擇

中小企業的經營戰略選擇

05108235 陳浩銘

摘要: 我國中小企業目前的組織和產業結構不合理、技術裝備落后、資金薄弱、產品單一，他們要想生存并發展，必須審慎而大膽地采用下列經營戰略：“小而精、小而專”戰略，“ 鉆空隙”戰略，經營特色戰略，聯合競爭戰略和承包經營戰略。

關鍵詞: 中小企業經營戰略

正文：

從企業未來發展的角度來看，戰略表現為一種計劃，而從企業過去發展歷程的角度來看，戰略則表現為一種模式。如果從產業層次來看，戰略表現為一種定位，而從企業層次來看。戰略則表現為一種觀念。此外，戰略也表現為企業在競爭中采用的一種計謀。什么是戰略管理？戰略管理是指對企業戰略的管理，包括戰略制定／形成與戰略實施兩個部分。而它與管理控制、任務控制之間，更有許許多多的聯系。

近年來,無論是在發達國家還是在發展中國家都出現了中小企業的復興。由于中小企業在界 定和劃分標準上存在著不統一、不全面的情況,因此很難用一個適用于所有中小企業的概念加以概括。在此,只能把中小企業作為一個整體,與 大型企業相比較,中小企業具有產出規模小,資本和技術構成較低,競爭力較弱，受市場和外部沖擊的影響較大,數量眾多,分布面廣和經營靈活,形式多樣的特點，根據這些特點，對其戰略選擇做些討論。

(1)集中一點——“小而專，小而精”戰略

這是根據中小企業規模小、資源有限等特點而制定的一種戰略。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可 以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。采用這種戰略對于中小企業有兩方面的好處，一是中小企業可以通過擴大生產批量、提高專 業化程度和產品質量，提高規模經濟效益，增加收益，在市場上站穩腳跟，二是隨著需求多樣化和專業程度的提高，大企業也普遍歡迎這些專業化程度高、產品質量好的中小企業為其 提供配套產品，從而中小企業能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以精取勝、以 精發展的良性發展道路。中小企業采用這種經營戰略使其經營目標集中，管理上也比較方

便，有利于提高技術，爭取有利地位。但是另一方面，采用這種戰略也給中小 企業帶來不小的經營風險，因為它們往往過分依賴于某種產品或技術，一旦市 場變化、需求下降就會給中小企業的生存帶來威脅。因此，為了盡量減少經營 風險，采用這種戰略的中小企業必須選準目標市場，提高企業的產品開發能力，做好產品的更新改造工作，搞好市場營銷。

（2)填空白——“鉆空隙”戰略

這是根據中小企業機動靈活、適應性較強的特點而制定的一種經營戰 略。中小企業應根據“ 人無我有、人有我無”的原則，通過尋找市場上的各種 空隙，憑借自己快速靈活的優勢，一舉進入市場的空隙，努力取得成功。采用這種戰略使中小企業能充分發揮它的靈活性，企業“鉆進空隙”后，進退自如，進可以擴大空隙，向專業化方向發展，退可以在別的企業隨后進入空隙時，迅速撤

離，尋求新的空隙。采用這種經營戰略的中小企業所選擇的產品一般具有下面一些特征：第一，產品壽命周期較短，只能在一段時間內加以生產。第二，加工工藝簡單，生產周期短，所耗資金少。第三，被主要競爭對手所忽略；第四，中小企業有充足能量向空隙市場提供這種產品。

為了確保戰略的有效性，采用這種經營戰略的中小企業在戰略實施過程中要建立一套高效、靈敏、準確的信息系統，因為這種戰略的成功在很大程度上取決于市 場信息的準確性和及時性，要在組織上要保證戰略決策在實施過程中的有效性，以便決 策能夠以盡可能快的速度轉化為企業的生產經營活動，還要做好市場銷售工作，尤其是要搞好企業的廣告與推銷工作，因為采取這種戰略的中小企業所開發的產品往往不為廣大消費者所熟悉。因此，企業必須花大力氣利用各種手段將產品的有關信息及時傳遞給消費者。這種戰略一般適合于那些比較弱小，或者剛剛興辦的中小企業。因為這種戰略具有較大的過渡性和可塑性，對于它們積累資金逐漸擴大規模具有很大的作用。另外必須充分認識到，采用這種戰略具有較大的不穩定性。經常變更產品，在管理上帶來很多不便，對經營帶來較大 的風險?企業的發展也會受到很大限制。因此，采用這種戰略的中小企業當發展到一定的規模，具有一定的實力之后，就應該考慮實施戰略轉移，以便能夠保持長遠優勢，擺脫那種“打一槍換一個地方”的被動局面

(3)與眾不同——經常特色戰略

這是根據中小企業比較容易接近顧客而制定的一種經營戰略。中小企業規模小，一般不能夠達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位，但中小企業經 營的范圍窄，比較容易接近顧客，能夠通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者。采用這種經營戰略對中小企業的好處是，這種經營特色一旦建立起來就具有很強的競爭力，因為它能夠博得用戶的信任，滿足用戶需要，所以就能比較長遠地樹立起優勢地位而不被其他企業所替代。尤其是這些經營特色往往與企業大小沒有直接關系，中小企業可以在市場上同大企業展開競爭。對于采用這種經營戰略的中小企業來說，處理好經營特色與成本之間的關系是戰略成功的關鍵。因為強調經營特色一般要以成本提高為代價，如增加設計和研究開發的費用?用高檔的原材料等。成本提高對中小企業無疑是一個沉重的負擔。正確處理經營特色與成本的關系要注意3點，一是企業要在激烈的市場競爭中長期保持自己的經營特色，二是不要使成本差距過大；三是時刻關注市場變化。

(4)聯合競爭戰略

這是根據單個中小企業資金薄弱、生產技術水平較差，難以利用規模效益等特點而制定的一種經營戰略。中小企業在平等互利的基礎上，結成較為緊密的聯系，取長補短，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展。

采用聯合競爭戰略的中小企業的聯合方式大致有兩類，第一類是松散型的聯合，企業之間僅局限于生產協作或專業化分工，在資金、技術、人員等方面基本沒有往來。采用這種聯合方式的中小企業之間彼此約束力不強，第二類是緊密型的聯合，企業之間除了生產協作或分工上的聯系之外，還進行資金和銷售方面的聯合，如互相持股、按股分息、互相 調劑余缺、建立統一的銷售隊伍等。中小企業究竟選擇哪種聯合方式，應該視具體情況而定，不能一概而論。

(5)承包經營戰略

這是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。中小企業在決定自己的生產方向時，不是著力于開發新產品，而是依附于大企業的生產系統，接受一個或數個大企業的長期固定的訂貨，成為它們的一個加工承包單

位，這就是承包經營戰略。采用這種戰略的中小企業通常稱為承包企業或委托企業。中小企業采用這種戰略對于其自身的發展是很有好處的，因為這可以為它們長期的生存和發展提供一個可靠的基礎，尤其是對于實力較弱、創辦的時間不長、有一定的生產能力但尚未形成自己的銷售網絡的中小企業來說，采用這種戰略可以大大減少經營風險。一般來說，采用這種戰略的中小企業所獲得的利潤水平較低、對大企業依賴性較強、比較被動，這給企業長遠發展帶來了一些不利影響。因此，中小企業在實施這種戰略的同時，還必須注意解決好以下兩方面的問題： 1，與大企業的承包條件，承包企業在決定承包條件的 過程中要盡量爭取保持自己的地位，以一種對等的關系來確定承包條件。2，企業的長遠發展問題，承包企業在進行日常生產的同時，必須注意積累和增強自己的開發能力，爭取提高產品質量，開發新產品，樹立信譽，逐漸擺脫大企業的控制而獨立地面對市場，使企業經營活得成功。

參考文獻：

1.仲偉俊等.企業經營戰略和信息系統技術戰略的結合方式研究.東南大學學報哲社版，2000

2．羅正英：《中小企業融資問題研究》，經濟科學出版社，2004.202,206。

3．顧 穎：《中小企業發展及其對社會階層結構變遷影響研究》，中國社會科學出版社，2004.16-17。

4．梁文潮：《中小企業經營管理》，武漢大學出版社，2003。

第二篇：中小企業經營戰略

摘要：中小企業已成為我國多種所有制經濟共同發展的重要載體，而經營戰略是實現中小企業的遠景和目標的最有效的方法和基礎。文章通過對中小企業目前在經營戰略現狀的分析，結合我國中小企業的特征及現實情況，具體介紹和分析了虛擬經營、戰略聯盟和跨國經營等三種中小企業可以采用的經營戰略，試圖通過中小企業在制定和實施經營戰略方面的分析和探討，為我國中小企業的發展提供思考和借鑒。

關鍵詞：中小企業；經營戰略；虛擬經營；戰略聯盟；跨國經營

一、中小企業在國民經濟中的作用及經濟學分析

（一）中小企業在國民經濟中的作用

在中國，支持和發展中小企業是一項長期、穩定的基本政策。中小企業作為社會主義初級階段市場經濟的一部分，是國民經濟的重要組成部分，是我國公有制經濟制度下對市場有力而靈活的補充，起到了促進市場競爭、企業及商品的多元化等必不可少的作用。如果大企業是代表一個國家經濟實力的“磚頭石料”，那么中小企業的發展則是代表一個國家體制活力的“水泥砂漿”。國家的競爭力不僅體現在大企業，同時也體現在中小企業身上，兩者功能互補，缺一不可。發展與大企業配套服務的中小企業是提升大企業實力和競爭力的重要保證，大企業的發展離不開中小企業的幫助。大中型骨干企業體現國家實力，成千上萬的中小企業則為經濟注入活力。黨中央和國務院提出了“抓大放小”的方針，“抓大”和“放小”缺一不可。

（二）中小企業在經濟發展中重要性的經濟學分析

在市場經濟體制下，中小企業在經濟發展中為什么作用如此重要呢？基本的經濟學分析告訴我們：企業是有邊界的，不是越大越好；比較優勢和建立在比較優勢基礎上的社會分工原則。正是在這些基本的經濟學道理所揭示的經濟規律的驅使下，企業才必須是大、中、小企業合理分布的企業群，才必須保持其自身的經濟生態平衡。因此，中小企業的存在對于維持經濟生態平衡，有著不可替代的作用。

二、經營戰略在中小企業發展中的重要性及現狀

（一）中小企業制定經營戰略的重要性

隨著市場由賣方市場轉入買方市場，隨著信息時代和知識經濟時代的來臨，我國中小企業面臨著不同以往的經營環境。特別是隨著“入世”大門的打開，我國中小企業還要面對進口商品的強烈沖擊，市場形勢將更加嚴峻。

為了能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，中小企業必須制定、實施適合自身條件和尊重市場經濟規律并兼顧各時期社會各因素的短、中、長期的經營戰略，以形成其獨特的競爭能力。經營戰略分析企業的內外環境和企業的能力，并建立理想的企業經營計劃，因為經營戰略是實現企業的前景和目標的最為有效的方法和基礎。

只有具有長遠的發展眼光的經營戰略，才能在市場競爭中起到正確指導企業利用有限的資金、人力、物力等，隨時適應市場在各個時期的需要，不被市場所淘汰掉。

（二）中小企業經營戰略的現狀

目前，我國中小企業在經營戰略定位上的現狀令人擔憂。

首先，從嚴格意義上講，國內大部分中小企業還談不上有真正的企業經營戰略。這部分中小企業成立、運行的現狀，有的出于對地方資源的及時利用，有的源于短期的市場需求，它們所制定的一些規劃，沒有從客觀的角度著眼，也未從發展的趨勢考察，因此有相當的局限性、短期性和盲目性。

其次，即便有些企業已經或者說開始著手經營戰略定位的研究，從指導思想、具體內容和實施上，都未完全脫離計劃經濟時期政府主導體制的窠臼，帶有很深的計劃經濟的烙印。以此定位的經營戰略，根本無法適應激烈的、甚至殘酷的市場競爭，有的不可避免地成為泡沫經濟的畸形兒。

另外，我國的市場經濟體制還剛剛發育健全，與之配套的法規政策尚待進一步完善。

在這種特定的社會政治經濟環境下，我們的中小企業竭盡全力的是如何解決企業的生存和員工的吃飯問題，因此無暇顧及系統的企業經營戰略性研究和實施。

三、中小企業在發展中可以采取的經營戰略

大企業戰略管理通常是一個明確、正式的過程，企業經理通過戰略管理過程來組織企業運作，并對復雜、動態的環境做出積極的反應。由于企業規模不同，許多大企業使用的戰略管理技術不一定適合中小企業。而中小企業的戰略一般很少是正式的，有時甚至可能是隱性的、非明確的。因此，中小企業制定經營戰略時首先要力爭在方向上、類型上做出最佳選擇。在戰略選擇時，一般應遵循以下原則：企業未來產品經營方向與生存發展戰略一致原則；企業具體環境與經營戰略一致原則；企業潛在核心能力與經營戰略一致原則；多種類型最優化選擇原則。在此原則基礎上，根據我國中小企業在經營戰略定位上的現狀和特點，中小企業在發展中可以考慮以下幾種經營戰略：

（一）虛擬經營

虛擬經營實質上是借用、整合外部資源以提高企業競爭力的一種資源配置模式。在這種模式下，企業可獲得諸如生產、設計、營銷等功能，但卻不一定要擁有與上述功能相對應的實體組織。虛擬經營注重對資源的利用，而不是控制資源，它追求的是盡量弱化實體組織結構形式，最大限度地利用外部資源，達到全方位“借力造勢”的目的，其顯著特點之一是相關企業仍保持獨立法人地位。所以，虛擬經營對中小企業的發展有杠桿作用，其結果是使現代企業的組織結構與運作模式發生了根本變化，其內向配置的核心業務與外向配置的業務緊密相連，形成一個關系網絡，即虛擬經濟組織。企業的運作和管理也將由“控制導向”轉為“利用導向”。

虛擬經營對我國中小企業而言，其意義無疑是相當深遠的。因為對于中小企業來說，專業化分工是中小企業虛擬經營組織的主要聯系紐帶，也是其實施虛擬經營的現實基礎；信息技術的發展，使中小企業的虛擬經營戰略成功實施成為可能，信息技術為中小企業鑄造了一個與虛擬經營戰略對接的全新平臺；制度創新其實是虛擬經營的雛形，是由中小企業創造出來的一種能夠變大變小的技術先進的組織形態，是一種典型的虛擬經營方式；技術創新優勢與大型企業等級結構復雜及低效率投入相比，它的驅動機制更為有效，創新要求更為迫切，創新成本較低。因此，憑借這些優勢，中小企業完全可以利用這些虛擬經營的有利條件，積極進行虛擬經營。

（二）戰略聯盟

所謂戰略聯盟指的是兩個或兩個以上的企業為了一定的目的或實現戰略目標，抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過一定方式組成的優勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織。戰略聯盟是自發的，聯盟各方保持著原有企業的經營獨立性，具有邊界模糊、運作高效、機動靈活等特點。對于每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力和企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。因此，戰略聯盟使企業能夠以“系統的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據優勢地位。

在激烈的市場競爭中，面對已經形成資金、技術、規模等優勢的大型企業的強大的競爭，中小企業必須站在戰略的高度，在保證生存的前提下，不局限于眼前的短期利益，采取靈活多變的形式與手段，連橫合縱，發揮每個企業自身的優勢，用整體的競爭力面對大企業在市場中的競爭。

（三）跨國經營

改革開放以來，我國已有相當一部分企業不同程度地走上跨國經營的道路。然而，進行跨國經營的企業多為國內大型企業或集團，中小企業在此領域雖有涉足，卻為數不多。跨國經營涉及企業經營網絡的國外延伸，迥異的經營環境可能導致巨大風險。中小企業規模較小、產品結構單

一、人才吸引力不大、品牌形象較弱、資金缺乏等導致其實施跨國經營戰略更為不易。一般來說，我國中小企業跨國經營的成功率和利潤率均低于大企業和企業集團。然而，就發達國家跨國經營的經驗來看，從大型企業跨國經營為主轉向中小企業跨國經營是一個國家提升國際競爭力的必經階段。中小企業進入國際市場，不僅順應了市場國際化的時代潮流，同時大大化解了其在國內市場的不利因素，這對中小企業占企業總數約99%的我國來說，有重要的戰略意義。

四、中小企業實施經營戰略時應關注的問題

（一）分析、掌握政府宏觀政策和法規動態

要分析、掌握政府對這個行業在宏觀政策和法規等方向性的動態。不但要了解今天的政策，更要了解政府對這個行業在3年或5年以后在政策上有哪些取向。

（二）尊重市場，以市場作為檢驗企業經營戰略的標尺

市場作為一個不斷變化的客觀的實體，有其自身的客觀規律，并受到各時期政策、市場的供需矛盾、消費者風俗習慣、消費水平等等因素的影響。因此，對于企業和經營者來說，是具有一定的風險的，應該隨時把握住市場的脈搏，根據各時期市場中所出現的新變化及時做出響應，不斷調整各時期企業經營的戰略方

針，盡可能的將市場不穩定因素所造成的經營風險降到最低，才有可能在激烈的競爭中生存下去。

（三）借助品牌效應樹立企業形象，提高企業經營效益

一個企業應該在市場競爭中逐步建立起屬于自己企業的品牌。品牌，狹義上是指企業產品在市場競爭中區別于同類產品的標識，也就是商標；而廣義上上來說，品牌則是一個企業在市場中為自己樹立的形象，企業借助品牌，提高在消費者中的認知度，并通過不斷的自我完善逐漸提高在消費者心目中的信賴程度，從而逐步地占據在消費者進行消費過程中的市場份額，提高自己的市場占有率。

（四）加強管理創新是企業發展的永恒主題

中小企業普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業中存在著家族文化、家長制作風以及與之相應的倫理觀念。盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規范、隨意性強、產品質量無法得到保證、企業市場競爭力減弱等。企業管理的嚴重滯后，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。加強管理創新，首先必須進行企業組織結構的改革，并在此基礎上盡快實現內部整合，強化內部管理。

（五）重視和培養人才

市場經濟下的企業競爭，歸根到底是人才的競爭。一方面企業要采取積極有效的措施穩定現有的各類人才，加強對員工的培訓，不斷提高員工的專業和綜合素質。另一方面，要采取優厚條件積極引進急需的高科技拔尖人才，發揮其獨特優勢。在用人上要不拘一格，大膽錄用有識之士和具有創新能力的人才，同時還要積極儲備人才。

五、結語

作為國民經濟的重要增長點，中小企業已成為我國多種所有制經濟共同發展的重要載體，而經營戰略是實現中小企業的前景和目標的最為有效的方法和基礎。本文在規范的理論分析基礎上，首先指出和分析了中小企業在國民經濟中的重要性，通過對中小企業目前在經營戰略方面的現狀分析，并結合我國中小企業的特征及現實情況，具體介紹和分析了虛擬經營、戰略聯盟和跨國經營等三種中小企業在發展中可以采用的經營戰略，最后給出中小企業實施經營戰略時應該關注的六個問題，以保證經營戰略的順利實施。本文試圖通過中小企業在制定和實施經營戰略方面的分析和探討，為我國中小企業的發展提供思考和借鑒。

第三篇：論中小企業經營戰略選擇

論中小企業經營戰略選擇

目 錄

一、內容摘要

二、關鍵詞

三、正文

一、專精戰略

二、差異化戰略

三、依附戰略

四、“空隙”戰略

五、名牌戰略

（一）樹立名牌戰略意識

（二）重視產品品牌商標注冊

（三）努力提高品牌的含金量

（四）做好品牌宣傳工作

（五）塑造誠信的企業品牌

六、綠色經營戰略

（一）樹立綠色營銷的觀念

（二）加強綠色產品的研發

（三）采用綠色營銷策略組合

（四）強化綠色企業形象以引導綠色消費

七、采用與眾不同的經營特色戰略和聯合競爭戰略

四、參考文獻

內容摘要：隨著中國加入WTO，經濟發展突飛猛進，中小企業將面臨更加嚴峻的挑戰。中小企業要在激烈的競爭環境中生存和發展，必須重視經營戰略的選擇。本文將闡述中小企業經營的幾大戰略以及選擇戰略的原則等方面問題。

關鍵詞：中小企業 經營戰略

中小企業要想快速高效的發展，除了需要良好的外部發展環境之外，搞好自身的建設才是至關重要的。尤其是要具有戰略眼光，形成自己的發展戰略。唯有如此，中小企業才能在經濟全球化的環境下，看準方向，把握時機，獲得更快更好的發展。

一、專精戰略

鼓勵中小企業向“專、精、特、新”方向發展。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，難以形成規模性生產和銷售，難以有較強的研究開發能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不如大型企業，無法形成成本領先戰略和產品差別戰略所要求的經營優勢。所以，明智的中小企業就要善于集中力量，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優勢后，要乘勢而行，使企業在該目標區域內呈鼎立之態，形成核心競爭力。其實這也是一個企業定位問題。企業要根據自己的技術、自己的產品、以及自己所服務的市場，客觀地評價自己的優劣條件，準確地確定自己的位置，指定自己的競爭基準。

中小企業要發揮其“小”的特長，專注于某

一、兩個方面，形成核心競爭力，做成“強”的、有競爭力的企業。企業生存和發展取決于是否具備核心競爭力，所謂核心競爭力是保持企業持續生存和發展獨有的、其他企業難以模仿的能力。中小型企業應該徹底拋棄“小而全”的經營思想，圍繞自己的核心能力進行經營，專心致志地做最專長的業務。這是中小企業生存和發展的最基本的戰略。

二、差異化戰略

差異化是將企業提供的產品標新立異，形成全產業內具有獨特性的東西。差異化的方式可以是設計或品牌形象、技術特點、客戶服務、經銷網絡及其它方面的獨特性。堅持差異化原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生的對價格敏感性的下降使中小企業避免與大企業發生正面沖突，它可以增加利潤卻不必追求低成本。中小企業為保持在特定市場上的優勢地位，不以擴大市場規模為目標，而是以開發高附加值的、有別于大企業的產品為方向，力求達到無人可敵的境地。這樣做自然可獲得豐厚回報。

差異化要求中小企業要有一定的創新能力，這種創新不一定必須是實質性的創新開發，重要的是顧客能感覺到的創新。中小企業貼近市場，可根據消費需求，采用差異化戰略，小產業與大企業產品有差異的特色產品，吸引消費者。中小企業如果能以特色產品和優質服務贏得消費者的信任，就能樹立起良好的市場形象，提高消費者或用戶對該企業產品的依賴程度和購買頻率。

三、依附戰略

形成與大企業大集團分工協作、專業互補的關聯產業群體，這一戰略是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。大企業為了獲取規模經濟效益，必然要擺脫“大而全”生產體制的桎梏，求助于社會分工與協作。這在客觀上增加了大企業對中小企業的依賴性，為中小企業的生存和發展提供了可靠的基礎，所以稱這種相互依賴關系為生存互補戰略。

中小企業在決定自己的生產方向時，不是著力于開發新產品，而是接受一個或幾個大企業的長期固定的訂貨，與大企業建立緊密的分工協作關系。中小企業的發展很大程度上取決于與大企業所建立的相互依賴、共同發展的關系。

中小企業還可以通過獲得特許權與大企業合作。所謂特許權，是指一家大企業選擇若干家中小企業，授予大企業產品、服務或品牌的經營權，收取一定的特許費，但不損害中小企業的獨立自主性。特許權經營成為大型企業使用的一種戰略，它把大中小企業比較成功的結合起來，中小企業可采用這種戰略。

四、“空隙”戰略

企業競爭的全球化和消費者需求周期的短期性將使得新市場會不斷地出現。這意味著對中小企業而言，不存在有沒有市場機會的問題，存在的只是尋找市場機會。這些就是制定戰略潛在出發點和目標。另外，現有的市場不可能是天衣無縫的，總會存在“空隙”。“空隙”市場由于產品服務面比較窄，市場容量不大，大企業因不能形成規模生產而不愿插足該領域，使中小企業既可擴大市場占有率，又可擴大收益率。中小企業只要看準機會，將這些空隙組成聯合銷售網，必定會超過那些大圓圈市場。中小企業應發揮機動靈活、適應性較強的優勢，去尋找市場上的各種空隙，“鉆進去”從而形成獨特的競爭優勢。

五、名牌戰略

在經濟全球化環境下，中小企業必須針對自身品牌定位的特點，在不斷提高企業產品質量水平獲得經濟效益，提高企業競爭實力的前提下，要做大做強，更需要走名牌戰略之路才能創出自己的品牌，進而發展為名牌。中小企業實施名牌戰略可從以下幾個方面入手：

（一）樹立名牌戰略意識

品牌定位。樹立名牌意識首先就要選好牌子，需要從產品特點、消費心理、文化現象中精心研究和策劃。品牌定位成功，企業也就有了一個走向市場、占領市場、走向未來的信譽載體。

戰略規劃。企業要從產品的開發、研制、服務、宣傳等各個層面使消費者接受所生產的產品，這就要有品牌的統籌策劃和戰略的全面謀劃來提升品牌形象，整合品牌資源，從而提高消費者對產品的認知度、忠誠度，最終樹立起企業良好的品牌形象。可從這幾個方面進行戰略規劃：首先，重視質量戰略。名牌戰略的核心是質量戰略。質量是名牌產品的生命。嚴細的質量管理，是開拓名牌、保持名牌、發展名牌的先決條件。其次，實施市場戰略。實施市場戰略一定要樹立市場導向觀念。從產品的開發到營銷，必須牢牢扣住市場變化這一主題。還要根據區域性、文化性、民俗性的差異，及時變換產品的包裝、使用性能等，最大程度地滿足客戶的需求。再次，形成創新意識和發展意識。必須隨著市場的變化，及時更新換代，充分發揮自有品牌的品牌效應

（二）重視產品品牌商標注冊

在品牌和知識產權保護方面，一些企業的管理者對產品商標品牌的重要性認識不足，不去用法律來保護企業的商標使用權。因此，企業在制定品牌戰略時，一定要把設計、注冊商標、擁有自己的品牌放在企業發展的重要位置。商品未出，商標先行，世界上一些著名的企業都是重視商標注冊的。為此，目前尚無商標的中小企業應立即注冊自己的商標，已有商標的企業也要注意擴大注冊國別、增加注冊類別的問題。只有擁有了屬于自己的品牌，企業在競爭中才會取得優勢。

（三）努力提高品牌的含金量

商標注冊后在法律上獲得了承認和保護，但這并不意味著企業就已經有了自己的品牌。只有商標隨商品一起進入市場被廣泛使用后，被消費者所認識，經營者再輔以良好的質量、服務、信譽和宣傳，一些好的商品和品牌才能被人們認可和接受。在這方面中小企業的領導者應該向國外的企業寶潔公司、聯合利華公司等多學習。

（四）做好品牌宣傳工作

創品牌不僅要通過媒體大力宣傳自己的產品，提高產品知名度，而且企業在與消費者進行溝通過程中，也必須隨著階段的不斷變化而不斷變換內容，從不同方面表達對消費者的關愛，啟發消費者對品牌的好感。所以，對于中小企業來說，應該在一個短時間內專門讓市場認同其品牌，它需要利用媒體的組合策略來達成，但要讓消費者有好感就要在設計品牌和消費者之間溝通過程中的情感交匯點，讓其產生心靈的共鳴。

（五）塑造誠信的企業品牌

作為企業不能把信用當作一種“裝潢品”。信用是一種形象，可以用來展示素質，但是信用絕不是一種“裝潢品”，通過扎實的工作來對企業本身進行信用建設。缺失了信用，就喪失了市場。中小企業應牢記過去慘痛的教訓。

六、綠色經營戰略

在經濟全球化環境下，中小企業必須在生產、經營等方面實行變革，從生產到市場銷售全過程貫徹環境保護戰略，并實施綠色營銷戰略，提高市場競爭力。中小企業實施綠色營銷戰略的策略有：

（一）樹立綠色營銷的觀念

樹立綠色營銷觀念，要求企業寓環保意識于經營決策之中，在營銷時不僅要考慮企業利益、消費者利益，更要考慮公共利益和對環境的影響，要切實把環境保護貫穿于新產品的開發、設計、制造、包裝、使用以及服務等各項環節中，不僅保證自己在滿足消費者需求的基礎上獲得利潤，同時還達到社會、經濟與生態環境協調發展的目標。

（二）加強綠色產品的研發

企業首先應從了解消費者的綠色需求入手，建立有效、快捷的情報信息網絡，捕捉綠色信息，進行綜合處理，分析綠色市場變化動向、綠色消費發展趨勢，為綠色技術和產品開發提供依據。其次，企業必須有長遠意識，多方籌集資金，通過科技成果的轉化，加大技術開發、引進、消化、吸收和改造的力度，提高企業技術水平和生產力，特別是提高節能降耗水平和環保能力，努力使產品既符合環境保護的要求，同時具有一定的科技含量。再次，企業在綠色產品的研究、開發、生產、銷售、售后服務等過程中，應遵循國際通行的綠色5R原則，即加強研究（Research）、減少廢棄物排放（Reduce）、重復使用（Reuse）、再循環利用（Recycle）和保護區（Reserve）。

（三）采用綠色營銷策略組合

在產品策略上，應注重生產綠色產品，盡量采用天然的、有利于消費者生命健康、不污染環境的能源及原材料，使用有利于環境保護和生態平衡的綠色技術，在適當時候導入綠色標志認證。

在價格策略上，應根據綠色產品價值，將開展綠色產品過程的環境成本內在化，在價格上反映資源和環境的價值。綠色產品的價格應略高于一般同類產品的價格，以體現綠色產品的附加值，促進企業的發展。

在渠道策略上，精心挑選有信譽、關心環保、熱心公益服務、有良好公眾形象、對綠色產品有認識的代理商、批發商、零售商，借助其信譽、形象推出綠色產品，利用中間商的銷售網絡，將綠色產品推廣。

在促銷上，通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會及配套宣傳等形式，誘導和創造消費者的綠色需求，塑造企業良好形象。

在服務策略上，應提供綠色服務，即在產品的售前、售中、售后提供以符合節省資源、減少環境污染為原則的全過程服務。

（四）強化綠色企業形象以引導綠色消費

加強企業內部綠色宣傳和教育，制訂綠色制度，培育企業綠色文化；開展綠色稽核，監督企業綠色表現等；宣傳綠色產品保護環境、造福人類的內涵，以及所帶來的社會、環境效益；宣傳企業在保護生態環境、節約資源等方面的綠色表現，擴大企業的影響面，使企業的綠色形象得以有效傳播，引導消費者的綠色消費。

七、采用與眾不同的經營特色戰略和聯合競爭戰略

與眾不同經營特色戰略是根據中小企業比較易于接近顧客而制定的一種經營戰略。中小企業規模小，不能達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位，以獲得競爭的主動地位。但范圍小，比較容易接近顧客，能夠通過使其產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者，這就是經營特色戰略。它的好處是一旦建立起來就有很強的競爭力。因為它能博得用戶的信任，滿足用戶需要，所以就能樹立優勢地位，而不被其它企業所替代。尤其這些經營特色往往與企業大小沒有直接關系；小企業可以在市場上與大企業展開競爭。

對于采用這種經營戰略的企業來說，處理好經營特色與成本之間的關系尤為重要，是戰略成功的關鍵。因強調經營特色一般要以成本提高為代價，如增加設計和研究的開發費用，用高檔的原材料等，成本提高對企業來說是二個沉重的負擔。中小企業必須正確處理經營特色與成本的關系，要根據企業的經營能力，成本差距，市場的發展狀況等因素來決策企業的經營戰略。

聯合競爭是根據單個的中小企業資金薄弱，生產技術水平較差，難以利用規模效益等特點而制訂的一種經營戰略。企業在平等互利的基礎上，結成較為緊密的聯系，互相取長補短，共同開發市場，從而有利于自己的生存與發展，這就是聯合競爭戰略。因中小企業每個都有自己的許多優勢，如不同的生產技術和設備，各自的營銷網絡和各自的顧客等。但也有它們各自的弱點，它們在競爭激烈的市場中會遇到種種困難和危機。如把這些各具特色的小企業聯合起來，就能取長補短，克服困難。如我市的制革行業，在1995年就有大小不同的單個企業30多家，在市場競爭中，由于資金、銷售、技術等原因，至今只有不到10家在艱難經營，如能找出一種能適應各自利益的經營戰略，利用各自的技術、營銷網絡等進行聯合，用聯合競爭戰略，相互取長補短，克服困難，利用規模效益，使他們可以更有效地利用有限的資金和技術力量，共同發揮各自優勢，其發展前景是會很樂觀的。當然就目前的情況看，要把它們聯合起來是有一段較長的路要走的。采用聯合競爭戰略的小企業的聯合方式可以分為兩類:一是松散型的聯合。這是企業之間僅局限于生產協作或專業化分工的聯系，在資金、技術、人員上基本沒有約束，這種聯合方式彼此的約束力不強，比較自由，不能成為命運共同體，競爭力不強;二是緊密型的聯合。企業之間除了生產協作或分工上聯系之外，進行資金或銷售方面的聯合。如上面提到的我市制革業可以考慮這種聯合方式。這樣使參加聯合的企業能成為命運共同體，從而可以提高競爭力。采取什么樣的聯合方式，要根據企業的不同情況而定，不能一概而論。

民營中小企業制定經營戰略時首先要力爭在方向上、類型上做出最佳選擇。在戰略選擇時，一般應遵循以下原則：

1、企業未來產品經營方向與生存發展戰略一致原則；

2、企業具體環境與經營戰略一致原則；

3、企業潛在核心能力與經營戰略一致原則；

4、多種類型最優化選擇原則。

二十一世紀是一個變革的時代，以不變應萬變的態度已無法應付接踵而來的激烈競爭，唯有通過戰略的運用才能緊握住每一個轉變的契機。這是一個不談戰略就顯不出品位的時代，這是一個不談戰略就顯不出企業實力的時代，毫無疑問這還是一個戰略決勝的時代。那些根本還來不及談論戰略的企業和企業家，失敗的機會總是隨時隨地都有的。我們必須重新審視并更加重視戰略在企業生存發展中的主導作用，因為戰略是不能出問題的，戰略出問題企業就會有滅頂之災。

第四篇：企業經營戰略

淺談企業經營戰略

隨著我國市場經濟的飛速發展，尤其是加入WTO之后，市場競爭日趨激烈，在這激烈的市場環境下，一個企業要想立于不敗之地，必須著眼未來，樹立現代企業的管理理念和發展戰略。

下面我從四個方面分析了企業的經營戰略，分別是誠信經營戰略，品牌創意戰略，市場營銷戰略和人才戰略。每個戰略都研究了其實施的重要性及具體的實施策略。可以說這四點對于一個企業能否生存并不斷的發展起著巨大的作用。經營戰略是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體性謀劃。它是企業戰略思想的集中體現，是企業經營范圍的科學規定，同時又是制定規劃的基礎。

一、誠信經營戰略

誠信是一種誠實守約的行為，經濟學分析表明，經濟活動的主體是否選擇誠信，主要是看誠實守約成本的高低，當誠實守約預期的效用超過了將時間及另外資源用于從事其它的活動所帶來的效用時，就會選擇誠信守約，反之亦然。企業根本的使命是創造價值，企業誠信聯系著價值的創造，既是因，也是果，它既可以憑借對顧客行為的考察衡量一家企業是否己經提供了良好的價值，而且可以引發一系列經濟效應，使得其總成本達到最小化，表現在以下幾個方面：首先，保證銷售成本最低。業務量的不斷增長。吸引并且留住了更多的忠誠顧客，有利于企業形成更多的銷售，多次銷售和顧客之間的口碑相傳，增加企業的業務量并且擴大其市場份額，同樣，企業還可以利用獲得的更多利潤更好的服務顧客，保證企業業務的不斷發展。其次，保證人力資本成本最低。人力資本的穩定和增值，企業擁有可持續的業務增長，就能更容易吸引并留住優秀的雇員，為企業營造人力資本，這些誠信雇員一方面從顧客身上體驗到成就，學會更好的為顧客服務；另一方面雇員提供優質服務反過來強化了顧客的忠誠度，從而達到“雙贏”的效果。最后，保證生產成本最低。誠信的長期雇員能了解企業的產品及工作流程，也熟悉企業的顧客及他們的需求，從而能在工作中學會降低成本；而忠誠的顧客對企業提供的產品和服務更清楚，這就容易促成雙方交易成功，從而豐富顧客的價值內涵并產生卓越的生產力形成其他企業難以匹敵的競爭優勢。

二、品牌戰略

公司經營涉及的一個很重要的問題就是品牌戰略的問題。全球經濟一體化的結果導致產業的全球整合，企業的戰略定位在一定程度上決定了其品牌戰略的實施，而品牌不僅僅是市場識別的標志，更是企業戰略實施成果的文化標志。就國內市場而言，消費結構變化與市場供需的逆轉同步進行，也客觀上要求企業加速

構建基于價值導向的品牌戰略體系。嚴格講，價值導向的品牌戰略是在國際品牌成功運作的基礎上總結出來的一套競爭與發展理論，要求經營者充分分析品牌核心價值、品牌定位、品牌性格、品牌傳播之間內在的關系，為品牌操作中的品牌識別、品牌競爭、品牌延伸等元素提出系統的操作手段。如我公司經營項目是文化傳媒一系列的活動，旗下有《環球生活》&《環球寶貝》兩大月刊，《環球生活》雜志定位高端人群，關注主流生活，聚匯高爾夫、名車、雅宅、時尚服飾、珠寶、理財、健康、旅游、收藏、教育等各行業高端品牌產品及服務，為高端名流群體創造一個聚合多種時尚元素，整合全方位高尚生活資訊的品質生活媒體和高端平臺。在制作和完成的過程當中，要求我們：一是要有淵博的知識；二是要善于觀察思考和歸納總結；三是要具有創造性思維，樹立本公司獨立的品牌和創意思想。創意的產生過程是積累、思考到飛躍的過程。美國的廣告專家詹姆斯〃韋伯〃楊(James webb young)提出了產生創意的五個步驟：

1、收集原始資料、數數據。包括所面對問題的全部資料、數據和平時積累的一般性知識。

2、認真研究分析資料、數據，找出這些資料、數據之間的內在聯系并開始產生不完整的構思。

3、深思熟慮，讓知識、信息和經驗在你的腦海里融匯貫通，不要急于求成，要有一個意外創造的過程。

4、實際產生創意，有可能是突然出現的，也可能是經過再思考后慢慢形成。

5、聽取不同意見，發展和完善創意方案以使其能夠實際應用。有些廣告作品投入運營前，雖然經過文案測驗被認為是較為理想的作品，但是在實際廣告活動中作用如何呢？藝術魅力體現在營銷效果上，實際上是廣告對受眾所產生的影響，包括對受眾的認知、興趣、偏好、欲望、行為等各心理層面的影響。

三、市場營銷戰略

企業營銷是一門指導企業參與市場競爭并取得良好效益的科學，具有科學完整的體系和豐富的內涵，只有全面把握其內容和互相聯系，才能保證企業市場營銷的順利進行，當然建立一個好的營銷機制，不單純是一句話，一個理論能夠解決的問題，市場經濟是錯綜復雜而又千變萬化的，沒有一個固定的模式，尤其是當前大多數的企業基本上脫離計劃經濟的體制，而且相當大數量的產品處在中低檔次上，而供求買賣關系上已經變化，況且我們企業也會存在一些諸如：企業沒有明確的經營目標和長期的戰略規劃；企業只重視外部營銷，而忽視內部管理；缺失誠信意識；企業對產品促銷存在的誤區等等問題。需要根據企業的實際情況，制定相應的戰略措施。

1、加強企業自身的創新能力。創新是企業不竭的動力，面對日益激烈的市

場競爭，面對日新月異的技術進步，產品創新已成為企業能否在現代經濟大潮中破浪前進，能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟的基礎。要解決這一問題，必須注意隨時調查市場，研究市場需求，了解用戶需求，及時與用戶溝通，聽取他們對產品形式、功能、性能等方面的新要求，及時更新換代，開發適銷對路的新產品。在知識經濟時代，經濟增長的主要推動力越來越多地轉向了現代科學知識的創新，尤其是新知識、新技術的創新。因此企業要站在變革的潮頭樹立創新意識，為自己創造未來，創造明天的市場，創造出全新的技術。要求企業找準市場空隙，尋找市場空白點，搶占市場制高點，有效地結合各項生產經營要素，圍繞企業的經營目標，進行周密的謀劃和實踐，以達到最大的經營效果，不斷創造新的市場需求創造出能滿足消費者未來需求的產品，理性地引導消費潮流。

2、對市場外部營銷環境進行正確的定位。隨著市場經濟的發展，消費者的需求在不斷地變化，企業要保證自己的產品適銷對路，就必須正確的選擇目標市場，分析市場機會，這就首先要求對市場的細分，細分市場的規模與發展潛力，細分市場的吸引力，在市場細分的基礎上，為對付競爭者的戰略進行較為正確的市場定位。進一步為企業的產品在市場上的占有作出準確的、行之有效的戰略和決策。在決策中要明確自己的產品的潛在競爭優勢，并發展競爭優勢，在市場上示意出自己產品的競爭優勢。自己的產品一旦放在哪個市場，選定好了以后，就要拼命去爭市場，爭市場并不是壓低價格傾銷，也不是有要的就賣，不給錢也先付貨，這樣勢必造成企業資金緊張，這不是市場營銷的策略。營銷策略不能像老百姓賣菜的一樣，誰買的都不知道，而是要分析市場，分析用戶，分析競爭對手，分析市場，消費者的今天和明天，要干別人都沒干的事，跟蹤市場，跟蹤用戶，以準確的營銷戰略作出靈活而有效的營銷策略。

3、建立反應靈敏，運作高效的營銷機制。市場經濟競爭是十分激烈的，市場動態千瞬萬變，一個企業要想應付這些變化，就必須建立起一套反應靈敏、運作高效的組織機制，現在大多數企業反應不靈敏，市場信息不靈，本來市場需求發生了變化，企業內部還是老樣子，這就是企業沒有建立起一個營銷管理的組織系統，機制的建立要形成程序化，從信息收集，到產品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統之中。綜合市場建立先進的電腦信息系統，把產品在市場上的情況，納入到信息處理中心，進行專門研究，取其夫舍，各部門應該怎么辦，做什么，經理應該怎么辦，做什么？一步接一步，一環扣一環，針對市場的信息，企業內部逐一研究，企業內部形成一條線，企業外部形成一個環。只有這樣，企業才能使產品在生產、銷售、用戶、信息反饋的循環中運行下去，只有這樣企業的領導才會得到正確的信息，做到市場的需求要求企業，讓用戶幫助企業。從而做出正確的決策，確保企業經久不衰。

四、人才戰略

倡導“知識、思想、能力不創造財富，勞動才創造財富”的理念，以員工的勞動和貢獻論人才；公司針對員工的個人情況做職業發展規劃，看重員工的成功經歷。一切戰略的成功實施都得依靠強有力的人力資源，我最后談一下我公司的人才戰略。首先，我們公司特別重視的是人才對公司的貢獻，而不是人才本身。有些自我感覺良好、自認為是人才的人對我們公司沒有做出貢獻，他就不是我們公司認同的人才。人才只存在于特定的時間和空間。比如今天的世界百米賽跑的冠軍，只能在百米跑道上才能展現颯爽英姿，如果你不給他百米賽跑的賽場，而叫他去做財務、做銷售，那他肯定不是人才。所以人才不是絕對的概念。我們公司認同的人才就是認同我們的文化、為公司創造了價值的人。其次，知識、能力是沒有價值的，只有通過勞動把知識和能力轉化為對公司的貢獻才有價值。有知識、有能力、有思想都不是最重要的，這些都只是你們成功的重要條件，最根本、真正創造價值的是什么？是勞動！勞動創造財富，不是知識、能力和思想創造財富。我認為只有勤奮的勞動，不斷的學習進步，為公司創造更多的價值，才能成為對我們公司有用的人才。還有一點，我們重視人才以往的成功經歷，成功者成功更容易，而失敗往往只能帶來更多的失敗。如果一個人一直沒有取得過成功，他未來成功的概率會減少。許多人說“失敗是成功之母”，難道我們去挑選那些老是失敗的人？事實證明成功經歷很重要，只有成功才能帶來更多的成功。我們要在日常工作中要努力培養下屬爭取成功、敢于成功的精神，給員工制定的目標要適當，要幫助他們獲得成功的經歷，不要輕易讓他們遭受失敗，老是達不到工作目標。另外，人力資源部要在人才培養方面多些思考，對進公司的每位員工都要進行職業生涯規劃。現代社會需要分工，需要專才。各個不同的人由于成長經歷不同，有各自不同的個體特征：有些人與人交往的能力強，那就適合從事需要與人溝通的工作，比如做秘書、銷售人員；有些人耐心細致，就安排他去做細致的工作，比如財務；思想、情感豐富的人就適合做有創造性的、充滿想象的事情。所以分配人員要建立在對他們充分了解的基礎之上，一個人不是去哪里都可以的。

綜上所述，制定企業的經營戰略問題是一個非常重大，十分復雜的問題，要以科學發展觀指導戰略觀、指導管理模式，才能使企業戰略目標以實現。做到以人為本，合理規劃、協調發展，企業才會朝著正確的方向和目標前進。就我們公司的情況而講，制定企業的經營戰略應從實際出發，揚長避短發揮優勢；以低成本贏得競爭力，實現高效益；以高效益支撐企業的高速發展。

第五篇：淺論企業經營戰略

淺論企業經營戰略

摘要

今天的時代是一個變化迅速、經濟飛速發展的時代；今天的時代對于每一個企業，尤其是中國的企業，都充滿著挑戰與機遇。在現代市場激烈的競爭環境下，從某個角度講，經營戰略是企業求生存謀發展的靈魂，了解和掌握相關的企業經營戰略知識，有益于企業的快速發展。本文主要從企業經營戰略思想的產生和發展出發，結合企業經營戰略的含義，我國推行企業經營戰略的必要性，企業經營戰略的主要內容以及企業經營戰略的制定程序這幾個方面的內容，并結合相關案例來論述企業經營戰略。

關鍵詞：戰略；經營戰略；企業使命；戰略目標

1、企業經營戰略思想的產生和發展

戰略一詞來源于軍事學，雖然企業應用戰略作為經營的手段有近百年的歷史，然而企業戰略理論卻只有四十多年的歷史，在這四十多年的發展中，企業戰略形成了有規律的發展軌跡。現代企業管理人員在環境多變，競爭激烈的情況下，面臨著的首要問題就是如何制定企業適應外部環境的經營戰略，如何加強經營戰略管理。

1.1古典戰略階段

理論上最早對戰略進行研究的學者是切斯特.巴納德，1938年他在《經理的職能》一書中闡明，企業是一個多因素的綜合體；為使企業有效運行，需引用戰略要素對各因素進行協調并對各因素之間的相互影響進行分析。1962年美國著名管理學者小阿爾福萊得出版了《戰略與結構：工業企業史的考證》，從而揭開了戰略問題研究的序幕。1971年安德魯斯的《公司戰略思想》一書首次提出了公司的戰略思想問題，充分闡述了制定、實施公司戰略的分析方法。1979年安索夫出版的《戰略管理》一書，系統的提出了戰略管理模式，即企業的戰略行為模式，這也是他的戰略管理的核心內容。總的來說，這個時期的戰略研究取得了很大進展，它雖然側重于企業理論上的探索，與企業實際經營活動結合不甚緊密，但它卻為今后戰略理論的發展建立了一個基本框架。

1.2競爭戰略理論

隨著古典戰略理論指導的戰略實踐中諸多問題的暴露，古典戰略理論的缺陷日益明顯，即戰略的制定基于既定的產業市場而忽視了對產業的考慮，彌補這一缺陷的是邁克爾.波特。1980年出版的《競爭戰略》以及他1985年出版的《競爭優勢》，對80年代的戰略理論產生極大的影響。具體來講，波特的競爭戰略理論的核心內容由三方面構成。首先，通過產業分析來選擇有吸引力的產業；其次，利用成本領先或產品差異來取得競爭優勢；最后，開發有吸引力的價值鏈。

1.3新戰略的范式與研究新趨勢

20世紀九十年代，戰略理論更多著眼于企業自身，目標是培養企業能力。90年代的戰略管理理論的新發展表明，企業戰略理論的架構正在發生變化，一種新的“為未來而競爭”的戰略觀念正在形成。

進入21世紀，另一個新趨勢正在逐漸形成，這就是如何應用權變思想，通過在不同條件下重點建立能力優勢、位置優勢、競爭優勢，來形成一個企業的戰略優勢。

2、企業經營戰略的含義

隨著人們對企業經營戰略理論研究與實踐的不斷深入，學者們從不同的角度出發賦予企業經營戰略以不同的含義。例如：企業經營戰略是一種“行動之前”的計劃；企業經營戰略是一種長期目標；企業經營戰略是一種企業定位等等，綜合以上各種觀點，作者認為企業經營戰略是指在市場經濟條件下，企業為謀求長期生存和發展，在外部環境和內部條件分析研究的基礎上，以正確的指導思想，對企業的經營理念與使命、主要目標、經營方向、重大經營方針、策略和實施步驟作出長遠的、系統的和全局的謀劃。

3、我國推行企業經營戰略的必要性

自20世紀80年代以來，隨著我國經濟體制的改革深入發展，社會主義條件下的市場經濟體制的建立，建立現代企業制度，企業已從生產型轉變為經營型，從內向型轉變為外向型，繼而向國際型發展，市場體系正在形成和完善，市場競爭也日益激烈，我國企業管理的重心向經營戰略管理轉移勢在必行。社會主義條件下的市場經濟體制要求企業推行經營戰略管理，市場體系的日臻完善迫使企業采用經營戰略管理，經濟環境的多變更要求企業制定經營戰略并有效的組織實施，生產社會化程度的提高要求企業推行經營戰略管理，世界市場與經濟一體化的發展要求企業推行經營戰略管理，總之，企業經營戰略管理對企業的生存和發展有著極其重要的作用。

4、企業經營戰略的主要內容

一個完整的企業經營戰略應當包含如下六個層次：（1）企業使命，企業的使命應當與企業所有者的價值觀或期望一致。它定義了企業所能提供的產品與服務，所開展的技術創新、市場營銷等活動的性質與范圍，是企業一切決策與活動所需遵循的指南與基礎。（2）外部環境與內部條件的分析。整體上看，外部環境主要包括宏觀環境、產業環境、市場環境，而對企業內部環境的分析側重于對企業擁有資源和運用資源的能力的分析。（3）戰略目標。戰略目標就是要回答：企業在一個較長的時期要完成什么？這是企業管理部門借以判斷企業業績并期待員工和社會公眾也據之作出判斷的標準。一個好的戰略目標通常具有四個特征：有時間限制的、確定的、綜合的和現實的。（4）經營方向。它是指企業現在可以提供的產品與服務領域以及在未來一定時間內擬進入或退出、擬支持和限制的某些業務領域，它為企業活動確定了界限，也因此為企業規定了某種環境界限。（5）重大經營方針與策略。它規定企業如何利用其自身資源，如何應付所面對的環境，如何開展業務活動以求實現企業使命與戰略目標。（6）實施步驟。它規定了一個戰略目標需要分幾個階段實施，以及每個階段所要達到的目標。

5、企業經營戰略的制定程序

企業經營戰略是一個系統的多步驟的過程，它包含多個必要的環節，一般而言，它包含以下幾個步驟：（1）確定企業的理念與使命。企業理念與使命最初源于企業創始人的理念。例如，福特公司在20世紀30年代的理念是為大眾制造廉價高質的汽車，微軟公司著力于開發友好的系統軟件。（2）戰略分析。戰略分析是制定戰略的基礎，包括企業外部環境的分析和企業內部環境分析。（3）戰略選擇。戰略選擇的中心必須首先確定總體戰略，然后基于市場確定定位戰略，基于

產業確定競爭戰略，最后是職能戰略。（4）戰略執行。它主要包括兩個步驟，一是進行戰略管理，二是組織結構的設計。（5）戰略變革。在戰略執行的過程中，有兩個主要原因會引起戰略變革，其一是戰略本身不具有可行性，其二是戰略制定的前提發生了變化。

6、相關案例分析

江蘇泗陽洋河酒廠具有400余年的釀酒歷史，1979年就躋身于國家八大名酒的行列。該廠生產洋河大曲素有“聞香下馬，知位停車”的美譽，曾多次在巴拿馬國際賽會、南洋國際名酒賽會、全國名酒展覽會上獲獎，以其“甜、綿、軟、凈、香”的特點飲譽五湖四海。然而，由于國家的宏觀調控，特別是控制集團消費，禁止公費吃喝之后，洋河酒廠與其他名酒廠一樣，由“皇帝的女兒不愁嫁”變得產品滯銷。而對這一市場變化，廠領導分析研究后認為：名酒廠應有名酒廠的風格和氣度，要注重社會效益，按黨和政府明確的廉正建設方向制定經營戰略，而不能只顧賺錢，挖空心思打推銷戰。為此，一方面強化自我約束，主動執行國家對白酒的宏觀調控政策；另一方面，對產品結構進行適應性調整，開發低度系列洋河大曲，使之價格合理，質量上乘，進入尋常百姓家。制定出“避開‘公費吃喝’，鞏固城市，覆蓋農村、占領礦山、滲透沿海”的市場戰略。從而在其他名酒廠還未醒悟過來時，該廠已深入到名酒市場的“白區”，既順應了國家將對白酒實行專賣的大趨勢，在名酒廠中率先垂青“主渠道”，又“先入為主”，首先占領了廣闊的鄉村市場繼而以互利互惠原則與當地煙酒公司、供銷社等主流通渠道共同建立起“洋河大曲”特約經銷處近百個。據統計，僅沿海20多個特約經銷處年銷售洋河大曲就達1000多噸。由于知名度和銷售輻射力，洋河大曲的銷售長盛不衰。

隨著越來越多的同行競爭者也在循此路而行，名酒市場的“白區”又變得擁擠狹窄。作為捷足先登者，是牢牢把住自己的院門還是不斷開拓新市場，到國際大市場中去競爭？洋河酒廠選擇了后者。他們勇敢的叩擊國際市場的大門，先后利用中蘇關系正常化后，邊境民間貿易活躍的有利時機，將洋河大曲打進了東歐市場；抓住廣交會、香港名酒展評會等機會，向香港、東南亞、日本等國家和地區出口，取得了國際化經營的初步成果。

目前，我國酒類市場已經開始步入新的發展期，其總目標是：低度、優質；結構優化、多品種；保健、天然果汁、低耗糧。酒類市場新的格局正在形成：白酒調整，啤酒減速，黃酒振興，果酒活躍。國家要求限制白酒總量，積極引導酒類消費向黃酒和果酒方向傾斜。大力發展果酒生產是我國酒類市場步入新發展期的顯著標志。為此，洋河酒廠又開始了新一輪的經營戰略。

結 論

江蘇泗陽洋河酒廠面對企業外部環境和內部環境的變化，以及激烈的市場競爭，根據具體的情況采取了具體的經營戰略，并取得了相應的成功，使得企業不斷壯大。隨著我國市場經濟的飛速發展，市場體系的不斷發展和完善，市場競爭也日益激烈。社會主義條件下的市場經濟體制要求企業推行經營戰略、市場體系的日臻完善迫使企業采用經營戰略、經濟環境的多變更要求企業制定經營戰略并有效的組織實施、生產社會化程度的提高要求企業推行經營戰略、世界市場與經濟一體化的發展要求企業推行經營戰略。總之，企業經營戰略對企業的生存和發

展有著極其重要的作用，在這經濟全球化、競爭激烈化的背景下，企業經營戰略的制定、實施、控制對我國企業的發展十分必要。

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